推年輕子品牌，降低開店門檻 家居企業“掘金”下沉市場
《2022中國家居消費者口碑藍皮書》（簡稱《藍皮書》）顯示，家居行業已成為極具潛力的賽道，市場規模超過4.2萬億元，但頭部企業市場占有率不高，大部分行業集中度較低。針對消費需求升級和市場下沉的轉變，家居企業正積極嘗試走出舒適區。據悉，近年來，家居各細分行業正在通過開設子品牌、升級專賣店、捐贈產品，加速對下沉市場的布局。業內人士稱，這將加快企業轉型升級的進程，企業應深入研究市場和消費者，做好準備。
鼓勵建材下鄉，家居企業如何把“綠色”產品帶入下沉市場
繼鼓勵家具家裝下鄉后，家居行業又迎利好。近日工業和信息化部辦公廳等六部門聯合發布綠色建材下鄉活動，鼓勵有條件的地區對綠色建材消費予以適當補貼或貸款貼息。
定制家居“下沉市場”：西部地區中小企業異軍突起
在剛剛落幕的第22屆中國建博會(廣州)上，參展企業如歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等行業知名品牌均來自廣東省。據艾媒資訊數據顯示，2020年中國家具企業地域分布中，廣東省所占的比例最 大，為11.3%。排名第二是山東省，占比8.5%。往下分別是河南，江蘇，陜西等省份。廣東、山東、江蘇等地是名副其實的家居產業大省。
家居下沉市場入局進行時
中國家居市場有個非常有意思的現象，中小家居品牌猛追輕奢高定，拼命擠入一二線城市博弈，而各大頭部家居品牌卻忙著下沉，想到縣鄉鎮上去。頭部家居企業為什么反向逆行，執著于下沉？中小家居品牌又能否“浪子回頭換點金”？
8億人！2863個縣！家居下沉市場入局進行時
中國家居市場有個非常有意思的現象，中小家居品牌猛追輕奢高定，拼命擠入一二線城市博弈，而各大頭部家居品牌卻忙著下沉，想到縣鄉鎮上去。頭部家居企業為什么反向逆行，執著于下沉？中小家居品牌又能否“浪子回頭換點金”？
家居業下沉市場力求轉型
隨著日歷翻到11月份，今年家居市場的傳統旺季“金九銀十”已全部收尾?？v觀9月和10月的銷售情況，受整體經濟不景氣、樓市成交量下滑等因素的影響，今年家居市場似乎并未迎來期盼已久的回暖，旺季失守的境遇讓行業不得不尋找各自的出路。 業內人士表示，國家主導的新型城鎮化規劃讓家居行業找到了開拓新渠道的路徑，企業可調整布局，走渠道下沉的路線，積極開拓三四線城市和農村的三四級新興市場。 “金九銀十”未見熱銷 以往，家居市場大概從9月初開始促銷，期間會經歷中秋節假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓家居的促銷達到高潮，此后，“金九銀十”的余溫會持續到11月初。 然而與往年相比，今年家居市場并未出現應有的火爆熱銷場面，而是呈現出活動多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。同時，一些家具企業發布的三季報數字也并不漂亮，再次驗證了以往呈現的家居市場高增長局面的常態已難再顯現。 值得關注的是，一直以來國慶黃金周的銷售情況都被商家視作家居市場行情的風向標，可直接反映出整個市場的景氣程度。按照一般的行業慣例，國慶黃金周7天的銷售業績相當于一個家居企業全年銷售額的10%~15%。因此，很多企業將這段時間作為沖刺完成全年任務的關鍵時期。 然而今年的國慶黃金周家居市場卻不景氣。一家品牌家居專營店的負責人告訴記者，該品牌早在國慶節假期之前就推出了促銷活動，不僅擴大了打折商品的范圍，折扣力度也比以往更強，但這仍未能激起消費者的購買熱情。無論商家如何賣力促銷，消費者就是緊緊地攥著錢袋子，家居賣場遲遲火不起來的。 “今年集美家居北京店面的銷售業績雖然增長了10%左右，但客流量卻明顯不如以往?！奔兰揖蛹瘓F企劃總監丁玲表示，在往年的國慶黃金周期間，賣場內通?？土髁看?，各商戶的銷售情況都很火爆，而今年，這種景象并未出現，國慶假期的客流量與平時差不多。 另外，多家行業內上市公司發布的三季度財報明顯表現出家居企業業績增速重心的下移，以往呈現高增長局面的常態已難再顯現。美克家居(600337,股吧)近日發布公告稱，公司前三季營收僅微增2.31%。德爾家居(002631,股吧)三季報也顯示，前三季度營收同比增速較上半年有所下滑。對此，有業內人士稱，2014年家具行業已由高速發展階段進入中低速發展階段。 統計數據顯示，今年家居行業增速已遠低于以往30%以上的平均水平。據悉，今年上半年，家具行業增速為12%，近4900家規模以上企業主營業務收入為3282.1億元，增長僅為12.87%，利潤總額176.3億元，增長僅為17.32%，遠低于往年增速。 主要受房產市場低迷影響 樓市“受涼”，家居行業“感冒”。據了解，今年本該火爆的“金九銀十”家居市場，其銷量下滑的原因是多方面的。除了受整體經濟環境的影響外，主要還受房地產市場低迷的影響。有業界人士表示，由于房地產行業受國家宏觀調控政策制約，房地產市場受到了一定影響，進而影響到房地產的下游行業——家居行業。 東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠表示，家具業顯得相對低迷，這與全球金融危機、國內房地產調控、行業自身的發展到了調整期等因素密切相關，當然也包括同行的競爭、勞動力成本增加以及人民幣匯率升高等。 “家具行業受樓市影響特別大，樓市低迷直接造成了家具生產企業的銷售困境。很多人都提出轉型和升級的概念，可作資金支持是最難過的一關?！币晃辉谑锖蛹揖咏ú氖袌鲎錾獾睦钕壬颉吨袊摵仙虉蟆酚浾弑硎?，購買新房的業主通常是家居賣場的主要消費群體，樓市不景氣自然會影響到家居產品的銷售，從而導致即便在傳統消費旺季，家居賣場依然銷售冷淡。 雖然近期央行推出了購房貸款新政，但業內人士對短期內的家居市場仍不看好，“究竟是持續嚴冬還是喜迎新春，真不好說”。 不過，也有業內人士指出，房地產市場波動屬暫時現象?！皠傂孕枨笕匀淮嬖?，結婚的新人、有條件換房的家庭，都還是會再次買房、裝修、買家具?！痹颇系脛偌揖蛹瘓F運營部總監張程認為，因此，房地產調控的影響只是暫時的，銷量下滑不足為慮。 新型城鎮化新引擎三四級市場 伴隨著今年的樓市限購令造成的成交量持續走低，不少家居企業業績表上的數字并不令人滿意，這迫使他們不得不尋找新的盈利點。業內人士表示，伴隨著我國不斷推進新型城鎮化，家居三四級市場潛力驚人，部分區域甚至超過了一線城市，將是家居企業未來的轉型突破點。 中國家具協會理事長朱長嶺此前接受《中國聯合商報》記者采訪時表示，未來20年，新型城鎮化將成為中國家居行業快速發展的重要推動力，除了一二線城市之外，三四線城市和農村的需求也將大幅上升。 業內人士表示，房地產交易數量出現觀望期是一種機性的問題，而這種問題時間性不長，家居業未來市場空間依然有較大潛力。隨著中國城鎮化進程的進一步加快和新農村建設的深入推進，需要大量的經濟適用的各類家具。我國家居市場未來依然具有很大的開發潛力。 居然之家現在主要發展的就是二三線城市，“大城市的家具市場已經趨于飽和，大型賣場不斷出現，而且同質化嚴重，只能轉移陣地?！睋摴疽幻袌霾康呢撠熑私榻B說。華頌集團推廣企劃部經理陳靜則認為，三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉三四級市場將是一種趨勢。 “過去公司產品主要定位在一二線城市，這兩年開始向三四線城市轉變，因為當時就發現中國家具市場的結構發生了變化?！背鞘兄翱偨浝碲w家堯表示。 東莞名家具俱樂部秘書長方慧說，中國的城鎮化進程主要體現在三四線城市，家具銷量增加很大。 另外，我國是個農業人口眾多的國家。改革開放以來，部分地區的農民生活水平甚至高出了城鎮居民生活水準。業內人士指出，未來家具的廣大市場必須考慮到富裕起來的農民，他們對家具的需求量將以每年20%至30%的速度遞增。
撬動萬億級家裝市場 “好房子”標準重塑家居行業格局
“好房子”政策下，家居企業正迎來新一輪變革機遇。隨著新版《住宅項目規范》落地實施，“好房子”建設標準對家居產業提出更高要求。
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國補驅動家居家裝市場回暖？現實可能更加殘酷
一項疑問時，多家企業2024年營收凈利雙降，進入2025年一季度后，虧損幅度有所收窄但仍未脫困。那么，是否意味著2024年“以舊換新”相關政策未能顯著提振業績，政策傳導周期是否被低估？
