宣傳效果與預期相差甚遠 鋁合金門窗品牌推廣問題出在哪里？
伴隨著市場經濟的不斷發展，任何企業要想使自身的產品在市場與顧客心目中占據一定的位置，必須通過一定內容的廣告宣傳去影響市場與顧客。而投放紙媒、電視媒體、網絡媒體，以及請代言人宣傳等則成為企業最重要的廣告宣傳渠道。這也是鋁合金門窗企業在開拓市場和提升知名度時采用的最直接的方式。然而，在鋁門窗市場上，經常出現經銷商對廣告宣傳效果未達到預期無法打開銷路的抱怨。究其原因，還是企業將廣告和營銷割裂開，沒有后續的營銷方案配合推廣和做好市場穩固，最后只能收獲“曇花一現”的宣傳效果。宣傳效果未達預期鋁門窗廠商抱怨此起彼伏鋁門窗終端市場上經常會有經銷商關于廠家的廣告宣傳做得不到位，導致所代理的品牌由于知名度不高很難打開銷路的抱怨;但面對這些抱怨，很多鋁合金門窗企業也覺得十分冤枉，認為該做的廣告支持企業都做了，并且關于廣告這方面的預算費用實打實地都花出去，卻還是被認為無作為。這不僅體現了經銷商和企業對廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側面反映了鋁合金門窗行業的廣告很難做出效果的現狀。眾所周知，電視平臺的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業青睞的廣告投放方式，特別是上星衛視等頻道黃金時段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對體量多為中小企業的鋁合金門窗行業來說，在這些時段投放廣告所需要的費用投入太過巨大，除了少數大品牌，很少有鋁合金門窗企業能負擔的了。于是一些鋁門窗廠家最后會選擇在衛視非黃金頻道的垃圾時段或地方性平臺投入廣告，然而廣告費花了不少，效果卻并不好。廣告和營銷割裂開無配套推廣方案成主因而隨著互聯網的發展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網絡軟文宣傳、綜藝節目冠名等廣告模式也越來越多地有鋁合金門窗企業涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來越豐富，還是無法避免上述經銷商抱怨和企業委屈的情況出現。糾其原因，是企業將廣告和營銷割裂開，單純強調廣告，沒有后續的營銷方案配合推廣和做好市場穩固，最后只能收獲“曇花一現”的宣傳效果。事實上，鋁合金門窗企業需要明白的是，當產品競爭不激烈或者品牌剛進入市場競爭的初期，廣告對于產品銷售和品牌提升的拉動作用確實很明顯，但是當行業環境原來越成熟，企業的發展也進入了正軌，企業內部越來越多的成為一個完整的體系來運作，到了與同行進行比細節，比管理的競爭階段時。廣告還是有效的，但是能夠發揮的作用變得有限，尤其是經銷商的范圍被無限擴大后。品牌的競爭結果開始跟企業的營銷戰略、組織架構、渠道特點、企業文化等有著密切的關聯。所以說，做廣告并不是目的，而只是終端營銷的一個環節，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發揮最持久的效應。因此，鋁合金門窗品牌和經銷商都不應該把寶僅僅壓在做廣告這個單一事件上。而是要從鋁合金門窗產品自身的特點出發，用最貼近消費群體的現實生活，體現鋁合金門窗產品的功能和特性的方式讓消費者對品牌有一個簡單的印象，之后以務實的企業精神、高附加值的產品、完善的服務來打造品牌的知名度和培養消費者的忠誠度，如此，才能達到廣告宣傳的目的。
高端門窗市場走俏 2016年下半年門窗行業發展如何？
近年來，隨著人們生活水平的提高，消費人群在變、消費觀念也在變，尤其是互聯網時代，帶給門窗行業的不僅是沖擊還有機遇?！跋磁啤边@樣的措辭每天都可以聽到N遍，其實優勝劣汰是從古至今的生存法則，門窗行業也是如此。經過一輪洗牌的門窗行業，現在怎么樣了?2016年下半年發展形勢又會怎么樣?高端門窗受矚目，強企盡顯高端風范近幾年全國整體經濟水平提高，全國高端消費人群數量不斷增加。據調查，截止到2015年，中國大陸地區600萬資產高凈值人群數量約314萬，比去年增加24萬人，增長率達到8%。高端消費有增無減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費者把目光投向高端門窗市場。根據2016年上半年調查數據顯示，今年上半年全國高端家居用品的銷量較去年上半年增長高達五倍，其中，高端門窗的銷量占了六成左右，這也為高端門窗市場帶來無限商機。對于高端消費者而言，相比于價格，更看重門窗品質和設計是否高端，能否提升整個家居的檔次。因此，在高端門窗受熱的情況下，門窗企業還需在產品外觀設計、產品質量方面下工夫，才有望贏得更多高端消費者芳心。多個轉型升級政策出臺，企業面臨升級挑戰今年二季度以來，發改委、工信部、財政部等部門已先后出臺了多個促進制造業轉型升級的政策文件：國務院辦公廳印發《關于促進建材工業穩增長調結構增效益的指導意見》、《關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》，優化產業布局和組織結構，在此之前，中央、國務院印發《國家創新驅動發展戰略綱要》，要求發展智能綠色制造技術，推動制造業向價值鏈高端攀升，另外，發改委、工信部還聯合發布《關于實施制造業升級改造重大工程包的通知》。意見指出：要加快產業轉型升級，發展高端玻璃。提高建筑節能標準，推廣應用低輻射鍍膜(Low—E)玻璃板材、真(中)空玻璃、安全玻璃、個性化幕墻、光伏光熱一體化玻璃制品，以及適應既有建筑節能改造需要的節能門窗等產品。積極發展建筑用防火玻璃板材、電致變色玻璃等新產品，結合發展設施農業和建設美麗鄉村，開發農業種植和觀光大棚所需的結構功能一體化玻璃板材及制品。對此，有專家分析，如今我國制造業正處于重大轉折期，其轉型升級是否順利也將影響到國家經濟的整體發展。門窗企業作為制造業的一部分，也將面臨轉型升級挑戰，特別要在“加強創新”、“改善技術”、“提升質量”等方面多做努力。這些措施看似簡單，但是門窗企業真正實施起來卻并易事?；ヂ摼W思維回歸理性，產品與服務仍是核心在2015年大熱的“互聯網+”，讓不少企業看到商機，紛紛結合互聯網思維進行發展。到今年，業內對互聯網+的視角逐漸回歸理性，開始意識到，互聯網只是一種工具，而并非萬能鑰匙。首先在產品上，像門窗這種大件的家裝產品，消費者更注重的是對產品的體驗，但通過互聯網卻無法直觀感受到，其次在服務上，消費者需要完善的從售前、售中到售后一條龍服務，而通過互聯網，企業的服務較難實現。對于傳統門窗企業來說，再酷炫的互聯網思維也比不過質量過硬的產品和完善的服務。從目前來看，大部分門窗企業更愿意將“互聯網+”作為自己的推廣方式，而不是主要的營銷手段。雖然也有不少門窗企業致力于發展O2O雙線打通的銷售模式，但“做好產品和服務才是根本”依然是大多數門窗企業的堅持。每一次的艱難，在日后都會還你一次幸福，就像陽光總在風雨后一樣。雖然有可能被洗牌淘汰掉，可是你也可能因為洗牌而“咸魚翻身”來一次大逆轉。所以，機遇與挑戰并存，門窗企業要抓住時機打一個漂亮的翻身仗!
看對困擾“裝聾作啞” 鋁合金門窗行業怎么了？
伴隨著市場競爭的日趨激烈，鋁合金門窗行業“價格戰”打得如火如荼，這導致市場上鋁合金門窗廠商關于“成本高、利潤低”的抱怨此起彼伏。不少企業行走在微利的邊緣，進而讓企業在人力招募、興建廠房、購買設備等環節上面臨“囊中羞澀”的尷尬境地。然而，令人費解的是，鋁合金門窗企業一面抱怨利潤太低，一面又在裝作“聾子”和“瞎子”，不導入精細化管理謀求企業的長遠發展。這不禁令人反思，鋁合金門窗行業究竟是怎么了?裝作“聾子”和“瞎子”，缺乏戰略支撐鋁合金門窗企業抗風險能力太差，主要的原因在于自己不想長大，裝作“聾子”和“瞎子”。最起碼，有很多鋁合金門窗企業只是想著發一筆橫財、賺一筆塊錢而已，這樣的企業從未想過長遠發展。說他們不想長大，更多地是強調一種缺乏戰略支撐的管理制度，在這種大環境中，短期內看似能節約成本，但常常因決策的頻繁轉換，而造成巨大浪費。首先，短視的企業比較容易在決策時搖擺不定，因為沒有長期的戰略方向，管理者常常抱有“不見兔子不撒鷹”的心態，但消費市場天然帶有不確定性，真正等到訂單姍姍遲來之時，留給企業準備的時間已經非常少，這種狀態下，管理人員不得不走一些非常規手段。比如興建廠房，需要符合國家消防規范，向消防局報建，但因工期緊張，只能打擦邊球，而且品質也會因此受到比較大影響，一旦出現品質異常，工廠常常需要付出4倍的成本進行返工。其次，由于缺乏長期的戰略規劃，鋁合金門窗企業在購買關鍵設備、構建關鍵車間時，常常只顧眼前的需求。像一場賭博，隨著科技在發展，這種博弈輸得機會越來越大。畢竟，他們不想長大，沒有與時俱進的精神。另外，工時的浪費也是中國制造業比較突出的問題之一。在勞動密集企業里，人頭從來不是問題，企業規模一大非常容易讓管理者產生官僚思想。企業的組織大了，領導就會變多，信息傳遞的中轉節點就會成倍的增加，而消息的有效性和準確性也會因層層盤剝而大打折扣，中層管理者權利欲望膨脹，高層管理者更多的時候是一個聾子和瞎子，這是一種極大的浪費。不重視人才培養與創新導致人才培養體系“營養不良”庫存高企、設備老化、廠房的重復施工，都不足以徹底摧毀一家企業。相比之下，鋁合金門窗企業對人才、對創意的浪費才是最致命的，如果說原材料、設備的浪費，好像斷胳膊、斷腿、流產等硬性疾病，而人才的浪費就更像是失眠、營養不良，這種傷害經年累月之后就會產生質變，而等到發現時，就再也沒有辦法挽救了。顯然，多數鋁合金門窗企業的人才以及培養體系都有點營養不良，他們沒有把機器變得智能化，沒能讓他們越來越像人，反倒是，把人類變得單調、無趣，讓他們變得越來越像機器。師承日本的臺資企業，依葫蘆畫瓢的大陸企業，通過一個個動作分解表，把本來比較復雜的工作變得非常簡單，這種工作分解的模式有利于工廠管理，也有利于公司控制成本，畢竟，老板們可以精準地維系最低工資標準。每天干著不用思考的工作，員工自己也不好意思要求加薪的，于是，在這種工作環境中，中國制造企業就失去了“培養人才”的職能。制造中國、浪費中國，或許鋁合金門窗企業先不用急著崇拜工業4.0，只需要進一步導入精細管理，把這些生產中的浪費逐一消滅，鋁合金門窗企業的利潤率可能會有所提升，更關鍵的是，勞動密集型企業里，管理者要擔負起向社會輸送人才的職能，讓年輕人的精力釋放到最需要的地方，讓創意變成現實，讓產出更加多元化，如此，企業利潤率才能有所上升。
又到一年金九銀十季 門窗企業拿什么打動消費者？
又到一年金九銀十季，傳統門窗廠商熱情依舊，紛紛通過展示新品、投放廣告宣傳等方式積極籌備，以緊抓一年來業績沖量的機會。然而，隨著消費觀念的逐漸理性化，消費者對商家舉辦的各種活動已經不那么“感冒”了。對此，有業內人士指出，傳統的金九銀十效應在“雙十一”和各大節日促銷的沖擊下受到很大影響，企業恐怕很難再創造出昔日的輝煌。但也有人認為，盡管金九銀十的效應不如從前，但它具有一定的市場規律，若企業想要在金九銀十期間打一場漂亮仗，還需對癥下藥，找出消費者不滿意的地方并加以改善。 緩解審美疲勞 提高活動本身吸引力 “活動本身是否有吸引力是引起消費者關注的關鍵因素之一，企業可以從活動內容和形式著手，籌劃一次內容豐富、形式新穎的活動?！睒I內人士建議。據了解，現如今市場上最常見的促銷活動，無非就是通過傳單等宣傳，讓消費者來專賣店看看產品，參加一些抽獎互動，別無其他?？上攵?，消費者對這些“套路”早已經產生審美疲勞。 那么，企業要如何讓活動本身成為一個引爆點，吸引消費者來關注和參與呢?專家表示，企業應具有發散性思維，在活動籌劃時盡量擺脫陳舊、單一的形式，將內容豐富化。同時，專家還詳細介紹道，“在內容上添加其他元素進去，比如根據消費者的興趣愛好，將吃喝玩樂、衣食住行等各方面都囊括進來;在形式上可以運用時下流行的方式，找到和消費者的共通點，拉近彼此的距離，比如用網紅直播的方式來現場直播一些產品測驗等?！笨傊?，新穎、豐富的活動是吸引消費者注意力的關鍵一步。 加強產品設計創新 力推新品做活動主角 新品不僅體現企業的實力，還承載著消費者對產品的新期待，可謂集企業、消費者的萬千寵愛于一身，光是憑這一點，金九銀十期間的“舞臺”上便不能少了它們的存在。因此，企業要在金九銀十期間推出新品，而非消費者所說的“滯銷品”，用門窗企業家的話說就是，這些從未和市場謀面的“新朋友”能夠引起消費者的好奇，無疑會成為活動現場的焦點，引爆現場，是企業在金九銀十期間成功沖量的一把利器。 提及企業上新，業內人士直言要面臨的挑戰不少，但是，對具有雄厚實力的品牌門窗企業而言，只要功夫深，人才資源少、設計靈感難尋等困難照樣可以克服。據了解，不少門窗企業為滿足時下“口味變多、變挑”的消費者對門窗款式、設計新穎化的需求，堅持2個月或者一個季度便研發一款新品。為實現這一目標，企業還會專門組建精英設計團隊，并定期派往歐洲游歷和交流學習，以幫助他們尋找設計靈感。 加強服務投入 提供別樣的服務體驗 據了解，很多商家在搞金九銀十活動時將多半精力放在現場布置、廣告宣傳上，在服務上的投入相對較少。針對這一現象，營銷專家表示：“現場布置和廣告宣傳都需要投入，但在體驗為王的時代，企業更應該思考通過怎樣的服務帶給消費者不一樣的體驗?！? 選購、下單、送貨、安裝以及售后，這是消費者訂購門窗的一般步驟，企業可以在每個步驟上花些心思，給消費者提供異于同行的消費體驗，這些新體驗會驅動消費者將其分享，在口耳相傳中，企業自然獲得高關注度和好感，進而加大高銷量的可能。據了解，為幫助消費者實現個性化選購，部分門窗企業引進使用了一些簡便的導購系統。該系統能夠按照客戶的需求把產品推薦到前臺，將其效果展示在消費者面前，從而幫助其找到自己所需要的門窗產品。 創新促銷手段 提高“獎、送、折”含金量 現如今，促銷已常態化，“獎、送、折”等傳統手段已見慣不慣，雖然如此，但還是有不少消費者會被吸引。而且，企業如果能提高“獎、送、折”含金量，或增加一些創新的促銷手段，更能贏得消費者芳心。 專家建議，門窗企業的發展壯大離不開消費者的支持，通過“送禮”回饋市場本該誠心，而不應該以低價為噱頭糊弄消費者。選擇大多數消費者喜歡的產品作為獎品，盡量做到可視化，通過實實在在的實惠讓消費者得到滿足，感受到快樂。還可以將一些家政服務列入獎品項目中，比如理發體檢、門窗清潔等都可以。說到促銷活動時門窗企業不妨腦洞大開了一番。 每年的金九銀十，門窗企業都會組織大型的促銷活動，以期收到不錯的銷售業績，但最后的結果卻是有人歡喜有人憂。對此，業內人士認為倡導新鮮的產品和服務先行，加之新穎、豐富的活動以及有誠意的回饋，消費者才可能買賬，眾多有志于在2016年金九銀十期間打一場漂亮仗的門窗企業或可以從中受到啟發。
店大亦非王 中低端門窗市場激增
歷經二十年發展的中國門窗企業遍地開花但無一家敢于宣稱自己為一個真正的王牌企業，這種狀況的出現，不得不讓我們認真的思考問題所在?？偠灾?，中國尚沒有一個服務全民的門窗品牌，雖然中國的高端門窗市場被幾大品牌所占據，但是中國高端門窗市場的份額全部加起來每年也不會超過百億。群雄爭霸天下亂一統門窗業呼聲漸高任何一個高端門窗品牌均只能局限在這有限的市場份額內競爭，這注定這些大品牌門窗企業難以獲得更廣闊的發展；而中國門窗的中低端則被成千上萬的中小門窗企業瓜分，各自為戰，行業混亂不堪。行業如果繼續混亂下去，必將嚴重損害中國的全體門窗企業，并最終損害我們的消費者。中國門窗行業急需一個領頭企業來帶領中國的門窗行業走出混亂。劣質生產企業毫無責任的開發和生產各任吸引眼球的門窗、門窗配材產品在消費者根本無法辨別的情況之下橫行霸道。無良門窗經銷商在利潤的驅使下，從不追究產品的來源，一味采購低價配材，以低價吸引消費者，最終帶來的問題是劣質產品環保不達標，返修率嚴重失控，生產企業無力承擔產品品質問題，經銷企業更是難以承擔因品質問題帶來的繁重的售后服務，最終嚴重損害我們消費者的利益?！耙徽尽笔巧裨挼甏笠喾峭醯统杀鹃_個門窗柜體加工廠，加盟門窗需要多少錢？就敢以門窗廠家直銷的名頭招搖市場，消費者、乃至整個行業都被忽悠，事實是：門板的成本只是是整個門窗成本結構當中相當小的一部分，全國的門窗企業的絕大部分核心部件均需從外單位采購，這包括我們的十大品牌在內的門窗企業，到目前為止，也未有一家能夠達到全部配材自行生產的要求。品牌門窗總部一味追求“店大為王”,為經銷商帶來了沉重成本負擔，卻又無法提供與市場有根本區別的產品，我們最終發現，一套門窗的生產成本有時竟不到經營成本的一半，這是很不正常的；而理性的消費者也越來越不認同這種高成本轉嫁的經營模式，以至越來越多的門窗經銷商倒在了高成本、嚴重同質化的市場體制之下。試問：要那么大的店做什么？歐派所有經銷商每年的上樣成本就達到了近兩億元。加盟門窗需要多少錢？中低端門窗市場開發激增。這為消費者帶來了多少隱性成本？消費者不愿承擔這筆開支的最終結果就是選擇棄你而去。就連創新門窗的潘總也承認，再好的展廳，所起的到作用也僅是吸引消費者下訂，并未給消費者帶來太多的家庭廚房設計參考價值（家庭廚房和展廳的格局相差太大所致）。而從行業的消費結構來看，更多的客源是客戶介紹的回頭客，而不是展廳吸引的一次性消費者。門窗行業要規范，就必需從所有環節同時下手：門窗經銷商的誠信經營、生產企業的規范生產，淘汰不規范的生產企業，誰來做這件事？經銷商來做。服務為本抓住客戶經銷商要做什么？經銷商要本著為客戶負責任的態度從正規生產企業采購合格產品，這點歐派門窗就做得很好這一點他們就控制得很好。好的產品采購回來了，經銷商還要為消費者做好設計服務、安裝服務、售后服務，這樣，一套完美的門窗產品才算到了消費者家中。而好的設計服務不是漂亮的展廳，而是最終到達消費者手中的家庭廚房設計方案；好的安裝也不是某些總部號稱可以從總部安排最好的安裝工幫助經銷商安裝展廳的樣品，而是最終上門給客戶家的安裝是否到位；好的售后服務不是經銷商有多熱情的上門處理問題，而是你的產品從銷售、設計、生產、安裝的那一刻起便早已決定該產品不存在太大的返修率，就如現在的很多消費者似乎已經覺悟的認為，產品不一定是最好的，服務絕對是更好的；以前可以普遍接受這個觀念，但現在有幾家大企業不注重服務。所以，服務也同質化的時候企業就只能回頭拼產品。而只有將產品和服務都做到最好的時候，才是消費者完全認可企業的時候。
實現門窗產品差異化 開拓藍海市場
創新與差異化一方面是針對門窗的最終用戶，側重于產品的舒適度、人性化、安全性和智能化，另一方面是針對門窗制造商，側重于安裝的便利性、提高安裝效率、降低采購與管理成本，從而提升門窗企業的競爭力。舒適度基礎提升合理設計的多點閉鎖系統，賦予門窗最佳的密封、保溫、隔熱、隔音、降噪性能，營造安靜舒適的生活空間。開啟扇推拉系統通過結構精巧的傳動和操作裝置，實現門窗多樣化的開啟與通風方式。平開與平開傾轉是流行歐洲大陸數十年的經典開啟方式，在此基礎上，衍生出了多種輔助和特殊的開啟方式，如微縫通風、傾轉平開、提升推拉、推拉傾轉、高窗開啟、中懸翻轉等。大開啟扇推拉系統，實現自然與居室環境的融合，提升居住空間的品質與品位。人性化輔助功能人性化的產品設計，賦予門窗的最終使用者舒適的手感及便利的操作。如提扇保護、防誤操作、鍥型導人裝置、靜音鎖舌、內置于執手中的輔助功能、開啟限位、傾轉定位等功能。安全性有待完善門窗的安全性（防盜性）日益受到關注，為了滿足不同建筑物對安全防盜性能的要求，歐洲已經引人嚴格的防盜等級標準，從防盜鎖點的配置，到完整的測試手段和程序。典型防盜鎖點設計是所謂的蘑菇頭鎖點設計。智能化安全鎖點代表了最新的設計理念。蘑菇頭結構設計確保鎖點的安全防盜性。鎖頭在高度方向的伸縮可調性，自動補償框扇間隙誤差（10-14mm）。鎖頭以滾動方式進人鎖座，降低閉鎖阻力和表面磨損。在窗扇的下方設置水平傾轉閉鎖桿，防止窗扇傾轉狀態被整體撬起，顯著提高整窗的安全防盜等級。為了提高門窗的使用安全性，防誤操作功能已成為門窗的標準配置。在多點門鎖系統中，多種鎖點的組合以及由執手或鎖芯操縱實現多鎖點的聯動控制，確保了閉緊程度和密封性能，提高整體門的安全防盜性能。智能化已成熱點智能化門窗的理念伴隨著人類社會的信息化和數字化進程而自然產生，智能化體現了門窗行業發展的未來。用電機驅動以及曲柄連桿機構，替代執手轉動和啟閉動作，實現門窗的電動開啟與關閉，這是實現智能控制的前提。在鎖點處或室外安裝傳感器，采集有關門窗啟閉狀態和外界氣候的數據，通過數據處理和聯動拄制，實現對樓宇門窗啟閉的監控，以及與空調采暖系統的協調控制。借助編程或網絡控制，按照用戶特定需求開啟門窗，實現現個性化和智能化通風，營造智能化人居環境。安裝的便利性在五金系統的設計中，通過部件的標準化、模塊化結構設計、特殊的連接方式、調節的可能性、容錯性、定位卡塊、中間狀態定位銷等方面的技術創新或細節改進，提高五金件安裝的便利性和安裝效率。提升門窗企業競爭力門窗企業可通過選用合適可靠的五金系統，能夠以優質門窗系統獲取訂單及附加價值，更好的控制其綜合成本，實現對客戶的承諾（交貨期，質量標準），減輕售后維護與返修的工作量和煩惱，提升品牌的市場形象與競爭力。環境友好的產品與流程迫于法律、政府法令以及公眾的壓力，歐洲五金制造商不斷改進其設備與工藝，使其符合環保要求。改進主要集中在金屬表面處理工藝與設備，最典型的案例是各廠商相繼推出銀色表面的五金部件，替代傳統的黃色表面。提高制造自動化程度面對勞動力成本的急劇上升，各廠商持續不斷地購置自動化制造與組裝設備，在提高產品質量均一性的同時，大幅度降低產品的制造成本。適應門窗行業制造自動化的需求為了適應門窗行業制造自動化的需求，歐洲各大五金制造商相繼推出適合半自動和全自動組裝的五金系統。營銷創新與超值服務門窗五金行業的市場競爭已不局限于產品與技術本身，已經延伸至下列領域：客戶建立超越買賣關系的伙伴關系；為客戶提供系列化解決方案；網絡營銷；電子版訂貨目錄的推出；五金件配置軟件的開發與推廣。
門窗淡市原材料瘋長 門窗售價小幅攀升
門窗品牌銷售人員介紹：進入2012之后，生意一直比較清淡。本月雖然這與目前市場淡季相關，但與去年同期相比銷售額還是有所下滑。普遍調查之后發現：大多數人都表示今年整個家居市場并不景氣，銷售額與去年相比或持平或略有下降，難現增長勢頭。日薄西山門窗市場不景氣預計下半年繼續下滑建材家居賣場較之上半年國家樓市調控政策對整個家居市場的影響已經逐漸顯現。據賣場門業品牌銷售人員介紹，現在生意比較清淡，雖然這與目前市場淡季相關，但與去年同期相比銷售額還是有所下滑。在走訪中，大多數人都表示今年整個家居市場并不景氣，銷售額與去年相比或持平或略有下降，難現增長勢頭。對于門窗行業的未來趨勢，萬中建設負責人認為隨著成本的增加，以及房地產市場等不利因素的影響，門窗行業競爭將會更加激烈，一些中小門窗企業面對激烈的競爭環境或將難以維持下去，行業洗牌勢頭必將會進一步加劇。但也有部分業內人士認為，雖然今年上半年受樓市調控等因素的影響，門業市場不景氣，但是下半年門業市場還是會比較樂觀的。五六熱月門窗售價迫于無奈小幅上調很多門窗品牌已經在5月、6月間完成了一次價格上調，上調幅度基本都在10%左右。據了解，此次漲價潮主要來自于木門、金屬門，而塑料門窗雖然沒有木制門窗漲價明顯，但市場預計未來仍有上漲可能。國內門窗企業成本不斷增加，利潤空間壓縮，這也是多數門窗企業不堪壓力逆市漲價的原因。成都市新津正興木業有限公司負責人認為：“作為我們木門企業來說是屬于勞動密集型產業，今年年初國內普遍出現的用工荒以及工人工資增加都致使企業人力成本增加。此外，木材價格上漲，全球供應關系緊張，其他材料油漆、五金配件等價格也都明顯上漲，這些又致使材料成本增加。這些都會造成企業成本壓力增加，木門漲價不可避免?！备偁幖ち业謸蹙薮髩毫﹂T窗經銷商調價普遍謹慎另一方面，目前國內門業市場競爭激烈，價格上漲就會直接影響其市場競爭力，各門窗品牌對漲價還要采取謹慎態度。在采訪中，一些門窗經銷企業也表示對于漲價會比較謹慎，除了成本外會綜合考慮市場情況來決定是否對價格進行調整。因此，資深業界人士善意提醒門窗經銷商：行業競爭加劇，但門窗企業必須謹慎應對漲價潮。不僅僅只算原料價格一本帳。更需要考慮市場現狀而動。成都雙流豪勝木制品廠負責人分析到，雖然大部分門窗企業上半年進行了部分漲價措施，但相對于原材料普遍增長15%的價格，各大品牌門窗企業的提價仍然是相對謹慎的?？紤]到市場影響，大部分企業都會選擇通過壓縮內部成本等方法自我消化一部分成本，以此來最大限度地化解市場不景氣與原材料漲價帶來的雙重壓力。
中高端門窗五金前景看好：精準定位 適時而動
門窗五金區域市場差異日益拉大國內門窗五金制造企業是從東南沿海地區開始發展起來的，主要集中在廣東、浙江、山東等地。經過十多年的發展，廣東、浙江、山東等地企業依然保持著市場領先優勢，具有較強的競爭力。由于區域間經濟發展不均衡，在企業數量、企業經營實力與規模等方面，東南沿海地區與西部地區有著明顯的差異，市場主要集中在經濟相對發達的大中城市。受經濟發展水平以及氣候條件的影響，各區域對門窗需求存在較大差異。在國內經濟發達地區以及黃河以南地區，由于氣候偏熱，大多數使用鋁門窗。特別是在國家節能政策的要求下，不少中高檔樓盤基本上都使用隔熱斷橋鋁門窗，以起到節能保溫的作用。在東北、西北、華北等嚴寒地區，則主要使用塑料門窗。實木復合門窗、鋁木復合門窗則主要集中在經濟發達地區，如北京、上海等地的高檔樓盤。由于各個區域使用的門窗型材及檔次存在差異，與其相配套的門窗五金的種類、檔次也不盡相同。經濟不發達地區采用的門窗五金配件相對簡單、價格低廉，每套門窗五金價格10元左右；北方經濟發達和較為發達地區的中高檔樓盤，則主要采用內平開下懸五金系統和內平開五金系統，這些五金系統多以進口品牌和少數國內知名品牌產品為主，每套門窗五金價格在60-70元之間；南方經濟發達地區，如深圳、廣州等地，多以外平開窗五金系統為主，多選用國內知名品牌產品，每套價格在50-60元之間；北京、上海等發達地區大多采用實木和鋁木復合門窗五金配件，每套價格在130元以上。中高端門窗五金優勢漸顯目前，國內中高端門窗五金市場大約占市場總額的10%-15%，其中，5%由國外品牌占據，剩下的5%-10%則由國內知名門窗五金企業占據。門窗五金低端市場雖然當前所占市場份額較大，但也呈現出向中高端市場轉移的趨勢。因此，中高端市場占據的比例逐年在增加。筆者認為，隨著時間的推移，未來中高端市場的市場份額會越來越大。在中高端門窗市場，由于歐式門窗在中國市場上還是占據大多數，因此，國外門窗五金品牌有著先期的市場競爭優勢。但由于中國幅員遼闊，區域經濟和氣候條件不同，歐洲門窗五金知名品牌并非都適應中國市場的需求，只有在經濟發達地區和較為發達地區的高檔建筑樓盤才會使用進口門窗五金配件。據中國五金制品協會統計，2010年，門窗五金配件進口額為1.1億美元，進口國家主要是德國和意大利。而國內門窗五金企業則憑借自己對本土市場的清晰認識及齊全的產品線、全局性的市場策略、優質的售后服務，在國內市場上占據了較高的市場份額。目前，國內中高檔門窗五金市場主要有如下特點：投資充足、科技含量高、節能環保要求高、體量大，且項目運作越來越規范和理性。另外，建筑門窗的抗風壓性能、防雨水滲透性能、氣密性能、隔音性能、保溫隔熱性能要求越來越高，其質量、檔次在逐步上升，而與之配套的門窗五金的功能、質量、檔次也就隨之上升。隨著國內門窗五金中高端市場的逐步規范和成熟，加上中高端市場的準入門檻高，行業競爭格局開始趨于理性和穩定。目前，門窗五金在市場上的利潤率水平呈現出穩中有升的局面，而中高端市場的利潤率又明顯高于行業平均利潤率。據相關部門的分析，中高端門窗五金價格是低端產品的5倍，利潤也遠高于低端產品。門窗五金配角地位將成歷史我國的門窗五金企業數量多，但絕大部分規模小、集中度低、設備落后，屬于小作坊形式的生產企業。這一類企業大致分布在廣東、浙江、山東等地，憑借地域優勢在低端市場占據了一定的市場份額。雖然低端門窗五金在市場總額中所占比例較大，但由于低端市場一直以來處于低水平競爭中，不少企業特別是中高端企業在這種惡性競爭中元氣大傷。同時，隨著國家對房地產業的調控和節能要求的提高，低檔次的樓盤項目增幅變緩，低檔門窗需求量也在逐漸下降。隨著行業的進一步整合，門窗五金小企業將逐漸萎縮，而大型企業則會向著中高端方向發展。隨著門窗五金配件的技術水平的提高，性能和制作工藝與國際的接軌，門窗五金是配件的觀念將成歷史，它將從一直以來的配角地位提升到與門窗同等重要的位置。隨著人們居住條件的提高，以及對高品質門窗的追求，這就給門窗五金特別是高端門窗五金的發展提供了無限的想象空間。因此，作為門窗五金企業，不要始終沉溺于低水平、低價格的競爭中，應根據市場的發展方向，不斷設計、開發、制作高質量、高品位的產品。只有這樣，才能真正改變門窗五金的配角地位，把門窗五金業推向又一個高峰。
鋁合金門窗企業網絡營銷為何“叫好不叫座”？
隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網絡營銷理解進一步加深，鋁合金門窗企業也逐漸意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多地通過網絡進行營銷推廣。然而，由于中國鋁合金門窗企業缺乏對網絡營銷全面的了解，忽略了企業網站的實用性，并沒有發揮出宣傳推廣的作用，最后導致網站在企業推廣過程中起不到網絡營銷最初設定的效果。究其原因，主要表現在三個方面。 首先，行業門檻低，網絡營銷意識未形成 與建材行業其他裝飾材料相比，鋁合金門窗行業入行門檻比較低。只要有足夠的經濟實力，有意向的企業經營者就可以靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式迅速進入鋁合金門窗行業，并開始快速發展。早期的經營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業的推廣方式比較單一，鋁合金門窗企業推廣大多就是靠幾個業務員在全國到處跑，散發產品圖冊。 其次，缺乏整體規劃，網絡推廣人才匱乏 雖然有些鋁合金門窗企業聘請了網站設計人員，有些人在網絡軟件開發方面技術精湛，但他們卻又不了解網絡營銷，很多從事網站設計的人員只是停留在網絡技術的層面上，在網站的推廣方面存在短板，同時，關于鋁合金門窗企業網絡信息的傳播方式也單一。鋁合金門窗企業缺乏長遠的營銷戰略，他們都在一味追求企業高效益，利潤最大化，卻對網絡營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰略規劃。 最后，重視度不夠，網絡營銷認知度偏低 在目前鋁合金門窗企業營銷戰略中，缺乏整體網絡營銷的思路，其實網絡營銷是企業營銷戰略的一部分。很多人認為傳統的營銷方式適合企業推廣，有些企業喜歡追求快速出效益的營銷方式。有些經營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進行網站建設和網絡維護以及推廣，很多企業網站都是通過外包來委托網絡公司完成，因為沒有專人建設和維護以及推廣，網絡營銷的效果可想而知。 對鋁合金門窗企業來說，網絡營銷是一種低成本、高效率的營銷方式，也是一種必不可少的營銷手段，然而國內鋁合金門窗企業應用還處于初期階段。所以，鋁門窗企業經營者應轉變營銷觀念，重視網絡營銷在企業營銷戰略中的地位，結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致做好網絡營銷規劃，最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。
門窗行業怎么了? 前途大好卻丟了信心
房子、車子，一直都是人們比較關注的。不過，對于傳統思想根深蒂固的中國人來說，有一套屬于自己的房子，才算找到了歸屬感。不過近年來，房產界鬧得比較厲害的就是“限房令”的出臺，對于行業的影響非常大，這個影響不僅影響著房地產行業，還包括以下周邊行業，比如：門窗行業! 大環境艱難 門窗行業出現“兩極化”現象 盡管市場總體情況出現不確定性，門窗品牌企業和中小門窗企業的市場表現卻各異，在市場中完全出現了兩種不同的現象：知名品牌并沒有出現特別明顯的減產跡象，而另一些中小企業卻損失嚴重。一些小型門窗企業紛紛關停，中低端產品下降比較明顯，是因為它的渠道相對比較狹窄，區域相對較小，而且中低端的產能增長速度非?？?。這邊供給迅速增加，而銷售的渠道卻不能快速拓寬，新渠道的開發也需要時間。所以這時候終端一旦發生一丁點小的變化，馬上就會對上游的生產企業產生劇烈的反應。 市場環境不可變 突破自身求發展 如今多變的市場環境很難用固定的套路來發展，對于市場的變化，企業經營者怎么看待，在面臨整個經濟考驗時是怎樣一個心態，是抓住這個機遇艱難挺過，還是故步自封縮小自己的營銷戰線，這將決定企業在終端銷售過程中的成與敗。古文燦的觀點是，惡劣的市場環境不可改變，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年應該會出現強者越強，弱者越弱的局面。 企業經營要素多 心理素質成關鍵 有業內資深專家指出：“在行業里中小型企業本來就是一個很弱勢的心態，當整個市場出現風吹草動時就趕緊收縮，所以導致這個行業的中小型企業一直沒辦法發展，也就是說企業管理者的心態也沒有調整好。國內目前就門窗市場來說，從整個行業來看門窗產品下滑得確實比較厲害，這其中的主要原因是市場需求開始萎縮，這個不是我們行業和單個企業可以決定的，而是由整個市場決定的?！? 行業前景一片光明 重拾信心后出發 但同時目前行業的發展空間還較大，特別是對于具有競爭力的品牌企業來說，在無品牌影響力的企業遭遇當前狀況讓出市場后，為這些品牌帶來更大的機會?！袄莵砹?，大家都在喊，都在怕，其實沒必要。關于今年最新的房地產報告分析，一線城市新房的成交量是急劇在下滑，但它下滑是相對同期，房子最后還是賣出去了。另外，二手房的市場還是存在的，而且不是少數，這兩項數目加起來也是相當龐大，相對中國整個房地產就算它收縮20%，它還有80%，一個十幾億的門窗企業相對80%的房地產份額來說是微不足道?！? 根據業內專家人士說的，我們不難發現：門窗行業并沒有嚴重到病入膏肓，只是說面對打擊和解決問題的自信心下降了。不樂觀、不積極、沒有野心是目前門窗行業最大的三只攔路虎，只要克服這些，迎難而上，想要逆襲是分分鐘的事。一個行業想要健康、長久、可持續的發展下去，有些心理素質是必須要有的，希望門窗行業早日意識到，然后來一個漂亮的大反轉!
