外包服務成市場熱點 地板企業發展需有針對點
目前，地板市場上各種與服務相關的概念層出不窮，誠然，在當下的地板市場上，服務作為企業競爭的軟實力已經越來越受到企業的重視。伴隨服務體系的不斷衍化，現如今，企業的服務外包逐漸形成規模，不少企業在拉動服務建設的同時，也將服務外包提升了發展日程。 外包服務成為地板市場上的熱點 據統計，到2020年，全球服務外包市場需求將達到1.65至1.8萬億美元。這種消息一傳出，無疑利好中國企業的發展，地板企業也可以借勢開始新的征程。像其他企業一樣，中國服務外包伴隨世界經濟新一輪的資源配置和產業結構調整，不斷推動產業升級。商務部的統計數據顯示，今年1-5月，中國共簽訂服務外包合同5.5萬份，合同金額278億美元，同比增長39%，執行金額近200億美元，同比增長36.4%。 在分工進一步細化的今天，很多企業開始把自己主業以外的業務剝離出來，交給服務外包公司，這將是一種趨勢。中國服務外包企業由接包商向發包商的角色轉變，為全球產業釋放出了更廣闊的市場空間。 地板企業外包服務需有針對性 目前，正處于互聯網時代下的地板行業，網購成為不少消費者青睞的方式。網購地板的優勢在于減少了中間環節，價格優惠，而地板維修、地板安裝、地板保養、地板美容等售后服務無法得到保障，讓消費者憤懣不已。所以外包售后服務逐漸被市場認可并普遍被地板企業采用。地板售后服務的外包既可以減輕企業發展的壓力，又能節約成本。 當在消費者所在地區尋找或使用地板鋪裝或維修的時候，就像找快遞一樣簡單方便，那么對于網上在線銷售地板就更為便利和完善。從過往的經驗來看，最成功的地板企業蓬勃發展除了服務上的提升以外，在產品上仍舊需要得到重視。成功地板企業的發展往往都是基于產品創新，企業將創新作為基本策略，實現收入、市場股份和顧客忠誠度等方面的增長。 業內人士認為，要在服務外包逐漸成為一種行業趨勢的大背景下，地板企業發展這一體系建設，還需找到可能出現的問題所在。唯有有針對性地進行，企業才能達到理想的發展效果。
“下鄉”成地板行業熱點 掌握新興市場環境成重點
近年來，伴隨國內城鎮化建設腳步的加快，以及人們物質生活的普遍提升，三四線市場逐漸被開發出來，而且這塊市場上的消費者對于地板產品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業近年來紛紛進行渠道下沉戰略，“下鄉”也成為行業內的熱詞。 三四線市場環境決定地板企業“下鄉”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的地板企業開始將鄉鎮市場作為新的發展陣地。然而鄉鎮居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異，地板企業下鄉將面臨巨大的挑戰。挑戰越大也就意味著機遇越大，地板企業若能在農村市場打好有關品牌口碑的第一場戰役，開個好頭，未來必定前途無量。 縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大，對于地板企業而言，是否能全面了解農村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多地板企業產品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。 地板企業搶占市場需提前做好調研工作 地板企業搶攤三四線市場并非易事，想要謀取市場商機還需有針對性地做好調研工作。農村市場需要的地板產品價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業多下工夫，從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。農村地板市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性，商家的營銷模式可以靈活調整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。 除此以外，企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的地板企業老板透露，自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里轉轉，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑?！稗r民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報?！蹦车匕迤髽I老板表示。 對于地板企業而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但是盲目擴張或許難以達到理想的發展效果。在市場環境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農村市場，地板企業“下鄉”還需做好市場調研，唯有運籌帷幄，才能決勝千里!
【展會資訊】2015年第七屆蘇州家具展覽會火熱進行中
【展會資訊】2015年第七屆蘇州家具展覽會火熱進行中天潤展位號：6B-Y112展會時間：6月24日-27日展會地點：蘇州國際博覽中心（蘇州工業園區現代大道博覽廣場） 提到中國傳統的家具、不能不提蘇州,作為歷史文化名城的蘇州,歷來是中國最重要的民間手工藝中心之一。其中,明清之際就有以蘇州為南派代表的"蘇作家具",與廣作(粵作)、晉作、京作齊名。其獨特的木質、造型、做工,從諸多家具流派中脫穎而出。蘇作家具造型典雅秀氣,透露著江南文人和水鄉的一種靈秀。蘇作家具是東方文化的代表，是生活智慧與藝術的傳承。 在蘇州家具展之際，天潤國際木業推動北美硬木在傳統家具上的應用，為您提供專業的北美木材用料指導、咨詢與服務，歡迎您來天潤展位交流洽談。 天潤國際木業，亞洲最大最專業的北美實木板材現貨運營商，木材行業首家CCTV央視上榜企業，品質保證，誠信保障，在廣東東莞設有亞洲最大、規格等級最齊全的自建現貨倉庫，占地面積30000多平方米，擁有28個種類、136種規格、1000個貨柜、30000立方米以上的常規現貨庫?！鞚檱H木業資訊部 2015/06/25
家具企業應順應時代發展 擅于抓住營銷熱點
近年來，隨著社會的飛速發展，市場競爭也越來越激烈，各行各業也受到了來自市場的壓力，與人類生活息息相關的家具企業也同樣受到了嚴峻的考驗。 那么，家具企業如何在市場競爭如此激烈的情況下，通過新的營銷模式獲得發展呢，這一直是值得家具企業深思的問題。 家具企業受困于傳統營銷模式 很多家具品牌習慣了將傳統品牌建構和思考邏輯平行移植到互聯網上，但是，又經常會發現這樣的移植，在短期內很難為品牌帶來效果，長期的效果又常常無法考證，形成騎虎難下的狀態。 也有很多有實力的家具企業，親賴于明星代言，明星代言的固然會起到一定的效果，但是現如今，新興的營銷模式，也是不容忽視的。 家具企業需抓準營銷熱點 2014年，“暖男”一詞橫空出世。迷倒了萬千女性，同時又激發起男性“暖男”形象的標榜。在“暖男”一詞大肆襲來之際，不少與生活類產品相關的企業紛紛標榜出極具“暖男”屬性的產品，例如某家居就強調自己是暖男品牌，有的服裝品牌還推出“暖男”轉款服飾，直接刺激追求“暖男”形象的消費者需求，抓住消費者心理，實現品牌知名度的打造與消費額度的擴增。 家具企業要時刻關注網絡話題的變化，關注這些熱點話題的變化，不僅可以找到品牌營銷中的切入點，同時，也可以及時應對危機。由此看來，只要家具企業能夠抓住營銷的熱點，才能完成一場完美的事件營銷。 家具企業需順應時代的發展，善于發掘營銷點，選擇正確的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中不被淘汰。
【展會資訊】2015年第七屆蘇州家具展覽會
【展會資訊】2015年第七屆蘇州家具展覽會 天潤展位號：6B-Y112 展會時間：6月24日-27日 展會地點：蘇州國際博覽中心（蘇州工業園區現代大道博覽廣場） 展覽范圍: [家具] 歐式家具 實木家具 紅木家具 美式家具 板式家具 現代藤藝家具 新古典家具 玻璃金屬家具 軟體家具 辦公家具 酒店家具 戶外休閑家具 [木工機械] 制造設備 噴漆設備 包裝設備 測試設備 干燥設備工具刀具 [原輔材料] 木材板材 白坯家具 五金配件 鏈接固件 油漆 沙發 腳包裝物布藝 皮革 海綿粘合劑釘、槍 [家居飾品] 陶瓷工藝 樹脂工藝 玻璃工藝 金屬工藝木、石、根雕人造花卉 燈飾地毯 ——天潤國際木業資訊部 2015/06/15
【行業資訊】地板行業掘金新藍海 農村市場亟待開發
中國地板行業發展已經近三十年，市場的目前局面大致為：以大企業為主，小企業為輔；大家居已經落地，智能化悄然起步；健康環保一直掛口，轉型跨界愛不離手……可謂是志向遠大，目標明確，方向清晰。 但是據專家分析，中國現存的地板品牌僅占地板市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，這著實讓杉妹大吃一驚。不過仔細想想，還真有可能，我們的農村市場存在著巨大的潛力，這90%市場空白就來自于此。所以，地板企業只要有心，完全可以攻占農村市場。 隨著農村生活水平不斷提高，市場潛力無限擴大。 過去，農村經濟水平發展滯后，當我們提到“家居”“衛生間”“櫥柜”“木地板”等的時候，相信很少人會想到農村，那里的廁所是頭頂露天的，地面是水泥鋪成的，連門可能都是木制的。然而，隨著農村經濟文化生活水平不斷提高，消費理念也在逐漸改變，一部分人已經進入小康家庭，將城市的家居概念帶進了農村。 據2014年中央1號文件報告，中國糧食產量連續十年持續增產，總量已經超過6億噸，農民收入也持續增長，漲幅達到了9.3%，高于城鎮的7%，間接表明了農村市場的消費能力正在與日俱增，這就為地板企業進軍農村市場提供了強有力的支撐。 攻占農村市場，需要從以下幾個方面下手: 1、了解農村消費者的心理需求 地板企業想要進軍農村市場，首先需要了解農村消費者想要什么樣的產品，想要什么樣的服務。農村消費和城市消費的思維不太一樣，在購買產品的時候，他們更看重質量和穩定性，同時對售后服務比較期待，當然，價格優惠，性比價高會對他們有較大的吸引力。所以，地板企業必須針對這種普遍的心理，設計出簡單實用、性價比高的產品，并能夠及時提供有效的售后服務。 2、尋找農村人才，培養行業精英 由于農村的經濟條件較為落后，許多年輕人選擇去城市發展，留下的是許多老人和兒童，人才是當今農村較為匱乏的。所以，地板企業可以考慮從農村剩余勞動力里面尋找可用的人才，重點打造。一方面，他們對農村了解，可以更好地幫助企業拓展農村市場，另一方面，也讓企業贏得了農村消費者的口碑，有利于企業在農村的品牌傳播和誠信體系建設。 3、將農村獨有的風俗習慣融入到品牌宣傳推廣中 農村是中華傳統文化保留的相對完整的地方，而不同的農村在生活習慣、宗教信仰等方面又有很大的差別。所以，企業在進行農村市場的推廣時，一方面，融入各個地方的獨有文化；另一方面，針對不同的農村，采用不同的宣傳策略。這就好比肯德基的“本土化”策略，入鄉隨俗的道理總是有一定好處的。 總之，農村市場對于地板企業來說，的確有很大一部分發展空間，但是要想真正占領這塊市場，并非易事，企業需要足智多謀，多方考慮，才能取得相應的成效。
從地板行業熱點看發展新趨勢
目前，縱觀整個家居建材市場，定制已經成為行業內的熱門趨勢。對于地板行業而言，定制的程度可能不及櫥衣柜行業，但是就定制家居的市場占有率而言，地板企業也需從定制化占比逐漸提升的行業背景下，找準發展商機。 轉變模式：進軍電子商務領域 在當下的地板市場上，定制的家居用品主要是通過連鎖賣場進行銷售。品牌企業議價能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費。在這種情況下，地板企業就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗。 洞悉趨勢：緊抓消費需求方向 隨著房地產投資、婚慶、消費升級發生變化，消費升級也漸成家居消費的主要推手。而目下家居消費一般可分成實用、美感和表現三個消費階層。實用消費需要滿足的是消費者的基本需求，美感消費需要滿足的是審美需求，這就需要消費者擁有一定的購買力;而表現消費則可作為一種投資***，更體現一種自我炫耀與消費滿足感。因此，地板行業要往前發展，勢必要針對三大消費階層進行消費趨勢的洞悉，加入團購、打折等方式做好準備。 投資方向：找準企業發展重心 目前，整個家居建材行業中投資邏輯一般遵循二大主線：一是在滿足美感消費需求的基礎上，建立強勢品牌，而要實現這一目的，便需要企業多方力量，首當其沖便是加強設計能力，以提升原創產品的比例，增加企業產品的唯一性。此外，在品牌運作、售后服務等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費者預期，才能真正建立強勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業模式，擠壓渠道泡沫，以降低產品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。而這類發展方式，對于地板企業也同樣適用。 在當下的市場上，盡管行業不同，但是企業面對的消費者和市場環境是大同小異的，地板企業在看到定制家居風生水起的背后，還需有深度挖掘商機的意識，唯有如此，地板企業才能最大程度抓住市場機遇。
從行業熱點看發展趨勢：地板企業如何挖掘市場商機？
目前，縱觀整個家居建材市場，定制已經成為行業內的熱門趨勢。對于地板行業而言，定制的程度可能不及櫥衣柜行業，但是就定制家居的市場占有率而言，地板企業也需從定制化占比逐漸提升的行業背景下，找準發展商機。 轉變模式：進軍電子商務領域 在當下的地板市場上，定制的家居用品主要是通過連鎖賣場進行銷售。品牌企業議價能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費。在這種情況下，地板企業就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗。 洞悉趨勢：緊抓消費需求方向 隨著房地產投資、婚慶、消費升級發生變化，消費升級也漸成家居消費的主要推手。而目下家居消費一般可分成實用、美感和表現三個消費階層。實用消費需要滿足的是消費者的基本需求，美感消費需要滿足的是審美需求，這就需要消費者擁有一定的購買力;而表現消費則可作為一種投資＊＊＊，更體現一種自我炫耀與消費滿足感。因此，地板行業要往前發展，勢必要針對三大消費階層進行消費趨勢的洞悉，加入團購、打折等方式做好準備。 投資方向：找準企業發展重心 目前，整個家居建材行業中投資邏輯一般遵循二大主線：一是在滿足美感消費需求的基礎上，建立強勢品牌，而要實現這一目的，便需要企業多方力量，首當其沖便是加強設計能力，以提升原創產品的比例，增加企業產品的唯一性。此外，在品牌運作、售后服務等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費者預期，才能真正建立強勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業模式，擠壓渠道泡沫，以降低產品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。而這類發展方式，對于地板企業也同樣適用。 在當下的市場上，盡管行業不同，但是企業面對的消費者和市場環境是大同小異的，地板企業在看到定制家居風生水起的背后，還需有深度挖掘商機的意識，唯有如此，地板企業才能最大程度抓住市場機遇。
借時事熱點進行微營銷 提升木門品牌美譽度
近年來，隨著微信、微博等社交工具的出現，讓社交平臺多樣化，同時也為商家帶來了更多商機。很多企業開始利用這些新型的營銷平臺，進行企業產品文化的宣傳，這值得木門企業深思。 建設公眾號進行品牌宣傳 由于移動互聯網的威力越來越大，微營銷因其獨有的優勢和特點逐漸成為木門行業營銷新寵。尤其針對木門產品的自身特點來說，微營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。因此木門企業應該加強官方微信公眾號建設，加大微信廣告推廣的投入以及各式互動活動的推出，以此為自身品牌正名。 品牌的美譽度是直接關系到消費者購買的重要因素之一，在互聯網大興的時代，許多的木門企業意識到官網重要性，但是在過去可能未及時得到跟進，許多的木門企業是缺乏官網或者說是官方更新力度不夠的，盡管有時候也投入不少資金去推廣，但效果往往都是微乎其微。當下微信帶來了一場絕佳的機遇，木門企業遇見就不要錯過，加強公眾號的搭建，及時的更新產品信息，促銷活動等等來加強品牌美譽度的傳播。 借時事熱點進行創意營銷 木門企業微信推廣，一方面微信公眾號運營成本不是很高，所以可以主動的通過微信推廣平臺投放廣告進行宣傳;另一方面更為重要的是樹立戰略性創意營銷思維，善于關注行業內的熱點事件、活動并借此來拉近自身品牌與消費者的距離。在熱點促銷、互動活動上要多做文章，讓消費者有更多的參與到企業發起的活動中來，在這個用戶價值體驗值爆棚的年代，木門企業唯有牢牢地抓住消費者“玩”的個性，才能為營銷推廣提供強大的支撐力。 全方位多維度組合拳營銷 木門行業在利用微營銷的手段上，其宗旨都是增加品牌、產品與消費者之間的互動性。當然，新營銷也有一定的局限性。為營銷雖然可以在線上獲得好的效果，但并不意味著，可以直接復制去用于傳統營銷。因此，全方位多維度的組合拳營銷手法還是非常值得關注的。 雖然微營銷有局限性，但是卻也是發展機遇，木門企業一定要利用微營銷對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，才能提升品牌美譽度。
木門需握好營銷的度 切勿盲目追尋“熱點營銷”
熱點本來是個很有效的營銷工具，但很多企業容易走入誤區，“逢營銷必熱點”成了很多木門企業營銷常常犯的毛病。 做產品營銷的談及推廣，第一反應是“配合熱點”、方便傳播。沒錯，有熱點的時候、并依據熱點推出有質量的營銷信息，傳播量必定如颶風般席卷。問題是，當所有的行業信息都被玩成“熱點”，當每個熱點都成了萬千個行業信息的載體，這熱點就像被沾了芝麻的糯米團，你早就分不清楚糯米團本色，更何況是糯米上的芝麻。 追熱點是為了更好的傳播，營銷到底是什么呢? 追熱點是為了更好的傳播，但營銷的傳播不只是為了提高轉化率。把潛在的消費者變成用戶，叫做轉化率。但營銷不止這些，還有更潛移默化的成分，即品牌影響力、產品知名度。 如果把營銷的目的細分，我們可以大致劃為三種：一種是待開發成潛在用戶的消費者，把他發展成熟識品牌的用戶，進而成為潛在用戶;一種是讓潛在的用戶成為消費者;再一種是提高現有用戶粘性、鞏固現有用戶。 當產品上升到玲瑯滿目、消費品幾乎同質化之時，用戶的消費品已經不再為了簡單的必需品、或者價格低廉，而是為了更深層次的追求、為了提高生活質量，而這些應該是與“品牌”、“產品文化”息息相關。 熱點中的營銷與非熱點中的營銷，有何分別呢? 營銷的意義，不只是為了成交，更不是為了熱點而做營銷，而是“當你對一款產品潛移默化、熟識到一定程度的時候，某一天真的需要了，印入你腦海的第一個品牌是它”這樣一種效果。 追“熱點”已經成風，即便是木門企業打算向某個相關行業的網站投放產品軟文，他們幾乎都會告訴你需要“符合熱點”的相關性文章，但這些真的只是一個很籠統的概念，任何人都知道熱點會被用戶喜愛，這觀點也促成了營銷者打著“熱點”的幌子、向用戶轟炸各種廣告信息的現象。 熱點不突出的時候，還在追熱點營銷真的好嗎? 沒有熱點的時候，木門企業要做些怎樣的營銷方式，根據用戶需求、提供有價值的信息、然后植入廣告，行業化深度分析、植入產品廣告……總之不是為了迎合熱點而玩的快餐式營銷，而是有價值、有長久轉播價值的內容營銷。 追熱點的時候可能無論內容再過粗糙，也會被瘋狂傳播，也更容易得到用戶的喜歡，這符合“全民跟進熱點”的基本天性，仿佛，丟了熱點就被世界排斥在外，但是同樣是營銷，天天追熱點的營銷者可能會被更多的用戶喜歡，而非熱點、有價值的營銷卻能真真切切感覺到“品牌”的內涵。 因此，對木門企業來說，盲目的追尋“熱點營銷”就跟無功而返是一樣的道理，凡事必有度，掌握好營銷的度，木門企業才能在市場傳播的過程中，獲得較長遠的利益。
