中國家具業連續三年增速放緩
據新浪家居從工信部消費品工業司獲得的數據，2016年1-12月，家具制造業主營業務收入8559.5億元，累計同比增長8.6%;利潤總額537.5億元，累計同比增長7.9%。家具制造業產銷率97.9%，與2015年下降0.3個百分點。
那些書寫中國家具的西方學者
家具是生活中的實用器具，絕不只是遙想便可了解，它需要真實地被撫觸過，才能發現它原本最真實的樣子。
中國家具企業標準化、智能化進程應向深圳速度看齊
近日，深圳《家具成品及原輔材料中有害物質限量》的出臺引起了整個行業的關注，其針對家具成品及家具輔材料的規范性作出了新的要求。在深圳，大致還有六個月左右的時間可以使用溶劑型涂料和膠黏劑，而從2017年5月1日起，統一參考水性木器涂料的國家強制性標準要求，正式實施“禁止使用溶劑型涂料”。
中國家具市場運行現狀及區域分析
《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預測報告》中提到，近年來，中國經濟高速發展，城鄉居民生活水平逐漸提高。但是由于中國地域廣闊，人口重多，貧富差異較大，很難從總體上對產品的需求狀況進行分析，根據地理位置，按地域劃分七大區域。
2016年上半年的中國家具發展的都怎么樣？
伴隨中國經濟增長進入換擋期，家居制造業的發展步伐與全國經濟形勢一致，也將從高速發展向中低速發展轉變。如今，中國家居制造業經過30年的高速增長，正面臨著轉型升級重要時期。行業需要在產品結構，加工制造，創新服務等方面不斷提升，以適應新的發展階段。對此，中國家具協會理事長朱長嶺就2016年上半年中國家具行業發展情況進行了概述。一、行業由高速發展向中高速發展轉變1、中國家具行業在改革開放后30年的高速發展，創造了世界的奇跡。當前，我國正處在經濟增長換擋期、結構調整陣痛期以及前期政策消化期，家具業的發展步伐與全國經濟形勢一致，也將從高速發展向中低速發展轉變。2、家具行業的產業結構調整繼續進行，在這種轉變期，經過供給側改革，獲取新的發展動力，成為家具企業調整發展策略的重要目標，一些企業的轉型升級初見成效，但是也有一些企業被淘汰掉。3、2016年上半年，我們經歷了各項矛盾集中的時期，整個行業經歷了重大考驗，出口下降，國內銷售增長緩慢，產業結構調整加快，環保要求不斷提高，稅制改革繼續，經濟下行壓力加大，房地產市場不景氣等等，家具行業面臨機遇與挑戰并存局面。4、2016年上半年，家具行業規模以上企業累計主營業務收入3803.27億元，同比增長8.70%;累計利潤總額230.66億元，同比增長15.06%;累計產量38730.28萬件，同比增長3.87%;累計出口243.94億美元，同比下降10.73%;大企業形勢不錯，中小企業經營困難較大。二、行業整體水平提高，但發展不平衡目前，中國家居行業整體技術水平已經得到快速提升，一些知名企業已經掌握了全球最先進的生產技術和工藝，基本滿足了市場的需求，并在國際上具有一定的影響力。中國家居行業發展并不平衡，多數小微企業缺乏核心技術，沒有實現品牌化管理，集中度低，抗風險能力較差，勞動生產率不高，盈利能力不強。還有部分中小企業生產經營發生困難，以往采取價格競爭策略，已經沒有施展余地;由于環保不達標、仿冒抄襲等問題，在國內外市場上雙面遇阻。近兩年來，已經出現一些中小家具企業、小微企業生產經營不景氣，被迫倒閉的現象。與中小企業形成鮮明對比的是，我國大型家具企業發展趨勢較好，規模以上家具企業的數量也在不斷增多。全國規模以上家具企業達到5290家，同比去年增加431家。2015年規模以上企業實現主營業務收入7872.5億元，同比增長9.29%，其中大型企業109家平均年收入12.57億元，平均增長25.7%，中型企業825家平均年收入2.85億元，平均增長7.28%，小型企業4356家，平均年收入0.95億元，平均增長12.81%。家具行業規模以上企業利潤同比增長14.03%，累計產量增幅僅為0.38%，利潤增幅大于產量增幅，說明規模以上企業效益有所提升，盈利水平得到提高。家具行業規模以上企業平均就業人數減少，勞動生產率同比增幅超過5%，這種情況說明經濟增長方式發生了質的轉變，全行業整體進入了依靠提高勞動生產率實現經濟增長的時期。國內一些大型定制家具生產企業發展迅速。這些企業年產值已高達10億以上，甚至數十億，引入了大規模定制化生產設備，將信息技術應用于生產制造，采用數字化管理技術，縮短了產品生產周期，將現代科技與傳統制造業充分結合，是信息化與工業化融合的重要體現。三、家居電子商務發展迅速，將成為家居、家具銷售的重要渠道我國家具行業電子商務逐漸興起，一些大型企業及大型賣場開始采用電商銷售模式，力求在消費觀念逐漸變化的消費市場上占取先機。部分賣場和企業開始了線上與線下相結合的網絡銷售模式的探索。一些專業從事家具電子商務銷售的公司快速發展，受到了消費者的認可。家具電商銷售額快速增長，將線上銷售與線下體驗充分結合，實現了由消費者在網上下單采購家具快速增長的目標。四、堅持轉型升級，促進行業持續發展1、堅持品牌建設和創新目前我國已產生一批具有社會影響力和品牌知名度的家具企業，有的成功上市，一批企業積極工作，進入股市。未來家具行業以品牌企業為中心的集團將陸續出現。通過科學的技術創新、產品創新、營銷創新，增強品牌的核心競爭力，不斷提升品牌附加值，擴大品牌影響力，促進品牌企業的持續穩定發展。2、提升管理水平目前，我國家具企業管理者綜合素質快速提升，很多有知識的管理者進入企業，快速適應家具行業發展的新變化。在我國當前的發展環境下，需要企業管理者不斷提升管理水平，進一步加強工業化與信息化高度融合。貫徹執行《中國制造2025》，實現工業4.0，采用專業化生產，用現代技術改造傳統產業，貫徹節能減排理念，減少資源消耗，提高資源利用率。3、增強行業集中度在家具行業進行產業結構調整進程中，解決產品同質化嚴重、產能過剩問題，需要通過企業間的兼并重組行為增強行業集中度，一些產品質量差、經營效率低的落后產能將逐漸被行業淘汰，這是行業實現質的飛躍的必經階段。
綜述：2016年上半年中國家具行業發展
伴隨中國經濟增長進入換擋期，家居制造業的發展步伐與全國經濟形勢一致，也將從高速發展向中低速發展轉變。如今，中國家居制造業經過30年的高速增長，正面臨著轉型升級重要時期。行業需要在產品結構，加工制造，創新服務等方面不斷提升，以適應新的發展階段。對此，中國家具協會理事長朱長嶺就2016年上半年中國家具行業發展情況進行了概述。 一、行業由高速發展向中高速發展轉變 1、中國家具行業在改革開放后30年的高速發展，創造了世界的奇跡。當前，我國正處在經濟增長換擋期、結構調整陣痛期以及前期政策消化期，家具業的發展步伐與全國經濟形勢一致，也將從高速發展向中低速發展轉變。 2、家具行業的產業結構調整繼續進行，在這種轉變期，經過供給側改革，獲取新的發展動力，成為家具企業調整發展策略的重要目標，一些企業的轉型升級初見成效，但是也有一些企業被淘汰掉。 3、2016年上半年，我們經歷了各項矛盾集中的時期，整個行業經歷了重大考驗，出口下降，國內銷售增長緩慢，產業結構調整加快，環保要求不斷提高，稅制改革繼續，經濟下行壓力加大，房地產市場不景氣等等，家具行業面臨機遇與挑戰并存局面。 4、2016年上半年，家具行業規模以上企業累計主營業務收入3803.27億元，同比增長8.70%;累計利潤總額230.66億元，同比增長15.06%;累計產量38730.28萬件，同比增長3.87%;累計出口243.94億美元，同比下降10.73%;大企業形勢不錯，中小企業經營困難較大。 二、行業整體水平提高，但發展不平衡 目前，中國家居行業整體技術水平已經得到快速提升，一些知名企業已經掌握了全球最先進的生產技術和工藝，基本滿足了市場的需求，并在國際上具有一定的影響力。 中國家居行業發展并不平衡，多數小微企業缺乏核心技術，沒有實現品牌化管理，集中度低，抗風險能力較差，勞動生產率不高，盈利能力不強。還有部分中小企業生產經營發生困難，以往采取價格競爭策略，已經沒有施展余地;由于環保不達標、仿冒抄襲等問題，在國內外市場上雙面遇阻。近兩年來，已經出現一些中小家具企業、小微企業生產經營不景氣，被迫倒閉的現象。 與中小企業形成鮮明對比的是，我國大型家具企業發展趨勢較好，規模以上家具企業的數量也在不斷增多。全國規模以上家具企業達到5290家，同比去年增加431家。2015年規模以上企業實現主營業務收入7872.5億元，同比增長9.29%，其中大型企業109家平均年收入12.57億元，平均增長25.7%，中型企業825家平均年收入2.85億元，平均增長7.28%，小型企業4356家，平均年收入0.95億元，平均增長12.81%。 家具行業規模以上企業利潤同比增長14.03%，累計產量增幅僅為0.38%，利潤增幅大于產量增幅，說明規模以上企業效益有所提升，盈利水平得到提高。家具行業規模以上企業平均就業人數減少，勞動生產率同比增幅超過5%，這種情況說明經濟增長方式發生了質的轉變，全行業整體進入了依靠提高勞動生產率實現經濟增長的時期。 國內一些大型定制家具生產企業發展迅速。這些企業年產值已高達10億以上，甚至數十億，引入了大規模定制化生產設備，將信息技術應用于生產制造，采用數字化管理技術，縮短了產品生產周期，將現代科技與傳統制造業充分結合，是信息化與工業化融合的重要體現。 三、家居電子商務發展迅速，將成為家居、家具銷售的重要渠道 我國家具行業電子商務逐漸興起，一些大型企業及大型賣場開始采用電商銷售模式，力求在消費觀念逐漸變化的消費市場上占取先機。部分賣場和企業開始了線上與線下相結合的網絡銷售模式的探索。一些專業從事家具電子商務銷售的公司快速發展，受到了消費者的認可。家具電商銷售額快速增長，將線上銷售與線下體驗充分結合，實現了由消費者在網上下單采購家具快速增長的目標。 四、堅持轉型升級，促進行業持續發展 1、堅持品牌建設和創新 目前我國已產生一批具有社會影響力和品牌知名度的家具企業，有的成功上市，一批企業積極工作，進入股市。未來家具行業以品牌企業為中心的集團將陸續出現。通過科學的技術創新、產品創新、營銷創新，增強品牌的核心競爭力，不斷提升品牌附加值，擴大品牌影響力，促進品牌企業的持續穩定發展。 2、提升管理水平 目前，我國家具企業管理者綜合素質快速提升，很多有知識的管理者進入企業，快速適應家具行業發展的新變化。在我國當前的發展環境下，需要企業管理者不斷提升管理水平，進一步加強工業化與信息化高度融合。貫徹執行《中國制造2025》，實現工業4.0，采用專業化生產，用現代技術改造傳統產業，貫徹節能減排理念，減少資源消耗，提高資源利用率。 3、增強行業集中度 在家具行業進行產業結構調整進程中，解決產品同質化嚴重、產能過剩問題，需要通過企業間的兼并重組行為增強行業集中度，一些產品質量差、經營效率低的落后產能將逐漸被行業淘汰，這是行業實現質的飛躍的必經階段。 4、加強產業集群建設 家具產業集群對我國家具行業的發展具有重要促進作用。加強產業集群建設，需要做好集群布局規劃，促進家具產業鏈的形成，加強與高等院校、咨詢等專業機構的合作;加強專業化分工合作，堅持做好公共服務平臺建設，提供設計研發、質量檢測、電子商務、培訓教育、貿易對接等多項服務，拓寬產業集群企業的營銷渠道，提升產業集群內企業的整體水平。 5、由生產型向生產服務型轉變 在成熟的市場經濟體制之下，消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產，服務將如何提供。單純的生產型企業不能充分結合消費的趨勢，將逐漸失去市場份額。從生產型企業向生產服務型企業轉變，既是企業發展成熟的表現，也是產業升級必然的結果。
2016年上半年中國家具行業發展
伴隨中國經濟增長進入換擋期，家居制造業的發展步伐與全國經濟形勢一致，也將從高速發展向中低速發展轉變。如今，中國家居制造業經過30年的高速增長，正面臨著轉型升級重要時期。行業需要在產品結構，加工制造，創新服務等方面不斷提升，以適應新的發展階段。對此，中國家具協會理事長朱長嶺就2016年上半年中國家具行業發展情況進行了概述。中國家具協會理事長朱長嶺一、行業由高速發展向中高速發展轉變1、中國家具行業在改革開放后30年的高速發展，創造了世界的奇跡。當前，我國正處在經濟增長換擋期、結構調整陣痛期以及前期政策消化期，家具業的發展步伐與全國經濟形勢一致，也將從高速發展向中低速發展轉變。2、家具行業的產業結構調整繼續進行，在這種轉變期，經過供給側改革，獲取新的發展動力，成為家具企業調整發展策略的重要目標，一些企業的轉型升級初見成效，但是也有一些企業被淘汰掉。3、2016年上半年，我們經歷了各項矛盾集中的時期，整個行業經歷了重大考驗，出口下降，國內銷售增長緩慢，產業結構調整加快，環保要求不斷提高，稅制改革繼續，經濟下行壓力加大，房地產市場不景氣等等，家具行業面臨機遇與挑戰并存局面。4、2016年上半年，家具行業規模以上企業累計主營業務收入3803.27億元，同比增長8.70%;累計利潤總額230.66億元，同比增長15.06%;累計產量38730.28萬件，同比增長3.87%;累計出口243.94億美元，同比下降10.73%;大企業形勢不錯，中小企業經營困難較大。二、行業整體水平提高，但發展不平衡目前，中國家居行業整體技術水平已經得到快速提升，一些知名企業已經掌握了全球最先進的生產技術和工藝，基本滿足了市場的需求，并在國際上具有一定的影響力。中國家居行業發展并不平衡，多數小微企業缺乏核心技術，沒有實現品牌化管理，集中度低，抗風險能力較差，勞動生產率不高，盈利能力不強。還有部分中小企業生產經營發生困難，以往采取價格競爭策略，已經沒有施展余地;由于環保不達標、仿冒抄襲等問題，在國內外市場上雙面遇阻。近兩年來，已經出現一些中小家具企業、小微企業生產經營不景氣，被迫倒閉的現象。與中小企業形成鮮明對比的是，我國大型家具企業發展趨勢較好，規模以上家具企業的數量也在不斷增多。全國規模以上家具企業達到5290家，同比去年增加431家。2015年規模以上企業實現主營業務收入7872.5億元，同比增長9.29%，其中大型企業109家平均年收入12.57億元，平均增長25.7%，中型企業825家平均年收入2.85億元，平均增長7.28%，小型企業4356家，平均年收入0.95億元，平均增長12.81%。家具行業規模以上企業利潤同比增長14.03%，累計產量增幅僅為0.38%，利潤增幅大于產量增幅，說明規模以上企業效益有所提升，盈利水平得到提高。家具行業規模以上企業平均就業人數減少，勞動生產率同比增幅超過5%，這種情況說明經濟增長方式發生了質的轉變，全行業整體進入了依靠提高勞動生產率實現經濟增長的時期。國內一些大型定制家具生產企業發展迅速。這些企業年產值已高達10億以上，甚至數十億，引入了大規模定制化生產設備，將信息技術應用于生產制造，采用數字化管理技術，縮短了產品生產周期，將現代科技與傳統制造業充分結合，是信息化與工業化融合的重要體現。三、家居電子商務發展迅速，將成為家居、家具銷售的重要渠道我國家具行業電子商務逐漸興起，一些大型企業及大型賣場開始采用電商銷售模式，力求在消費觀念逐漸變化的消費市場上占取先機。部分賣場和企業開始了線上與線下相結合的網絡銷售模式的探索。一些專業從事家具電子商務銷售的公司快速發展，受到了消費者的認可。家具電商銷售額快速增長，將線上銷售與線下體驗充分結合，實現了由消費者在網上下單采購家具快速增長的目標。
中國家具業發展現狀：網絡銷售是大勢所趨！
當下中國家具業被稱為洗牌期。所謂洗牌，不僅僅包含正常的企業競爭造成的優勝劣汰，也包含著新的銷售業態，對于傳統家具銷售模式造成的巨大沖擊。在中國十大家具品牌的總結下，中國家具銷售行業出現了以下五大新的問題。解決好了這五大問題的企業可以成功過關，解決不好這五個問題的企業，不論是生產商，還是零售商，都很容易被淘汰。 1、專賣店怎么賣 曾幾何時，家具銷售商形成了固定的銷售模式：在家具專業賣場里，裝潢一個漂亮的家具專賣店，雇請一兩個優秀的店員，就可以坐享日進斗金的美好日子。如今，家具專業賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯網、建材商、房地產商、設計師都跑來分一杯羹。家具專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。 其實這里提出了一個專賣店里的生意要怎么做的問題。優秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費者的產品;強大的銷售團隊。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風趕潮流的專賣店，已經很難在群狼環伺的市場中生存。 2、線上線下如何協調 互聯網已經滲透到了每個人的日常生活中，商業也遭到了互聯網的根本性的滲透，朋友圈變成了商業圈，信息的傳播以從未有過的高速進行。在這樣的現代人的生活中，如何進行商業活動，是一個全新的課題。有魄力的企業家率先認識到了線上線下交相融合的生存環境，必須有線上線下交相融合的商業手段，才能確保企業的生存與發展。 目前，傳統家具專賣店的生存大受影響，其實受影響最大的是那些對互聯網漠然視之的企業，相反，那些愿意使用互聯網徹底改造舊商業模式的企業，受到的沖擊并不巨大?；ヂ摼W其實是減少了而不是增加了營銷的費用，互聯網使得商業廣告的投入更加精準、有效，可分析性也增強了。 線上線下的銷售必須統一起來，當成一個整體來對待。在探索線上線下協調宣傳、融合營銷的道路上，很多企業還沒有起步，或者收效甚微。不少家具企業倒在對互聯網不甚了了的知識缺陷上。不了解互聯網，不知道通過互聯網增加銷售，減少銷售費用的企業，肯定無法在未來生存。不會利用互聯網的優勢，必然遭到會利用互聯網的企業的市場擠壓，這也是很多家具專賣店感到生意難做的重要原因。 3、小區銷售如何突破 小區銷售指的是進駐新住宅區，進行抵近銷售?，F在的小區通常規模巨大，有些家具銷售商直接在小區駐點，對居民進行貼身銷售，收效不錯。而一些商家早早將專賣店開到了小區的底層商鋪，收獲也非?？捎^。 消費者在哪里，你就出現在哪里。這本是家具銷售的基本法則。當家具消費者不愿意去家具賣場尋找家具時，你主動出現在他的視野里，這也不失為一個解決專業賣場人流稀少問題的有效方法。針對小區新住戶的消費需求，進行有針對性的銷售，使不少家具零售商重拾自信，找到了市場上新的定位。 4、網絡銷售是否有進展 純粹的網絡銷售也是有自己的巨大市場的，不少成功的網商已經提供了鮮明而有力的事實論據。根據最新的市場調查，純粹的網絡銷售的市場份額增長有限，但是在網上查找信息以輔助消費決策的人群在不斷增加。網絡的便捷性，是無法回避的現實，而網絡開辟了一個全新的銷售天地，任何無視網絡銷售的企業都會遭遇挫折。 從一些互聯網品牌仍然在投入巨資進行單純網絡銷售的事實分析，網絡銷售的空間仍然十分巨大，在這一全新領域進行開拓，一定會有驚人的回報。目前的問題是，大多數人不知道網絡銷售其實是大幅降低了營銷成本，網絡銷售最主要的門檻是決策人的知識門檻，一些決策人對于網絡知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得預期收益之后，就匆忙宣稱網絡銷售是陷阱，這其實是無知的妄斷，也是自毀前程。 網絡與現實目前已經呈現兩分天下的局面，既然在現實世界無優勢可言，何不在網絡上開辟新局面，至少這里的競爭者少得多，也弱得多。全新的銷售局面，可望在網絡上呈現出來，這是大勢所趨。 5、守住低端市場是否有新策略 通過市場觀察，筆者發現，低端市場容量巨大，最近低端市場也在出現新變化?；蛟S專賣店對于低收入人群來說并不重要，他們需要的是自己經濟能力可承受范圍的優質產品。于是一些聰明的經營者看準了這一市場的新特性，投其所好，撤掉專賣店，專事提供優質、低價的產品，同樣獲得了遠高于預想的回報。 低端市場的另一個新現象是出現了品牌化運營的企業，這些企業以相對較低的利潤率，迅速擴大市場份額，對于同類企業的無品牌運營，也造成了壓迫。市場無所謂優劣，模式無所謂高下，順應市場、良性發展的商業模式，就是最好的商業模式。家具銷售從來也沒有一個固定法則，一個當然的真理，一個放之四海而皆準的銷售模式。不斷突破固化思維，找到市場新的熱點，消費者新的接受點，就是一個好的銷售模式。只要有人的地方就會有家具的需求，善于觀察市場變化、善于找到需求的銷售商，就是好的銷售商。
中國家具業洗牌期 五大新問題亟需解決
當下中國家具業被稱為洗牌期。所謂洗牌，不僅僅包含正常的企業競爭造成的優勝劣汰，也包含著新的銷售業態，對于傳統家具銷售模式造成的巨大沖擊。 在中國十大家具品牌的總結下，中國家具銷售行業出現了以下五大新的問題。解決好了這五大問題的企業可以成功過關，解決不好這五個問題的企業，不論是生產商，還是零售商，都很容易被淘汰。 1、專賣店怎么賣 曾幾何時，家具銷售商形成了固定的銷售模式：在家具專業賣場里，裝潢一個漂亮的家具專賣店，雇請一兩個優秀的店員，就可以坐享日進斗金的美好日子。 如今，家具專業賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯網、建材商、房地產商、設計師都跑來分一杯羹。 家具專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。 其實這里提出了一個專賣店里的生意要怎么做的問題。 優秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費者的產品;強大的銷售團隊。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風趕潮流的專賣店，已經很難在群狼環伺的市場中生存。 2、線上線下如何協調 互聯網已經滲透到了每個人的日常生活中，商業也遭到了互聯網的根本性的滲透，朋友圈變成了商業圈，信息的傳播以從未有過的高速進行。 在這樣的現代人的生活中，如何進行商業活動，是一個全新的課題。 有魄力的企業家率先認識到了線上線下交相融合的生存環境，必須有線上線下交相融合的商業手段，才能確保企業的生存與發展。 目前，傳統家具專賣店的生存大受影響，其實受影響最大的是那些對互聯網漠然視之的企業，相反，那些愿意使用互聯網徹底改造舊商業模式的企業，受到的沖擊并不巨大?；ヂ摼W其實是減少了而不是增加了營銷的費用，互聯網使得商業廣告的投入更加精準、有效，可分析性也增強了。 線上線下的銷售必須統一起來，當成一個整體來對待。 在探索線上線下協調宣傳、融合營銷的道路上，很多企業還沒有起步，或者收效甚微。 不少家具企業倒在對互聯網不甚了了的知識缺陷上。 不了解互聯網，不知道通過互聯網增加銷售，減少銷售費用的企業，肯定無法在未來生存。 不會利用互聯網的優勢，必然遭到會利用互聯網的企業的市場擠壓，這也是很多家具專賣店感到生意難做的重要原因。 3、小區銷售如何突破 小區銷售指的是進駐新住宅區，進行抵近銷售。 現在的小區通常規模巨大，有些家具銷售商直接在小區駐點，對居民進行貼身銷售，收效不錯。 而一些商家早早將專賣店開到了小區的底層商鋪，收獲也非?？捎^。 消費者在哪里，你就出現在哪里。這本是家具銷售的基本法則。當家具消費者不愿意去家具賣場尋找家具時，你主動出現在他的視野里，這也不失為一個解決專業賣場人流稀少問題的有效方法。 針對小區新住戶的消費需求，進行有針對性的銷售，使不少家具零售商重拾自信，找到了市場上新的定位。 4、網絡銷售是否有進展 純粹的網絡銷售也是有自己的巨大市場的，不少成功的網商已經提供了鮮明而有力的事實論據。 根據最新的市場調查，純粹的網絡銷售的市場份額增長有限，但是在網上查找信息以輔助消費決策的人群在不斷增加。網絡的便捷性，是無法回避的現實，而網絡開辟了一個全新的銷售天地，任何無視網絡銷售的企業都會遭遇挫折。 從一些互聯網品牌仍然在投入巨資進行單純網絡銷售的事實分析，網絡銷售的空間仍然十分巨大，在這一全新領域進行開拓，一定會有驚人的回報。 目前的問題是，大多數人不知道網絡銷售其實是大幅降低了營銷成本，網絡銷售最主要的門檻是決策人的知識門檻，一些決策人對于網絡知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得預期收益之后，就匆忙宣稱網絡銷售是陷阱，這其實是無知的妄斷，也是自毀前程。 網絡與現實目前已經呈現兩分天下的局面，既然在現實世界無優勢可言，何不在網絡上開辟新局面，至少這里的競爭者少得多，也弱得多。 全新的銷售局面，可望在網絡上呈現出來。這是大勢。 5、守住低端市場是否有新策略 通過市場觀察，筆者發現，低端市場容量巨大，最近低端市場也在出現新變化。 或許專賣店對于低收入人群來說并不重要，他們需要的是自己經濟能力可承受范圍的優質產品。于是一些聰明的經營者看準了這一市場的新特性，投其所好，撤掉專賣店，專事提供優質、低價的產品，同樣獲得了遠高于預想的回報。 低端市場的另一個新現象是出現了品牌化運營的企業，這些企業以相對較低的利潤率，迅速擴大市場份額，對于同類企業的無品牌運營，也造成了壓迫?！? 市場無所謂優劣，模式無所謂高下，順應市場、良性發展的商業模式，就是最好的商業模式。 家具銷售從來也沒有一個固定法則，一個當然的真理，一個放之四海而皆準的銷售模式。不斷突破固化思維，找到市場新的熱點，消費者新的接受點，就是一個好的銷售模式。 只要有人的地方就會有家具的需求，善于觀察市場變化、善于找到需求的銷售商，就是好的銷售商。
中國家具行業現狀和未來發展分析
當前，中國經濟發展進入新常態，家具行業正在發生重大變化，行業發展由高速轉變為中高速、發展動力由要素驅動轉向創新驅動、家具行業結構也不斷優化升級。家具行業在下行壓力加大情況下，要不斷認識新常態，順應新常態。
