• 】銷售訂單促成技巧!

    1、假定準顧客已經同意購買 當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了?!? 2、幫助準顧客挑選 許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。 3、利用“怕買不到”的心理 人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩最后一個了,短期內不再進貨,你不買就沒有了?!被蛘f:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了?!薄? 4、先買一點試用看看 準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買?!? 5、欲擒故縱 有些準顧客天生優柔寡斷,他雖然對你的產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心?!? 6、反問式的回答 所謂反問式的回答,就是當準顧客問到某種產品,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。舉例來說,準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時,推銷員不可回答沒有,而應該反問道:“抱歉!我們沒有生產,不過我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?”  7、快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后,都不能打動對方時,你就得使出殺手鋼,快刀斬亂麻,直接要求準顧客簽訂單。譬如,取出筆放在他手上,然后直接了當地對他說:“如果您想賺錢的話,就快簽字吧!”  8、拜師學藝,態度謙虛 在你費盡口舌,使出渾身解數都無效,眼看這筆生意做不成時,不妨試試這個方法。譬如說:“×經理,雖然我知道我們的產品絕對適合您,可我的能力太差了,無法說服您,我認輸了。不過,在告辭之前,請您指出我的不足,讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語,不但很容易滿足對方的虛榮心,而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你,一邊鼓勵你,為了給你打氣,有時會給你一張意料之外的訂單.

    2015-09-07類目:企業新聞關鍵詞:
  • 您的神圣一票影響著時尚配色的未來

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    2015-09-02類目:企業新聞關鍵詞:
  • 中國—東盟產業合作區百色片區做優綠色<font style="font-style:normal;color:#c00;"><b>家</b></font><font style="font-style:normal;color:#c00;"><b>居</b></font>產業鏈

    中國—東盟產業合作區百色片區做優綠色產業鏈

    ? ? ?近日,百色產業園區發布了中國—東盟產業合作區百色片區做優綠色家居產業鏈總體規劃的解讀。產業合作區將依托《中國-東盟產業合作區百色片區總體規劃》,推動綠色家居制造業向智能化、高端化、綠色化、品牌化發展打造高品質、低能耗的綠色家居制造業產業集群。

    2025-06-09類目:今日頭條關鍵詞:綠色
  • 北京市商務局等四部門:支持家具企業轉型,發展全屋定制業務

    據北京市商務局網站消息,6月9日,北京市商務局、北京市文化和旅游局等4部門制定出臺了《北京市擴大時尚消費專項行動方案》(以下簡稱《行動方案》),豐富時尚消費供給,彰顯首都時尚魅力。

    2025-06-09類目:今日頭條關鍵詞:全屋定制
  • ”“德魯尼”“跳跳兔”等生產的6批次人造板不合格

    近日,福建省市場監管局通報6批次抽檢不合格人造板產品,涉及:標稱廣西南寧森鴻木材加工有限公司、韓師傅集成家居有限公司、江蘇德魯尼木業有限公司、融安縣美雅迪木業有限公司、江西跳跳兔智能家具有限公司生產的浸漬膠膜紙飾面細木工板,不合格項目涉及耐光色牢度、浸漬剝離。

    2025-06-09類目:今日頭條關鍵詞:人造板
  • 撬動萬億級家裝市場 “好房子”標準重塑行業格局

    “好房子”政策下,家居企業正迎來新一輪變革機遇。隨著新版《住宅項目規范》落地實施,“好房子”建設標準對家居產業提出更高要求。

    2025-06-06類目:關鍵詞:好房子
  • 商洛海關精準施策護航木門產品暢銷中亞

    近日,記者從商洛海關獲悉:8900余套木門及配件日前經商洛海關監管放行,搭乘中歐班列“商西歐”專列銷往哈薩克斯坦,為開拓中亞市場贏得商機。

    2025-06-06類目:今日頭條關鍵詞:木門
  • 臨沂市委書記調研費縣綠色產業園等項目

    6月3日下午,市委書記張寶亮到費縣調研,強調要扎實開展深入貫徹中央八項規定精神學習教育,全面落實市委、市政府工作部署,堅持干字當頭,著力強產業、保民生、守底線,推動經濟平穩健康發展。市委常委、秘書長薛峰參加,費縣縣委書記徐立峰陪同。

    2025-06-06類目:今日頭條關鍵詞:木業
  • 住范兒暴雷后最 新回應:已在北京和上海成立專項組!<font style="font-style:normal;color:#c00;"><b>家</b></font><font style="font-style:normal;color:#c00;"><b>居</b></font>家裝行業“信用破產”怎么辦?

    住范兒暴雷后最 新回應:已在北京和上海成立專項組!家裝行業“信用破產”怎么辦?

    近日,家居行業 “黑馬” 住范兒被曝陷入危機。有報道稱網紅家裝企業“住范兒”上??偛咳巳强?,端午放假前每天上百人討債,有供應商被欠幾百萬元。在5月29日的一場溝通會上,住范兒公司創始人兼CEO劉羨然首 次正面回應資金危機,承認公司賬上已無流動資金,確實面臨經營困境。而此前數周,該平臺已被曝出大面積停工、拖欠員工工資與供應商貨款等消息。

    2025-06-05類目:行業大透視關鍵詞:住范兒
  • 小米造車,給予大<font style="font-style:normal;color:#c00;"><b>家</b></font><font style="font-style:normal;color:#c00;"><b>居</b></font>企業的增長啟示

    小米造車,給予大企業的增長啟示

    當多年之后,當我們回顧2024年,不管從民生、消費、產業、管理還是娛樂等層面,你我都將很難繞過一件事:小米造車的階段性成功!

    2025-06-05類目:行業大透視關鍵詞:小米汽車