萊茵陽光地板 六月激情萬人團購
我們經歷了5.12“汶川地震”悲痛的時候，我們經歷了5.31“火炬傳遞”激情的時刻。雖然時間在變，但我們的愛心仍在繼續，我們的奧運激情仍在繼續。萊茵陽光制造商德國柯諾KRONO作為全球最大的木業巨頭，僅2004年產銷量就達到3.1億平方米，占全球總銷量1/3，堪稱“全球每三塊強化地板就有一塊出自德國柯諾”，成為全球當之無愧的領導者。如今KRONO在全球18個國家，建立29個生產基地。擁有了E0專利技術同時，就一舉在中國斥資30個億建立了亞洲頂級的4條E0生產線，并引進了德國溫康納短周期壓機，并采用全球戰略伙伴全球第一制膠芬太爾膠水，使得萊茵陽光地板在眾多地板中，脫穎而出，成為中國E0健康地板的全球領跑者。五月，萊茵陽光12mm地板又鋪進了“北京奧運村”30000多平方，同時獲得了中國建筑裝飾協會評比的消費者“十大放心品牌”，進一步證明了萊茵陽光品牌的優秀品質和優質的服務。六月，萊茵陽光拿出主打的12mmE0雙耐磨系列產品，以99元/平方米的驚爆價回饋江城消費者，同時拿出(8+1)毫米雙耐磨E0健康地驚爆價79元/平方米限量搶購。并列出12mm系列產品舉行萬人團購活動，網上募集進行中。QQ征集：595799810，電話征集：13297016339。
315，萊茵陽光地板“虹韻”進家！
作為強化地板12毫米仿實木品類的領導品牌，萊茵陽光地板一直被譽為地板行業“創新與時尚的急先鋒”，在成功引領強化地板進入12毫米地板消費時代后，這個“12毫米地板先鋒”的快速成長受到地板同行和消費者的廣泛關注，那么萊茵陽光品牌成長的背后究竟有著怎樣的奧秘？ 在315消費者權益日即將來臨之際，我們走訪了萊茵陽光營銷總監彭明彪先生。彭明彪先生首先向記者簡要介紹了萊茵陽光315期間的酬賓活動：“今年315的主題是“消費與責任”，結合這一主題，萊茵陽光推出了“誠信品質，虹韻滿家”的讓利酬賓，參與此次活動的產品都是萊茵陽光12毫米系列的主力產品，希望消費者不要錯過這次獲得實惠的良機?！?在談到萊茵陽光備受關注和青睞的秘密時，彭明彪先生笑談：“萊茵陽光的成功，最根本的一點就是：持續的堅持與時俱進和創造和諧。所謂與時俱進就是要把握時代脈搏，不斷超越，不斷創新。而創造和諧就是要不斷啟發并滿足消費者的價值需求。此外，我們還堅持以下兩點作為推進品牌成長的原動力?！?品質贏得品牌發展 品質為品牌提供支持，品牌是品質的信心標志。這就是品牌與品質最良性的互動方式！作為深受全國消費者喜愛的地板品牌之一，2007年萊茵陽光找到的最佳平衡點是：在提供給消費者最優質的產品同時，力助消費者實現對生活夢想的孜孜追求。雖然擁有行業首屈一指的尖端科技，但萊茵陽光從來不是一個極端的唯技術論者，因為技術只有融入到產品與品牌中，才能發揮它最大的威力。卓越的產品品質與品牌形象，讓萊茵陽光地板置身全球市場而備受稱贊。眾所周知，奧運場館建設對裝飾裝修材料的品質及環保性能的要求近乎苛刻，前不久，萊茵陽光地板憑借卓越的產品品質和良好的環保性能贏得了奧運場館的青睞，其產品作為奧運村運動員公寓的地面裝修主材。高品質、高性價比讓萊茵陽光地板備受消費者的信賴。 誠信鑄就品牌輝煌 2007年，“全透明消費模式”的深入推行是萊茵陽光倡導“誠信經營，透明消費”的又一次成功，是萊茵陽光倡導地板行業企業樹立社會責任意識的體現，也是企業品牌尊重消費者知情權的體現，必然對那些不陽光、不誠信的企業形成有效的正面影響力，同時也必然增強消費者對地板行業的了解和信賴，從而促進地板行業良性健康的持續發展。前不久，中國林產工業協會鑒于萊茵陽光制造商柯諾在促進中國林產工業行業信譽體系建設中做出的積極貢獻，將柯諾確定為中國林產工業協會誠信發展基金工作委員會的委員單位，這項殊榮的獲得是萊茵陽光品牌尊重消費者合法權益、積極肩負社會責任的有力體現。 萊茵陽光品牌背景鏈接： 萊茵陽光地板制造商柯諾木業始創于1897年，至今擁有111年的悠久歷史?？轮Z木業的市場份額占全球同類產品的1/3左右，產銷量連續十一年全球遙遙領先，是國際一流的專業強化地板制造商。萊茵陽光品牌先后榮獲全國十大放心品牌、2005中國精裝樓盤最受歡迎建材品牌、影響2006時尚家居品牌、2007首屆首都家居產業杰出品牌、2007中國家居產業最具價值品牌等多項殊榮。
助力綠色奧運，萊茵陽光地板鋪進奧運村！
全球矚目的2008北京奧運日益臨近，奧運場館建設正緊鑼密鼓地進行。本屆奧運會本著“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”的理念，對奧運場館建設的裝飾裝修材料的品質及環保性能的要求近乎苛刻。 萊茵陽光地板憑借卓越的產品品質和良好的環保性能贏得了奧運場館的青睞。2007年 11 月 8日萊茵陽光與相關部門正式簽訂合同，萊茵陽光的產品將作為奧運村運動員公寓的地面裝修主材，鋪設面積約6萬余平米，占總面積的一半以上。據公司項目部相關負責人稱，該工程已于12月15日正式開工，目前進度過半，進展十分順利，預計整項工程將于08年1月底前按計劃完成。
萊茵陽光地板,首都家居產業的杰出品牌
在中國地板產業，萊茵陽光品牌無疑堪稱創新的典范，從產品到服務，從渠道創新到價值再造，它的每一次革命總會給整個地板產業的發展和進步帶來強勁的助推力。 2005年到2007年，萊茵陽光，一路走來，推陳出新，好戲連臺！創新產品，創造價值——成為這個品牌備受青睞的制勝之器。從規范E0商標的使用到捐獻E0商標普及E0健康地板，從實施全透明消費模式到參與制定中國強化地板白皮書，從運動型地板的橫空出世到12毫米仿實木地板的步步為贏，萊茵陽光始終將顧客讓渡價值和產品創新作為品牌營銷堅守的底線，她也因此地板行業創新與時尚的代名詞。 彭鴻斌：“讓萊茵陽光走在創新的前沿，成為引領一域的頭羊！” 作為影響中國強化地板產業發展進程的重要人物，（圣象品牌締造者）柯諾中國區總裁、萊茵陽光品牌掌門人彭鴻斌先生在接受記者采訪時說：“四季輪回，萬物更迭，新陳代謝，物之終歸！，求新和立異是人們對生活亙古不移的追求。人們對新事物的渴盼，往往會壓縮新老更替的輪回——由此，企業和企業家必須走在創新的前沿，方可常樹常青，成為引領一域的頭羊。這，既是職責，也是堅守！” 企業家的精神和特質往往會折射出品牌的精神和主張，從萊茵陽光品牌誕生的那一天起，人們便可清晰的感知到，這個品牌，無疑堪為中國地板業創新路上勇往直前的排頭兵和和身體力行的踐行者，從萊茵陽光運動型地板的橫空出世，到令人眼前一亮的運動步道、運動賽道，再到今天，引領中國強化地板產業的12毫米仿實木時代，萊茵陽光品牌始終堅持用創新為人們拼接出無限靚麗的家居生活。 萊茵陽光，領跑中國12毫米地板時代！ 強化地板從1995年進入中國，歷經十二年的發展，已經成為比較成熟的產業，但產品的革命性創新則稍顯遲緩，萊茵陽光經過充分的市場及消費者 調查得知，從消費者體驗來說，他們更渴求一種新的強化地板產品，那就是兼具強化地板優點和實木地板的視覺和腳感體驗，但卻同時擁有強化地板這種產品的良好的性價比。發現并創造消費者的價值需求是一個品牌基業常青的法則，萊茵陽光的設計師們從此開始專注于創造并引領一個12毫米仿實木的時代。 于是，今天，我們看到萊茵陽光的12毫米仿實木地板相比傳統的強化地板腳感更舒適、木紋更清晰自然，地板噪音更低，而一個由萊茵陽光領跑的中國強化地板的12毫米時代也正向我們闊步走來。 與此同時，萊茵陽光加快了12毫米系列地板的產品技術創新，其運用于12毫米先鋒地板的四大核心技術被業內譽為12毫米地板的巔峰技術： 一、全封閉4秒瞬時高熱氣壓技術 不想忍受傳統12毫米地板基材短命的毛??？——萊茵陽光全封閉4秒瞬時高熱氣壓讓地板內部纖維持續新鮮 很多人以為地板基材的穩定性僅僅取決于基材壓制工藝，殊不知地板表層壓制工藝也對基材的穩定性有重大影響。傳統貼面壓機是在高溫高壓作用下，采用固體鋼板將表層貼壓至基材之上，全過程需要40秒左右，長時間高溫高壓對地板基材內部纖維結構容易產生破壞，基材強度大大降低，導致地板成品強度降低，對地板使用壽命和防潮性能都產生負面影響。萊茵陽光在中國獨家采用全封閉4秒瞬時高熱氣壓技術進行貼面壓制，在封閉環境下，利用高溫高壓氣體帶動導熱性能極強的柔性鋼板，將表層與基材完美貼壓，過程只需4秒鐘。同時，高溫高壓氣體使各受力點壓強均衡穩定，使鋼板壓制更均勻，其精確度以微米計算，地板使用壽命更長。 二、3mm生態纖維靜音層 不想忍受傳統地板走動時聲音大的毛??？——萊茵陽光生態纖維靜音層，第一時間讓你家的地板安靜下來。 生態纖維靜音層從表面到內部具有三維貫通的網狀微孔結構，其微孔分布均勻體積密度小，它可以使吸進的聲波在孔隙中振動空氣，從而與地板基材之間發生摩擦，通過粘滯作用，使聲波轉變為熱能而消耗，達到靜音的效果。同時，生態纖維靜音層采用天然原料，有效區別于傳統PVC化學材質靜音墊，產品更綠色、更環保。 三、智能插銷鎖扣 不想忍受傳統12毫米地板容易起翹的毛??？—— 萊茵陽光智能插銷鎖扣，上下左右都穩固 運用智能插銷鎖扣的每塊萊茵陽光地板，其兩個短邊共用一個智能插銷。智能插銷鎖扣工作原理類似于彈簧鎖，最大特點在于智能彈出的外設鎖舌。該鎖舌是添加特殊物質的高分子聚合物，造型為微弧形結構，物質材質與弧形結構使鎖舌具有良好彈性；鎖舌邊緣具有精微倒角，該倒角精度嚴格至約一根頭發絲的三分之一。當含有智能鎖舌的鎖扣平置于地面，被拼接的地板從上方邊緣處靠近該地板并向下按壓，隨著下壓的進行，被拼接地板的鎖舌將接觸到智能鎖舌的倒角，該倒角引導被拼接地板鎖舌繼續下滑，鎖舌受到外力擠壓后彈入自身鎖槽內，則被拼接地板順利按壓至地面，兩塊地板的鎖扣完全吻合后，智能鎖舌自動彈出，彈入被拼接的地板鎖扣的鎖槽內。 四、數字定位模切同步浮雕技術 不想忍受傳統地板花紋不逼真的毛??？——萊茵陽光數字定位模切同步浮雕技術真實再現原木質感 傳統的浮雕地板，浮雕面和裝飾面好像兩張皮，因為受到工藝的限制，很難做到的兩層紋路同步。用于壓制浮雕面的鋼板要想雕刻的與復雜的木紋完全一致，難度與成本都多倍增加。即使鋼紋和木紋統一，由于高熱壓環節中鋼與木的膨脹系數不同，兩層紋路也無法完全同步。萊茵陽光經過數百次分析和試驗，終于研發 “數字定位模切同步浮雕技術”，可以同時精確調整鋼板、木材的熱膨脹系數，使浮雕壓痕和木紋的精確同步，在工藝流程中成為可能。 為了接近原木本質，萊茵陽光專門從世界頂尖的模板公司，定制精鋼壓制的鋼板，使木材紋理更凸現、更逼真，其層次表現力比一次性處理的方法提高多倍。 在談到萊茵陽光品牌未來的發展方向時，萊茵陽光營銷總監彭明彪先生說：“如果說百年的持續優質和創新，成就了柯諾長青的基業和翹楚的地位，那么今天，柯諾旗下的萊茵陽光將在優質和創新的基礎上更加專注于價值的延伸和再造——同樣的價格，我們將給予您更多的關懷和喜悅！” 這就是萊茵陽光，一個專注于創新和讓渡價值的時尚品牌。 萊茵陽光地板榮譽檔案： 萊茵陽光地板制造商德國柯諾木業始創于1897年，在全球18個國家擁有29個產業基地，其產銷量已連續十一年遙遙領先。萊茵陽光地板已先后榮獲2005中國精裝樓盤最受歡迎建材品牌、影響2006時尚家居品牌、率先榮獲國家地板、基材sinhua雙免檢、率先加入全球森林貿易網絡（GFTN）、北京地區首家“出境竹木草制品一類企業”，“2007京城百姓最鐘愛的品牌”、“第一屆首都家居產業杰出品牌”。
柯諾110周年誕辰 萊茵陽光49元地板限量搶購
每到下半年，地板行業的營銷戰就開始硝煙彌漫，商家通過打折、送禮、直接降價等各種促銷方式讓利顧客，促進銷售增長，當然其中也不乏有個別廠商通過一些“障眼法”的方式，貌似讓利，欺騙消費者的行為，因此，這就要求消費者在選購時，要明察秋毫，辨清廠商給消費者實實在在的讓利實惠，促銷時節的選購，認準一些大企業、大品牌進行選購，可信度相對較高，且有售后保障。地板方面，萊茵陽光地板為慶祝制造商柯諾110周年誕辰，8月18日起推出“出口型地板49元限量搶購”的活動，值得期待和關注。 為何只賣49？——慶祝110周年華誕，地板限量搶購 萊茵陽光制造商柯諾木業誕生于1897年奧地利亞的爾斯堡，目前，其在全球18個國家擁有29個產業基地，從1994年起，柯諾在全球的強化地板銷量逾三分之一，成為全球同行業的領軍企業。 萊茵陽光相關負責人告訴記者，2007年，恰逢柯諾誕辰110周年，加上柯諾（北京）又榮獲北京“首家竹木草制品出口一類企業”的榮譽，可謂雙喜同慶，為此，德國柯諾總部為答謝中國消費者一直以來對柯諾及萊茵陽光的支持，特批部分出口特價產品，以此酬賓。這批酬賓地板由于是萊茵陽光中國區所有專賣店同時從8月18日起限量搶購，因此消費者應當抓住這個機會，享受難得的實惠。 49元，性價比后面的品質保障 據悉，萊茵陽光此次為慶祝制造商柯諾110周年誕辰讓利活動的49元特款產品是屬于出口型產品，消費者購買時可通過其出口外包裝進行辨認。眾所周知，歐美國家對產品的質量要求近乎苛刻，萊茵陽光此次酬賓的特款產品完全按照出口的標準生產，它的產品配置為E0級環保標準、6000轉的AC3耐磨等級、大力神三舌鎖扣、BS面。 那么，萊茵陽光此次活動酬賓的地板是否有可靠的品質保障呢？ ---北京首家獲得“竹木草制品一類企業”榮譽 記者從北京出入境檢驗檢疫局了解到，柯諾是北京首家獲得竹木草制品一類企業榮譽的企業，那什么樣的企業可以獲得“竹木草制品出口一類企業”的榮譽呢，記者了解到，我國對于出境竹木草制品一級企業的審核十分嚴格，要求企業必須嚴格遵守檢驗檢疫的法律法規，建立完善的質量管理體系及配備專職監督質檢人員；對于生產過程中的防蟲、防霉，產品甲醛、重金屬等有毒有害物質均要達到或符合國家標準；原料及成品的的存放處要專用或相互隔離，出口量要達到＞100批/年等等，萊茵陽光制造商柯諾率先在北京獲此殊榮，足見其在行業的標桿示范地位。 ——雙重標準，把牢環保、健康關！ 此外，萊茵陽光相關負責人還表示，萊茵陽光的出口地板不僅達到中國的國家標準要求，同時也達到了全球通行的國際標準的要求——萊茵陽光獲得了國家標準化委員會頒發的“采用國際標準產品標志證書”，歐洲國際標準在游離甲醛放量、光照變色等方面的要求更嚴于國家標準。因此，確切的說萊茵陽光此次促銷的產品是符合雙重標準的是“雙標地板”。 萊茵陽光地板榮譽背景： 2005中國精裝樓盤最受歡迎建材品牌、影響2006時尚家居品牌、率先榮獲國家地板、基材sinhua雙免檢、率先加入全球森林貿易網絡（GFTN）、北京地區首家“出境竹木草制品一類企業”，“2007京城百姓最鐘愛的品牌”
木地板行業“內外交困” 萊茵陽光的利潤法則
國內需求大幅下滑與出口受限，木地板企業面臨前所未有的生存壓力，只有從競爭者手中爭搶份額才能獲得生存的基礎，而利潤不是這個階段的主要經營目標。 2007年對于木地板行業而言真是個“多事之秋”，用“內外交困”來形容一點也不為過。先是國家出臺了多條針對房地產行業的宏觀調控政策，房地產市場的增長步伐應聲放緩、商品房供應量明顯不足，直接殃及了與房地產市場息息相關的木地板行業，木地板行業的國內需求大幅下滑。 “堤內損失堤外補”，地板行業的企業又紛紛試圖做大“出口”的蛋糕，但又連遭兩記重拳，一是出于環境保護與平衡貿易順差的考慮，國家出臺了多項政策來限制資源性產品的出口，木地板行業不幸位列其中；二是中國木地板行業應訴美國337調查(美國針對侵犯專利等知識產權的進口產品所作的調查)以失敗而告終，這一裁決使得國內地板產品在國際市場上暫時喪失了價格競爭優勢。 商業環境的變化使得處于快速增長期的木地板行業感受了前所未有的生存壓力。 產業收縮下的抉擇 同絕大多數處于快速成長期的行業一樣，“混亂無序、諸侯割據”是中國市場木地板行業當前階段最真實的寫照。整個行業的品牌超過兩千多個，雖然有 “圣象”、“大自然”、“萊茵陽光”等幾個相對強勢的“大”品牌，但這幾個品牌并不能主導或者引導行業的發展態勢，整個行業的產能增長速度超過了行業的增長速率，價格戰一直是行業競爭的焦點，使這個新興行業的利潤率也呈直線下滑的趨勢。據柯諾中國區總裁、萊茵陽光的創始人彭鴻斌估計，“行業中有1/3的企業虧損、1/3的企業勉強保平，只有約1/3的企業能夠實現盈利，而這些能夠盈利的企業其盈利水平也不高，在今年的環境下，企業將面臨更大的挑戰”。 產業急劇收縮，市場容量大幅降低、供需矛盾更加突出，這是2007年木地板行業所必須直面的競爭環境。彭鴻斌用了“掠奪性競爭”一詞來展望今年的競爭形勢，“一個成長中的行業、一個新興行業本應該呈現出‘增長性競爭’的態勢，也就是說，企業之間的競爭是離散的，企業可以從行業新增的份額中獲得生存的空間，但是今年宏觀環境的陡變，使得企業一步跨入你死我活的‘掠奪性競爭’狀態，企業只有從競爭者手中爭搶份額才能獲得生存的基礎?！? 在這樣的競爭態勢之下，企業的贏利能力勢必要經受更加嚴峻的考驗，對于本就虧損的企業而言，宏觀環境的變化是“雪上加霜”，今年很可能是他們 “生與死”的一道坎；對于那些以往還能保平或者有些許盈利能力的企業來說，真正的競爭才剛剛開始，也許要不了多長時間，一些企業和品牌就會從我們的眼前消失。萊茵陽光會是怎樣的命運？這個短短兩年就竄入行業前列的企業會作出怎樣的選擇以應對新的競爭環境？ 彭鴻斌用“開源節流”一詞概括了他全部的策略，但是他強調，在新的競爭環境下，企業當然要關注利潤，這是企業能夠生存的基礎，但是“開源節流” 并不是應對行業收縮和提升企業利潤的短期之舉，相關策略必須同企業如何構建獨特的競爭優勢相聯系在一起，才能真正與持續地創造價值。一個企業只有擁有了相對競爭優勢才能談得上去攫取利潤，競爭優勢與利潤是一個硬幣的兩面。 彭鴻斌認為一個企業可以從六個方面去構建競爭優勢：生產規模、運營效率、產品與技術的創新、企業文化、人才資本、品牌與營銷運作能力，其中前兩項在彭鴻斌眼中是屬于“節流”的范疇。當然企業并不需要在這所有的層面上平均用力，彭鴻斌認為萊茵陽光未來將主要從生產規模、運營效率、產品與技術的創新這幾個角度去構建自己的企業的競爭優勢。 節流：引入標桿管理 “標桿管理”是彭鴻斌非常驕傲的一項管理舉措，“我們是少數能夠實行標桿管理的地板企業之一”，的確，萊茵陽光的母公司柯諾在世界各地擁有幾十家工廠，其中一些工廠的流程管理、生產控制、庫存控制的水準是世界一流的，萊茵陽光經?？梢云刚埾嚓P的專家來工廠進行現場指導，一個環節一個環節地提升管理水平，用彭鴻斌的話講就是達到了“螺旋式上升的境界”?！霸诘聡浦Z集團的支持下，萊茵陽光的生產效率已經達到國內的一流水平，標桿管理對企業運營效率的提升起到了巨大的推動作用”。 管理的本質在于提升企業的運營效率，其直接的衡量標準是“多快好省”，運營效率的提升最直接的效果便是降低企業的管理成本與生產成本，或者說在同樣的成本條件下制造出更多有品質保證的產品。我們無法從企業拿到直觀的對比數據來感受萊茵陽光推廣標桿管理所達到的實效，但我們相信提升運營效率是企業在新的競爭環境下應對價格競爭、提高企業利潤水平的必然途徑。 當然企業提升運營效率并不能局限于生產環節，從供應鏈到產品進入消費者家中的整個價值鏈都是企業可選擇的范疇。萊茵陽光不僅選擇了生產環節，在營銷推廣環節同樣關注效率。新聞營銷(事件營銷)一向是彭鴻斌所擅長的傳播套路，“花小錢辦大事”，在新的競爭環境下，彭鴻斌更是將這一套路發揮得淋漓盡致，據傳木地板行業目前大打口水仗的“12mm地板與8mm地板誰是未來的主流產品”之爭，幕后推手就是彭鴻斌。 開源：產品線擴張“度”的控制 萊茵陽光不是第一個推出12mm地板的企業，但絕對是第一個大張旗鼓地推廣12mm地板的企業。至此，萊茵陽光擁有寬達7個系列幾百個品種的產品線，但這不是萊茵陽光所特有的現象。在木地板行業，大大小小的企業都在盡量豐富自己的產品線，都在全力推行產品擴張策略，試圖通過不斷推出新產品和擴張產品線來提升市場份額。彭鴻斌認為，木地板企業拼命擴張產品線，消費者的需求是根本原因，應對競爭是直接的原因。 產品線擴張是企業滿足不同細分市場的一種低成本、低風險的方法，同時能使企業更靈活地定價，以充分攫取利潤。但是產品線擴張也對企業的管理提出了嚴峻的考驗，主要表現在三個方面。首先是增加了企業運營管理的復雜度，生產批次被縮短、生產線的換型更加頻繁、原料管理與物流變得更加復雜，這一切必然導致企業生產成本與管理成本的上升；其次，庫存管理成為企業的一大困擾，尤其是一些滯銷的品類不僅降低了企業產品的周轉率，也會給企業帶來巨大的損失；三是增加了企業渠道管理的難度，零售商的貨架空間是有限的，分銷商的資金是有限的，企業在特定區域如何去搭配產品成為難題。 廠家之間的博弈往往帶來的是零和效應，擴張產品線在大多數情況之下并不能有效提升企業的市場份額，但是為了應對消費者需求的變化與企業之間競爭，企業又不得不進行產品線的擴張。面對這種兩難的選擇，彭鴻斌認為“度”的把握是至關重要的，“企業產品線的擴張不能是無序的，一方面產品的價值定位要清晰，也就是做好產品組合的工作；一方面企業要對產品線實行動態控制，企業雖然無法準確預測，但是可以通過試錯的方法把握特定區域、特定時間段市場的需求特征以及時調整產品線，該撤的一定要撤，將產品線的寬度控制在合理的范圍?！? 同快速消費品市場一樣，彭鴻斌將萊茵陽光的產品作了四種定位：走量的競爭型產品，8mm木地板被定義為此類產品，這類產品的利潤極其低薄，“雖然我們全力主打12mm木地板，但基本面的產品一定要有”；利潤型產品，12mm木地板是萊茵陽光主要的利潤來源，這類產品是輕易不參與價格戰的；品牌型產品，“吸引眼球的東西一定有”，萊茵陽光的高端產品被定位為此類產品，這類產品的使命就是“吸引眼球”，不期待有多大的銷量；突破型產品，開發一些新產品去測試市場的反應，以期發現可以作為企業未來盈利增長點的產品，這類產品一般不作大規模的推廣。 市場份額與利潤之辨 市場份額與利潤本不應該成為一對矛盾體，而在現實的中國木地板行業，“要利潤還是爭市場份額”，企業只能二擇一，“魚和熊掌無法兼得”，沒有兩全其美的選擇。對于這一問題，彭鴻斌回答得非常干脆，“在這個特殊的歷史時期、在行業成長階段，市場份額肯定是第一位的”。 “萊茵陽光的產品主要瞄準中端市場，兼顧高端市場，對于萊茵陽光的定位而言，沒有市場占有率就意味著沒有利潤，在這個群雄割據的時期，同時實現兩個目標是不現實的，必須有優先順序，但是搶占市場份額并不意味著我們不要利潤，而是不把利潤的獲得作為這個競爭階段的主要經營目標，從長遠來看，企業當然是既要利潤又要規模，追求市場份額的最終目的也是為了追求利潤，那是在市場格局相對穩定后企業的目標?！?彭鴻斌特別強調市場份額是相對于企業的目標市場而言的，并以汽車行業為例作了闡述，“在中國市場，奔馳的絕對份額可能還趕不上新興的吉利汽車，但是我們不能這么比，要看他們在各自的目標市場是什么樣的競爭位勢，企業的經營者一定對此要保持清醒的認識，不然的話會將企業引入歧途?！? 彭鴻斌的選擇并不孤單，我們有理由相信，行業內絕大多數企業也會做出同樣的選擇。其實這些企業也別無選擇，木地板行業已經進入了全面比拼資源與能力的階段，誰也無法逃避，由混亂走向清晰是行業發展的必然規律，今年商業環境的變化不過是加速了這一進程而已。我們還有理由相信，那些笑到最后的企業，一定是那些能有效“開源節流”的企業。 “誰能堅持過這一兩年，未來的競爭中將處于非常有利的競爭位勢，活下來的一定是擁有獨特競爭優勢的企業?！迸眸櫛髮δ镜匕逍袠I未來的競爭格局作了這樣的展望，“位于競爭第一陣營的全國性的品牌會有4-5家，市場份額應該達到40-50%；有一定規模的區域性品牌也會存在一些，數量不會太多，他們在特定區域有著網絡關系、服務等獨特的競爭力；還會有一些特色品牌，屬于非主流品牌，他們規模不一定大，但是定位清晰，服務于特定的客戶，比如超高端客戶?！?彭鴻斌對萊茵陽光擠入第一陣營充滿信心。
“萊茵陽光”全透明消費應對“亂局”
“萊茵陽光”全透明消費應對“亂局” 4月11日，“萊茵陽光”地板甘肅、青海兩省經銷商代表在蘭州飛天大酒店舉行的“全透明消費模式”新聞發布會上向社會宣誓：“誠信為本，規范經營，促進行業健康有序發展?！痹凇皻W典事件”為青海、甘肅強化木地板市場拉出一個下挫“陰線”的當前，此舉顯得有些意味深長。 “歐典事件”強大的沖擊波在西寧已引起不小的轟動，據可靠消息，“歐典”地板在西寧北山建材市場的兩個門店已被查封?！俺情T失火，殃及池魚?！钡聡轮Z木業集團中國管理總部銷售總監陳建介紹，德國柯諾木業集團在全球18個國家擁有29個產業基地，產品覆蓋全球105個國家，其產品銷量已經連續十一年世界遙遙領先，“萊茵陽光”地板制造商德國柯諾木業集團（中國區）是集團總部投資30億元建立的規模巨大的強化木地板生產企業，是柯諾在華子公司，具有純正的德國地板企業的血統?！皻W典事件”讓強化木地板行業蒙上一層陰影，“萊茵陽光”在全國各地舉行透明消費活動，旨在為消費者創造一個誠信的消費環境。全透明消費模式包括生產過程全透明、產品質量全透明、監督機制全透明、產品價值全透明、售后服務全透明，即生產過程中定期每月向消費者開放，組織消費者免費參觀工廠，定期邀請國家權威檢測機構對產品進行抽檢，投保產品質量險，通過敞開式溝通交流，與消費者建立真誠互信的關系，有效保護消費者的合法權益。 甘肅省消費者協會、蘭州市質量技術監督局等相關領導分析，“萊茵陽光”地板制造商柯諾木業作為全球強化地板的領軍企業，從尊重消費者知情權、構建和諧誠信消費環境的角度出發，推出全透明消費模式，符合中消協提出的“消費與環境”的年主題，顯示出“萊茵陽光”不僅著眼于企業利潤的追逐，更著眼于肩負企業服務使命和社會責任感，必然引領行業消費的新風尚，推動行業可信任度和服務品質的全面提升。
萊茵陽光傾力推出12毫米先鋒系列地板
近日，德國柯諾木業集團全力依托其中國品牌萊茵陽光，傾力推出2007年的創新產品——12毫米先鋒系列地板，以此重拳出擊中國仿實木地板市場。同時，在新品推介會上，與萊茵陽光合作的德威地板也展示了其自主研發一次模壓成型技術。 據萊茵陽光技術部人士介紹：萊茵陽光此次推出的仿實木地板12毫米先鋒系列，集世界上最先進的五大技術優勢于一身：3毫米的生態纖維靜音層技術，解決了8毫米地板普遍存在的噪音問題；獨創的智能插銷鎖扣技術，確保了地板的不起翹；4秒瞬時高壓技術，使地板基材強度更高，使用壽命更長；創新的數字定位模切技術，使地板木紋更接近自然原木感覺；四邊V型大倒角技術，使得地板鋪裝后更具立體感和實木感。值得一提的是，萊茵陽光獨創的“智能插銷鎖扣”技術也為中國地板行業揭開了曾經籠罩在整個地板行業的“337”鎖扣專利訴訟陰影，打通品牌在國內外的技術壁壘。 以技術創新著稱的德威地板也推出了擁有自主專利的一次模壓成型技術。所謂一次模壓成型技術，即將V型槽接口斜邊一次性壓貼成型，其倒角接縫處與地板表面用同色花紋自然過渡，無須二次補貼修補斜邊。通過一次模壓成型技術處理過的地板不僅外觀接近實木地板，而且耐潮濕、不易掉漆。 業內專家表示：中國木地板生產企業的科技投入大概只占到銷售收入的1.6%%，這是遠遠不夠的。木地板企業需要創新，只有創新才是企業活力的源泉。萊茵陽光和德威的自主創新精神值得借鑒和學習。
萊茵陽光推出行業“絕唱” 愛相隨運動浮雕地板
2005年的歲末之際，一場突如其來的瑞雪讓首都北京銀妝素裹，新的一年在咯吱的腳步聲中越發清晰…… 萊茵陽光北京生產基地內，一個魁梧的中年男子形色匆匆，直奔辦公區的總裁辦公室。 “彭總，我們與德國Hueck胡克公司合作研發出一種新品，絕對“革命的”，但需要與柯諾這樣的大公司合作才能實現，我首先想到到你……”剛一進門，德國Suhattdecor夏特中國區負責人周維均先生就直奔主題。 “是嗎？什么產品，我看看！”萊茵陽光掌門人、柯諾中國區總裁彭鴻斌似乎比客人還急。 周維均旋即拿出他迫不及待想在地板上實現的產品，在彭鴻斌的桌上攤開。 “太美了，我們跟你合作！馬上做！”彭鴻斌如獲至寶，喜形于色。 而此時，周維均的頭上，還沒來得及撣去頭上厚厚的雪花…… 半年以后，他與彭鴻斌的這次會晤結出了碩果——萊茵陽光愛相隨運動浮雕地板，集盡華美，耀世而出…… 全球獨版 華貴天成 萊茵陽光推出行業“絕唱”——愛相隨運動浮雕地板 7月25日，記者從萊茵陽光總部獲悉，備受行業關注和消費者翹首期待的萊茵陽光全球獨版的愛相隨運動同步浮雕地板即日起在中國全面上市。至此，業界熱議不斷、坊間流傳版甚多的萊茵陽光運動同步浮雕地板終于在千呼萬喚中浮出水面。 ?？罨ㄉ?，褪盡神秘皆唯美——無與倫比的“愛相隨” 據悉，萊茵陽光愛相隨運動同步浮雕地板之所以在上市以前備受各方關注，其中重要的原因之一是萊茵陽光這個系列名為蘭亭古橡的花色是由全球最好的地板裝飾紙供應商德國夏特公司提供的?？顚Ｓ没ㄉ?，即是說，這款地板花色只有在萊茵陽光愛相隨運動同步浮雕地板里才能看到，因此這款神秘的專用的花色，首先就給萊茵陽光愛相隨運動同步浮雕地板披上了神秘、尊貴的色彩，因此行業和消費者對她的“驚艷尊容”翹首企盼也就不足為奇了。 “其實，萊茵陽光愛相隨運動同步浮雕地板真正吸引人的不僅在于它的獨有尊貴，至關重要的是這款花色唯美舒適的視覺享受！”萊茵陽光總部愛相隨運動同步浮雕地板的科研攻關組組長RUSS先生對記者說。 “萊茵陽光愛相隨運動同步浮雕地板?？罨ㄉ奶m亭古橡鋪在家里的整體感覺是大而不空，活而不亂，穩而不沉?！?“同時，由于采用了特殊的表面光學設計，無論您凝視她多長時間和從多個角度觀看，您都會發現她的獨特與變化，使用的時間越長她對環境的兼容性也就越強，新鮮的木材加滄桑而柔爽的表面，自然界的奇跡，通過高科技的運用在這款地板花色上體現無遺?！?RUSS先生說，“而蘭亭古橡這款花色使整個地板空間看上去大氣、飄逸、通透，使整個空間溫馨舒適，練達豁朗，高貴充實。同時花色的色調給人一種爽朗、通透、大氣的效果?！?全球獨版，精工巨制，同步再現原木真本色 萊茵陽光運動同步浮雕地板另一個引人關注的焦點是，與兩款專用花色配套的壓貼模版為萊茵陽光制造商柯諾木業斥巨資由世界上最著名的模版公司（德國Hueck胡克公司）打造，專門定制的一款與愛相隨運動浮雕地板配套的花色精鋼壓制鋼板，模版是唯一的，全球只有這一款，德國原裝進口，而這個全球唯一的模板是根據萊茵陽光運動同步浮雕的這款全球專用花色而設計制作，鋼板的凹凸與這兩款專用花色所要表現的立體三維浮雕的紋理絲絲入扣，從而使花色木紋上的刨切、手抓、斧鑿、釘眼凹凸有致，同步演繹出原木真實感觸，讓人產生如臨自然的聯翩遐思。 另外，在生產過程中，萊茵陽光愛相隨運動浮雕地板將特殊精鋼壓板與裝飾層深度結合，使地板表面的木蹤眼得以完美展現，同時，其三維立體的凹凸效果更為顯著。在浮雕與木紋同步運動的基礎上又融入了特殊的表面光學設計，使地板看上去自然、細膩、簡而不樸，無論您從任何角度，凝視多長時間，都會感受到她的獨特與變化。同時與實木地板相比，萊茵陽光運動同步地板更耐磨，更宜打理。 據悉，萊茵陽光愛相隨運動同步浮雕地板除了在花色唯美、再現原木真感觸方面顯示出其他產品無法望其項背的至尊唯美以外，還同時擁有諸如鉆石晶面抗污染等萊茵陽光地板慣有的其它高科技技術，可以說這款地板是集“千般寵愛于一身”，將萊茵陽光地板運動、時尚、前衛、科技的風格演繹得淋漓盡致。 相信，萊茵陽光愛相隨運動同步浮雕地板的上市，將給消費者帶來一次全新的選擇，更重要的是，她可能真正推動地板消費的一場時尚潮流的興起。據悉，這款造價不菲的產品在近日登陸市場時正開展一系列的優惠活動。當然這款產品能否喚起消費者的關注，還要看這款產品的市場反應，無論如何，市場仍是檢驗產品、引導潮流的最終驅動。
萊茵陽光運動型地板，家人健康的好幫手！
當2006世界杯足球賽在德國如火如荼的進行時，運動的魅力再次通過球迷的狂歡得到彰顯，而運動本身的意義絕非一枚金牌、一座獎杯所能概括——通過運動獲取榮譽畢竟只是運動員這個小范圍的人群對運動本身的取向，對于大多數人而言，運動的意義似乎更加寬泛，正如達芬奇所言“運動是一切生命的源泉”。 萊茵陽光透過“足球世界杯”推廣運動型地板 6月16日至6月26日，萊茵陽光“地板世界杯，我為運動狂”的推廣活動幾乎在全國與足球世界杯同步升溫。據悉，這期間購買萊茵陽光運動型地板，部分系列除了享受“買10送3”的優惠外，還可獲取萊茵陽光獨有的支持運動的相關禮品。 萊茵陽光新聞發言人、柯諾中國區營銷總監楊志明先生表示，萊茵陽光運動型地板致力于為運動、健康、快樂的生活理念的實現打造生活平臺，萊茵陽光地板此次足球世界杯的推廣活動目的在于通過世界杯的影響，喚起更多人對運動的關注，從而促進運動生活理念的進一步推廣，推動全民運動的實施。 為什么要選擇萊茵陽光運動型地板？ 楊志明先生在接受記者采訪時表示，法國哲學泰斗伏爾泰說，“生命在于運動”。萊茵陽光運動型地板正是一款凝結了68位德國柯諾設計師和運動專家的智慧，依托百年柯諾專業成熟的制造技術，將運動功能與地板完美融合的家居飾材，是家居運動的好幫手。 “萊茵陽光運動型地板在增強地板彈性、腳感舒適度方面取得了革命性突破。萊茵陽光運動型地板采用“8+1”的結構，特別設計1毫米krono運動加強層+8毫米超強HDF，帶動地板品質全面提升，在制造工藝方面也產生革命性突破。萊茵陽光運動型地板特別增加1毫米krono運動加強層，地板的彈性、穩定性和運動性得到大幅提升，整體舒適度也大大超越傳統的強化木地板。 同時，萊茵陽光獨有的“運動步道”是一款可以和萊茵陽光運動型地板直接拼接的配套產品，萊茵陽光運動步道是德國技術與東方智慧完美融合的結晶，它集經絡學、按摩學、全息學、反射學為一體，將全新的足療養生法與地板產品相融合，開創了家庭保健的新時代?！睏钕壬f。 據世界衛生組織的調查：健康的人占總人口的15%，患疾病的人口占15%，而亞健康的人占70%。亞健康狀態的主要表現有：容易疲勞、渾身無力、渾身酸痛、頭疼頭暈、失眠、心悸心慌、記憶力減退等。如果你符合其中的3-4項，那么說明你處于亞健康狀態。 為什么現代人的生活水平比以前有了很大提高，反而現代人 70%卻處于亞健康狀態即灰色狀態呢？營養及醫學專家指出，造成亞健康的主要原因除了來自各方的壓力、大氣污染、不良生活習慣、營養搭配不均衡等原因外，缺乏運動，導致機體抵抗力差，也是一個十分重要的原因。 醫學專家指出，亞健康若不引起重視，任其自由發展，就會演變成其它疾病，要徹底消除亞健康狀態，需要從心理和生活方式兩個層面進行調節和治療，而運動是釋放身心，緩解生活壓力，增強機體抵抗力，遠離亞健康的有效方式。但由于受時間和運動場所的限制，上班一族的人們往往遇到“想運動，但找不到方便的運動場館”的尷尬。因此，萊茵陽光運動型地板無疑為人們完美的解決了這個問題。 萊茵陽光榮譽背景： 萊茵陽光地板是前沿的第五代強化地板——運動型地板，它的制造商德國柯諾木業始創于1897年，至今擁有109年的悠久歷史。德國柯諾木業作為全球強化地板的領軍企業，其產銷量已連續十一年取得傲視群雄的業績。萊茵陽光運動型地板先后榮獲全國十大放心品牌、2005中國精裝樓盤最受歡迎建材品牌、影響2006時尚家居品牌等多項殊榮。2005年，萊茵陽光運動型地板率先榮獲國家地板、基材sinhua雙免檢。作為全球領先的跨國木業集團旗下品牌，擁有國家E0基材及E0地板檢測報告、E0專利、E0知識產權的萊茵陽光運動型地板的定位是致力于締造國際健康地板品牌。作為高科技含量的時尚產品，萊茵陽光地板擁有五十多項專利及百余項知識產權。同時，萊茵陽光地板還是E0地板價值時代的開啟者和推動者，2005年，萊茵陽光聯合國內八大知名品牌成立“E0健康地板聯合體”將普通E0地板的賣價從109元左右降到69元，給消費者帶來了真正意義的價值實惠。2006年率先在中國地板行業推出“全透明消費模式”，為消費著搭建了地板購買的無憂平臺。
