遵循“渠道為王”法則 “電商+店商”為櫥柜企業開辟新路徑
對于櫥柜行業來說，“渠道為王”向來是不二的制勝法則，渠道強則企業興。面對市場的不景氣，櫥柜企業應該把主要精力放在渠道的深耕和擴張上。當前，隨著網購渠道的不斷發展，整個行業正呈高速發展態勢，許多賣場與櫥柜企業也爭相爭食電商這塊美味蛋糕。 新興渠道擠壓 傳統門店增速放緩 眼下，受到新興渠道的擠壓，傳統的櫥柜門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭的事實。通過調查發現，絕大多數代理商都紛紛表示了對于傳統門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。 不過，不可否認的是，現今的傳統櫥柜門店，早已完成了在全國一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道，并隨著三、四級市場的開發，將重心下沉，進入縣城、鄉鎮。因此，面對集中而強勢的賣場，主流的櫥柜品牌為了實現規?；推放苹陌l展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時，對于新晉櫥柜品牌的代理商而言，若想在當地打響品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。 “電商+店商”成櫥柜企業渠道新路徑 伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前櫥柜產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來櫥柜行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。 其實，在互聯網大潮下，不少傳統賣場本身已經開始變革。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，櫥柜企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。 對于櫥柜企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發展，給櫥柜企業的渠道建設指明了新方向。
不斷革新 櫥柜企業以滿足消費者需求為前提
隨著國內經濟實力的發展，國內的櫥柜消費市場也隨之發生著改變。隨著消費市場的提高，消費者對于櫥柜產品的需求也愈趨多樣化，為了順應消費者的需求，櫥柜企業必須明確消費者對于產品的需求，這樣，才能在未來的發展中長久。 消費者的消費能力正逐漸提升 根據國家統計局數據顯示，2015年中國人均GDP已超8000美元，其中有10個省份超過1萬美元，中國成功跨入了中等偏上收入國家行列。人口眾多，勞動力豐富一直是中國發展的最大優勢。隨著城鄉居民整體生活水平的提高以及社會福利保障制度的不斷完善，居民基本生活壓力在不斷下降。而同時，就業機會也越來越多，生存壓力的下降使得人們有更多選擇的機會，也有了更強的與雇主的議價能力，工資性收入的增長是一個長期的趨勢。 中國經濟經濟經過30多年高增長之后，消費者手中積累了大量資金。在可以預見的將來，消費者手中會有更多的錢去用以提升生活品質。中國消費者的財務狀況持續改善的前景，對于櫥柜行業的影響將是深遠的。消費者消費能力的提升，必然意味著更大的商品流通量，而龐大的商品流通量勢必會給櫥柜企業帶來巨額的利潤。 櫥柜消費市場也在慢慢改變 雖然消費者消費實力顯著增強，但是消費市場的變化也是十分明顯的。一些奉行舊法則的市場參與者感到銷售困難，而一些實施全新產品理念的櫥柜企業感到市場正常，利潤大幅提升。年輕一代正在取代年老的消費者，他們對于櫥柜的喜好發生了巨大的改變。 宜家的人滿為患，與國內傳統賣場的人可羅雀就產生了巨大的反差。一些櫥柜企業的高歌猛進，與另一些企業的關門歇業也產生了巨大反差。網絡銷售的巨幅增長也與傳統賣場的承壓于高租金更是顯然差別。消費者從心靈深處的文化認知，到進怎樣的賣場選購櫥柜，以及是坐在家里通過網絡買櫥柜還是跑到賣場貨比三家，都形成了多元化購買櫥柜的豐富場景。聰明的櫥柜企業早已察覺到了這樣的改變，他們因時因勢而動，紛紛在網絡、在社區、在地產開發商處、在設計師處開始了客流的攔截，并不斷收獲喜悅。這就是，消費者在哪里，你就要在哪里。消費者在哪里，利潤也就在哪里。 不斷革新 櫥柜企業以滿足消費者需求為先 櫥柜更新換代、城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來的櫥柜市場需求龐大，與此同時消費者對櫥柜提出的要求也在不斷變化。順應市場變化，提出新的產品規劃就顯得尤為重要。中國櫥柜產業在不斷滿足新需求中不斷成熟，品牌建設也在日益完善，市場總體上是穩定、健康的。作為櫥柜企業，在順應新的市場潮流面前，應做到清晰了解消費者需求變化，滿足他們不斷改變的消費特性，穩中求進，才是制勝之道。 在未來的市場格局中，櫥柜行業必是品牌競放、群雄割據的時代，想要長遠發展，櫥柜企業就必須把目光放長遠，以滿足消費者需求為前提，研發出貼近消費者需求的產品，再品牌給建設好，這樣企業的發展道路才能走的更加長遠，才能在風云變幻的市場上擁有核心競爭力，企業才能長久制勝。
市場調整轉型升級 櫥柜企業如何抓住商機?
現今，隨著時代的發展，櫥柜行業的市場環境也發生著翻天覆地的變化。具體體現在：第一，傳統的成品櫥柜產品已經不適應市場需求，個性化的產品更能獲得消費者的青睞。第二，一二線城市市場趨于飽和狀態，越來越多的企業走渠道下沉的路線，紛紛把目光投向了三四線市場。 個性化需求給櫥柜企業帶來新商機 定制櫥柜是適應個性化消費時代的產物，未來發展潛力巨大。消費觀念的再度升級會提升人們對于個性化櫥柜的訴求，城市中小戶型的住房增加會促使人們更加關注空間利用率，精裝修房數量的增加等等眾多的因素都將影響櫥柜行業的未來發展。 誠然，定制櫥柜很好地滿足了櫥柜的使用空間差別和使用者個性需求的差別，隨著櫥柜消費群體的年輕化，個性化需求將給定制櫥柜制造企業帶來新的商機。另外，我國的精裝住宅占比相對較低，但是隨著我國城鎮居民的收入不斷上升，對于住宅有了越來越高的要求。加上住建部對精裝修房出臺激勵政策，也加速了我國精裝修住宅的發展，精裝修住宅的增加意味著整體定制櫥柜需求的增加。 渠道下沉或將成未來行業發展主流 目前，國內櫥柜行業一二線市場逐漸趨于飽和狀態，這讓許多櫥柜企業不得不尋找新的盈利點，在此同時極家櫥柜企業發現在一二線城市櫥柜行業發展出現凍結的情況的時候，三四線城市的櫥柜行業市場卻依然持續火爆。這一現象出現，也是讓許多櫥柜企業都嗅到了商機，櫥柜企業紛紛開始渠道下沉。也是因為這后續的情況，三四線城市的櫥柜品牌如雨后春筍，五花八門，導致市場出現僧多粥少的局面，隨之一場激烈的市場戰爭即將拉開帷幕。 目前，一線城市房價居高不下，而二三線城市房價較之更低，房地產銷量情況明顯高于一線城市，隨著城鎮化的推進，二三線城市人們的生活水平不斷提高，消費能力也隨之增長。因此，這給未來的櫥柜市場帶來了可觀的前景，對于櫥柜企業而言，在今后的發展中需重視二三線城市市場，可將渠道下沉拓展市場，搶占行業發展先機。
定制行業“錢景”好 櫥柜企業需預先做好“功課”
隨著居民消費觀念的變化，消費層次與國際逐步接軌，越來越多的消費者更注重櫥柜產品的功能性，貼合家庭需求的定制櫥柜等家居產品越來越受消費者青睞。不得不說，定制行業的前景十分可觀。不過，櫥柜企業在走定制化之路的時候，還是必須做好“功課”，才能不斷推進企業的發展。 定制風刮到櫥柜行業 近年來，定制“風”行櫥柜行業，以其“錢景”巨大，深受青睞。一批批櫥柜企業紛紛試水定制領域，分食市場蛋糕。轉型定型的企業，有的依靠強勁的品牌號召力、設計制造能力、足以抗擊風險的財力、服務實力，成為定制行業的領軍品牌，市場越做越大，品牌信譽深入人心。有的企業準備不足，受投機心理驅使，見錢眼開，臨陣磨槍，匆忙拉上一桿子人馬，盲目上馬定制，企圖搶先“撈”上一把。結果設計不規范，加工制作濫，產品質量低，市場營銷亂，服務信譽差，資金鏈條斷，市場日漸萎縮，遭遇淘汰，甚至破產。 走定制路線的成功與失敗，顯示出這樣的一條規律：定制家居市場大，盲目涉入很可怕;定制家居“錢景”好，“內功”薄弱做不了。定制家居往往集空間設計及櫥柜、家具、木門、樓梯、配飾的制造與服務于一體，滿足客戶家居個性化需求，涉及企業發展理念、資金投放、產品定位、市場布局、營銷模式、管理服務、人員技能等多個方面，需要預先做好哪些“功課”，才不會因為盲目上馬而致慘痛失敗呢? 走定制化路線 櫥柜企業需要預先做好“功課” 在戰略實施上，從櫥柜向多業轉變，著眼企業綜合實力，制定中長期發展戰略，做好市場考察、項目論證、資金投放、產品定位，以及風險評估、市場應急對策等。以戰略為“綱”，統籌運作與運營。 在市場布局上，由鞏固一二線城市和省會城市向搶占三四線市場轉變，中國城鎮化發展和新農村建設，正在成為定制的新市場，前景可觀。櫥柜企業應依托原有的市場渠道，開設兼營櫥柜、家具、地板、木門、樓梯、配飾于一體的“定制家居生活館”，實現戰略布局，拓展市場。 在商機把握上，由單純的瞄準行業領域向全渠道拓展轉變，運用好企業的設計、制造、服務等綜合競爭力，通過招投標活動，積極參與國家和政府支助的棚戶區(工礦區)改造及“暖房子”等重大民生工程項目，同時做好資金儲備，切莫貪大求全，防止資金鏈條斷裂，功敗垂成。 在運營模式上，循序漸進，由專一櫥柜品牌經營逐步向定制家居轉變，切莫貪大求全。要逐步建立統籌多元化生產、營銷的中樞機制，綜合運作，形成完整、高效、快捷的科學管理、服務體系，進行系統運作，流程管理，進而達到事半功倍的功效。 在銷售方式上，由過去的傳統的營銷手段向現代營銷模式轉變，如走出大賣場和獨立店，去新開發樓盤、老舊社區、商業街拓展市場，特別是要運用電商、微商等現代營銷手段，適時推出小區工程、家裝、團購、設計師推薦等多種營銷“組合拳”，發現新市場，培養新客源。 在人才隊伍建設上，由“一?！毕颉岸嗄堋狈矫孓D變，即由“線型人才”培養向“細分人才”培養方向轉變。事實證明，過去單品專業人才已不能完全滿足目前定制家居“跨項”設計、生產、服務的市場需求，因此，櫥柜企業要結合當下的市場需求和未來發展，在公司總部、分公司、工廠、專賣店展開全員培訓，提升員工的“一專多能”素質，同時引進專業復合型定制家居營銷、管理人才，努力打造一支營銷技能過硬、專業素質優良的生產管理運營團隊，在定制家居的市場競爭中把握商機，收獲利潤。
代理商要走？櫥柜企業如何挽留實現共贏
櫥柜行業的迅速發展對于代理商而言無疑受益匪淺，但現如今家居行業競爭加劇，櫥柜企業的資源是有限的，代理商想要更好的發展或許需要另找出路，但對于廠家而言，這種情況十分不利，代理商對于廠家十分重要。因此，櫥柜企業需要做好代理商的扶持，協調好與代理商的關系，最終實現雙方共贏。 重視與代理商的關系 這個非常重要，企業可以建設市場維護部門，規定該部門功能包括：培訓、重點公關、客情維護、信息反饋。這樣做主要是秉承授人以魚不如授人以漁;因為公司想要做大做強，快是很重要的一方面，但這種快必須建立在足夠強大的根基之上，否則會不穩，這是原則。招商部門沒有問題，招到的代理商是可以引導可以共同進步的合作伙伴了，那總部的主要工作職責就是協助其進步，為其進步提供有利條件。 協助代理商進步，為其提供有利條件 1、思路正確。假如做事情沒有目標，如同南轅北轍，從上海出發，北京有銀子拿，結果跑去了云南，雖說條條大路通羅馬，但是這個時代的機遇是稍縱即逝，所以制定一個明確的目標是取得成功的重要條件之一。 2、堅持。堅持在于生存。在激烈的市場環境中，首先能生存下來就是一種勝利，一種進步。 3、團隊提升。木桶理論。一個木桶盛水量多少，取決于最短板的長度。引申一：如果加快注水速度，可以讓盛水量有些許提升;引申二：木板間的緊密程度比短板長度更重要，與注水速度相輔;引申三：水桶必須有底，只有擰成一根繩才能拉起更重的物品，這是提升自身競爭力最有效的辦法。 加強對代理商的學習培訓 學習是進步的源動力，不管市場如何改變，知識在這其中總是起了決定性的作用。所以櫥柜企業可以針對不同的季節對代理商進行培訓，主要培訓當季的營銷方法，在者向代理商傳遞現階段行業發展的動向，使每個代理商都能更好的掌握不同季節的營銷技巧以及更好的理解公司為什么會做出新的調整，這樣就等于做到了坦誠以待，更有利于廠家和代理商之間的關系維護。 總而言之，櫥柜廠家只有為代理商提供更好的條件和服務，加強對代理商的扶持，才能贏取代理商的青睞，真正贏得代理商的“心”，而代理商則需要和櫥柜廠家互幫互助，共同促進企業的發展，最終共同進步，實現共贏。
一言不合就打“價格戰” 櫥柜企業何時走出泥淖?
“價格戰”一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為。在櫥柜行業，企業大打“價格戰”的現象屢見不鮮，有的企業更是拼得頭破血流。頻繁的價格大戰在讓消費者陷入審美疲勞的同時，也損害了櫥柜企業的品牌形象。 價格戰不利于櫥柜企業長期發展 “價格戰”的背后必定有不少原因，諸如有些企業用“拿來主義”的策略，省略研發成本，其產品總成本自然比同行要低，因而其低價出售或可引起“價格戰”;其次，中小企業大多在“紅?！鳖I域競爭，產品的同質化現象嚴重;再次，行業內對企業監管的缺失，侵權企業通過“價格戰”來獲利并且過得風生水起，這勢必會助長“價格戰”之氣焰;最后，上市公司出于市場占有率考慮，也必定對其推波助瀾。 良性的價格競爭在一定程度上會刺激消費，但是對于惡意的“價格戰”，其弊端亦十分明顯。首先從企業角度來說，一些中小型櫥柜企業對自身的資金鏈的分析以及預算不夠深入，在“價格戰”的過程中導致資金鏈斷裂，因而企業老板不堪重負紛紛跑路。然而對于那些缺乏自主知識產權，也缺乏核心競爭力的企業來說，打“價格戰”便相當于飲鴆止渴，短期或可解決問題，但是長期下來無疑會打擊企業的創新意識和主觀能動性。其次，就產品而言，中小型櫥柜企業由于在長期的價格戰中導致利潤不足，缺乏維持產品品質和售后服務的財力支撐，從而對產品的品質造成相當的影響，這無疑透支了消費者對產品的信賴，這對于產品品牌的形象損害非常巨大。 擺脫價格戰 堅持自身定位是關鍵 然而，就目前櫥柜行業“價格戰”頻繁的市場狀況來說，櫥柜企業為避免卷入“價格戰”的泥淖，堅持好自身定位最為關鍵，企業內部必須對自身的定位保持冷靜清晰的頭腦，最大可能地去避免價格戰，不能讓“價格戰”中所帶來的短期的利潤成為企業經濟增長的焦點，要明白，整個企業自創立以來所贏得的口碑才是最為重要的，不能因市場上“價格戰”橫行而加入其中從而丟失自身長期打造的品牌，影響企業長遠發展。 除去堅持好企業自身定位，應對這樣惡劣的市場環境，細分市場也是一條重要出路，櫥柜企業為了避免“價格戰”，可以根據自身的產品優勢尋求新的市場，根據客戶需求打造不同的細分市場，避免產品的同質化，從而避免“價格戰”愈演愈烈。同時，創新是任何一個領域不斷發展的不竭動力，在櫥柜領域亦是如此。櫥柜企業可以進行技術創新、產品創新以及營銷模式的創新，將創新思維貫穿于生產以及銷售的始終，讓創新引領企業發展，這才是保持競爭力的根本之道。 當前，“價格戰”給櫥柜企業以及整個行業帶來了不少弊端，為避免“價格戰”，企業都應該高度重視，堅持自身定位，尋找自己的市場，以及通過創新等方式走出一條有自身特色的企業發展之道。
櫥柜企業要想屹立不倒，還需明確消費者需求
隨著國內人均生活水平的上漲，消費者的消費水平隨之增強，而對于家居產品的需求也日益提高，購買家居產品的方式正日趨多樣化。因此，針對消費者的多樣需求，櫥柜企業必須要明確了解后有針對性的研發產品，進一步順應市場的發展趨勢，以此促進企業的長遠發展。 消費者生活水平提高增強消費能力 根據國家統計局數據顯示，2015年中國人均GDP已超8000美元，其中有10個省份超過1萬美元，中國成功跨入了中等偏上收入國家行列。人口眾多，勞動力豐富一直是中國發展的最大優勢。隨著城鄉居民整體生活水平的提高以及社會福利保障制度的不斷完善，居民基本生活壓力在不斷下降。而同時，就業機會也越來越多，生存壓力的下降使得人們有更多選擇的機會，也有了更強的與雇主的議價能力，工資性收入的增長是一個長期的趨勢。 中國經濟經濟經過30多年高增長之后，消費者手中積累了大量資金。在可以預見的將來，消費者手中會有更多的錢去用以提升生活品質。中國消費者的財務狀況持續改善的前景，對于櫥柜行業的影響將是深遠的。消費者消費能力的提升，必然意味著更大的商品流通量，而龐大的商品流通量勢必會給櫥柜企業帶來巨額的利潤。 消費市場變化明顯 雖然消費者消費實力顯著增強，但是消費市場的變化也是十分明顯的。一些奉行舊法則的市場參與者感到銷售困難，而一些實施全新產品理念的櫥柜企業感到市場正常，利潤大幅提升。年輕一代正在取代年老的消費者，他們對于櫥柜的喜好發生了巨大的改變。 宜家的人滿為患，與國內傳統賣場的人可羅雀就產生了巨大的反差。一些櫥柜企業的高歌猛進，與另一些企業的關門歇業也產生了巨大反差。網絡銷售的巨幅增長也與傳統賣場的承壓于高租金更是顯然差別。消費者從心靈深處的文化認知，到進怎樣的賣場選購櫥柜，以及是坐在家里通過網絡買櫥柜還是跑到賣場貨比三家，都形成了多元化購買櫥柜的豐富場景。聰明的櫥柜企業早已察覺到了這樣的改變，他們因時因勢而動，紛紛在網絡、在社區、在地產開發商處、在設計師處開始了客流的攔截，并不斷收獲喜悅。這就是，消費者在哪里，你就要在哪里。消費者在哪里，利潤也就在哪里。 未來櫥柜市場需求龐大 櫥柜更新換代、城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來的櫥柜市場需求龐大，與此同時消費者對櫥柜提出的要求也在不斷變化。順應市場變化，提出新的產品規劃就顯得尤為重要。中國櫥柜產業在不斷滿足新需求中不斷成熟，品牌建設也在日益完善，市場總體上是穩定、健康的。作為櫥柜企業，在順應新的市場潮流面前，應做到清晰了解消費者需求變化，滿足他們不斷改變的消費特性，穩中求進，才是制勝之道。 要想在未來的櫥柜行業脫穎而出，櫥柜企業首先必須要把產品做好，提供消費者喜愛的產品從而贏得消費者的青睞；其次，需建設好品牌，不斷提高企業的知名度；最后，還需要櫥柜企業以發展的眼光看問題，既要重視企業自身實際情況，又要制定未來的發展戰略，將企業的生存和發展兩者兼顧，這樣才能在未來的櫥柜行業中屹立不倒。
唯有“物超所值” 櫥柜企業才能綻放異彩
現今，在激烈的市場競爭之下，櫥柜市場儼然已經成為一片紅海，在這片海域翻滾的櫥柜企業，從最初的價格戰走向了價值戰。而當下的消費者，也期待在購買產品時獲得比付出的價格要高的價值享受，企業只提供“物有所值”的產品，已不能成為其占據市場的利器，唯有提供“物超所值”的產品才能綻放異彩。 物超所值兩大要點 物超所值，顧名思義就是說要產品所表現出來的價值超過其價格!想要做到物超所值，櫥柜企業就要從兩個方面著手，其一、提升產品的價值，可以從增加產品的附加價值、科技含量、產品品質著手;其二、降低產品的價格，但是不可以為了得到消費者青睞便盲目降低價格，還需考慮到產品的利潤、當下的市場形勢和正確的價值規律，以進行合理的降價。 物超所值具體做法 首先，櫥柜企業要保證櫥柜產品的品質，要在櫥柜產品物有所值的基礎上再行添加更多的價值;其次、櫥柜企業可以從多個方面添加櫥柜產品的附加價值，比如設計上更加精美，服務上更為周到和提供免費贈品等;最后、櫥柜企業可以配合各大節假日進行降價促銷活動，以合理的降價刺激更多的消費。 物超所值有何意義? 其一、物超所值也就是人們日常所說的性價比高，而性價比一直都是消費者購買櫥柜產品的主要考慮因素，所以物超所值契合消費者的消費觀念，既讓消費者得益，又能刺激消費;其二、現今的櫥柜行業陷入了同質化十分嚴重的市場窘境，物超所值在一眾只有“物有所值”水平的市場中可謂是鶴立雞群，能夠形成櫥柜企業獨特的競爭力，讓櫥柜企業輕松脫困。 物超所值既是消費者所追求的效果，又可以形成櫥柜企業的競爭優勢，如此好事，櫥柜企業豈可錯過。
謀求電商之路 “三位一體”化平臺助力櫥柜企業轉型
面對飛速發展的互聯網，傳統櫥柜企業開始坐不住，紛紛有所行動。有關數據顯示，目前有80%以上的企業高度關注電商行情，有60%以上的企業正在規劃實施自己的電商之路，有約30%的企業已深度介入電商領域，有5%的企業已在發展電商的過程中獲得經濟收益。 市場現狀：線上、線下融合之路成趨勢 近日，在其30周年慶典上，紅星美凱龍集團創始人、董事長車建新宣布將實施“1001戰略”，這家已經在全國100多個城市布局的家居流通企業未來將打造1000座家居mall，并且深度擁抱互聯網，意在實現線上線下一體化相互賦能，打造中國最大的泛家居消費服務平臺。 與實體商超、購物中心等零售業態相比，櫥柜流通業由于重體驗、重售后等原因，對于互聯網的沖擊并不是那么明顯。盡管線下業務并未受到太大沖擊，但在“互聯網+”的大潮之下，線上業務的占比逐步增大卻是毋庸置疑的。無論是“互聯網+”還是“+互聯網”，過去僅在線下存在的商業形態如今都開始走到線上，不同的是，櫥柜行業是受到互聯網的沖擊，迫不得已選擇轉型，而有些行業則是希望借助互聯網的力量錦上添花。那么，櫥柜行業在互聯網的沖擊下應該如何做好轉型呢? 轉型關鍵：做好“三位一體”化的平臺 業內人士認為，櫥柜行業重體驗和重服務的特性決定了未來O2O將成為這個行業的必然方向。值得注意的是，當前有許多櫥柜企業的O2O轉型效果并不樂觀，這主要是由于大部分企業對“互聯網+”的理解不深入，轉型方式有所偏差，線上與線下的融合較為粗放，未來行業的O2O發展將進入“互聯網+”2.0時代，線上與線下將會呈現更為緊密的融合。 鑒于全面互聯網化已接近于不可逆的狀態，因此，所有的企業都應該充分地去利用互聯網，但這并不意味著對所有行業來說，互聯網都可以成為它的主銷渠道?；ヂ摼W可以是一種溝通的方式，但不代表著它就是一種銷售方式。對于櫥柜行業來說，它的很多特質決定了它暫時沒有辦法跟互聯網做非常好的結合，很難在互聯網上實現充分的銷售、售后服務等這一系列動作。但是把它變成跟消費者溝通、交流的一個很重要的平臺，這是完全沒有問題的。目前已經有很多企業做得很好，但不能純粹地依靠它去做銷售。 櫥柜的銷售實際上需要構建一個基于人的“三位一體”的平臺，而不是一個基于產品的平臺。第一個人是消費者，第二個人是櫥柜產品的賣家，第三個是提供櫥柜產品的安裝及售后服務的人。在短期內，互聯網櫥柜概念依然會很紅火，但是從中長期來看，這個行業面臨的最大的挑戰依然是“三位一體”的平臺，如果不能做好這個平臺，將很難生存下去。
櫥柜企業破解“低利潤”尷尬處境 打響市場保衛戰
近年來，隨著中國經濟實力的增強，國內櫥柜消費市場也發生著很大的改變。消費者手里都有錢了，消費水平明顯增強。同時，購買櫥柜產品的方式也更加多樣化。在這樣的市場環境中，櫥柜企業必須順應市場趨勢，明確消費者的需求，才能獲得更為長遠的發展。 消費者消費能力日益提升 根據國家統計局數據顯示，2015年中國人均GDP已超8000美元，其中有10個省份超過1萬美元，中國成功跨入了中等偏上收入國家行列。人口眾多，勞動力豐富一直是中國發展的最大優勢。隨著城鄉居民整體生活水平的提高以及社會福利保障制度的不斷完善，居民基本生活壓力在不斷下降。而同時，就業機會也越來越多，生存壓力的下降使得人們有更多選擇的機會，也有了更強的與雇主的議價能力，工資性收入的增長是一個長期的趨勢。 中國經濟經濟經過30多年高增長之后，消費者手中積累了大量資金。在可以預見的將來，消費者手中會有更多的錢去用以提升生活品質。中國消費者的財務狀況持續改善的前景，對于櫥柜行業的影響將是深遠的。消費者消費能力的提升，必然意味著更大的商品流通量，而龐大的商品流通量勢必會給櫥柜企業帶來巨額的利潤。 消費市場發生了哪些變化? 雖然消費者消費實力顯著增強，但是消費市場的變化也是十分明顯的。一些奉行舊法則的市場參與者感到銷售困難，而一些實施全新產品理念的櫥柜企業感到市場正常，利潤大幅提升。年輕一代正在取代年老的消費者，他們對于櫥柜的喜好發生了巨大的改變。 宜家的人滿為患，與國內傳統賣場的人可羅雀就產生了巨大的反差。一些櫥柜企業的高歌猛進，與另一些企業的關門歇業也產生了巨大反差。網絡銷售的巨幅增長也與傳統賣場的承壓于高租金更是顯然差別。消費者從心靈深處的文化認知，到進怎樣的賣場選購櫥柜，以及是坐在家里通過網絡買櫥柜還是跑到賣場貨比三家，都形成了多元化購買櫥柜的豐富場景。聰明的櫥柜企業早已察覺到了這樣的改變，他們因時因勢而動，紛紛在網絡、在社區、在地產開發商處、在設計師處開始了客流的攔截，并不斷收獲喜悅。這就是，消費者在哪里，你就要在哪里。消費者在哪里，利潤也就在哪里。 穩中求進 實現櫥柜企業利潤同步增長 櫥柜更新換代、城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來的櫥柜市場需求龐大，與此同時消費者對櫥柜提出的要求也在不斷變化。順應市場變化，提出新的產品規劃就顯得尤為重要。中國櫥柜產業在不斷滿足新需求中不斷成熟，品牌建設也在日益完善，市場總體上是穩定、健康的。作為櫥柜企業，在順應新的市場潮流面前，應做到清晰了解消費者需求變化，滿足他們不斷改變的消費特性，穩中求進，才是制勝之道。 未來的櫥柜行業必然是品牌割據的時代，想要成就成功的櫥柜企業，必須要把眼光放長遠，把滿足目標消費者需求的產品做好，把品牌建設好，走出一條適合企業長期發展的道路，這樣才能在不斷變化的市場上擁有定力，兼顧好現實與未來的企業生存與發展需求。
