兩大軟體家具品牌10月上市
國慶黃金周的促銷熱潮還未停歇，家居市場又出現上市熱潮，近日，恒康家居、顧家家居兩大軟體家具企業相繼上市，在行業里引起不小的轟動。其實，上市對于家居行業并不算新鮮事，近兩年上市的家居企業不在少數。家居企業為何受到資本市場的青睞？準備上市的企業是否正視進入資本市場的利弊？軟體家居企業融資后的資金如何分配？
下半年軟體家具成長迅速 漲幅與質量要匹配
軟體家具主要是指以海綿、織物為主體的家具，例如沙發、床鋪等，改革開放以后，家具產業創造了高速發展的奇跡，軟體家具更是其中的佼佼者，成長十分迅速，不過快速的發展進程不可避免地會伴隨著問題與阻礙，對此家具企業要引起注意! 軟體家具漲幅巨大 近些年來軟體家具一直處于發展期，價格漲幅也十分之大，主要有以下幾個方面的原因：其一、軟體家具本身具有獨特的性能優勢，比如舒適、美觀、環保、耐用等，逐漸成為了一種消費潮流;其二、軟體家具生產工藝隨著科技的進步而不斷發展，慢慢脫離完全依靠手工的制作方式，減少自然資源的應用，契合了全社會低碳發展的理念;其三、軟體家具主要原材料是皮革以及海綿材料，而近年來這些材料收購價格一直呈現上漲趨勢，所以具有獨特優勢、契合社會發展潮流又面臨原材料價格上漲的軟體家具的價格漲幅也不可避免的增大了。 軟體家具面臨問題 軟體家具市場發展潛力大、占據市場份額多，價格一路在漲的同時也面臨著不少的問題。其一、軟木家具應用了現代生產工藝，減少手工的作用，雖然提高了生產效率降低了生產成本，但也降低了產品的精致性，內在價值和性價比減少;其二、軟木家具價格一路上漲，引發了家具企業生產熱潮，但是一味追求效益往往會忽視質量，還有假冒偽劣商家會冒頭，市場隱患嚴重。所以，家具企業要引起重視，在創新生產工藝時加入更多內在價值，同時相互合作規范軟木家具市場，嚴禁假冒偽劣。 軟體家具發展形勢大好，具有獨特優勢，不過也存在著不小的市場隱患，所以家具企業要引起重視，特別要重視軟體家具價格漲幅和產品質量的匹配!
軟體家具成長迅速，漲幅與質量要匹配！
軟體家具主要是指以海綿、織物為主體的家具，例如沙發、床鋪等，改革開放以后，家具產業創造了高速發展的奇跡，軟體家具更是其中的佼佼者，成長十分迅速，不過快速的發展進程不可避免地會伴隨著問題與阻礙，對此家具企業要引起注意！ 軟體家具漲幅巨大 近些年來軟體家具一直處于發展期，價格漲幅也十分之大，主要有以下幾個方面的原因：其一、軟體家具本身具有獨特的性能優勢，比如舒適、美觀、環保、耐用等，逐漸成為了一種消費潮流；其二、軟體家具生產工藝隨著科技的進步而不斷發展，慢慢脫離完全依靠手工的制作方式，減少自然資源的應用，契合了全社會低碳發展的理念；其三、軟體家具主要原材料是皮革以及海綿材料，而近年來這些材料收購價格一直呈現上漲趨勢，所以具有獨特優勢、契合社會發展潮流又面臨原材料價格上漲的軟體家具的價格漲幅也不可避免的增大了。 軟體家具面臨問題 軟體家具市場發展潛力大、占據市場份額多，價格一路在漲的同時也面臨著不少的問題。其一、軟木家具應用了現代生產工藝，減少手工的作用，雖然提高了生產效率降低了生產成本，但也降低了產品的精致性，內在價值和性價比減少；其二、軟木家具價格一路上漲，引發了家具企業生產熱潮，但是一味追求效益往往會忽視質量，還有假冒偽劣商家會冒頭，市場隱患嚴重。所以，家具企業要引起重視，在創新生產工藝時加入更多內在價值，同時相互合作規范軟木家具市場，嚴禁假冒偽劣。 中國木業網認為，軟體家具發展形勢大好，具有獨特優勢，不過也存在著不小的市場隱患，所以家具企業要引起重視，特別要重視軟體家具價格漲幅和產品質量的匹配！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
污染猛于虎 軟體家具污染源解析
很多消費者在選購軟體家居用品時，只關注款式、顏色是否與家中裝修風格相匹配等，而忽視了環保性能。記者調查發現，軟體家居用品因需要大量使用膠粘劑和紡織品，因此污染物更容易超標，以致影響到人體健康。 環保性易被忽視 購買家居產品時，人們往往更關注板式家具的環保問題，而忽視軟體家居用品的同樣問題。事實上，軟體家居用品由于需要大量使用膠粘劑，所以更容易對居室環境造成污染。2015年7月7日，廣東省工商行政管理局公布了2015年第2批次發現且認定的缺陷商品名單，有32款床墊產品因甲醛釋放量問題上榜。 近日，記者走訪了一些大型家居賣場內的軟體家居用品商家，發現部分銷售人員對這類商品環保性能的宣傳存在夸大現象。 北京的一家知名床墊品牌的銷售人員對記者直言：“某些品牌所謂的‘零甲醛’是不可能做到的，因為用來制作床墊的紡織品本身就含有甲醛，只是其釋放限量在國家標準范圍內，或是遠低于國家標準，但說‘零甲醛’肯定夸大其詞。此外，還有一些產品用膠粘劑來對填充物進行粘連，這必然存在甲醛，是不可避免的?！绷頁@位銷售人員介紹，商家會在新床墊表面覆上一層保護薄膜，其也會產生味道，若消費者打開薄膜將床墊放置在通風處晾曬一段時間，其沒有異味了，說明床墊的質量沒問題，反之說明床墊質量存在問題。 除了床墊外，布藝沙發的污染問題也很容易被消費者忽視。記者調查發現，很多消費者選購沙發時，主要關注樣式、舒適性、色彩及是否與居室空間整體搭配合理，而對其環保性不太重視。一位在家居賣場內選購沙發的消費者告訴記者：“布藝沙發就是用木制框架配上海綿墊，應該沒啥環保問題，主要看它是否結實、舒適，是否好清洗?！睂τ谟浾咛岢龅氖欠駬牟妓嚿嘲l甲醛釋放量超標問題，這位消費者表示，也有所關注，但評判的方式就是用鼻子聞，看其是否有刺鼻氣味。 紡織品是主要污染源 據專家介紹，由于甲醛的防腐能力特別強，所以為了使紡織品達到防皺、防縮、阻燃等效果，或是讓印花、染色更加持久，商家一般會在生產紡織品時添加甲醛。在家裝領域，軟裝飾材料包括窗簾、床罩、枕套、沙發布等，這些都采用紡織品制成，因此是甲醛污染的重災區。 此外，床墊、沙發等產品也可能因為材質的原因，造成多項污染超標。例如，沙發的結構分為面料、泡棉、框架。據國家家具及室內環境質量監督檢驗中心主任助理孫書冬介紹，面料屬于紡織品，有可能含有甲醛、可分解芳香胺染料等污染物;泡棉因需要使用膠來粘接，所以或多或少會含有甲醛。此外，不合格的泡棉會含有甲醛、苯及TVOC等揮發物;布藝沙發的框架一般用人造板材制成，所以可能含有甲醛、苯等揮發物。由此可見，軟體家居用品的環保性能并不優越。新標準有望年內出臺 據了解，目前我國并沒有專門的標準對軟體家居用品的有害物質進行限定，現行的《室內裝飾裝修材料木家具中有害物質限量》標準中，對軟體家居用品包含的有害物質沒有說明。 窗簾、墻布、床單、被套、床上用品等產品都屬于紡織品，要執行《國家紡織產品基本安全技術規范》(GB18401-2010);而該標準是為了保證紡織產品對人體健康無害而提出的最基本要求，是針對紡織品企業提出的標準，而非針對家具企業。在該標準中，紡織品被分為以下三類：A類為嬰幼兒用品;B類為直接接觸皮膚的產品，如床單、被套、毛巾等;C類為非直接接觸皮膚的產品，如窗簾、床罩、墻布等。 據孫書冬介紹，目前只有彈簧軟床墊有國家標準，其中對甲醛含量有限定。雖然業內稱棕床墊的生產和檢測可以參照有關標準，但并未明示是哪個標準，所以執行中容易造成混亂。此外，上述標準中只對沙發產品的異味有要求，但評判方式也僅是靠嗅覺，因此其對產品污染物的控制并沒有實際意義。 其實，早在2011年左右，國家家具標準化技術委員會就提出了4項軟體家居用品新標準，包括《軟體家居用品床墊中有害物質限量》和《軟體家居用品沙發中有害物質限量》2項。但這些標準從提出到今天已過去4年時間，但遲遲沒有出臺。
甲醛污染不可忽視 軟體家具新國標年內出臺
近日有讀者咨詢新近購買的窗簾和沙發有刺鼻的味道，懷疑是有甲醛。另有讀者表示新買的床墊也不太對勁。兩位讀者都稱自己以前只關注過木制家居產品的污染問題，對于紡織品的環保沒有留意過。實際上，窗簾、布藝沙發、床墊、床單等含有紡織品的產品，都有可能存在污染物，進而影響身體健康。消費者在購買時要格外留意。窗簾、床單等紡織品或含甲醛及可分解芳香胺染料窗簾、墻布、床單、被套、床上用品、衣物、毛巾、襪子、帽子等產品都屬于紡織品，也都要執行《國家紡織產品基本安全技術規范》（GB 18401-2010）。而該標準就是為保證紡織產品對人體健康無害而提出的最基本的要求。紡織品被分為三類，A類為嬰幼兒用品；B類為直接接觸皮膚的產品，如床單、被套、毛巾等；C類為非直接接觸皮膚的產品，如窗簾、床罩、墻布等。產品的甲醛含量、PH值、染色牢度也隨著產品類別的要求從A到C越來越寬松。如果床上用品、窗簾等產品的甲醛含量超標，殘留在紡織品上的甲醛會逐漸釋放到室內的空氣中。而人體穿上含有甲醛的衣服，甲醛與人體汗液結合或水解產生游離甲醛，通過人體呼吸及皮膚接觸對呼吸道黏膜、眼睛和皮膚產生強烈刺激，引發呼吸道炎癥和皮膚炎癥。PH值超標將引起皮膚瘙癢等炎癥，其中對皮膚細嫩的兒童損害尤其大。標準要求，A、B、C類產品都要求禁用“可分解致癌芳香胺染料”。據了解，使用此類染料染色的產品與人體皮膚長期接觸后，會與人體代謝過程中釋放的物質混合并產生還原反應形成致癌的芳香胺化合物，引起人體病變和誘發癌癥。此外，所有產品都要求“無異味”。專業人士解釋，在紡織品的生產過程中，為了讓產品實現阻燃或者抗靜電的效果，在加工過程中會添加一些助劑，但如果漂洗不到位，會有一些化學物質殘留其中，導致產生異味。如果聞到霉味、高沸程石油味(如汽油、煤油味)、魚腥味、芳香烴氣味都屬于有異味。TIPS 聞看蹭識別劣質產品雖然普通消費者無法通過某些方法來辨別產品質量，但紡織品業專家表示，有一些簡單的排除法對劣質產品說不。首先可以聞一聞，只要聞到產品上有味，最好不要購買這種產品;其次，可以看一看顏色，顏色太鮮亮或者深色的產品不要購買。圖案很多的床品也要警惕，因為圖案都是通過膠粘在紡織品上面的，含甲醛的可能性比較大。最后還可以用濕一點的布在要買的產品上蹭一蹭，如果發現掉色，說明染色牢度不太好，這樣的產品也最好不要選擇。床墊、沙發等軟體家具甲醛、苯系物污染不可忽視而床墊、沙發也可能因為材質的原因，造成多項污染超標。沙發的結構分為面料、泡棉、框架。據國家家具及室內環境質量監督檢驗中心主任助理孫書冬介紹，面料屬于紡織品，有可能含有上文介紹的甲醛、PH超標及可分解芳香胺染料等污染物。泡棉中因為需要使用膠來粘接，不合格的泡棉產品中可能會含有甲醛、苯及TVOC等揮發物。而框架有的是人造板，不合格的話也可能含有甲醛、苯等揮發物。而如果制作床墊使用的布料、海綿等鋪墊料本身甲醛超標，填充出來的床墊當然也會甲醛超標。不合格泡棉也會存有大量的膠粘劑，甲醛污染也不容小覷。據孫書冬介紹，目前，只有彈簧軟床墊有國標標準，其中對甲醛含量有限定。棕床墊雖稱生產和檢測可參照有關標準，但并未明示標準為哪個標準，也容易造成執行中的混亂。沙發產品只對異味有要求，但異味也只是靠嗅覺，對于污染物的控制并沒有太實質的意義。TIPS 軟體家具新國標年內出臺由于目前并沒有相應的標準對于軟體家具的有害物質進行限定，消費者在購買軟體家具時，最好去品牌賣場購買品牌產品。軟體家具有害物質限量標準早已經制定完成，但具體出臺時間因為各種原因一拖再拖。京華時報記者從相關人士處得知，國標委方面近日透露，沙發、床墊、木家具的有害物質限量標準確定于今年出臺，但因涉及標準改革，目前還無具體出臺日期。
如何應對軟體家具的甲醛污染問題
近日有讀者咨詢新近購買的窗簾和沙發有刺鼻的味道，懷疑是有甲醛。另有讀者表示新買的床墊也不太對勁。兩位讀者都稱自己以前只關注過木制家居產品的污染問題，對于紡織品的環保沒有留意過。但實際上，窗簾、布藝沙發、床墊、床單等含有紡織品的產品，都有可能存在污染物，進而影響身體健康。消費者在購買時要格外留意。 窗簾、床單等紡織品或含甲醛及可分解芳香胺染料 窗簾、墻布、床單、被套、床上用品、衣物、毛巾、襪子、帽子等產品都屬于紡織品，也都要執行《國家紡織產品基本安全技術規范》（GB 18401-2010）。而該標準就是為保證紡織產品對人體健康無害而提出的最基本的要求。 紡織品被分為三類，A類為嬰幼兒用品；B類為直接接觸皮膚的產品，如床單、被套、毛巾等；C類為非直接接觸皮膚的產品，如窗簾、床罩、墻布等。產品的甲醛含量、PH值、染色牢度也隨著產品類別的要求從A到C越來越寬松。如果床上用品、窗簾等產品的甲醛含量超標，殘留在紡織品上的甲醛會逐漸釋放到室內的空氣中。而人體穿上含有甲醛的衣服，甲醛與人體汗液結合或水解產生游離甲醛，通過人體呼吸及皮膚接觸對呼吸道黏膜、眼睛和皮膚產生強烈刺激，引發呼吸道炎癥和皮膚炎癥。PH值超標將引起皮膚瘙癢等炎癥，其中對皮膚細嫩的兒童損害尤其大。 標準要求，A、B、C類產品都要求禁用“可分解致癌芳香胺染料”。據了解，使用此類染料染色的產品與人體皮膚長期接觸后，會與人體代謝過程中釋放的物質混合并產生還原反應形成致癌的芳香胺化合物，引起人體病變和誘發癌癥。 此外，所有產品都要求“無異味”。專業人士解釋，在紡織品的生產過程中，為了讓產品實現阻燃或者抗靜電的效果，在加工過程中會添加一些助劑，但如果漂洗不到位，會有一些化學物質殘留其中，導致產生異味。如果聞到霉味、高沸程石油味(如汽油、煤油味)、魚腥味、芳香烴氣味都屬于有異味。 TIPS 聞看蹭識別劣質產品 雖然普通消費者無法通過某些方法來辨別產品質量，但紡織品業專家表示，有一些簡單的排除法對劣質產品說不。首先可以聞一聞，只要聞到產品上有味，最好不要購買這種產品;其次，可以看一看顏色，顏色太鮮亮或者深色的產品不要購買。 圖案很多的床品也要警惕，因為圖案都是通過膠粘在紡織品上面的，含甲醛的可能性比較大。最后還可以用濕一點的布在要買的產品上蹭一蹭，如果發現掉色，說明染色牢度不太好，這樣的產品也最好不要選擇。 床墊、沙發等軟體家具甲醛、苯系物污染不可忽視 而床墊、沙發也可能因為材質的原因，造成多項污染超標。沙發的結構分為面料、泡棉、框架。據國家家具及室內環境質量監督檢驗中心主任助理孫書冬介紹，面料屬于紡織品，有可能含有上文介紹的甲醛、PH超標及可分解芳香胺染料等污染物。泡棉中因為需要使用膠來粘接，不合格的泡棉產品中可能會含有甲醛、苯及TVOC等揮發物。而框架有的是人造板，不合格的話也可能含有甲醛、苯等揮發物。而如果制作床墊使用的布料、海綿等鋪墊料本身甲醛超標，填充出來的床墊當然也會甲醛超標。不合格泡棉也會存有大量的膠粘劑，甲醛污染也不容小覷。 據孫書冬介紹，目前，只有彈簧軟床墊有國標標準，其中對甲醛含量有限定。棕床墊雖稱生產和檢測可參照有關標準，但并未明示標準為哪個標準，也容易造成執行中的混亂。沙發產品只對異味有要求，但異味也只是靠嗅覺，對于污染物的控制并沒有太實質的意義。 TIPS 軟體家具新國標年內出臺 由于目前并沒有相應的標準對于軟體家具的有害物質進行限定，消費者在購買軟體家具時，最好去品牌賣場購買品牌產品。軟體家具有害物質限量標準早已經制定完成，但具體出臺時間因為各種原因一拖再拖。京華時報記者從相關人士處得知，國標委方面近日透露，沙發、床墊、木家具的有害物質限量標準確定于今年出臺，但因涉及標準改革，目前還無具體出臺日期。
軟體家具成長迅速 市場潛力巨大
目前，在家居建材市場領域上，軟體家具具有一個成長迅速、潛力巨大的市場，并且占據家具行業的半壁江山。隨著時代的發展軟體家具以它特有的舒適性、實用性、潮流化等特點，贏得了消費者的喜愛。 所謂軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具，例如沙發、床等家具。軟體家具屬于家具中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發、軟床、門、衣柜等，軟體家具因環保、耐用等優點，在市場中所占份額越來越大，逐漸成為一種消費潮流。 筆者從海城各大建材市場了解到，目前，家居行業中，軟體家具已經占有過半的家具市場，除了沙發，就連桌椅、衣柜、門窗等常用家具，都有軟體家具的款式。在一家防盜門的家具店內，銷售人員正在向消費者介紹一款軟包防盜門，這款門的表面是用真皮印花以及棉織物包裹著，外表潮流美觀的同時還具有隔音、隔涼的功能，這款賣得很好并且價格也很實惠。與此同時，一些外表皮質印花的衣柜、桌椅等家具，也很暢銷。 采訪中，筆者了解到，對于市場上的軟體家具，有簡約、歐式、古典等多種款式的家具，并且它們都具有獨特的款式，以及舒適、實用的特點，是多數消費者購買的首選。 軟體家具為何如此暢銷，成為消費者的購買目標?據了解，軟體相對于其他整體家具來講，算是一個新興的，也是當下最流行的。但是，它因為具有其他家具所不具有的特點，一方面，在舒適性方面，因為質地柔軟，更貼合身體曲線，要比實木、板式更好;另一方面，更多地滿足了現代年輕人個性化、差異化的需求，產品的價位適中。 此外，某家具品牌的負責人表示，隨著人們生活水平的提高，消費需求的提高，全球任何產品都在面臨一個問題就是市場細分。傳統家居業，最早的是套房家具，后來軟體從套房家具中分離出來，在軟體中又分出沙發和寢具，在寢具中，又分板式的、實木的、金屬的、布藝的、皮革的等等，市場會進行不斷地細分。而對于從套房分離出來的軟體家具行業，現在國內整個軟體行業已經逐漸走向成熟、規?；?，也逐漸被消費者和市場認可。軟體家具在國內也形成了自己的規模，比較健全的市場，整體來看是比較規范、健康的。
深度解析：軟體家具市場的發展探究!
一、全球軟體家具行業市場競爭格局 根據 CSIL 的統計，目前全球前五大軟體家具生產國分別為中國、美國、波蘭、德國和意大利，其軟體家具產值分別占全球的44.88%、12.64%、4.58%、3.75%和3.74%。軟體家具國際市場競爭復雜，由于各個國家都有自己獨特的文化習俗和消費者習慣，普通軟體家具廠商開拓全球市場面臨著文化差異和消費者偏好理解不透徹等諸多困難，軟體家具品牌的國別性、地域性特征比較明顯。 但當前部分世界一流軟體家具品牌廠商，如意大利的Natuzzi、ChateaudAX、美國的LA-Z-BOY 和德國的PBV Holding 等也憑借先進的設計理念、優質的產品質量和豐富的銷售經驗開始拓展全球市場。從全球軟體家具行業的整體競爭格局來看，行業集中度較低，市場競爭較為充分。 二、我國軟體家具行業市場競爭格局 目前，我國軟體家具行業產業集中度低，區域品牌林立，中小企業占據主導地位。小型企業產品多集中于國內低端市場，產品同質化現象較為嚴重;具有品牌影響力、渠道優勢和規模效應的大型企業則主要定位于中高端市場。隨著人們生活水平的提高，更多的消費者將選擇更具品牌知名度的大型企業的產品。 目前，國內知名的軟體家具生產廠商主要有顧家家居股份有限公司、香港敏華控股有限公司、深圳左右家私有限公司、北京愛依瑞斯家具有限公司、斯帝羅蘭(中國)實業發展有限公司、喜臨門家具股份有限公司等。 三、全球軟體家具行業發展概況 全球軟體家具行業的工業化生產始于二十世紀初的歐洲。進入二十世紀90年代，隨著全球加工制造技術的進步，軟體家具行業的制造能力大大提升，市場需求亦不斷擴大。 根據意大利米蘭輕工業信息中心(The Centre for IndustrialStudies ， 以下簡稱“CSIL” ) 于2013 年7 月發布的《UPHOLSTEREDFURNITURE:WORLD MARKET OUTLOOK 2014》的統計，全球軟體家具消費約占整個家具行業的15%。 其中，中國、美國、德國等是全球主要的軟體家具消費國。軟體家具制造業屬于勞動密集型產業，受發達國家勞動力成本較高等因素的影響，全球軟體家具產業正持續向擁有勞動力價格優勢和充足原材料資源的發展中國家轉移。 四、我國軟體家具行業發展概況 國內現代軟體家具產業正式起步于二十世紀80年代初。國內軟體家具產業在引進國際先進生產設備及制造技術的基礎上，通過消化吸收，其技術工藝、產品品質、設計研發實力、銷售規模以及經濟效益等方面得到了全面的提升。 進入二十一世紀以來，我國軟體家具行業發展一直保持良好態勢，目前我國已成為全球最大的軟體家具生產國和消費國。隨著我國國民經濟的持續穩定增長，居民可支配收入的不斷提高，人們對生活品質要求越來越高，軟體家具因其設計舒適、款式多樣、色彩豐富而越來越受到國內消費者的青睞。 五、軟體家具行業的經營模式分析 軟體家具行業經營模式的特殊性主要體現在其銷售模式。目前，國內軟體家具生產企業主要采取自主品牌銷售和貼牌銷售兩種模式。 1、自主品牌銷售 自主品牌銷售模式是軟體家具生產商依托自身設計研發能力，創立自主銷售品牌，擁有自主知識產權，并憑借品牌優勢，通過直營門店、經銷店或電子商務等完善的銷售渠道將產品推向市場的經營模式。采取自主品牌經營的企業抵御風險能力較強，能獲得較高的盈利水平，但對企業的設計研發能力、工藝技術以及銷售渠道要求較高。 (1)直營模式 軟體家具企業直接投資、經營和管理的各個零售網點，并對各個零售網點采取縱向、統一的管理方式。采用直營門店的銷售模式，企業可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業的發展戰略。但在該模式下，需要企業投入大量自有資金，且前期營運成本較高。 (2)經銷模式 經銷模式包括特許經銷和普通經銷兩種模式，其中，特許經銷模式是指軟體家具企業將自有品牌、商標等以特許經銷合同或協議的形式授予特許經銷商使用，并向特許經銷商經銷商提供人員培訓、經營管理等方面的幫助;特許經銷商向企業支付相應費用，按特許經銷合同規定銷售產品，自行承擔經營風險;普通經銷是指軟體家居企業將自有品牌產品通過普通經銷商對外銷售，生產企業不參與普通經銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓等工作。 經銷模式有利于軟體家具企業在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。 (3)電子商務模式 軟體家具企業通過與電子商務網站合作，將產品在電子商務網站推廣銷售，企業向電子商務網站運營商支付相應費用，經營風險由企業自行承擔。軟體家居企業通過電子商務網站獲得的訂單由企業自行完成銷售或轉給客戶所在地的經銷商完成銷售。電子商務是軟體家具行業一種新興的銷售模式。 2、貼牌銷售 軟體家具行業的貼牌銷售模式可以分為ODM與OEM兩種，其中：ODM是指軟體家具廠家根據市場需求或客戶委托進行產品的設計研發，并根據客戶訂單組織生產，生產的產品以客戶的品牌對外銷售的一種生產方式。 ODM廠商不僅負責生產加工，而且負責設計研發;OEM 是指軟體家具廠商完全根據客戶給定的設計與需求進行生產，產品的設計研發方案完全由客戶提供，OEM廠商僅承擔加工制造任務，OEM 廠商生產的產品同樣以客戶的品牌對外銷售。 六、軟體家具行業進入壁壘分析 軟體家具行業競爭較為充分，行業進入門檻不高，但要在軟體家具行業內立足并成為行業龍頭并非易事。剛進入的企業在銷售渠道、品牌、設計研發、工藝技術等方面面臨一定的競爭障礙。 (1)銷售渠道障礙 銷售渠道是企業重要的競爭資源之一。軟體家具行業銷售渠道包括直營店、經銷店、電子商務等。完善的銷售渠道是軟體家具制造企業贏得市場的關鍵，一些優質商圈的核心店面因其稀缺性而成為業內競爭對手競相爭奪的重要資源。 然而，建立一個系統化的覆蓋全國甚至全球的銷售網絡不僅需要巨大的資金投入和高昂的運營成本，而且需要豐富的渠道管理經驗。因此，銷售渠道是軟體家具制造行業新進入者面臨的一大障礙。 (2)品牌障礙 品牌是一種識別標志，一種精神象征，更是一種價值理念。軟體家具是耐用消費品，品牌是消費者購買決策的重要參考。隨著消費者品位的不斷提升，軟體家具品牌的知名度和美譽度將在消費者的購買決策中占有相當重要的權重。 然而，品牌的塑造是一個長期的過程，不但需要長期的投入、建設、管理和積累，而且需要持續的品牌內涵和品牌形象輸出。而對于一個新進入者而言，品牌建設方面幾乎是一片空白。因此，品牌將成為新進入軟體家具行業的另一主要障礙。 (3)設計研發障礙 設計研發被視為軟體家具行業的“靈魂”，直接決定了一個公司產品的品質和市場定位。隨著消費者需求越來越個性化、差異化，原創設計與自主研發成為軟體家具制造企業發展的重要動力和源泉。 面對競爭日趨激烈的市場環境，產品的個性化、差異化是軟體家具制造企業選擇的必然途徑，只有加大對研發和創新的投入，才能使企業在激烈的競爭中立于不敗之地。 然而，一流的設計研發能力無一不是經歷了歷史的醞釀和時代的洗禮，每一個設計創新都體現出一種理念、一種文化。缺乏自主原創設計的企業，也就失去了持續發展的生命力。如何擁有一流的設計研發能力，是軟體家具行業新進入者不得不面臨的問題，設計研發是新進入者的重要障礙。 (4)工藝技術障礙 嫻熟、精湛的工藝技術不僅為軟體家具制造企業生產高品質的產品提供了可靠保障，而且直接影響到產品的生產成本，是企業競爭力的重要體現。 然而，嫻熟、精湛的制作工藝技術需要在多年生產制造實踐的基礎上經過反復實驗，不斷摸索而形成。對于一個新進入者而言，在沒有成熟、精湛的工藝技術背景下，難以保證產品的質量并控制生產成本。因此，工藝技術是新進入者面臨的又一大難題。 七、軟體家具行業發展趨勢分析 (1)市場容量將繼續保持穩定增長 軟體家具市場需求與房地產市場密切相關，包括新房的首次裝修及舊房的二次裝修都需要使用到包括沙發、軟床、餐椅等在內的室內軟體家具。 歐美等一些發達國家和地區較早經歷了城市化，現存大量老舊的房屋需進行翻新改造，從而形成對軟體家具的穩定需求;同時，發達國家居民更注重居住條件的舒適性和便捷性，對軟體家具有較大的更新需求，進而給軟體家具產業的發展帶來了新的契機。 以金磚國家為代表的廣大新興市場國家，近年來城市化進程不斷加速，城市人口不斷增加，城市新房建設力度不斷加大，逐漸成為全球軟體家具市場需求新的增長點。根據CSIL 的統計，2003-2012 年全球軟體家具消費市場年均復合增長率達6.12%，預計未來將繼續保持穩定增長。 從我國國內市場來看，根據國家統計局的統計，我國2013年的城鎮化率已達到53.73%。隨著我國城鎮化進程的不斷推進，大量農村人口將遷往城鎮，城鎮人口的比重將不斷增加，這將帶來大量新增城鎮居民住房需求。 基于我國居民的搬遷裝修習慣，大部分消費者會在遷入新居裝修時更換新家具，對于軟體家具的更換比例更高，這將明顯增加軟體家具行業的市場需求，城鎮化將為國內軟體家具行業帶來巨大的發展空間。 (2)消費者對軟體家具產品品質要求將越來越高 隨著居民可支配收入水平的不斷提高，家庭生活品質也將不斷提升，消費者對軟體家具產品已不僅僅要求其滿足基本的使用功能，而且更加關注產品的內涵和品質，消費者選購軟體家具產品時將越來越關注其品牌定位、設計理念以及健康環保等因素。消費者對軟體家具產品的需求已從原先的滿足型消費向享受型消費轉變。 未來，軟體家具生產企業將更加需要在品牌、設計、環保等方面加大投入，以迎合消費者對高品質軟體家具產品的需求。具有獨特品牌內涵，堅持原創設計理念，運用綠色環保新材料，并且能滿足消費者個性化需求的軟體家具生產廠商將在行業競爭中脫穎而出。 (3)生產企業將更加注重自主品牌管理和品牌建設 品牌是消費者選擇商品的重要考慮因素之一，具有良好品牌知名度和美譽度的產品往往被認為代表著更好的品質和服務。 品牌在經過時間的積淀后，最終形成某種特有的時尚風格或代表某種生活方式，逐步被消費者接受和推崇。 消費者的這種消費心理本身就增加了對優勢品牌產品的購買欲望，提升了優勢品牌企業的市場競爭力。 軟體家具企業要想在同類企業中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內涵，然后依托成熟的商業模式和銷售渠道將產品對外銷售，滿足目標客戶需要。 因此，加強自主品牌管理和品牌建設，形成清晰的品牌定位和品牌內涵，通過提高產品的品牌附加值獲取競爭優勢，成為未來軟體家具行業發展的重要趨勢。 (4)成套家具、家居一體化的發展趨勢越來越明顯 成套家具是指由同一品牌家具廠商為消費者提供某一個或多個室內空間(客廳、臥室、餐廳等)的成套家具產品。 相對于單品類家具，成套家具可以免去消費者花費大量時間在不同品牌的單品類家具產品當中進行風格、款式的挑選、搭配和購買，能夠滿足消費者對家具產品的整體個性化需求。 家居一體化是指家居系統服務商提供集室內裝修設計、硬件施工、家具產品采購等一體化的綜合服務，家居一體化最大程度減少了消費者在設計、施工、裝修、家具等家居要素之間的協調和搭配成本，滿足了消費者省時、省力、低成本打造個性化家居環境的需求。 成套家具、家居一體化將成為未來軟體家具行業重要的發展趨勢。為適應行業發展趨勢，未來軟體家具生產企業將需要不斷豐富自身的產品品類和服務功能，從單一產品向成套產品，從單純提供產品向提供家居一體化服務方向轉變，以滿足消費者需求，提高市場競爭優勢。 (5)產品銷售渠道將日益多元化 由于軟體家具行業市場競爭較為激烈，除了產品設計和品質保證外，是否擁有優質、高效的銷售渠道也成為軟體家具企業能否在行業內成功立足的重要因素。 軟體家具行業傳統的銷售模式通過搶占實體店面資源，提升顧客實際體驗效果來吸引消費者。掌握核心商圈的優質地段的店面資源，有利于保持軟體家居企業的競爭優勢。 近年來，隨著電子商務的興起，消費者的購物習慣也在發生改變。通過電子商務網站的平臺，可以全方位地向消費者清晰地展示樣品，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為現實。 電子商務模式不僅可以大量減少人力、物力消耗，從而降低了銷售成本，還可以突破時間和空間的限制，使得交易的達成更加便捷，從而大大提高了銷售效率。 未來，電子商務模式將成為現有實體門店銷售模式的有效補充，軟體家具行業在堅持以實體門店為主體銷售模式的前提下，新型電子商務模式的銷售規模也將進一步擴大，并具有較為廣闊的市場空間。
軟體家具品牌混亂 處于整合期
目前，市場上充斥著各式各樣的軟體家具，消費者歡喜的是軟裝家具品類繁多，擔憂是只能簡單地根據產品的樣式和材質做出選擇，無法從鑒別內部填充材料入手。業內人士表示，軟體家具市場仍處品牌整合期，與選材質量的無法監控都是目前軟體家具發展弊端。 軟體家具市場仍處品牌整合期 雖然部分軟體家具品牌入夏后銷售額有所提升，但軟體家具市場品牌混雜狀況并沒有大改變。 目前軟體家具市場正處于一個整合期，魚龍混雜，品牌十分混亂，一些小企業缺乏核心競爭力，技術、質量方面均不達標，甚至還沒有原創設計，款式上完全抄襲?；谶@種情況，消費者在選購軟體家具時很容易陷入誤區。 不少知名軟體家具企業對于當前市場現狀也深表擔憂，消費者缺乏對軟體家具品牌認識，一方面是由于消費者自身對家居市場關注不夠;另一方面，也由于軟體家具的市場品牌過雜。 消費者易：重款式、輕材質 筆者在本市的一些家居市場走訪發現，各大賣場競相開出“睡眠區”，軟體床之類也是五花八門，有皮床、布藝床、皮布結合床、保健床等，其品牌卻多達數百個。 沙發和床是必不可少的家具，也是軟體家具最主要的兩類產品。軟體家具家家必備，有既定的市場需求，但市面上大大小小的軟體家具品牌讓消費者眼花繚亂。 正在挑選布藝沙發馬先生表示，“基本上我是從品牌的大小，沙發顏色、大小及個人喜好去判斷這個沙發的好壞?！? 白領姚小姐持同樣的觀點，“現在的銷售人員都能說會道的，基本上我就聽導購介紹，看看是否是自己中意的，再決定是否購買，基本上我不懂也不會去進行鑒別?！? 筆者調查發現，大都消費者和馬先生姚小姐一樣看重沙發、床等軟裝家具的價格、款式、舒適度及售后服務。至于軟體家具質量的好壞，消費者都紛紛表示不知該如何鑒別。 “我買沙發的時候，銷售人員建議我可以在購買時聞下皮沙發是否有刺鼻的味道，或者也可以購買已經在賣場擺放多個月的樣品，說是這樣氣味會減輕?！睒I主郝先生說道。 那這些軟體家具真的無法鑒別質量好壞嗎?業內人士認為，軟體家具是比較專業的產品，消費者在購買時想輕易的鑒別出質量的好壞并非易事。加之目前國內沒有針對軟體家具的環保標準，也為消費者的選購增加了難度。 環保、阻燃標準依舊缺失 “我們這么大個品牌，阻燃標準怎么可能不合格”。筆者發現，對于床墊是否阻燃的問題，多數軟體家具銷售人員會給出以上答案。而據筆者了解，商家口中的“標準”，多數指的是“企業標準”，而非“國家標準”。業內人士告訴筆者，我國目前對于家用軟體家具并無強制性阻燃標準，但有出口背景，或對自己嚴格要求的企業，會設立“企業阻燃標準”，因為大家早已意識到“阻燃”對于軟體家具而言的重要性。 實際上，有關我國家居產品阻燃狀況落后的問題早有顯現，業內人士直言，目前國內市場中床墊、沙發和布藝等產品阻燃現狀是：無強制標準，無強制性出廠檢測，在阻燃處理方面投機取巧，出現了事故問責難。 據悉，部分品牌醞釀聯手制定床墊阻燃標準，并推薦給國家相關部門。除了阻燃標準，軟體家具行業規范化對于環保標準需求也是極為迫切的，一旦阻燃標準按國際標準實行極有可能造成環保隱患。 目前國內對軟體家具的標準只局限在功能性、耐用性以及設計等方面，而沒有對產品的有害物質釋放等環保問題進行規定。 軟體家具還有DMF污染風險 此外，軟體家具還存在DMF污染危險。 筆者了解歐盟對家具的相關環保要求時，發現其不僅對甲醛有相應規定，還對REACH(化學品注冊、評估、許可和限制，影響化工、紡織、機電、玩具、家具等行業)有嚴格的規定，DMF(Dimethylfumarate，富馬酸二甲酯)更是在禁止之列。 據悉，DMF主要存在于沙發、床等軟體家具之中，用于皮革和紡織品的生產、儲存、運輸等過程的殺菌和防霉，它雖然能抑制30多種霉菌、酵母菌和細菌，特別對肉毒梭菌和黃曲霉菌有很好抑制作用，但根據相關專家論證，該物質在常溫下升華具有熏蒸性，對眼睛、呼吸系統、皮膚和黏膜具有一定的刺激作用，與皮膚接觸后易發生過敏、可引起皮膚濕疹和灼傷。
軟體家具質量檢測門檻將提高 新標準有望出臺
不久前，全國家具標準化技術委員會對外透露，由其制定的“木家具、床墊、沙發等3項家具有害物質限量國家標準”將有望于今明兩年出臺。這意味著，家具檢測即將告別“大卸八塊”的破損檢測時代。 新標準即將出臺 凡經歷過所購買的家具出現環保隱患需要維權的消費者都知道，家具做不做環保檢測是一道兩難的選擇題：如果不把家具送檢，那么得不到污染數據，消費者就沒法維權；如果把家具送檢，破壞性檢測方式讓家具基本報廢，消費者有可能既要承擔檢測費用，又要承擔家具廢棄的支出。 而于上月召開的全國家具行業標準化工作會議上，公布了3項即將出臺的家具有害物質檢測標準，分別為：《室內裝飾裝修材料木家具中有害物質限量》、《軟體家具床墊中有害物質限量》、《軟體家具沙發中有害物質限量》。這三項檢測標準使用的是更科學、可行的檢測方法——氣候箱檢測法，即木家具、沙發和床墊等整個放入一個檢測箱，在流動空氣中檢測整件家具的甲醛、VOC（揮發性有機化合物）等有害物質的含量，變“有損”檢測為“無損”檢測，全面呈現整件家具的有害物質含量。而檢測標準是根據美國家具協會標準，進行廣泛研究之后制定的。 標準是提升企業高度的利器 中國家具協會理事長朱長嶺稱，新模式將是家具行業的一次重大變革。它不僅能夠準確測定家具的甲醛、VOC等有害物質的釋放量，而且能夠指導生產與消費。更重要的是，采用全新的氣候箱法，把整套家具放入特制的容器中，不用破壞產品，此方法可謂是家具行業一次巨大的進步。而北京家居行業協會副會長兼秘書長劉晨認為，檢測標準改進得越來越嚴格，可以變成提升企業高度的利器，從而鞭策企業進步。 目前我國關于家具氣味檢測標準主要是針對木家具產品，此次公布的軟體家具檢測標準，也是標準中的一大變革。朱長嶺理事長還透露，屆時可能會對軟體沙發產品進行一次大范圍檢測，以確定目前行業中的真實情況。 眾多企業紛紛響應 標準越來越嚴格，家具企業是否會有影響？其實，對于此次公布的檢測標準，很多家具企業紛紛進行了響應。華日家居董事長周旭恩認為，一些標準從無到有、日趨嚴格的過程恰恰反映了行業的進步。榮麟董事長戚麟表示，優秀的企業所生產的產品不僅要達到國家標準，并且往往都會高于國家制定的標準?？蓯鄱鄡和揖呖偨浝睃S赤淳認為，新檢測法也能讓企業在檢測室減少一定損失，并且可以達到凈化市場的目的：“現在很多消費者不信任市場就是因為有不負責任的企業擾亂市場，新檢測法可以打擊不合格的小企業，重新洗牌?！?/p>
