高端定制 成木門行業新“金礦”
現如今，隨著木門行業市場競爭愈發激烈，木門企業有關產品創新的呼聲也是越來越高。在當下的木門市場上，各種各樣的木門產品萬象紛呈，這一方面是木門企業積極應市態度的體現，另一方面這種創新也逐漸映射出了目前市場上的些許問題。 木門產品創新成企業扭轉逆局關鍵 隨著國內市場經濟的發展，國內木門行業的大市場環境已經發生了變化，市場競爭也變得越來越激烈。近年來，木門行業“同質化”問題愈演愈烈，產品設計抄襲風潮也是盛行，這些都嚴重阻礙了木門行業的正常發展。面對這一系列的不良行業現象，越來越多的企業都開始思考“創新”的問題，創新也成為了木門等家居行業爭相討論的熱詞。 對木門企業來說，創新并不是口頭說說，喊喊口號就行的。一方面，隨著日新月異的社會發展，使得人們的物質文化生活水平逐年提高，人們對木門產品的要求也不斷變化著，個性化需求越來越明顯。另一方面，伴隨著眾多營銷手段的盛行，消費者的整體適應度和理性度都獲得了極大地提升，“概念”的創新可能會吸引消費者一時，但消費者不是傻子，沒有實際的創新產品，企業是留不住消費者的心的。 木門企業產品創新不能停留在表面 木門行業在中國屬于傳統家居建材行業，其具有歷史傳承的基因。因此，木門企業在做產品創新時，不要動不動就要顛覆，創新是在原有基礎上的優化，并不是完全的顛覆?？v觀當下木門市場，企業研發部門有多少所謂的創新單品被束之高閣?又有多少新品變成了難以下咽的負擔? 對于一般木門企業而言，其并不具備大企業所具有的培養消費者的資金、周期、能力和實力。因此，企業在做產品創新時，千萬不能玩概念，也千萬別拿消費者當傻子。因為消費者只會傻一陣子，但并不會傻一輩子，更何況在信息傳播技術如此發達的今天，在類似微信朋友圈為核心的自媒體高度發展的當下。 因此，在當今的社會，木門企業與消費者之間的溝通和信任更應該及時和有效，除非企業想“打一槍換一個地方”，但這并不是一個企業的長遠發展之道，也不是一個企業家應該有的經營思維。
高端定制木門適合電商發展之路嗎？
低價一度成為電商的代名詞，低價商品更是充斥了整個線上平臺，高端木門定制似乎與電子商務毫無聯系，那么高端定制木門到底適不適合走電商發展之路呢？ 電商低價成主流，高端木門定制難以為繼 從電商誕生開始，低價就一直是其主流，久而久之，電商低價成為消費者的慣性意識。一旦出現高級定制木門很可能會打破電商低價的平衡，形成產品價格等級，阻礙電商市場的穩定發展。 消費者網絡購物謹慎，高端定制木門電商之路行不通 消費者選擇電商平臺購買產品，一般是抱著試試看的心態，選擇價格相對較低產品交易，即便就是上當受騙，也不會造成較大的損失。再來網購一旦出現問題，很難進行責任追究，這就讓消費者不得不選擇低價產品，避免造成大的損失。 高端定制木門因其自身特點，不可能在網絡平臺被消費者完全信任，消費者也不可能會抱著試試的態度而付出昂貴的價格，因此，不論是作為平臺電商，還是垂直電商，高端木門定制在發展電商之路上都很可能是行不通的。 高端木門定制配套服務不完善 高端定制木門比普通木門的價值要高，這也就意味著企業要付出更多的成本并且提供更高水平的售后服務。然而我國的電商還處于起步階段，涉及售前、售中、售后的服務體系還沒有建立起來，所以相配套的產品服務就很難落實?？磥砀叨硕ㄖ颇鹃T要想現在入電商未免顯得太不明智。 中國木業網認為，高端定制木門本身就注定要賣兩樣東西，一是高質量產品，另一樣是高質量服務，也就是我們常說的配套服務，而電商發展之路，強調的是低價，又難及時提供相應的配套服務，為此，目前電商發展之路或不適合高端定制木門的發展。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
高端定制家具的九大優勢
無論是中國的家具,或美國,英國,法國,意大利和其他歐洲家具,從產品特性和形狀的設計,傳統的形態和美學設計,文化設計,環境設計,專注于整個面形狀的經驗。 “從我的觀點,良好的家具,由質量、品味和更好的生活?！?015年,質量很好,和有收藏價值的高端家具,顯示9大新趨勢。 一、輕奢華 木之屋高端家具設計開始遵循一種低調的奢華,輕奢侈線。它吸引了各種經典、舒適、個性化、高科技和其他元素的設計,和反映了強調獨特,優雅的風格,追求那些昂貴的藝術視野,創造頂級享受生活。 二、情感表達 家具設計是一種生活,也是一種生命,一種紋理和活力的家具設計,雖然不是私人演講,能夠滿足業主希望住在心臟,業主有可能分享這些擔憂。高端家具設計開始出現理解的精神思維功能、空間和深入了解不同群體的需求,專注于家具,可以創建一個不同的氣氛,一種精神食糧的消費者。當然,強調用戶的審美表達和態度。 三、自然萬物依然是靈感之源 人們渴望自然,希望生活在一個天然的綠色環境。這顯然影響斐柏高端家具設計和生產的需求趨勢,如美國陽光海岸休閑風格,英式花園風格,法國鄉村風格,是這一趨勢的實現。稀有物種在自然界中,各種植物的形狀,自然紋理和顏色和其他東西,繼續發揮家具設計靈感的源泉。 四、大愛藝術筆法 高品質的古典家具,事實上具有藝術收藏價值和使用價值。隨著物質財富的提高發達和文化水平,人們會有藝術家具的要求。例如,數以百計的中國文化元素的使用,歐洲文藝復興時期的設計元素等,派上用場。2014年,幾種傳統的文藝復興時期的藝術和文化的本質豪華家具,吸引相當數量的買家。 五、智能化家居將大受歡迎 隨著智能家居的進步,家具的一部分也將使用更多的現代技術,如更全面監測睡眠質量床墊、多功能酒吧內閣,實現聲音、光線、顏色、效果最好的形狀相匹配。 六、半定制打造個性空間 工業生產不僅創造了豐富的物質,然而又很單調。形狀、顏色和雕刻家具產品沒有多少差別,所以很難注意力投注欣賞。定制在打破這種僵局,根據每個人或群體很小,按需定制。 七、時尚化領舞 在設計領域,時尚是永恒的話題。家具追求時尚,但有超出時尚。吸引新的靈感來自于服裝、汽車、行李,自然,跨越文化,是時尚的表現。當然,也是一個大膽的新時尚。前衛的顏色,從未見過雕刻圖案也是時尚。 八、環保獲得空前重視 2014年,油漆,地板和汽車尾氣,家具生產和其他環境問題引起關注,再加上猖獗的陰霾,使室內裝飾污染和室內空氣質量問題造成的空前關注。到2015年,將會有更多關注環境保護問題,當然,還有更多的環境綠色的行動。家具本身、環保、等有害物質的控制,進程內使用的材料環境性能,將在高端家具品牌的桌子上。有更嚴格的環境質量,可以贏得更大的市場份額。 九、品牌化浪潮洶涌 在高端家具市場,品牌意識是如此飆升。是否進口家具,或當地的家具,都已經投入工作提升品牌影響力。另一方面,業主在購買家具,不再是盲目的,品牌購買決策影響因素將占據很大比例。國內高端家具品牌的崛起,繼續同樣的舞臺上競爭的進口家具高端市場。
面對高端定制木門市場 企業該如何打造品牌
近年來隨著經濟發展，晉升富人層次的人員增加，不少人對于家裝產品要求更高，不少門企看到新的市場點，開始關注高端木門市場，因市場需求不少木門企業都推出高端定制木門，在企業有相關產品后，如何去打開市場，把高端定制木門做起來成了不少木門企業的發展難題。其實企業可以從六方面來打造自己高端定制木門的品牌，然后借力打力備戰市場。 一、精準定位、確立價值 首先高端木門為什么要叫做高端木門，而不是平價木門、實木門，在進行銷售的時候，商家就定位為高端定制木門，這是它的商業價值的一種體現。高端定制木門的價值定位可以從兩個方面來考慮。種是消費者對外訴求的：比如用來炫耀。一種是滿足自身內在的訴求：比如特殊愛好，收藏等。把價值定位好了，摸準了消費者最敏感神經的時候，價格就只是一個文字游戲而已。業內人士認為：高端定制木門如果從功能與材料上作為主訴求的話基本死路一條，就象紅木產品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一樣。 二、樹立口碑 公關傳媒 高端定制木門家居產品的營銷遵循“公關第一，廣告第二”的原則。僅靠高密度的廣告在短時間內是轟炸不出高端家居產品品牌的。高端定制木門這樣的家居產品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關手段來完成。譬如舉行上市酒會、客戶party，或者采取商務營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為高端家居產品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如某奢侈珠寶品牌汽車在中國內地和香港地區，就大量運用公關方式，以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式，正好進一步鞏固了產品的消費圈，已被證實為有效的營銷方式。 三、 信息爆炸 營銷品牌 對高端整木家居產品而言，作秀營銷就是制造適當的話題并廣泛傳播，然后把產品包裝好，放在店里等待消費者上門。在消費者進門之前，關于該產品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創立了令人憧憬的形象。 四、高層客戶 代領潮流 對于歷史悠久的高端整木家居產品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產品的喜好，卻也在不經意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。頂略營銷了解到，多數高端家居產品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。 五、細心服務 賓主如歸 很多顧客進入高檔名品店和進入低端品牌店的感受往往不一樣的。高檔名品店因為接觸的顧客都是富人階級，這個層次的顧客對服務要求更高，同時消費力也不弱。所以在高檔名品店的員工培訓會比低端店的更為嚴謹，對于高端定制木門也是一樣的。良好的服務更利于銷售出商品，不僅如此售后與售前一并重要。 六、頂級設計 吸人眼球 創意仍然始至關重要的，因為高端整木家居產品必須用新的設計思路和靈感來吸引消費者。然而，高端整木家居產品生產商必須把設計靈感、客戶需求以及商機三者緊密結合起來。根據市場脈動開展設計是把創意與商業結合的第一步。對于高端定制木門群體，他們的房屋設計風格是怎樣就往那個方向去設計，太過平庸的設計無疑是自毀招牌。木門企業可以通過跨界合作的方式，去找藝術屆大師來設計木門。有了名師設計想必在高端定制木門市場會更受歡迎的。 雖然高端定制木門盈利空間比較大，也有一定的市場，可是相較于平價木門市場而言，高端定制木門多設計、選材、服務要求更好，木門企業進駐時應該考慮自己的綜合實力在進駐。
世友木門高端定制服務，為用戶博得專屬的權利
在國人的傳統觀念里，門是家庭最具備象征的元素。其實在古代，木門就已經開啟了“私人定制”的模式。古宅的大門都是能工巧匠精心雕琢并且“量體裁衣”的作品?，F代木門企業的發展日漸成熟，隨著消費者品位的提升和購買主力群體的年輕化，也再次進行了營銷模式的升級變革，“私人定制”服務更具個性、更加精準。作為歷史淵源悠久的世友木門，其在定制領域的精深造詣已受到了廣大消費者的認可。 世友木門的定制服務拓寬了消費者喜好的空間和用戶對整體家居風格的把握度。在木門肩負更多個人品位、喜好等情感因素的前提下，世友木門在設計風格的創造上，讓產品更貼合高端消費者的使用習慣和優雅、時尚的生活理念；而在產品功能的建設上，增添裝飾性和舒適性，獨創的“高靜音、高環保、高穩定、高耐用”4G高標準使用戶擁有放心愉悅的體驗感受。世友木門在時間和空間上，讓廣大用戶擁有更多的創想與寫意，讓生活更加自由隨性。 每一扇世友木門有著或古典或現代，或歐式或中式的靈魂，肆意的線條組合，和諧的色調搭配，再加上高端木材的華貴精髓，總有一款木門與你的氣質相得益彰。世友木門并不粗制濫造，專注于每一處細節，精準化打造每一項定制服務，為企業贏得品牌的高度，為用戶博得專屬的權利。 掃一掃 關注世友木門 更多新聞請訪問：http://www.shiyoudoor.com/ 官方熱線：400-0572-697 郵箱：sy@shiyoudoor.com QQ：1284898425
整木家居價高服務弱高端定制消費勿盲目
近兩年，無論是家居商場還是家居展會，整木家居都成為最炙手可熱的新名詞和新熱點，受到越來越多消費者的關注。整木家居是全實木打造？整木家居會不會增加甲醛釋放？整木家居的價格又如何？整木家居是行業大勢所趨，但是目前沒有行業標準，因此消費者不能盲目追求定制所帶來的高端感，而是要全面了解整木家居的優劣之處，合理消費才能后顧無憂。 實木材質最核心 據名杉整木家居營銷總經理陳少華介紹，當下的整木家居概念已不再局限于原木的材質，目前行業的稱呼也眾口不一，有的叫整木家居、有的叫整木家裝，抑或籠稱為整體家居。德嘉印象整木家居總經理關偉鏡指出，整木家居是以設計和美學為前提的個性化生活方式，通過實現從材質到風格的統一，將居住者的審美情趣從一木一線當中煥發出來；此外，整木家居摒棄了東拼西湊的選材模式，實現了從采購到售后服務的完美一站式：有了整木家居后，消費者不用再去輾轉挑選各個品牌的衣柜、木門、木地板等，而是可以在一個品牌的門店內完成所有材料的挑選，享受化零為整的售后服務。 在消費者看來，整木家居最核心的部分就是天然而扎實的實木材質。記者了解到，各大整木家居品牌主要熱推的木材有紅櫻桃、黑胡桃、紅橡木、柚木等，都是“高、大、上”的材質。 占家具市場10%份額 來自中華整木家居網的數據顯示，目前整木家居已占整個家具市場10%左右的份額，隨著家居裝修的日益高端化和人們對室內甲醛危害的日益重視，使用實木整屋裝修的消費需求則日益增多。 德嘉印象整木家居市場總監楊文知認為，市場需求的集中爆發是整木家居潮流興起的物質基礎。在高檔裝修領域，單個家居品牌提供的分散家裝產品已經難以再為高端消費者提供從選材到設計、從度量到安裝的全過程。即使在高檔家居商場能夠一站式采購到各種門類一線品牌的產品，但這些單個產品在家里簡單組合，裝飾效果往往差強人意：不僅很難實現天花與衣柜、地板與墻板等收口轉角處的完美結合，更難以在表面工藝和整體色彩上達到渾然一體的觀感。只有當一個品牌能夠提供所有的家裝產品，在色彩、款式和安裝上全線跟進、整體把握，才能滿足這部分消費者的需求。正是在這種背景下，整木家居的品牌越來越多，分眾市場也逐漸形成。 記者調查：品牌多 價格居高不下 記者走訪廣州家居市場了解到，整木家居的品牌多是以前生產木門或木地板、木家具的企業，轉向整木家居的方向。目前市場上比較知名的整木家居品牌有名杉、東威利、德嘉印象、冠寧、適兒居、華鶴等，在廣州馬會家居、吉盛偉邦、美居新生活等賣場都有大面積的展廳。 價格方面，整木家居的定價與櫥柜衣柜等定制產品比較類似。不是單純的按產品的單件面積計價。業內人士告訴記者，由于材質都是實木，整木家居的價位居高不下。由于天花、墻板、柜類等計算方法不太一致，有的以米為單位、有的以平方米為單位、有的以個為單位、有的以套為單位，大概來說，以面積30平方米的客廳為例，如果全部采用木作裝修，大概需要花費20萬～30萬元左右。 以次充好 售后拖延需改進 隨著整木家居概念的興起，問題也伴隨而生。由于缺乏行業標準，很多品牌拿復合板冒充實木，售后服務拖延，給消費者帶來諸多麻煩。 記者了解到，整木家居產品在市場銷售中集中出現幾個方面的問題：一是材質方面的魚龍混雜，一些品牌號稱全實木、純實木，卻在材質上偷梁換柱、偷工減料；二是整木家居使用大量實木，木材受含水率影響，容易開裂、變形，比如一些立體雕花，如果在加工和安裝過程中的工藝沒有處理好，就會導致產品在使用過程中出現變形、開裂；三是由于很多品牌的渠道沒有鋪開，經銷商管理欠缺，使得昂貴的產品售后服務卻比較滯后。 全國工商聯家具裝飾業商會實木定制家居專委會會長陳金吉指出，整木家裝價格不菲，很多地板、木門商家正是看重了這一點，開始轉型挖掘這個新領域的利潤空間，導致行業發展良莠不齊。整木家裝前景可觀，但目前行業極為不規范，勢必會阻撓行業的發展，企業要將眼光放長遠，保證材質真實、保障施工工藝，才能促進整木家居行業的市場份額擴容，提升行業的美譽度。 何謂整木家居？ 整木家居顧名思義，就是全屋家具和建材都是用木制產品，涵蓋吊頂、木地板、木門、墻板、衣柜、酒柜、酒窖、樓梯等幾乎所有的家裝材料。這是一個概念，就是為消費者和客戶提供一整套家居實木制品的整體風格解決方案。 整木家裝是采用原產木材作原料，之后經過加工工藝處理，這包括刨光、開榫、組裝等，制作成整裝柜、整木門等家裝產品。 相關：整木家居問與答 以前消費者購買不同品牌的木門、木地板、墻板、酒柜、衣柜，櫥柜出了問題要找櫥柜，木門有問題要找木門等等服務都非常不方便，而整木家居很好的解決了這個問題，一個電話搞定，售前、售中、售后都是配套服務。以下是整木家居的問題與回答，讓消費者能更深入地了解整木家居： 問：整木家居會顯得壓抑老氣嗎？適合年輕人否？ 答：很多消費者會有這樣的顧慮，全屋使用實木板、桑拿板，會不會讓房子覺得老氣，實際上，實木讓人覺得親切自然，在木種的選擇上可以在不同的空間選擇深色木種與淺色木種的搭配，達到空間層次錯落、顏色明暗搭配的效果。 問：整木家居適合南方的氣候嗎？ 答：很多廣東消費者有這樣的顧慮，由于廣東天氣濕熱，全屋使用實木會否適合南方潮濕的氣候。業內人士告訴記者，實木地板一直是備受廣東消費者歡迎的產品，廣東雖然熱的時間長，但季節變化小、晝夜溫差小，在實木的自然伸縮性能承受范圍之內，不會輕易造成開裂等現象。 問：整木家居會使室內甲醛含量超標嗎？ 答：真正的整木家居使用全實木打造，甲醛釋放量很少。當然消費者在購買時要提防一些品牌使用復合實木板甚至人造板冒充實木，的確會增加室內甲醛釋放量。
整木家具價高服務弱高端定制消費勿盲目
近兩年，無論是家居商場還是家居展會，整木家居都成為最炙手可熱的新名詞和新熱點，受到越來越多消費者的關注。整木家居是全實木打造？整木家居會不會增加甲醛釋放？整木家居的價格又如何？整木家居是行業大勢所趨，但是目前沒有行業標準，因此消費者不能盲目追求定制所帶來的高端感，而是要全面了解整木家居的優劣之處，合理消費才能后顧無憂。實木材質最核心據名杉整木家居營銷總經理陳少華介紹，當下的整木家居概念已不再局限于原木的材質，目前行業的稱呼也眾口不一，有的叫整木家居、有的叫整木家裝，抑或籠稱為整體家居。德嘉印象整木家居總經理關偉鏡指出，整木家居是以設計和美學為前提的個性化生活方式，通過實現從材質到風格的統一，將居住者的審美情趣從一木一線當中煥發出來；此外，整木家居摒棄了東拼西湊的選材模式，實現了從采購到售后服務的完美一站式：有了整木家居后，消費者不用再去輾轉挑選各個品牌的衣柜、木門、木地板等，而是可以在一個品牌的門店內完成所有材料的挑選，享受化零為整的售后服務。在消費者看來，整木家居最核心的部分就是天然而扎實的實木材質。記者了解到，各大整木家居品牌主要熱推的木材有紅櫻桃、黑胡桃、紅橡木、柚木等，都是“高、大、上”的材質。占家具市場10%份額來自中華整木家居網的數據顯示，目前整木家居已占整個家具市場10%左右的份額，隨著家居裝修的日益高端化和人們對室內甲醛危害的日益重視，使用實木整屋裝修的消費需求則日益增多。德嘉印象整木家居市場總監楊文知認為，市場需求的集中爆發是整木家居潮流興起的物質基礎。在高檔裝修領域，單個家居品牌提供的分散家裝產品已經難以再為高端消費者提供從選材到設計、從度量到安裝的全過程。即使在高檔家居商場能夠一站式采購到各種門類一線品牌的產品，但這些單個產品在家里簡單組合，裝飾效果往往差強人意：不僅很難實現天花與衣柜、地板與墻板等收口轉角處的完美結合，更難以在表面工藝和整體色彩上達到渾然一體的觀感。只有當一個品牌能夠提供所有的家裝產品，在色彩、款式和安裝上全線跟進、整體把握，才能滿足這部分消費者的需求。正是在這種背景下，整木家居的品牌越來越多，分眾市場也逐漸形成。品牌多 價格居高不下記者走訪廣州家居市場了解到，整木家居的品牌多是以前生產木門或木地板、木家具的企業，轉向整木家居的方向。目前市場上比較知名的整木家居品牌有名杉、東威利、德嘉印象、冠寧、適兒居、華鶴等，在廣州馬會家居、吉盛偉邦、美居新生活等賣場都有大面積的展廳。價格方面，整木家居的定價與櫥柜衣柜等定制產品比較類似。不是單純的按產品的單件面積計價。業內人士告訴記者，由于材質都是實木，整木家居的價位居高不下。由于天花、墻板、柜類等計算方法不太一致，有的以米為單位、有的以平方米為單位、有的以個為單位、有的以套為單位，大概來說，以面積30平方米的客廳為例，如果全部采用木作裝修，大概需要花費20萬～30萬元左右。以次充好 售后拖延需改進隨著整木家居概念的興起，問題也伴隨而生。由于缺乏行業標準，很多品牌拿復合板冒充實木，售后服務拖延，給消費者帶來諸多麻煩。記者了解到，整木家居產品在市場銷售中集中出現幾個方面的問題：一是材質方面的魚龍混雜，一些品牌號稱全實木、純實木，卻在材質上偷梁換柱、偷工減料；二是整木家居使用大量實木，木材受含水率影響，容易開裂、變形，比如一些立體雕花，如果在加工和安裝過程中的工藝沒有處理好，就會導致產品在使用過程中出現變形、開裂；三是由于很多品牌的渠道沒有鋪開，經銷商管理欠缺，使得昂貴的產品售后服務卻比較滯后。全國工商聯家具裝飾業商會實木定制家居專委會會長陳金吉指出，整木家裝價格不菲，很多地板、木門商家正是看重了這一點，開始轉型挖掘這個新領域的利潤空間，導致行業發展良莠不齊。整木家裝前景可觀，但目前行業極為不規范，勢必會阻撓行業的發展，企業要將眼光放長遠，保證材質真實、保障施工工藝，才能促進整木家居行業的市場份額擴容，提升行業的美譽度。
高端定制家具成未來發展趨勢
近日，各大家居展會、設計大賽舉辦得如火如荼，現場人頭攢動，場面火爆。在展會現場發現，消費者生活水平、生活質量不斷提高，個性化的需求與日俱增，高端實木家具倍受青睞，高端定制家具將成為高端家具行業未來的發展趨勢。 高檔標準 重品質 由于材質不同，在高端家居賣場里，同樣一個餐桌，實木高端家具和板材高端家具的售價相差千元以上。與板材高端家具相比，實木高端家具的特殊材質形成了自然的色差、木結和紋理，選購時只要依據商家的介紹仔細看清楚，就能鑒別出實木與板材。對于高端家具，在皇朝傢俬鄭鑄輝先生看來，有人認為造型富麗堂皇的產品很奢華，有人覺得很高端，但是，真正高檔的標準是由消費層次決定的。拿紅木家具來說，很多人都認為只要是紅木家具就一定都是高端的產品，其實不然，目前市場上常見的5屬8類33種“紅木”樹種里，有1000萬元/噸至2000萬元/噸的海南黃花梨，也有4000至6000元/立方米的雞翅木，說起來都是紅木，但在品質上的差別還是很大。 高端定制 重原創 除了選材對產品的品質有影響之外，產品設計的原創性、獨特性更是衡量產品是否“高檔”的重要標準。在ID+D設計大賽中，古魯奇公司設計總監利旭恒先生告訴記者，設計在生活中是無處不在的，而原創性在所有行業中都起著極為重要的作用，與此同時，根據消費者和客戶的需求，設計出獨具專屬感的方案。目前，大多數家具的設計風格趨向大眾，而且在賣場展廳中的效果與業主家中的效果相差甚遠，買完家具之后，經常會出現家具尺寸與房屋空間不符、家具款式與裝修風格不匹配等問題。再加上很多年輕人對于空間的利用、色彩的搭配以及家具的個性風格等要求，所以定制家具受到越來越多人的青睞。與普通流水線生產不同，個性化定制家具能夠“一對一”滿足業主的需求。同時，定制家具讓每個人的家都是“獨一無二”的，唯一性和原創性就是將個性化定制家具推進“高檔”產品大門的重要因素。 如何選購高端實木家具 1.選購要點看木紋和疤結 現在，市場上銷售的實木高端家具所使用的樹種有幾十種，其中以櫸木、柞木、水曲柳最為名貴，相應的價格也較高。在款式的選擇上，因為實木高端家具經久耐用，所以挑選既不新潮也不落伍的款式較為明智。實木高端家具都有自然的木材紋理，一塊好的實木板，你從正面看到一種花紋，拉開柜門，相應的位置也能看到同樣的花紋。同樣，純實木板一般有疤結的位置，在另一面也應有疤結。 2.選購技巧三看兩摸一壓 首先要看材料。一般好的實木高端家具，打開柜門、抽屜后，其木質干燥、潔白，紋理清晰、質地緊密、細膩。同時，好的實木高端家具要求打開柜門或抽屜后，不能有任何刺激性氣味。再看組件。購買實木高端家具時，要仔細查看家具受力部位，例如沙發腿、立柱、連接立柱之間靠近地面的承重橫條等部位，確保沒有大的疤結或裂紋、裂痕。最后還要看產地。如果實木高端家具的含水率高于使用地區平均含水率的1%，可能會出現開裂、變形、散架、翹曲等現象。所以，最好選購干燥工藝好的品牌企業生產的高端家具。 再有就是摸表面是否平滑，好的實木高端家具表面平整、不會有突起等問題;再摸高端家具邊角等部位，如果出現毛糙、顏料涂得過厚等現象，則說明加工工藝較劣。還有就是挑選實木高端家具時，要輕壓家具的各個受力點，如柱角、抽屜或架子支撐等處，測試是否穩固。
定制家具潛力無限 衣柜高端定制一觸即發
隨著人們個性化意識的增強，市面上千篇一律的家居已不能滿足人們日益多樣化的需求，消費者也逐漸尋找那專屬自己的個性配套家居。 隨著經濟能力的提升，消費者對產品的選擇也表現出了更多的“個性化”期待。一項家具滿意度的調查結果顯示，現在的家具用戶，一半以上對傳統家居產品不滿意。這項結果給實木衣柜品牌企業一個啟示：個性化定制將成為未來一大發展方向。 行業定制市場一片欣欣向榮 隨著人們個性化意識的增強，市面上千篇一律的衣柜已不能滿足人們日益多樣化的需求，消費者也逐漸開始尋找專屬自己的個性配套家居。在市場反饋情況中，定制家居在今年一直保持著強勁的增長態勢。隨著80后新生代消費群體的成長，家居定制因符合現代年輕人崇尚個性、展現自我魅力的要求迎來了高速增長，尤其高級定制家具已占整個家具市場10%以上。 衣柜企業“高級定制”是未來方向 房地產市場蓬勃發展，個性化的裝修風格逐漸受到人們的追捧，定制家具因此也成為一種時尚生活的標志。未來定制衣柜的需求會逐漸攀升。衣柜企業要抓住這個契機，拓展定制業務，另外，隨著時代的進步，定制也會向著更高端、更細致的方向發展，“高級定制”也會應需而出，衣柜企業要對這種企業有所把握。 隨著消費者對消費品要求的需求不斷提高，衣柜定制未來會向精細化發展，相對于成品衣柜來說，定制實木衣柜要求更嚴格，服務要求更高。要滿足消費者對衣柜的尺寸、顏色、面料、結構、功能等各種需求，這對衣柜企業的生產能力也是一個考驗。 定制還需回歸于產品設計 不管消費者對定制衣柜的要求如何發展，就衣柜企業而言，最終還是要回歸到用設計來提升品質。所以衣柜行業也必須要適應消費的變化，盡可能整合資源，加強和設計師的緊密互動。畢竟，想要讓消費者實現打造夢寐以求、個性化的房間，制作出屬于自己獨一無二的產品的夢想和心愿，還需要衣柜行業人士的共同努力。 家居建材行業“定制”都將是企業發展的方向。衣柜產品以其特殊的定制模式，也應該發展出更加滿足消費者個性的實木衣柜品牌服務，以衣柜個性化服務開拓更廣的市場。依據消費者對衣柜的需求，定制設計出專屬消費者的衣柜將是最終發展方向。
高端定制家具日趨流行 帶動整體家居裝修理念
家具市場呈現高端化趨勢 過去，中國的家具市場長期以來都是制作、買賣單件家具，而目前，整體家居越來越受到行業的追捧和消費者的認可，在一線城市，以及廣東、江浙等較發達地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。高檔家具行業的消費者也開始青睞整體家居（包括活動家具、固裝家具、軟裝配飾、定制家具等），整體家居正成為行業競爭的高地，家裝設計師趙明告?嘸欽擼饈歉叨思揖卟返男幸登魘啤? 整體家居是潮流 博洛尼是2005年進軍中國整體家裝市場的，該公司總裁蔡明認為，整體家裝市場發展到現在，考慮問題方式已不再局限于某種材料或單一產品的性能，而是整個家居環境的和諧、環保。從基礎施工到地磚、衛浴、廚房，再到家具、沙發、床，整體家居都能一手包辦。放眼整個家裝產業，必須全面、系統地研究推進整體家居并開始產品化。 著名家具生產品牌迪信也單純生產家居產品轉變思想開始涉足整體家居制造，但迪信設計師理解所謂整體家居就是“給我一個空房子，我還給你一個家”?！白鳛榧揖咧圃焐?，做整體家居并不能生產所有的東西，因此有部分產品需要從外面采購，整體風格還是由迪信的設計師負責設計、搭配。從單純做家具到參與室內設計、整體家裝，我們希望將來這部分銷售能占到銷售總額的80%?！钡闲旁O計師告訴記者。 莫干山品牌總監吳向勇認為，隨著家裝越來越注重設計和風格，大家都希望自己的室內空間統一協調，而不是隨意拼湊的，所以整體家居肯定受到越來越多消費者的歡迎。過去一些經營裝修基礎建材的企業，隨著市場消費形式和產品需求的轉變，紛紛推出了地板和衣柜產品，還有木門、樓梯以及木飾家具等產品?！拔磥?年至5年，莫干山的重點戰略就是推廣莫干山整體家居，今年下半年，莫干山整體家居店面將上市?！眳窍蛴卤硎?。 定制家具更符合心意 隨著消費者對整體家居的青睞，定制家具市場也因此不斷擴大。目前，不僅是設計師，家裝公司對定制家具也有著旺盛需求，傳統的家具經銷商、賣場經營者也開始涉足這一行列。在紅星美凱龍家具專賣店內，專門開設了定制家具品牌專區，匯集班爾奇、好萊客、維意、柏林家居、博克曼、大洋豪門等眾多一線品牌。據現場工作人員介紹，很多家庭會先定裝修再選家具，然而成品家具有時不能很好地與家居裝修風格融合，而定制家具可以根據家居的風格來定做，不會千篇一律，更能體現居家者的個性和時尚。一位正在選擇定制家具的消費者告訴記者，大多數成品家具的設計風格趨向大眾化，而且在賣場展廳中的效果與家中的效果相差甚遠。而且成品家具尺寸與房屋空間問題、家具款式與裝修風格也不匹配，再加上個人對空間利用、色彩搭配以及家具個性風格等都有要求，所以定制家具更符合心意。 不過，據業內人士介紹，定制家具作為家具行業的新生兒，明顯表現出產能不足，潛力巨大，動力十足等特點。成品家具出現銷售困難的現狀，但仍占領著大部分消費市場。成品家具與定制家具之戰已經來臨，希望兩者在競爭過程中做到相輔相成，共同促進家具行業的良性發展。 高端家具主導硬裝修 高端家具消費也帶來了裝修流程的變革。以前人們多是先做硬裝，然后再選購家具，現在則是先選定家具，然后再配合家具的風格進行硬裝。圣弗朗國際家居總經理汪俊清表示，高端家具激發裝修設計師的靈感，發揮創意，打造最理想的生活空間。家具已經不再是家裝的從屬品，而是“讓空間更有價值”的主導者。一位專做別墅項目的設計師也表示，現在很多業主都是先選定大件的或者成系列的高端家具，然后再根據家具的顏色、風格做裝修。藍色早晨相關負責人表示，在北京，有一些客戶本來是精裝修的房子，但是因為特別喜歡FENDI的家具，特地修改了硬裝修部分。對此，不少消費者也表示，買經典家具可以用幾十年，一直不過時，甚至可以傳給孩子，而裝修三五年就會有新的趨勢出來，所以一般都會先定下家具，再選擇裝修。而且裝修、布置都會以家具為核心，讓家具說了算。 正因為高端家具不僅決定了硬裝也決定了軟裝，所以本市高端家居的賣場也出現了整合上下游資源，把裝修設計和軟裝也囊括進來的趨勢。米蘭世家國際家居體驗館有家具、設計、軟裝三個部門，當消費者選中家具后，設計師就能為其提供硬裝和配飾的方案。樸河榮介紹：“我們還能提供工廠化硬裝，例如最近有一位別墅業主選定家具后，只是讓裝修工人把地面、墻面做平，墻板、門窗框、地板等都是從米蘭世家定做的?！笔ジダ势髣澆拷浝韽埶囓耙步榻B，圣弗朗設有軟裝部，將來還會簽約硬裝設計師，為購買家具的顧客提供“一站式”服務。
