高端定制家具是小眾 大眾定制家具將成為潮流
高端定制是小眾 大眾定制成潮流 2013年深圳展高端定制館的風潮剛過，無論是意大利VIP館的文化渲染與工藝精細，還是金鳳凰的奢華與繁復，相信還猶存腦海。但是，面臨的現實卻是，處于金字塔上的人群并不是全國人民的大多數；動輒十萬百萬級的家具以其體量就不可能放在130平方米以下的房屋中；所謂高端定制究其實質仍然是傳統的工程定制，通過專業設計師的工作，不計時間和物質成本地完成工程設計與施工——為何高端定制依然是傳統定制？我們可以這樣認為，最早的定制始于農業社會，木匠為你家打造家具；隨后進入工業社會，大規模的生產取代作坊式手工，工業產品可以滿足消費者共同需求。而所謂的現代化的定制應當理解為，進入信息社會后，專業的定制公司為你家打造家具，他一方面做做到了類似木匠到你家的那種充分互動和需求滿足，另一方面，在生產上又滿足了大規模的工業生產。從這個意思上來說，高端定制，仍然是最傳統的定制模式——在意大利VIP的展館內，我們也看到大多數家具出自于手工，因其苛刻而精湛的手工工藝，這樣的家具定制就是奢侈品定制，這樣的定制是非常小眾的——他一直存在，但一直不是主流，以后也一定不是。 另一類是大眾定制?！斜匾薷南挛覀兊膬r值觀，不必諱言，相對于小眾化的高端定制，大眾定制就是中低端定制：現在的中國家具企業是對“中低端”這個詞語避之惟恐不及的，似乎貼上了“中低端”標簽就永遠翻不了身。 但是恰好“中低端”產品才是中國普通老百姓生活方式的提供者。反過來說，滿足了中國普通老百姓的生活需求，就實現了企業最大的經濟價值化和社會價值化——像馬云的阿里巴巴與淘寶一樣。 我們可以這樣描述一下“大眾”——我們的普通老百姓：他們普遍居住在130平方米以下的中小戶型里，他們大多數生活在中國的二三級城市，他們是一級城市的工薪階層、二三級城市的普通平民，包括農民。隨著社會的進步，他們發生了如下的變化：一是他們擁有了信息互通的工具，包括手機和網絡；二是當70、80、90后成為消費主流，他們強化了公民自主意識；三是他們對居家的功能和審美有了更進一步要求；四是他們已經進入供大于求的物質時代，物質貧乏的年代一去不復返。 正是這一系列變化，迫使大眾化定制家具時代的到來。 成品企業重視 定制模式的導入 當然，最大的誘因在于老百姓住的房子因為框架結構的原因總會出現這樣那樣的缺陷，比如柱子、斜面、狹窄空間、異形空間，這在過去來看并不會得到重視，但現在這是他們無法容忍的，為此，他們需要的是解決這些空間問題的整體方案，而不是僅僅成套的家具就可以。 在這個背景下，成品家具市場導購們首先感受到無奈——無論你提供的哪種產品都總是和消費者的想象存在差距，而當消費者描繪出自己的想象時則是自己無法提供的。而后，他們又感覺到競爭，當消費者再返回賣場的時候，他們已經完全改變了心態，他們只是來零買一些東西，比如餐桌、沙發等等，尤其在衣柜方面流失了太多的客戶。 成品家具企業開始正視和重視定制模式對市場的影響。不過，正如成品企業所認識到的，一些大型可活動家具，比如餐桌、沙發、床等因多年的開發研究已經可以完全滿足消費者的空間需求，因此仍然可以保證標件化的大規模生產。而一些小件家具，因其尺寸的靈巧，也可以是成品銷售。因此，成品家具企業尤其是規模型家具企業從來沒有將定制企業視為其威脅——獨立的定制企業仍然是成品家具的補充。 但是這并沒有阻礙成品家具企業探索如何導入定制模式的思考。因為在經濟放緩市場容量多年未拓展的今天，產品同質化日益嚴重，同行同地競爭日益激烈。要殺出一條血路顯然需要營銷創新。 實際上，近年來引發家具業界側目的創新模式主要包括兩種，一是定制，二是電商。相對于電商模式來說，企業對定制模式的認識看得更真切、因而也更包容——沒有任何企業否認過定制的功能，所有的企業都在將銷售終端上移的同時，發現至少必須導入定制的思維，也就是滿足消費者對空間的個性化需求，也只有將銷售提到消費者裝修之初，才可能參與消費者的第一次裝修預算，否則只能朝最后排。為此，成品企業普遍將之列入精細化營銷過程來加以探索、執行。 導入定制模式，很明顯的好處是快速提升單店產出。 原因一是提前截留消費者。由于定制家具和成品家具成交環節不一樣，定制家具更靠前，一般消費者在裝修初期就會根據戶型考慮衣柜等定制的可能并開始成交，但是成品家具的成交則大多在轉修后期，在此之前都是觀望與比價。因此，強化定制家具不僅不會影響成品家具的成交，而且可能更早的讓觀望、比價的顧客定心，成為后期成品家具的忠誠客戶。 二是打好了“大家居”概念牌。整合定制家具和成品家具優勢，不是一味地勸服消費者“委曲求全”地接受低于自己想象效果的方案，盡量為一些追求區別的消費者做幾套定制與成品合理搭配的整體家具方案，從而全面滿足消費者需求，用誠心與專業挽留住顧客。而最潛移默化的好處則是對店員素質的提升，和銷售團隊的建設。因為：首先，定制家具需要店員具有更多專業知識、更好的語言表達能力，大量售前、中、后大量的與客戶溝通工作，就主動或者被動地強化了個人能力。其次，鑒于目前成品店面導購大多還處于單兵作戰各自為政、只管售前的狀態，隨著定制的深入發展，設計師導購和工人在門店銷售、上門量尺和售后安裝一系列環節上的全面配合。團隊的建設將隨之而加強。 以定制為營銷手段 二三級市場將戰火再開 可以預言，四川企業涉足大眾定制的步伐將更快，因為大眾定制所面對的市場恰好與其目前成品市場相重合——尤其針對四川規模型板式家具企業，品質高，品類全，規模大，設備全，這都成為定制市場開拓的基礎優勢。 也可以預言，定制將可能是四川企業相互廝殺爭取當地市場份額的新武器。反過來說，二三級市場將在最近的一二年成為大眾定制尤其是以川企為代表的大眾定制專賣店（至少是營銷手段）競爭的主戰場?！? 首先是在營銷手段上，在二三級市場，由于產品同質化競爭激烈，大量的活動促銷已經讓店家疲憊不堪，所謂“不做活動愁死，做活動累死?！奔又壳按黉N已經成為常態，消費者對此見怪不怪，無動于衷，單純的“小區推廣”、“爆破”之類的效果已不再明顯。 在這樣的不利狀態下，出路將是強調售前的點對點傳播。即你的宣傳恰好能打動消費者的心，售中的個性化體驗，即消費者到店后能感覺你的產品和服務更貼心，售后的人性化服務，即消費者在使用中能由衷的滿意此次購買，以上全套做足后形成口碑效應，老客戶帶動新客戶來提升店面在當地的購買吸引力。 能夠發揮如此鏈條化銷售方案的首選是定制家具，強化定制家具這一縱向服務鏈條各個環節的員工的職能，將自然而然完成這一建設。在剛開初，將定制家具銷售流程的革新作為“炒作點”，打擊其他還沒有開定制店的同類競爭對手。這樣的意識和做法逐漸覆蓋全店，就可能給店面以第二次青春。 大眾定制 難點在落地 雖然就理論而言，以規模型川企為首的成品家具企業，擁有較多的產品品類和較長的生產線，為定制提供了最強有力的產品及產能支持，并且有影響至全國的品牌宣傳和廣泛的市場渠道網點供其借勢。但是人們發現，做起來仍然感覺“前途光明但道路曲折?！? 如果沒有足夠的區別化宣傳，消費者在定制家具的選擇上容易出現誤區，肯定會撲向標識清晰的定制化專業企業。因此，成品家具開始做定制項目的時候，如果可以更換店面進行獨立品牌經營更好，即使不行，也需要在意識上把定制家具與成品家具放到平等的位置上，從這個立場出發來突出定制家具區域。 “終端前移”、“異業聯盟”一直是四川家具企業動銷的有效手段。但是相對“定制家具”來說，原來的宣傳就做過但做得過于粗放，不夠針對性——所有的家具賣場都集中在“低價”上，但每個樓盤業主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性，他們愿意為此付出一定成本。為此，店面可以專門配備一名業務人員專做定制家具渠道開拓（裝修設計師，精裝樓盤，入戶住宅小區，企業單位團購等）。
普林世家：帶來高端定制地板
普林世家(PRISCILLA GREEN)發布了一份關于消費者對地板最關心的幾個問題，35%以上的人選擇了“舒適”，也就是我們說所的一種感覺，甚至超過了人們對價格關注度，可見消費者的舒適度非常重要。普林世家(PRISCILLA GREEN)對這種“舒適感覺”著手研究，相信未來的發展趨勢這一塊將會越來越被地板企業重視。從長期服務客戶的過程中，普林世家(PRISCILLA GREEN)發現，高端客戶最關注的并非價格，而是品質、工藝、服務和設計方案。針對高端客戶的訴求，普林世家(PRISCILLA GREEN)不僅以檀木、花梨、雞翅、酸枝、柚木等數百年稀有木種為原材料，滿足高端消費者追求天然質感的需求，還在材料、花色和規格等方面，依據消費者需求為其量身打造，并按照個人對藝術家居的追求，為其設計獨一無二的鋪裝方案。時尚、藝術，是地板業永久不衰的追求點隨著人們生活條件的不斷提高，純粹的物質條件已經很難滿足現在消費者，現在又很多消費者在買地板時靠的就是感覺，視覺感受、體驗感受，感覺舒服就會買，否則再便宜也不會去問。時尚、藝術是地板業永久不衰的追求點，隨著地板行業對地板本身的表面工藝越來越重視以及消費者的價值取向越來越時尚化，時尚+藝術的創意思路開始被地板行業追隨。裝置藝術家杰西卡·奧登(jessica ogden)說過，靠藝術作品他真沒法活下去，現在很多研究人員把他們聯系在一起。就像普林世家(PRISCILLA GREEN)推出的地板核心價值“時尚不失內涵，經典而不守舊”，為了讓產品更加富有時尚感先后多次與國內眾多藝術家、時尚設計機構進行探討，創造出了強化地板大V字型時尚倒角、U型倒角，為普林世家(PRISCILLA GREEN)強化時尚感注入新鮮活力。當然除了產品本身外，倡導一種時尚生活方式也非常流行，通過各地的時尚藝術交流活動與積極向上的健康行為來引導消費者，讓消費者親自去體驗、去嘗試這種生活，為時尚藝術注入感受得到的內涵。普林世家(PRISCILLA GREEN)雖然是新加坡的家族性品牌，但卻以擁有非洲原始森林豐富的實木資源而在圈內聞名。由于樹齡較長，令其所制造的PRISCILLA實木地板表面紋理清晰，里程碑式的經典設計和珍稀的百年材料等豪華高檔地板方面的元素一應俱全，PRISCILLA實木表面技術利用純天然植物油、植物漆，經過23道工藝精制而成，同時厚度達20mm,不僅擁有高強度的安全穩定性材料結構，而且腳感厚實舒適?？胺Q同級別細分市場中最為優秀的產品之一。設計師為地板賦予“靈魂”定制，無疑是近年國際地板高端市場的新方式之一，在現在家庭裝修中，木地板的安裝也是越來越受到重視了，我們知道，在買家具中，我們不喜歡的家具可以換掉，但是如果沒有選擇到正確的地板，多么高端的家庭裝修也會讓人感到非常的不愉快。普林世家(PRISCILLA GREEN)大中華區負責人佐拉蒂表示：我們吸引消費者的一點就是我們的制作風格。對中國市場而言，普林世家是100%進口品牌，我們一直致力于帶給消費者全球高端定制的尊貴享受。我們產品的所有制作都是采用手工制作的，包括刨削等都是采用人工的，而不是像一些企業采用機器來生產。還有就是我們的地板尺寸對于消費者來說也是非常具有吸引力的，除了一般大家常見的寬度外，還可以有更多的選擇，最大寬度可以做到450cm*500cm這樣的一個尺寸。其實高檔地板的一個重要特點就是有個性，因此原創設計顯得尤為重要。普林世家(PRISCILLA GREEN)的高端系列地板本身就定位于為中產階級以上客戶群的“小眾”地板，引入的都是歐洲原版設計。此外，在產品生產和市場推廣方面，普林世家(PRISCILLA GREEN)也是與歐洲同步上市。與絕大部分地板都是標準化產品不同，普林世家(PRISCILLA GREEN)的高端純實木、三層實木復合地板都可以進行非標定制。由技術高超的工人手工制作，由此打造出地板表面的花紋與色彩，這正是高端客戶需要的個性化定制產品。這樣的專屬地板和特色服務也得到國內外著名演藝明星的青睞，此外，普林世家(PRISCILLA GREEN)在設計端的大膽創新也得到了一些國際級高端設計事務所和頂級設計師的認可。就中國市場而言，去年市場遭遇寒冬時，高端實木地板并沒有受到市場低迷的影響，甚至還實現了業績的增長。高端產品銷量不降反增的現象，說明高端市場消費力依舊強大，且市場抗性極高，穩定性強家居高端消費中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費，受經濟大環境影響較小。所以從這類客群的價格接受度來看，高端市場對企業的吸引力最大。小資料：關于普林世家PRISCILLA GREEN，中文名普林世家，創始人PRISCILLA GREEN。來自新加坡，亞洲至大木地板引領者，致力于帶給消費者全球高端定制的尊貴享受。目前，普林世家(PRISCILLA GREEN)在廣州、上海、廣西、浙江設有超大型地板生產基地、倉儲和銷售中心，年儲備能力達1500萬平方米，核心產品組合包括原裝進口、愛木定制、藝術實木、生態復合等4大品類50多個系列600多個暢銷品種。
高端定制衣柜專家——展志天華耀世登場
摘要： 高端定制衣柜專家——展志天華攜17年木業精品制造經驗，歷經8年籌備，于8月20日在沈陽紅星美凱龍鐵西店4樓耀世登場，高端衣柜的時尚藝術盛宴，家居完美收納的解決方案，展志天華恭迎八方貴賓，激賞品鑒。 高端定制衣柜專家——展志天華攜17年木業精品制造經驗，歷經8年籌備，于8月20日在沈陽紅星美凱龍鐵西店4樓耀世登場，高端衣柜的時尚藝術盛宴，家居完美收納的解決方案，展志天華恭迎八方貴賓，激賞品鑒。展志天華定制衣柜——人、家、自然和諧統一的制造者：精選優質環?；?、頂級五金材料，為您度身定制空間收納解決方案同步世界的德系精湛工藝和加工設備讓您的需求最大滿足，超越產品功能需求，只為美好生活！展志天華定制衣柜——專注您的生活細節展志天華認為專業是專注還有熱情；專注是品質也是責任；專注您的生活細節注入我們的專業品質。從而展志天華設計團隊融入世界最前沿的設計理念、從外觀設計到空間收納為您帶來的精致體驗。 睿于心、慧于智，展志天華衣柜起航精致人生，為您量身打造健康綠色居家之美。同期“新張巨惠，重磅促銷”盛大啟幕——1、新張鉅惠：全場產品8折銷售，包括移門、柜體、所有配件。2、重磅促銷：花梨色衣柜柜體破底價豪情發售（僅限4天）買一平送一平，力度絕憾空前。3、達額送禮：每單達到一定金額，另贈德國海蒂斯阻尼實用原裝配件。價值876元起，上不封頂。 4、服務承諾：衣柜柜體、移門保修5年，終身維護（非人為原因）。德系工藝、新品巨獻、價格抄底，選定制衣柜展志天華不可錯過，非買不可。
北京市商務局等四部門：支持家具家居企業轉型，發展全屋定制業務
據北京市商務局網站消息，6月9日，北京市商務局、北京市文化和旅游局等4部門制定出臺了《北京市擴大時尚消費專項行動方案》（以下簡稱《行動方案》），豐富時尚消費供給，彰顯首都時尚魅力。
全鏈條閉環驅動產業升級：山圩產業園向高端化、智能化、綠色化轉型
作為山圩產業園產業鏈延伸的核心引擎，廣西美麗森林木業有限公司通過打通“半成品制造—成品加工”關鍵環節，不僅實現自身從基材供應商到成品智造商的跨越，更以“全鏈條閉環”模式為園區產業集群發展注入強勁動能，推動傳統木業向高端化、智能化、綠色化加速轉型。
進軍高端板材市場 菏澤黃安鎮打造全國最 大的歐松板生產集群
木制品加工產業在鄆城縣黃安鎮已有30年歷史，以其龐大的規模成為當地經濟發展的重要支柱。然而，隨著時代的發展和市場環境的變化，一系列問題逐漸顯現，甚至一度面臨生死存亡的抉擇。
甘肅榆中和平工業園區智能板材生產線加速建設
近日，甘肅蘭州市榆中縣和平工業園區“全屋定制一體化板材智能生產線” 項目建設正加速推進。該項目于去年?9?月?30?日開工，目前處于廠房主體建設階段，預計今年?12?月建成投產。項目占地約?50?畝，采用智能生產技術，規劃建設全自動板材生產線及配套倉儲物流中心。
400億產業鏈崛起密碼：20條政策如何撬動高端智造突圍？
一方土地，集聚494家木材加工規上企業；一塊板材，貫通年產值超400億元木質產業鏈……蘇北平原，水木相生，“南花北移、北木南遷”的花木理想中轉站，滋養出全國聞名的“板材之鄉”和全國最大的畫材生產基地——江蘇省宿遷市沭陽縣。
引進芬蘭高端木材線上對接會召開
2025年5月14日，一場聚焦中芬木材產業合作的線上對接會通過騰訊會議平臺成功舉行，本次“引進芬蘭高端木材線上對接會”由廊坊市發改委牽頭組織，旨在搭建中芬企業合作橋梁，推動芬蘭優質木材資源與廊坊家具產業深度對接。
年產高端壓密板材約5萬立方米！山西盂縣這個項目即將投產！
項目是經濟發展的“壓艙石”和“強引擎”。 位于盂縣經開區秀水雙創智造園的凱王零碳國際木業新材料產業園項目，在去年招商引資落地后，全力以赴推進施工進度。
