中檔價格家裝套餐為金九銀十銷售主力
近年來，隨著互聯網線上購買方式的普及，家裝市場涌現了一批互聯網企業及平臺，與傳統家裝公司分搶市場份額，在旺季拼搶業績的節點上形成分流。今年的“金九銀十”互聯網家裝銷售業績如何?消費群體有什么變化?對于即將到來的“雙十一”電商促銷節，互聯網家裝公司又將如何對待?
“金九銀十”, 家居建材市場開啟秋收模式
伴隨著“金九銀十”的到來，家居建材市場也迎來了"秋收"季節。對于家居建材業而言，九月十月是消費者采購的傳統旺季，也是家居企業發力提升業績的最佳時段，諸多家居品牌在“金九銀十”各顯神通，展示產品優勢和品牌特色。
堡潤家具漆全力迎戰金九銀十，提升品牌的市場知名度
在全國涂料市場傳統旺季金九銀十到來之際，作為新居必不可少的家具行業也迎來了產銷旺季，據國家統計局發布數據，我國家具行業2016年1－7月，家具制造業主營業?務收入4500.5億元，累計同比增長8.5%；利潤總額268.8億元，累計同比增長12.4%，家具漆市場累計完成產銷近300億元，增長率與家具行業增長持平。堡潤家具漆市場人員表示：由于家具企業一般從每年3月份才開始正式生產，9月份以后才是家具漆產品全年最旺銷之際。
家居企業“斗法”金九銀十 誰能笑傲促銷戰場？
近年來，定制因其對于產品量身打造與極具個性化成為家居市場的“香餑餑”。而線下，隨著定制的發展火熱，家居建材企業也紛紛進軍定制領域，打出全屋定制概念，把多方資源整合起來，提供全方位一站式定制服務，而家居建材也在主打全屋定制的同時，也時刻注重消費者的購物體驗，以體驗式消費為主打，全方位考慮到消費者的感受。
“金九銀十”家居業營銷新玩法
近年來，定制以其因需而定、個性化設計等特點成為家居消費市場新增長點，而且隨著消費需求的變化呈現新的發展趨勢。家居建材企業亮出全屋定制牌，整合多方資源，提供一站式定制服務。而且越來越重視消費者的購物體驗，都主打體驗式消費。 9月初，博洛尼全屋定制體驗店在十里河居然之家開業，600平米的體驗館內展示著2017年度博洛尼的新款產品和經典產品，為京城東南區域的消費者提供最潮流、最專業的全屋定制服務。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠開業，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產品，為消費者提供一站式整裝定制服務。 家裝企業創新營銷 一直以來，九月、十月都是家裝行業的接單旺季，進入九月，家裝企業的營銷活動也紛紛開展起來。除了常規的套餐促銷外，家裝企業忙于推新品、拓渠道。 從北京晨報近期對家裝市場所做的調查中了解到，有裝修需求的消費者超六成首要關注環保，而裝修的環保性最主要取決于裝修材料，為了保證裝修的高環保，不少消費者將目光投入到進口材料上。一些家裝公司捕捉到消費者的需求變化，開始將進口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進口家裝”，將瑞士盧森地板、德國飛美愛格地板、美國科勒衛浴、意大利ESEDRA埃賽衛浴及MARIANI瑪芮安尼衛浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐;實創裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國愛格地板、唯寶和高儀衛浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業之峰裝飾等家裝公司，也有不少進口主材供消費者選擇。 另外，傳統家裝公司也將自己的優勢做精做專，比如，業之峰精心研發出“個性化整裝”這一家裝新模式。9月，已在全國22城接受預訂，所謂“個性化整裝”，綜合了所見即所得、個性化整體設計、原裝正品、買手模式、藍鉆工程、5零工程等幾大特點。今朝裝飾推出社區營銷戰略。將“巧裝家”社區店開到北京老房集中的社區，不僅承接整體家裝業務，修修補補的小工程也樂于接單，更推出了一些惠民的免費維修服務吸引社區居民，據了解，今朝裝飾未來將繼續以1個實體社區服務站輻射3個周邊社區活動網的模式深入布局。 賣場持續發力金銀月 “逢節必促”的家居市場在節點總會有所動作，雖然在電商不常規化的促銷沖擊下，消費者對傳統家居賣場的促銷熱情度有所下降，但是堪稱“市場晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣場及商家的重點關注。九、十月份，北京各大賣場紛紛推出促銷活動，實惠仍是主打牌。而營銷的方式也集中在打折、特價、送禮品、滿減等。城外誠整個9月促銷活動不斷。9月3日至4日爆破營銷、中秋小長假促銷、“家居盛會嘉年華”促銷季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開業，城外誠推出底價直銷、滿減、折扣、贈送等優惠活動;而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷活動;就最近而言，居然之家北四環店在9月19日召開“大牌價到 禮惠國慶”啟動會，開始為國慶促銷蓄勢。據了解，居然之家在九月底將推出大型營銷活動。 線上漸成集客重點 隨著互聯網的普及，網購家居產品已成為平常事兒，為了順應新興消費形式，家居企業逐漸將線上作為集客重點。今年多家企業借力電商平臺，采取線上線下結合的營銷方式，為消費者提供更便捷、更周到的服務。 9月16日至18日，天貓和聚劃算聯合19個商家，開展“家裝聚革命3.0”活動，打造從線上促銷活動到線下到店VR體驗的O2O新模式。實創裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進行首發;國美在線9月份打造“9·8家裝節”，聯合家居建材多個品牌，為消費者提供家裝設計施工、家電家居購買、售后監理與維修的一站式服務。
金九銀十裝修旺季 選購家具避開五大陷阱
又到一年金九銀十裝修季，各大商家已開始摩拳擦掌，躍躍欲試，各種促銷信息鋪天蓋地，讓人眼花繚亂。那么在這場瘋狂的家裝掃貨中，我們要怎么識別那些明看實惠、實則坑爹的陷阱呢? 貨比三家，小心折扣陷阱 有些商戶用高標價低折扣來吸引消費者，實際以很低折扣成交的商品還不如明碼實價的商品便宜。提醒消費者購買商品時一定要貨比三家或到正規商場購買。 看清品牌，避開掛羊頭賣狗肉 個別商戶利用顧客對知名品牌的信任度，在店內銷售非本品牌的商品以次充好，從中獲取暴利;提醒消費者看好，一般正規品牌商品在出廠時產品上都有品牌標志。 白紙黑字，避免口頭承諾陷阱 有些銷售人員為了賣貨賺取自己的提成而根據顧客心里承諾商品的特性，實際其商品根本不是這么一回事。提醒消費者對銷售人員的承諾一定以落到合同上為準，要有“白紙黑字”的證據在手。 看產品檢測報告，跳出榮譽陷阱 很多家具經營店面擺放證書以增加賣點、增加產品附加值促銷，許多名不副實，提醒消費者，無論商戶擺放那些證書，只看一樣，就是他的產品檢測報告，盡可能讓其提供產品抽檢的檢測報告。 辨別材質，小心全實木/純實木陷阱 一些商戶抓住顧客看中實木家具的心理，隨便稱自己的商品是全實木家具，實則為細木工板等實木類材質板材拼接而成的人造板，看似天然實木單板;提醒消費者現在的全實木類家具較少，不要輕易相信，另外更要讓其口頭的承諾落到紙面或從價格上判斷所述是否屬實。
2016金九銀十到來，堡潤家具漆全國市場隆重招商
家具漆代理前景：中國日益成為全球家具的制作中心，早在2006年中國家具產業產值已躍居世界第一位，全球家具貿易總量的五分之一由中國完成，家具漆成本占家具生產成本10%。預測“十三五”期間中國家具業將保持10%增長速度，權威統計表示：截止2015年年底，家具木器漆需求高達600億元市場規模，家具漆財富市場前景可見一斑。 高豐滿家具漆知名品牌：堡潤漆 優質產品推薦： 堡潤PU高豐滿家具漆系列 適用范圍：適用于高檔家具、高檔木門的表面涂裝 產品特性：采用創新凈味技術，施工氣味小，濕膜氣味消散快，干膜氣味超低，透明度高。 1、游離TDI含量低于國家強制標準。 2、漆膜豐滿、手感爽滑，裝飾效果優異。 3、節能減排，環保無氣味。 4、手感好，漆膜硬度高，耐燙，重涂性好，超強抗刮痕。 5、流平性好、厚涂不易氣泡或發白、干燥速度快、易施工。 在研發、生產過程中，堡潤家具漆嚴格樹立：‘造行業精品、創業界良心’的發展宗旨。嚴格執行卓越的質量標準，嚴格執行3C強制認證，ISO14001國際環境管理標準認證，全面執行GB18581-2009國家裝飾木器漆生產標準、堡潤漆首批榮膺十大環保涂料品牌，是涂料技術重點推廣項目、廣東家具行業高端工程項目指定采購產品。 堡潤漆十年專注：做家具廠最信賴的涂料供應商 01、十余年專注家具涂料研發生產，品質卓越 堡潤漆秉承"品質、服務、創新"的經營理念，以努力滿足客戶的需求為宗旨，不斷研發新的產品，最大限度地滿足社會及市場需要。其中PU高豐滿清面漆、PU超滑爽抗刮傷清面漆在同行業中更是處于絕對領先地位，贏得眾多經銷商、廣大家具廠的青睞。 02、不斷研發具競爭力的優質產品，口碑認可 香港堡潤漆與世界頂級的化工原料供應商如巴斯夫、拜耳、臺灣長興、荷蘭埃夫卡等結成戰略合作伙伴關系，尋求最優秀原材料和最尖端技術支持，擁有專業力量雄厚的科研開發隊伍及生產經驗豐富的工程技術人員，采用國際最先進的制漆技術，專業生產順應各類市場的油漆涂料系列產品。 03、嚴格的生產和質檢體系，環保安全 堡潤漆在生產過程中嚴格執行卓越的質量標準，產品通過中國環保產品3C強制性認證，ISO14001國際環境管理標準認證，是涂料技術重點推廣項目、廣東家具行業高端工程項目指定采購產品。 04、深入廠商和經銷商優化產品，服務用心 堡潤漆倡導環保，追求卓越，產品、環境與社會的互利三贏是我們的核心價值觀。堡潤真誠與經銷商、廠商搭建共贏體制。 05、針對互聯網+的新市場環境堡潤提供全方位加盟支持 堡潤漆選擇一線品牌供應商(如長興樹脂/三木集團/BYK助劑)，嚴格控制來料及成品檢測，符合國家標準GB18581-2009、和3C強制標準、十環標準，不斷提高生產工藝，貼心開通家具漆專線全國免費服務電話，24小時服務無憂。 家具漆加盟選擇堡潤漆的好處是什么？ 一、堡潤漆的產品的質量有保證。產品的質量是一切生產的基礎。堡潤漆管理嚴格，質量層層把控，生產檢驗都有保證。而且在市場上的知名度很高，在消費者中的口碑也好，這樣會帶動產品的銷售。好的品牌才是成功的基礎，質量才是硬道理。 二、堡潤漆研發能力強大。一款產品上市后，競爭產品會緊跟著上市，造成市場競爭加劇。經銷商只有永遠保持有新品，才能有持久的競爭力。因此，有強大的涂料產品研發能力的堡潤漆，能領先于競爭對手推出新產品，使得經銷商有持續可賣的新產品，及早搶占市場先機。 三、堡潤漆產品線完整。大多數的廠商希望經銷商銷售獨家產品，而不售競爭對手的產品。但作為經銷商來講，利潤是第一位的。顧客的需求千差萬別，需要不同種類的產品來滿足各種不同顧客的需求。因此，要求廠商擁有完整的涂料產品線，不僅生產不同檔次不同價格的產品，而且在功能上多樣化。要求既有大眾化的產品來增加經銷商的銷售額，靠量大取勝；要有高檔次產品來增加經銷商的利潤額。而十大涂料品牌堡潤漆這一點是做的到位的。 四、堡潤漆擁有品牌實力。隨著同質化時代的到來，小的涂料品牌不斷冒出，并且模仿知名涂料品牌，不同廠商的產品越來越相似，不僅在質量上，性能上，有些產品在外觀上也越來越相似。在這種情形之下，誰擁有品牌，誰的產品就好賣。十大涂料品牌的廠商在廣告投入上也比小廠商要多要廣，這就導致消費者的認知度及偏好度也要高得多。 五、堡潤漆能為經銷商提供管理及銷售方面的培訓。經銷商代理某廠家的產品，除了獲得利潤以外，還希望能在管理方面得到廠家的幫助，提高管理水平，提高銷售水平。而十大涂料品牌因為管理到位，在這方面會比小的涂料品牌擁有很大的優勢。 六、堡潤漆的市場服務狀況良好。堡潤漆給經銷商提供強勁的市場服務支持，這樣經銷商就會做的非常省心。如幫助制定符合當地的市場促銷政策，主動提供促銷所必須的物料，對經銷商的庫存管理做指導，送貨及時，常派人幫助經銷商間的沖突等。只有有有廠家的強有力的扶持，經銷商成長就會更快更大。 看了以上六點的詳細分析，你一定也覺得加盟涂料行業代理商，堡潤漆才是首選。 堡潤漆加盟流程 01.咨詢加盟事項02.加盟意向聯系03.客戶實力調查 04.企業實地考察05.簽訂加盟合同06.門店倉庫定址 07.組建隊伍8.銷售培訓9.首批進貨10.正式開業 堡潤漆加盟代理獨家優勢 1、獨家代理，市場區域唯一授權 2、近百家經銷商遍布全國，樣板市場硬道理 3、百度、慧聰和央視四大頻道廣告及互聯網絡推廣：廣告支持硬道理 4、強大的技術研發團隊，品質穩定硬道理 5、全國品牌統一形象、統一動作，品牌硬道理 6、專業推廣，協助開發分銷渠道，賺錢硬道理 以上資料：香港堡潤漆業有限公司&中山市城畫涂料有限公司 版權所有 互聯網經營備案號：粵ICP備15067922號-1 全國免費咨詢電話：400-883-6637 傳真：0760-8511 5375 工廠地址：廣東省中山市神灣鎮神灣大道南合羅路 堡潤漆加盟網www.baorun168.com 海外辦公地址：香港特別行政區中環德輔道中央商廈112-116號順安大樓605-607號
金九銀十大作戰，板材企如何攬金？
一年一度的裝修旺季已經來了，從家裝原材到家具成品都開始“大打出手”，想變著法挖掘這一年中不可多得的市場商機，但是對于傳統的板材行業來說卻有點今非昔比。目前傳統板材企業遇冷，在互聯網的沖擊下，其經營信心再跌。面對“金九銀十”的到來，板材企業該何去何從？ 以不變應萬變 正所謂“萬變不離其宗”，盡管形式上變化多端，其本質或目的不變。在促銷過程中，不管促銷的方式如何，其最終的目的就是把產品銷售出去，增加產品的曝光率，提高產品的銷售額。在金九銀十的大好時機，無論是什么企業都不會愿意浪費，然而眼花繚亂的促銷方式卻也造成了消費者的迷惘，有時候拋開華而不實的“包裝”或許更有效。對板材企業而言，以不變應萬變的促銷手段，真心為消費者帶來實惠的產品，才能夠從根本上增加消費者對產品甚至對企業的好感度，提升品牌影響力。 以品質戰全場 歸根結底，金九銀十要想成功攬金，這始終離不開產品本身的品質問題。在金九銀十的促銷旺季時，更是如此，企業不僅要使產品銷售額提升，更要使自身的品牌知名度增加。在板材行業中，沒有浮夸外表的板材產品品質則更受考驗。隨著環保、定制等熱詞的流行，板材環保性能、定制功能深受關注，可以說金九銀十是板材企業推廣自身品牌的最佳時機。因此，在促銷過程中，從始至終，板材企業必須要以品質贏得整場戰爭的勝利。 中國木業網認為，金九銀十不僅是銷售產品的好時機，更是增加產品曝光度，提升品牌知名度的好機遇。在所有的促銷中，板材企業不能拘泥于華麗漂亮的促銷模式，而要更加注重產品的本質即品質。同時，在激烈的市場環境中，板材企業也要注重于產品與服務附加值的提高。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
傳統家居賣場遇冷 還有必要執著于金九銀十?
每年到了金九銀十的月份，家居行業就開始蠢蠢欲動，想變著法挖掘這一年中不可多得的市場商機，但是對于傳統的家居賣場來說卻有點今非昔比。在互聯網電商崛起的大背景下，傳統家居賣場備受沖擊，即使是到來家居市場銷售旺季的“金九銀十”，賣場依然冷清如舊，“轉型”成了企業的熱門詞匯。面對“金九銀十”的到來，家居賣場何去何從? 賣場人流量冷清 營業員比顧客多 據記者獲悉，有來自第三方市場監測機構數據顯示：在2015年國慶期間，家居賣場的銷售業績是當年的一個銷售低點，而今年的五一市場銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國建材家居景氣指數為105.20，環比下降1.95個百分點，已連續兩月下降。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元，環比下降3.37%。 盡管樓市行情在今年有所提升，但家居賣場并未從中得到很多有利影響。記者實地走訪了幾家建材家居賣場，消費者寥寥無幾，人流量不容樂觀，營業員比顧客多。 有行業內記者曝出：武漢家居賣場扎堆經營、同質化競爭嚴重、鋪面租金競相壓價、商鋪出租率普遍不足七成等現狀，商家齊喊“生意難做”。更有一張時間是9月1日武漢金馬凱旋CBD商業公司精品城經營公司落款的通告函稱，“若連續三日未開門營業，我司將視您已放棄此店鋪的經營權。由此可見，“金九銀十”的家居搶購場面似乎已經成為歷史。 電商崛起和上游家居鏈條使家居賣場受到沖擊 專家分析，家居賣場的冷清，離不開互聯網電商發展、家裝全包、房地產精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統一規劃，同質競爭嚴重的內部因素，家居賣場亟待轉型謀變。 家居銷售鏈條中包括開發商和裝飾公司，他們產業經營的決策也直接影響了家居賣場的經營狀態。萬科、恒大等知名開發商推出精裝修房，打出“拎包入住”的口號，大大減少業主逛家居賣場的幾率。也有不少業主為了節省時間和減少麻煩，在裝修房子時會選擇全包價，這無疑讓裝修公司在家具、建材上擁有了更多話語權。 另一方面，互聯網家居的興起也讓傳統家居賣場比較頭疼。隨著電子網絡技術的升級和現代物流的完善，網上家居交易日益增多。小米、海爾等公司還開發了網上智能家居，電子商務的擴張逐漸強勁，家居行業也成了電商爭奪的熱點領域。這一系列的勢態都對家居賣場造成了不同程度的沖擊。 金九銀十不是重點 尋求變革才是關鍵 傳統家居廠商發力的“金九銀十”市場已經是過去式，無畏的掙扎對于人流量較少的賣場也起不了太多實質性的作用，還不如好好計劃一下怎么在現有條件下跳出傳統思維，盤活市場。 俗話說以其人之身還治其人之道，既然傳統的家居賣場有其不可泯滅的弊端，但是互聯網的發展也不只是為電商企業做了嫁衣，網絡營銷也可成為傳統家居賣場生存的方式，而擁有實體店的傳統家居賣場則成為關鍵的優勢。 凡事都有其利有其弊，互聯網越發達，不可復制的線下商業資源就更具備了稀缺性，實體店為傳統賣場轉型作重要鋪墊?？梢砸龑е攸c縣城和城鎮將實體店變成主力社區商業體，成為街區和社群的公共客廳; 同時，家居消費有著重體驗和重服務的特性，傳統家居賣場和家居實體店作實質上是消費者很直接的體驗中心和服務中心，這是線上交易很難達到的。通過互聯網大數據的運用，著重對用戶的反饋，促進線上業務外延，打造線上線下的“商業生命共同體”，引領家居消費結構性升級。 企業在陷入瓶頸和僵局時，有時候停下來理性分析一下，找到精準的轉型開發方向會比病急亂投醫強得多。市場中也無限的變數和可能，在激烈的市場環境中，賣場和商家都需要改變思路，提高產品與服務的附加值。時間會令傳統家居賣場出現更多實質性變革，以適應正在改變中的實體消費新趨勢。
8月BHI止跌微升 拉開全國建材家居市場“金九銀十”序幕！
日前，商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布了8月份全國建材家居景氣指數(BHI)。數據顯示：8月BHI值為108.62，環比上升3.42點，同比上升3.18點。BHI經過連續三月下降，終于在8月止跌微升，拉開全國建材家居市場旺季(“金九銀十”)序幕。 中國建材流通協會常務副會長秦占學從專家的角度就本期BHI數據進行了解讀，具體分析如下： 首先，全國規模以上建材家居賣場8月銷售額為1014.6億元，環比下降1.67%,同比上升2.42%。1-8月累計銷售額為7499.6億元，同比上升8.76%。8月全國房地產市場分化調整走勢仍然明顯，房價上漲在近兩月已初步得到遏制。據國家統計局數據顯示，8月房地產開發景氣指數(簡稱“國房景氣指數”)為93.70，比上月回落0.31點。1-8月份，商品房銷售面積87451萬平方米，同比增長25.5%，增速比1-7月份回落0.9個百分點。其中，商品房銷售額66623億元，增長38.7%，增速回落1.1個百分點。這好似與本月全國建材家居市場走勢不符，但撇開表象來看，雖然8月BHI止跌微升，但其動力是BHI分指數“經理人信心指數”漲幅最大，環比漲幅達45.48點，其絕對值已達65.4，呈多數看好下月之勢。 究其原因，一是當前宏觀市場需求有所改善，據國家統計局與中國物流與采購聯合會發布的數據顯示，2016年8月份，中國制造業采購經理指數PMI為50.4%，比上月上升0.5個百分點，重回臨界點之上，且是今年以來該項指數最為明顯的一次上升。僅最近兩個月，國家發改委就密集批復了12個基建項目，總投資規模達到2800億元人民幣以上，這使門窗類等建筑類產品的需求將會有所增加，提振了全國建材家居市場信心回升。二是隨著高溫酷暑的消退和降水的減少，業內對即將到來的“金九銀十”市場旺季的期待。而代表消費者購買力的分指數“購買力指數”卻處于環比下跌狀態，加上8月規模以上建材家居賣場銷售額也屬于下跌狀態?？梢?，本質上，全國建材家居市場走勢仍與房地產市場走勢保持一致。 8月PMI雖然顯現出制造業回暖跡象，但仍然基礎薄弱，未來經濟下行壓力仍舊較大，建議建材家居企業仍需保持謹慎，加大市場創新，開發市場新需求，夯實底部基礎，企業才能走的更遠。
