木門企業如何應對行業個性化消費？
眾多品牌企業負責人紛紛表示，品牌企業要不斷提高企業的文化附加值，告別單純的“價格戰”，還要會打“感情牌”，提高企業文化傳播力，增強大眾認同感，使企業品牌迅速上升為企業文化。家居行業原材料、勞動力等因素壓縮了木門企業的利潤空間，也產生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業來講卻是再次提升自己的機會。至今為止，中國的木門行業發展不到十年，但木門憑其健康環保、可量身定做等個性化特點而受到消費的歡迎，其市場占有率不斷上升，發展前景可觀。但是，隨著近年來國家房地產調控政策的出臺，“限購”“限貸”使木門市場陷入了低谷，企業發展舉步維艱。伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現象的出現，預示著木門企業需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建門廠柳暗花明。新建門廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網絡營銷，網絡營銷無疑是新的渠道模式的開拓點。隨著互聯網的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網絡營銷、網絡團購日益成為經銷商們的重要營銷手段，如有些企業在網站最顯眼的位置開辟“網上逛店”欄目或加大網絡門店的建設。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網絡營銷有著很大的市場空間。當前宏觀經濟利好、市場需求強勁，只是行業向好的充分條件。實際上，即使最樂觀的預測者也意識到，過去高速增幅已經一去不復返。木門市場將從超高速增長回歸正常增長區間，這個過程中，企業必須在調整中再出發。所謂再出發，也就是重新發現藍海，開拓新的市場契機，迎合“80后”、“90后”的消費需求，推出更多年輕態產品成為企業的策略。正如一位老總所說，“現在裝房的都是70后80后甚至90后，他們更追求個性化，作為企業要更加注重市場細分?！泵鎸€性話的消費，要實現木門企業內部突圍，把資源利用到極致，做到更經濟更高效。這要圍繞兩個目標進行：一是剔除不增加價值的工作，排除不能增加價值的活動和資源利用效率不高等浪費效率的方式;二是快速響應市場，對現有設備的改造和根據實際需要采用先進技術進行生產，在提高生產的同時，并不拘泥于，以避免不必要的資金和技術浪費。
傳統木門企業與整木家裝爭寵，木門行業洗牌在即
木門行業經過十幾年粗放式發展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業展上，整木家裝成為木門行業與市場的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業紛紛效仿，在本屆展會上更是表現的十分強勢，而就在門業展前一天的中國木門行業十五年暨中國國際門業展覽會十五周年慶典活動上，業內對于整木家裝的態度卻出現了不同的聲音。市場需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點變成業內不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅動作用功不可沒。消費者在做家裝時，經常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風格的書柜酒柜……如此一環接一環對家裝上的追求，是整木家裝產生的原動力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬家園木業董事長張桂生的理解里，整裝就是把一個家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質產品。據業內人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進入，競爭十分激烈。本屆門業展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業即使還沒有產品展出，但在接受中華門窗網采訪的時候也表達了向整裝進軍的發展方向和信心。出錯率高+標準不同=投資黑洞【（單客價*毛利率-履約成本）*復購次數-新客獲取成本】*付費用戶量，這是基本商業邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個公式放在整木家裝行業里來看，單客價與毛利率整體偏高也不是行業秘密，而對于整木家裝的特殊性，短期內難以產生復溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關鍵所在，而這兩點又恰好是整木家裝的痛點。整木定制是一個系統工程，從終端的客戶市場到圖紙的溝通，到后續的測量、圖紙的預案，再到圖紙的深化、生產、安裝服務、售后等環節都容易產生偏差，能達到80%的正確率已經是很不錯的了。有的企業砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發現不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復復的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業董事長龔小民認為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯率仍高居兩位數，缺乏行業標準時關鍵問題。俗話說，無規矩不成方圓，在人力受限、技術有限的粗放式發展下，無規可依的整木家裝難以快速發展，甚至會成為實力和資金較欠缺木門企業的投資黑洞。產品多元化+生產模塊化=整木家裝？一些有財力有實力的木門企業早已走上了產品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產品線已經覆蓋書柜、衣柜、護墻板等多個類型。然后單純的生產產品怎么能體現定制的概念來滿足市場需求呢？于是模塊化的概念孕育而生。產品整體模塊化生產既可以在銷售運輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對企業來說，從單值或者附加值來看，這種生產方式沒有純粹柔性定制的價值高。從消費者層面來講，所謂的定制都只能在產品整體模塊的范圍內進行，在一定程度上限制客戶了對定制要求，降低了個性化的體現。而這種模式離市場上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。
木門市場容量達1500億 木門企業應如何把握？
木門制造業可看作是家居家裝的支柱產業，相比木地板，其市場容量是翻倍量級的。比如目前木地板市場容量是600多億元，而木門市場容量則達1500億元左右。面對如此龐大的市場，木門企業該如何把握呢?對此，大自然家居(中國)有限公司木門事業部總經理胡造奇表達了他的看法。從潛在消費需求入手進行品牌升級據了解，大自然木門計劃3年內進入行業前三名，在5-8年內以沖擊行業第一的標準制定銷售目標。具體而言，3年內突破6億元，不排除實現A股上市，5年內則計劃突破10億元銷售額。大自然家居(中國)有限公司木門事業部總經理胡造奇認為，當前木門消費存在三大痛點：消費誤區多，決策成本高，易受欺詐。這恰恰是木門企業的機會：以市場為導向，從潛在消費需求入手，進行品牌升級，打造全新品類——集成木門系統。無論占有率抑或銷售額，大自然木門的銷售重點落在華東地區。胡造奇的解釋是，集成木門系統首先要改變消費者的消費觀念。上海、江蘇、浙江在全國消費領域市場占有率最大，家裝消費較高。據其介紹，大自然木地板以線下近5000家門店的規模，銷售額已做到全國第一，而大自然是實木、實木復合地板為主，定位偏高端，木門起步較晚，目前也在行業前五名。盡管實體店是銷售主要渠道，但大自然旗下互聯網家裝業務板塊已啟動兩年，并成立互聯網家裝事業部，線上引流，線下做服務。價格競爭不可取木門企業應提升附加值服務胡造奇認為行業已處在惡性競爭狀態，一直在打價格戰，大自然不倡導價格戰，希望以提供附加值的服務，改變消費者的消費觀念。在他看來，未來5年行業將迎來洗牌期。未來10年，很可能由現在1萬家，縮減到500家。胡造奇指出，木門行業有1萬多家企業，行業集中度不高，外資也沒有進來。在這種環境下，木門企業的底線應該是健康環保。其透露，大自然的底線是環保，目前很多產品可以達到零甲醛。大自然木門研發一年投入占銷售比例3%左右，約1億多元。今年下半年，公司將全面推進油改水，水性漆成本高3%-5%，但有政府補貼。在第三方機構調研報告中，消費者對木門售價3%-5%的波動普遍能接受。木門行業瓶頸在制造環節企業應投資智能化工廠盡管對于環保、智能化制造，國家有補貼，但胡造奇認為，對行業發展最大的優惠政策應該是木門尺寸標準化，而今木門行業協會提出的標準化尺寸，也需相關部門例如住建部等協助推進?！半S著未來智能化程度越來越高，木門標準趨向統一化。國外實現標準化后，企業成本低，谷殼購買成本也低”，胡造奇表示。大自然木門目前有兩個工廠在江蘇，尚未實現全智能化。管理層透露，前述加工廠已經開始智能化生產，油漆由機器人噴涂，還用機器手打磨。據介紹，現在行業第一的品牌也在進行智能化改造。當前木門行業的瓶頸在制造環節?！拔也蝗庇唵?，但傳統制造跟不上訂單數量?！蔽磥硪顿Y智能化工廠，投資成本很高，一個工廠基本需要逾1個億，胡造奇指出。
木門企業如何利用自身優質資源來實現增長？
隨著人工林、速生林地的經營政策充分開放后，調動了多方投資的參與，更是使得四川林產工業出現蓬勃發展的勢頭，有力地為四川林產工業加工提供了強有力的原材料保障。加工林產是一個涵蓋范圍廣、產業鏈長、產品種類繁多的復合群體，林產加工是以林產為依托，是林產資源培育的延續，是對林產資源進行綜合利用的一項產業。有人把木門行業稱為一個朝陽產業，有人說這是家家居裝飾行業中最后的一塊“蛋糕”。而四川的木門行業經過多年的經營，終于形成了西部地區木門行業產業集群效應。隨著行業的發展，中國木門進入了一個戰國紛爭的亂象時代，木門行業將向哪里突圍?四川木門面對地域優勢、資源優勢，如何打造全國性的大品牌企業，如何充分利用自身優質資源來實現四川木門的增長？從整體上看，中國木門企業缺的就是資金、人才、營銷、研發等優勢，如果你還是要孤軍奮戰，還要拿著雞蛋碰石頭，最后受傷的可能就是你自己了。四川木門的企業最好能從技術、資金、人才、渠道、產品、品牌、營銷、管理等方面來檢討一下自身;從政策法規、消費者、經銷商、零售商、廣告媒體、社會團體等方面審查一下資源，看哪些是企業可以調控并加以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、多贏的、可操作的營銷模式來。其次木門企業需要做好終端管理，要想很好的管理終端，就要控制好對經銷商利潤的讓利比例，市場中有一個原則就是不能讓經銷商太強大，經銷商太強大就會對企業有威脅。那么該給經銷商多大的利潤空間呢?一個基本點是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。因此，對廠家而言，根據市場狀況與經銷商的實力，給經銷商的拿貨價格是多少，終端銷售的價格基本又是多少，毛利率有多大，基本設計出經銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓經銷商分析可行并也有更大預期。木門行業是在不斷發展，不斷進步的，木門行業只要持之以恒的發展，必然會有一部分品牌會脫穎而出，他們的商業模式越來越成熟。直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會催生出一個個木門大企業，在市場上占據重要的地位。學會當前市場營銷理念和經營模式木門企業在經歷了產品戰、價格戰等低層次商戰階段后，最終要進入高層次商戰階段――品牌戰。品牌才是木門企業"最后的王者之戰"。行業變革之際是木門企業樹立良好品牌的契機。首先需要企業不斷更新、創新經營模式和手段，以不斷變換的亮點吸引消費者占領市場；其次是產品銷售渠道的創新，目前木門企業銷售渠道的面比較窄，除了品牌專賣店、直營店及常規建材市場外，房地產公司、裝飾裝修公司、家具賣場等渠道均可以作為考慮目標。
木門企業如何打造出品牌化風范？
木門企業需要找有實力的經銷商進行強強聯手。經銷商的異地品牌運作經驗、銷售經驗豐富，可使木門企業的品牌專賣店體現出大木門企業的風范。品牌有內涵，發展才長久。木門企業文化是木門企業健康成長的土壤。如果一個木門企業有厚重的木門企業文化，就會在員工中形成凝聚力、戰斗力，就會吸引更多有識之士加入木門企業，這樣，木門企業就會有強大的人力資源優勢，也才會有強的競爭力。木門企業要如何做才能鞏固實力，秀出品牌風范呢?首先，要著眼于品牌的市場定位。只有產品定位準確了，才會有強大的市場群體。這是一個品牌在一個區域快速打開市場的前提條件。只有定好位、定準位，才能確?？蛻舻拿鞔_性和目的性。其次，要著眼于產品的品質。產品的品質是一個品牌的生命，沒有品質做保障，品牌一天都難以生存。再次，要著眼于產品的持續創新。產品創新是一個品牌成長的源泉。只有不斷地推陳出新才能讓一個品牌走在同行的前列，才有機會成為行業龍頭。最后，要著眼于木門企業履行合同的能力。木門企業要有充足的產品，才能確保經銷商的訂單，從而讓經銷商有信心簽約客戶。木門企業要有良好的技術支持，才能讓經銷商為客戶提供良好的技術服務，從而讓品牌贏得良好的口碑與信譽。行業專家認為，企業在確定了品牌之后，如何增加品牌在消費者中的知名度非常重要。韓經理說，新品牌進入一個城市一靠品牌本身的影響力。青島一木作為一個具有50余年歷史的中華老字號，本身就是品質的保障，贏得了客戶的信賴。二靠產品本身的品質，包括產品的樣式、可靠的質量，取得客戶的信任。三靠良好的服務。良好的服務是對產品的強有力支撐。木門作為定制產品，擁有良好的服務才能最終贏得客戶的好評。具備以上三點銷量自然會穩步提高。在木門品牌營銷中，如果傳播工具不夠強大，那么企業將更多依賴銷售員個人能力的發揮，銷售業績也因此面臨更多的風險和不確定性。從長遠來看，如果沒有強大的傳播工具，那么銷售人員的成本在營銷成本中所占的比例會逐步升高，甚至變得難以控制。顯然，沒有經過品牌化的傳播工具勢必是軟弱無力、沒有戰斗力的。傳播工具的品牌化過程就是在傳播工具的策劃中始終注入品牌的理念，積極塑造品牌形象，創造品牌差異化，從品牌傳播的角度，去策劃和創作傳播工具。管理的品牌化是指木門企業一切的生產、經營行為都要圍繞品牌價值和品牌承諾展開。木門企業如果只是大張旗鼓地宣揚品牌理念，但在具體工作中以及在市場上卻沒有實現到位，沒有讓客戶感受到品牌的承諾，那么結果就會適得其反。例如，一家第三方物流企業的品牌承諾是為客戶提供快速迅捷的服務，但實際讓客戶感受到的卻是他們經常遲到的交貨期。木門管理的品牌化要求一切管理行為都應圍繞品牌理念而展開，一切管理活動都是為實現品牌價值而服務。品牌價值與管理執行必須完美結合，不能南轅北轍。
實木門企業發展面臨的壓力有哪些？
迫于競爭生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開始降標準、降價格，加速了實木門行業生存危機。降價背后是降品質，降品質就會傷害市場，毀掉品牌，二是工程投標，競相壓價，其結果是損人不利己，無利可圖，競標價格低于其成本，只能是降低質量。發標的工程方也應改變采用低價中標的一貫做法，過低價格有害無益。惡性競爭會使劣質產品魚目混珠，以次充好，品牌產品受壓。形成一個無奈的惡性循環。而產生惡性循環的最根本原因，多數是因為企業自身定位盲目、抗風險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導致企業喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經銷商蒙受損失等不良后果。同時，品質管理意識也比較淡薄。很多新建門廠沒有質量管理制度和標準，連最基本的專業質檢崗位都沒有設立，更談不上品質管理，所有質量標準單純的依賴經驗豐富工人的評定，產品的制造者也成了產品的檢驗者。為了回避質量責任，使品質控制就流于形式，導致問題產品在市場流通，這樣最終只能讓經銷商、消費者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破產、消失。那么實木門企業主要面臨著那些壓力呢?實木門漲價壓力，規模較大、較有實力的實木門企業可以趁機引進、更新先進的生產設備，使用新的生產工藝和生產技術，提高材料的利用率，降低生產成本，增強企業內部化解成本壓力的能力。對于如何應對木材等漲價帶來的壓力，實木門業內人士普遍提出，要加強實木門企業的創新，如開發新產品、提高產品附加值等。同時，利用目前最流行的營銷方式，比如開通網上商城、與團購網站合作開展團購等，這些都是實木門企業可以嘗試的應對措施。實木門生產成本壓力，實木門生產企業需要承擔的成本包括廠房租金、工人工資、原材料等，經銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資、運營費用等。濟南一實木門企業負責人表示：“相比外地品牌，濟南企業的運輸、運營等費用要低一些，尤其是直營企業，同品質的實木門，價格要比外地品牌低20%左右?！背杀緣毫ι蠞q企業肯定首先會在內部消化，當原材料、運費、匯率、人工費漲幅危機企業生存時，調價就會成為必然，厚樸門業負責人表示：“企業不能長期在虧損的情況下運行，如果企業倒閉將有更多消費者無法得到服務，危害會更大?！逼髽I漲價釋放部分成本壓力，對保證其產品品質會帶來好處，在實木門成本巨幅上漲的情況下，如果想死扛低價來吸引市場，有可能會通過降低產品品質來攤薄成本，危及消費者利益。
木門企業區域化發展需要注意哪些方面？
現如今，很多木門經銷商代理的木門品牌是全國性的知名品牌，但是在自己所在的地方很難推廣，做不起來。這是為什么呢?這是因為地域性的問題。所以木門經銷商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當地了，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?經銷商表示："在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產品自身的優勢(包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等)，然后是該木門產品與當地市場的結合度，它是否屬于本地暢-銷的產品類型(或者在當地市場具有潛在的競爭優勢，成為下一步的"績優股")，我們也是對此了多個企業后才最終決定代理產品的。"他認為，選好代理產品，是邁出發展關鍵的第一步，也是非常重要的一步。當所代理的產品敲定之后，經銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當地界定建材市-場，一般而言，某個地區都會或多或少不止一個建材市-場，所以要先選擇界定好這一區域，在一些小地區會有某建材-城"獨占鰲頭"，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對"并駕齊驅"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市-場布局時，經銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。很多木門經銷商認為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在木門行業，所代理的品牌在全國可能是知名的，在當地卻不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣，應該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經銷商當地的落地性廣告推廣，只有兩者緊密結合，品牌基礎才能打得非常牢固。產品是市場之根，只有巧打產品組合拳，構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產品，為市場份額的迅速提升打造出主導產品；二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產品，為市場地位的提升打造出聲譽產品。在迅速發展的同時形成了定期推出新品的良好傳統，每逢新品推出廣受客戶關注。以專業、專注精心設計，去傳達自由、優雅、溫馨、時尚的生活理念。創新是一個企業恒久發展的動力之一，木門企業需要在人才培養和設計人才的儲備上下很大的功夫，畢竟這是個很漫長的過程，這個也考量木門企業的資金與設計實力。
“止”于木門還是不“止”木門，木門企業該如何抉擇？
說到木門，小編相信每一個人都非常熟悉，而說到整木家居，有些人知道它是什么，有些人可能只是有這么個模糊的概念，更有甚者可能并沒有聽說過。整木家居，它的簡單定義就是把家居裝修和木質產品，通過一定的形式方法組合在一起，形成一整套家居實木制品的整體風格解決方案。對于個性化需求日益增多的家裝市場，整木家居無疑是一條新出路。木門市場發展幾十年來，市場潛力依舊巨大，但是經歷幾年的市場低迷之后，雖然近年來有所回溫，可依舊發展緩慢。在這樣的市場大環境下，很多木門企業紛紛開始走整木家居定制路線，希望借此突破企業的發展瓶頸。正所謂雞蛋不能放在同一個籃子里，否則后果可能是雞飛蛋打；人不能在同一顆書上吊死，否則后果就是大千世界的美麗你不懂，但是木門企業轉型整木家居定制真的好嗎？對于競爭日益激烈的木門市場來說，中小木門企業是否只有走整木家居定制的道路才能在市場占有一席之地呢？說起轉型，就不能不說小米，而說到小米，相信大家的第一反應就是小米手機。小米自誕生之日開始，備受消費者的青睞，銷量更是呈現直線增長，自2011年8月推出第一款手機，當年僅出貨30萬臺；2014年出貨達到6112萬臺，再次同比大漲227%，銷售收入也達到了743億元，但是雷軍的野心并不僅僅如此，為了更好地占據互聯網的市場，小米的空調、電視、平衡車、電飯煲、凈化器、凈水器也都紛紛出現在市場上，多樣化的產品是否為小米更添上一重保障呢？多樣化的產品意味著更多的研發投入以及生產線的分散，對于小米來說，其實有百害而無一利，然而事實證明，雷軍耗費巨資打造的多樣化的互聯網產品并不能讓消費者買單。說到木門，小編相信每一個人都非常熟悉，而說到整木家居，有些人知道它是什么，有些人可能只是有這么個模糊的概念，更有甚者可能并沒有聽說過。對于木門行業來說，尤其是近幾年樓市開始回暖之后，隨著木門市場的活力不斷增加，競爭也越來越激烈，為了更好地在市場上占有一席之地，很多木門企業紛紛轉型整木家居定制，開啟多樣化產品的生產之路，例如木門、櫥柜、桌椅等產品一一上市，但是是否多樣化的產品一定可以幫助品牌在市場上站得更穩呢？走整木家居定制之路，意味著多樣化的產品產出，意味著更多資金的投入，也意味著研發力量的分散，木門市場本就同質化現象嚴重，這樣在其它品牌加快木門產品創新的時候，多樣化發展的品牌就有可能在時代的洪流之中被淘汰，只有真正保持住了核心產品的競爭優勢，那么多樣化產品的出世便是助力，如果連核心產品的品質都無法保證，那么盲目分散產業鏈，只會是品牌的阻力。據調查研究顯示，中國民營企業，平均壽命都不到3年。木門行業大多民營企業，且很多轉型整木家居的品牌歷史都不長久，但是，市場并沒有因此而憐憫他們，門檻越來越高，競爭越來越強，所以如果想要真的把品牌做大做強，可以先考慮做專，而不是一味做多。做品牌不能浮躁，必須遵循品牌發展規律，只有真正樹立了品牌優勢，才可以在市場上保持有利地位，那個時候，把單一的產品線往多樣化的整木家居定制進行轉變，既有了品牌支持，又有了質量基礎，一定可以事半功倍！
2016年到來 木門企業喜迎三大新市場
在過去的2015年里，隨著房地產黃金時代的過去，處于房地產行業下游產業的木門行業一并受到影響，對于木門企業而言，舊的時代已經過去，新時代來臨之際，與其堅守舊市場，不如選擇搏一搏新市場。那么木門企業未來有哪些新市場呢?一、新型城鎮化進程當下我國的城市化建設在50%左右，但是城市與農村生活比例約3:1，還有近2.5億農民工涌進城市，伴著新型城鎮化的進一步建設，對于木門行業來說，潛在的市場空間無限。二、棚戶區改造在當下約7.5億的城市居住人群中，有1億人居住在城市棚戶區，在國家政策的支撐下，截止到2017年，預計將有1500萬套住房改造，這對木門市場來講也是一個巨大潛力。而不少棚戶區會被改造成新房，對于木門企業而言可以嘗試和房地產公司一并合作，互惠互利。三、新的生育政策在新的生育政策的支撐下，一方面是人口數量增加會使得人們對房屋數目的增加。隨之木門消費需求上升，另外80、90后逐漸進入結婚的高峰期，對木門產品的個性需求以及銷量都有提升;并且隨著“十三五規劃”的穩步實施，到2020年，城鄉居民收入比2010年預計翻一番，消費動力的提升也會帶動木門產品的需求。2016年的到來，也伴隨著不少的新措施出臺，新型城鎮化建設、棚戶區改造、樓市去庫存等給木門行業帶來不盡的市場潛力。旁觀者清，當局者迷，各大小木門企業，真的做好準備了嗎?
木門企業應如何實現差異化設計
對于木門行業來說，要應對市場的變化，練好內功是絕對是王道。在紛繁的市場環境中，怎樣的策略才能一針見血，讓對手一招斃命，讓我們共同來探尋。提升產品力，實現差異化設計產品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現在木門行業面臨的一個關鍵就是產品的自主開發創新嚴重不足，誰能把握產品的升級“高地”，誰就能一路領先，成為行業的領頭羊。沒有產品的研發的企業永遠是市場的跟隨者，難有大作為。2011年木門設計何去何從，我們從家居業整體發展趨勢進一步研究。一：研究產品風格，把控流行趨勢木門產品的設計，應同其他行業產品設計一樣，講求與美學的結合，即遵從“木門美學”概念。使產品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產品功能和造型之間的結合非常完美。時尚界專家預測的2011年流行風格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現代時尚、歐式宮庭、美式田園、優雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調、未來主義等。二：綜合新型建材，創新木門功用新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術鎖具、創意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發動機在汽車工業中的作用、CPU在電腦行業所起的作用相類比”。三：多元化產品系列，減風險增盈利產品系列多元化發展。如高檔實木門，中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業拓寬道路，也為經銷商擴大盈利來源，降低了經銷商在經濟危機中的生存風險。
