細分木門市場，了解消費動向——讓木門企業利益最大化
隨著木門行業的快速發展讓行業出現兩極分化的情況，要么高端還么低端兩個極端，面對這種情況木門企業應該對市場進行細分，了解消費動向才能讓企業利益最大化?？焖贀寠Z農村木門市場自從國家提出“建設新農村”以后，國家對農村的投入是一年比一年大。使得很多家庭都奔小康了，這給木門行業帶來新的市場空間，從國家宏觀經濟發展來分析，制約我們國家發展的資源瓶頸是土地資源，統計表明農村人口平均占有土地的面積是城市人口的近三倍，每真正轉化一名農村人口，不是到城里來打工春節又返回家鄉，而是真正從農村人口轉化為城市人口，一個人就可以節省土地大約在200平米左右，這對于保證中央已經確定的18億畝農業用地的紅線增加城市發展中可使用土地的數量具有十分重要的意義。按照未來二十年轉化三億農村計算，就可以新增一億畝以上的土地用于城市建設，這將為我國的城市發展，特別是房地產、建筑、家居行業的發展，帶來新的資源基礎。同時國家的惠農政策也必然帶來農村木門市場的發展。把握一線市場消費特色就消費能力來說，在一線城市擁有房子的，其經濟能力還不錯，而且受大環境因素影響，這些消費者往往更注重品質與服務，對于品牌要求較高，不注重價錢因素。隨著人們生活水平的提高，對健康、環保的需求也凸顯出來，很多消費者都開始布置健康家居環境，相較于價格方面更看重產品品質和售后服務等因素。所以對于一線城市的木門代理商來說，潛在消費群體是選擇木門品牌的一大優勢，同時也是代理商選擇什么樣品牌的重要依據；再加上一線城市的訊息傳播速度快，生活節奏快，很多人消費者即使要購買木門，大多也不知道木門哪個牌子好，更沒有時間親自去考察了解，往往都會在網上了解品牌的口碑與產品的性能，然后直接去賣場或者專賣店購買。這時只要品牌的產品質量過關，服務質量好，相信會受到不少消費者的喜愛與青睞。二三線城市市場潛力大隨著國家政策的調控，二三線城市逐漸顯示出巨大的投資前景和空間。房地產政策使得開發商從一線城市轉移到二三線城市，且二三線城市的經濟發展水平較一線城市也并未相去很遠，所以很多木門品牌開始搶駐二三線城市。在二三線城市，木門市場的廣闊是不言而喻的，且競爭激烈程度也不比一線城市，木門代理加盟商誰先成為地區王者品牌誰就能搶奪較大市場份額。所以二三線城市的木門準代理商們要盡快用較強的優勢去爭得木門廠家們的認可和青睞?？傊?，根據市場的變化木門企業可以做好戰略，布局市場才能搶占更多商家，讓企業利益最大化。
木門企業明確品牌定位：“求其上”與“求其適”必不可少
有句俗話說得好，“定位決定地位，眼界決定境界”，在如今講求品牌的時代，一個品牌的定位決定了企業的發展程度，品牌定位不僅是企業市場定位的核心，更是品牌贏得成功的前提。在木門行業，同樣如此，正確的品牌定位能夠不斷助力企業發展。 “求其上”：品牌定位需長遠 古語有云：“求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必敗”。木門企業在進行品牌定位時，千萬不可隨便了事，并非說立下大志就一定能夠實現，但是如果沒有遠大目標就一定不會有達成的可能。 所以木門企業要進行“求其上”的品牌定位，其一、木門企業將自身品牌定位到較高的層次，確定建設業內知名或者享譽中外木門品牌等等“求其上”的發展目標;其次、木門企業要將遠大的發展目標細化到品牌的日常運營當中去，將目標化為發展理念、工作動力、團隊精神等，以至少實現“得其中”的成果。 “求其適”：腳踏實地促發展 “求其上”的品牌定位并非要木門企業夸大其詞，空洞不現實的定位與目標是無法激勵鋁門窗企業發展前進的，所以木門企業在進行品牌定位時，還需要洞悉自身實力與市場形勢，制定適合自己的定位目標，即“求其適”。 首先、并不是所有的品牌都能成行業領先，木門企業應先洞悉自身實力再確定一段時間內的品牌定位層次和發展目標，便能使“求其上”的品牌定位有更大的實現可能;其次、木門企業要洞悉市場形勢，使品牌定位跟市場發展方向相符合，便能有更大的發展前景;最后、品牌定位也不是一成不變的，“求其上”也是一個相對的表述，所以木門企業要不斷地根據發展現狀實時提升品牌定位，持續豐富“求其上”的品牌定位實際內容，在“求其適”的基礎上一往無前地“求其上”! 對于木門企業而言，清晰的品牌定位重要性不言而喻，木門企業想要在激烈的市場競爭中站穩腳跟，贏得更大的市場，就應該在“求其適”的基礎上做到更高要求的“求其上”，從而實現更長遠的發展成果。
木門企業怎么獲得利潤最大化
木門行業在中國是個比較新興的行業，行業之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而木門起到了很大的作用。木門業一定要從狹隘的各自為政、相互競爭的狀態中扭轉過來，走分工合作專業化，合縱聯橫之路。走專業化和獨特的發展道路國內小木門企業眾多，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。木門企業不僅只是生存，更要發展壯大，而小企業要走專業化和獨特的發展道路，形成自己的競爭優勢。如果沒有獨特的發展思路，很難在同行業中有大的作為。導致生產商生產的快速變化市場需求變化的速度也越來越快，導致木門生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出好產品，特別是新奇特產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統企業中，整個生產周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應市場，而且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。生產要圍著市場需求來決定木門供應商的生產要圍著市場需求來決定，生產出來的產品要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關系到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯系，以縮短生產與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關系，是木門行業超速發展的一項新領域。任何一個企業要想獲取更大化的利潤，必須走在行業的前面，看出行業的發展趨勢，抓住先機，迅速搶占市場。抓住機遇創建木門界的信息化企業。木門市場的前景將會在一個長時期內保持穩定高速增長。木門市場的消費心理是非常值得研究的市場領域，在研究的過程中必須結合消費者的具體背景，透析埋藏在消費行為背后的消費動機和消心理，挖掘木門消費市場的契機，為企業操刀市場提供戰略思考和策略支持。
中國木門企業如何與國外市場接軌
相對于國內，國外的消費人群與市場結構都相差甚遠，木門出口型企業在面對貿易壁壘與摩擦時，往往處于被動地位。面對競爭日益激烈的市場，品牌木門企業應該如何在保證國內市場份額的情況下，打開國外市場呢?國內木門在與世界對接的時候，還有哪些不足需要彌補呢?強化品牌拉升產品差異現今出口國外的木門品牌居少數，但隨著國內木門產業的發展，進軍國外市場成為了普遍的趨勢，產品本身成為了僅次于價格因素外的另一個關鍵因素，木門企業需要針對不同的市場來制定產品策略。除了選擇合適的木門經營方式和出口市場外，創建國內品牌并做成名牌才是根本之道，未來木門市場的競爭將會是品牌的競爭。引進生產設備和工藝有些木門企業標榜設備和工藝是從國外進口的，其實也不失為一個良好的策略，一方面可以吸納更多消費者的眼球，另一方面可以提高產品的質量。如果木門企業在標榜這些先進的設備和工藝能夠結合海外市場的特點，將會收到更好的效果。當然，在引進國外先進的生產設備和工藝的同時，企業應該結合自身的特點，挖掘木門的內涵和層次，設計含有中國元素的木門，這樣才能吸納更多海外消費者的眼球。將“引進來”與“走出去”相結合才是木門企業進軍海外的必經之路。巧用策略降低成本面對各種生產成本的上漲，木門出口企業破解困局有兩條路，第一是增加產品附加值，但如果單純從設計上下手實行有很大難度，第二是必須練內功，增加管理附加值，即提高品質和效率降低成本，而這方面包括大量具體的工作，包括提高薪水、建立和諧穩定的關系降低員工流動性、外派員工出國培訓提高能力和上升空間來提高管理水平、降低管理成本等方面。木門產品的附加值受到很多方面制約，是一個系統的結果，而不是哪一個環節的結果，最終依靠的還是木門企業的綜合實力?，F在，木門出口企業做的基本上都是通貨，如果還想有點利潤的話必須練內功，從管理上挖潛力。
注重消費方向 木門企業贏得美好未來
眼看金九銀十就要接近尾聲了，但是木門市場的銷售情況相比以往還是不太理想。因此很多企業想在最后關頭加把勁，使出渾身解數來吸引消費者。殊不知現在的消費者對于消費已經趨向理性化，打折促銷已經不太能吸引他們注意力，關鍵還是需要企業做好產品質量，才能贏得美好未來。長久價格戰影響木門企業發展目前，木門市場同質化現象比較嚴重，因此有許多木門企業選擇用價格來獲得優勢，但這種模式只能在合理的區間內降低價格，控制成本，也只能使企業在短期的價格戰中取得勝利。因為木門廠家之間拼價格，一味降低價格，事必要考慮生產成本，那么企業在保證利潤的同時，一定會壓縮成本，當然，對于木門廠家而言，節約成本是非常必要的，但一定是在保證產品質量的前提下，否則成本下降，影響到產品質量和服務，就會形成一系列連鎖反應，進入惡性循環的怪圈，也就會使企業陷入泥沼，不可自拔。產品質量過關才能贏在起跑線消費者購買木門考慮的首位因素，永遠是產品的質量。產品質量的好壞決定了企業的口碑的好壞，產品質量不過關，即便產品價格再低，服務再好，消費者也難以將就。因此，產品質量是木門企業搶奪市場份額的基礎，保證產品質量，為消費者帶來優質的產品，才能使企業贏在起跑線上。而保證產品品質的關鍵，從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節把控等方面就開始了。定位市場注重消費者需求方向消費者在促銷時之所以愿意消費，其中一大原因自然是價格問題。很多木門企業都只愿開拓高端市場，價格定位高，難以滿足大眾消費群體的需求。誠然，高端定位能夠吸引高端消費者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都能夠做好高端市場，服務和品質要達到高水準，還有很多要求。專家認為，企業選擇適合品牌發展的定位才是最關鍵的，迎合市場環境的定位才是適宜的。從消費者角度考慮，滿足消費者的需求，這樣才能開發適宜的產品，贏得更多消費者青睞?？偟膩碚f，只有好的產品才會有說服力。木門企業在發展中要注重消費方向，做好產品質量與服務，才能讓消費者為企業代言，獲得良好口碑。
木門企業突破發展瓶頸，還需正確戰略部署
在如今整體經濟不容樂觀的壓力下，大量的家居企業發展現狀同樣面臨瓶頸，甚至有業內人士指出，在未來5-8年中，將有半數企業會面臨被淘汰或被整合的結局。因此，面臨如此困境，木門企業該如何突破瓶頸實現轉型升級呢？未來家居企業主要方向：全屋定制與差異化未來家居企業的主要戰略升級方向是“全屋定制”“差異化”，“全屋定制”戰略是基于消費者對生活方式的追求，以定制整合全屋，提供從設計、硬裝、家居到軟裝的風格一致的一站式整體解決方案，這將改變傳統的消費行為習慣，并深刻影響產業格局?！安町惢笔腔诋a品和服務的差異化，并加之獨特品牌定位，整合而成的差異化。目前木門家居企業不乏叫得響的品牌，但大多是通過壓迫式廣告宣傳砸出的有知名度無美譽度的銷售用品牌。這類品牌因沒有差異化的產品和服務支撐，缺乏旗幟鮮明的品牌定位和立體感的品牌形象，變成沒有溫度、沒有情懷、沒有風格的三無品牌，逐步失去對消費者的影響力。戰略轉型關鍵：突破組織能力建設瓶頸除了要外部整合、內部培育相應戰略專業能力(如基于生活方式、融裝修和家居一體的設計能力，家具規?；ㄖ颇芰?，O2O整合銷售能力)，更關鍵地要突破組織能力建設瓶頸。傳統木門企業普遍存在戰略執行力差、組織規范化程度低、跨部門協調成本高、研產銷脫節、信息化建設滯后、組織關系感性有余(親情、友情、鄉情)理性不足、人際復雜、潛規則盛行、人才匱乏、員工成長慢等問題。如不及時解決，不僅使戰略轉型無望更會直接導致企業危機。很多企業也認識到戰略轉型和組織能力建設已是時不我待，并做出了正確的部署，但為何舉步維艱，轉型困難?一般癥結在領導力沒有轉型，也就是常說的班子建設跟不上轉型步伐。實現領導力轉型的核心有三點：第一、明確轉型領導力標準并進行人才盤點;第二、有上有下，調整班子，激活存量;第三、引入增量，完善能力，制造差異。正如著名企業家柳傳志所推崇的“搭班子、定戰略、帶團隊”。抓住了領導力轉型，也就抓住了傳統木門企業戰略轉型的牛鼻子。
多元化經營戰略，木門企業需要準備好
在如今消費者需求越來越多樣化的時代，家居企業單一的產品有時并不能滿足消費者的需求，這就使得不少家居企業跨行業進行多元化的經營戰略，對于木門企業而言，經營產品不再局限于單一產品，但問題隨之而來，木門企業真的需要多元化嗎？整合資源進行多元性延伸木門企業在專業化生產中進行多元性延伸，最大的優勢是能充分整合各種資源，充分利用企業資源能力，發揮企業能力優勢。也就是說木門企業伴隨商貿事業發展，自身資本、社會資源都具備一定實力，這個時候就要把錢和社會關系重新利用，這樣就開始尋找一個投資項目了。有了這個項目或者說是平臺，木門企業可以把各種資源進行整合，不但不會沖淡主業，反而會強化主業。注重專業化經營管理多元化發展中的專業化經營，意思是說當木門企業手中有一定的多余資本可以進行多元化投資時，可能需要有專業的團隊進行專業化經營管理。專業的經營管理涉及到兩個方面，一是，木門企業老板自己的管理，因為從一個行業到另一個行業對老板的能力和精力是個考驗。作為一個公司的領軍者，木門企業需要對所涉足的產業熟悉，這樣才能選好人、用好人，才能保證自己的戰略不會偏差。二是，如果自己不懂，那么就需要聘用專業人員，當然這些專業人員是一個項目的負責者。這需要木門企業外部發現和內部培養。在這個階段，能不能放權，敢不敢放權，這對木門企業來說是個挑戰，也是決定多元化是否成功的關鍵。一是，閑散資金比較多。如果資金維持主業的運轉都岌岌可危，又無法找到更多的融資渠道，就不要輕舉妄動，否則等待的就是資金鏈斷裂;二是，人才準備要充足。任何市場競爭的最高級一定是人才競爭?？梢詻]有經驗，甚至沒有資金，但不能沒有相應的專業人才。沒有相應的人才儲備，你就蒙頭殺入陌生的領域，一定會大敗虧輸;三是，公司主業要有一定的規模。多元化是有風險的，公司規模達到一定量級，才有一定的風險抵抗能力。從以上并不難看出，木門企業是否需要多元化發展，還需看企業自身發展適不適合，多元化是企業生存發展的道路之一，但只有具備多元化發展的重要前提，企業才適合多元化經營實現企業拓展。
綠色環保將成木門企業發展突破點
現如今，家居行業的環保問題愈發受到消費者關注，健康環保也正成為消費者選購家居產品的重要影響因素之一，在木門行業，企業選用的材料，生產過程的環境，使用的涂料等等都成為衡量產品是否綠色環保的要素，而在對環保要求日益提高的時代，木門廠家必須重視環保，走上綠色發展的道路。木門廠家對環保不夠重視木門產品的制作工業化程度其實不是很高，大部分木門廠家的生產工具依然是靠原始的手工作業，有些木門廠家忽視了生產車間的環境問題，導致生產車間的環境差、噪音過大、粉塵很多，制造過程中產生的污染物也會很多，與低碳經濟、循環經濟相距甚遠。木門行業的整體技術水平不高，只有為數不多的木門廠家重視技術研發。在材料方面，新型材料、功能材料的研發比較緩慢，大部分企業對可再生循環材料不夠重視，阻礙了新材料向市場推廣的進程。木門通過多種途徑實現綠色發展從微觀層面看，通過組織培訓、企業互訪等方式提高木門廠家的整體素質，培養一批高素質的企業管理和具有專業素質的木門專業技術人員，增強木門廠家之間的交流和國際間交流，通過戰略合作，提升行業整體水平，也是實現木門廠家節能發展的途徑。中國木門廠家要想發展，就要具有創新意識。中國木門行業應全面收集國內外先進的技術，通過原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新，逐步把“中國制造”變成“中國創造”，增強市場核心競爭力，最終實現木門的系統節能，使中國的木門廠家邁向國際市場。中國木門廠家要做大做強，就要高度重視專家的作用。在這一階段，行業協會要充分發揮行業組織的優勢，組織專家開展企業管理、產品研發等方面咨詢服務，協助企業科學發展、可持續發展。企業家與專家合作，將對木門廠家的轉型升級起到重要作用。在實際操作中，可實施產學研結合，通過有效結合，最終達到建筑節能目標。
木門企業回歸品牌塑造，發力新媒體吸引更多消費者
近日很多木門展會依次開幕，還有一大波木門展會正在轟轟烈烈襲來。對于木門企業來說，過去大多數企業一直將招商作為參展主要目的，而近年來，各木門企業漸趨理性，更注重品牌塑造。畢竟行業競爭激烈，市場行情不樂觀，木門企業還是回歸品牌塑造更靠譜。過去企業參展多以招商為目的每年，木門展都是眾多木門企業爭相參與的一個平臺，的確，為了招商，擴大品牌知名度和影響力，大多數木門企業為了能成功參加，寧愿擠得頭破血流也不愿放棄這一機會。某業內人士表示，“原來每次九月份來的時候，木門企業參展都把招商作為一個很重要的目的?！钡鶕舜螀⒄骨闆r來看，今年大多數企業參展是以品牌的傳播和展示為最主要的目的，在定位上就有所不同?，F今木門企業回歸品牌塑造根據參加此次木門展的參展商反映，今年九月份的參展企業更趨理性，表現更多注重在品牌的塑造上。的確，就今年大半年來看，整個木門行業的環境確實不是很好，對一部分木門企業來說存在著很嚴重的銷售增長乏力困境等等。這其實是在警示所有的木門企業，經過這么多年粗放型的增長以后，木門企業必須回歸到品牌塑造上來，不能說把僅有幾塊產品找到經銷商，把貨賣出去就可以了，這是最粗放的一種銷售方式。在今年這種環境下，甚至今后木門行業的環境中，需要木門企業更理性去判斷，要在品牌上下功夫，建立屬于自己的品牌。發力新媒體吸引更多消費者現在70后、80后、90后他們很大一部分的時間已經完全放在互聯網，甚至放在手機上了，木門企業只有通過這個來去結合媒體的優勢，去發揮新媒體最大的品牌傳播效益。一定要利用新媒體，因為你不利用新媒體就找不到消費人群，找不到消費者。除此之外，也需要在木門產品的體驗上做出更多的提升。
息息相關，木門企業、經銷商和消費者之間不得不說的事！
客戶營銷管理這個老掉牙的話題多年來一直再重復和延續，無論是學術界還是企業界對此話題眾說不一?？v觀各大成功企業，他們之所以這么成功其中一個主要原因是營銷之下生成的一批忠實的消費者，就像明星，粉絲就是他們賴以生存的基礎一樣。而對于木門企業來說也是如此，只有背后有一批消費者，并且維護好他們的忠誠度，才能使他們自發生成粉絲效應，也能讓企業獲得最大利益。今天小編就和大家說一說關于木門企業、經銷商和消費者之間不得不說的事~一、木門企業產品營銷需創新許多中小木門企業或者經銷商的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。這時候他們就要學會借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。還有一些代理同類木門產品的經銷商，因為產品的技術和質量處于同一水平層次，為了爭奪有限的市場，就不惜競相壓價，挑起價格戰。事實上，通過簡單的價格戰，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是代理商或者生產商都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創新，他們往往認為，對營銷創新上的投入看不到實際效果，只看到資金的投入，但是如此短淺的如光企業何來發展呢？中小木門企業更應該有長遠戰略，對營銷要加以重視，在營銷上進行創新，而不是一味倚靠價格來獲取利潤。二、木門企業想要發展好，經銷商少不了營銷活動產生效果，吸引了大量消費者，然后經銷商磨破嘴辛辛苦苦的拉訂單，在消費者面前受氣沒什么。最讓經銷商接受不了的是內部協調問題，如產品出現質量問題消費者找的第一責任人就是經銷商。經銷商把信息反饋給總部，總部追蹤查找原因找到質檢部門質監部門找到生產部門最后又反饋到經銷商。轉了一大圈按理說應該解決問題了，可事實卻令人大跌眼鏡最終結論是經銷商沒有做好消費者的服務工作造成的，造成的損失要經銷商自己承擔。這種扯皮推諉的事情在家居企業中層出不窮，隨著時間的推移消費者漸漸的看清了某家企業工作流程和做事風格，于是慢慢疏遠了這家企業及其各級經銷商，經銷商也因此相繼離去甚至另立門戶，以前的好伙伴變成了好對手，企業得不償失可惜后悔晚矣！三、木門企業要學會培養消費者忠誠度從心理學上來說，消費者投訴有著較為復雜的心理過程，并且因人而異，一些消費者投訴的目的只是為了尋求情緒上的宣泄和向木門企業討一種說法，而一些消費者是為了尋求經濟上的補償。面對消費者的投訴時，木門企業應該針對消費者特殊的心理需求，正確處理好消費者的投訴，化消費者的不滿意為滿意，并給予合適的補償。對投訴消費者進行必要的且合適的物質補償，使其獲得心理平衡是非常必要的。做客戶營銷也一樣，老是想著自己賣出貨收回錢而不考慮消費者用你的產品后會不會增加附加值。即一時僥幸成功也是暫時的從長遠看，無疑是秋后的螞蚱蚌埠多久。提升消費者對木門企業的滿意度，建立對企業的忠誠度，樹立木門企業的品牌形象，這才是一個木門企業正確的運營理念。所以說，一個木門企業的健康發展是離不開經銷商和消費者的：消費者給企業和經銷商帶來利潤，經銷商服務于企業和消費者，而企業要對經銷商和消費者負責。只有這樣不斷循環，才能使中小木門企業在這個競爭激烈的木門市場中站穩腳跟。
