京津冀家居產業緣何“移民”清豐
十一假期剛過，河北省江西商會家具行業分會名譽會長張家寶就驅車數百公里，從河北香河縣來到河南清豐縣。張家寶此行目的有三，一是來看看廠房建設進度，二是與當地有關部門對接企業搬遷事宜，但最重要的是，他還帶來了十幾位香河的家居企業老板，“聽說我把企業搬來了，他們都很想來看看，究竟是什么讓我義無反顧來到清豐！”
結緣航天事業，榮事達、萬和譜寫發展新篇章
17日上午7點49分，神舟十一號載人飛船成功發射，這無疑是中國航天事業上的又一大成功。航天事業作為中國重點推進的工程，自然是一大關注點。在廚電行業，與航天事業結緣的企業不少，榮事達和萬和就是其中的代表企業。
深度解讀|地板十大品牌圣象、大自然緣何劍指“大家居”？
近年來，如何在經濟新常態下尋找突破之道，儼然成為家居領軍者們最為關注的話題之一。隨著地板十大品牌圣象集團、大自然家居等紛紛布局大家居，“大家居”一詞順勢成了地板行業的熱頻詞匯。明明已經占據了地板行業的半壁江山，為何還要打大家居主意?小編在此為大家揭開謎題。
多層實木復合地板緣何火爆？
在全地板行業下降10%的情況下，實木復合地板的銷量還是增長了30%。從實木類地板消費趨勢來看，實木復合地板成為消費主流，而傳統實木地板市場逐漸被實木復合地板所取代。為什么多層實木復合地板能受到如此歡迎？是人云亦云造就了他，還是確實有出眾的品質值得大家信賴，我們來一探究竟吧。
“易主”現象屢現 地板經銷商緣何搖擺不定？
經過三十余年的發展，地板行業已逐步成熟，然而，鐵打的營盤流水的兵，盡管行業格局趨穩，但經銷商頻繁更換品牌的現象仍然經常出現。俗話說“良禽擇木而棲”，但地板經銷商頻繁“易主”有著多方面的原因，這與行業大環境、企業以及經銷商本身都有著脫不開的干系。
門窗賣場經營慘淡的十大緣由
近些日子，不斷的接到一些門窗賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導購員一點激情也沒有，競爭對手天天做活動，面對如此情況，你說我該怎么辦?通過近幾個月的觀察、總結、分析，我們發現，時至今年，諸多的有規模的門窗賣場之所以經營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點：1、經營門窗賣場普遍在3年以上，靠做門窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。2、最初跟隨老板創業的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開，開始了創業，有的甚至成為了競爭對手。3、面對后來者的挑戰，往往不屑一顧。以老大自居。4、賣場規模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。5、有品牌意識，但沒有品牌運營經驗，往往靠感覺做事!6、事必親歷，不相信外人。7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!8、有掙錢的習慣，沒有花錢的習慣。9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。10、多年不學習，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。如果說，2013年和2014年是一二線市場經銷商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級市場經銷商的洗牌元年。隨著全國性的門窗巨頭，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。另外還有區域連鎖門窗賣場向外擴張，直接與當地市場的較大規模的門窗賣場的競爭。門窗賣場面對越來越多的挑戰，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!門窗賣場老板年紀大了，干不動了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個世紀難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業經理人，能不能用第三方機構，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結果往往是在過長時間的思考中喪失了發展的機會。陜西有一個門窗老板，也曾經想過突破，也高薪用過職業經理人，但結果失敗了，為什么呢，因為老板把職業經理人當成自己想法的執行者，職業經理人每天做著自己都不認為是正確的事情。結果不可能是好的!門窗老板突破難，難在自身固有思想難突破!很多門窗老板都認為做生意是掙錢的事情，在我們看來，做生意是花錢的藝術。只考慮如何把錢裝進自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續多年不做廣告，認為做廣告沒有用，不創造效益。的確，在曾經的縣級市場，當一個門窗是當地唯一的門窗賣場時，所有人買門窗都要來的時候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時至今天，每一個縣級市場的縣城和鄉鎮大大小小的門窗賣場也有幾十家，你如何讓消費者知道你，記住你，首選的是你就是一個很有技術含量的問題了。以前我們說，十年河東，十年河西，現在是各領風騷兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了，機會轉瞬即逝。門窗老板突破難，難在自身經營思路難突破。很多縣城門窗商場都是老板的自有物業，他們不用不花租金，經營壓力小，只要有點銷量，就有錢賺，假如你問他，哪些產品賣的好，他會憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好!門窗老板突破難，難在盲目經營，憑感覺做事，沒有系統的運營管理體系及科學的經營數據分析!很多老板不愿意承認自己的經營能力差，堅持要自己經營!但是還不愿意改變。不愿意花錢請人幫助改變，門窗老板突破難，難在錢只能進，不能出的思想難突破!優勝劣汰，是大自然的生存法則，門窗零售行業也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運動中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!
久夢成真，緣來是它
夢想還是要有的，萬一實現了呢。這句話大家都非常熟悉，成功的案例也比比皆是。久夢緣更是用如今的成績完美詮釋了這句話的含義。 “久夢緣木門”是安徽久夢木制品有限公司旗下的實木復合門品牌，生產基地在安徽省合肥市，20年來始終專注實木復合門的生產。 安徽久夢木制品有限公司成立于2015年，注冊資金500萬元，隸屬香港九獅木門家居集團，是集團公司在華東和華中地區的營銷總部，坐落于皖江城市帶核心城市大湖名城合肥。 久夢緣擁有良好的辦公環境，機械化的廠房設施，專業的技術人員。 久夢緣作為木門行業領軍品牌，在發展中不斷贏得突破。如今旗下有三大專業生產基地，分別為原木門、原木家具生產基地（安徽岳西）、實木復合門生產基地（安徽合肥）以及各系列地板生產基地（安徽岳西和江蘇吳江）；公司主要經營各類木門、家具、地板、護墻板、定制類柜體以及整體家居設計等，是一家集生產、研發、設計、銷售于一體的現代化綜合性公司，目前久夢緣銷售渠道覆蓋全國20多個省、市、地區。 企業文化 久夢緣的企業文化更是別具一格。久夢緣始終堅持“真材實料精工藝”的品牌主張，綜合歐式古典藝術與東方審美藝術，堅持大美術觀的整體創作概念，融匯法、英、德、西班牙等歐洲主流高端設計典范，滲透了皇家貴族的文化精髓，線條流暢、色彩富麗、藝術感強，以優雅華貴的藝術流線締造了一部部經典神話，打造簡歐風格領跑者。 強有力的后臺服務系統也成為公司的一個堅強后盾，并以“服務無小事，件件是大事”的工作態度和“快速反應、負責到底、有理有義、有始有終”的工作風格為消費者提供“全面、快捷、專業、周到、便利”的服務，以我們的用心、熱心換取消費者的安心、開心。 公司定期舉辦團體活動，豐富員工生活，提升團隊凝聚力，感受公司強有力的文化氛圍。 企業榮譽 久夢緣先后被評為和授予“全球華人聯合會副理事會單位”“全國質量、服務、售后AAAA級企業”，“中國木門、木地板30強企業”，“全國重合同、守信用示范企業”“中國綠色環保建材產品”“中國工程建設重點推廣單位”“2016年中國木門十大潛力品牌”等榮譽。 久夢緣總經理說：“ 我堅持口碑宣傳，希望把真正健康環保的木制品帶進千家萬戶，讓所有人都能享受到家的溫馨！” 我們相信，這一夢想會變得越來越近。
定制行業緣何增速迅猛，你不想知道嗎？
近年來，定制行業發展的風生水起，相對比傳統家居的發展，定制企業的年增速達到了30%，甚至有些企業達到了70%，增速驚人無不令人驚嘆，也這讓非定制行業的人疑惑，這定制行業究竟發生了什么?，難道大家對外的宣傳渠道與生產路徑不是一樣的嗎?下面，筆者整理了2016上半年定制行業的大事，且看看，他們到底做了什么?他們的增長邏輯到底是什么? 借勢資本 頂固家居新三板上市 繼索菲亞、好萊客上市后，今年1月頂固家居在新三板敲鐘上市。頂固家居董事長林新達表示，借助上市引入資本的力量，將投巨資導入“工業4.0”工程，建設互聯網化、數字化的智慧型工廠，同時全面推進產品數字化升級換代，構建“智能家”生態圈。德爾未來收購百得勝100%股權3月17日，已持有百得勝48%股權的德爾未來，擬以現金3.14億元收購百得勝52%股權，從此持有百得勝100%股權。這意味著，百得勝以比較曲折的方式，實現了上市。 德爾汝繼勇與百得勝張健擁抱百得勝執行總裁張健透露，資本注入將加速布局，核心動作是新建廠房，1.2億在成都占地700畝的德爾工業園建新廠，計劃2017年正式投產;同時在遼寧鐵嶺新建500畝新廠房。在此基礎上，百得勝將完成成都、廣州、蘇州、鐵嶺全國東南西北重要陣地的布局。索菲亞定增11億元獲批文6月，索菲亞非公開發行股票募集資金規模11億獲批，四大項目將推動公司向互聯網和智能制造全面轉型。其中包括家居數字化生態系統(互聯網+)平臺升級項目(3億)、信息系統升級改造項目(1.5億)、生產基地智能化改造升級項目(2.5億)、華中生產基地(一期)建設項目(7億，其中3億為自籌資金)。定增后公司線上營銷、成本運營、生產能力將全面提高。除此之外，定制家居企業尚品宅配、詩尼曼、卡諾亞、伊仕利等也在積極謀劃向資本市場進軍。當傳統家居行業還停留在探討如何轉型升級時，定制企業正在運用資本，進行產能擴張，以及數字化、信息化系統改造。這些舉措，將更好地規?；瘽M足消費者個性化定制需求，并實現成本下降。啟用VR、全息投影技術，索菲亞的全息投影數字展廳。 索菲亞在衣柜展上的全息投影數字展廳通過全息投影技術，你就在空曠的空間里能看到設計圖的虛擬立體成像，感受到家居空間的真實定制效果。這是索菲亞家居在2016衣柜展上所展示的全息投影技術。據悉，這是定制行業第一個基于數字圖像服務的整體解決方案。 歐派、聯邦高登等品牌的VRhome體驗。 歐派VRhome體驗 實現定制家居“所見即所得” 戴上VR(虛擬現實)眼鏡后，你如同置身于裝修好的房間，看到720°的全屋裝修設計，看清各個房間的色彩搭配、家具擺設和角落細節。你可以根據體驗提出需求和意見，設計師及時進行修改。這是聯邦高登、歐派等品牌在家具展、衣柜展推出的VRhome體驗。這些技術實現定制家居的“所見即所得”，優化了消費者體驗。而消費體驗的重視，則是定制家居風靡年輕消費者的重要原因。與傳統家居容易追求銷售額、忽略消費者體驗不同，定制需要從產品到體驗獲得消費者認同，全息投影、VR技術只是體驗的一部分。推新中式 2016年興起的新中式 百得勝“印象江南”系列 銀杏葉和太師椅造型拉手，“宋錦”裝飾，六角窗欞，這些頗具江南文化韻味的元素，集中在百得勝“印象江南”系列。這是繼年初推出“印象徽州”、“印象嶺南”后，百得勝推出又一充滿民俗風情的新中式定制產品。百得勝家居執行總裁張健透露，將打造系統性新中式產品，并推出單獨的新中式館，形成標識性的品牌符號，預計年底在深圳、南寧、杭州落地?！? 瑪格定制推出新中式概念館“瑪格·唐” 2016年廣州建博會上，幾乎“滿館(定制家居館)盡是新中式”?，敻穸ㄖ片F場還展示一個新中式概念館“瑪格·唐”，展示翠玲瓏、荷風香、茶禪一味、天地參四大空間產品。 聯邦高登的新中式產品 聯邦高登執行董事林福來說，“我相信每個人都有點中式情結。不過我們的新中式是在五金配件等細節體現中式味道，整體設計還是偏向現代、簡約風格，吸引年輕消費者?！倍ㄖ萍揖舆^去以現代極簡與歐式風格為主，直到2016年興起了新中式。它迎合了中國人的“中式情結”，同時借助定制產品的模塊化設計，滿足了年輕消費者高顏值、多功能、價格適宜的需求。做全屋定制2016年，全屋定制，似乎已經迎來全面爆發。在一個定制家居品牌，你可以定制衣柜、書柜、電視柜、鞋柜、榻榻米等柜體，甚至還可以做櫥柜、木門等。 目前，歐派家居有定制櫥衣柜，以及衛浴、木門和壁紙。下一步將會整合地板、窗簾、瓷磚甚至燈飾和軟裝。它的終極目標是大家居，實現一站式購齊。索菲亞家居產品線包括定制衣柜、書柜、電視柜、鞋柜等配套定制柜體，并引入司米櫥柜，推出床、餐桌、書桌等實木類OEM產品，聯合了夢百合協同銷售床墊、枕頭等家品?，敻穸ㄖ谱雠P房、書房、餐廳、客廳等空間，包括家具到軟裝陳設的全屋定制解決方案?？品布揖咏衲晖瞥隽硕ㄖ茩还?，接下來將增加沙發、床、窗簾，往軟裝宅配延伸。詩尼曼在定制衣柜外，還推出了定制門窗。從對定制老板們系列采訪發現，做全屋定制是為了滿足年輕消費群體對整個家居空間的個性化需求。此外，全屋定制還給企業們帶來了客單價的提升。調研數據顯示，品類延伸帶動索菲亞2013-2015 年客單價上升10%-15%。
試水新渠道 家居品牌緣何蜂擁進駐購物中心?
近年來，部分家居品牌如索菲亞、尚品宅配等已經進駐大型購物中心，爭奪更多前端客戶。日前，家具電商品牌林氏木業也透露，與萬達集團達成初步的戰略合作協議，其O2O線下家具體驗館將進駐萬達廣場，開展廣泛的合作。種種跡象表明家居品牌不再集中于傳統賣場和專賣店，而是開始進駐人流密集的商業綜合體——購物中心。 家居品牌紛紛扎堆進駐購物中心 在廣州白云萬達廣場的眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。在這里，顧客隨意進出，看一看，問一問，順便還可以吃點心、喝咖啡，與其說是在購物，不如說是在休閑。而事實上，尚品宅配的購物中心店遠不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前，其在全國擁有800多家的門店，開進萬達廣場就已達60多家。據了解，尚品宅配在購物中心的家居定制體驗館，不同于傳統定義的家居館，而是以家居延伸性消費，“家居定制+免費設計+一站式體驗”的互動經營模式，增添一站式的3C家居定制互動體驗。 在購物中心開店，尚品宅配并非是個案。譬如不進家居賣場，只開設獨立店的家具電商品牌林氏木業，今年也將其O2O線下體驗館開進了購物中心。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進駐全國各地的購物中心。顯然，新概念家居生活館已經成為很多頂級購物中心在規劃業態時不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進駐大型購物中心，已經成為一種趨勢。 家居品牌重新回歸商場 共享客流商機 買家具、建材產品到家居賣場，這似乎已經成為人們的共識。到百貨商場買家具要追溯到20年前，那時家居賣場寥寥無幾，相當不成熟。后來，由于商場運營成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來，進入家居賣場。如今家居賣場林立，大多可以實現一站購齊，為何家居品牌又要回歸商場? 林氏木業副總經理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是購物中心的客流。包括家具在內的家居產品，已經成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求?！币话銇碚f，購物中心將多重業態融為一體，可以實現購物、辦公、居住、娛樂、休閑多功能復合，同時為消費者帶來了一站式體驗消費的便利與樂趣。在消費群體的年齡構成上，購物中心的目標人群主要集中在80、90后的年輕人群，以白領為主，這與家居企業的消費群體也非常契合。 另外，傳統家居賣場局限性太大，下午五點半就開始打烊，有效營業時間太短，很多有消費能力的白領都是下班后才有時間逛街。而購物中心往往營業到晚上9-10點，這給消費者提供了足夠的家居體驗時間。馬燦興介紹，林氏木業目前已經進駐南寧安吉的萬達廣場，營業時間會到晚上10點，這樣會更方便我們做互動營銷活動，增強與顧客接觸的機會。 家居賣場經營處于“被動”狀態 購物中心品牌效應漸顯 其實僅渠道而言，家居賣場本身也意識到自己的問題，正在探索升級轉型之路。但由于受住宅市場直接影響比較大，家居賣場的經營狀況一直處于“被動”狀態。相比較而言，購物中心受到的限制則較少，商圈成熟，人群匯集，客流穩定，多業態組合，雖然這些客戶不一定全是目標客戶，但卻是家居企業打品牌、做宣傳的好機會。 “傳統賣場的人群太單一了，而且曝光率不高，購物中心的消費人群即使不能完全匹配，但能夠將經營方式前置，讓消費者對我們的品牌有印象，也可以搶占一部分市場?！瘪R燦興表示。對于林氏木業這樣的線上線下相融合的品牌，打造購物中心的體驗店更有利于其品牌效應的形成和傳播。 無論是尚品宅配，還是林氏木業，家居品牌進駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。家具終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統賣場還是有存在的必要，傳統家居賣場與購物中心家居品牌店將會同時并存。
竹膠板樣品通過特殊方式送達客戶 中南神箭因班車與邵東老鄉結緣
現在說到寄樣品大家都默認快遞，其實不然。中南神箭最近因班車與邵東陳總結緣，成功做成一單竹膠板（規格1220*2440*8mm）1000張。 竹膠板樣品圖 邵東陳總是在4月20日通過官網聯系到中南神箭，我司彭經理與陳總進行了幾番愉快的交流，得知陳總需要一批竹膠板做閣樓板使用，但因我司提供的價格并沒有比陳總在市面上了解到的價格低，而且也沒看到我司產品的實際質量，對我司還存在一定的疑惑。因為公司附近每天都有從雙峰到邵東的班車，彭經理準備好樣品以及公司資質等資料一起通過班車帶給彭總。 竹膠板裝車圖收到樣品后，彭經理又和陳總耐心的解釋了我司的竹膠板是由中南林科大提供的酚醛膠配方，而且層層過膠比普通的膠水更具粘性。再次溝通后陳總順利與我司建立合作關系。陳經理在工廠生產的過程中及時拍照和視頻發送給陳總，也贏得了陳總的高信任和認可，感謝班車讓陳總與中南神箭結緣。
