中國家具行業集中度較低 仍以中小企業為主
從目前中國家具行業整體市場競爭現狀可以看出，家具市場競爭已經日漸成熟，一二線城市已經不是品牌爭奪的重點，今后的家具市場爭奪焦點將轉向三線城市。由于中國的「十二五」規劃當中，要提高保障房的比率，因此帶動了一些三線城市的家居賣常再者，一二線城市的賣場和品牌已經逐漸飽和。其三，雖然三線城市的經濟水平和消費水平較低，但市場容量巨大。 中國的木質家具按板材劃分，可以分為實木家具和板式家具。實木家具以木質劃分，又可分為硬木和軟木，較為簡便的區別方法是，以指甲按壓木材表面，能夠留下痕跡者為軟木，不能留下痕跡者是硬木。一般認為，材質密實、顏色深沉的硬木家具可稱之為高檔家具。 家具產品中有近80%為木質家具，近年來，人們對木質家具的需求已經逐漸從注重外觀上升到注重材質的層面，更多的新產品是以原創的設計和優質的原材料制勝。出自天然的古老材質，時刻給人一種干凈、清新的舒適感覺，因此，無論是木質的家具還是雕刻而成的木質飾品，總是受到許多消費者的青睞。 近年來，中國木質家具制造行業迅速發展，憑借成本、質量等優勢，已確立了世界木質家具生產大國地位。據博思數據《2016-2022年中國木質家具行業現狀分析及趨勢預測分析報告》：2014年我國木質家具總產量26345.01萬件，同比增長11%。我國木質家具產量自2011年開始下滑，2014年木質家具出現近四年來的首次增長，并且增幅較大。 中國的家具生產企業還是以中小型企業為主，行業集中度相對于其他行業要低很多。行業集中度低使得行業中具有較強影響力的品牌偏少，但是經過多年來的競爭，一批具備一定規模、擁有較強實力的品牌企業開始涌現例如全友家居、曲美、紅蘋果等。 從目前中國家具行業整體市場競爭現狀可以看出，家具市場競爭已經日漸成熟，一二線城市已經不是品牌爭奪的重點，今后的家具市場爭奪焦點將轉向三線城市。由于中國的「十二五」規劃當中，要提高保障房的比率，因此帶動了一些三線城市的家居賣場。再者，一二線城市的賣場和品牌已經逐漸飽和。其三，雖然三線城市的經濟水平和消費水平較低，但市場容量巨大，因此向下攻打中低檔市場不失為一個良好的市場策略。 面對中國市場，外國家具業主要采取開專賣店、建加工基地和到中國采購三種手段。至2014年第一季，全球家具零售巨頭宜家在中國開了15家店，并計劃未來加速在中國的擴張。從目前到2016年，宜家計畫每年在中國增開3家店。
中國家具行業的環保新時代
穹頂之下，霧霾深重，工業排放難脫其咎。家具工業雖不是煙塵排放的大戶，但生產過程噴漆、造型、粘合所使用的大量化學制劑的揮發，亦是形成pm2.5微粒的重要污染源。 2015年6月，志在“清潔空氣、百項技改”的北京市成為了全國首個對木質家具工業祭起環保大旗的城市。北京環保局發布了被稱為史上“最嚴格地方環保標準”的北京市《木質家具制造業大氣污染物排放標準》(以下簡稱《標準》)，嚴控有機揮發物排放，首次提出限制原輔材料中的揮發性有機物含量指標，并大幅降低了木質家具所含苯、顆粒物的最高允許排放濃度的規定限值，同時還對家具生產環節中的涂料性質、使用量、生產環節中的生產環境、生產工藝和設備等生產流程做出了詳細規定。 始于北京輻射全國“環保風”席卷家具業 《木質家具制造業大氣污染物排放標準》邁出的步伐之大，讓業界為之震動。業內人士指出，家具生產企業面臨“生死抉擇”，因為面對著比舊規陡然提升30倍的限值標準，如果不改進原輔料，不改善生產工藝、生產流程，達到《標準》要求鐵定是“不可能的任務”。 實際上，北京只是開了一個頭而已。不少省份的標準都已在起草或者征集意見階段，據了解，這些標準亦同樣嚴格。例如江蘇省的《家具制造行業揮發性有機物排放標準》，也首次對家具制造企業的揮發性有機物排放限值、監測和監控要求進行明確規定，要求家具生產企業必須設置揮發性有機物的處理設施。 一直以來，家具制造業的廢水排放、固體廢棄物排放、噪音排放等都有國家和地方環保標準依從，但廢氣排放一直缺乏有效監管。然而有機廢氣卻正好是家具行業的主要污染物——人造板材和家具生產過程中使用的油漆、涂料、黏合劑含有大量有害的揮發性有機物，如不經任何處理直接排放，則將與空氣中的其他污染物結合，成為pm2.5微粒濃度增長的重要肇始者。 “《木質家具制造業大氣污染物排放標準》的出臺表明中國家具制造業的環保標準已達到國際先進水平，這是值得肯定的一大進步?！敝Z菲博爾首席執行官趙煥錄博士說。諾菲博爾是定向結構麥秸板(OSSB)這一新型板材的開創者和生產商，在家具家居行業始終高揚環保旗幟，以倡導零甲醛的健康空間理念聞名業界。 “《標準》的推行，這不僅有助于緩解大氣污染，改善家具業從業人員工作環境，還將推動中國家具業的環?；?、技術革新和產業升級?！壁w博士說，“因此，作為一直在家具行業倡導環境友好的板材生產企業，諾菲博爾對《標準》的出臺表示歡迎和贊賞?！? 據趙煥錄博士介紹，諾菲博爾2009年在西安創設的24小時無人操作全自動化定向結構麥秸板生產線，執行著最嚴苛的德國環保標準，完全達到并超越了《木質家具制造業大氣污染物排放標準》的相關規定?！拔覀儗ξ覀冊谥袊膽鹇院献骰锇樘峁┘夹g支持，幫助他們成為最早一批達到新標準要求的家具企業?！壁w博士說。 從生產端到消費端“環保風”吹進尋常百姓家 其實，家具行業廢氣污染的影響范圍并不僅限于生產環節。甲醛和有機化合物的釋放，是一個緩慢長期的過程，會持續8到15年，甚至更久，因而污染勢必從生產端延伸至消費端，讓終端消費者飽受室內污染之害。 因而，《木質家具制造業大氣污染物排放標準》的另一個受益對象就是終端消費者了——不僅有利于室外空氣質量的改善，亦同時有助于室內空氣的凈化和健康家居空間的營建。 對此，諾菲博爾是樂見其成的?！爸Z菲博爾將定向結構麥秸板引入中國市場的初衷，就是希望這種生態的零甲醛板材能幫助中國消費者打造一個無醛的健康家居空間?？上驳氖?，隨著《標準》的制定和推行，隨著更多的省市推出類似標準，越來越多的企業將被倒逼著走上真正的環保之路，對于消費者而言，這就是最大的福音?！壁w煥錄博士說。 趙博士介紹，目前家具行業使用的普通人造板材通常采用成本低廉的脲醛樹脂膠黏劑，這種膠黏劑以甲醛為原料，在板材和家具制造中會對環境造成破壞，進入消費端之后也會對消費者的身體健康帶來極大傷害。 “《標準》對生產過程中產生的有機廢氣進行監管，將促使家具企業采用甲醛等有機化合物含量更低的生態板材以及水性漆，這些改變，都將直接利好消費者的家居環境?！彼f。 作為家具行業的環保先行者和倡導者，諾菲博爾所生產的定向結構麥秸板的環保性能，早已成為人造板材行業的環保標桿。這種麥秸板采用100%純天然麥秸桿為原材料，配合使用零甲醛的異氰酸酯(P-MDI)膠黏劑，并通過縱橫雙向鋪裝工藝和連續熱壓工藝制作而成，其甲醛釋放量不足0.02mg/L，來自天然麥秸的糠醛物質——而我國板材最高環保等級E0級的甲醛釋放量為小于或等于0.5mg/L，是麥秸板的25倍。 當然，諾菲博爾的定向結構麥秸板還沒有成為市場的主流，但前景看好?！碍h保是家具行業的大勢所趨，諾菲博爾走在了最前面，偶有曲高和寡之感，但我們還是很欣喜地看到，認同我們理念的同行者和消費者越來越多?！壁w煥錄博士說，“而《標準》的問世，也表明政府對行業的引導和監督作用正逐步加強，積極促進行業健康發展。我們對中國家具業的環?；判氖??！壁w博士說。 的確，《木質家具制造業大氣污染物排放標準》的問世，讓以諾菲博爾為代表的一批家具行業環保先鋒感受到了政府監管部門的意志與決心。對于家具行業來說，隨著像《標準》這樣的舉措的陸續出臺，環保不再是可以做假的標簽，不再只是商家的一個賣點，而是實實在在地整治與改革、轉型與升級，切實減少家具制造業對室外大氣與室內環境的消極影響。 “中國家具業的環保新時代已經漸現曙光，我們對此表示樂觀?！壁w煥錄博士說。
中國家具行業現狀和新常態下產業工作重點
李克強總理在《2015年政府工作會議報告》中提出“實施中國制造2025，堅持創新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發展，加快從制造大國轉向制造強國”為家具制造業指明了方向。 當前，中國經濟發展進入新常態，家具行業正在發生重大變化，行業發展由高速轉變為中高速、發展動力由要素驅動轉向創新驅動、家具行業結構也不斷優化升級。家具行業在下行壓力加大情況下，要不斷認識新常態，順應新常態。 我國家具行業進入中高速增長調整期 改革開放以來，經過二十幾年的高速發展，中國已經成為家具生產大國、出口大國和消費大國。受當前國內外經濟形勢的影響，中國家具行業逐步由高速發展向中高速發展轉變。行業增長速度由2011年及以前的25%—31%降到近兩年15%之內。2014年全年，家具行業規模以上企業4942家，累計產量77785.69萬件，同比增長3.1%;累計完成主營業務收入7187.35億元，同比增長10.86%;累計利潤總額441.85億元，同比增長12.5%;累計出口534.16億美元，同比增長0.61%;累計進口28.07億美元，同比增長9.25%。分析這些數據可知，利潤增幅大于主營業務收入增幅，主營業務收入增幅大于產量增幅。 中國家具業已經到了一個調整期，由高速增長轉變為中高速增長。新情況下，一部分企業將被市場淘汰，一部分企業面臨轉型升級，這就需要政府和協會給予支持、扶助。中國家具行業有巨大的內銷市場和需求強勁的國際市場，然而要保持中國家具產業的可持續發展，要在家具制造管理，研發新材料，采用新設備、新技術，提高產品質量和業務培訓等方面做工作。2014年，中國家具出口值持平，如從出口件數計算，則是負增長。由此可見，中國家具進入一個新常態，即我們逐漸走出低成本擴張，低價格競銷的傳統觀老路，轉而走向不斷創新，采用先進設備，用技術降低成本，保證質量的發展新路。 我國家具產業集群建設情況 自2003年3月起，中國家具協會在中山大涌建立第一個中國紅木家具生產專業鎮以來，已經成立了37個包括紅木家具生產基地、金屬家具生產基地、實木家具生產基地、出口家具生產基地、家具流通市場、新型家具產業園等不同類型的產業集群區，分布廣東、浙江、江蘇、山東、河北、遼寧、云南、江西、湖北、河南、四川、福建12個省。十二年來，產業集群基地為中國家具業的發展做出了巨大貢獻。 然而，隨著中國家具行業不斷發展，由高速發展進入中高速增長的時期，各類型的產業集群區，都面臨繼續發展的瓶頸。主要表現在：環境保護要求加強，對企業產生壓力;勞動成本上升，勞動力供應減少;市場建設速度加快，單位面積銷售額下降;同質化產品銷售價格競爭厲害;有些新建園區產業鏈不健全等等。 新常態下家具產業集群工作重點 1、加快轉型升級，促進產業集群健康發展 中國家具行業的很多重點產區都是在2003年以后形成發展起來的，正處在高速發展的階段，產品暢銷，企業擴張，產能提升方式優化，有相當的合理性。但是，現在看來，這些產區的企業建設，無論在生產組織、生產工藝、產品結構、產品品質等方面已經不能適應新常態下的發展形勢。2014年，中國家具協會將中國紅木家具生產專業鎮——廣東大涌、中國椅業之鄉——浙江安吉確定為轉型升級試點鎮，將其作為中國家具產業集群轉型升級的重點和突破口。 2、加強新興產業園建設 在全國各地建立開發區過程中，許多家具產業園區建成。這些家具新興產業園區是家具行業在工業化進程中出現的新事物，與傳統產區相比有很大優勢。企業集中，廠房及設備都比較先進，工業化自動化程度較高。增加了中國家具產業發展模式創新和行業實力。但是，由于建立時間短，人為因素多，缺少自然集聚的優勢等因素，產業鏈和配套供應不夠完善，需要培育配套企業入園，培養相關管理和技術人才。建設產品定位準確、配套更為合理的產區，避免出現低水平重復建設。未來中國家具工業的生產、銷售主體，會逐步過渡到相對集中的工業園區，這是一個發展趨勢。 3、利用展覽會平臺促進產業集群之間的合作 家具展覽會是企業開拓渠道、提升知名度、增加交流與訂貨的行之有效的方式。家具展覽會聚集來自世界各國的參展商相互交流學習，同時，對于產業集群的各企業來說，是品牌展示的機會，也能借此提升產業集群競爭力及其國內、國際知名度。 2015年家具產業集群建設任務 4、產業集群間信息資源共享 當前是一個信息時代，企業對信息的了解程度關系到企業的前途甚至命脈。中國家具協會組織各個地方協會對各個特色產區的經濟數據進行收集與分析，通過協會對產業集群狀況的調研，獲知各個特色產區的發展情況、了解所碰到的困難，全力部署2015年中國家具協會對各個特色產業區域的扶持。希望各個地方協會能夠協調組織，做好產區經濟數據報送工作，也希望各產區企業能夠全力配合。 5、產學研結合促發展 目前，我國涉及家具類、設計類專業較多的高等院校，為家具行業輸送了大量的人才。有些院校與企業合作，參與企業新產品開發設計，并成功將產品推向市場。這是院校與家具企業合作，實現產學研結合的重要舉措。產業集群要發揮自身的杠桿效應，通過政府出面組織政府官員、高校教授、專家學者參與論壇、研討會，促進產學研三方交流。利用有限的資源投入，使產業集群內獲得更多的科技成果、設計成果、經濟活動、資本流動。 6、建設集群區域公共平臺 加強公共技術平臺建設，以點帶面，促進家具產業集群區域共同發展。建立或鼓勵社會力量建立與家具產業集群相適應的公共服務平臺，支持研發中心、檢測中心、信息中心等服務機構建設，支持管理咨詢、技術專利服務、人才教育培訓、市場營銷、中小企業融資擔保等工作的開展，為產業集群內中小企業提供技術推廣、信息咨詢、質量檢測、員工培訓等服務。通過家具產業平臺的建設，推動家具產業集群內的企業健康發展。 7、產業集群內資源整合，形成配套 我國家具企業以中小規模為主，產品品類多，基本滿足國內市場和出口的需求。但是，同時存在產品同質化，質量不高的問題，需要加強企業間的合作，逐步實現專業化生產，配套供應市場的新格局，健全產業鏈，形成良性循環。在產業集群的發展中，充分發揮政府主導作用，調動地方家具協會的服務職能，推動企業間分工協作，促進產區內的分工合作，杜絕惡性競爭，優化產業結構。 8、維護生態環境，轉變增長方式 十八大提出，倡導物質文明、精神文明、生態文明等同步發展。李克強總理在《2015年政府工作會議報告》中又一次提出制造業綠色發展，家具行業產業集群的發展應更多的考慮生態環境的承載能力。產業集群的發展需要與生態環境相協調，尋求更加集約化、低碳環保的發展方式。通過清潔生產、節約資源、污染治理和淘汰落后等手段，推廣節能減排技術，降低企業能耗物耗成本，推動高消耗、高污染型產業集群向資源節約和生態環保型轉變。 9、注重品牌建設 品牌建設是提升家具產品附加值的重要途徑，如何挖掘企業文化內涵，提升品牌文化底蘊是家具產業集群完成轉型升級的重要部分。家具產業集群可以集合多個企業的力量，共同打造整體品牌形象，提升整體價值。產業集群轉型升級，加強區域品牌建設，積極參與行業內和社會的各種活動，提升產業集群的品牌知名度和美譽度。
一季度我國家具行業經濟運行分析
2015年一季度，我國家具行業銷售收入為1639.87億元，同比增長9.641%，行業銷售排名前5省區分別是廣東省、山東省、浙江省、四川省和河南??；行業實現利潤總額為92.85億元，同比增長23.30%。利潤總額排名前5省區分別是河南省、山東省、廣東省、浙江省和四川省。從行業經營效益來看，2015年1-3月，我國家具行業的毛利率為15.07%，成本費用利潤率為6.02%。 1、塑料家具行業經濟運行分析 截止2015年3月底，我國規模以上塑料家具企業90家，虧損企業14家；我國塑料家具行業資產總額為60.25億元，同比增長6.28%，行業負債總額為28.33億元，同比增長1.06%。從償債能力來看，2015年一季度我國塑料家具行業的資產負債率為47.01%。 2015年一季度，我國塑料家具行業銷售收入為23.82億元，同比增長3.60%，行業銷售排名前5省區分別為浙江省、廣東省、福建省、江蘇省和河南省。行業實現利潤總額為9671萬元，同比增長56.09%，利潤總額排名前5省區分別是浙江省、廣東省、河南省、福建省和安徽省。從行業經營效益來看，2015年1-3月，我國塑料家具行業的毛利率為11.86%，成本費用利潤率為4.25%。 2、木質家具行業經濟運行分析 截止2015年3月底，我國規模以上木質家具企業3355家,虧損企業536家;我國木質家具行業資產總額為2629.41億元，同比增長13.09%，行業負債總額為1295.94億元，同比增長13.68%。從償債能力來看，2015年一季度我國木質家具行業的資產負債率為49.29%。 2015年一季度，我國木質家具行業銷售收入為1020.52億元，同比增長10.50%，行業銷售排名前5省區分別為廣東省、山東省、四川省、河南省和福建省。行業實現利潤總額為52.60億元，同比增長12.43%，利潤總額排名前5省區分別是山東省、河南省、廣東省、四川省和福建省。從行業經營效益來看，2015年1-3月，我國木質家具行業的毛利率為14.72%，成本費用利潤率為5.47%。 3、竹、藤家具行業經濟運行分析 截止2015年3月底，我國規模以上竹、藤家具企業79家,虧損企業9家;我國竹、藤家具行業資產總額為79.47億元，同比增長11.69%，行業負債總額為50.68億元，同比增長8.16%。從償債能力來看，2015年一季度我國竹、藤家具行業的資產負債率為63.77%。 2015年一季度，我國竹、藤家具行業銷售收入為33.49億元，同比增長12.29%，行業銷售排名前5省區分別為浙江省、安徽省、廣東省、河南省和湖南省。行業實現利潤總額為1.79億元，同比增長56.89%，利潤總額排名前5省區分別是河南省、浙江省、廣東省、安徽省和湖南省。從行業經營效益來看，2015年1-3月，我國竹、藤家具行業的毛利率為13.67%，成本費用利潤率為5.68%。 4、金屬家具行業經濟運行分析 截止2015年3月底，我國規模以上金屬家具企業933家,虧損企業182家;我國金屬家具行業資產總額為917.60億元，同比增長7.19%，行業負債總額為490.71億元，同比增長7.21%。從償債能力來看，2015年一季度我國金屬家具行業的資產負債率為53.48%。 2015年一季度，我國金屬家具行業銷售收入為339.61億元，同比增長7.78%，行業銷售排名前5省區分別為浙江省、廣東省、上海市、河南省和福建省。行業實現利潤總額為22.53億元，同比增長21.13%，利潤總額排名前5省區分別是上海市、河南省、浙江省、廣東省和重慶市。從行業經營效益來看，2015年1-3月，我國金屬家具行業的毛利率為15.81%，成本費用利潤率為7.11%。
美國家具行業處于關鍵轉折點
美國家具行業正處于關鍵的轉折點，在過去十年中，美國家具行業面臨著諸多挑戰，其中最大的問題包括經濟危機、國內制造業的海外業務以及需求萎縮。家具潮流的發展正像經濟學家和業內人士預言的那樣轉型緩慢，不容樂觀。 美國一家企業轉型咨詢顧問公司Anderson Bauman Tourtellot Vos 最近發布了一份新的家具業觀察報告，該報告展示了美國家具制造行業的一個快照，包括從中東市場零售商視角對當前行業發展的看法，凸顯行業所面臨的挑戰，以及分析其面對挑戰時可能具有的反應。 報告顯示，美國家具行業正處于關鍵轉折點，我們無法預知其是否具備迅速應對突變的能力，消費者購買偏好的轉變、技術型工人短缺、勞動力成本上升、技術集成的問題等等都將導致美國家具行業在度過經濟危機后無法迅速復蘇。 報告指出，行業面臨的挑戰是要與不同年齡代的消費者及工人達成有效溝通，從而滿足市場需求并推出不同的產品以滿足各種類型的消費者，填補人才空白以保持競爭力。趨勢正在轉變 美國家具行業的發展在過去幾年中取得了顯著的進展，自2009年銷售額下降13%后，美國家具工廠新增家具訂單至少每年增長4%，截至2013年，訂單較2009年增長23%，較2008年增長7%。這種緩慢而穩定的增長已經延續到2014年，預計還會在未來幾年持續下去。
我國家具行業太過傳統 欲推倒轉型發展難上加難
轉型升級，對某個行業來說，是指從落后到先進的提升過程，但對企業來講，往往意味著一些企業死去，另一些新生。如果互聯網真的可以把每一個傳統行業都推倒重來，那么對家具行業來說，“推倒”的難度更大，但也最為徹底。家具行業是典型的傳統行業，由于太過“傳統”，這個行業與電商這個新興業態結合的步伐也最慢。當其他消費領域已經被電商改造過若干遍時，本土家具行業還沒有真正意義上的電商。數據分析顯示，傳統家具行業有兩個特點：第一是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍；第二是薄利，這個行業幾乎都不賺錢，工廠、經銷商、賣場都無利可圖。這是一個很奇怪的現象，其原因是什么？效率出了問題。單純從生產成本的角度來說家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值本身。傳統家具店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。比如，北京大賣場的家具，租售比在40%以上，也就是賣一件1萬元的家具，4000元是供應商拿去交店面租金了；物流配送成本一般是15%至20%，還有人工、廣告等成本，不抬高售價就沒有利潤，傳統大賣場銷售的家具，零售價往往是出廠價的4到5倍。大賣場的銷售模式弊端已經凸顯——傳統商業模式下的家具大賣場一方面要掙地產的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現到家具價格中，而利潤又總被成本消化掉，在互聯網時代這是很難被接受的。家具和其他一些網上銷售的品類有所不同，其主流消費人群在購買時需要進行產品體驗。家具一般比較貴，而且是耐用品，所以購物過程是理智型的，客人需要反復挑選和體驗，才能做出購買決策。而家具的材質、手感、氣味等都是圖片沒法體現的。單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務。衣服、書籍這類商品，送到客人手里，交易過程就基本結束了。但家具還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。解決這些問題的關鍵是回歸家具銷售的本質，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，體驗店在客戶下單決策過程和售后服務中都起著重要的作用，這兩個環節在家具銷售過程中是最重要的。家具行業分析師指出，整體來看O2O模式運行的好，將會達成“三贏”的效果。對本地商家來說，O2O模式要求消費者網站支付，支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據的搜集，進而達成精準營銷的目的，更好地維護并拓展客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家帶來太多的成本，反而帶來更多利潤。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。對服務提供商來說，O2O模式可帶來大規模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的商家資源。掌握龐大的消費者數據資源，且本地化程度較高的垂直網站借助O2O模式，還能為商家提供其他增值服務。
我國家具行業五大營銷趨勢分析
據宇博智業市場研究中心了解到，2014年一季度，國內規模以上家具制造業實現主營業務收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實現利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實現主營活動利潤74.1億元，同比增長9.1%。 這組數據證實了我們一直做的判斷，家具市場空間還很大，只要企業具備質量過硬的產品，并且展開有力量的營銷，就可能實現營收增長。 哪些營銷方式將是家具企業必須掌握的，而且最有可能影響一個家具企業的未來發展的?據中國報告大廳發布的2014-2018年傳統家具行業未來前景預測報告分析認為，家具企業已經出現五大營銷趨勢，想異軍突起，或者說活得更好一些的家具企業，請記?。阂徊筋I先，步步領先! 趨勢一：互聯網整合營銷提速 根據《讓營銷卓有成效!網絡整合營銷實戰手記》一書的總結，三十六種互聯網營銷兵法，均是家具企業最美好的營銷大餐。從搜索排名營銷、詞條、文庫、問答，到營銷型網站、新聞、事件營銷，你已經采用哪幾種了? 還沒有行動的，趕緊制定計劃，并投入大潮。如果已經行動了，請認真審視，并持續改進。從互聯網整合營銷中掘金，早就不是夢想。 趨勢二：電商兇猛 誰都不能否認家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現象，但大好形勢不可阻擋，最大的銷量來自簡易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發等，仍然有龐大的真實銷量。 不僅僅是天貓或淘寶上開個店，有實力的情況下，也可以自己開店，當然，第三方支付與第三方信用保險無論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運動員，又做裁判員，知識越來越豐富的消費者們很難認賬的。 趨勢三：大店經營 相信，很多家具企業都在開店，小店、中店、大店，只要能夠開起，都會兼顧到。這種營銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉變，比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內容和更具挑戰的要求。 以推廣方式來講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發傳單、小區推廣這些方式已經不夠了，有必要結合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。 趨勢四：請講故事 家具企業本身都可能有一段故事，比如說企業的創辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發明和傳承等等，但這些已經不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。 請再多創造一些故事，并且把這些故事講出來，讓大家知道。怎么創造?那就需要在設計、工藝、材質、文化等多方面下功夫。如果能連續辦文化類講座，也是不錯的。 趨勢五：聯盟動起來! 有沒有注意到，很多同類企業或者跨界家具企業，開始搞聯盟促銷，雖然不是司空見慣的現象，但絕對是經?？梢耘龅?。這是一大核心營銷趨勢，如何聯盟，同誰聯盟，怎么推廣聯盟，都有經驗和技巧。
美國家具行業正處于關鍵轉折點
美國家具行業正處于關鍵的轉折點，在過去十年中，美國家具行業面臨著諸多挑戰，其中最大的問題包括經濟危機、國內制造業的海外業務以及需求萎縮。家具潮流的發展正像經濟學家和業內人士預言的那樣轉型緩慢，不容樂觀。 家具迷網最新消息，美國一家企業轉型咨詢顧問公司Anderson Bauman Tourtellot Vos 最近發布了一份新的家具業觀察報告，該報告展示了美國家具制造行業的一個快照，包括從中東市場零售商視角對當前行業發展的看法，凸顯行業所面臨的挑戰，以及分析其面對挑戰時可能具有的反應。 報告顯示，美國家具行業正處于關鍵轉折點，我們無法預知其是否具備迅速應對突變的能力，消費者購買偏好的轉變、技術型工人短缺、勞動力成本上升、技術集成的問題等等都將導致美國家具行業在度過經濟危機后無法迅速復蘇。 報告指出，行業面臨的挑戰是要與不同年齡代的消費者及工人達成有效溝通，從而滿足市場需求并推出不同的產品以滿足各種類型的消費者，填補人才空白以保持競爭力。 趨勢正在轉變 美國家具行業的發展在過去幾年中取得了顯著的進展，自2009年銷售額下降13%后，美國家具工廠新增家具訂單至少每年增長4%，截至2013年，訂單較2009年增長23%，較2008年增長7%。這種緩慢而穩定的增長已經延續到2014年，預計還會在未來幾年持續下去。 對離岸外包的重新思考 許多美國制造商在反思其離岸外包(在海外建廠制造業，進行外包)為何在全球采購產品的過程中逐漸失去了成本優勢，根據波斯頓咨詢集團在2014年上半年進行的調查顯示，一些外國制造商成本優勢的削弱是由于工資增加、落后生產力增長、不利的貨幣價值和能源成本上升。 家具制造商應當與其海外制造部門共同仔細分析成本問題。據估計，制造商可能將離岸外包的成本優勢至少高估了30%。 當然，實際上在岸外包(將制造業務外包給國內廠商)也并非是靈丹妙藥。許多國外制造商的生產成本仍然控制在較低范圍內，而且他們的產品質量正逐步提高。 制造業的改造 與所有制造行業一樣，家具制造業也面臨著熟練勞動力短缺的局面。勞動力老齡化使得熟練工人即將消失殆盡，尤其是在室內裝飾和裁縫行業。越來越少的年輕人愿意從事這些工作。 問題是，家具行業正在轉變，但是其在人們心目中固有的印象還是沒有改變。許多人仍舊將家具制造業和裁員相關聯，認為其是未經訓練的體力勞動，在黑暗和塵土飛揚中工作?，F實情況是家具行業和其他制造業一樣，將先進的技術引入到其流程，取代傳統的手工流程，運用復雜的機器，在清潔的環境中運作。 家具行業如今面臨的挑戰是如何吸引和留住高素質的勞動力，特別是年輕的工人，以及顛覆行業的負面看法。答案可能在于，這個問題超出了家具制造業的現實環境 ——制造業的改造依賴于整體形象的轉變。 房地產市場的回暖 隨著房地產市場的回暖，家具行業也有所回升。2014年的房屋開工率提高了，現房銷售額也增加了，曾經難以脫手的房屋如今銷售情況也已趨于平穩。相應的，新家具訂單比之去年，在訂單數量以及出貨量上都高出許多。許多業內專家預測，家具行業現今緩慢且穩定的增長將持續到2014年年底，印證了消費者信心指數仍維持高位。 根據ABTV吉姆史密斯(Jim Smith)的經濟預測，要加強對房地產市場的關注，加快步伐，以確保美國經濟的最終好轉。他指出，雖然房地產市場在2014年依然沒有對國內生產總值做出多大貢獻，但在未來三到五年內會有重要影響，這對家具行業來說是一個好消息。 社會變革推動行業發展 在過去的十年中，出現了許多因素都直接或間接地影響到了家具行業，其中包括技術變革、社交媒體的崛起以及人口結構的變化。 需求決定分配 互聯網正在改變的家具零售格局，尤其是針對年輕消費者，我們需要開辟新的分銷渠道。很多零售商，特別是生活日用類的零售商，已經進入快速增長的電子商務市場，讓客戶可以直接從他們網站購買家具。越來越多的消費者愿意在線購買家具，他們很容易得就接受了這個新的分銷渠道。電子商務是家具行業未來發展的流行趨勢。 展望未來 家具行業正處于轉型的過程中，人才空白是大的障礙，必須找到方法克服它。而且，行業必須勇于創新以期復蘇?，F在必須做出大膽決定，以糾正家具行業的發展方向，提高其盈利能力、競爭力以及市場占有率。
大涌獲批中國家具行業升級轉型試點鎮
10月23日，中國紅木家具重點產區工作會議暨中國家具行業升級轉型試點工作啟動儀式，正式在紅博城拉開帷幕。會議當日，中國家具協會理事長朱長嶺發表講話，宣讀大涌鎮獲批中國家具行業升級轉型試點鎮，這標志著大涌鎮產業轉型升級再次翻開新的篇章。 23日的會議還舉行了系列簽約儀式，大涌鎮人民政府與中山市文廣新局、中山市旅游局簽訂《市鎮共建廣東省文化旅游小鎮框架合作協議書》。今后，大涌鎮將通過多方合作、多舉并進，以紅博城為核心，整合周邊旅游資源，積極發展文化旅游產業，努力將大涌鎮打造為特色文化旅游小鎮。 會議還安排了多個主題發言，上海博華國際展覽有限公司董事王明亮、深圳家具研發院院長許柏鳴、東陽紅木家具協會會長李黎明分別以“材料、設計、展覽與互聯網的融合營銷—予紅木家具于新的生命力”、“紅木家具企業頂層戰略設計”、“東作云—互聯網時代的紅木家具營銷新模式”等主題，與業界展開思想交鋒。同時，全國紅木重點產區大涌、仙游、東陽、淶水四大地區代表，也針對各個地區目前的紅木產業發展現狀與業界進行交流。
我國家具行業太過傳統 推倒轉型難上加難
轉型升級，對某個行業來說，是指從落后到先進的提升過程，但對企業來講，往往意味著一些企業死去，另一些新生。如果互聯網真的可以把每一個傳統行業都推倒重來，那么對家具行業來說，“推倒”的難度更大，但也最為徹底。 家具行業是典型的傳統行業，由于太過“傳統”，這個行業與電商這個新興業態結合的步伐也最慢。當其他消費領域已經被電商改造過若干遍時，本土家具行業還沒有真正意義上的電商。 數據分析顯示，傳統家具行業有兩個特點：第一是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍;第二是薄利，這個行業幾乎都不賺錢，工廠、經銷商、賣場都無利可圖。這是一個很奇怪的現象，其原因是什么?效率出了問題。 單純從生產成本的角度來說家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值本身。傳統家具店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。比如，北京大賣場的家具，租售比在40%以上，也就是賣一件1萬元的家具，4000元是供應商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%至20%，還有人工、廣告等成本，不抬高售價就沒有利潤，傳統大賣場銷售的家具，零售價往往是出廠價的4到5倍。 大賣場的銷售模式弊端已經凸顯——傳統商業模式下的家具大賣場一方面要掙地產的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現到家具價格中，而利潤又總被成本消化掉，在互聯網時代這是很難被接受的。 家具和其他一些網上銷售的品類有所不同，其主流消費人群在購買時需要進行產品體驗。家具一般比較貴，而且是耐用品，所以購物過程是理智型的，客人需要反復挑選和體驗，才能做出購買決策。而家具的材質、手感、氣味等都是圖片沒法體現的。 單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務。衣服、書籍這類商品，送到客人手里，交易過程就基本結束了。但家具還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。 解決這些問題的關鍵是回歸家具銷售的本質，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，體驗店在客戶下單決策過程和售后服務中都起著重要的作用，這兩個環節在家具銷售過程中是最重要的。 家具行業分析師指出，整體來看O2O模式運行的好，將會達成“三贏”的效果。對本地商家來說，O2O模式要求消費者網站支付，支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據的搜集，進而達成精準營銷的目的，更好地維護并拓展客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家帶來太多的成本，反而帶來更多利潤。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。對服務提供商來說，O2O模式可帶來大規模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的商家資源。 掌握龐大的消費者數據資源，且本地化程度較高的垂直網站借助O2O模式，還能為商家提供其他增值服務。
