探索中國家具行業的轉型之路
改革開放，給中國經濟裝上了加速器，龐大而又廉價的勞動力，創造了一個又一個的制造第一，出口第一……這其中當然也包括中國的家具業。 改革開放后，各種小工廠，大作坊猶如雨后春筍般紛紛出現，卻又如在日趨激烈的競爭中，折戟沉沙。家庭式，小作坊式的經營生產力低下，質量上得不到保證，早已跟不上質量要求高，批量大的國外訂單，這是現代中國家具面臨的第一個挑戰。 通過變革和整合，家具行業進入工廠時代。明確的分工，流水線的工作，家具行業猶如裝上了發動機，進入了井噴式的快速發展階段。直到2001年中國加入了WTO，這給我們帶來更多機遇，中國家具可以更暢通無阻的銷售到世界的很多角落，訂單也像雪花般紛紛撒來;但也帶來了許多挑戰，無窮無盡的反傾銷調查，加收的高額關稅，國外家具廠商的入侵，許多家具廠商面臨挑戰。 叢林法則，效率更高，質量更好，成本更低的廠商在這輪的競爭中存活了下來，一些廠商開始考慮未來的出路，但更多的廠商還是在走代工，出口的老路子。 這一局面在2008年被徹底打破，美國金融危機帶來零售業的危機和制造業的危機。國外訂單的銳減，高額的反傾銷稅讓中國的家具行業進入了真正的寒冬，大批的家具廠商倒閉。提早考慮未來出路的熬了過來，這也為中國家具行業敲響了警鐘，真的到了不得不轉型的時候了。 一些公司早已在布局，出口不行，他們轉戰國內市場，但國內市場也已經是烽火狼煙，外憂內困，中國家具產業如何沖出重圍，重獲新生呢? 一、穩固一二線城市，搶占三四線城市 隨著國內一級城市家居市場的萎縮，三、四線市場正在成為家居企業爭奪的熱點。一些品牌企業在一、二線城市的布局已基本完成，為占有更大的市場份額，實現全國戰略，不少品牌開始將目光投向了更有潛力的三、四線城市。 伴隨城鎮化和工業化，居民的消費能力大幅提高，加上龐大的人口基數，三四線城市銷售量普遍大漲，以紅星美凱龍為例，2013年河南地區的銷售業績大漲近10%，而這在一二線城市是可望而不可即。 俗話說：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。容易讓人忽視的中小型城市，可能就是銷售增長的重要一環。 二、O2O模式，帶來銷售新革命 蘋果改變了手機，而淘寶改變了中國人的購物習慣。全球在線支付平臺PayPal近日發布的“全球消費者網購行為及偏好調查報告”顯示，中國消費者的“周平均網購時間”及“網購中移動設備應用度”兩項數值均居全球首位。中國消費者每周平均花在網購方面的時間達387分鐘，較全球消費者平均每周202分鐘的網購時間多了185分鐘。 家具行業也從之聲室外變成了積極應對，O2O通俗的來說就是通過線下營銷，線上交易。因為電子商務潮流勢不可擋，單一的渠道不再具有競爭力，線上線下協同O2O的多渠道將成為主流。 以號稱“中國第一垂直電商”美樂樂為例，2008年，美樂樂自己的獨立線上渠道“美樂樂家具網”上線運營，2011年開始了線**驗館的建設步伐。有很多大賣場邀請美樂樂入住，但被其婉拒。從線上到線下一直保持著高度獨立，但與與傳統的家具線下賣場功能不同，美樂樂線**驗館所承擔的“職責”大多為實體展示和售后服務，線上則承擔導流客戶的任務。線下彌補了傳統網商無法真實展現實物的不足，線上的大范圍人群覆蓋又是傳統家具企業不具備的優勢。美樂樂的模式為中國傳統家具企業打開了新的銷售革命! 三、大定制時代來臨 日前，家居業相關機構發布了一項家居滿意度調查，結果顯示76%的用戶對傳統家居模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關。家居與裝修風格不協調的占56%;家居尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。雖然是投訴數據，但是這也說明，定制家居已成為業界極具發展潛力的商機。 現在裝修市場的消費人群慢慢從70后轉向了80后，他們更傾向個性化，量身定制的產品。同時，定制家具以其時尚，省時，省力等優點，逐漸成為中高端消費人群的首選。根據紅星美凱龍發布的2013年上半年度家居消費趨勢報告顯示，個性化消費需求已漸成市場主流，定制家居將成為家居市場的另一個重要增長點。而利用O2O的模式，以后可以更加便捷，省心的定制到自己個性化的舒適家具。這更是傳統家具廠商轉型升級的機會。 當然，中國家具行業未來的出路不僅僅只有這些，但窮則思，思則變，變則通，通則久。歷經風雨的中國家具行業未來會更好!
中國家具行業經銷商的發展概況
一、中國家具行業經銷商發展概況 80、90年代時：家具行業是一個較為冷門的行業，都是木匠、油漆匠的自產自銷，沒有大型的機械化規模生產，當時的定制家具是非常受歡迎的。 在2000年左右：成規模的家具企業快速發展，家具的銷售也從小門店到了有一定規模的專業商場(大城市)，一般的二三級城市大多以獨立店的形式或規模很小的商場。經銷商從業者也從原來主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行業的人員如:下崗工，社會閑散人員，大多是素質不高的社會人員。 近5年來:大規模的家具企業已經形成產業化(顧家、全友、皇朝、紅蘋果等)一線城市家具銷售形成了以紅星，月星，居然為主的規模連鎖形式的大型專業賣場，二級城市也行成了很多地方的規模家具商場，三級城市還是以獨立店為主。家具行業經銷商從業者也增加了很多有閑散資金的建材、家電等行業轉型過來的經銷商。 二、經銷商的分類 家具行業的經銷商普遍學歷和素質不是很高，甚至有很多是帶一定黑社會背景的人員，當然隨著家具競爭的加劇，家具行業的經銷商也在不斷的洗牌，留下來更多的有經營理念和實力的經銷商。 按經營種類分：品牌代理和非品牌代理(一二線品牌代理或做雜牌及普通低價位產品) 按經營區域分：一線品牌單系列或單店授權經銷，二三線及雜牌的區域代理 按經銷商經營規模：多品牌零售代理和專一品牌零售代理(獨立商場經營和租賃專業賣場經營) 三、經銷商的經營理念及發展形式 零售導向發展形式：木匠(自產自銷)---代理一般產品(獨立店)---代理品牌(租賃專業賣場)---代理多個品牌(獨立店)---代理多個品牌(獨立店統一以自己的品牌形象出現) 批發導向發展形式：木匠(自產自銷)---代理一般產品(獨立店)---代理品牌(租賃專業賣場)---代理多個品牌(區域總代理)---開辦家具生產銷售公司(自產自銷及批發代理) 四、經銷商分布及特點 從批發市場來看，經過這些年的發展，家具業發展逐漸從沿海沿江開始往內地輻射，部分廠牌在北上廣深等大城市有直營外，普遍基本以經銷代理為主，行業競爭也越來越激烈，一線品牌在一線市場已成氣候并逐漸往縣級市場滲透。以川派企業為代表的中低端品牌在沿海及一線市場競爭力漸弱，但在二三線市場卻由于其價格及及政策等優勢形成了局部優勢。自2008年金融危機以來，家具行業出現“換血”現象，老經銷商改行或者更換品牌，新經銷商不斷闖入家具行業。經銷商的忠誠度普遍不高，數據顯示：各地平均40%的經銷商有換品牌的欲望?？傮w看，當前在經銷市場上，境況如下： 1.一線城市賣場、經銷商數量多、壓力大，二、三線城市處于高速增長期。 在深圳、上海、北京、杭州等經濟發達的一線城市，中高檔品牌家具非常集中，業內排名較靠前的品牌企業直營店、加盟店數量眾多，市場競爭層次高。但二、三級市場的中高檔品牌家具競爭層次低，尚處于起步階段，有較大的增長空間。 以廣東為例，深圳大大小小的專業高端品牌家具賣場二三十家，入駐的也屆為中高端品牌，賣場美輪美奐，當然也是伴隨著過萬元的租金，加上高工資，使一線城市經銷商每天至少得賣出三五萬元銷售額才能保本。近兩年，知名品牌賣場加速了二、三級市場的擴張步伐，企業也看中了二、三級市場，二、三級市場的賣場容量每年成倍數增長。 2.一線城市經銷商多代理廣東、浙江家具，而地市級市場多代理四川家具。 例如，在襄樊的天麗家具城，廣東某知名品牌的經銷商也表示全友等四川家具進入當地市場較早，在和四川家具競爭時，經銷商壓力相當大。 在湖北省隨州市的家具聚集地雙橋家具，這里幾乎是川派家具的天下，幾乎清一色的四川家具，盡管都是些沒有多大名氣的品牌，但是其市場比例讓人驚嘆。同樣在大街小巷，雙虎家私的廣告宣傳隨處可見。 在周口下轄的商水市東馬家具廣場，成都的“南方家私”品牌近3000平方米的旗艦店讓消費者感嘆四川家具的無孔不入。當問到賣場老板為什么沒有與廣東家具合作時，老板表示，他每年也都參加廣東三大展，也接觸了一些廣東企業，但是因為返點太少及價格問題，合作一直沒有談下來。 3.北上廣深等城市基本為廠家直營，部分品牌在生產基地附件及其重點市場均廠家直營為主，在其它地級以上城市代理為主，而縣級市則多以地方性賣場直營為主。 在深圳，紅星美凱龍與好百年，許多店為廠家直營店，一是可以承擔廠家展廳的功能;二是經銷商因租金太高，不愿意承擔太大的投資風險，而廠家可以借直營店檢驗消費者的反應。而代理加盟可以使廠家網絡迅速鋪開，是企業擴大規模的首選，所以，在地級以上城市有眾多的家具加盟商。而在縣級市場，因為觀點的原因，并沒有太多的人從事家具銷售工作，而一些木匠從左“前店后廠”模式發展成賣場，后來直接代理眾多品牌，不斷壯大，形成全直營的賣場。這種模式在全國眾多的縣級市場普遍存在，他們占據了本縣大部分市場份額。 4.“下沉”是家具經銷的大趨勢。一線品牌如‘顧家’等在一線市場網點覆蓋已達瓶頸，近年正逐步往縣級市場發展，二三線品牌由于品牌競爭力欠佳，已本身價格及經銷政策的優勢往二三線市場發展(川派家具企業已經把觸角伸往鄉鎮)，縣級市場目前屬于藍海市場，廠家及經銷商均在重點關注，此將是后續幾年的發展重點。 5.國內的主要家具批發集散地▼ 廣東(廣州、深圳、東莞、順德) 西南(成都)----八一家具城和太平園家具城 華東(蘇州)----蠡口家具城 華中(武漢)----和平大世界 中原(鄭州)----商品大世界 華北(香河)----金鑰匙 東北(沈陽)----中國家具城 西北(西安)-----萬國家具城 五、經銷商關系群分析 第一，賣場與經銷商關系 因為賣場與經銷商關系的核心在店面租金，經銷商希望租金成本越低越好，而賣場當然希望租金收的越多越好，所以這就是一對必然的矛盾體，這個矛盾現在日益激發，尤其在一二線城市表現尤為明顯，所以很多大城市現在涌現出了經銷商“撤店潮”，但這對矛盾是始終存在且會長期存在的，雖互相矛盾，但也可以共存甚至共贏，只要在發展的過程中妥善處理好雙方的關系和利益，加強溝通兼顧雙方的利益立場，保證這對矛盾體良性和諧發展是可行的，也是必要的，經銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌，賣場可以通過品牌經銷商獲得更多的利潤。 第二，工廠與經銷商關系 因為工廠有經銷商核心關系存在于店鋪的數量，工廠希望經銷商多開些店，店面越多越好，使更多的產品鋪到店面，并及時收到貨款。而經銷商更多的考慮是選擇哪個工廠、哪種產品才能賺錢?現在的經銷商不比以前，一般只要拿到貨都能賺錢，尤其是去年至今這個行情大家也都明白，真真賺錢的經銷商并不多，在這樣的行情之下拿貨選貨是很費神的一件事，所以經銷商在開店拿貨方面都會顯得更為謹慎些，說來說去這也是一對相對隱性的矛盾體。 第三，工廠跟賣場的關系 盡管工廠跟經銷商這對關系以前似乎沒那么尖銳，反正都是經銷商的事，但是現在一些大賣場為了讓經銷商快速進入他們的賣場，他們會跟工廠打好套路，讓工廠來給經銷商施加壓力，經銷商不進也得進，因此經銷商目前的處境好比“夾心層”，上壓下擠，不開店不賺錢，開店也不一定賺錢，速度不快還可能被工廠淘汰，所以說日子也不好過。 第四，賣場與消費者的關系 雖然消費者與大賣場的關系，主要是看消費者滿不滿意?現在家具賣場的促銷活動滿天飛：類似買2000送1000的活動多不勝數，那么當中的送到底到底是誰來送?工廠送還是賣場送?其實大部分都是經銷商在送。即使這么做了消費者會買賬嗎?可以告訴你，絕不會!他們大多都覺得家居行業水分太多，是暴利行業，尤其是達芬奇事件一出，消費者更是對此深信不疑，那么導致這種消費者對賣場這種不信任的心態是什么原因呢?其實從根本上來講，不能怪消費者，只能怪行業里部分從業者不遵守游戲規則，盲目推崇惡性競爭，打價格戰造成的，因此要營造良好的消費氛圍，需要行業共同努力遏制不正當競爭。 六、經銷商的特點和發展趨勢 1.家具經銷商逐步走向職業化、規范化。 2.經銷商對產品質量、廠家售后服務水平和風格非常重視。 3.品牌知名度是經銷商正在重視的另一因素。 4.經銷商整體規模在壯大，個別經銷商的單體規模也在壯大，巨型經銷商正在長成中。 5.大部分經銷商還是新生力量。
中國家具行業面對全球貿易格局快速變化
隨著家具行業的浪潮洶涌迭起，中國家具行業面臨著眾多潛在風險，在整個家具行業進入增速平緩期后，中國家具行業逐漸表現出的產能過剩問題越來越受到業界關注。產能過剩并不是產業產能的全面過剩，而是傳統家具產業生產模式的過剩。 行業的兩極分化越來越明顯。2008年國際金融危機以后，中國家具行業面對全球貿易格局的快速變化，開始逐漸的轉型。家具企業正在向高素質勞動力、集約利用土地和資源、追求高新技術和先進管理以及數字化運用領域轉型升級。在這個轉型升級過程中，那些依舊維持傳統發展理念、管理落后、不思求變的家具企業將逐漸被市場所淘汰。 產業轉型升級越快越好，轉型升級的企業越多越好。過剩的永遠不會是這一部分企業。在九正建材網看來，2014年將是整個家具行業調整、轉變、轉型、提升、整合的階段。而在這個過程中，從東部沿海遷移而來的企業將推動和促進西部產業轉型速度和進程。
中國家具行業開拓內需市場抵御出口下滑
受國內外整體經濟形勢的影響，今年，中國的家具出口出現下滑，中國的家具企業開始把拓展內需市場作為今年的主要增長點。 據中國家具協會的統計數據表明，今年上半年中國的整體建材銷售量比去年同期下降了7%，部分二三線品牌的家具出口出現明顯下滑，越來越多的中國家具企業今年開始主打“內貿牌”。在7月3日開幕的成都國際家具展上，記者發現，今年的成都家具展，無論是展出總面積，還是參展企業總數，都比去年有了較大幅度的增長。 成都國際家具展組委會負責人蔣丹表示，中國作為全球最大的消費市場，預計每年有5000億的家具消費能力，這個市場對于國內和國外的生產商來說，有很高的吸引力。 經過15年的發展，成都國際家具展由一個不足500個展位的小型區域性經銷會發展成為西部第一、中國第三的家具行業專業展會。業內專家認為，目前中國家具行業從東部向西部轉移的趨勢已經形成，這給西部地區帶來了一個很好的發展機遇。
中國家具行業：內銷疲軟 出口價廉
“現在一接單就很容易虧錢，所以不得不把工廠處理掉?！迸_商楊文章說，他現在已經徹底從家具制造業轉型，而專心在廣東清遠經營農莊。 目前，無論是制造還是銷售環節都受壓，家具行業整個鏈條進入痛苦的調整期。與此同時，受國家對房地產宏觀調控的影響，家具內銷也出現增速放緩。2013年上半年，廣東家具內銷610億元，同比增長8%，比去年同期10%的增幅減少了2個百分點，更遠遠低于2012年以前16.3%的年均增速。 內銷疲軟 “以前一天可以賣出一二十件家具，而現在一個星期也往往賣不出十件，今年生意特別差?！睆V州番禺大石家具城一位家具銷售員近日對說。 從事家具建材生意的范先生說，內銷疲軟與國家對房地產宏觀調控有很大關系，樓市成交量在2013年3月份出現井噴后就一直沒有太大起色，因此家具需求也很有限。此外，樓價高漲或多或少也影響到消費者購買家具的預算。 尚品宅配集團董事付建平接受采訪時也談到，受房地產宏觀調控以及網購影響，主要鎖定對家具有剛性需求這類消費者的家具大賣場的人流量近年明顯減少，在大賣場的生意越來越慘淡，反而設在購物中心的專賣店能吸引來一些閑逛的客戶。由于消費需求以及購買渠道都在發生變化，家具企業要及時轉型。 據九正建材網了解到：因家具市場以及資本市場均不大樂觀，尚品宅配上市計劃有所延后。不過，付建平稱，雖然暫時不上市，但由于尚品宅配采用的是家具定制形式，同時采取線下與線上相結合的營銷方式，2013年上半年的銷售額還是保持70%~80%的增長，只要在營銷方式上創新，還是可以拉動業績增長。 美克美家副董事長陳江昨日接受采訪時說，市場對家具企業要求越來越高，單純是制造或銷售的家具企業生存壓力增大，而將制造、品牌以及渠道一體化的企業則相對更具備競爭優勢，這類企業以獨立店的銷售渠道為主，因此未受到家具賣場這種傳統渠道銷售趨冷的影響，2013年上半年銷售額保持增長。 出口價廉 家具出口一年不如一年，臺商楊文章對此有深刻的體會，他昨日接受采訪時談到，前不久已將其在東莞的家具配件廠關閉，而這家廠在高峰期時曾有1000多人，一年可賺上幾百萬美元，但近一兩年卻陷入虧損。而他工廠的周邊家具廠以及配件廠近一兩年來也陸續關閉不少。 “工人工資每年都呈現15%~20%增加，此外原材料上漲以及人民幣升值等都在增加出口成本，而歐美客戶死咬住價格，訂單價格無法上漲?！睏钗恼抡f，由于看空家具代工，他早已買了幾千畝地種植臺灣水果，而現已進入收獲期，這些水果除了供應五星級酒店外，他還以水果為噱頭，投資上億元開拓農莊休閑旅游項目，雖然處于起步階段，賺不了多少錢，但起碼比家具代工有前景。 不僅面對勞動力成本上漲等問題困擾，近期歐美等出口市場的新法規也給國內家具企業的出口形勢蒙上一層陰影。近日，繼今年3月歐盟對木材和木制品開始實施森林(FSC)認證之后，美國環保局(EPA)又提出兩項擬議法規，以確保其國內生產和進口的復合木制品符合國會確定的甲醛釋放標準。該法案堪稱全球最嚴苛的復合木制品甲醛釋放量要求，遠遠高于歐盟、日本及中國的標準，以刨花板為例，甲醛釋放量不得超過0.09mg/kg，整整高出我國標準1000倍。經初步評估，如果按美方這個新標準組織生產，預計人造板的成本將提高30%至50%，預計以人造板為基材的木制家具成品的成本將提高15%至20%。 一家出口家具企業負責人稱，美國再度抬高木制品進口門檻，令木制品出口雪上加霜。 受上述多種因素影響，占全國家具出口額近半壁江山的廣東家具出口有所放緩。廣東省家具協會的數據顯示，2013年上半年，出口77.8億美元，同比增長3.6%。而這一增速比去年同期4.4%的增速放緩了0.8個百分點。 據九正建材網了解廣東省家具協會會長王克近日在廣東省家具行業經濟工作會議上表示，中國家具行業高速發展的時期已經過去，行業的轉型升級已經迫在眉睫，企業的改革創新就是生存之道。
我國家具行業：出口價廉 內銷疲軟
“現在一接單就很容易虧錢，所以不得不把工廠處理掉?！迸_商楊文章說，他現在已經徹底從家具制造業轉型，而專心在廣東清遠經營農莊。 楊文章的業務轉型，只是目前家具行業不景氣的一個縮影。目前，無論是制造還是銷售環節都受壓，家具行業整個鏈條進入痛苦的調整期。 與此同時，受國家對房地產宏觀調控的影響，家具內銷也出現增速放緩。2013年上半年，廣東家具內銷610億元，同比增長8%，比去年同期10%的增幅減少了2個百分點，更遠遠低于2012年以前16.3%的年均增速。 出口價廉 家具出口一年不如一年，臺商楊文章對此有深刻的體會，他昨日接受采訪時談到，前不久已將其在東莞的家具配件廠關閉，而這家廠在高峰期時曾有1000多人，一年可賺上幾百萬美元，但近一兩年卻陷入虧損。而他工廠的周邊家具廠以及配件廠近一兩年來也陸續關閉不少。 “工人工資每年都呈現15%~20%增加，此外原材料上漲以及人民幣升值等都在增加出口成本，而歐美客戶死咬住價格，訂單價格無法上漲?！睏钗恼抡f，由于看空家具代工，他早已買了幾千畝地種植臺灣水果，而現已進入收獲期，這些水果除了供應五星級酒店（酒店裝修效果圖）外，他還以水果為噱頭，投資上億元開拓農莊休閑旅游項目，雖然處于起步階段，賺不了多少錢，但起碼比家具代工有前景。 不僅面對勞動力成本上漲等問題困擾，近期歐美等出口市場的新法規也給國內家具企業的出口形勢蒙上一層陰影。近日，繼今年3月歐盟對木材和木制品開始實施森林(FSC)認證之后，美國環保局(EPA)又提出兩項擬議法規，以確保其國內生產和進口的復合木制品符合國會確定的甲醛釋放標準。 該法案堪稱全球最嚴苛的復合木制品甲醛釋放量要求，遠遠高于歐盟、日本及中國的標準，以刨花板為例，甲醛釋放量不得超過0.09mg/kg，整整高出我國標準1000倍。經初步評估，如果按美方這個新標準組織生產，預計人造板的成本將提高30%至50%，預計以人造板為基材的木制家具成品的成本將提高15%至20%。 一家出口家具企業負責人稱，美國再度抬高木制品進口門檻，令木制品出口雪上加霜。 受上述多種因素影響，占全國家具出口額近半壁江山的廣東家具出口有所放緩。廣東省家具協會的數據顯示，2013年上半年，出口77.8億美元，同比增長3.6%。而這一增速比去年同期4.4%的增速放緩了0.8個百分點。 內銷疲軟 “以前一天可以賣出一二十件家具，而現在一個星期也往往賣不出十件，今年生意特別差?！睆V州番禺大石家具城一位家具銷售員近日對說。 從事家具建材生意的范先生說，內銷疲軟與國家對房地產宏觀調控有很大關系，樓市成交量在2013年3月份出現井噴后就一直沒有太大起色，因此家具需求也很有限。此外，樓價高漲或多或少也影響到消費者購買家具的預算。 尚品宅配集團董事付建平接受采訪時也談到，受房地產宏觀調控以及網購影響，主要鎖定對家具有剛性需求這類消費者的家具大賣場的人流量近年明顯減少，在大賣場的生意越來越慘淡，反而設在購物中心的專賣店能吸引來一些閑逛的客戶。由于消費需求以及購買渠道都在發生變化，家具企業要及時轉型。 因家具市場以及資本市場均不大樂觀，尚品宅配上市計劃有所延后。不過，付建平稱，雖然暫時不上市，但由于尚品宅配采用的是家具定制形式，同時采取線下與線上相結合的營銷方式，2013年上半年的銷售額還是保持70%~80%的增長，只要在營銷方式上創新，還是可以拉動業績增長。 美克美家副董事長陳江昨日接受采訪時說，市場對家具企業要求越來越高，單純是制造或銷售的家具企業生存壓力增大，而將制造、品牌以及渠道一體化的企業則相對更具備競爭優勢，這類企業以獨立店的銷售渠道為主，因此未受到家具賣場這種傳統渠道銷售趨冷的影響，2013年上半年銷售額保持增長。 廣東省家具協會會長王克近日在廣東省家具行業經濟工作會議上表示，中國家具行業高速發展的時期已經過去，行業的轉型升級已經迫在眉睫，企業的改革創新就是生存之道。
中國家具行業迎來第二個高速發展期
家具行業發展至今，也經歷了不長不短的三十年，如今正步入“而立之年”，行業發展各種規范逐漸明晰，行業特征日益顯現，行業發展日益成熟。 近一兩年雖大環境不景氣，但家具產業逆勢而上，據研究院發布的《2014-2020年中國家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示：2013年，我國家具行業相比2012年實現了11.4%的增長，全行業總產值達到了6500億元。未來5-10年，在國內經濟高速發展、人民生活水平穩步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產業轉移的大背景下，中國家具行業迎來第二個高速發展期。 另外中國家具行業已經從以手工業為主的生產方式向機械化、自動化、工業化的生產方式轉變，并逐步向成熟的工業化和以信息化為標志的新型工業化過渡，成為一個現代（現代裝修效果圖）化產業。 家具行業研究小組分析認為，隨著家具行業發展中心由發達國家向發展中國家的逐步轉移以及國際市場需求的不斷增長，中國作為家具生產和出口的第一大國，家具產業仍有很大的發展空間。 業內人士分析認為：之所以說中國家具市場結構正在發生變遷，主要緣于以下幾個原因：一是未來20年，城鎮化將成為中國家具行業快速發展的重要推動力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領軍品牌的出現提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場格局正在發生改變。幾乎所有的一線企業都開始向全國市場布局。三是經過20多年的發展，中國已經形成了許多頗具實力的家具企業，這些企業在上游資源、生產能力、銷售渠道等環節都有了相當積淀，競爭優勢明顯，極易從中產生領軍品牌。
我國家具行業：補齊短板再出發
我國家具業出口增速僅6%，是近十幾年來極為罕見的個位數增長。 2002年至2012年，我國家具出口額由54億美元增長至488億美元，年復合增長率高達25%(2009年受國際金融危機的影響，當年為負增長)。2013年則是我國家具業出口增速大幅下挫的一年，當年出口518億美元，同比增長僅6%。 出口對家具行業的拉動力已大大減弱，那么我國家具業的未來增長空間在哪里?行業企業又該作怎樣的調整和轉變? 出口拉動力大為減弱 過去的20多年，我國家具業高速發展，出口規模日益擴大。據統計，2006年我國家具出口174.64億美元，超過意大利成為全球家具出口第一大國。當年，我國家具產值占全球家具產值的24%左右，家具出口貿易額占全球家具出口貿易額的22%左右。從2006年開始，我國家具業已連續多年成為全球家具生產、消費和出口第一大國，出口到200多個國家和地區，且歐美發達國家是主要出口區域。 2013年，全球家具外貿總額達1240億美元，當年我國出口已占全球家具外貿額的42%。這顯示，我國家具在國際市場已有很高的市場占有率。 長期以來，我國大多數家具出口企業主要集中在東南沿海地區，產業也集中在珠三角、長三角和環渤海地區。2013年，廣東、浙江繼續保持家具出口優勢，兩地出口值合計占全國家具行業出口總值的比重擴大到65%，廣東更是贏得了“中國家具看廣東”、“世界家具廣東造”的美譽。 有關專家指出，過去10年我國家具出口主要面對的是發達國家、地區的競爭，依靠低成本取勝，拼的是成本優勢。未來10年，我國家具企業將面臨雙重競爭：在高端產品，競爭對手是傳統的發達國家，競爭手段不再是價格競爭，而是產品設計、材料研發、品牌競爭，對此我國企業不占優勢;在中低端產品，則面臨著人工成本、材料成本更低的越南、馬來西亞等東南亞國家的競爭?？梢哉f，我國家具行業已處于新的發展節點，出口對家具行業的拉動力已大大減弱。 內需市場潛力待挖掘 2013年，我國家具業出口增速僅6%，降至個位數，為多年來罕見。今年以來的出口情況依然不容樂觀。海關總署的數據顯示，今年1月至2月，我國家具行業完成出口額80.31億美元，同比下降10.80%。其中2月份出口額22.41億美元，同比下降35.51%。 相比之下，很多業內人士認為，國內家具市場將迎來新的黃金發展十年。一方面，隨著人們消費能力的提升和消費觀念的改變，用于家具消費的支出將不斷增大;另一方面，隨著城鎮化水平的不斷提高，更多的村鎮慢慢變為城市，也必將大幅拉動家具消費量。 對此，國內家具業的領跑企業已有敏銳判斷。來自“中國家具出口第一鎮”——廣東省東莞市大嶺山鎮的元宗家具，從2003年開始加大內銷力度，分散經營風險，目前元宗家具內外銷比例大約是各占一半?！氨M管一二線城市家具市場已接近飽和，縣域市場卻有很大空間。隨著新型城鎮化的推進，三四線城市家具市場將迎來爆發式增長。國內巨大的市場空間，有足夠的容量來培育和容納家具行業巨頭?！痹诩揖叨麻L任作輝如是判斷。 為此元宗家具將在現有定位中高端消費群體的基礎上，增加新的產品線，專門服務于國內三、四線城市和農村城鎮化的鄉鎮消費群體，以及首套房置業者，推出走大眾化路線的新品牌、新產品。這一全新大眾化路線家具子品牌的推出，將和元宗旗下已有的爵士山莊、皇庭世紀、愛丁堡、尚御、凱拉菲、元宗紅木等6大品牌一起，形成元宗家具的完整產品線。 設計品牌短板需補齊 當前，我國家具業總產值已超萬億元，僅次于食品、服裝和家電等消費品行業。但一提起家具業高端品牌，消費者首先想到的總是意大利品牌。業內人士直言，我國家具制造行業是高產值與低附加值并存。目前大部分出口產品都是通過貼牌生產的，也就是說，很少有我國自己的家具品牌直接銷售到國外。 近年來，隨著人民幣匯率變動、成本上升等因素凸顯，我國家具業進入優勝劣汰的關鍵時期。對此，中國家具協會副理事長陳寶光提出了“完美制造”的概念。他認為，國內家具業目前擁有最龐大完整的產業隊伍及鏈條、最大的生產能力和產量、最齊全的產品線、最先進的生產裝備等，完全具備了邁向“完美制造”的一些基本條件。接下來，要補齊目前存在的短板，向全球產業鏈的高端邁進。 設計首當其沖。國內家具企業大多設計雷同，缺乏創意。雖然不少中國設計師已開始進行原創設計，但總體而言尚處于起步階段。中國室內裝飾協會會長劉珝表示，家具行業開始重視產品設計，這是行業的普遍進步。以前的企業更多是在賣產品，而現在更多是在尋求與設計師合作，尋求產品的創新。像元宗家具旗下品牌“爵士山莊”就大膽創新推出了真皮和實木搭配的全新風格，而且烏金木是在行業中率先使用。這種獨具特色的家具產品一推出，就獲得中高端消費群體的追捧，引得不少家具企業爭先效仿。 品牌更是短板。我國是家具制造大國，但目前還拿不出幾個可與“洋貨”抗衡的品牌。任作輝對此深有體會：“東莞是家具生產重鎮，當周圍的很多企業滿足于貼牌生產賺取加工費的時候，元宗就立志要塑造自己的品牌形象?！边@是因為，打造屬于自己的品牌，既能在質量上贏得客戶的信賴，又能保護自有知識產權。眾所周知，在國際上叫得響的家具品牌，都有很高的產品附加值，抗風險能力也很強。 在任作輝看來，國內家具業已經掌握國內外最新的生產技術、材料和工藝，目前最缺乏的就是世界一流的家具品牌?！爸灰料滦膩碜龊卯a品品質，勇于創新，在家具機械、材料、工藝等領域潛心鉆研，大膽研發，就有可能趕超意大利等家具品牌強國?！比巫鬏x對打造中國家具業的民族品牌充滿信心。 受益于下一個黃金十年的發展機遇，國內家具業有望誕生一批大品牌、大企業。目標精準化、形象國際化、品牌年輕化、終端精致化，國內家具業正努力讓中國的民族家具品牌為世界所認知和接受。
我國家具行業轉型升級 對外出口量持續增長
“今年第一季度，我國對外貿易延續了自去年第四季度以來反彈回升的勢頭，繼續保持穩定增長。其中，家具等7大類勞動密集型產品合計出口額970億美元，同比增長21.8%，占我國外貿出口總額的19.1%?！?月10日，海關總署新聞發言人、綜合統計司司長鄭躍聲在國務院新聞辦公室舉辦的新聞發布會上說。 關于今年的外貿進出口預期，鄭躍聲說：“在政策效應釋放、國內經濟穩定發展的大背景下，出口企業信心增強。從總體上判斷，今年我國外貿進出口情況可能會略好于去年，但全球經濟復蘇的動力依然不足，我國進出口面臨的外部環境依然復雜，企業應考慮轉型升級?！? 對于家具企業來說，轉型升級尤為重要。面對同質化競爭日趨嚴重和國際貿易壁壘的制約，家具企業應該增強自身競爭力，以求在逆境中實現增長。 家具及其零件出口持續增長 九正建材網據悉，海關總署最新公布的數據顯示，今年1月~2月，我國家具及其零件累計出口額88.12 億美元，同比增長60.2%。2月份，我國家具及其零件出口額33.93億美元。今年第一季度，家具等7大類勞動密集型產品總出口額970億美元，同比增長21.8%，占我國外貿出口總額的19.1%。 2012年，我國家具及其零件累計出口額達488.24億美元，同比增長28.7%。其中，1月~8月，全國家具行業累計完成出口額315.94億美元，同比增長28.05%。從月度來看，1月與去年基本持平，2月、3月、4月平均同比增長20%，5月、6月同比增長近50%，7月同比增長38%，8月同比增長27.86%。 我國一直是家具出口大國，在過去的幾十年間，我國家具業總產值從1978年的10.8億元人民幣增長至2008年的6500億元人民幣，出口額從2479萬美元增長至275.83億美元，創造了一個奇跡。國際金融危機雖然使世界經濟格局發生了變化，但經過短暫的疲軟之后，我國家具出口再度增長。盡管美國和歐盟市場有所萎縮，但東盟、拉丁美洲、非洲等地的市場需求都有所增加。 政策環境不斷優化 “我國對外貿易進出口的政策環境在不斷優化。去年以來，我國出臺了多項穩定外貿發展的措施，如《關于促進對外貿易穩定增長的若干意見》《關于取消和免收進口環節有關行政事業性收費的通知》等。同時，國家還積極引導外資由低端制造業向高新技術領域轉移。目前，這些政策措施的積極效應開始釋放，成為我國今年第一季度外貿穩定增長的重要推動力?！编嵻S聲說。 據九正建材網了解，在國際市場上，東盟、拉丁美洲、非洲等地市場準入門檻較低，發展前景可觀，目前已成為我國家具出口的新增長點。受美國和歐盟技術性貿易壁壘不斷升級等因素影響，我國家具企業加大了對上述新興市場的開發力度。2012年，我國對東盟出口家具額49.3億美元，同比增長39.4%;對拉丁美洲出口家具額30.7億美元，同比增長75.2%;對非洲出口家具額27.6億美元，同比增長了1.4倍。 企業應考慮轉型升級 “在看到有利于我國對外貿易發展的積極因素的同時，我們也應注意到，目前我們還看不到外部市場需求穩定增加的跡象，全球主要貿易體進出口表現也不盡如人意。主要發達市場出現好轉的可能性還不大，貿易環境日趨復雜?！编嵻S聲表示。 眾所周知，美國和歐盟是我國家具主要出口地，然而，其不斷對我國家具進行“雙反”調查，已成為影響我國家具出口的重要因素。上個月，歐盟出臺的木材及木制品規例和新環保設計指令又被強制執行。 面對國際市場嚴峻的形勢，家具企業的當務之急就是轉型升級。目前，很多中國家具企業正在通過轉型升級和引入高科技應對國際上越來越嚴苛的規定。 亞洲家具聯合會會長林作新曾表示，家具企業應發展新經營模式，如國內廠商間進行合作，共同使用一個品牌，使用同一家設計公司，把品牌整體推向國際市場。他呼吁，家具企業應該沉靜下來，深耕細作，這樣才能保住成果，繼續經營。
大連華豐家具被評為全國家具行業百強之首
“華豐家具”,隸屬于大連華豐家具集團有限公司，公司是具有五十年創業史的中國一流世界家具界聞名的大型現代化家具制造企業。占地面積6平方公里，建筑面積200萬平方米，下屬20個工廠，職工12000多人，年產華豐牌家具400萬套(件)。已形成客廳、餐廳、臥室、辦公等系列產品上萬個品種，日開發新產品十幾種，產品暢銷國內，遠銷日本、美國。2007年產值為25億元，銷售額23億元，創匯1.5億美元，利稅3億元。創造了家具行業銷售額、利稅額、出口額三個全國第一。 大連華豐家具被評為全國家具行業百強之首和“效益十佳”第一名，華豐家具被評為“家具行業第一品牌”、“中國消費者協會推薦商品”、“中國首批環保產品質量信得過重點品牌”。 大連華豐家俱集團有限公司于2002年通過ISO9001管理體系認證，2004年大連華豐家俱被國家商標總局認定為全國馳名商標，2006年被中國質檢局評為中國名牌產品，大連華豐家俱在全國同行業中是共認的中國家具行業第一品牌。 公司先后被評“大連納稅大戶”、“遼寧省明星企業”、“全國優秀鄉鎮企業”、“全國重合同守信譽先進企業”，總經理被評為“大連功勛鄉鎮企業家”、“遼寧省優秀企業家”、“全國鄉鎮企業家”、“榮獲莊河市特等勞動模范”、大連市、遼寧省勞動模范，2005年被國務院授予全國勞動模范。 總經理何云峰教育員工要“老老實實做人，扎扎實實做事”，“誠信為人，誠信待客”。他自己就是一個誠實守信，敬業奉獻的人。他說沒有國家的優惠政策就沒有華豐的今天，企業發展起來了，理應回報國家，回報社會，誠信納稅了，心里才踏實，覺得自己是一個堂堂正正的人。2007年華豐家具納稅1.5億元，成為大連50家納稅大戶。在大連納稅百強中名列第15名，除國有大企業外，在民企中還屬前茅。公司多次被評為莊河市和大連市納稅大戶，被評為大連納稅信譽“AA級企業”，被授予莊河市連續十年“守合同重領用單位”，大連市“重質量講誠信單位”。連續四年被大連八委局評為雙優免檢企業，被海關和商檢評為遼寧省首家無紙化通關、無紙化報檢企業。全國“守合同重信用企業”。提高了大連華豐家具的知名度和美譽度。
