拉美國家貨幣貶值對東莞家具業是個利好
最近拉美國家的貨幣貶值，對于東莞家具業進口木材和牛皮等原料是個利好，記者調查發現，針對拉美市場的特點，莞企大多是“借船出?！?，來規避風險。美聯儲刺激政策或將退出拉美地區。根據彭博統計數據，今年新興國家貶值幅度最大的十種貨幣中南美國家貨幣占五席。巴西雷亞爾、阿根廷比索、秘魯索爾和智利比索今年分別貶值14.28%、12.15%、9.34%和7.37%。 針對上述情況，東莞市萬恒通實業有限公司董事長王建文表現得很輕松，他告訴記者，南美國家的貨幣貶值，對于東莞的家具業來說應該是利好，因為東莞家具業需要的木材、牛皮等原料，基本都來自于拉美地區，拉美貨幣貶值，人民幣更值錢，原料的價格自然下降了。 進口有好處，出口怎么辦呢？王建文告訴記者，東莞家具業出口南美的量并不大，在當地國家出售時，都是用當地貨幣標價，針對貨幣貶值的情況，只能提高標價，不然就得虧本。一方面價格要提高，另一方面還要抓住傳統的歐美市場不放，以降低南美銷量下降的影響。 一位專做進出口貿易的資深人士告訴記者，因為現在國際貿易基本都是采用美元定價，所以理論上說，南美國家的貨幣貶值，對東莞的出口企業并沒什么影響，但是對于莞企的物品在當地的銷量會有影響，因為當地的進口商會采取把價格標高的辦法來抵消貨幣貶值的影響，這樣銷量就會下降，進口商就會減少進口。但是由于進出口合同都是長期的，所以到底能造成多大的影響還需觀察。 東莞家具協會會長袁世豪對此也深有同感，他認為，要想規避風險，只有找當地有實力的企業聯合，借船出海，才能降低風險。袁世豪透露，家具協會也打算和巴西的巴中貿促會合作，借助巴中貿促會將東莞的家具打進拉美市場。 東莞華軒董事長兼總裁藍軒則認為，風險大其實可以在簽訂合同時規避，不能因為風險大就放棄拉美市場，因為拉美市場的特點是都有相似的文化社會背景，相似的政治經濟結構，使其具有舉一反三的特點。而且整個地區有幾個區域性聯盟，實現了該地區政治、經濟、社會和文化領域的全方位一體化。這就給開發拉美市場的中國企業帶來了便利，在其中任何一個國家市場獲取的經驗和信息，可以很快復制到其他國家，市場潛力巨大。 業內人士告訴記者，莞企進軍拉美要注意兩點：一是語言障礙需要克服，拉丁美洲人不怎么說英語，墨西哥等國說西班牙語，巴西人說葡萄牙語。他們對本土語言還是比較在意，不太喜歡用英語交流；二是和買家建立信任關系非常重要，一旦和拉美建立信任的關系，他們會很忠誠。這個關系可以凌駕在價格之上，即便可以在其他地方尋找到更好的價格，他信任你，就會一直跟你做生意。
東莞家具企業借助外力整合資源實現升級
雖然家具行業遭遇內外交困，但是方潤忠對東莞家具行業卻持樂觀態度。他認為，東莞家具企業只要通過適宜的策略，逐步轉型升級，完全能夠很好地應對當下的經濟形勢。 在當前經濟形勢下，單兵作戰很難形成強大的競爭力，合作才會共贏。方潤忠說，目前的家具企業資源整合意識還不夠強烈，不少企業還在單打獨斗，很少與其他企業，甚或其他行業合作，缺少集群意識。 他表示，東莞家具企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業和中小企業合作的整合，加快以國內外設計機構的合作交流。家具企業在研發、生產、營銷到服務等各個環節，都會有很多交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價值。名家具俱樂部接下來就會舉行各種活動，使家具企業之間加強交流，實現信息互通。 方潤忠說，東莞家具企業完全可以通過資源整合，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。 勤修內功 加強創新提升附加值 雖然家具產業遭遇國內外因素影響，但是市場剛性需求始終存在，搶占市場份額關鍵要看品牌的創新能力。方潤忠說，目前東莞家具行業已有不少品牌企業，比如慕思寢具、楷模家居、城市之窗、華輝家具等，這些品牌企業都具有創新能力和設計能力，這些企業在外觀設計、工藝制造等領域的專利都達到數千個。但是要保持競爭力，就要不斷加強自我創新能力，注意跟國內外頂級設計師及設計機構合作，吸收新的理念、好的創意，將這些融入產品中，來促進工藝水平和設計水平的提升。 加強品牌創新的同時要深化服務。方潤忠說，家具企業要想客戶所想，創新服務，通過為客戶提供專業化服務來帶動企業銷售額的上升。定制家具的發展，就是抓住了客戶的個性化需求，定制家具的市場份額在近兩年正處于快速增長階段。目前東莞已有不少家具企業進入定制家具領域，專門開辟了車間生產定制家具。 此外，渠道轉型也不可或缺。方潤忠坦言，以前一些家具只知埋頭做OEM業務，等到抬頭創建品牌，銷售渠道成了問題。家具企業渠道轉型要注重內外銷市場“兩條腿”并重，內銷注重借助專業賣場、電商平臺等多種渠道，讓自主品牌搶占國內市場；外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設立專賣店等，擺脫對OEM業務的依賴。
東莞家具企業為實現升級 借助外力整合資源
雖然家具行業遭遇內外交困，但是方潤忠對東莞家具行業卻持樂觀態度。他認為，東莞家具企業只要通過適宜的策略，逐步轉型升級，完全能夠很好地應對當下的經濟形勢。 在當前經濟形勢下，單兵作戰很難形成強大的競爭力，合作才會共贏。方潤忠說，目前的家具企業資源整合意識還不夠強烈，不少企業還在單打獨斗，很少與其他企業，甚或其他行業合作，缺少集群意識。 他表示，東莞家具企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業和中小企業合作的整合，加快以國內外設計機構的合作交流。家具企業在研發、生產、營銷到服務等各個環節，都會有很多交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價值。名家具俱樂部接下來就會舉行各種活動，使家具企業之間加強交流，實現信息互通。 方潤忠說，東莞家具企業完全可以通過資源整合，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。 勤修內功 加強創新提升附加值 雖然家具產業遭遇國內外因素影響，但是市場剛性需求始終存在，搶占市場份額關鍵要看品牌的創新能力。方潤忠說，目前東莞家具行業已有不少品牌企業，比如慕思寢具、楷模家居、城市之窗、華輝家具等，這些品牌企業都具有創新能力和設計能力，這些企業在外觀設計、工藝制造等領域的專利都達到數千個。但是要保持競爭力，就要不斷加強自我創新能力，注意跟國內外頂級設計師及設計機構合作，吸收新的理念、好的創意，將這些融入產品中，來促進工藝水平和設計水平的提升。 加強品牌創新的同時要深化服務。方潤忠說，家具企業要想客戶所想，創新服務，通過為客戶提供專業化服務來帶動企業銷售額的上升。定制家具的發展，就是抓住了客戶的個性化需求，定制家具的市場份額在近兩年正處于快速增長階段。目前東莞已有不少家具企業進入定制家具領域，專門開辟了車間生產定制家具。 此外，渠道轉型也不可或缺。方潤忠坦言，以前一些家具只知埋頭做OEM業務，等到抬頭創建品牌，銷售渠道成了問題。家具企業渠道轉型要注重內外銷市場“兩條腿”并重，內銷注重借助專業賣場、電商平臺等多種渠道，讓自主品牌搶占國內市場;外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設立專賣店等，擺脫對OEM業務的依賴。
東莞家具企業為實現升級 借助外力整合資源
雖然家具行業遭遇內外交困，但是方潤忠對東莞家具行業卻持樂觀態度。他認為，東莞家具企業只要通過適宜的策略，逐步轉型升級，完全能夠很好地應對當下的經濟形勢。 在當前經濟形勢下，單兵作戰很難形成強大的競爭力，合作才會共贏。方潤忠說，目前的家具企業資源整合意識還不夠強烈，不少企業還在單打獨斗，很少與其他企業，甚或其他行業合作，缺少集群意識。 他表示，東莞家具企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業和中小企業合作的整合，加快以國內外設計機構的合作交流。家具企業在研發、生產、營銷到服務等各個環節，都會有很多交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價值。名家具俱樂部接下來就會舉行各種活動，使家具企業之間加強交流，實現信息互通。 方潤忠說，東莞家具企業完全可以通過資源整合，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。 勤修內功 加強創新提升附加值 雖然家具產業遭遇國內外因素影響，但是市場剛性需求始終存在，搶占市場份額關鍵要看品牌的創新能力。方潤忠說，目前東莞家具行業已有不少品牌企業，比如慕思寢具、楷模家居、城市之窗、華輝家具等，這些品牌企業都具有創新能力和設計能力，這些企業在外觀設計、工藝制造等領域的專利都達到數千個。但是要保持競爭力，就要不斷加強自我創新能力，注意跟國內外頂級設計師及設計機構合作，吸收新的理念、好的創意，將這些融入產品中，來促進工藝水平和設計水平的提升。 加強品牌創新的同時要深化服務。方潤忠說，家具企業要想客戶所想，創新服務，通過為客戶提供專業化服務來帶動企業銷售額的上升。定制家具的發展，就是抓住了客戶的個性化需求，定制家具的市場份額在近兩年正處于快速增長階段。目前東莞已有不少家具企業進入定制家具領域，專門開辟了車間生產定制家具。 此外，渠道轉型也不可或缺。方潤忠坦言，以前一些家具只知埋頭做OEM業務，等到抬頭創建品牌，銷售渠道成了問題。家具企業渠道轉型要注重內外銷市場“兩條腿”并重，內銷注重借助專業賣場、電商平臺等多種渠道，讓自主品牌搶占國內市場;外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設立專賣店等，擺脫對OEM業務的依賴。
東莞家具制造業轉型升級方向分析
隨著市場經濟日趨成熟，我認為市場競爭更加充分是一種普遍現象。當前企業生產制造能力越來越高引發競爭加劇，而與此同時，消費者的成熟也很快，尤其是借助互聯網這一便捷全面的信息源，消費者對產品的鑒別能力越來越高，提出的要求也越來越高。市場競爭和消費者要求的提高，也是對企業轉型升級的推動和倒逼。 家具制造業未來轉型的方向，首先是企業經營管理的觀念要轉變，過去在改革紅利、人口紅利、世貿紅利給家具企業帶來了巨大的機遇。那時的產品是供不應求的，企業可以一招鮮吃遍天，只要能夠制造出好的產品就能取得較快的發展速度。但伴隨著市場越來越成熟，企業需要提高自身的整體競爭力。這個整體競爭力的比拼意味著企業在工藝流程、企業文化、品牌營銷等等方面不能出現特別明顯的短板。 其次，市場營銷運作方面需要有所轉變。過去市場競爭不那么競爭時，只要一兩款比較好的產品或者產品系列，往往可以酒香不怕巷子深。如果產品有突出的亮點就更是不得了。但是現在的企業需要通過品牌的建設和服務提升，讓消費者對企業和品牌有依賴感和信賴感。 再其次，企業管理文化也需要轉變。過去粗放式的經營管理已經跟不上時代，未來企業需要做到集約式的生產和精細化的管理。 最后，行業的轉型最終的關鍵在于人。東莞家具制造業的轉型升級，需要政府、行業組織和企業的共通努力。轉型升級不可能一蹴而就，需要大家能夠目標明確，堅定信念并保持足夠強的執行力。
東莞家具遍布全球
此次出訪南美的東莞30家企業中，家具企業就占了8家。東莞家具協會會長袁世豪表示，家具協會正準備與巴中貿易促進會合作，借助巴中貿易促進會，將家具賣到巴西去。 袁世豪說，通過考察發現，除皮革業外，南美的輕工業并不發達，但是消費能力較強。這次出訪的家具廠負責人還專門到商場考察了巴西的家具市場，發現商場里賣的大部分是中低檔的家具，但價格卻是東莞的高檔家具的三倍價格。 “一套標價為3萬元的普通的沙發，在東莞買大概只需3000元，利潤空間是很大的。巴西最缺的是辦公家具，而這恰恰是東莞的長項?！痹篮勒f，他們的消費力也還不錯，月平均工資有上千美金，開拓當地市場對我們來說是大有可為。 據袁世豪介紹，開拓類似于巴西這樣的新興市場很有必要。做外貿主要考慮的是要有保障，要能按時收到貨款，所以對于巴西這個陌生的市場，打算和巴西當地的巴中貿易促進會合作，借助他們的資源，來開拓巴西市場。 袁世豪表示，已有家具企業跟巴西的經銷商簽訂合同。 東莞是中國乃至世界的重要家具制造基地，擁有家具及配套企業3000多家，生產總值超過700億元人民幣，占全國四分之一以上，其中出口總額超過30億美元，作為這么重要的一個家具生產基地，產品遍布全球也不足為奇。
東莞家具借巴中貿易促進會將產品賣到巴西
東莞是中國乃至世界的重要家具制造基地，擁有家具及配套企業3000多家，生產總值超過700億元人民幣，占全國四分之一以上，其中出口總額超過30億美元。 此次出訪南美的東莞30家企業中，家具企業就占了8家。東莞家具協會會長袁世豪表示，家具協會正準備與巴中貿易促進會合作，借助巴中貿易促進會，將家具賣到巴西去。 袁世豪說，通過考察發現，除皮革業外，南美的輕工業并不發達，但是消費能力較強。這次出訪的家具廠負責人還專門到商場考察了巴西的家具市場，發現商場里賣的大部分是中低檔的家具，但價格卻是東莞的高檔家具的三倍價格。 “一套標價為3萬元的普通的沙發，在東莞買大概只需3000元，利潤空間是很大的。巴西最缺的是辦公家具，而這恰恰是東莞的長項?！痹篮勒f，他們的消費力也還不錯，月平均工資有上千美金，開拓當地市場對我們來說是大有可為。 據袁世豪介紹，開拓類似于巴西這樣的新興市場很有必要。做外貿主要考慮的是要有保障，要能按時收到貨款，所以對于巴西這個陌生的市場，打算和巴西當地的巴中貿易促進會合作，借助他們的資源，來開拓巴西市場。 袁世豪表示，已有家具企業跟巴西的經銷商簽訂合同。
東莞家具借巴中貿易促進會將產品賣到巴西
東莞是中國乃至世界的重要家具制造基地，擁有家具及配套企業3000多家，生產總值超過700億元人民幣，占全國四分之一以上，其中出口總額超過30億美元。 此次出訪南美的東莞30家企業中，家具企業就占了8家。東莞家具協會會長袁世豪表示，家具協會正準備與巴中貿易促進會合作，借助巴中貿易促進會，將家具賣到巴西去。 袁世豪說，通過考察發現，除皮革業外，南美的輕工業并不發達，但是消費能力較強。這次出訪的家具廠負責人還專門到商場考察了巴西的家具市場，發現商場里賣的大部分是中低檔的家具，但價格卻是東莞的高檔家具的三倍價格。 “一套標價為3萬元的普通的沙發，在東莞買大概只需3000元，利潤空間是很大的。巴西最缺的是辦公家具，而這恰恰是東莞的長項?！痹篮勒f，他們的消費力也還不錯，月平均工資有上千美金，開拓當地市場對我們來說是大有可為。 據袁世豪介紹，開拓類似于巴西這樣的新興市場很有必要。做外貿主要考慮的是要有保障，要能按時收到貨款，所以對于巴西這個陌生的市場，打算和巴西當地的巴中貿易促進會合作，借助他們的資源，來開拓巴西市場。 袁世豪表示，已有家具企業跟巴西的經銷商簽訂合同。
東莞家具知識產權維權中心有望年內落戶厚街
中國東莞（家具）知識產權快速維權中心有望在今年內落戶厚街。厚街能夠獲此殊榮，得益于當地規?；募揖弋a業以及該行業對知識產權維權服務的巨大需求。屆時，東莞家具企業無論是申請專利還是需要得到專利維權，都將更加便捷省時。 厚街鎮從去年起便開始申報建設中國東莞（家具）知識產權快速維權中心。厚街以東莞國際名家具設計研發院為載體，開辟500平方米場地用于快速維權中心辦公用地，安排200萬元的專項經費用于場地租金、裝修等前期費用支出，并對現有工作人員進行快速授權、確權、維權等業務培訓。 “通過展會為家具企業維權已成為我們一項特色工作?！泵揖咴O計研發院院長陳芳認為，2009年成立的厚街鎮知識產權服務中心，已配合有關部門立案處理維權糾紛案72宗，當中60多宗是通過名家具展的渠道發現的。 記者還了解到，作為一個集專利申請、維權援助、調解執法、司法審判于一體的一站式綜合服務平臺，家具知識產權快速維權中心一旦正式投用后，將與國家知識產權局內部網絡直接對接，并獲國家知識產權局相關公章和授權處理相關專利行政審批事務。
東莞家具知識產權維權中心有望年內落戶厚街
中國東莞（家具）知識產權快速維權中心有望在今年內落戶厚街。厚街能夠獲此殊榮，得益于當地規?；募揖弋a業以及該行業對知識產權維權服務的巨大需求。屆時，東莞家具企業無論是申請專利還是需要得到專利維權，都將更加便捷省時。 厚街鎮從去年起便開始申報建設中國東莞（家具）知識產權快速維權中心。厚街以東莞國際名家具設計研發院為載體，開辟500平方米場地用于快速維權中心辦公用地，安排200萬元的專項經費用于場地租金、裝修等前期費用支出，并對現有工作人員進行快速授權、確權、維權等業務培訓。 “通過展會為家具企業維權已成為我們一項特色工作?！泵揖咴O計研發院院長陳芳認為，2009年成立的厚街鎮知識產權服務中心，已配合有關部門立案處理維權糾紛案72宗，當中60多宗是通過名家具展的渠道發現的。 記者還了解到，作為一個集專利申請、維權援助、調解執法、司法審判于一體的一站式綜合服務平臺，家具知識產權快速維權中心一旦正式投用后，將與國家知識產權局內部網絡直接對接，并獲國家知識產權局相關公章和授權處理相關專利行政審批事務。
