河北香河家具城:四大模塊構建家具產業鏈
近幾年香河縣政府在規劃上著力構建香河的家具產業鏈，形成了以流通為拉動，“材、產、檢、訓”四大模塊相呼應的完整產業鏈格局，使其具有了轉型和提升的條件。 香河家具生產制造基地已初具規模。該基地集家具制造區、高科技產業區、現代生活區“三區一體”，規劃區域面積100.6平方公里，目前已完成部分基礎設施建設，雙葉、藍鳥、愛依瑞斯、歐利來、喜盈門、掌上明珠等60多個家具品牌先后落戶，目前已經與四川家協、廣東家協、北京家協草簽了要“建設園中園”的協議。 家具材料市場初現雛形。投資50億元的合生亞太國際家具材料城項目主要從事家具材料、裝飾材料批發經營，總建筑面積達到150萬平方米。該項目的落戶和建成將進一步促進國內家具產業向香河集聚。 國家家具質量監督檢驗中心已經建成并投入使用，標志著香河家具城從家具銷售向家具質量監測檢驗邁進了一大步。質檢中心占地19畝，總建筑面積7800平方米，檢測設備價值總額1000萬元，是由國家質檢總局正式批準建設的全國第二個國家級家具質量檢驗機構。 中國家具行業職業技能培訓基地2009年5月正式落戶香河家具城，而中國家具行業職業技術學院也正在籌備當中，保證了家具城統一對生產、銷售各個環節所有的產業工人進行系統、高端的培訓。
如何利用工業設計完善家具產業鏈
小小的一個改變就可以讓生活變得更加不一樣，在追求愉悅、品位生活的同時人們開始越來越多的關注細節?？v觀09年上半年，低調奢華風盛行，大張旗鼓的華麗極致已經不能吸引眾人的眼球，細部的改變反而可以讓人帶來驚奇，把時尚元素運用在家具上，讓局部的奢華持續進行著永恒不變的主題。正是在這個大背景下，我們可以預感的到，到2010年低調奢華風格依舊會延續下去，而在細節的雕琢上面，設計師會更多的運用水晶這一可以將細節無限放大的元素。 工業設計與家居行業之間的關系深不可測，專家表示，簡單來說，從材料、用色、設計、技術、成本控制到產業鏈的完善與否，都可成為“工業設計”的范疇。面對目前仍有些混亂的家具市場，工業設計促進中心所做的工作，就是提升與完善這個產業鏈。 從“腿式家具”到“臥式家具”的變遷 該為怎樣的家具買單？如果現在問到這個問題，多數人會把風格、樣式、色彩、功能、原創等通通擺上桌，可在幾十年前，有腿的家具就是好家具，而且腿還是越多越好。大衣柜、床、酒柜各4條腿，兩把椅子和一組沙發各8條腿，你家要是加起來能有這28條腿，那就算是大戶人家了，至于風格、樣式根本沒的挑。 如今，“腿式家具”已經被“臥式家具”所取代，除了桌子和椅子，你想在其他家具上看見“腿”是不太可能了。這種變遷正來源于人們對于家具設計需求的提升，也是生活水平不斷進步的必然趨勢。 家具質量的好壞要看其適用性的強弱 陳冬亮認為，在家具質量好壞這一問題上，很多消費者有誤區。一件家具用得長久，并不代表就是質量好的表現。真正意義上的質量好，除了要滿足基本的實用功能外，適用性的強弱同樣重要。所謂適用性，就是是否能最大限度地滿足消費者需求。 例如，一套多格裝飾柜，格子多卻窄，禁看不禁用，雖然從使用角度講質量絕沒問題，但利用率與適用性卻較差，因此，即使有十年的壽命也不算是質量好的家具。同理，消費者在購買家具時，不要被材料、風格與外觀所迷惑，適用也很重要。 “等壽命設計”是家具企業未來的方向 “等壽命設計”是一個新概念，雖然這在工業設計領域中已不新鮮，但他認為，如果家具企業能以這個概念為目標，那會對該行業的發展有著潛移默化的作用。顧名思義，“等壽命設計”意為產品生命周期與價值成正比，即一件產品如果預計壽命為五年，那從它的選材、設計、制作到售價都應該以五年為基礎，任何一個環節的支出超出五年都算是浪費。 在這一點上，宜家家居就是最好的例子，他的產品預算、售價和使用年限基本是成正比的。從工業設計的角度來講，這種做法能最大限度地減少過剩與浪費，也能降低企業成本，可謂一舉兩得。
家具產業鏈矛盾多 “倉儲直銷”模式殺出重圍
回首中國家具行業發展近幾十年，市場營銷模式基本都是在租賃制的形式下，支撐行業發展到今天的三大板塊：生產商、經銷商、賣場的矛盾一直在持續，并且通過各種方式各自尋求平衡。與此同時，各種商業模式的探索也沒有停止過。倉儲直銷，這種在國外一直很盛行的模式，近年終于邁入中國呈現出一種生機。倉儲直銷的模式相對傳統家居經營模式而言，不只是對傳統賣場的一種補充，還是一種主流趨勢的萌芽。以北京居庫為代表的倉儲直銷，正成為中國家居流通業里顯現強勁生命力的一種新興業態。 有業內人士稱，倉儲直銷，砍去了家具流通領域里的中間環節的高額成本費用，消費者到庫房直接選購優質廉價家具，廠家可以免費租用到倉庫與辦公場地，它將對傳統家具流通業造成巨大的沖擊。 產業鏈條矛盾層出不窮 隨著國際國內家具原材料，生產設備價格不斷上漲,廠家面臨著巨大壓力，而面對生產企業間日趨激烈的競爭,各生產企業又不得不加快新產品設計研發的速度，不得不為開拓新的銷售渠道和提高銷量付出巨大的努力,高薪聘請高級管理人員、策劃人員，投入大量廣告，參加展會，尋求優勢代理商等等都使費用成倍增長，致使生產企業的生產成本、運營費用與企業利潤的比例嚴重失調。 出口轉內銷的沖擊使新市場的開拓更是舉步維艱，尤其在一線市場，遇到適合的賣場沒有合適的位置，找到合適的展位又對高額租金望而卻步，即使進入賣場接踵而來的就是賣場苛刻的經營條款，本來已經很微薄的利潤又被層層削減，留給廠家的利潤少之又少，再加之各同類產品經銷商間的價格戰，更是使廠家雪上加霜。目前國內家居市場年利潤在1個億以上的不少于50家，10個億以上的不少于10家，市場投資方享受著高租金帶來的巨大收益，相對利潤遠遠高于生產企業與品牌代理商，且租金隨時隨意增長，導致市場發展不平衡性。 以北京為例，平均家居市場每平米租金基本保持在300～450元之間，且一般按季度付款，銷售款還要統一收銀到商場去，至少1個月才能進行結算，作為經銷商而言，只能把所有高額的費用全部強加在產品的銷售價格上，這對把價格作為消費指標的消費者無疑也產生了莫大的阻礙。 新的商業模式殺出重圍 隨著經濟的飛速發展，這種現有以傳統家具賣場為主體的傳統模式已經在市場的快速發展顯示出諸多的不適，家具行業也一直在創造新的商業模式來擺脫傳統模式帶來的成本困局，制造企業的商業化沖動、日漸浮出水面的網絡銷售，行業也期待一種全新的商業運作模式來彌補傳統家具商業模式來推動整個家具行業邁向新的征程。作為比較陌生的倉儲直銷，近期記者接觸了北京‘居庫‘名品家居倉儲直銷基地，對倉儲直銷的模式和運作進行了詳細了解。 北京作為全國政治、經濟、文化及國際交流中心，年生產總值達3500億元居北中國之首，特別是奧運經濟的強大推動力和‘首都經濟體‘概念的打造，更是催生了這個最具成長性的超大消費市場。辦公家具方面，它有中國最大的集團采購市場,占全國辦公家具銷量的1/6，酒店家具銷量1/4；民用家具方面，北京有上百億元的家具年消費能力，加上房地產撬動家居行業跳躍升級，這無疑是個超大的蛋糕。面對這塊蛋糕，賣場的競爭也進入了白熱化，而勝出的法寶就在于贏得消費者的青睞。 正是基于此，‘居庫‘才采取了倉儲直銷這種新模式?！訋臁芳揖觽}儲直銷基地位于西南四環外，總規劃占地200畝,總規模50萬平米,一期以10萬平米的倉儲式主展廳為依托,緊鄰北京世界公園，周邊超大型商業項目和高尚居住區眾多，特別是總部基地將集中500家集團企業的總部、國美電器開發的‘國際時尚品牌交易中心‘面積56萬平米，是國際時尚品牌的大型旗艦店基地；正在建設的大型商業項目‘城南購物中心‘、‘北京鐵路動車段‘綜合區達到5萬人工作生活的規模，將集中北京鐵路最高收入人群，保證周邊長期有巨大的商業人流量。為此，它集成全國知名家具企業加盟，提供倉儲式超廉價購物模式，以極低的運營成本，齊整家具產業鏈，充足的倉儲平臺，以全方位的售后服務體系來體驗倉儲式購物的優勢，成就展示、銷售、倉儲、物流為核心的全新貿易綜合體。 省去中間環節就是在省錢 倉儲直銷與傳統銷售相比，其最大的特點就是省去了經銷商的中間環節，并且也省去了生產商分神銷售鏈的困擾，通過兩者之間的對比，能對這種模式有最直觀的理解。 既是倉庫，也是賣場是倉儲直銷的最突出的特點，它用低廉的經營成本，免去廠商高額租金壓力，大幅度降低廠商異地市場拓展，媒體廣告及經營管理的費用，為廠商提供更廣闊的發展空間及強有力的發展動力，同時它簡化了中間環節，降低廠家風險，特別是給消費者更加合理的價格，能同時保證消費者和商家的利益。特別是結合網絡直銷、集團采購，與家裝公司、影樓、售樓處、建材廠商經銷商捆綁銷售的，是名副其實名品家具倉儲直銷基地和快速處理消化的平臺。 目前，‘居庫‘正在進行后期招商和緊張的裝修之中，倉儲直銷作為國外家具銷售的一種主流模式，能否在我國的家具市場占有一席之地？讓家具業人士拭目以待。
一系列抑制木制品出口政策 影響我國家具產業鏈
日前，國家林業局、國家發改委等七部委聯合制定出臺《林業產業政策要點》，對各區域林業產業的發展政策進行定位，同時對南方、東北等林區進行功能性劃分，促進以華北平原、東南沿海地區、南方用材林區、東北林區為代表的林產品精深加工產業集群的發展。 從去年9月開始，我國政府陸續發布一系列抑制木制品出口的政策。業內專家表示，近幾個月開始實施的有關抑制木制品出口的政策，會對我國家具產業鏈產生影響。家具企業應盡快調整產品結構，努力提高產品附加值，避免低層次同質化競爭。 專家指出，抑制木制品出口政策會對整個家具行業，尤其是對以出口為主的加工貿易型家具企業產生較大影響?！都庸べQ易禁止類商品目錄》將加工貿易企業以國產木材為原料生產的板材、家具等列入禁止出口之列。目前，家具企業中有近40%屬于加工貿易企業。這類企業如不及時進行出口產品結構調整，將遭遇產業“寒冬”。 進口木料勢必增加 近幾年來，我國家具對外貿易順差較大，并且一直呈增長之勢。2006年，我國家具出口總值達170億美元，占全球家具貿易總額的1/5，超過連續多年居世界家具出口第一位的意大利。 在禁止出口的目錄中，以國產木材作原料生產的家具等不允許出口，但以進口木材生產的家具則不在此列。據了解，我國北方許多企業主要使用當地的木材生產家具，品牌比較有知名度，產品出口份額逐年上升，這樣的企業受影響會比較大。而南方的一些企業，木材以進口為主，也有一部分輔料使用的是國產木材。 在國際市場上，家具木料整體呈現供不應求的狀態。俄羅斯在2006年對木材關稅進行調整，提高稅費，將原木、未加工鋸材的出口關稅由6.5%、不低于2.5歐元/立方米提高到6.5%、不低于6.5歐元/立方米，到2007年7月，進一步提高至10%、不低于6歐元/立方米，從而導致出口量快速下降。而東南亞國家原來木材出口不受限制，現在出于保護本國資源以及環保問題的考慮，林業政策實行可持續發展戰略，采取控制和限制采伐量的措施，制約日后原木的供應量。結合我國房地產目前所處的上升階段，未來10年，木材供應緊張、價格上漲將是行業的整體趨勢。 適當控制出口增速 專家認為，這些加工貿易企業要想保持和擴大產品的出口份額，除了增加木材的進口量，更重要的是調整產品結構。另外，家具業的競爭和整合將加劇。從以往木制臥房家具反傾銷個案的結果來看，出口壁壘將加速產業的整合，而規模大的廠家將占據更多的市場份額。同時，出口受阻將造成國內市場產能過剩，價格競爭也將進一步加劇。因此，這些抑制木制品出口政策的實施，將加劇家具業的市場競爭，加速家具企業的整合。 據專家介紹，如果按國民經濟增長7%—8%的速度推算，我國家具出口增速應控制在15%左右，而近幾年我國家具出口增速都在30%左右。 適當控制出口增速，實現產業升級，是保持家具出口持續健康發展的長遠大計。業內人士預計，近幾年國家不會鼓勵木材制品的加工出口，同時也不排除這些產品出口退稅率降到零的可能。因此，家具企業要盡快調整產品結構，努力提高產品附加值，避免低層次的同質化競爭。 增加高附加值產品 在國產木料家具禁止出口，國際木料價格上揚的背景下，家具業必須尋求新的增長點。業內人士指出，家具企業應從環保、科技、人才等因素上著手，提高產品附加值，以高端產品應對產業困局。 首先，環保材料替代傳統木質材料蘊藏商機。抑制木制品出口政策的出臺已讓部分企業感受到危機，再加之從去年年中一直持續到年底的家具原材料漲價，更是讓全行業感到切膚之痛。環保曾經是一些企業作秀式的炒作，而如今，它越來越成為許多企業自覺的責任。出于環?？紤]所進行的家具制造替代材料的研發則暗藏巨大的商機。目前，家具設計和生產強調環保主題已不再僅僅局限于外觀造型，而是提供一系列解決方案。市場上出現的塑木結合、藤石結合、布鐵結合的新式環保家具，從材質上打破傳統模式。不少先行一步的家具企業已經嘗到甜頭。 其次，傳統家具與先進科技的融合將產生巨大的市場?！坝每萍嘉溲b家具”的聲音如今在業內越來越強，“科技是我國從家具生產大國向生產強國轉變的重要因素”已成為業界的共識。目前，智能家具和高科技家具已成為家具業國際化的潮流。傳統家具與現代電子信息與技術融合，將會產生一個巨大的市場。到2010年，中國智能化家具的市場份額可能會突破100億元。目前，智能化家具也是國際家具巨頭們爭奪的一個市場焦點。 第三，企業人才發展戰略是實現高附加值的關鍵。家具業走高附加值之路，核心因素是人才。家具企業目前的經營競爭已經越來越多地體現在人才的競爭上。除了對高級人才的爭奪外，現在地區間普通工人的爭奪也愈演愈烈。在我國，家具制造業還是典型的勞動密集型產業，離開了工人，企業將一事無成。在這種背景下，對員工權益的充分尊重和保護，便是對企業自身的保護，而重視培養和儲備人才，就會在競爭中占據優勢。
系列抑制木制品出口政策 影響我國家具產業鏈
日前，國家林業局、國家發改委等七部委聯合制定出臺《林業產業政策要點》，對各區域林業產業的發展政策進行定位，同時對南方、東北等林區進行功能性劃分，促進以華北平原、東南沿海地區、南方用材林區、東北林區為代表的林產品精深加工產業集群的發展。從去年9月開始，我國政府陸續發布一系列抑制木制品出口的政策。業內專家表示，近幾個月開始實施的有關抑制木制品出口的政策，會對我國家具產業鏈產生影響。家具企業應盡快調整產品結構，努力提高產品附加值，避免低層次同質化競爭。專家指出，抑制木制品出口政策會對整個家具行業，尤其是對以出口為主的加工貿易型家具企業產生較大影響?！都庸べQ易禁止類商品目錄》將加工貿易企業以國產木材為原料生產的板材、家具等列入禁止出口之列。目前，家具企業中有近40％屬于加工貿易企業。這類企業如不及時進行出口產品結構調整，將遭遇產業“寒冬”。進口木料勢必增加近幾年來，我國家具對外貿易順差較大，并且一直呈增長之勢。2006年，我國家具出口總值達170億美元，占全球家具貿易總額的1／5，超過連續多年居世界家具出口第一位的意大利。在禁止出口的目錄中，以國產木材作原料生產的家具等不允許出口，但以進口木材生產的家具則不在此列。據了解，我國北方許多企業主要使用當地的木材生產家具，品牌比較有知名度，產品出口份額逐年上升，這樣的企業受影響會比較大。而南方的一些企業，木材以進口為主，也有一部分輔料使用的是國產木材。在國際市場上，家具木料整體呈現供不應求的狀態。俄羅斯在2006年對木材關稅進行調整，提高稅費，將原木、未加工鋸材的出口關稅由6.5％、不低于2.5歐元／立方米提高到6.5％、不低于6.5歐元／立方米，到2007年7月，進一步提高至10％、不低于6歐元／立方米，從而導致出口量快速下降。而東南亞國家原來木材出口不受限制，現在出于保護本國資源以及環保問題的考慮，林業政策實行可持續發展戰略，采取控制和限制采伐量的措施，制約日后原木的供應量。結合我國房地產目前所處的上升階段，未來10年，木材供應緊張、價格上漲將是行業的整體趨勢。適當控制出口增速專家認為，這些加工貿易企業要想保持和擴大產品的出口份額，除了增加木材的進口量，更重要的是調整產品結構。另外，家具業的競爭和整合將加劇。從以往木制臥房家具反傾銷個案的結果來看，出口壁壘將加速產業的整合，而規模大的廠家將占據更多的市場份額。同時，出口受阻將造成國內市場產能過剩，價格競爭也將進一步加劇。因此，這些抑制木制品出口政策的實施，將加劇家具業的市場競爭，加速家具企業的整合。據專家介紹，如果按國民經濟增長7％—8％的速度推算，我國家具出口增速應控制在15％左右，而近幾年我國家具出口增速都在30％左右。適當控制出口增速，實現產業升級，是保持家具出口持續健康發展的長遠大計。業內人士預計，近幾年國家不會鼓勵木材制品的加工出口，同時也不排除這些產品出口退稅率降到零的可能。因此，家具企業要盡快調整產品結構，努力提高產品附加值，避免低層次的同質化競爭。增加高附加值產品在國產木料家具禁止出口，國際木料價格上揚的背景下，家具業必須尋求新的增長點。業內人士指出，家具企業應從環保、科技、人才等因素上著手，提高產品附加值，以高端產品應對產業困局。首先，環保材料替代傳統木質材料蘊藏商機。抑制木制品出口政策的出臺已讓部分企業感受到危機，再加之從去年年中一直持續到年底的家具原材料漲價，更是讓全行業感到切膚之痛。環保曾經是一些企業作秀式的炒作，而如今，它越來越成為許多企業自覺的責任。出于環?？紤]所進行的家具制造替代材料的研發則暗藏巨大的商機。目前，家具設計和生產強調環保主題已不再僅僅局限于外觀造型，而是提供一系列解決方案。市場上出現的塑木結合、藤石結合、布鐵結合的新式環保家具，從材質上打破傳統模式。不少先行一步的家具企業已經嘗到甜頭。其次，傳統家具與先進科技的融合將產生巨大的市場?！坝每萍嘉溲b家具”的聲音如今在業內越來越強，“科技是我國從家具生產大國向生產強國轉變的重要因素”已成為業界的共識。目前，智能家具和高科技家具已成為家具業國際化的潮流。傳統家具與現代電子信息與技術融合，將會產生一個巨大的市場。到2010年，中國智能化家具的市場份額可能會突破100億元。目前，智能化家具也是國際家具巨頭們爭奪的一個市場焦點。第三，企業人才發展戰略是實現高附加值的關鍵。家具業走高附加值之路，核心因素是人才。家具企業目前的經營競爭已經越來越多地體現在人才的競爭上。除了對高級人才的爭奪外，現在地區間普通工人的爭奪也愈演愈烈。在我國，家具制造業還是典型的勞動密集型產業，離開了工人，企業將一事無成。在這種背景下，對員工權益的充分尊重和保護，便是對企業自身的保護，而重視培養和儲備人才，就會在競爭中占據優勢。
家具展講座實錄:家具產業鏈品質提升與質量檢測
講座一 家具產業鏈品質提升與質量檢測 時間：2007年8月19日 地點：深圳會展中心5樓菊花廳 主講人：江敬艷博士（深圳家具研究開發院副院長、家具檢測中心項目負責人） 【主持人】眾所周知，隨著生活水平的提高，消費者對于家具各項指標的要求也越來越高，家具檢測毫無疑問地成為家具生產過程中一個非常重要的環節，今天中午我們非常榮幸地邀請到了深圳家具研究開發院、深圳家具質量檢測中心負責人江敬艷博士，給我們做一堂《家具產業鏈品質提升與質量檢測》的講座，大家歡迎！ 有請江院長開始講座。 主講人：江敬艷博士（深圳家具研究開發院副院長、家具檢測中心項目負責人）【江敬艷】尊敬的各位同仁，尊敬的鄭秘書長，大家下午好，很榮幸能夠在會展中心和大家一起溝通一下關于質量方面的一些話題，大家都知道，最近有很多很多質量方面的“災難”或者是“壁壘”，我手上拿了一張昨天的《南方都市報》，看了以后感覺到很觸目驚心，佛山的一個香港老板張先生，他搞了一個很大的工廠，年產值8個億人民幣，結果老板用一根繩子把自己上吊在工廠里面死。什么原因呢？就是200公斤的油漆要了一個老板的明，這是報紙報道的，大家都可以看這個A14版的《南方都市報》。 第二點，大家可能知道自從7月份國家召開的全國質量會議以后，8月13日我們國家又成立了一個小組，國務院專門成立了一個小組“產品質量和食品安全小組”，同時，大家感覺到我們現在每年的展覽會他的地點不變，但是展覽會的模式或者說作為一個企業來說，對于一個制造企業來說，他的盈利模式、他的增長方式、他的利潤來源，跟以前已經不一樣了。今天我們的物流協會的鄭秘書長她來這里，物流也已經是我們企業獲得利潤的第三發展力了。物流在目前來說也是一個很重要的產業。 更多的客戶比方說長江公司昨天的江董跟我說，他說我們工廠我很想兼并一間工廠，因為他是泰國的，目前的產能只有4個億人民幣，他每年的訂單超過7個億，他是做辦公家具的，很多推掉了，為什么推掉呢？做不出來，為什么做不出來呢？因為他沒有一個能夠像肯德基麥當勞一樣的，通過收購、兼并、控股，以及資金資本運作的方式來組織一個產能的提升。他說做不到，他說我的工廠只能在眼皮底下做出來，離開長江的大門口就不行，我們整體面臨的困惑就是OEM的困惑。 我今天的主題是講如果在座的各位如果你是做企業的，你也離不開兩條，第一個是外貿，第二是內銷。如果各位是經銷商的，各位知道我們有一個深圳的企業曾經為了一個書柜，一個5歲的小孩子被書柜倒了砸下來縫了45針，賠了80多萬，一個如花的年齡遭到的很大的傷害。還有一個企業投訴他有一個3歲的小孩頭發全掉光了，說都是家具的甲醛超標造成的。 所以說，我今天想講的主題是兩個方面，一個是企業怎樣離開或者是越過、突破質量的外貿壁壘。第二，怎樣使我們企業通過質量QC這一塊把我們的成本降低，把我們的品質提高，把我們的產能擴大。 首先，我們先看一下質量壁壘的問題，現在整個中國大陸已經接受了世界性的產業轉移，到今天為止已經整整15年了，15年期間我們中國的產品很恐怖，官方的數據是4500億人民幣，官方的數字我們出口是150億美金，這個數字事實上遠遠不止這些。 所以說，在這樣的一個國際環境下面，一些西歐、北美的一些國家，對我們來說是順差，對他們來說是貿易，這個數字越來越大，不可避免地產生了木制家具的反傾銷，歐盟的反傾銷調查，還有其他國家馬上有一個大幫來了就是“森林認證”，你手上有木材，但是沒有“森林認證”，你就是做得再好、再便宜、再有研發的含量也是白搭的。 緊接著除了我們的9000和1萬認證以外，還有一個系列出來了，他的核心是“員工安全和健康福利認證系統”。所以說中國人就是價格戰再低也逃不過他的壁壘，我們知道有技術壁壘，有質量壁壘，有貿易壁壘。但是貿易壁壘現在基本上消除了，因為中國加入WTO了。 現在食品這一塊我們國家主要是進口，還有一個是藥品，這兩個很要命。我們反思一下食品和玩具的今天基本上就是我們家具的明天，說不定什么時候就出來了。我透露一個消息，中國質量監督和檢驗檢疫局已經委托廣東出入境檢驗檢驗據輕工實驗室進行一個進出口木材的三個標準，第一個是驗氣體檢測甲醛的標準，第二是檢測木材里面的雜分油和活力苯酚，還有個是其他有害物體的含量。 這三個既是對我們未來家具質量的一個禁錮咒，也是我們國家保護自己的民族產業對外國來一個“以牙還牙”的手段，或者是喝酒一樣，你敬我一杯，我也敬你一杯。但是我們要以食品的安全反思家具，基本上通過食品新聞的回放，大家可以嗅到家具的貿易壁壘的味道越來越濃。我今天可以在這里說，某一個國家或者是某一個洋鬼子又拋出一個話題。大家吃過多寶魚沒有，日本人又制定出一個設備，他是說在一個50米的游泳池里面我們是不是要滴一點氯霉素進行消毒，如果在一個標準的游泳池里面如果有一個人被氯霉素的眼藥水滴一滴在水里面充分溶解，這時候你把這個水抽出一滴來檢查，這個水是超標的。所以說日本日對我們這種飾品的安全嚴格到這個地步了。他為什么要到這個地步呢？就是因為他的檢測儀器能夠做到這一步。 所以大家記住了，科學的進步是雙刃劍，他既能夠促進我們生產力的發展，同時也能夠為技術壁壘越來越高。他的標準就是設備檢查到什么精度，就把門檻設到多高。 這是7月份27號溫總理召開的質量會議，中國的政治必然是這樣的，新聞背后肯定有新聞，事實的后面肯定有事實。同時，經濟后面肯定是政治。經濟后面肯定是外銷。 這是8月13日的，包括質監局、衛生部、外交部、海關等等都牽涉進來了，吳儀親自當這個小組的組長。 國內這一塊大家看到硝煙味道越來越濃，比方質檢總局回應說惡搞中國的言論，說中國食品的合格是99%等等這些言論，我想這些話不到2年以后馬上應驗到我們的家具行業上面，這不是危言聳聽。 為什么有這樣的背景呢？因為有貿易摩擦，大家知道菲律賓封殺上海冠生園的大白兔奶糖，還有美國一直不肯進口我們中國的牙膏，說我們二甘醇。 我們國家也查出日本的SK—II，化妝品里面水銀超標，我們總是不愿意進口美國的牛肉，中國以此為借口保護民族的養殖業，盡量減少進口美國的牛肉，因為他們的牛肉曾經發生過口蹄疫。其實他們的牛肉已經把內臟去掉了，已經是剔除骨頭的牛肉中國都不進口，所有的決策后面都是一個貿易，都是一個外交，都是一種政治。 不過我們的深圳大家都聽說過“供港食品”，每天有專列把雞鴨魚送到香港去，好像我們中國大陸的命不值錢，北京的福壽螺腦膜炎，多寶魚藥物的殘留超標事件，原來常熟的紅心鴨蛋很有名，不敢吃了。還有蚌埠的劣質奶粉，和齊齊哈爾第二制藥廠事件就在中山和廣州發生的。因為這些國家對我們設立門檻他用心是良苦的，說實話每一個事件的背后都有政治和經濟目的，他的手段是連環馬，步步緊逼，他的利益鏈是環環相扣的。比方說日本搞了一個“肯定列表制度”，所有日本發生貿易的食品、藥物、家電，都要通過日本某一個檢測方檢測，是合格的才準許你進口。 所以說他有一個規定，大家看這個數值會嚇大家一跳，他規定食品中農業化學品含量須低于0.01mg毫克/kg，這里面化學品包括化肥、農藥、催熟劑，這些東西統統屬于封殺之列。這是什么概念呢？大家有沒有做服裝行業的？只要是一般的服裝行業寫上“免燙、防皺”的服裝，你洗上一百遍以后，把水里面的甲醛檢測一樣超過一公斤0.01毫克的含量?；旧鲜裁匆馑寄?？這個食品不能有任何的添加劑、激素、化肥、顏料都不能有，否則都封殺。 這樣做有什么好處呢？日本人很喜歡吃烤鰻魚，他說你中國的飼料不合格，你必須買日本的飼料來喂鰻魚，鰻魚跟人一樣會生病，你買的藥物一定是日本的藥物，否則其他國家他不認可，他認為是有毒的。這時候連包裝罐頭的容器都要從日本進口，肯定要經過培訓需要檢測、認證，他把這個設備賣給你，所以關系到他一系列的利益，對他來說他有產業鏈。所以說一流企業做標準，二流企業做格局。大部分沒有產品的企業是做搬運工，今天展覽會里面有898一套床頭柜和衣柜，你不是搬運工是什么呢？我們都為此感到悲哀。 應該說，在貿易壁壘的中間質量壁壘占了很大的部分，所有的國家標準制訂最多的不是我中國，大家看看DIN標準、EN標準，美標、歐標這些標準，基本上他把所有的檢測方法、技術手段、檢測設備、怎么計量，形式是如何做的，都有的都布下“天羅地網”，這是一把看不見的“殺人的刀子”。 昨天我看了這個報紙題目是《玩具商之死與“中國制造”生存的現實》，這是南方周末報的A14版。剛才說的張樹鴻上吊是因為200公斤油漆，因為油漆里面的鉛含量超標，表面上看他是自己自殺死了，事實上他死于玩具中美貿易戰。比如說中國的玩具鴨在海上漂了幾年，漂到了英國。照樣超標。 這是召回了東莞漢勝木業制品廠生產的150萬件玩具火車和佛山市利達玩具有限公司生產的96.7萬件塑料兒童玩具，現在是第一批，還沒有召完。 所以說無論誰都不敢說質量不重要，都應該意識到質量重要的緊迫感。 第二，我們講內銷?，F在家具企業很多人都說我們很無辜、很無奈，為什么很無辜呢？因為國家標準規定E2級的板材可以用在家具里面，所以制造商就制造E2級的板材，但是對人造板的下游，我們的家具企業來說，我們的家具企業你稍稍不注意就超過1.5毫克，如果E2級板材到他們手上如果不認真處理，甲醛很容易超標，就算是熏過以后還是不行。 什么是潛意識的導向呢？上面說到的，說一個小孩子3歲的時候頭發掉光了，他不說是木地板的問題，他不說是內墻涂料，比如說RCI這樣的問題，也不說吊頂的問題，也不說馬桶的問題，掉頭發跟馬桶什么關系呢？因為馬桶是陶瓷做的，陶瓷都具有一定的放射性，既然是放射性也能夠使人產生類似于致癌、白血病，化療也會掉頭發這種情況都有。為什么會想到家具呢？因為消費者的恐慌，動不動就說讓你索賠，山東這家企業一索賠就是300萬元。所以說，對我們各位來說，如果各位都是經銷商，如果是企業的QC，如果你們是市場部的人員、營銷部的人員，經常培訓我們的消費者，培訓我們的導購員、店長，不說它是中密度纖維板，就說是密度板，不說刨花板，就說是科技板，我們不說是細工板，而說是防潮板。 在上海聽說這樣的一個經銷商培訓店員，說中密度板怎么來的呢？說澳大利亞盛產桉樹，所以我們的家具企業從澳大利亞進口紙漿，把漿狀的紙漿里面的植物纖維運到中國來，然后壓成板材。我們避開了幾個名詞“鋸木板、刨花板”等等這些名詞，因為一旦叫這些很容易沾上TVOC、甲醛這樣的名詞，所以不想產生這樣的尷尬。 我們的家具企業會不會這樣寫“進口油漆”、“優質中密度纖維板”、“意皮”，一般都是這樣寫的，你試想一下“進口”，哪里進口的呢？歐洲進口？越南進口？“優質”，是什么優質？“意皮”，是意大利的皮還是什么皮？ 所以我們導購員從來不說這樣的術語，我的沙發好，是皮好，多好，你告訴我。我們展位上有一個專門做保健家具的他有一個遙控儀，他可以自己遙控的，一般導購員經不起我的6個問題的。你說牛皮，馬上問你是水牛、奶牛還是黃牛和牦牛，回答說是黃牛。我再問，黃牛是公黃牛還是母黃牛？他如果告訴我說公黃牛，我問說是吃皮牛還是肉牛呢？再問，這個牛是閹過的還是沒有閹過的？閹過的好，為什么？不打架，真皮這塊比較小。問有印還是沒有??？就問是大印還是小印，再問這個皮是幾張一起使？我們培訓的時候都這樣培訓他們，進口的、意大利的、頭層皮，如果說塑料的就是超纖皮、環保皮。其實“環保皮”這一塊，其實他關系到其中一個指標，就是偶氮染料的這種含量是多少。 大家都穿衣服，皮革衣服也是一樣的，所有的皮革衣服都有一個指標，叫做“色牢度”，你的紡織品、皮革把染料吸附在衣服皮革上的能力。如果你的色牢度很好，你再去洗都不掉色。我并不是說越不掉色的衣服越好，也不一定。 我們為什么要培訓這些？都是因為質量的問題。我們深圳家具研究開發院去年承接了一個標志性的政府工程，因為他屬于保密單位我們就不說他了。這個建筑他的領導他家里用的是鐵皮床，用的柜子是鐵皮柜，寫字臺是用鐵制的，臺燈也是鐵造臺燈。問他為什么？他說怕甲醛超標。 為什么有恐慌，就是因為我們的質量問題。要想想看，898一套的家具，你就很難去想了，不說它合格不合格，至少說板材方面很難省下來，他用的是E0級的還是E1級的板材，都不好說了。 當各位面對著內銷這一塊的時候，你無論是怎么樣去說服經銷商，比方說華源軒找了一個名詞“經得起孕婦考驗的環保家具”，或者是家豪搞了一個實驗室，把一部分家具進行檢測，還有全友的“綠色全友”，諸如此類的，什么意思呢？就是我們的質量問題。 第三個，質量問題我看提了那么多，也就是說我不做外貿行不行？我不做外貿要避開外貿壁壘，換句話說，我們工廠內部存在有沒有其他的問題呢？比方說每年都有幾個企業著火，把工人燒死了，因為工廠里面買的很多天那水做稀料，他請了工人做電焊，他吃飯的時候發現身邊有一個空的天那水的鐵桶，他就想我的老婆在家里養豬，如果我把這個鐵罐從中間割掉從中間割了就兩個豬食槽了，他用乙炔一割，開始第一下沒有問題，但是第二下的時候馬上就爆開了，就把整個廠燒完了。我們很多家具廠是燒出來的，越燒越旺。有的企業是著火，有的企業是水淹，選址不當每到這個時候水淹，水淹好啊，第一年保險公司賠他，第二年再賠，第三年再找遍所有的保險公司沒有一家保險公司敢承保的。 所以我們對成都的新安區一把火燒了我們表示很難受，為什么不能做到前車之鑒后車之師，就是因為我們的質量關系。 QC，在深圳我親眼見過三起QC和員工打架的，計件制的原因，工人喜歡越多越好，而QC跑來把關，檢查的時候QC沒有依據，他說你合格就合格，說你不合格就不合格。他沒有什么規定，不像我們國家有一個木制家俱的標準，你的平整度是多少，你的抽屜是多少，等等，他不打架才怪呢。 還有一個市場催得要死，趕快交貨，結果QC說不急，結果生產部和市場部和品管部打架。 為什么說像很多人搞那種ERP對講機的企業最喜歡找家具行業呢？因為我們家具廠對講機采購量是最大的，在深圳很難找到一個廠長腰里沒有對講機的，我見過是“五星上將”，腰里別著5個對講機，分別5個頻道，太忙了，為什么那么忙呢？因為所有的圖紙、所有的設計、所有的尺寸、所有的工藝、所有的結構、所有的包裝都必須請廠長排版以后才能下單，為什么呢？圖紙“三無”。第一，該有的信息沒有，他畫一個圓弧，是R3還是R5，沒有的。 第二，所有的疑問應該在圖紙上有解釋，他沒有。畫了一個“實木封邊”，馬上問你是三門的木材封邊，還是直門封邊。第三，所有的爭議在圖紙上應該有唯一的答案和理解，但是沒有。圖紙的“三無”基本上廠長的對講機就很忙。 有圖紙的企業算好的，有的企業根本沒有圖紙，看著照片打版，所以很多的企業有訂單，像長江這樣的公司有訂單，但是只能在深圳市榮華長江家私企業里面生產，離開他的廠家做不到，為什么呢？因為根本做不到他的QC一致性。長江有四個分廠，基本上只有一個分廠做一類產品，不能說一張圖紙、一套技術文件系統進行同時采購、同時配送、同時下單、同時生產、同時包裝、同時發貨，做不到。貼木皮，本部貼得好一些，分廠貼得差一些，這是很有可能的。 為什么我們說收購兼并很難，昨天宜華木業的總經理吳總找我，說宜華木業想做大，要有哪些途徑。我就跟他說，做家具行業不像做藥業一樣連鎖就可以的，去年8時候宜華木業在我們的凱賓斯基酒店上面他是一個冠名單位，2006年8月11號那天他的股票市值是8.21元，現在是多少錢？星期五是39塊，增了4倍多。我說做工廠不像股票一樣的，他14：40有一個“機構投資商的咨詢會”，我要等一下去跟他解釋一下，為什么他不能像連鎖這樣的做很大，那是因為他沒有一個行之有效的管理文件。 比方說今天我們是主辦單位，我們請了很多尊貴的客人和業界的朋友來到深圳，中國人免不了吃飯，款待大家一下，一杯薄酒，怎么樣籌備這杯薄酒，我們有20道工序和216條注意事項，你請客吃飯要一項項打勾。比如說第一個接到通知沒有，是就打勾不是打杈，還有用餐時間、主客姓名、預算，包括怎么點菜，你是東北人該點東北菜還是粵菜，你是老外，來這里吃西餐還是吃中餐，到最后你定包房的時候要考慮房間的數量、臺數夠不夠、房間面積多大，有沒有非吸煙區和吸煙區的區別。在我們這里基本上安排時間，什么時候上菜，什么時候倒酒，什么時候上水果，怎么送客人走，怎么買單，怎么用餐，都有一個管理文件。最后還提醒你注意收到假發票，不要在客人播報用餐的數額，說請某個老總吃飯，說誰買單一共多少錢，結果說這頓飯是116塊錢，搞得我們很尷尬，這么多人吃飯還116塊錢。我們這么大的規模，每天開的臺數非常多，不可能我們深圳家具研究開發院所有的員工個個去接待客人，只能把這些管理條例打印出來，培訓那些臨時的服務人員，跟他們說你花20分鐘讀好，你做一項打勾，勾對了，就相當于國務院外交部禮賓司的程序，你就做到90%了，就可以了。這就是一個質量的QC。 在我們家具協會停車，我們也有27條注意事項，昨天有一個同事沒看這個管理文件，把他的凌志車給碰了一個坑，昨天刮臺風，我在2007年3月3號的時候在上一屆展覽會開幕之前我就培訓過他們，一定要注意這一條，如果說車停在樹下面，一個是你剛洗好的車，深圳的鳥特別多，拉幾個鳥屎上去成為一個“生態車”了，特別是臺風起來時候會容易砸到車，也不好。我們要特別注意這些。 我們深圳家具企業沒有這些類似的管理文件，所以只能在自己的眼皮子底下，老板要親自看了才能做得好，談不上什么質量管理，沒有很明晰的部門職能說明書，QC到底做什么的，你有什么權限，有什么認證需求，也沒有崗位說明書，每個人該做什么都沒有，沒有做一個規程，接著是沒有檢測標準，一個工序轉序的時候什么是合格的可以轉，什么是不合格的不能轉，都沒有這個標準。 我們回顧一下我們中國的產業，我們之前三項都是提問題，我們怎么避開貿易壁壘，現在我們談談主題，怎么樣提升我們的QC。把這個問題談透了基本上解決方案出來了。換句話說，我們不是在工序之間你同意在工序簽轉單上面簽個字說可以轉工序就是合格的，也不是說我們為了對付質量技術監督局和工商局的抽查，你就臨時送到什么地方去檢測一下，拿到一個報告，這個報告說合格，你就可以上市賣了我們需要的不僅僅是這些。 我們的質量關系他應該是這樣的目標，我的QC應該是系統的，所謂系統就是全面的質量管理。再一個是全程的質量管理，我們的QC經常做2種事情，做2種身份。第一種身份，叫做“消防隊員”，這里出現質量問題了趕快去補救，哪里起火去補救，事后QC是沒有用的。第二種身份是“清潔工”，到處擦屁股，上一道工序不合格，返工的時間更多。應該是很到位的，怎么到位呢？比如說一個工人上崗，你不僅僅教他怎么開機器，怎么換鋸片，怎么換銑刀，而是告訴他你的任務是什么，你的質量管理目標是什么，在這個工序上面你應該做到的品質標準是什么樣的才可以轉工序。 我們所有的質量管理的方案、設計、規劃應該是科學的、可行的，而且是有效的、長效的。換句話說，類似于我們深圳家具研究開發院，我們基本上99.9%的設備都是深圳市政府給的錢買的，他給你錢是無償的，他的目的是什么呢？不是說我們給企業一個報告說“你的產品是合格的”，而是想通過這個平臺來提升整個深圳、廣東乃至整個中國的家具的質量現狀。在別人眼里我們不是低檔貨，我們不是劣質品，我們應該具有附加值。 所以說，在座的各位我想了解一下，到底企業來的有幾個？請舉手。大約占三分之二。經銷商的有沒有？三分之一左右。大家這么辛苦來這里無非是了解信息，多一個渠道，多認識一個人。 所以我想從制造業講起，制造業這一塊我們和三個企業基本上是這樣開始工作的，第一步我們先分析企業整個運行的質量的瓶頸在哪里，因為我們知道一夜之間改變一個企業QC的現狀是不可能的，我們只能從最影響他的供給、最影響他的產品附加值、最影響產能、最影響安全這樣的一個瓶頸找起，分析他們的原因是什么造成的。有的分析原因很簡單，僅僅由于采購問題，比如長江公司他買的中纖板、刨花板，一個木皮往上一貼就變黑了，相信大家也遇到過這個問題，為什么變黑呢？因為刨花板經過了氨水處理，氨水是堿性的，特別是涂了膠以后，氨水的液體是堿性的，在木皮里面喊有氮磷，他又是酸性的。就是因為氮磷存在，所以才使櫻桃木出現那么漂亮的紅色，如果被堿中和了以后就沒有顏色了。這是很簡單，就是采購問題。 還有很簡單的問題，就是設備問題。比方說紅蘋果這一塊做得很好，所有的封邊機在封邊的前一個工序他一定有一個雙段銑刀，雙段銑刀，不是四個鋸片，一邊兩個，不是的，他不是底鋸是頂鋸，他是真正的銑刀，銑刀銑過以后會進行封邊，銑過以后有一個問題，基準邊直徑度不夠，當然沒有經過定后砂刮的處理，如果板是這樣拱來的，銑刀就多銑就露白了，如果凹下去就突邊。還有一個熱熔膠，他的油缸壓力不夠就造成這個問題。還有設備的調校，他檢測的溫度可能是95度，可能它顯示的溫度是115度或者是80度，盡管你按照熱壓機上的曲線來調機的，但是顯示器上顯示的溫度、時間和壓力和實際上并不是這樣的，導致了你加工的問題，這是設備的問題。 再一個是操作的問題，比方說我們都知道拼板膠、油漆這些東西都需要調的，一調就有三個問題出來了，一個是固化時間，第二是黏度，第三是是否氧化，是否吸收了空氣和水分。如果沒有在規定時間完成就容易產生問題，這是操作過程出現的問題，我們針對不同的問題用不同的方法去解決，這樣才能幫企業切實地改進問題。 我認為目前中國家具企業來說，他缺少最多的是一種積淀，什么積淀呢？之前我們深圳家具研究開發院買了一個設備，就是目前亞洲最先進的在國際上也是一流的木家具的綜合試驗機，他的底座就有8米長，后來安裝的時候工人我讓他調準一點，他說“江院長，你太挑剔了，我這么平了還要讓我?！蔽艺f“老哥不行，底板直線度至少有4毫米的誤差”我們知道機械的加工是以百分之幾絲和十分之幾絲作為單位的，機器的零部件再好，安裝不好也沒有用的。就像車一樣的，原裝車為什么那么貴呢？同樣的發動機和零件到國內安裝為什么不如原裝車呢？是因為我們的意識不行，認為差不多就行了。我們深圳家具研究開發院的做法就是改變老板和基層員工全員的思想素質，讓他們知道什么是質量問題。 就像我去農村一樣的，他養豬、養雞，他認為不臟，認為雞不到床上拉屎就可以。我們賓館是不行的，檢查衛生干不干凈不是說你表面上干不干凈，而是戴著白手套，在地上用100牛的力擦一下，檢查干凈不干凈，否則重新擦洗。 理念改變了以后行動再改變，怎么改變呢？要編制一系列的作業規程，或者說我們叫做“作業指導書”，或者是“專項裝修工程”。比方說做實木這一塊，基本上90%的企業，第一個是外觀極差，第二是浪費很嚴重，第三個是質量問題層出不窮。 比如說我們的拼板，很少有工人專心給你挑色的，顏色是淺、深、深，沒有一個漸變的，還有一個木紋的方向，很少是面對面背靠背的拼的，拿起木頭隨手拼的，涂膠量根本不均勻。最簡單的就是兩邊木頭拼好了要把板頭和板尾拍平，結果不是這樣的，是一邊高一邊低，你要一樣長的時候要兩頭浪費，都鋸掉了。很簡單，我們沒有增加一分錢工廠的成本，我們一樣要QC，一樣要有效益。 所以要類似于我們這個操作規程一樣的，大家不知道看過我們的協會會刊沒有，這是我負責的。怎么做會刊，我們有23頁的管理文件，什么程度呢？基本上能夠做到你懂得漢字的人能夠理解中文意思的人，拿到這個會刊以后我不敢說你像《人民日報》主編那么專業，至少像《晶報》一樣基本上沒有太大的政治問題。不要出現政治錯誤，比如說首先把人頭定出來，誰負責這個事情，會刊為什么要這樣設計，他的每一個內容目的是什么。作業的原則是什么，作業的目標和要求是什么，包括工期，會刊必須在科目前北京12點前訂好送到。我們的開本為什么這樣設計，意味著便于攜帶，把會刊做得跟《大英百科全書》一樣，十斤重，那怎么帶??？還有提高紙張使用度，還要基本環保，用再生紙來做。還有油墨的要求。還有怎么排版、校對、印刷等等，都有。 下面是進度，倒計時開始，100天前要做什么，98天前要做什么，95天前要做什么，一直到最后6校、7校，最后出菲林、打稿印刷，一直下來到95天，到了前1天，到最后1天的時候干什么，就是把會刊派發。每個企業都有這樣的現象，企業里面的油漆工是很厲害的，他今天拿發票來跟你說“江院長，昨天我和幾個油漆高手在龍崗切磋一下武藝和交流一下經驗心得體會，這個會議費給我報了吧?！崩习逡豢词?千塊的餐票，老板說太貴了，不報。結果他沒說什么，下午的時候你的企業馬上出現油漆的質量問題，你給他報了就沒有這樣的問題了。10天以后他又說，“江院長，我最近心里很煩，一煩工作就做不好，就會出現質量問題?！崩习搴荜P心他說“小張，你為什么心里很煩呢？”他說“我老婆有工作，但是我丈母娘跟我說我的小姨子沒有工作，這時候我老婆天天跟我吵，我睡覺也睡不好，所以心里就煩了?！崩习逭f“一個工廠里面親戚太多不好，你叫別人給他找工作吧?！彼吡?，結果又出現質量問題了。諸如此類的。 怎么辦呢？在我們深圳幾個做得比較好的工廠里面，沒有什么油漆師傅的概念，只有“槍手”，只有操作工。為什么呢？因為他把所有的經驗，所有只可意會不可言傳的東西都寫出來了，拍成DV，只要懂得漢字的操作工，經過2周的訓練都可以上崗，而且學歷降低，不要什么高中生，初中生就可以了，對熟手都不要了，越生手越好，因為熟手有不好的習慣，他拿搶嘴是斜著拿的?；旧祥L江公司這樣做了以后離開誰都能夠轉，這就是QC，像我們這樣做出來流程，離開誰都能夠轉。 誰是我們的質量救世主呢？換句話說，誰是我們的救星呢？主要是靠自己，主要靠企業?？科髽I特別是企業主的危機意識，其實在坐的各位來聽課的很少是老板，能夠是老板的就最好。中國的民營企業家都有一個特點，當他的企業工資還能照樣開的時候，他的資金也沒斷的時候，他不會太聽下屬的建議的，但是當很他聽下屬建議的時候，這時候企業已經病入膏肓了，基本上回天無力了。所以說，我們只有靠自己。 靠自己做什么？比方說，跟一些高校，跟一些力量比較強的人力資源比較好的協會、研發院、科研機構、質量研究院折價機構進行合作，比方說我們深圳就有好多的，同時我們也要借鑒。我見過大富豪的QC文件目前為止是做得最齊全的，長江公司的QC文件做得是最精而專的，香港興利集團他的QC運營成本整個中國企業來說，我走過了中國整個800多家企業，我見過來說香港興利集團他們的QC運營成本是最低的，他可以做到一個人首檢就可以了。所有的工序檢查是通過首檢和復檢和轉工序等等，基本上一個人解決了，圖紙的誤差也是很小的。 對于企業主來說，對于QC這一塊，意識最強的、危機感最濃厚的就是專業，黑龍江的七彩河（音）專業集團。要靠自己，不能蠻干，同時知道哪里不舒服，及時診斷，而且要及時地進行除病。 我們深圳家具研究開發院作為一個公共的集團，也很希望大家有這樣的意向，比如企業檢測、委托檢驗，幫企業建立自己的實驗室，幫企業建立自己的實驗室的運營體系，幫企業搞相關的論證。另外幫企業制訂一系列的質量標準、企業標準。 下面是我們主辦機構和個人的聯系方式，如果有興趣的話可以跟我們的韓小姐聯系，她是我們推廣部的，由于時間關系，今天到此為止，感謝大家！謝謝！
山東省寧津縣拉長家具產業鏈
6月12日，記者在寧津德克家具有限公司車間內發現，這個公司只有打磨和噴漆兩個工序。其經理王濤介紹：“現在做一把椅子，要12家企業才能完成。我們公司只有這兩道工序，其他的由合作廠家完成?！? 德克家具有限公司成立不到一年，銷售額已突破1000萬元，王濤認為，企業的發展得益于寧津家具產業鏈條的不斷延伸。王濤介紹說，專業化分工使企業工人減少了3/4，生產效率卻提高了20%。 大柳鎮前筐楊村是這個公司的配套基地之一，村里80%的農戶做木工，而且只生產椅子扶手、靠背等曲木產品。加工戶楊國華說：“曲木簡單易學，上手快，成手一天能生產幾十套呢?！蹦壳?，全村每天生產曲木2000多套，銷售額近20萬元。 在生產規模不斷擴大的同時，寧津縣在產品質量把關上更嚴。家具協會制定出詳細的生產技術要求，上下游企業之間相互監督，企業老板定期舉行“老板峰會”，共同到企業內檢查，對出現問題的企業進行通報和處罰。 目前，寧津家具不但遠銷歐美、韓國、日本、澳大利亞等國家和地區，還創出了興華、三星、宏發等多個全國、全省知名品牌。通過產業分工的不斷細化，該縣家具產業規模不斷擴大，規模以上企業30多家，專業村近百個，從業人員3萬多人。
現場直播：廣東家具產業鏈投融資研討會
經過20多年的高速發展，中國已成為世界家具制造大國和出口強國，廣東家具業也已成為國內最大的出口制造基地，但缺少技術、品牌等支持的中國家具企業目前還仍處于世界產業鏈的低端，尤其是由于缺少家具產業整合的資本驅動因素，使民營資本為主體的國內家具業（包括廣東）通過十幾年艱難的產業資本積累仍無法形成產業積聚的品牌效應和規模效應。 在家具進口零關稅下，市場格局開始走向集中，國內家具業的挑戰與發展困惑已經不斷凸顯，如何打造現代企業的產業增值鏈？如何應對愈趨激烈的國際競爭？如何嫁接金融資本創新中國家具行業新發展模式…… 這些問題都將在 “廣東家具產業鏈投融資研討會”中得到嶄新啟迪，共同分享境內外金融及資本專家在產業鏈融資與資本嫁接等方面的經驗，了解現代企業經營的先進模式，把握機遇，面對競爭，超越現在，使廣東家具企業得到全面提升。 主辦單位： 廣東省家具商會 會議地點： 順德倫教 中信家具制造有限公司多功能會議室 會議時間： 2006年6月6日 14：00—19：00 搜狐網、焦點裝修家居網進行獨家現場直播。 【主持人】：各位領導、各位來賓，請大家就座，我們的研討會馬上開始。深圳的各位領導、各位來賓，各位家具界的朋友和金融屆的朋友大家下午好，首先歡迎大家在白忙之中參加我們家具產業的投融資研討會，我們介紹一下嘉賓，廣東省家具商會執行會長、東莞光潤家具董事長高漢光先生，中信家具集團董事長陳中信先生。劉會遠教授。廣東省家具商會副會長、蒙特派克董事長，付小燕女士、方先生，新加坡星展銀行高級副總裁趙麗化女士，渣打銀行客戶部的副總裁，曾小婷女士、參加今天研討會的還有來得我自我們廣東家具屆的一些知名企業的董事長、總經理和財務總監，還有來自我們媒體的朋友，包括搜狐焦點網絡和亞太家具報的朋友，我由于時間的關系不一一介紹了。首先對大家的到來再次表示歡迎！ 在我們研討會正式開始之前我想代表我們商會和這次活動的主委會對順德中信家具公司和董事長陳中信先生對本次座談會的支持表示衷心的感謝！下面我們的座談會就正式開始了，我大致介紹一下今天的流程，我們今天的研討的話題是家具行業融資的問題，也就是說作為在廣東有舉足輕重的家具產業，如何與資本市場對接的問題，也希望通過我們今天的研討會交流能給我們在座的每位企業家和金融機構的專家有所收獲。同時也希望通過這樣的活動能對我們家具行業的發展產業一定的促進。 近年來中國家具的發展和格局競爭發生的很大的變化，但是國內家具產業的特點是集中度相對比較低，沒有一家企業占國內市場的5％以上。資本運作將成為必然的趨勢，企業資本運作的水平將成為未來家具企業成敗的標志，近年來，廣東、成都的家具發展非?？?，競爭非常激烈，目前廣東的家具企業大多數都是民營企業，資本的積累比較慢。不利于行業的優化和資源整合。因此提升家具企業的綜合實力和資本運作水平，探討家產業鏈投融資模式已經迫在眉睫，基于上述的原因我們商會組織了這次研討會。我們之前也和金融機構作了很多的交流，我們發現在我們家具企業尤其是以民營企業，資金是一個非常大的問題。而對于這種國際金融機構來講也很關注我們家具行業，尤其是我們廣東的家具行業，但是由于對我們家具行業的不了解，所以有待這種交流進一步加強和深入。 這樣的座談會我覺得無論是對我們企業還是金融機構都有一定的效果，我想對我們金融機構通過這個活動可以更深入地了解我們家具行業和我們的運作模式。這樣我覺得可以針對家具行業的特點對自己一些服務產品作出相應的調整。從而能夠對家具行業的發展創造出更加適合和配套的服務和產品。對于我們企業講我們不容回避的一個問題是我們家具企業是一個很傳統的行業，在發展的過程中確實存在著弊端，包括在經營管理上的不完善和不規范，對于我們和國際這種金融機構的對接、了解，對我們的經營管理勢必產生一個提升，因為國際經濟結構的評價標準是根據優秀企業的模型來創造出來的。所以我覺得通過對金融機構的加深了解，包括對金融機構的一些標準的一些理解，可以去作一面鏡子去展示自己的企業，從而讓我們的企業能有一個更大的提升，我想可能不是我們大部分企業都能夠通過這樣的一個平臺或者環境馬上得到一個資金的解決，但是我想只要我們努力，只要我們企業認識到改善一些自己存在的一些問題，我想今年拿不到，明年拿不到！后年可以拿到了，我們的企業就有一個比較有序的發展。 我們正式開始，我們第一部分是讓我們的金融機構了解我們的家具企業。第二部分是讓我們的金融企業了解我們的運作模式。第三是我們金融機構和我們家具企業有一個交流互動和交流。首先是第一個模塊，由我們的家具企業來談一下在自身企業發展過程中對這種在資金運作上遇到的一些問題以及在這方面的困惑和自己的一些想法，我們這個活動不是一種主題演講式，希望大家都能夠暢所欲言，結合自己企業的一些情況，把我們這個行一些問題挖掘出來。下面這個時間是我們家具企業代表發言，哪一位企業首先談一下這個問題？我看到了，我們請服務員把話筒叫給東方家具公司的財務總監鮑衛平先生。 【東方家具鮑衛平】：很榮幸參加今天的家具產業鏈的投融資研討會，應該說盼望已久。我到家具行業的時間比較短，來了不長時間。說咱們信貸銀行的高總裁也有接觸，有了初步的了解，既然來了，就談一下大致的想法，到了廣東之后，也接觸了一部分的家具企業，而且很多企業也是我們的同事、同鄉，感覺，如果家具行業繼續發展壯大的話，有一個瓶頸問題——資金問題。怎么樣解決這個問題，也有了一定的努力，現在我看了一下我們的企業是幾個類型，一個是資金實力比較強、發展比較好的企業，有自己的土地、設備、廠房，大概廣東整個的家具行業來說，這只是一小部分的企業，這部分企業相對來說融資能力比較強，但是當企業要拓展市場、要作強作大的時候可能也面臨著融資的問題。而大部分企業都屬于是靠自己來發展，通過利潤積累再投入設備，也就是說沒有土地和廠房，所有的資金都放在設備投入上一部分，比如說我們旗下有幾家企業都覺得多的一年要支付7、8百萬的房屋租金。而這個管理成本和融資成本相對比較的話，應該說遠遠高于財務費用?，F在這個問題解決不了，有人到東方家具探討過，主要的原因是現有的這些商業銀行的運作的體系和我們家具行業的融資問題不相配。因為我在內地曾經作過某一省的金融審計處長。也覺得這是一個問題。所以這個融資問題是一個很大的問題。今天請來了幾位外資銀行的朋友，我把這個兩個問題，揭示一下，具體是有幾個方面，一是企業要發展，要降低成本，要降低工業成本，要有廠房的問題，企業要發展又面臨一個技術改造的問題。又有一個設備要購置，而且企業如果要擴大，又涉及到原材料儲備、在結算過程中的物資。有一定的占用。主要是三個方面的資金需求。比如說出口，相對說資金相對來說資金風險小一些。但是有一個問題，中長期信用證是國際慣例，是大家應該接受的現實。那么3個月的信用證，當你拿到款的時候，預付了，大概是3個半月，而整個的都是我們家具行業墊付?，F在國際商業銀行惟一可以做的就是——押匯。因為有了海運提單，如果押匯完了以后，已經到貨了，還是生產過程中整個的也涉及到一個打包貸款，但是這個也涉及到一個問題，是一個信用額度的問題，現在商業銀行你不管你信用多好，你只要沒有廠房，他不給你額度?，F在我想知道我們外資行在無擔保、無抵押的情況下，可以不可以做打包貸款。尤其現在廣東家具應該說在上一個新的層次，也就是說在擴大出口量，過去由于門檻比較低，這些企業都面臨一個資金的問題?，F在如果抵押沒有，可以不可以做？這是關于出口這一塊。在內銷這一塊，主要是幾塊： 一、直銷，理念主要是政府招投標。政府招投標應該是有證明的，我對這個事情很清楚，財政資金不到位，不允許招標，那么招標的時間就意味著在財政專庫有這筆資金。你中了標，要打30％的預付款，前提條件是你的開立銀行要給你開立30％資金的保函。但是要開保函要存保證金。這意味著你要提前30％的保證金。其實這個應該說保證金存款的問題是十分把握的。因為在你開了保函之后，政府一般在7日之內，肯定把預付款打入你的帳戶。這個帳戶是不可逆轉的帳戶。也就是說那個銀行開的保函就一定會打入你的帳戶?，F在要求內資銀行必須要先存保證金。這我曾經和中、工、農等銀行探討過幾個問題，你要先給我開保函。但是這個有一個前提條件是要找我要土地和廠房，沒有這個，他們也不把握。因為我到廣州一年，一年開出保函幾千萬。我算了一下，什么風險都沒有的？我提出企業在作保函的時候我們的外資銀行能提供什么幫助？還有一個問題就是說比如說工程單。有合同法保障。應收帳款的貸款問題，現在國內銀行提出的理論是，應收帳款是已經形成的，也就是說對方接到我的家具、驗收合格、我開了發票以后，這才算是現實的應收帳款。而其實這種應收帳款對我們家具行業來說是一點意義沒有。因為有了應收帳款是馬上要預付款了也就是3—5天的時間，沒有多大的意義。而這個工程單要從投入生產開始要三、兩個月，這樣對應收帳款的貸款、應收帳款未形成的時候但是有合同保證的前提下。在我們備料所需的資金能不能作為應收帳款考慮。這我曾經和我們星展銀行的董事長商量過。還有一個問題，我既然要和外資行合作，要進入一個信用等級評價的問題，就是說你們的性用評價體系是什么？有哪些指標？在做無論是出口、土地啊、流動資金貸款也好。如果抵押不足，有可能做一些擔保。今年也好，擔保公司也來了，擔保這一塊現在就是我總的覺得就是費用比較高。費用相對來說比較高，而對流動資金這一塊的擔保應該說限制得比較死。我曾經和兩個擔保公司探討過，現在比如說我準備他給我們擔保，就是我的存貨，準備做一些流動資金的投資，他們要求我們把我們的存活發到他附近的倉庫里面，我說我是生產用的，比如我的原材料是1000萬，那么我在內地、在省金融企業的時間有一個貸款，內地是比如是1000萬，到了放款的時間就是1000萬，三個月點一次，低于1000萬額度的時候，你肯定要還貸。沒有說要把東西放入指定倉庫的做法。比如深圳的擔保公司為深圳擔保、中山擔保有這種可能。 還有一個問題是我們降低管理成本，可能涉及到土地的融資問題，土地融資的問題現在應該說有了土地抵押貸款就可以還貸，可是這里面涉及到初始化資金的問題，就是企業一開始要拿出錢來融資。內地按照中央銀行的規定土地貸款不能開展。他們現在有沒有可能運作。這就是相關的法規，一個是土地按揭問題，有沒有可能一起做，還有沒有廠房的貸款不知道你們有沒有開展，有哪些條件和約束？還有設備的分期付款，不知道你們這幾個銀行是否開展，對我們企業有什么要求？總之要解決企業的融資瓶頸，我認為比較關鍵的就是如何能夠對接？所謂對接，就是剛才說的抵押和無擔保的條件下，你們外資的金融部門怎么給我們便捷的方法。你們怎么和我們的家具行業合作。因為我們現在的利潤點是很低的，如果按照現在的擔保費用，應該說很多的企業是望洋興嘆。如果說雙贏的話，我估計大家還是愿意付出這些財務費用的。說這么多。不好意思！ 【主持人】：謝謝鮑總的發言，鮑總不愧是財務專門，剛才談了很多財務方面現實的問題，我這些問題等一下在我們金融界的朋友中可能會得到一些答案或者是提示，現在我們想繼續請我們家具行業的代表談一下資金運作的問題。下面哪一位講一下？ 【家具企業代表】：我們看看國內的商業銀行和國外的商業銀行有什么區別的地方？現在有這么多的家具企業，想要得到銀行的錢不容易，那么今天的外資銀行能不能在這些方面，就想剛才的東方的財務總監所說的，他講的已經很全面了。 【主持人】：剛才高總覺得鮑總的發言已經有權威性了，我想針對我們家具企業的運作情況，還有沒有新的問題，在座的產生疑惑或者是想了解的地方？ 【家具企業代表】：我有一個問題，我這個企業原來收購了一家國有企業，到了發展的時候沒有資金發展了，原來國有企業欠銀行的債還沒有清，要我承擔這個貸款，到現在基本上清了，還有一點就是幾十萬。但是抵押的部分的資產大約是3000多萬的資產，但是從銀行貸過來是920萬，現在實際上企業貸款很想發展，但是拿出貸款證一看，你還有幾十萬沒有還，所以沒有辦法。所以這些問題，對于外資銀行有沒有辦法能夠幫企業想想。如果能夠的話，我們可以考慮整個資產打包和你們合作，還有一個地方差的問題，由于我們的屬于肇慶地區，肇慶和順德地區我們是屬于三位地區，比如說你的資產本來有1000萬，不能超過40％的貸款，但是順德可以達到70％。就不同了。所以我們有時候資產都是固定的資產，結果沒有活錢去經營。所以這個問題很想了解一下，怎么樣和外資銀行合作。除了這個我們在本地有時候原來都是國有企業的時候，欠債的問題，我們現在基本上都理順了，現在只有一家銀行了。所以現在想在政策方面，外資銀行比較靈活，真的能夠幫我們的話，我們也很想提起一下這個事情。加上我們今年差不多98年到現在也對于什么信用證那些東西我們基本上沒有辦法用，我們本地的銀行沒有辦法。所以在這個方面負擔比較重。所以廣東發展銀行又推出一個“融資政策”，是非常靈活的，是授信給你，這個錢打在你的帳戶上，你需要就用，不需要你帳戶有錢就可以先還。我們企業最希望有這種。所以外資銀行有很多的金融產品，能夠滿足我們的企業。所以我想外資銀行對我們怎么樣來進行合作？謝謝大家！ 【主持人】：謝謝！我感覺現在我們的企業是一些很具體的現象和話題，我想基于剛才的包總對家具行業大體作了一些介紹，我想還是需要家具屆的同仁們一起聽一下來自金融機構的一些結構，對自己的一些服務、產品定位的一些闡述。下面我們有請新加坡星展銀行高級副總裁、趙麗華女士做關于星展銀行的一些介紹。 【星展銀行】：謝謝大家！給我們這個機會發言，大家也知道中小企業和家具行業想拿到資金確實不容易，這個問題也不是我今天一個人在這里就能夠幫大家全部解決的問題，所以我覺得我想其他的金融機構或者銀行，我們覺得先把我們銀行的一些業務的狀況或者是我們能提供的業務是哪一種？先向企業介紹一下然后之后在組織一個時間，我們才發表一些關于我們對家具行業企業跟銀行融資困難上面的一些看法來討論。這個是我個人的想法。 如果是人民幣外資銀行可以在目前為止，在省里面登記的企業我們才能做人民幣的服務，比如說中山，順德這些地方還沒有開放，但是比如說番禺已經開放的地區，我們可以通過我們的深圳分行來做我們人民幣的業務。外地的業務可以通過我們廣州的分行，其實長三角也有我們的辦事處，其實主要的是我們在珠三角這邊通過我們深圳廣州這間分行為企業提供人民幣和外幣的貸款。以上介紹的是一個供應鏈的融資組合，這個供應鏈的融資組合算是一個新的名稱，其實它的產品都是主要把整個銀行對企業能作到的方便把他拿出來了，其實你做內銷也好、出口也好，當然開始的時候你都希望海外的買家給你信用證。但是內銷的話，可能不是剛銷貨的時候就收到現金。剛才包先生也講了，收款要有一段的時間才能把應收帳款收回來，這樣對貿易商、生產商的經濟壓力會比較大一點。所以銀行重視說在整個供應鏈里面我們在付運以前和付運以后我們銀行可以提供什么樣的服務？付運以后，大家比較了解銀行的融資。如果是通過賒銷的方法做業務的話，等于是你要貨品出口以后等60天、90天之后才能收款。在此情況之下，銀行能夠提供的對海外的那家作一個信用的保證。燃燒提供貨物出品以后的融資。通常這個保底業務，比如你的單是50萬，你可以拿到40萬，八成左右，到60天海外付錢了之后，你再付給銀行。余款收到后，在把這個款給企業，這樣有買家信用的保證。國內資金也有保險公司。但是銀行包括信用保證、資金預付款來做一個融資。但是這個企業也說不夠，因為出口以后可能時間是50天，但是出口以前，公司是要買原材料、要有一個生產的過程。能提供的服務是包括信用證，幫你買原材料，或者是預付融資，是你把供應商的資料給我們，我們先給你付錢給它。后面的是你把60天之后收到的錢來付這個融資。后面是根據買家的訂單和信用證，來進行放款的服務。 所以簡單講在國內有一個銀行要評估一個有信譽的買家，你出了增值稅發票之后，銀行可以做這個融資，然后買家把錢打入銀行。如果是出口，就是也是出口以后、把出口文件給銀行，銀行利用發票作一個預付款，然后到期之后收取。但是另外一個比較復雜的是你們在海外和香港一些出口的公司，比如在香港或者是海外的分公司作為銷售。我們也可以把整個的供應鏈的要求，就是說海外公司收授以后，其實這個融資是母公司在國內給銀行資料，銀行也可以安排。問題是這個供應鏈的融資都是看企業本身的業務狀況來講，其實是有銀行最重要的是要知道我這一筆錢是去怎么收回來？這個也是根據銀行知道有這么好的買家，應該能收到錢回來的話，銀行就會配合前面一些融資的服務。這對供應商來講我們是根據他的業務的狀況來做我們這個融資的安排的。 這個服務比較耐心一點，就是我們不是單看企業的土地、廠房啊、設備啊。當然為什么銀行需要這些抵押品呢？之后我再講，但是如果我們對一個企業我們對它的行業，對它的前景沒有信心的話，你有土地、設備，我也不要。我也不需要，我也不需要把資產轉賣。所以這個比較全面，其實銀行的要看企業本身的前景，業務的情況怎么樣才能做出融資的服務。我們銀行的產品是希望我們能作一站式的服務，供應商這一站、我們大陸的已經通過香港、澳門做整套的融資的服務。所有的資金融資、設備融資、保底業務啊。比如人民幣風險啊。這些銀行都有一整套的服務可以提供給你和介紹給你的。 程序怎么作？其實銀行一般是需要企業過去三年的財務報表。這個一般外資銀行通常是需要企業三年的財務報表，我們也希望企業每年的營業額能達到5千萬人民幣的企業。我不知道這里的企業的營業額是多少？但是在國內因為這個市場是比較大的。所以通常銀行都會有一個指標，就是它的目的客戶是哪些？然后我需要客戶填妥申請表，它的買家、供應商是哪些？它的訂單、地址、貿易方法是怎么樣的？所有資料齊備以后，銀行會討論一個方案，然后和企業商量就是我們剛才介紹的服務，哪一方面能配合客戶的需要。所以銀行審批的重點是買家在法人的管制能力、信貸結構。剛才有一個企業說貸款卡的問題，確實銀行會看貸款卡，如果銀行沒有信心你能夠解決的話，銀行是沒有理由再把錢再放進企業里面，如果銀行能有一整套的融資方案的話，可能銀行可以幫你解決貸款卡的問題。這個要看銀行對你的信心有多大？然后是另外你的買家的信用度、財務狀況。如果你有這些的話，就好一些。后面因為時間的關系我不再講了，主要是說你們做生意的時候要管理好。因為銀行對你有信心的時候是需要你提供足夠的材料給銀行建立這個信心。后面這個我不講了。我想簡短地介紹一下。謝謝！ 【主持人】：謝謝趙女士的發言。我覺得趙女士的發言是可以概括為企業如何給銀行信心的問題。接下來我們請出的是渣打銀行廣州區客戶部副總裁曾小婷女士。 【渣打銀行】：我們家具廠商和銀行獲取流動資金的渠道比較狹窄，面對這些情況，我們企業會想如何面對這些挑戰的途徑，這個如果大家有興趣的話可以和我探討。 我們現在進我們渣打銀行如何在這個方面和我們的企業進行一個對接，也就是說銀行怎么樣看企業的運營的情況，還有我們渣打銀行的哪些產品能夠在現階段能夠切合到融資方面的需求？下面我會做一些非常簡單的介紹。渣打銀行進入中國已經超過了150年的歷史，而且一直在中國沒有離開過。在全世界56個國家有超過950家分行，我們一貫的宗旨是希望我們成為企業融資的伙伴，我們講一下企業融資的知識。有兩個方面。一是企業對融資的資金的需求。第二是廠房、資金設備、這些方面的融資的需求。當然渣打銀行作為以貿易融資為主要的融資，這個銀行在貿易融資方面的產品，大家看一下幻燈，就我們整個營運周期的融資來講，大家可以看到企業獲得新訂單到采購原材料、到你們的供應商支付帳款，到你們的最后的運輸發貨、到最后的應收帳款整個的營運周期來講我們渣打銀行會全程陪伴你。剛才包總提到的事實，企業更加需要的是出貨前的融資，是在產品生產出來，企業準備原材料的生產這個階段的融資，也就是說產品生產出來之后，我們渣打銀行能夠提供一個融資，出貨后，我們可以提供一個出貨后的融資，我先講出貨前的融資，我們針對國際貿易是有商業承兌匯票的貼現。是針對家具生產商對國際采購商你們要支付的帳款可以通過商業承兌匯票拿到我們渣打銀行作貼現。當然我們現在還有一個國內信用證的開立，我相信這種的形式估計企業用得比較少，當然我們也有一些客戶已經在用這個方面的融資的項目了。涉及到國際貿易話，我們有一個信用證向下的打包貸款，這是一個比較傳統的出貨前的融資的方式，我們現在已經開拓出來的產品中也有一個進口產品發票的貼現，如果廠商的原材料是從海外進口的，我們可以提供一個進口發票的貼現。還有一個進口開證，信用證向下的一個貸款這些融資產品。 商品融資方面的產品我在里詳細說了，我接下來講一下出貨后的融資，剛才趙總也說了，我們現在外資銀行基于我們在全球的一個比較嘗試的國際網絡，我們現在推出來一個供應鏈的融資，這個其實是主要針對生產廠商的上游和下游的融資。是廠商將貨物生產出來之后，相對于相關的買家已經簽訂了合同。就簽訂了合同制后，出貨以后，把相關的發表拿到渣打銀行進行融資的產品。這個出貨后的融資也是分開兩塊。 1：一是國內貿易，另外是一個國際貿易。國內貿易比較傳統的是有一個銀行承兌匯票的貼現。我們渣打銀行可以提供一個供應鏈向下的貼現融資。這個主要是，渣打銀行提供給國內的買家，而你的這些國內買家同時也是我們國內的客戶，你們會問我們怎么知道你的這個買家是你的客戶嗎？所以你在之前把這個買家的名字告訴我們的客戶經理，他會去查找你的這個買家是否跟我們有這個業務關系。如果有這個業務關系的話，我們可以通過銀行內部額度的調撥來進行一個貼現。用貼現的款項劃到你們銀行的帳上。還有一個是無保底業務的無追索權的買斷。是針對與國際貿易比如說，你們公司有大批的出口到海外的一些比較大型的買家或者是一些買家也是和我們海外的渣打銀行有非常好的關系或者是一直有一定的業務聯系的，而我們可以進行內部的調撥給你們進行一個保底業務的無追索權的買斷。出乎意外我們針對國內企業的一些特征我們也推出了一些收購方面的業務。因為針對現在歐盟和美國對中國的家具業的一個反傾向的策略，我們國內企業也不斷探討，針對傾銷的威脅。所以我們也收到客戶的一些詢問，是否可以幫他們到海外尋找一些比較好的投資合并的企業。渣打銀行在東南亞、非洲等地有一個非常好的歷史所以我們對第三世界國家了解非常深，所以我們在這個方面也可以提供服務。除此之外我相信企業也作大的同時也希望到海外融資進行IQ的融資方式在市場上拿到融資來擴大公司的營運和拓展業務。這也是我們的一個優勢。我們渣打銀行有一個同籌股的優勢。我們可以幫助國內企業到資本市場融資、上市。如果公司在這個方面有需求的話，也可以和我們的客戶經理做一個溝通。 這里介紹一下我們渣打銀行的網絡。我們在超過56個國家和地區有950個分行。大家可以肯定我們的優勢是在非洲、中東、東南亞、南亞、以及東北亞這一邊。我們的網絡是非常強勢。而且我們可以基于家具企業對于你們出口的一些地區，如果你們要了解你們海外買家的情況，你們也可以透過我們的網絡來了解這些咨詢。最后我們在廣東有三家分行、廣州分行、深圳分行、珠海分行，深圳和珠海分行已經拿到了人民幣業務。我們這個人民幣業務可以覆蓋整個的廣東以及周邊的地區比如湖南這些地方。 最后我們非常希望能夠通過這個機會和在座的企業和其他的外資銀行和擔保企業一起共同為我們廣東的家具商出謀劃策。把我們的家具企業做大做強。謝謝！ 【主持人】：感謝曾小姐的發言，曾小姐的發言把家具企業的業務和渣打銀行聯系起來了。下面請花旗銀行資深客戶部經理歐陽亮先生。 【花旗銀行】：今天我想和大家分享的是大概兩個方面，第一個方面是想和大家講講我們到底我們的企業怎么樣通過一些銀行、來降低自己的資金運作成本？因為我知道你們想自己建廠房、降低自己的資金成本，那么怎么樣做到呢？第二是我們花旗銀行在中國提供的業務怎么樣達到你們的目的。第三是我們想和大家就一些代表性的問題作一些溝通。我們現在開始。 大家因為都是在家具行業，之前可能和中國銀行合作比較多，我想問大家為什么想作融資，我想很重要的一個方面，你們要知道自己的資金鏈條是怎么樣的？我想第一個你們要建廠房、第二是要買設備生產，第三是要大量買原材料，第四個方面是提高要收款的時候要做一些控制，收款要及時、付款要推后一點。這是你們降低成本的一個方面。你們剛才提出的一些問題比較明顯，第一你們要清楚你們的產業鏈和資金鏈是怎么樣的？你們是不是真的在購買原材料方面是不是有壓力？很多時候企業的采購很關鍵的，你們要善于和你們的供應商打交道，你們怎么樣把收款的期限延長。你們要善于捕捉你們資金的壓力在什么地方？第三個是你們要清楚你們手里有什么資源和人家談判呢？其實我們一直想支持你們，但是你們要告訴我們你們有什么東西讓我們很放心。所以這一點你們要清楚你們融資的資源在什么地方？比如說我有廠房、土地也很好。還有你們有好的客戶，這也是一個資源。剛才我們趙總談到了這一點。這種情況下，你們就知道你們的資金需求來自什么地方，你們就可以做一個整合了。你們到底需要銀行做什么事情？你們需要銀行幫你們提供資金這是最基本的，第二是你們需要銀行幫助 你們做快速的收款和付款。第三是你們要求結算的時候成本能夠盡量降低。比如說匯率，比如說一些資金在融資的時候成本越來越低，第三是你們富裕的時候你們希望銀行幫你們投資。還有你們希望銀行幫你們承擔一些風險。比如你們在收款的時候你們不確定說這個客戶存在什么問題。所以這些銀行可能幫到你。下面的問題是回到第二個大的問題——銀行能夠為你們企業作一些什么東西？可以幫你提供資金、理財、還有讓你們的資金增值等等。你們企業要找一兩個比較好的伙伴關系。有的企業現在不是很大的，這種情況下，要從小的方面開始培養，包括結算開始和銀行進行一些產品的合作，我想這一點很重要。那么我們花旗可以幫你們做一些什么東西呢？首先你要了解花旗是什么？花旗是在1862年開始成立的，是鴉片戰爭前30年就成立了，在中國是1902年進入的。一直在中國經營，現在是全球的100多個國家有自己的分行、分支機構，同時有2個多億的客戶在我們的銀行，我們為他們做一些各種各樣的服務。我們有各種融資渠道和可靠的信息，這是提供客戶的一個真實的服務。我們講得現實一點，花旗在全球的網絡這么大，到底可以服務我們什么東西？其實在中國還是服務很多的。我們可以在中國可以經營的區域是我們在廣州和深圳有分行，我們人民幣的業務可以擴展到整個長三角和珠三角，珠三角包括湖南、廣東全省以及廣西。外地業務覆蓋了整個全國，在國外我們花旗平臺很愿意為你們提供服務。這也是我們的一個優勢。 我們先提供什么產品怎么樣降低你們資金運作的成本呢？我們提供的產品比較豐富。第一是應收帳款的服務。比如地方購買板材、鋼材等一些原材料，你們可以找我們銀行，我們可以幫客戶支付我們的貨款，你們等資金回到后再還給我們銀行，這個額度可以循環使用。還有最基本的信用押匯和信用證打包。還有是可以做應收帳款的融資。這個方面我想很多銀行是更加適合的，我想不用多說了，第三是基于金融市場的融資，比如說你們要買設備。第四是應收帳款的融資是在國內這邊，因為我們全球的客戶兩個多億，在全球我們有2億多客戶，只要是我們客戶的供應商我們都可以給他們服務。還有其他的融資比如說出口，人民幣的升值對大家影響比較大，我們有一些產品是人民幣保值的業務，是讓你在收匯的同時有固定的匯率，你們再出口的時候把風險鎖定，這樣無形中可以降低外資的風險。 另外一個是你們現金的結算的速度，我們平常有一個很高端的現金管理，是幫客戶提供現金收款各付款。大家看幻燈，上面的三個空格是我們面對客戶的界面，是我們服務的內容。是應收帳款的模式。底下是我們銀行兩大的平臺。下面是電子銀行、網絡方面的業務。這個業務我們現在有很多的優惠。比如我們使用電子銀行在月均余額超過100萬，你們付款的話是免費的。這是針對中國客戶特別優惠的。還有我們整個的網絡電子平臺是即時的。你進入我們電子銀行以后，相當于花旗在你們公司里面設立了一個小小的分支點，在這個網上可以操作很多銀行的業務。包括網上開支票。這個是我們今年簡單介紹的花旗為提供的產品和服務，我想總結一下，第一個是我們提供的可以滿足你們資金鏈的產品和服務。第二是我們有一個先進的人民幣和交流的平臺。第三是花旗全球的咨詢可以為客戶提供咨詢和服務。這是我剛才講的內容。剛才邢總講的問題，有一個信用證打包這一塊你們怎么樣擔保和抵押。我們現在有一個項目，如果企業到我們這里，我們中國企業我們會給他們一個押匯額度，大概4、50萬美金開始起步，根據這個提供打包放款的額度。我們需要打折扣的，一年以后，如果你在我這里的合作我們滿意的話，我們把這個打包放款的額度可以相應提高。這是我們專門推出的信用證的項目?，F在是說你的工程款，比如說在國內收款，你覺得很困難，而且想銀行來幫你承擔一些。其實你開始的時候，我們可以幫你們先付原材料的款。比收款這一塊更加及時一點。我們先幫你采購原材料這是我們針對企業比較特別的服務。其他方面我們過后可以再探討一下，謝謝大家！ 【主持人】：謝謝！剛才星展銀行、渣打、花旗三個外資銀行都從各自的產品服務方面對我們家具行業的問題作了一個探討。剛才包總也提到了擔保公司在我們融資方面的作用。我們接下來請出中科智市場部的經理王盛名先生。 【中科智】：首先非常感謝商會還有中信公司的陳總給我們這樣一個交流的機會。首先表示一個非常的感謝！由于時間關系，盡可能把內容縮短一些。先說一下廣東省經濟的概況，改革開放20多年來，廣東省經濟一直處于高速增長的階段，GDP在各省市的排名中保持領先，對帶領中間省市、乃至全國經濟的發展作出了大的貢獻，廣東省也是國內最到的家具、制造和出口基地，廣東的家具行業是廣東省民營重要的生力軍，家具行業是人們的必需消費品。所以家具行業的市場很大，2005年生產綜指是2400億元，顯示了強勁的發展勢頭，值得注意的是，2005年我國家具的進口關稅降為零，但是家具進口額卻下降了，顯示國產家具強勁的競爭力。近幾年，產業全面升級，中國已經初顯規模。2006年中國家具行業的發展轉型也是重新洗牌的年份，在強大的技術面前，技術、品牌、資金對我省家具行業的支持顯得非常重要。下面想說中小企業融資難，這個也一直是困擾著中小企業的問題。其中包括銀行、政策、體制觀念多方面的原因，表面看是融資渠道狹窄，深層次的原因還是和制度障礙有關。 就說一下廣東中科智擔保公司主要是為省內中小企業提供融資服務，我們希望成為一體化服務提供商，廣東中科智是1995年在中國注冊成立?，F在廣東公司下面手有分管分公司，并計劃在廣東省內、如順德、佛山、江門、中山惠州等地設立分支機構。公司將立足廣州市、輻射珠三角。為當地的企業提供服務。我們現在有幾個設想，對于初創期的企業，我們中科智會提供擔保，會成長中的企業會提供流動資金技術企業，對成熟型的企業我們除了提供融資擔保的同時也會提供發行帶卷和海外上市的協助合作。我們還可以為企業開保函，提升企業的信用?？蛻艨梢栽趲て趦韧瓿晒ぷ??？梢酝ㄟ^保函可以先拿到貨。我們最近準備推出兩個品種，一個是快意帶擔保和融資擔保，“快意帶”就是信用卡的透支金額可以達到5個億。我們希望能夠免除抵押，完全對企業或者是企業老板個人的信用，就用您簽就可以有500萬的授信額度。自嘗性信用擔保。是按照你實際的發生業務進行一個封閉型的融資擔保。這樣免除了對企業報表復雜的審核，當然這兩個產品今天在這里和大家分享一下也是交流一下，我們在時機成熟的時候會把它正式地推向市場，在國內的這些，包括我們的外資銀行在我們創新品種方面都有很好的思路和很好的想法。所以我想融資難的問題應該會得到一個緩解，至少在短期內得到一個緩解。我們把公司的業務簡單說一下。 主要分為四大類：企業類融資擔保、個人類的，履約類（保函類）、還有同行業務。這是我們四大板塊。 廣東中科智是中科智能擔保集團的一個重要成員，這里簡單介紹一下，集團是成立04年，是目前國內最大的民營擔保機構。也是第一家聘請全球四大會計師事務所進行財務審計的擔保公司，中科智目前在國內有九家分支機構。主要分布在長三角、珠三角。廣東公司主要是珠三角的實施者。截至到2003年，擔?？傤~超過了15億人民幣。近幾年就幾個比較大的動作，其中最重要的是引入了三個著名的國外投資者，首先是亞太行、1000萬美金、花旗是2500萬，還有今年三月份引入了凱林投資集團是2300萬美金。實際上我們也引入了先進的管理機制，同時也完善了現代的公司治理結構。為公司帶來一個全球化的國際視野。這個是我們的一些新聞圖片（放幻燈）我們也跟四大行、中小銀行、還有外資銀行合作得都是比較深入，有一些行對中科智也給了綠色通道。只要有我們擔保就可以加快擔保制度。剛才考慮的問題，我總結了一下，總共是6條，我每一條用一句話說，購置設備可以考慮用設備融資租賃這個方案，政府招投標，如果擔保公司能夠接受的話，這個問題會好辦多了，應收帳款我們也可以采用合同融資，這個也是目前正在進行的。也有一些個案。擔保費用是采用風險定價的原則。我想這個風險不是一成不變的?？绲貐^擔保對中科智來說是沒有問題的，因為他在全國都有分支機構。至于說買土地、初始化階段的融資，首先要看企業的一個前期投入的情況以及企業的資本鏈、設備、廠房的情況。這個簡單說然后我們吸收業余的時間再進行交流和討論。謝謝大家！ 【主持人】：感謝中科智代表的發言。下面還有華鼎擔保有限公司的廖鳴衛副總經理，大家歡迎！ 【華鼎擔?！浚菏紫群芨吲d認識家具行業的企業家，另外也感謝家具協會的秘書長和中信的陳老板，我就講一下華鼎擔保公司的業務特點，我們華鼎公司在廣東省應該算是比較大的公司，我們和廣東省的10多家銀行建立了比較好的合作關系。我們現在在廣州、佛山、東莞，就在順德都有分公司。具體的業務的開展，如果是大家有業務聯系的話可以和我們的分公司或者是直接和我們的華鼎總部聯系都可以。我主要是簡單介紹一下三點。第一個問題擔保、擔保，就涉及到抵押的問題。剛才我聽應該是包總提出的問題。擔保公司也是一點我們也注重銀行的問題。我們和銀行的區別我們不光是看抵押或者反擔保條件，我們要對這個企業的經營能力、信用能力，信用能力很主要，還款的意愿，因為在我們的事例中，有一些不良記錄或者是一些其他的因素，反正是按照我們講一個是經營能力，一個是信用能力，還有管理能力，我們對一個企業的領導班子的管理能力要進行綜合的評價，一個是行業前景、企業的市場優勢和現金流，這個現金流在國內不是很重視，但是在國際是非常重要的。這個反應我們企業有沒有活力。特別是我們銀行比較關心，資產負債能力。但是我們擔保公司特別是華鼎公司我們會對企業的一個整個的狀況進行一個綜合的評價，我剛才說一個經營能力、信用能力、管理能力、行業的前景，這個行業的前景涉及到銀行對你放款的政策性的要求。大家知道國家有很多的調控政策出來都是對這個行業有傾斜的。這個是我們華鼎公司業務的第一個特點。 第二個特點，剛才應該看清楚了，企業家最需要錢，這個錢反正我就是缺錢，但是你什么理由向銀行貸款，我們華鼎公司可以為企業作策劃，就是量身訂做一個融資的方案，你究竟是以流動資金貸款還是以固定資產貸款？還是以某一個項目來貸款，華鼎公司有一批專家為大家提供一個量身訂做的服務。這里我不一一講了，因為每個企業的情況都不同。我相信在座的每一個企業家，剛才說的反擔保條件、或者各種能力都不盡相同。所以華鼎公司有這個方面的業務。 第三點我們華鼎公司提倡一條，與企業家作朋友、與企業作伙伴的一種發展思路。只有長期跟企業做朋友、做伙伴，在我們融資擔保的過程中也可以發展成為長期的戰略伙伴，除了融資之外，還可以做其他的項目。當然這個也要看具體的情況。只有通過長期的合作和交朋友，這樣才能夠使我們對企業的情況更加了解，使我們的服務更加貼近實際、符合大家的需求我今天很高興結識大家，也希望大家有機會了解我們華鼎。和我們做朋友，只有通過我們這種長期不斷深入的了解，使我們的服務更加貼近實際。更加符合大家的要求。我的話就講完了，謝謝大家！ 【主持人】：感謝華鼎的廖總。我現在先解釋一個問題。坐在我們對面的靠我們第二位的是來自東方家私有限公司的財務總包衛平先生。邢先生是東方家私的董事長。剛才我們聽了三家外資銀行和兩家擔保公司的介紹，相信我們家具企業對我們外資銀行的運作和擔保公司的有了一定的了解，我想大家有一些疑問，接下來我們安排大家20分鐘的自由討論的時間。因為我們接下來要參觀我們的主辦單位——中信家具企業。我想這20分鐘之內討論不完，在晚宴的時候可以討論。希望大家在20分鐘的時間把這個問題作一個展開的討論。鮑總，根據剛才這些銀行的介紹，您提出的問題您覺得得到了解答嗎？ 【東方家私】：基本滿足了我的要求，但是具體以后如何操作，希望將來麻煩你們。今天總的感覺，是希望感到外資銀行和我們座談，談一下和內資銀行的不同點，今天已經達到了，已經得到了一些驚喜謝謝各位！下面的時間留給同行。 【現場提問】：我想借這個機會問一下三家外資銀行，剛才說的那些假如都能做到的話，還需要不需要擔保公司的擔保？就是說外資銀行和我們家具企業假如都談攏之后，還需要不需要擔保公司做我們的擔保。 【星展銀行】：現在星展銀行如果做的話，是我們銀行自己決定是不是要企業提供擔?；蛘卟恍枰峁?。 【渣打銀行】：我們這邊還沒有開展和擔保公司的合作，我們最主要是如何決定是否跟企業提供融資方面的安排，我們著重是考量企業信用的評級和企業營運的健康情況和管理層對公司管理的策略，從這些方面來考慮，當然擔保不是必要的條件之一。 【花旗銀行】：我們花旗銀行愿意嘗試一些本地化，我們會嘗試和擔保公司合作，我們目前會努力，我們想講我們銀行對企業信貸的簡單的評級，我們主要是看企業的營運能力。這些東西因為每個企業不同，所以要不同對待。 【東方家私】：我剛才看了三根柱東西放了一下。能現在給我看一下嗎？（放幻燈） 【曾小婷】：我們希望家具生產企業除了跟外資銀行合作制外，還能夠和擔保公司共同創立一個合作的機會但是我們會繼續探討這個方面的合作的機會，我們的一些產品的也會不斷根據市場的需求去探討。 【東方家私】第二個問題我們都是做家具的，這個家具商會可有可無的，把他撤走的話，另外兩根柱子也可以立起來。我覺得家具企業和外資企業應該放邊上，擔保公司應該放中間。 【渣打銀行】：我想講一下，我一直是在香港做融資的，在一年多才進入大陸推廣我們的銀行的服務。我的感受是怎么樣的？我接觸企業之后，其實我們銀行很想把錢借出去。但是遇到企業，企業很想銀行能借給他，但是我們的困難在哪里呢？就是在國內民營企業沒有很好的報表能給銀行看。如果你要求銀行給你一個無抵押的融資的話，銀行一定要看報表的，因為這個報表，銀行有很多監管的機構，為什么我會把錢貸給一個企業？所以我在這里我希望…可能現在大家都在想，我賺到錢，不想交稅，我不想在我的財務報表上反應出來。但是因為你沒有真正反應你的利潤，銀行怎么樣知道你做生意的賺錢能力？當然銀行有一些專業的隊伍，比如說在我們銀行有一對銀行的經理，他們一到工廠看你的設備就知道你做的檔次在哪里？你的生產的能力是怎么樣？但是這個只能說是專業產品的經理可以看到的，他可以回去做報表，回去以后我們也有我們的審批部門來審批這個信用額度。所以銀行不是一個人，比如我到你這里喜歡你這個企業，我可以借你5000萬、1個億。但是我回去也要做報表，我希望企業……我跟蔣先生接觸的時候說，可能今天你沒有報表，但是如果你希望能和銀行打交道的話，你希望銀行對你無抵押的額度能越來越提高的話，你的營業的狀況越透明，銀行不是根據單從財務報表看，這是絕對不會的，財務報表是一個基本的資料。這是我在這里希望把錢貸出去遇到的困難。有企業找我們但是沒有這些條件，有一些過去一年、兩年了，做出來，銀行根據不同的文件、比如銀行的往來帳、客戶的付錢資料來做一個評估，我希望企業在這個方面也把這個資料整理一下。 【曾小婷】：銀行更看重企業，尤其是管理層對公司風險的控制的制度的形成。因為基于這些東西銀行才會對企業的信心。就是銀行把錢貸出去才會說對公司非常有信心。 【現場提問】：剛才聽關于商會的成分？為什么有商會成分？因為外資銀行考量一個企業的時候。分析一個企業的問題，希望有商會。為什么有這樣的促動呢？因為我們要做這個行業的前景、作一個模式出來，能夠推廣，這樣所有的信息是從商會來的，或者是行業協會來的，這樣給我們定期有一個行業分析的報告，對我們企業里面比較高級的玩家是比較有信心。再一個擔保公司在商業法里面規定，很少有信用擔保，必須要有錢，但是對外資銀行必須要有信用。但是有一個信用評級的時候需要這個——商會。這個結構不是一個必要的，但是是一個互相促進的。 【東方家私】：我想問外資銀行的貸款利率和國內銀行有什么差別？ 【渣打銀行】：我覺得國內銀行的貸款利率平均來講比外資銀行便宜，為什么？因為很多銀行根本不敢承擔風險，都是貸給比較大的企業。所以你單從利率講你會覺得本地的銀行比外資的銀行便宜。 【華鼎擔?！浚何沂沁@樣理解的，兩點是一直線、三點是一個平面，我覺得少了中間的商會是沒有意義的。我這里也證實了一個問題，我覺得我們擔保公司的業務和銀行的業務是不同的。我們最近搞了幾次的企業家座談會我們華鼎公司主動邀請銀行參加，大家知道我們擔保公司銷售的產品是一種風險的服務。我們銷售的是一種風險的服務。反過來，銀行參與我們這個服務以后，也覺得我們擔保公司整個運作是符合規范的。我們跟銀行建立了一種長期的聯系，就是要使銀行對我們運作有一個比較明確的保底。不是我們提出來的那個保函。我們整個的風險評估，我們的考察以后，保函是可以放的。所以我覺得這三者是缺一不可。而且華鼎公司，我們怎么跟企業家建立一個長期的聯系？就是通過商會。就是通過商會和企業家建立長期的聯系，所以我希望在會后我們能夠和每個企業家建立一種良好的關系。我就講這么多。 【現場提問】：我理解融資是不是離不開抵押貸款。 【中科智】：不一定要有資產資產，可能要一些保證金，比如說你有20、30％的保證金在我們這里，我們幫你們付100％的現金出去，但是每個企業不樣，用那一種方式是不一樣的，基本上每個企業我們都有一些檔案可以供客戶選擇。 其實這個信用是和銀行接觸以后才知道，要通過挖掘以后才知道，我們會做一些調查，這種東西是客觀存在的，不是因為我們參與進去就不存在了，其實只要覺得自己是一個好企業，就可以大膽地走到銀行去。 提問：應付款是不是需要我們公司一定要100％的發票之后才能辦？ 【主持人】：是的，因為在操作上是要有發表為基礎。 提問：按照國內的慣例，企業和銀行之間是用抵押和流動資金，他之間的好處是有一些銀行有一些額度，或者是貸款的期限，這個當中感受到哪些銀行對我們幫助。實際上我們和擔保公司接觸之后，和銀行無法合作之后才尋求擔保公司，因為擔保公司深入的分為比銀行的工作細很多。但是這個與企業的實力和經營的能力有關系。 【中科智】：我剛才講到企業要考慮到自己的成本問題，實際上你跟國內銀行比較的時候，外資銀行實際上更加符合你的企業的資金流，他們是根據你的情況給你，你需要多少錢給你多少錢？這個對企業可以節省很多的支出。第二是它的產品非常靈活，有很多產品的組合，有很多的支持。整體上說，價格是不斷下降。所以企業在選擇銀行的抵押產品的時候我個人建議是可以考慮一下，根據你本身具體的產品的優勢，這樣會把價格下降一些。有一些表面上看起來，費用比較高。實際上和國內銀行比起來還是有優勢。 【提問】：國內銀行是以放貸為基礎，國外是以上市融資，如果說手續問題，我們目前國內銀行來，國家有一個基準利率是4.25％，我們外資銀行大概是多少？ 【中科智】：其實一般是把一些拆借的基本利率做一些成本。這個東西會根據企業的具體情況去額定的。而不是說無限制下調、或者是無限制的上調，這個受國內銀行的管制。 【提問】：我們公司是裝飾公司，股份制的公司，我們現在涉及到一些供應采購，通過各個家具公司和統一采購，我們有良好的客戶。我們涉及的資金的問題，我在短期要籌集1000萬資金，用于采購方面，你們這些擔保公司、外資銀行有沒有這個興趣和我們合作，我們從來公司也沒有和金融機構融過資。我們都是靠自己的資金和社會的一些融資資金。所以我們企業現在擴大，所以需要銀行的支持。但是合作的方式是什么？我希望和你們交換名片，然后再討論。謝謝！ 【主持人】：由于時間的關系，我想我們今天的研討會告一段落。我們舉辦這次研討會估計也是通過這樣的研討能夠引起企業和金融機構對這個問題的一個思考。那么對于推進家具企業與國際資本對接這樣一種模式的探討、創立及我們廣東省家具商會會在這個方面繼續我們的努力。我們也有我們的打算，我們在適當的時機我們會成立廣東省家具行業投融資專委會，通過這個專委會，把我們的金融機構，包括銀行、擔保公司聯合起來。我們接下來參觀中信家具的展廳，在參觀之前我們大家能夠用熱烈的掌聲歡迎中信集團的董事長陳中信先生為我們講話！ 【中信集團陳中信】首先感謝各位來賓，特別是金融機構，今天在我們公司舉辦這個研討會我表示非常高興，我簡單講幾句，我先介紹一下我們公司的概況，我們公司從安徽老家搬遷到順德來，從2000搬過來，一開始是租廠房，后來買土地、建廠房，是短短幾年的時間，我們發展思路目前是以做歐洲市場為主，我們發展的產品是6字發展方針，“歐式、古典、高檔”。所以今天在座的各位有看到了有歐式各感覺。等一下大家參觀我們的廠房更可以感受到歐式的感覺，我們在全國有500多家連鎖店和專賣店，現在根據我們公司的發展情況，現在已經遠遠敢補上我們發展的需要。我們現在租用了面積是5萬平方米。等一下大家參觀一下我們的物流中心。有5萬平方米，第二是我們外面作貼牌生產的還有5萬平方米?，F在我們公司的員工已經1000多人，加上外面的貼牌生產的人，已經突破了兩千人，但是目前還達不到市場的需求，大家說，現在市場部好作但是我覺得我做得比較輕松，一個是外面的市場需求很大，第二是我們的競爭點是比較理想的，有一個很好的利潤點，所以這些情況我們近期就在江門市的鶴山我們又增購了近300畝地。這個投資很大，所以我要私下和外資銀行怎么溝通這個問題了。包括流動資金、社會資金、全國進入以后，包括土地、設備、建筑、全國投入的話，我恐怕需要3個億的投入，所以是很大的，所以今天三言兩語，沒有一個銀行愿意跟我談，所以我想私下里溝通。 比如我們現在的土地是我自有的，但是我現在的土地廠房抵押外面不可能和我抵押，我們現在廠內的資產抵押遠遠達不到我資金所需要的額度。所以我們要想其他的融資渠道，因為04年我的情況是我們家具行業，我的工廠是猛一下的市場發展前景很好，我們當時也找了順德的擔保公司擔保，但是算了一下，付出的成本很高，但是我回老家，靠我個人的信用給我解決了這個問題。我當時還感冒了，我叫我的兒子，回老家，憑我的個人的信用。我通過安徽老家解決我的資金問題。04年我這個場地還沒有建，只有前面一塊，一下子要大規模的擴大產業，要大規模生產。所以沒有辦法，當時資金非常困難，所以當地的銀行抵押貸款沒有解決，根據個人的信用解決了資金問題，下一步我面臨的是要進300畝地，也就是進3個億投資發展的問題。我們現在總共是5大系列的產品，在市場上銷售比較好的是2個系列，后面的三個系列是剛上市的，因為歐式的家具在市場上有一個很大的市場培育期，所以我預計我們的市場到明年的銷售額最少可以翻一倍。所以我們的計劃在明年的5月份鶴山第一期的工程要完工，要達到現有工廠規模的生產量才能滿足市場的需求。 第二是我們下一步要參觀，我們廠家來的可以參觀我的工廠、生產線和展廳，都可以參觀，等一下我們會參觀我們的物流中心。大家看了之后可以發現我們的儲藏量非常大，因為全國500多經銷商，我每次反復告訴他們，經銷商零庫存，所有的庫存都在我們歐式家具。因為我做庫存比較好調整。所以你看我的庫存中心有很大的庫存量。因為我的經銷商是零庫存，為了減少他們的風險，我們廠家承擔這個風險。所以我們的經銷商都是踏踏實實圍著我們轉。因為我們的承諾是保證每個經銷商有錢賺。這樣會越做越好。 第三我們在美的花園安排了晚餐，盡量可以全部參加晚宴。大家熱鬧熱鬧、互相交流交流！我們希望商會以后在這個方面的活動多搞一點，對我們企業、對外資銀行、對擔保公司都有很大的好處。
樂從家具產業鏈日益完善趨于國際化
樂從鎮坐落于珠江三角洲黃金腹地，位于順德的西北部.樂從鎮擁有家具、鋼鐵、塑料、汽車、布匹、塘魚等專業市場，是著名的商業貿易集散地.樂從家具產業始于上世紀八十年代初，一部分樂從人開始生產銷售簡單的辦公桌椅、餐臺等家具，形成家具市場雛形. 目前樂從家具市場由180多座大小不一的家具商城組成，建筑總面積達280多萬平方米，共有商鋪3800多個，容納了國內外3350多家經銷商，擁有家具銷售、安裝、運輸等各類從業人員5萬多人，展銷來自全國和世界各地的家具產品２萬多種，產品遠銷國內三十多個省市和港澳臺地區以及美國、中東、歐洲等國外市場，每年銷售額超過100億元（包括商貨分流銷售部分），各項銷售數據居國內同類市場之首. 今年3月，順德區樂從鎮被評為“中國家具商貿之都”.4月，中國（樂從）第五屆國際家具博覽會成功舉辦.本屆家具博覽會總展位面積達13萬平方米，比上屆擴大30％；匯集國內外3350多家優秀經銷商，展出中外現代、近代、古典家具品種2萬余款，1萬多名海外家具專業買家參加. 據樂從鎮副鎮長岑樹德介紹，樂從目前有180多座大小不一的家具商城，建筑總面積達280多萬平方米，共有商鋪3800多個，每年促成銷售額達100多億元.世界頂級的米蘭、科隆國際家具展整體面積是140萬平方米，而樂從家具市場總面積卻達280萬平方米，樂從已經當之無愧地成為世界最大的家具市場. 家具市場前景看好 據有關數據統計，目前我國家具產值僅占世界的10％，而我國人口卻占世界的20％，人均消費量更低，說明我國家具業發展空間還非常大.中國家具增長是伴隨人民生活水平提高、住房建設增長而增長，中國的中產階級正在迅速成長，這個群體受過良好教育，易于接受新鮮事物，具有相當的家具消費潛力.特別是廣大農村家具消費量還很少，隨著農民生活水平提高，對家具需求將大量增長.有調查表明，未來的5年～10年內，出生在上個世紀我國最后一個生育高峰期的千萬青年將進入婚齡，他們新組建的家庭將帶動家具消費的迅速增長，而這部分年輕人大多集中在中小城鎮和農村，農民的審美意識、要求也發生了變化，進而帶動農村家具需求. 專家預測，2010年我國家具產值將達到3000億元，屆時，將超過意大利，居世界第一.在國內市場上，我國家具前景很好.預計今后十年，需求額將以每年10％～15％的速度遞增. 舉辦會展促進產業升級 巨大的市場必然帶來行業的發展，隨之而來的是激烈的競爭.據了解，北京、江浙、廣東等地已形成了較具規模的家具市場，同處于珠三角的東莞更具競爭實力. “其實，專業市場有其脆弱性，專業市場一夜之間分崩離析的事已經發生很多.”岑樹德說，“為此，我們必須促進產業升級.”2001年，樂從開始舉辦中國（樂從）國際家具博覽會，至今已成功舉辦了五屆.自2001年開始舉辦以來，由于其輻射面越來越廣，因此每辦一屆，樂從的經濟就紅火一次、興旺一次.它不僅強力拉動了當地的家具銷售，使家具銷售業成為地方經濟的龍頭行業，而且極大地推動了樂從房地產業和酒店、餐飲等流通業的發展.“展會不僅可以將國內外同行聚在一起進行交流，而且可以提升產品的檔次，提高產業的影響力.”岑樹德告訴記者，中國（樂從）國際家具博覽會辦得很成功，規模一屆比一屆大，影響也越來越大，目前，樂從“家博會”已成為國際化會展品牌，同時也很好地促進了樂從家具業的產業升級.“家博會”帶的直接效應是，家具銷售持續增長，今年的樂從家具市場已經沒有明顯的銷售淡旺季之分. 家具業向國際化轉變 產業升級開始促使樂從家具向國際化轉變.2003年以前舉辦家具博覽會都是以國內市場為主，2003年的兩屆家具博覽會卻是以國際化為主舉辦的，如：網絡宣傳、國外雜志宣傳、政府到中東、東南亞、日本、俄羅斯等國外地區為展會做大量宣傳.第四屆家博會收效非常理想，證明向國際化轉變的觀念是正確的，展會共有70多個國家專業客商前來參展. 今年舉辦的第五屆家博會，展出中外現代、近代、古典家具品種2萬余款，吸引了1萬多名海外家具專業買家參會.樂從家具開始向國際化大步邁進，出口量大幅增長.據統計，2002年樂從家具市場家具出口貿易額約3.5億美元，僅占全國家具出口不足７％的份額，占當年市場總銷售額的25％左右；2003年，樂從家具市場出口額大幅上升至8億多美元，約占全國家具出口總額的11％，占了當年市場總銷售額的40％. 產業鏈對任何一個產業來說都是至關重要的，鏈上的任何一環脫節，將影響到整個產業.家具產業鏈的形成，必須有木工機械業、家具制造業、小五金業和家具涂料業.樂從鎮正在努力建設自己的家具產業鏈.目前樂從雖然已經有了專業的木材交易市場，但離形成真正的產業鏈仍有距離.據悉，占地近300畝的家具材料城將于近期動工，預計年底可投入使用.屆時，樂從的家具產業上游供應鏈日趨完善.
反傾銷殃及順德家具產業鏈
核心提示：美國商務部對中國出口的木制臥室家具反傾銷初裁結果掀起軒然大波，順德區樂從、龍江兩大家具重鎮雖然沒有企業被列入“黑名單”，但美國木制家具反傾銷案一旦裁決，將會使我市家具上下游產業鏈面臨前所未有的考驗。 美國商務部6月18日對中國出口的木制臥室家具反傾銷初裁結果在業界掀起了軒然大波。所幸的是，此次涉及反傾銷案的廣東家具企業主要集中在深圳、東莞兩地，且以大型外資企業為主；佛山雖有幾家企業“被套”，然涉嫌的金額并不大。而據記者昨天從有關方面獲取的信息顯示，順德區樂從、龍江兩大家具重鎮雖然沒有企業被列入“黑名單”，但美國木制家具反傾銷案一旦裁決，將會使此二鎮家具上下游產業鏈面臨前所未有的考驗。 裁決影響上下游產業鏈 樂從家具協會會長何永牛在接受記者采訪時表示，樂從、龍江兩地家具的主要出口市場不在美國，大部分銷往中東、東南亞和歐洲一些國家和地區。出口到美國的也是以軟體家具為主，不在此次反傾銷調查涉及的木制臥室家具范圍之內。 但何永牛指出，此并不意味著順德家具企業可以高枕無憂。他認為，事實上，美國木制家具反傾銷將會使順德家具整個產業鏈受到連鎖影響。一是被列入“黑名單”的135家企業很多是順德涂料、木材、木工機械、五金配件的上下游企業，企業生產萎縮，必然連帶其生產配套企業受損；二是大批企業出口受阻就會調頭爭奪國內市場，而國內市場是順德家具的強項，這樣就會造成順德家具對外出口受阻，對內銷售受壓的局面；這兩種情況的產生無疑將使順德家具面臨更大的競爭壓力。 而龍江家具有關人士則認為，此次針對木制臥室家具的反傾銷案一旦最終裁決成立，很有可能開了一個對國內家具企業不利的先河，下一個對象可能是其它類形的家具，屆時國內家具產品的成本優勢將喪失殆盡。 “三叉戟”穩住陣腳 那么，順德家具應如何應對此次可能成立的反傾銷呢？ 順德區經貿局局長周馭洪告訴記者，目前該局正著手從三方面做好準備：一是加緊與海關、檢驗檢疫局、區鎮兩級家具協會的聯絡溝通，力圖建立完善的預警機制，為企業抗風險保駕護航。二是倡導企業加強設計能力、研發能力，加強品牌建設，提高產品的附加值，避免低價格的惡性競爭。三是提倡錯位經營，鼓勵龍頭企業起表率作用、協調作用，加強互助聯盟，共同度過難關。 相關鏈接 美國商務部6月18日宣布一項反傾銷初裁結果，中國對美出口的木制臥室家具將被征收4.9%到198%不等的反傾銷稅。 這起反傾銷起訴案是由美國14個州的27家家具公司提起的，他們要求美國政府對來自中國的木制臥室家具征收高達155%到441%的反傾銷稅。這是迄今美國針對中國的100多起反傾銷案中金額最大的，涉及金額高達12億美元。 終裁將于十月份作出，美國業內人士估計最后的稅率可能會有所提高。
