木門產業調整方向 經營模式的改變
面對市場的變化萬千，木門行業并不是只知道奉行傳統的經營模式，其實，木門業對市場的變動也做出了相應的產業調整。延伸產品線就是木門業采取的主要方式，在市場不斷細分的當下，木門行業轉向小而精的發展模式自然是明智之舉?？尚《哪鹃T產品主要是向上層市場出售，一般的木門企業若是向小而精的路線邁進，結果只會是竹籃打水一場空。小而精的木門產品雖然占用空間減少，但是對木門的制作工藝要求更高，木門企業的生產技術若沒有達到要求只會使得產品小但不精，根本無法滿足上層市場的需求。 當然市場細分還會滋生其他的市場，木門企業未必要往上層市場挺近，然而，新興的市場空間與目前大眾路線的市場相比，空間勢必會縮小，這也就意味著木門企業的競爭壓力會更大，對企業的要求也越高。木門企業倘若不能適應新市場，哪怕只有一步走錯，都有可能滿盤皆輸。實際上，無論是走精細化路線，還是走大眾化路線，木門企業要關心的首先是自身實力。實力若可以支撐企業向更高的平臺攀登，自然是可以大膽嘗試的，但實力弱小，不能滿足新市場需求的企業，若是強行而上只會適得其反。 誠然，木門業的發展路線會選擇轉向小而精完全是因為市場轉型的來臨。市場轉型是殘酷的，而木門業的又是良莠不齊的，大量小型木門企業有多少能經受住市場的大浪淘沙，現在還是個未知數，木門企業為求自保會采取此種方式也是在情理之中。但在如戰場的商場上，木門業每走一步都需要極為小心，所以，量力而行才是木門業應走的路線。 對于，現今的木門企業來說，保存發展的實力努力提升企業的競爭了才是關鍵，在市場狀況不理想的情況下，企業萬不可在盲目地擴張市場企圖增加市場占有率。這樣企業只會得不償失，中國有句諺語說：“留得青山在不怕沒柴燒”。
企業細分市場調整渠道 建立木門營銷新部門
就中國木門市場的渠道而言，一方面，同一區域不同層次、不同形式的渠道大量并存，同時，不同區域間，渠道的特點又存在顯著的差別。無論是剛起步的企業，還是發展壯大的中小木門品牌，最重要的一點是因勢利導，在現有渠道上逐步調整，使渠道更通暢，消費者更便利地買到自己的產品，同時也能節省開發費用。 處于成長期的中小企業一般都缺乏渠道建設的費用，而那些處于成長期的經銷商和代理商們，同樣需要發展，一款有特色、風格明顯的產品可能成為他們以后的主導利潤來源。 所以，在大經銷商和大代理商不愿意或很少代理的情況下，要選擇一批經營穩定、成長優勢明顯的中型代理商或經銷商開展合作形式，以合作伙伴的身份同他們進行溝通和磋商，在市場、產品、宣傳、物流、人員等領域聽取他們的要求和建議，并逐步引導他們在市場份額的開拓上下功夫，并為他們提供支持，并在適合的時候轉化為城市的總代理，提升雙方的合作層次，使渠道更垂直、更直接。這顯得至關重要。 中小木門企業產品的銷售一般也局限于以企業為中心的區域市場，一般的市場半徑都為一省之內，不需要多層次的渠道結構。此時成立專門的市場部門，并在區域核心市場選擇總代理(一個城市設立一家比較合理)，在產品配送、市場銷售目標、下級返利政策、宣傳上由總代理負責。這樣既便于管理，也符合市場規模需要。如采用多家經銷商共存的局面，將不利于對市場終端的管理。中小木門企業的渠道目標更精準，更有利于完成從強到大的轉變。 此外，中小木門企業要盡量開發細微渠道，采用新渠道模式，打破現有大品牌的壟斷和強勢，使細分市場和區位市場的優勢得以保持，同時消費者的不同需要能便利滿足，以大品牌所缺乏的產品或獨特之處，為產品開辟出獨到而有效的渠道。 可將渠道分為多類，有針對性的選擇能將產品滲透進入的代理和經銷機構，將小的、正規的經銷商納入自己的市場渠道，積少成多，總量上也是非常驚人的。
看清櫥柜行業發展趨勢 調整自身發展規劃
近年來，我國的櫥柜行業的發展喜憂參半。業內人士表示，今年作為“十三五”規劃的開局之年，傳統櫥柜行業在相關政策的影響下，也面臨著更多的發展機遇與挑戰。此外，隨著市場需求的變化，行業內部的轉型升級也刻不容緩。未來，櫥柜行業發展可能會呈現四大趨勢。 一、突出產品環保性能 目前，雖說環保節能、個性定制等方面深受行業關注，但實際這樣去做的企業少之又少，多數企業僅僅借此宣傳罷了。最嚴環保法已經實施，環保節能將是以后的大趨勢。另外，80、90逐漸占據社會主導地位，對個性化的需求會增大，所以個性加定制化產品也將是一個發展趨勢。 二、讓專業化擊敗同質化 目前的櫥柜行業正處在競爭的紅海中，品牌如林，同質化嚴重，讓消費者不知所措。受同質化的影響，未來的企業將會沿小而美的方向發展，即先做精再做大。也許目前的櫥柜市場還處于混沌期，但諸多企業在同質化“突圍”的道路上會逐漸意識到品牌專業化的重要性，尋求實力上的區分度。 三、加強企業增值服務 由櫥柜產業的高度競爭，櫥柜服務業的市場需求會成倍放大。在這種情況下，營銷公司，物流、家裝公司等均能為櫥柜產業注入更多的支持，或許櫥柜巨頭亦能將其納入自屬經營范圍，將此同化為企業增值服務，這也許是未來一大趨勢。 四、爭當產品“明星” 在櫥柜品牌如林的競爭格局下，已有少許意識超前的企業開始著力于品牌建設，打造自屬品牌特色，提高品牌知名度。而隨著互聯網的不斷推進，突破傳統營銷思維，注重網絡營銷的櫥柜企業也會如雨后春筍般遍布行業。這些櫥柜企業將借助互聯網及新媒體等新手段進行品牌建設的品牌，在知名平臺覆蓋企業正面信息，借權威媒體之力進行品牌宣導，提高受眾對其認知力。 縱觀如今的櫥柜行業，在市場同質化不斷加劇的背景下，惡性競爭成為企業“夭折”的頭號殺手，不少企業甚至死在自己的手下。那么，面對這種情況，櫥柜企業首先應該掌握行業發展趨勢，并不斷調整自身的發展規劃，做到先“保命”再“突圍”。
家居賣場戰略調整 地板經銷商如何應對未來變化？
3月21日，紅星美凱龍發布了2015年度業績報告，在2015年度中紅星美凱龍實現營業收入87.56億元，核心凈利潤增長了20.1%。對家居賣場來說，這是一個值得振奮的好消息。2015年，是家居建材行業飽受摧殘的一年，家居賣場也頻頻遭遇商戶抗租、人氣流失等尷尬。2016年，各大賣場正積極的進行戰略調整，那么，地板經銷商又將如何應對呢? 家居賣場遭遇雙重壓力 依舊保持樂觀狀態 據紅星美凱龍官方微信公眾號透露，2015年營業收入增長為10.3%，2015年核心凈利潤增長20.1%。未來，紅星美凱龍將籌備440家商場，其中已經獲得地塊并且預計于2016年年底開業的商場有35個，已經獲得地塊并且預計于2016年年后開業的商場有205個更早的時候，作為國內家居賣場三大巨頭之一的居然之家發布的2015年度業績中可以看到，2015年居然之家全年預計銷售396億元，比2014年增加9.5%，除去新開店面的業績，同比增長7.1%。2015年全年新開店面18家，是新開店面數量較多的年份之一，到年底全國開店數量將達到125家。 近年來，家居賣場飽受市場產能過剩、銷售疲軟和電商平臺的強烈沖擊，外界多有質疑家居賣場發展能力，更有家居行業人士認為家居賣場已經步履蹣跚。相比電商平臺無租金，無場地費用，家居賣場高額租金對家居經銷商來不得不說是一種壓力所在。然而從紅星和居然之家財報中我們可以看出，家居賣場當前還是依舊保持樂觀狀態，反應出消費者也樂于去家居賣場挑選居家產品。居然之家和紅星美凱龍未來將在全國范圍內布局565家家居賣場，這反應出家居賣場依舊是當前消費者挑選家居產品的首選。 家居賣場戰略調整 地板經銷商積極應對 雖然紅星美凱龍和居然之家在2015年度營業額、凈利潤以及新店開店規模上保持高速增長，但兩大家居賣場2016年發展戰略也正在有所調整。 居然之家2016年度發展戰略：1、2016年，居然之家要將“頂層設計中心”推廣到其他城市;2、2016年，居然之家計劃在所有省會城市門店建設面積約為1萬平米的家之尊進口家居館;3、2016年，全面推進自營家裝和自營建材超市業務;4、實現“設計家”平臺上線;5、落實國家京津冀一體化發展戰略;6、緊跟一帶一路的國家發展戰略，2016年，居然之家計劃要帶領中國家居建材品牌到東南亞、俄羅斯和非洲等地實現兩到三個項目的落地。 紅星美凱龍2016年度發展戰略：1、繼續實施自營委管商場雙輪驅動業務模式，通過戰略性拓展商場網絡及品牌組合，鞏固市場領導力;2、大力拓展互聯網相關的O2O平臺業務、家居設計及家裝業務及消費金融業務;3、大力開展供應鏈相關產品與服務，如配送服務及統一采購服務;4、積極尋求合作的投資和并購目標。 對于地板行業經銷商來說，家居賣場的戰略調整應當積極應對和迎合。在未來的發展戰略上要形成家居產品一體化，將地板產品和泛家居概念融合，提供地板產品外的服務;重視和注重O2O類電商平臺，拓寬銷售渠道;國內地板行業已經從制造轉化為“智造”，設計也逐漸成為地板附加產值的主要銷售點，地板經銷商應能深度向消費者灌輸地板產品的設計概念。
我國紅木家具產業進入深度調整期
中國家具協會理事長朱長嶺于１４日在廣東省中山市大涌鎮舉辦的“中國紅木家具發展大涌論壇”上指出，紅木家具企業目前庫存壓力，資金周轉壓力很大，全行業急需結構調整和轉型升級。 中山市大涌鎮是國內首個國家級的紅木家具生產專業鎮。在該鎮，紅木家具產業經過近四十年的發展，已經形成了規?；?、專業化、科技化和現代化的產業集群，產業配套能力日益增強，產業鏈日趨完善，不僅具備了明顯的規模優勢，企業的數量、質量也得到優化和提升。 中國家具業協會理事長朱長嶺在演講時認為，雖然我國的紅木家具產業在發展上已達到了新高度，但其存在的問題也正在顯現——如紅木資源日趨緊張，材料綜合利用不高，市場還不夠規范，企業缺乏明確的發展方向，管理水平普遍偏低，產品較為單一等等。 他還指出，尤其是在近兩年，受國家宏觀調控政策的影響和市場高端消費的萎縮，紅木家具消費動力不足，紅木原料進口與成交價格逐步回歸，紅木家具企業去庫存壓力，資金周轉壓力很大，在經歷了多年的快速發展后，與家具行業整體發展情況相同，我國的紅木家具產業也進入到深度調整期，行業急需結構調整和轉型升級。 當日，來自紅木產業及相關領域的５００多人，在，以“大會演講＋分論壇研討”的形式，以“紅木家具創新與可持續發展”為主題，圍繞我國紅木家具出現的新問題、新情況，就“如何應對產業可持續發展與木材資源枯竭的矛盾”、“‘互聯網＋’時代的紅木家具營銷創新”、“設計創新與紅木家具發展”等議題，縱論我國紅木產業的發展。以便為中國紅木家具產業的持續健康發展尋找新動力、凝聚新共識。 “首次舉辦并將在大涌鎮永久落戶的‘中國紅木家具發展大涌論壇’，得到了中國家具協會的認同和支持。這本身也是大涌鎮紅木家具產業轉型升級的舉措之一?！痹撴傸h委書記黃紅全說。
機械工業經濟運行速度減緩 結構調整加快
2015年，在世界經濟環境錯綜復雜、國內經濟下行壓力加大的背景下，機械工業認真貫徹落實中央關于“穩增長、調結構”的工作要求，努力拼搏、承壓前行。全行業經濟增長速度減緩,但主要經濟指標仍實現正增長；在市場倒逼和政策引導下，結構調整步伐加快,轉型升級力度加大。 展望2016年，行業發展仍有較大下行壓力，困難和問題依然很多，但信心和決心仍在。機械工業將全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，認真落實中央經濟工作會議決策部署，以實施《中國制造2025》為抓手，以市場為導向、以企業為主體，以創新為根本，在保持機械工業平穩發展的基礎之上，推進機械工業結構調整、轉型升級、降本增效，努力實現行業的健康發展。 2015年機械工業增速明顯回落 2015年機械工業主要經濟指標增速明顯回落，發展速度低于工業平均水平。2015年機械工業增加值同比增長5.5%，低于上年增速4.5個百分點，低于同期全國工業平均增速（6.1%）0.6個百分點。機械工業增加值增速低于全國工業平均增速為近年來少有，凸顯了行業形勢的嚴峻性。 機械工業的主營業務收入增速回落也非常明顯。2015年機械工業累計實現主營業務收入22.98萬億元，比上年增長3.32%，增速比上年回落6.09個百分點，但高于同期全國工業增速（0.8%）2.52個百分點。 同時，七成產品產量下降，只有三成產品產量增長。2015年國家統計局公布的64種主要機械產品中，產量增長的僅有18種，占比為28.13%，產量下降的有46種，占比為71.87%。具體分析表明，大型投資類產品如冶金礦山設備、工程機械、常規發電設備等和產能嚴重過剩的普通機械產品如各類普通機床、交流電動機、電線電纜等產量下降較大；大馬力拖拉機、儀器儀表、環保設備儀器、電動叉車、風力發電設備、汽車中的運動型多用途乘用車（SUV）等與消費、民生、節能減排、產業升級密切相關的產品產量保持增長。 數據顯示，數控機床產量為23.5萬臺，同比下降9.53%。大型拖拉機產量為7.74萬臺，同比增長33%。發電設備產量1.1億千瓦，同比下降17.2%，但保持了連續10年產量超過1億千瓦。汽車產銷分別為2450.33萬輛和2459.76萬輛，同比分別增長3.25%和4.68%，產銷雙雙突破2450萬輛，再創歷史新高，連續第7年居于世界第一。 2015年機械工業經濟效益增速低于主營業務收入增速，虧損企業和虧損額增加。全年累計實現利潤總額1.6萬億元，比上年增長2.46%，增速比上年回落8.15個百分點，比同期主營業務收入增速低0.86個百分點。主營業務收入利潤率為6.96%，較上年同期下滑0.06個百分點。全年實現稅金總額8869億元，比上年增長5.08%；企業虧損面12.82%，比上年上升2.85個百分點；虧損企業虧損額增長19.29%。 2015年機械工業對外貿易呈現減速下行趨勢，全年累計實現進出口總額6665億美元，同比下降8.13%。其中進口2777億美元，同比下降14.06%；出口3888億美元，同比下降3.36%，出現了自2009年國際金融危機以來少有的負增長。全年貿易順差創1110億美元的歷史新高。 2015年機械工業累計完成固定資產投資4.9萬億元，同比增長9.7%，增速低于全社會固定資產投資0.3個百分點，高于制造業1.6個百分點，與上年機械工業的增幅相比回落了3.02個百分點，增速已連續4年回落。 中低端產品產能過剩、市場需求不足導致機械產品訂貨下降、價格低迷。2015年機械工業重點聯系企業累計訂貨延續了上年的疲軟態勢，且增速進一步回落，同比始終處于負增長，1~12月累計同比下降4.02%，預計未來一段時間需求不旺仍是機械工業面對的重要挑戰之一。 機械工業產品價格指數延續了上年低位運行的態勢，至2015年底止，機械產品累計價格指數已連續48個月低于100%。142種主要機械產品中，累計價格指數同比下降的有103種，占比高達72.5%。 “十二五”機械行業發展情況 “十二五”是機械工業發展不平凡的時期，回顧5年來，機械工業是在復雜和困難環境中砥礪前行。 “十二五”期間，機械工業的規模進一步擴大，但主要指標增速持續下行。規模上，總資產由2010年的10.97萬億元增至2015年的19.27萬億元，增速由“十一五”的年均增長23.55%回落至年均增長11.91%。 產出上，主營業務收入由2010年的13.96萬億元增至2015年的22.98萬億元，增速由“十一五”的年均增長27.9%回落至年均增長10.48%。 效益上，利潤總額由2010年的1.17萬億元增至2015年的1.6萬億元，增速由“十一五”的年均增長30%以上回落至年均增長6.45%。 對外貿易上，出口總額由2010年的2585億美元增至2015年的3888億美元，年均增長8.51%；貿易順差由2010年的31.36億美元增至2015年的1110億美元，增長35倍。 隨著工業化初中期向中后期階段轉變，今后機械工業的發展已進入增長更趨平緩的新時期。 與“十五”“十一五”期間全面快速增長不同的是，機械工業各分行業在進入“十二五”后期，市場需求結構發生了變化，變化的主要標志是分化加劇。 “十二五”期間，與民生、消費相關的產品或行業增長較快。以主營業務收入和利潤增速為例，高于全行業平均水平的產品和行業主要有運動型多用途汽車(SUV)、食品包裝機械、農業機械、儀器儀表、環保機械等。但主要靠投資拉動的行業逐步回落。以主營業務收入和利潤增速為例，低于全行業平均水平的行業主要是工程機械、石化通用、重型礦山、金切機床。這些行業均屬機械工業中典型的投資類產品行業。汽車行業內部也呈現“消費類子行業上升、投資類下降”的相同趨勢。 “十二五”期間，與智能、綠色相關的行業產銷形勢比較好。與自動化、信息化和智能制造緊密相關的儀器儀表行業，保持較快的增長速度。電工行業中的特高壓輸變電設備形勢明顯好于常規產品；抽水蓄能機組形勢好于常規水電機組；風電和光伏發電設備形勢好于常規發電設備。 上述變化反映出，在我國經濟結構加快調整，二產比重趨降、三產比重上升的背景下，機械工業逐步適應市場需求結構的變化，正在由以前主要服務于投資活動逐漸轉向更多地關注和挖掘消費、民生和信息化、節能減排等領域的需求。 在經濟下行壓力不斷加大的背景下，“十二五”期間機械企業主動適應市場變化的能力不斷提升、內生發展動力持續增強，產業結構調整持續推進。 自主研發成果頻現。高端設備自主研發取得突破：大型核電、水電、火電和風電設備、特高壓交直流及柔性直流輸變電設備、油氣長輸管線關鍵裝備、大型煤化工關鍵設備等高端裝備自主研發成功。燃用準東煤350mw超臨界鍋爐研制成功并投入工程應用，對新疆經濟發展意義重大。 高端控制系統國產化成果喜人：長期受制于進口的流程工業用DCS控制系統國產化取得成效，國產DCS系統市場份額已超越外資產品，并已具備參與國際競爭的實力。 “三基”領域發展持續推進。一批長期依賴進口的關鍵基礎件、核心零部件的國產化工作取得進展。高壓絕緣套管、變壓器出線裝置、優質冷軋矽鋼片、大型電站鍛件、燃氣輪機高溫葉片、大型核電靜密封裝置、挖掘機配套高壓閥、高端軸承、LNG低溫高壓鑄造球閥等國產化水平顯著提高。 創新助力發展。行業創新能力建設得到重視，對基礎試驗及試驗能力建設的投入明顯增大：制約新產品研發的基礎試驗檢測平臺建設取得進展，大型壓縮機試驗臺、水輪模型試驗臺、電站安全閥試驗臺等平臺相繼建成，少數領域（如大電流和高電壓試驗能力）已達世界同行先進水平。 協同創新步伐加快。機械企業與用戶企業、科研院所在設備研發工藝創新等領域的合作更加緊密、頻繁。合作模式推陳出新，合作研發成效顯著。 另外，民營企業對行業發展的貢獻不斷加大。2015年民營企業實現主營業務收入13.57萬億元，同比增長6.48%，高于機械工業全行業平均增速3.16個百分點，占機械工業主營業務收入的比重達到59.05%，與2010年相比所占比重提高了7.79個百分點；實現利潤總額為8860億元，在機械工業實現利潤中的比重已達到55.4%，比2010年提高8.94個百分點。 “十二五”期間機械工業區域結構繼續向政策預期方向調整。2015年東、中、西部實現主營業務收入分別占機械工業總收入的65.02%、24.02%和10.96%，其中中西部地區比重較2010年提高了5.52個百分點；利潤總額中，中西部地區的比重也由2010年的30.82%增至2015年的33.29%。 “十二五”期間，機械工業固定資產投資增速逐年放緩，已由2010年增長30.35%回落至2015年的9.7%，表明行業前期快速擴張的趨勢已經明顯趨緩。同時投資結構有所改善，2015年用于改建和技術改造投資同比增速高于行業投資平均增速9.02個百分點。從比重看，2015年改建和技術改造投資占機械工業投資總額的27.9%，比2010年提高7.43個百分點。 對外貿易結構優化?！笆濉逼陂g，機械工業對外貿易出口結構持續優化，一般貿易對行業出口的支撐作用在增強。一般貿易出口在出口總額中的比重由2010年的52.3%增至2015年的60.51%，提高了8.21個百分點；一般貿易差額由逆差274.36億美元，轉變為順差505.64億美元。 “十二五”期間，行業企業積極探索轉型發展新路徑。智能制造、“互聯網+”開始起步。自動生產線、數字化車間、現代物流等已在長三角、珠三角等地區形成一定規模；傳統工程機械制造企業和農業機械制造企業已開展了“互聯網+”的嘗試，以開拓新的市場。 新業態、新模式不斷出現。融資租賃營銷模式在冶金、礦山等一批成套項目上開始探索；農機電子商務等新興商業模式開始應用；傳統企業向制造服務業的轉型持續推進。 總之，近5年來機械工業積極調整、主動適應，在新常態中努力探索創新發展的道路。 2016年機械工業經濟運行展望 2016年是“十三五”開局之年，標志著我國機械工業已經站在新的發展起點上。應該看到，由于國內外經濟環境的變化，機械工業面對的矛盾與問題將更為復雜，結構調整與轉型升級的任務將更加繁重。盡管如此，機械工業仍具備穩中有進的利好因素。一是中央經濟工作會議明確了“穩中求進”的經濟政策基調，強調了“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，提高供給體系質量和效益”等主要任務，并釋放了保持宏觀政策連續性和穩定性的信息，有利于機械行業推進結構調整與轉型升級。二是《中國制造2025》以及相關配套政策相繼出臺，為機械工業長期發展和短期調整指明了方向，提供了政策支持。三是行業協會正在配合國家有關部門抓緊研究機械工業穩增長、調結構、轉型升級、降本增效的政策措施建議，爭取從供需兩側發力，拉需求、推應用、促創新、補短板、調結構、夯基礎、優環境、增效益，為機械工業發展提供良好的政策環境，提振全行業的信心和決心。 綜合分析，預計2016年機械工業將延續上年四季度以來的低位趨穩態勢，全年增速將與2015年相近。具體而言，預計全年機械工業增加值增速在5.5%左右，主營業務收入和利潤增速在3.5%左右，對外貿易出口有望實現正增長。 在新的一年中，全行業要堅定信心，積極推進結構調整和轉型升級，將創新驅動作為解決當前和今后一段時期行業發展面臨問題的主要抓手，實現機械工業“十三五”的良好起步。
主流消費軍年輕化 衣柜企業順勢調整戰略
隨著衣柜行業發展日趨成熟，衣柜消費主力軍開始向80、90后這批年輕人靠攏。眾所周知，不同年代的消費者有不同的消費觀念、消費習慣等等，衣柜企業若想搶占年輕消費市場，亟需調整發展戰略。與此同時，樓市的回暖，衣柜企業也不可忽視。 瞄準主流消費軍 調整戰略 近年來，中國消費市場正逐漸步入年輕化，數據顯示，我國1986年到1995年之間有2.2億的新生人口，這一撥人口正在以每年2000多萬人的速度進入消費市場，代替老一輩的消費者，成為消費主力。對于喜歡宅又喜歡彰顯個性的80、90后，網購儼然成為他們日常的消費習慣。麥肯錫的研究報告《崛起的數字中國》中提到，75%的網購消費者小于34歲，他們每月網購消費總額超過300億元，其中大部分金額流向淘寶網。 在家居消費方面，這群年輕的消費主力也表現出了互聯網的特點。某家居雜志早前公布了一份關于我國一線城市80、90后的家居消費行為調查報告，報告顯示，80、90后經常購買家居產品的地點前三位分別是：家居賣場、網上商城和品牌專賣店，網上商城占比呈上升趨勢，家居類消費占他們可支配收入的20%-50%的人數最多，家居電商越來越受這群年輕消費者青睞。為了迎合年輕消費者的需求，很多衣柜大品牌也開始涉足電商，走年輕化路線。 樓市有望拉動衣柜市場 限購政策在各地逐步取消之后，樓市漸漸呈回暖的態勢。專家認為，樓市有望創出成交量的新高。與此同時，處于產業鏈下游的衣柜行業也將迎來良好的發展勢頭。的確，衣柜消費需求變化與樓市交易量成正比，房產市場回暖給衣柜業帶來希望。上游升溫，衣柜企業開始做準備，但也有業內人士對目前的房產熱持謹慎態度。 在業內人士看來，即便樓市回暖已成定局，“熱流”傳遞到家居市場仍需一定時間。不少人將此周期定義為“最少兩個月”。按照一個家庭買房、設計裝修、購買建材、購買家具軟裝的一般流程，整個家居市場感受到樓市帶來的“紅利”，也需要半年以上的時間。不過，值得衣柜企業注意的是，不管時間延遲多久，衣柜市場終究受利。
市場格局的轉變 木門企業要做出新的戰略調整
木門行業在國內發展多年，如今市場上大大小小品牌總計近5000余個，這一方面壯大了木門行業的市場規模，另一方面也使得當下木門市場競爭儼然上升到了白熱化的發展階段。一二線市場的飽和以及城鎮化建設腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為木門企業新的利益爭奪點。 三四線市場逐漸成為木門企業“新藍?！? 時下，一線城市市場的飽和以及城鎮化建設腳步的加快 都使得木門企業紛紛將發展目標瞄向了三四線市場。對于木門企業而言，三四線市場是否能夠成為企業發展的“藍?！蹦?木門行業作為國內發展了近三十年的傳統產業，近年來伴隨行業內企業數量的不斷增加，市場競爭愈發白熱化。時下，除開行業內的競爭以外，大環境帶來的競爭壓力也使得不少企業陷入了較為尷尬的發展境地。 據相關調查顯示，2015年木門行業中二線品牌最受消費者歡迎，超總數一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。木門行業二線品牌的知名度、生產力、渠道、團隊四大方面不斷完善，價格優勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。與此同時，從2015年互聯網木門投訴涉及品牌情況的數據統計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類木門產品為了壓低成本，多選用低等劣質材料加工，因而質量問題也是最多;一二線品牌因其服務質量都比較成熟，投訴比例最小。 木門市場格局的轉變鞭策企業做出新的戰略調整 隨著中部崛起，西部大開發等國家政策的深入，木門市場也悄然發生了變化，出現新格局。東部地區因其地理位置位于沿海地區，經濟發展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對木門品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區域將會逐步被淘汰;中部地區隨著國家“中部崛起戰略”的逐步實施，中部經濟水平連續提高，對木門的認知和購買欲望都在不斷上升，進而促進了中部木門行業快速發展，中部市場已經成為中國最具發展潛力和最大的消費市場之一。 未來市場，中高端品牌受消費者青睞，究其原因，中高端品牌價格相對平民化，在大多數消費者承受范圍之內。而三線品牌雖然具有價格優勢，但投訴較多，性價比不高。在品牌選擇之余，消費者更重視性價比。從長遠來看，中高端木門品牌將主導未來市場，雜牌木門會逐步被排擠出局。 在未來的市場爭奪戰中，木門企業也必須要認識到格局轉變給自身發展帶來的影響。唯有時刻跟隨市場局勢走，找到適合自身發展的方向，做好相應的戰略調整，企業才能在新市場的爭奪中多一份勝算。
“價格戰”帶來惡果 櫥柜企業需做出調整
近年來，櫥柜行業處于快速發展的狀態，為了爭奪更多的市場份額，一些企業打起了“價格戰”。在價格戰之下，部分企業為了爭奪市場，謀求銷量，以犧牲產品和服務質量來應對，低質產品一旦流入市場，對消費者的權益是一種打擊，同時，也影響到消費者的信任。 混亂價格戰之下 櫥柜企業必須自律 櫥柜行業混亂的價格戰不僅導致產品存在著質量問題，嚴重點還會引發安全事故的風險。發起價格戰的企業往往言之鑿鑿的說降價是讓利于消費者，使消費者受到實惠。這無可厚非。但是，降價幅度突然過大，甚至遠低于行業成本價整體水平，就不免有惡意競爭的嫌疑了。 因此，櫥柜企業應當發揮自律作用，維護正常的競爭秩序。企業們應當在成本價整體水平的前提下約定合理的價格區間，超越這一價格區間即視為惡意競爭，將會受到行業企業聯合制裁。為了達到制裁，可以對締約企業預收保證金，并建立行業組織內部融資制度，以便有足夠的財力對獨大的企業進行內部制裁，禁止供應商向其提供生產材料，禁止經銷商代理其產品。 櫥柜產業發展需做出相應調整 2016年，國內櫥柜行業的“價格戰”日趨白熱化，櫥柜行業如果要健康發展，就十分需要對應做出一些調整。 首先，行業標準需要跟隨行業發展，需要不斷更新相關技術指標，加強質量規范的強制認證體系和市場準入體系;其次，行業需要加強信息交流，了解行業發展動態，避免同質化、低質化產品的盲目投入，引導資本和技術力量朝產業升級和跨界應用方向投入;再次，要加強與高校、科研機構、行業協會以及其他行業的交流，尋找新的應用發展方向。 面對價格戰，眾多櫥柜企業的思維定勢就是通過降價來獲得一定的市場份額，可是對于消費者來說，價格沒有最低，只有更低，如果只通過一味的降價，只會在價格戰怪圈中惡性循環下去。而“無序”的價格競爭，盲目打“惡性價格戰”，勢必帶來兩敗俱傷，不僅對經營發展不利，而且對正常的市場經濟秩序也造成一定的破壞，無疑是一種下下策?，F在櫥柜市場發展很快，市場空間很大，但是競爭也很激烈，不可避免會有一些企業淘汰，所以櫥柜企業一定要找出自己的特點來發展，選擇適合自己的方向來發展。
調整品牌經營模式 衣柜企業實現健康發展
過去，衣柜企業與消費者之間，需要經銷商來達成聯系;然而如今，隨著移動互聯網的飛速發展，兩者已經可以直接實現溝通交流。在這一變化下，衣柜行業傳統的粗放式經營模式難以滿足市場競爭的需求，企業只有實現精細化管理，才有望促進品牌的健康發展。 粗放式發展難長久 眾所周知，我們已經邁入互聯網時代。然而互聯網帶給我們的不僅僅是便捷快速，還有網絡欺詐、網絡服務糟糕等問題。因此，衣柜企業必然不能用以前的態度對待產品生產以及銷售等整個過程。 的確，隨著互聯網+概念的提出，到如今各行各業都在積極融入，曾經，衣柜企業或許可以用大規模粗放型的生產方式來獲得更多的利益。但時代不一樣了，衣柜企業若不能跟隨時代進行改變，勢必會落后于市場，以致產品銷售產生滯后性，于產品自身以及產品品牌而言都是一種傷害。同時品牌的精細化也不可能達成。 精細化發展成必然趨勢 在越來越注重細節的時代，精細化發展是衣柜企業尋求更好發展的一種方式，其精益求精的態度是非常重要的。打造品牌精細化管理系統，提升自我、改革升級才能逐步適應變化著的產品市場。并且，精細化的發展方式也是衣柜市場發展的要求，為了擁有更好的發展機會，衣柜企業打響精細化戰役勢不可擋。 業內人士認為，從目前衣柜市場發展形勢看來，在當今的經濟大環境中，衣柜企業必須要從細枝末節出發，將產品原料選擇到產品銷售的各個過程盡量做到最好，并且將“互聯網+”真正用好，才能避免“假大空”，才能引導企業往更好的方向發展。 只有精細化的品牌才能吸引消費者的關注。尤其是在粗放經營占主導的時期，衣柜企業更要做好品牌的精細化管理，才能逐步擴大品牌的影響力，最終贏得勝利。
