“互聯網+”催生新業態 地板企業走在改革途中
國家林業局《“互聯網+”林業行動計劃》日前正式發布，提出利用云計算、物聯網、大數據、移動互聯等新一代信息技術推動信息化與林業深度融合，強調用好“互聯網+”提升林業產業發展。值此背景下，中國林產工業協會和國家林業局管理干部學院共同主辦的“互聯網+”與林產品信息體系建設培訓班將于2016年5月15日-18日在京舉辦。當前，以“互聯網+”為代表的新經濟形態已顯現，并在各行業各領域催生大量新業態。木地板等木質林產品企業作為傳統行業之一，走在改革路途中，也亟需思考自己未來的發展方向。 線上與線下結合 轉變傳統銷售模式 先做廣告宣傳，產生消費需求之后有顧客上門，銷售完成之后解決售后鋪裝步驟，顧客有問題直接走客服渠道，這似乎已經成為了地板企業亙古不變的營銷方式?？墒?，地板的營銷過程，不能只局限在產品的銷售和服務環節，它應該充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產品及價格資訊等環節在內的前置性信息導購過程的營銷鏈。毫無疑問，互聯網則為這種地板居商品的前置性導購信息提供了生長的土壤。 互聯網時代，傳統銷售模式亟需改變。線上與線下是互為補充的關系，線上能夠實現信息的快速傳播和精準推送，線下能夠提供給顧客良好的購物體驗。傳統地板企業要轉變一下思路，避開線上與線下的沖突，結合二者的優勢來形成新的銷售模式。 精準定位客戶 提供一站式解決方案 地板行業的發展已然趨近成熟，但是渠道的深耕以及市場的細分仍舊是各大地板企業未來發展的兩個重要方面?，F如今，通過電商渠道購物的消費者大多數是80、90后，他們追求個性、時尚，又有一定消費能力，這就要求廠家提供的產品必須要滿足這部分消費群體個性化及多元化的需求。當前，絕大部分地板企業在電商平臺上銷售著實木地板、強化地板等大眾化產品，懂得利用精確的市場定位、優秀的營銷推廣方式和高性價比的產品來吸引中高端客戶群體的企業，定能笑到最后。 這個時代是年輕人的天下，他們崇尚個性化定制、要求空間舒適、喜歡時尚完美搭配，同時對地板產品的品質和產品鋪裝配送效率也十分看重。為了應對這種行業發展趨勢，轉型升級成為當下不少地板企業的重要抉擇。在這一過程中，地板企業力圖通過全面升級用戶體驗，提供一站式的服務體系，來搶占更多的市場份額。 對地板行業來說，“互聯網+”將會是一次機遇，對傳統地板企業的轉型升級將會產生明顯的提升作用。但“互聯網+”并不是萬能的，地板企業要想占領市場，還需要生產高品質的產品，并為消費者提供更優質的服務，同時充分了解互聯網的發展趨勢，才能最大程度借力前行。
成本升高制約地板企業發展 “互聯網+”或成新出路
由于原材料價格的持續上漲以及生產要素成本、人工成本的不斷提高，地板行業經營成本出現了整體上升的趨勢。再加上外需、內需增速雙雙放緩，地板企業生產經營頻頻遭遇困境，前所未有的危機感開始籠罩整個行業。當前，地板暴利時代已經遠去，地板企業亟需通過轉型升級來尋找新的出路。 地板行業利潤嚴重壓縮 成本負擔過重 據了解，盡管地板產品都有很高的標價，動輒六七百每平米的價格，看似有很高的利潤，但現實卻是地板產品的最終成交價只有標價的一半甚至更低。業內人士稱，互聯網發展起來以后，消費者購買地板變得更加聰明，購買前往往要多家對比，只會選擇性價比最高的產品。隨著互聯網地板企業的增多，線上地板產品優惠活動多，搶走了線下的一部分市場，傳統地板企業之間的價格競爭又進一步拉低價格，最終導致整個行業的利潤嚴重壓縮。 目前，地板行業的成本主要集中在三個方面：一是原材料成本，隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產品的地板成本價提高是必然的;二是員工人力成本，隨著整個社會的人力成本上升，地板行業由于對普通員工和行業人才的依賴，生產成本也水漲船高;三是營銷成本，傳統營銷以經銷商和賣場為主，層層分銷以及場地租金的成本升高，成為地板企業發展的負擔。 轉型沒有捷徑 “互聯網+”或成新出路 互聯網+時代來臨，能為傳統地板企業帶來什么?1、帶來全新的生產制造模式，在國家供給側改革的方針指導下，通過互聯網實現地板個性定制、DIY設計等，降低企業的庫存，同時有效滿足消費者需求。2、帶來全新的營銷模式，通過線上線下的連接，以及更有針對性的全網營銷來樹立企業的品牌，通過口碑營銷、粉絲營銷等低成本營銷活動為企業帶來更多客戶。3、帶來全新的銷售模式，通過F2C網絡直銷、O2O體驗式消費等模式，降低地板銷售環節的成本、提升傳統企業產品的競爭力。 地板企業面對互聯網的發展，轉型迫在眉睫，但轉型之路如何走，很多企業心里都沒底，都想問有沒有捷徑可以走，答案是否定的，企業轉型沒有捷徑，同一條路不同的人走，有的走向成功有的走向失敗。擁抱互聯網拓寬發展渠道，地板企業需根據自身的特點提供合適的轉型方案，這樣才能更快更好地實現“互聯網+”轉型。
當“互聯網+”成為國家戰略，木門企業需認清哪些事實
當“互聯網+”作為行動計劃成為國家戰略，這個詞就如同火箭升空般瞬間火了，一時間各行各業都在試圖闡述這一新生名詞的名義及內涵，并試著融入其中。在木門等家居建材行業，很多企業都已達成共識，所謂的“互聯網+”就是相當于給傳統行業加一雙“互聯網”的翅膀，然后助飛傳統行業。雖然在這個時代，讓不少的木門企業看到了新的市場商機，但是就當下而言，企業要想要抓住商機，還是要對市場環境充分的分析。 事實上，商家、消費者、市場是創造3萬億銷售額的三大關鍵因素。其中，中國消費力的潛在需求，信息對稱帶來的巨大變革，推動了阿里在零售交易方面的發展。隨著互聯網的迅猛發展，電商成為木門行業的一大風口，企業們無不瞄準互聯網商機?？v觀如今的木門行業，電商和互聯網發揮著不可取代的作用，這表明了木門電商巨大的發展潛力。 在當前的木門行業，消費者生活方式也在發生改變。隨著年輕一代消費族群成為整個消費的主力軍，特別是80后、90后伴隨互聯網成長的一代成為整個消費的主力以后，也推動了電子商務的巨大發展；木門商家的發揮主觀能動性不斷創新，互聯網應用、品牌建設方面不斷加強，同時加深與消費者溝通等方面都是對消費關系的不斷革新與進步。 在消費者方面，消費需求的多元化與服務的要求提升讓電商零售更加有生命力。需求多元的、供給多元、服務多遠，從中產生的價值更為之強大。隨著互聯技術的發展，網購商品的結構越來越合理，而消費者的需求也愈發多樣，兩者相互促進，形成供給與被供給的良性互動。木門企業能夠從電商中挖掘的利潤空間越來越大。 市場競爭越來越激烈，如果不順應時代的發展潮流可能隨時面臨被淘汰的風險，在如今的互聯網影響之下，木門企業一定要對市場的環境進行科學的分析，綜合自身的一個發展情況，爭取在市場競爭環境中獲得勝利。
互聯網+高速發展背后 木門企業需認清時事
當“互聯網+”作為行動計劃成為國家戰略，這個詞就如同火箭升空般瞬間火了，一時間各行各業都在試圖闡述這一新生名詞的名義及內涵，并試著融入其中。在木門等家居建材行業，很多企業都已達成共識，所謂的“互聯網+”就是相當于給傳統行業加一雙“互聯網”的翅膀，然后助飛傳統行業。雖然在這個時代，讓不少的木門企業看到了新的市場商機，但是就當下而言，企業要想要抓住商機，還是要對市場環境充分的分析。 事實上，商家、消費者、市場是創造3萬億銷售額的三大關鍵因素。其中，中國消費力的潛在需求，信息對稱帶來的巨大變革，推動了阿里在零售交易方面的發展。隨著互聯網的迅猛發展，電商成為木門行業的一大風口，企業們無不瞄準互聯網商機?？v觀如今的木門行業，電商和互聯網發揮著不可取代的作用，這表明了木門電商巨大的發展潛力。 在當前的木門行業，消費者生活方式也在發生改變。隨著年輕一代消費族群成為整個消費的主力軍，特別是80后、90后伴隨互聯網成長的一代成為整個消費的主力以后，也推動了電子商務的巨大發展;木門商家的發揮主觀能動性不斷創新，互聯網應用、品牌建設方面不斷加強，同時加深與消費者溝通等方面都是對消費關系的不斷革新與進步。 在消費者方面，消費需求的多元化與服務的要求提升讓電商零售更加有生命力。需求多元的、供給多元、服務多遠，從中產生的價值更為之強大。隨著互聯技術的發展，網購商品的結構越來越合理，而消費者的需求也愈發多樣，兩者相互促進，形成供給與被供給的良性互動。木門企業能夠從電商中挖掘的利潤空間越來越大。 市場競爭越來越激烈，如果不順應時代的發展潮流可能隨時面臨被淘汰的風險，在如今的互聯網影響之下，木門企業一定要對市場的環境進行科學的分析，綜合自身的一個發展情況，爭取在市場競爭環境中獲得勝利。
互聯網+櫥柜 線上線下要平衡
櫥柜企業要做好線上和線下的融合，作為傳統企業來說，既要扎扎實實的把店面的一些體驗感做好，又要積極的利用線上優勢引流?！盎ヂ摼W+”時代進入迅猛發展的階段，櫥柜企業也紛紛加入互聯網大軍，實施線上、線下同步營運，以謀求銷售業績的提升。在未來，櫥柜企業還需著重利用“互聯網+”的模式，翻開線上線下同步運營的新篇章。 “互聯網+”引發櫥柜行業變局 日前，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第37次中國互聯網絡發展狀況統計報告》(以下簡稱《報告》)?！秷蟾妗凤@示，截至2015年12月，中國網民規模達6.88億人，其中網購用戶規模達到4.13億，比例高達六成。 伴隨著互聯網的快速發展，不少行業都意識到，應該擁抱互聯網思維并進行營銷變革。受整體經濟低迷等多種因素影響，而寒意叢生的櫥柜行業，更是將其視為“大事件”來對待。據了解，當前已有不少企業開始與電商合作或建立自己的電商平臺進行營銷。不過，業內人士分析指出，互聯網更多的是以一種營銷工具的形態出現，“互聯網+”格局下的核心最終還將回歸產品本身和用戶體驗的競爭?！爸挥袑炠|的產品、服務與互聯網緊密結合，才能催生廣闊的商業前景?！币徊辉妇呙臉I內人士直言。 線上線下非博弈 平衡發展很關鍵 在以門店為核心的櫥柜行業中，互聯網與實體店的關系并非零和博弈，而是相互支撐和促進的關系。據某櫥柜品牌負責人介紹，現在很多企業做電商，并非指望在互聯網上達到直接銷售的目的，而是更多地作為展示的途徑，吸引消費者了解他們的產品;另外一個趨勢是利用VR(Virtual Reality，虛擬現實)技術，讓消費者在線選擇感興趣的產品組合之后，可以逼真地預覽裝修之后的效果。 總之，櫥柜企業要做好線上和線下的融合，作為傳統企業來說，既要扎扎實實的把店面的一些體驗感做好，又要積極的利用線上優勢引流。
“互聯網+”時代的木材產業如何轉型升級？
2016年是“十三五”的開局之年，是經濟新常態下企業轉型升級、“供給側”改革的關鍵時期。同時，2016年也是“互聯網+”時代和大數據引領中國木材與木制品行業快速發展的年份。 然而，發展中，行業各個企業也面臨了各種各樣的問題，基于此，由中國木材與木制品流通協會主辦的中國木材與木制品流通協會第七屆會員代表大會，暨中國木業發展與創新總裁論壇在3月22日于北京會議中心隆重舉行。原國內貿易部副部長陸江、中國物流與采購聯合會會長何黎明、特速集團CEO張文良等行業領軍人物應邀出席。 此次會議，可謂是木材行業在2016年的開年盛宴，會議圍繞著“互聯網+”行動助推企業轉型升級與產業融合創新發展而展開，討論會上，嘉賓作了精彩發言，各個領域的精英們更是各抒己見，直擊木材行業最為關注的三大熱點、難點與焦點問題，主動應對世界與中國木材與木制品市場產業鏈變化，積極迎戰前所未有的機遇和挑戰。峰會上，嘉賓們一致認為只有全力打造和整合我國木材與木制品產業鏈管理服務實體升級版，才能加快促進中國木材與木制品行業的可持續發展。 對此，特速集團CEO張文良頗有感觸，認為特速集團的戰略布局與整個木材行業的發展趨勢不謀而合。張文良表示：“早在2015年年初，特速集團旗下特速金融服務公司就預見性地升級了公司的發展戰略，以“融匯財富，產業幫扶”的企業宗旨，扶持鏈條上更多中小企業穩健發展。升級后，特速集團變成了輻射木制品全產業的、提供了國際物流、清關倉儲、供應鏈金融、電商平臺和技術支撐的綜合性集團，以向產業鏈上的木材原料供應商(采購商)、家具廠、經銷商以及終端消費者等角色提供資金支持為紐帶，幫助木材產業‘去庫存’，拉動產業升級、邁向‘智能生產’的工業4.0時代，實現傳統木材及家具銷售的模式重塑，依托互聯網工具，實現木材原材料及產成品的O2O全新銷售及服務模式!” 同時，張文良還特別強調：“打造木材產業鏈生態圈，資金是非常關鍵的一環，亦是撬動整個產業鏈穩健發展的必要條件。由于特速金融服務有限公司擁有多年的行業經驗，所以更能耳聞目見到行業里的一些企業因為缺少資金，甚至是資金鏈斷裂從而導致面臨深深的困境抑或是難以為繼直接倒閉。雖然不是自己的企業面臨這種問題，但是我們仍感到有切膚之痛?！? 人們常言，亂世出英雄，時勢造英雄，市場競爭日益激烈的情況下，如何能在這個浪潮中活下來，爭為先，是每一個木材產業鏈上的企業都在深思的問題?；蛟S，解決了資金問題，這些企業才能在轉型升級中最高的發揮價值，才能更好的推動行業的發展。
互聯網+時代 衣柜企業需警惕傳統思維
隨著互聯網的飛速發展，近年來，越來越多的傳統企業走上了互聯網轉型之路。然而，從目前傳統企業的轉型現狀來看，成功的案例寥寥可數。據業內人士分析，傳統企業發展電商難以修成正果的原因在于內因，具體表現在決策層知識結構老化、缺乏專業的電商運營團隊等等。因此，對于想要轉型互聯網的衣柜企業來說，警惕這類“傳統思維”惹禍是關鍵。 傳統企業轉型互聯網屢屢受挫 如今，互聯網發展迅猛，包括衣柜企業在內的許多傳統企業也對互聯網有了新的認識，至少不再像數年前那樣對互聯網的不屑一顧，許多企業的高管們說到互聯網話題時也會滔滔不絕，似乎一夜之間大家都具備了當下時髦的“互聯網思維”，甚至許多傳統企業的高管還熱衷于積極參與到電商項目的決策與運營中，不論精力和感情都體現出十分的投入，但這樣的全力以赴卻往往事與愿違，傳統企業中成功轉型互聯網的鮮有耳聞。 內因是傳統企業轉型失敗的根本原因 在業內人士看來，傳統企業的互聯網轉型之旅注定失敗的根源在于企業的內因。有的傳統企業的電商項目幾乎是傳統模式的翻版，只是換個平臺而已，傳統企業里決策人員的知識結構大都顯得陳舊。因為線上消費者的視覺接觸極具瞬間性，購買決定的心理變化也極具瞬間性，更為重要的是線上的策略與推廣都具有與傳統環境截然不同的技術層面，而這種技術性的手段又日異月新地更替著。傳統企業的高管群體往往論資排輩，電商人才在傳統企業里還不享有足夠的資歷，因而就算電商人才進入傳統企業，也往往淪為必須服從命令的執行者。 除此之外，盡管有的傳統企業有著電商企業的表象，但在人力資源配置上幾乎與電商團隊配置毫無關系，許多在進軍電商領域的企業，除了原班傳統團隊之外根本沒有電商運營的團隊，即便有些企業意識到電商與傳統模式有別，也只能泛泛地說出一個“網絡運營”崗位，對電商團隊需要什么樣的人才，各個崗位需要具備什么專業技能等方面卻顯得無從入手。 因此，在互聯網時代，衣柜企業轉型互聯網所面臨的壓力不是市場環境變化的外部因素，而是企業決策層知識結構相對老化、專業電商運營團隊缺乏等方面的限制。衣柜企業只有打破傳統思維的束縛，才能真正實現轉型升級。
福慶板材互聯網+智能快裝中國行·上海站成功舉辦
福慶集團互聯網+智能快裝中國行?上海站于2016年3月11日成功舉辦。本次培訓向上海地區的福慶板材經銷商介紹了移門、平開門、外掛線等福慶快裝系統產品和輔助市場推廣使用的IPAD智能家居體驗系統、移動手機客戶端等“互聯網+產品”。 通過福慶智能快裝系統模塊化，成品化，個性化的產品，定能滿足市場新消費群體的需求。 下面讓我們共同見證和分享本次培訓溫馨而又精彩的瞬間，進入現場看一下吧！ 福慶營銷中心總監錢鵬為大家講解福慶銷售模式的演變、智能快裝系統的視頻展示及終端應用。讓我們了解福慶E0生態館的客戶體驗指的不是展示，而是能讓消費者參與的過程！ 福慶營銷中心市場部經理朱海樓簡單敘述互聯網與我們的生活之間的聯系，讓我們善于利用互聯網平臺展現我們的品牌形象。同時也為我們講解新媒體口碑粉絲營銷，以注重產品質量、落實品牌價值，讓每一張福慶板材都是我們的榮譽名片。 互聯網經濟時代，賣給用戶的不能僅僅是商品，也不能僅僅是服務，甚至不能是簡單的產品+服務，需要賣給用戶的是解決方案。用戶需要的是專業的全套裝修解決方案，更在意裝修的品質感和個性化。為用戶提供省心、專業、高性價比的設計、施工和材料等服務。 本次培訓會穿插著各類趣味游戲，如團隊學習分享PK投票、數錢、搖大獎等環節。 品牌是一份信任，90%以上的客戶不成交原因，是因為客戶不相信而導致。福慶品牌重在落地，將E0生態板價值傳輸給消費者，通過福慶E0級板材的優質性能提升品牌形象。因為我們堅信消費者的口碑才是對我們最大的肯定。 最新智能快裝資訊請關注福慶板材官網動態：http://www.fqwood.cn/
“互聯網+”不能包治百病 地板企業切莫迷信
近年來，“互聯網+”已是嚼爛了的話題，對“互聯網+”瘋狂迷戀的企業也不在少數。盡管有識之士毅然指出其需理性引導，但仍有地板企業趨之若鶩。在行業不景氣、移動互聯網改變人們工作和生活的大背景下，用互聯網思維引領企業變革創新無可厚非，但“互聯網+”不能包治百病，地板企業不能將其當做最后一根救命稻草而盲目迷信。 地板電商難有大突破 說起“互聯網+”，就不能不提到電商。行業增速放緩，但互聯網時代電子商務對傳統經營模式的強勢沖擊，讓不少地板企業看到了希望，大佬們紛紛加大電商投入，擴充團隊，不斷對“軍備”進行升級。然而，地板畢竟是半成品，需要借助施工才能體驗最終效果，無法像其他快消品、家電用品般“呼風喚雨”。因此，盡管地板電商也經歷了幾年的運作，但始終難有大的突破。 互聯網家裝下的危與機 十多年來，中國房地產的高速發展成為了GDP的重要保障，在這棵大樹的“庇護”下，包括地板在內的上下游建材家居也迎來了發展的黃金十年。然而，隨著近年來房地產的萎靡，不少地板企業開始收縮戰線，將目光轉向消費終端——裝修這塊大蛋糕上，如何切入?互聯網家裝讓這一切變成了可能。而這一變化極有可能致使傳統渠道“不再為王”。這就意味著，地板行業即將迎來新一輪的洗牌，無核心技術、無穩步銷售渠道的中小企業極有可能被淘汰出局。 “?！迸c“機”從來都是同時存在的。地板企業要將危機轉化為機遇，首先要保持一顆良好的心態：這是時代大勢所趨，誰也改變不了;其次就是在力爭與更多互聯網家裝平臺實現合作的同時，不斷加強自身的產品研發和品牌形象升級，提升知名度和品牌影響力，贏得更多的口碑。 “互聯網+”不能治愈頑疾 作為順應時代發展的產物，“互聯網+”確實給眾多行業帶來了新的機遇，或為虎添翼，或變革騰飛，即便是迷茫中的地板大佬們，也能夠憧憬美好的明天。然而，筆“互聯網+”不是靈丹妙藥，她能讓企業變得更好，但不能治愈頑疾，如果企業自身發展的內因解決不好，也不要指望“互聯網+”能妙手回春。 互聯網+”成功的根本原因，無非在互聯網時代大潮下，給用戶創造了更好的價值：便捷、愉悅、便宜、省心。蘋果手機之于諾基亞如此，支付寶于銀行亦是如此，微信之于三大運營商更是如此。大眾的眼睛是雪亮的，傳統企業產品及營銷并非不好，只是已經跟不上時代發展需求，在物競天擇適者生存的自然法則下，淘汰出局也在情理之中?！盎ヂ摼W+”讓地板企業看到了希望，但能否把握機遇還是取決于自身。
“互聯網+”思維：涂企最后的希望？
近年來，“互聯網+”一詞充斥熒屏，各類專家、學者、教授在各種場合大談特談，紛紛就其在某一領域的發展發表“高見”。各種打著論壇、峰會、學術研討等為旗號的商業活動，也紛紛以“互聯網+”主題為噱頭，相關報道堪稱泛濫。一時間，“互聯網+”成為全民熱議的話題，三五好友閑聊，如不能談出個一二，就顯得自己OUT了。 隨著“互聯網+”的日趨瘋狂，有識之士毅然指出其需理性引導，但大多數人仍趨之若鶩，甚至頂禮膜拜。以涂料行業為例，筆者就見過不少中小企業負責人關于互聯網思維變革的報道，暫不論觀點如何，其借助互聯網成功轉型的渴望可見一斑。在行業不景氣、移動互聯網改變人們工作和生活的大背景下，用互聯網思維引領企業變革創新無可厚非，涂料電商加快升級、家裝電商戰愈演愈烈、家具O2O成為趨勢、房地產商搭建網絡采購平臺等等，無一不牽動著涂料人脆弱的心靈。中小涂企的倒閉潮表明，在互聯網信息時代，摒棄“互聯網+”商業模式的傳統企業，終將被時代拋棄。這是否表明，在競爭白熱化、產品同質化、價格透明化的行業競爭格局下，互聯網思維已經成為涂企的最后一根救命稻草? “互聯網+”時代下的六大商業模式 百度CEO李彥宏在2014年百度聯盟峰會上表示，傳統PC互聯網商業模式在移動互聯網時代遭遇重大挑戰，用戶數量不決定一切，不重視對移動互聯網商業模式的探索，就像開著豪車酒駕，很刺激但也很危險。業內人士認為，“互聯網+”時代企業落地執行主要為六大商業模式。 模式之一：“工具+社群+電商”模式?；ヂ摼W的發展，使信息交流越來越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。比如大姨媽、美妝心得、媽媽幫等。 模式之二：長尾型商業模式。從面向大量用戶銷售少數拳頭產品，到銷售龐大數量的利基產品轉變，其核心是“多款少量”，銷售總額可觀，但需要借助低庫存成本和強大的平臺。 模式之三：跨界模式。馬云曾任性說到，銀行不改變就要改變銀行，于是乎余額寶橫空出世，半年不到規模便接近3000億元。而雕爺不僅做了牛腩，還做了烤串、煎餅、下午茶等;小米不僅做了手機，還做了電視，還要做汽車，做智能家居……一場沒有硝煙的跨界大戰已經打響! 模式之四：免費模式。傳統企業向互聯網轉型，必須要深刻理解這個“免費”背后商業邏輯的精髓。以微信為例，當通訊運營商還在指望打電話、發短信賺錢時，微信卻直接免費，通過圖片、語音、視頻等模式實現了用戶之間的關系交互。其顛覆傳統企業的模式是：在對方賺錢的領域免費，徹底帶走客戶，繼而轉化為流量，再通過其他渠道實現盈利。 模式之五：O2O模式。O2O，全稱Online To Offline，又被稱為線上線下電子商務。O2O從狹義理解就是線上交易、線下體驗消費的商務模式，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預定服務，再到線下商務實地享受服務，這種比較普遍;二是線下到線上，用戶通過線下實體店體驗并選好商品，然后通過線上下單來購買商品。 模式之六：平臺模式。平臺模式的精髓，在于打造一個多方共贏互利的生態圈。海爾總裁張瑞敏認為，傳統企業搭建互聯網平臺，可以無限做大，不僅因為開放的平臺可以整合全球的各種資源，還因為平臺可以讓所有的用戶參與進來，實現企業和用戶之間的零距離。 “互聯網+”與涂料有關的那些事 綜上可知，涂料電商不過是“互聯網+”時代下眾多商業模式中的一小部分。作為地產和家居的重要供應商，移動互聯網時代兩大產業的顛覆性變革，也為“互聯網+涂料”提供了無限遐想，其中一些已經在“轟轟烈烈”進行當中。筆者也精選了一些案例與大家分享，看是否符合上述商業模式。 涂料電商O2O漸成趨勢 2015年7月31日，嘉寶莉電商O2O項目在集團總部啟動，首批40余客戶正式簽約，即刻引起了業內人士的高度關注。事實上，涂料O2O立邦、鱷魚等品牌幾年前就嘗試過，并取得了一些成效。 盡管行業增速放緩，但互聯網時代電子商務對傳統經營模式的強勢沖擊，還是讓不少涂企看到了希望，大佬們紛紛加大電商投入，擴充團隊，不斷對“軍備”進行升級。然而，涂料畢竟是半成品，需要借助施工才能體驗最終效果，無法像其他快消品、家電家居用品般“呼風喚雨”。因此，盡管涂料電商也經歷了幾年的運作，但始終難有大的突破。 毫無疑問，涂料的特殊行業屬性使得電商O2O迎來了她的時代，特別是藝術涂料、水性涂料、個性定制家具等對施工要求較高的產品開始成為一種趨勢時，變革顯得更為迫切。 家裝電商大戰下涂料的“?！迸c“機” 10月15日，鷹來網宣布其打造的國內首個“互聯網裝修O2O電商綜合服務平臺”(APP)正式上線。而近期由一德和建業兩大集團及共同投資的艾佳生活，首度提出了房產3.0模式的新產物——“毛坯房+定制精裝+個性軟裝”的一站式解決方案，這幾乎是對家裝公司和家居賣場的一次“徹底革命”，也在本已硝煙四起的互聯網家裝大戰中扔下了一枚重彈。家裝電商大戰似乎正愈演愈烈，這是怎樣的一個香餑餑?對涂料行業將產生哪些影響? 十多年來，中國房地產的高速發展成為了GDP的重要保障，在這棵大樹的“庇護”下，包括涂料、家具在內的上下游建材家居也迎來了發展的黃金十年。然而，隨著近年來房地產的萎靡，不少企業開始收縮戰線，將目光轉向消費終端——裝修這塊大蛋糕上，如何切入?互聯網家裝讓這一切變成了可能。 近年來，小米、愛空間、土巴兔、家裝e站、靚家居……各種互聯網家裝成為炙手可熱的關注焦點。在傳統家裝模式飽受詬病之時，互聯網家裝以超短工期、超低報價、零增項等概念賺足了眼球，成為“互聯網+”時代毋庸置疑的主角，也成為年輕置業裝修群體家裝首選方式。以愛空間為代表的互聯網家裝、以靚家居為代表的O2O一站式家裝、以大自然家居為代表的F2C工廠家裝等模式紛紛興起，699元/平方米全包、20天完工等概念甚囂塵上。 然而，這場電商大戰似乎有愈演愈烈之勢：齊家網D輪融資1.6億美元，小米旗下順為資本注資6000萬元，土巴兔獲得紅杉、經緯和58同城的2億美元聯合投資，惠裝網或Pre-A輪千萬美元融資……這其中既有傳統家裝巨頭金螳螂、業之峰順應時代發展的轉型，有居然之家、紅星美凱龍等高端賣場的業務延伸，有家裝網站齊家網、美裝網的軍備升級，更有小米、京東、58同城等電商巨頭的跨界打劫…… 不管是行業環境造成的風聲鶴唳，還是媒體的推波助瀾，互聯網家裝成為一種趨勢已經是不爭的事實。傳統裝飾行業受到沖擊，也給上游的建材家居企業敲響了警鐘。多方勢力進軍互聯網家裝引發的、顛覆性的家裝變革，極有可能致使傳統渠道“不再為王”。這就意味著，涂料行業即將迎來新一輪的洗牌，無核心技術、無穩步銷售渠道的中小企業極有可能被淘汰出局。 “?！迸c“機”從來都是同時存在的。從上述分析不難發現，涂料企業要將危機轉化為機遇，首先要保持一顆良好的心態：這是時代大勢所趨，誰也改變不了;其次就是在力爭與更多互聯網家裝平臺實現合作的同時，不斷加強自身的產品研發和品牌形象升級，提升知名度和品牌影響力，贏得更多的口碑。 涂企不斷延伸產品線 行業不景氣，銷售乏力，價格透明致使單品利潤低，涂料廠商大呼“日子難過”。然而，“互聯網+”下涂料銷售方式更加靈活，加之消費者對品牌實力、健康環保、時尚個性等訴求的日益提高，近年來不少涂企紛紛拓展產品線。在水性漆領域，晨陽剛把這把火燒旺(甚至植入《港囧》)，巴德士緊隨其后推出花王水漆，最近水性科天又橫空出世，砸巨資大肆投放廣告、進行品牌公關。而在藝術涂料領域，國慶前夕，意大利知名涂企TASSANI在中山正式成立中國分公司，巴德士、美涂士、千色花等品牌也相繼推出了自己的藝術涂料品牌，而國內藝術涂料領軍企業嘉寶莉，不僅大力發展質彩漆，還推出了全新藝術涂料子品牌砝藍砥。 另一方面，傳統涂料巨頭立邦和多樂士也動作頻頻，立邦不僅進軍家具漆，還收購了歐龍、秀鉑等企業。而多樂士則通過不斷升級家易涂煥新服務，并推出相關產品，為其電商銷售加足馬力。 涂企紛紛拓展產品線意欲為何?筆者認為至少可以達到三個目的：其一，多類產品齊上陣，東邊不亮西邊亮，共同抵御風險;其二，新產品意味著新市場、新機遇，若順利推廣開來，將是利潤的重要保障;其三，行業轉型變革，競品不斷發招，亂世唯有“以亂治亂”，拉長產品線與對手全面開戰，攪局總好過坐以待斃。 地產大佬紛紛搭建采購平臺 在“互聯網+”的影響下，萬科、恒大、華遠、復興、SOHO中國等地產大佬們紛紛搭建了自己的網絡采購平臺，第一時間發布招標信息，保證采購的公正、透明、快捷、高效。采購平臺線上線下聯動，推進聯合采購實現供需交易。近年來房地產增速開始放緩，為確保利潤率，包括萬科在內的一些地產巨頭開始涉及精裝修業務，而精裝修鼻祖恒大地產更進一步，國慶前夕聯手多家知名品牌家居企業，買房送家居，這也開創了行業首個“精裝修+免費家居”的購房模式。 種種跡象表明，未來地產商通過自主網絡平臺采購將成為一種趨勢，而且采購種類、數量和頻次將越來越高。作為重要的上游供應商，涂料企業如何應對?搭建網絡采購平臺的一般是業務面向全國的企業，對競標企業品牌實力也相應設置了門檻。因此，涂企在不斷提升自身品牌實力的同時，還需成立專門的集采團隊，熟悉各大地產商的采購平臺，掌握一手采購信息，了解其需求，并調動一切資源，深入跟進投標工作。 行業大佬眼中的“互聯網+” 一直以來，涂料由于其半成品屬性不受外界關注，即便在建材界也如此。不過，行業并不乏遠見之士，在總理提出“互聯網+”戰略之后，涂料大佬們紛紛表達了自己的觀點，不少企業第一時間積極應對。嘉寶莉集團市場部總經理周長懷表示，為應對這一趨勢，公司于2013年重組電子商務部，并針對80、90后都市白領喜好網購涂料DIY的特性，推出了涂彩玩家系列產品，今年又充分利用其傳統渠道優勢，行業首推電商O2O項目。 三棵樹董事長洪杰認為，互聯網模式正快速滲透到工業領域，涂料企業也要加快融入互聯網的步伐。為此，三棵樹成立了E3專項小組，規劃配置了30多人的電商團隊，并行式快速推進互聯網商城、O2O電商、客戶管理CRM、零售終端消費者信息系統等，構建自己的大數據、物聯網和云計算，積極主動融入信息化和互聯網趨勢。 伯丁克水性漆事業部總經理龔宇飛也表示，公司四月初就已經推出了全新的品牌營銷網站，探究目前最火熱的O2O模式，2015年將進一步觸網，讓伯丁克的產品通過互聯網工具和思維擴大品牌影響力。近日，彩虹精化董事長兼總經理湯微東在投資者互動平臺表示，公司已全面進入互聯網+的營銷模式：開展O2O營銷模式，在2015年開展“能源互聯網+金融平臺”、“微網”等技術創新，打造全新的能源生產和消費、投資和融資的生產系統，實現綠色低碳生態的互聯網金融平臺。 此外，美涂士副總裁任德忠、巴德士市場總監袁慧、千色花營銷總監周斌也曾表示，“互聯網+”是大勢所趨，是機遇也是挑戰，將順應時代發展潮流，積極推動企業變革轉型?？梢?，大佬們對“互聯網+涂料”還是信心滿滿的。 “互聯網+”不能包治百病 回到本文最初拋出的問題，“互聯網+”思維是涂企最后的希望嗎?換句話說，不整“互聯網+”企業就要完蛋?這當然和發展好壞是兩個概念，我們不妨繼續分析。 “互聯網+”太高大上不轉型可以嗎?答案是當然可以，但是想想諾基亞，曾經在全球手機領域所向披靡，無可匹敵，不把以蘋果公司為首生產的智能型手機放在眼里，以致錯過最佳轉型時機。曾經的巨頭都兵敗如山倒，更別說國內涂料企業大多是中小規模，一旦行業轉型大潮襲來，最先受到沖擊的就是這些企業。 也有老板認為，涂料能賣出去就行，以前也是這樣過來的，“互聯網+”離涂料實在遙遠。然而，市場經濟轉型不止是涂料企業在努力，各行各業、甚至國家層面都在尋求轉型，也就意味著傳統企業依靠原有規模生產和銷售的增長模式獲取人口紅利的日子將難以為繼;同時，接受并喜愛互聯網方式的80、90后，正成為我國市場的消費主力，互聯網猛于虎的印象深入人心，就像淘寶已經成為人們日常消費的一部分，未來互聯網對涂料盈利模式沖擊如何，誰也說不準。近日，東鵬控股收購了一家位于浙江的地板企業，并在佛山生產自主研發的涂料，正式宣告其“大家居”計劃進入執行階段。從瓷磚到衛浴，再到木地板、涂料，東鵬依托互聯網的整體家居解決方案，開始了進一步的跨界打劫之路，不創新變革，涂企老板們還能坐得住嗎? “互聯網+”是錦上添花而非雪中送炭?？v觀全文不難發現，作為順應時代發展的產物，“互聯網+”確實給眾多行業帶來了新的機遇，或為虎添翼，或變革騰飛，即便是迷茫中的涂料大佬們，也能夠憧憬美好的明天。然而，筆者認為，“互聯網+”不是靈丹妙藥，她能讓企業變得更好，但不能治愈頑疾，如果企業自身發展的內因解決不好，也不要指望“互聯網+”能妙手回春。 其實，互聯網很無辜，從來不是洪水猛獸，也不是救命稻草，和炒作也無關，它在時代的變革中悄悄地來，給人們帶來便利，也帶來了希望。然而，“互聯網+”某個行業，要發揮最大的功效，創造最大的價值，前提是企業自身要具備核心資源：產品、技術、渠道、營銷、廣告、品牌、戰略、促銷等等。以涂企都在做的“互聯網+”之一的微信營銷為例，不注重用戶參與和體驗，無法持續輸出大家關注的、感興趣的、有價值的資訊和互動，就無法解決用戶繼續停留在平臺的問題。 在筆者看來，“互聯網+”成功的根本原因，無非在互聯網時代大潮下，給用戶創造了更好的價值：便捷、愉悅、便宜、省心。蘋果手機之于諾基亞如此，支付寶于銀行亦是如此，微信之于三大運營商更是如此。大眾的眼睛是雪亮的，傳統企業產品及營銷并非不好，只是已經跟不上時代發展需求，在物競天擇適者生存的自然法則下，淘汰出局也在情理之中?！盎ヂ摼W+”讓傳統企業看到了希望，但能否把握機遇還是取決于自身。 我們可以坦然面對，以一顆平常心對待這個新事物。而當務之急，我們要做的就是接受與學習，并根據自身實力進行與互聯網領域的合作嘗試。這也不是單單幾家企業能夠完成的事，行業協會、政府部門都應行動起來，循序漸進，讓行業實現由內而外的“互聯網+”。
