慶福慶杭州E0生態體驗館換新顏
7月28日，杭州沈半路夾板市場上，一抹鮮艷的橘色格外惹人注目。那是福慶杭州E0生態體驗館的嶄新面目。 福慶公司成立于2004年，經過十年的艱苦奮斗，公司已形成從原木全球采購及速生林栽培到生產各類環保型裝飾面板的完整產業鏈，年產各類木制品達25萬立方米。時下，環保理念深入人心，福慶作為國內首屈一指的板材生產企業自然要盡全力滿足消費者的需求，生態體驗館就是為了消費者能夠買到既環保又稱心的生態板材而設立的。 我國的環保分為三個層級，分別是E2（≤5.0mg/L）、E1（≤1.5mg/L）、E0（≤0.5mg/L），最高標準就是E0級。一般的板材生產企業能達到E1已經是高規格的，而福慶倡導精益求精，力求為消費者提供最好的環保板材。從E0級成為我國板材環保最高等級開始，福慶就致力于生產E0級的生態板。當然，“光說不練假把式”，對于福慶而言，環保板材并不是用來宣傳的噱頭而是發展的目標。為了打消消費者對于如此高規格生態板的疑慮，福慶特地開設體驗館，讓消費者零距離體驗福慶生態板。 此次，福慶對體驗館的從新裝修不僅是要讓體驗館的空間布局更方便消費者，還是向消費者傳遞福慶對于生態板研發的熱愛，橘色象征著熱情好比福慶對生態板研發一如既往的專注。福慶也會再接再厲為消費者提供更加優質的板材產品！
開業鉅獻 禮惠杭城---祝賀美佳福地板杭州店開業成功
烈祝賀美佳福地板杭州店5月1日舉行盛大開業慶典活動，活動當天，美佳福地板執行董事朱友安先生親臨現場并進行講解和簽售活動。同時，在活動期間，凡下單客戶均贈送精美禮品一份，活動現場熱鬧非凡，消費者積極搶購。此次活動既滿足了消費者對地板的需求，也推進了自己的品牌宣傳，還實現了產品促銷，可謂實現了“三贏”。 活動圖片： 美佳福地板產品具有優良的理化性能和力學性能，不論在外觀，還是在內在質量上，在同行業中一直處于較領先水平。多年來，美佳福一直注重產品的品質控制，選用歐美、非洲、東南亞等地原始森林的珍貴木種，運用12道選材工序，28道生產工藝流程，32道產品檢驗工序，精心打造每一塊好地板品質。為實現國際領先的品牌戰略，不斷提升品牌形象，努力追求卓越、讓家居生活更加優越而奮斗。 美佳福地板傾情打造的綠色、節能「智」造專家正在全球上演···
2014年膠合板、纖維板供需研討會杭州圓滿落幕
2014年3月9日，由新湖期貨有限公司（以下簡稱“新湖期貨”）主辦，華東林業產權交易所協辦，并得到大連商品交易所特別支持的“2014年膠合板、纖維板供需研討會”在杭州世貿君瀾大酒店圓滿落幕。會議吸引到相關產業鏈中大型板材制造商、貿易商，家具制造廠商，建筑商，專業機構及個人投資者100多位，并在業內引起了較大的關注。 互動交流環節 新湖期貨杭州營業部經理俞志軍先生主持會議，代表主辦方歡迎所有嘉賓的出席，并對兩板行業相關領導的出席及合作單位表示了由衷的感謝。會議開始，中國林科院木材工業研究所所長助理呂斌先生為大會致辭，描述了當前國內兩板產業概況，以及行業發展愿景。隨后，新湖期貨董事長馬文勝先生作為國內期貨行業發展歷程的見證者，帶領大家回顧了90年代曾經交易量占比40%左右的膠合板期貨。并綜述了兩板期貨上市的意義，以及可能給市場帶來的新變化、新機遇，并進一步提出了大宗商品金融化對于實體企業不容小視的影響和新湖期貨能為企業提供的個性化支持。 首先，中國林業科學研究院木材工業研究所高級工程師唐召群先生作了題為“當前兩板原料銷售形勢分析”的主題演講。在對在場業內同仁、金融界合作伙伴致以感謝之后，強調了本次與金融工具深度交流活動對于人造板業的特殊性和重大意義。他首先分析了國內分布較多在河北、浙江、湖南等地的1008家有效企業的情況，綜合概況了近兩年人造板業受制于房地產業影響所出現的成本攀升、銷售低迷等行業問題。并結合日前走訪調研的直接數據，揭示了行業整體不樂觀的情況，也例舉出一些優秀企業在產業洗牌過程中，通過精準定位與合理決策，目前還做的不錯的案例。最后從原材料情況、下游市場需求等角度總結分析了當前兩板原料銷售形勢。 之后，湘財證券資深研究員黃順卿先生作了題為“對當前房地產市場的一點看法”的主題演講，從當前房地產市場偏空聲音仍在持續；香港樓市降價、浙江樓市降價；李嘉誠拋售國內物業；開發貸停止和消費貸難辦風聲四起等現象切入。結合逐漸好轉的市場運行數據進行細致分析，概括出2014年影響房地產的幾個因素：第一，長期邏輯城鎮化進程尚未結束；第二，人口高峰正當時；第三，待售和土地供給增加,區域差距加大；第四，貨幣同房地產景氣度息息相關；第五，政策可選擇余地大。最后總結2014年的中國樓市或將呈現供給偏多，資金偏緊，需求偏少的特點。 隨后，國家人造板與竹木制品質量監督檢驗中心副主任付躍進先生非常細致、專業的解讀了細木工板和中密度纖維板的國家標準。在嘉賓們對所涉及商品有了進一步深入了解之后，由新湖期貨研究所所長李強先生帶來了“兩板企業套期保值方案”的專題演講。他首先結合周末盤面的劇烈波動，提到目前越來越多的企業都開始以期貨價格作為常規經營參考工具，強調并深入淺出的介紹了期貨這一金融工具與現貨產業在套期保值業務方面需要了解的內容。之后結合兩板市場的特點，從操作步驟介紹，到例舉最“死板”的套期保值方案，引入了企業利用期貨工具所需要注意的事項。而后展開分析了兩板價格走勢的特殊性，并介紹了期貨交割相關的情況。最后結合當前的經濟形勢和已上市其他品種的套保案例和方法，總結了適合兩板企業可借鑒的關鍵點，并解釋了市場對于期貨套期保值的一些誤解，獲得在場嘉賓的一致贊賞。 最后，大連商品交易所農業品事業部經理李坤坤先生作了題為“兩板期貨交割實務”的主題演講。他從自己的理解為大家介紹了什么是期貨，與現貨的相同、不同點在哪里，強調出期貨價格發現的功能。并對當前期貨市場運行規則和制度制定的原理作了詳細的介紹，從交易所的視角提醒大家在交易操作和交割品驗收細節確認等方面需要注意的問題。 接下來的互動交流環節中，由新湖期貨李強先生主持，大家主要關注焦點集中在：1、兩板交割品質問題；2、未來房地產市場發展方向；3、影響板材的價格因素等。各位專家也認真細致的為大家做深入的講解和剖析。交流中，中國林科院木材工業研究所所長助理呂斌先生表達了他對兩板價格走勢的看法，他認為，兩板當前供大于求，纖維板原料呈上漲趨勢，但纖維板價格不增反減，未來行業要健康發展，價格應該上升，期貨的推出能夠幫助兩板產業升級和企業整合。隨后綠城地產負責人王虹斌先生、協信地產控股集團的宋曉東先生、元新貿易的朱江先生、林產工業協會國際事務主任吳盛富先生分別就兩板的進出口情況、下游房地產市場需求等方面問題進行了回答。 整場研討會節奏緊密，演講嘉賓們大道至簡的風格為在場參會人員留下了深刻的印象。本次會議不僅增強兩板現貨企業利用期貨工具提高自身核心競爭力，同時也為目前兩板期貨市場投資者提供更有價值的參考信息，再次凸顯新湖期貨有限公司服務產業的專業化理念。
杭州人鐘愛橡木地板 實木地板或將集體漲價
地板格局，早已三分天下。但相對而言，實木地板環保的材質、自然的紋理、舒適的觸感，讓很多人對其總有一種化不開的情結與偏好。然而，優質原木資源的全球性稀缺，使得實木地板漲價成了一個長期的必然趨勢。 近日，記者從多渠道獲悉，從本月起至明年初，國內實木地板又將迎來新一輪的集體價格上漲。其中，這兩年在杭州很風靡的橡木地板，將領漲整個“市場大盤”，漲幅或超20%。 美國紅橡價格近期大幅反彈 “從7月份開始，美國紅橡的原木價格就不斷走高，短短三個月時間，每立方米木材的批發價格已經上漲了20%?！毕愀廴肆窒壬?，穿梭在上海與杭州，專做北美進口木材的批發零售，對國際木材價格的波動，是最敏感的那批人之一。 他告訴記者，2008年金融危機導致的美國經濟大蕭條，使得北美木材的價格在這之后，一直徘徊在低谷，成陰跌走勢。 但隨著今年美國經濟的逐漸復蘇，美國木材用量的增加，在中國市場一直很受歡迎的美國紅櫻桃、美國紅橡、美國黃楊等原木價格，今年下半年均出現不同程度的價格反彈。 “美國紅橡目前的價格已反彈到歷史上的價格最高位附近?！庇捎诖饲皟赡?，北美木材的跌勢，使得林先生這樣的貿易商，一直不敢備太多貨在手里?！皩τ谶@次國際市場價格的突然逆襲，著實有些措手不及?！? 林先生的說法，同樣得到了美國商務部(Commerce Department)的確認。據美國商務部數據分析透露，“美國木材市場各品種木材價格將保持上漲，一直持續到2014年4月份。其中美國紅橡成為當中的遙遙領先者，價格將創下近幾年來的新高?！? 而蝴蝶振翅，扇動的是全球原木市場價格體系的一次上揚。與美國遙相呼應，近期國際木材期貨價格也出現了整體性強勢上漲。 漲得最兇的橡木受寵有因 為什么這次漲得最“兇”的是橡木? 美國商務部的另一組數據或許說明了一些問題：這兩年，歐式、美式家庭裝修風格在中國大受歡迎，使得北美木材迅速成為了中國中高端家居市場的寵兒。有統計數據顯示，今年1-3月份，中國進口美國紅橡占美國出口總量的57.78%。 “以杭州為例，不論是在房產精裝修項目，還是中高端家裝領域，橡木的受認可度都非常高?！备坏美匕濉跋鹉旧睢边\營總監王國華，是業內公認的“橡木專家”。在他看來，橡木相對于其他木種，有著無可比擬的“綜合優勢”。 “首先，是資源供應的相對穩定性?！睋鯂A介紹，作為一種在世界各地被廣泛種植的樹種，橡木是全球資源最穩定的原材之一?！暗诙?，橡木穩定的材質特性和豐富可塑性?！蹦壳鞍ê贾菰趦鹊恼麄€中國裝修市場，風格都在趨于多樣化，一些優質的其他木種，受材性、花紋或者顏色等限制，只能用于某些特定風格。而橡木(包括紅橡、白橡)無論紋理、上色、雕刻、作舊，材質的包容性與兼容度都非常大，能滿足多種風格的裝飾裝修要求。 因此，在杭州家裝零售市場，從2008年至今，橡木地板的市場占有率呈現迅猛上升的態勢，尤其是近兩年間，幾乎在所有地板品牌門店，橡木地板都被作為明星產品，主打推薦，并成為拉動品牌銷售的“王牌木種”。 綠城電子商務有限公司，是杭州知名地產公司綠城房地產集團全權負責項目材料采購的子公司。其相關產品經理透露，橡木地板以及橡木產品(如實木櫥柜、地板、木門、家具、護墻等)在目前杭州眾多房產精裝修項目中，也有很高的占比。 尤其是主打中青年市場，或者裝修造價控制在3000元/平方米以下面向主流人群的精裝樓盤。即使是綠城這樣主打高端產品的公司，橡木也是僅次于櫻桃木的第二大地板供應品類，使用量占到每年總工程需求量的20%左右。 實木地板漲價多在年初年尾 “早在本月初，我們就接到了廠家的漲價通知。最晚中旬也就是下周，我們就會調整門店相關產品價格，不同品類產品價格調整幅度在5%-20%之間?！币晃荒蠞∑放频匕宓暮贾萁涗N商告訴記者。 對于這次實木地板的大幅漲價，記者在走訪市場的過程中，隨機詢問了一些消費者，很多業主表示不知情，感覺很突然。但在一位不愿意透露姓名的地板企業老總看來，實木地板漲價無可避免。
杭州家居市場打響“三大戰役”“暗戰”轉向“肉搏戰”
“金九”還未到，硝煙已四起 上周末，完成了新一輪品牌與物業升級的新時代家居生活廣場，以一場“領袖商場領袖品牌超級購”拉開了秋季大促銷的序幕;本周末，為杭州時尚族量身定制的第六空間大都會“8090家居生活館”將充滿青春活力地搶眼亮相;下周末，牽手國內一線原創家居品牌，紅星美凱龍將在包括杭州在內的全國100多家商場展開“全球家居設計周”。 此外，據不完全統計，歐亞達家居、月星家居、華東家具等杭州主流品牌家居商場也都將在本周或下周推出以打折降價、萬人團購為主題的大型促銷活動。 實際上，即使是在傳統“淡季”的8月，面對杭城連續40度以上的高溫天，各大家居市場也沒閑著，各自出招“暗戰”。想方設法“誘惑”被高溫壓抑的裝修需求提前釋放。而隨著“金九”將臨，各大家居市場的“暗戰”也正逐步轉向同時搶客戶的貼身“肉搏戰”，杭州家居市場打響“三大戰役”。 堅持“保衛戰”本地大佬比品牌比實力 競爭格局在變，消費習慣也在變，在市場形勢被諸多因素牽制變化的2013年，想領跑，非易事。 面對外來連鎖家居市場前兩年的紛紛進入我市，以及不斷“蠶食”市場，杭州本土傳統大牌家居市場一直在打一場服務更為精細化、個性化的份額“保衛戰”。 從2008年到2013年，新時代家居生活廣場、第六空間藝術生活廣場等本土家居市場，幾乎每年都在對場館、品牌進行大刀闊斧的“改革”，以期在各自領域保持領跑者的地位。 借上周末的“領袖商場領袖品牌盛典”，歷時一年多的新時代家居廣場主館新一輪外立面改建工程，算正式告一段落。主館三樓國際精品家居軟裝生活館完成升級，沿古墩路一線的原建材A館變身“古墩路國際家居名品街”，引入了達芬奇、美克美家、環美家具、Harbor House、席夢思等十大高端家居品牌。據了解，每個進駐“名品街”的大牌都可采用內外“雙開門”的方式，既可在古墩路開門獨立展示品牌個性，又可以無縫連接新時代家居生活廣場主館，吸納商場人氣?！皩⑵放篇毩⒌昱c家居商場進行結合性規劃的理念，在全國家居業內也是超前的?！毙聲r代家居生活廣場副總經理吳晟表示。 就在上周末同一時間，迎來十周年慶典的第六空間藝術生活廣場，則以一場“大牌云集”的“10·20·30經典家居藝術聯展”吸引高端業主眼球。 “10，代表第六空間10周年，20，意指20個頂級進口家居大牌，30，寓意30個國內最知名的一線品牌?！笨偨浝碛酀嵔榻B，這兩年商場一直不斷調整品牌與自我升級，目前第六空間藝術生活廣場集聚了一大批引領世界家具風尚的國際級家具大牌。品牌產品的更新速度，與國際潮流同步?！昂芏嗪贾菁揖尤鹊拇笈圃O計師，也都習慣隔三差五到商場來看看新品，尋找設計靈感?！? 除了品牌號召力，對應客戶群的需求，第六空間藝術生活廣場還在業內率先推出“全屋尊享軟裝指導及導購服務”，嘗試為光顧商場有需求的高端業主提供品牌咨詢、陳設設計，甚至打包采購。同時，安排一對一的軟裝顧問，陪同VIP客戶實景品鑒頂級豪宅樣板房和私宅樣板房。 著力“卡位戰”新進黑馬卡區域、卡人群 面對在杭州扎根十多年的大牌本土市場，以及外來連鎖家居市場的雙重夾擊，在杭州，單體新進入的家居市場項目，是否就很難有生存空間了?事實證明，只要卡好定位，卡好區塊，卡好人群，新市場同樣可以風生水起，成為讓業界不可小覷的“黑馬”。 就在8月初，率先在烈日下打響“暗戰”第一槍的，就是在年初完成升級改造重新開業的九堡恒大國際建材家居博覽中心?！盁崃菥巯牟粸槔钡孽r黃色活動海報，走的就是年輕路線。年輕小夫妻囊中羞澀?沒關系，現場有中國建設銀行(601939,股吧)可辦理優惠的分期付款。天熱不想出門?可以通過淘寶聚劃算，秒殺下單。 為了把從下沙到九堡的絕大部分年輕剛需族“一網打盡”，“卡”在恒大國際建材家居博覽中心，商場的營銷團隊可謂煞費苦心?，F場不僅有100多個工廠總代理，10000多款低價直供品幫你省錢，更是綁上淘寶“聚劃算”和銀行，線上線下多方聯動搶單。 同樣，今年元旦開業，位于主城西北角的“億豐最佳空間”，上周末與同處城西的新時代家居生活廣場，同時進行“PK”，卻毫不露懼色，“以禮服人”地叫板對手。 這場建材、家具、軟裝一站式聯動的“叫板”大戰，底氣是什么?一是自有物業低租金，進駐商家能低價讓利，二是差異化定位，卡住杭城西北角的年輕一族以及大眾市場?！靶聲r代家居市場的品牌升級，以及歐亞達家居天億店的業態轉型，給了億豐最佳空間一個絕佳的切入時機?！鄙虉隹偨浝韽堯q認為，雖然商場仍處于剛剛起步的培育期，但與對手的“太極推手”卻玩得相當高明?！凹已b新節儉主義”的差異化定位，不僅幫助其“卡”了從德清等周邊二三線城市進入杭州的消費客流，而且還要“卡”未來兩三年內，新一輪杭州城北房產大開發吸引來的新杭州人以及剛需群體。 開展“生存戰”外來連鎖求生存求立足 原本來勢洶洶的外來連鎖家居商場，以歐亞達家居為首，今年在杭州無疑遭遇了一次“滑鐵盧”。 就在這個烈焰蒸騰的夏天，杭州濱江歐亞達家居有限公司與浙江中南建設集團有限公司經歷了一場媒體聚焦之下的“痛苦分手”。與此同時，進入僅僅一年就宣告“退出”的北京居然之家投資控股集團有限公司，至今仍與杭州的房東方糾纏于一場歷時兩年的訴訟。 以租賃做“二房東”的方法，展開的連鎖開店競賽，隨著杭州家居賣場數量嚴重過剩，家居產品銷售疲軟，商鋪收益不穩定，正成為反過來步步緊逼連鎖家居企業咽喉的一把“利刃”。 席卷全國的倒閉潮，以及租賃式家居賣場遭遇的營運壓力和粗放式連鎖模式被詬病，讓曾經光彩四射的一些市場大鱷們，在2013年下半年，似乎一下子陷入了必須為生存而戰的“尷尬”。 縱觀杭州目前的外來連鎖家居市場，歐亞達家居壯士斷腕撤出濱江店“大傷元氣”，月星家居坐擁汽車北站的高人流，傳統的中高端定位和品牌結構卻難引人氣，紅星美凱龍在杭州的大項目—40萬平方米紅星美凱龍金茂mall，2011年底開業至今，幾度調整品牌結構，撤換經營“將帥”，但一直難以走上經營正軌，至今仍大面積空場。 “對連鎖家居市場而言，現在必須知難而上?！币晃徊辉竿嘎缎彰倪B鎖家居市場總經理表示，對于每年背負商場經營銷售指標的職業經理人而言，“目前穩定商戶，穩定團隊，讓商場活下來才是第一位的?！? 這一點，從月星家居、歐亞達家居9月初的促銷活動計劃，也可窺見一斑。一場“團博會”，一場“周年慶”，抽獎、返現、團購、預存、送禮促銷內容和禮品，似乎都沒有太多新意，但優惠內容倒是實實在在的。 促銷大潮來了 記牢兩個提醒 面對密集涌來的促銷浪潮，不少消費者肯定要眼花繚亂了。這么多的降價、促銷、特價，怎么選?要注意哪些問題?在你沖入市場排長隊搶購之時，別忘了理性問清商家兩個問題。 1.產品的質量等級。有網絡調查顯示，消費者常常是興沖沖地把特價商品買回家后，才發現質量上的問題?；蛘呤钱a品有瑕疵是庫存貨，又或者“優等品”變成了“次等品”。這樣的情況，在購買建材尤其是衛陶產品時，尤其容易發生，消費者在付款之前一定要鑒定仔細，詢問清楚。尤其是特價瓷磚，常常庫存量小，最好能一次性買足量，以防后期斷貨，或補到的貨因批次不同而有色差。 2.產品的售后保修。很多家具市場常常會在活動期間，把一部分樣品家具做特價處理。樣品家具經過在展廳的長時間擺放與展示，可能會出現污漬、磕碰、劃痕，甚至是一些更為嚴重但很隱蔽的質量問題。消費者在購買前對這些所謂“不退不換”的產品，需了解清楚售后服務，同時在合同中寫清，以防止后期出現糾紛。
浙江省林業產業聯合會在杭州舉行期貨合約規則座談會
由大連商品交易所主辦、浙江省林業產業聯合會和華東林業產權交易所協辦的纖維板、膠合板期貨合約規則座談會于7月18日在杭州舉行。浙江省林業廳副廳長楊幼平出席座談會并講話。 大連商品交易所、華東林交所及永安期貨、新湖期貨等10多家期貨公司代表和來自德華兔寶寶、麗人木業、綠源木業等20多家林業“兩板”生產企業共計60余人參加座談會。大連商品交易所是經國務院批準并由中國證監會監督管理的3家商品期貨交易所之一， 2012年交易額達33.3萬億元，全球排名第十一位。目前上市交易的有玉米、黃大豆1號、黃大豆2號、豆粕、豆油、棕櫚油等共計10個期貨品種。纖維板、膠合板期貨已獲證監會批準，預計在年底前推出。 會上，專家詳細解讀了《纖維板、膠合板期貨設計方案（草案）》，與會企業代表就合約設計、合約標準和質量要求、交割點、倉單管理、倉儲管理、交割流程和風險管理等問題提出了很好的意見和建議。 浙江作為林業“兩板”產業大省，“兩板”期貨上市填補了國內林產品期貨品種空白，將有助于提升相關企業在市場定價方面的話語權、防范市場價格波動風險、擴大產品市場占有率。 同時，華東林業產權交易所與大連商品交易所的緊密合作，將有助于實現現貨、期貨的互利互通，線上、線下的交融對接，為浙江“兩板”相關企業提供優質、實效、貼心的專業服務，為企業帶來產業與資本的互利共贏。
纖維板、膠合板期貨合約規則座談會在杭州舉行
7月18日，由大連商品交易所主辦、浙江省林業產業聯合會和華東林業產權交易所協辦的纖維板、膠合板期貨合約規則座談會在杭州舉行。浙江省林業廳副廳長楊幼平出席座談會并講話。大連商品交易所、華東林交所及永安期貨、新湖期貨等10多家期貨公司代表和來自德華兔寶寶、麗人木業、綠源木業等20多家林業“兩板”生產企業共計60余人參加座談會。 大連商品交易所是經國務院批準并由中國證監會監督管理的3家商品期貨交易所之一， 2012年交易額達33.3萬億元，全球排名第十一位。目前上市交易的有玉米、黃大豆1號、黃大豆2號、豆粕、豆油、棕櫚油等共計10個期貨品種。纖維板、膠合板期貨已獲證監會批準，預計在年底前推出。會上，專家詳細解讀了《纖維板、膠合板期貨設計方案（草案）》，與會企業代表就合約設計、合約標準和質量要求、交割點、倉單管理、倉儲管理、交割流程和風險管理等問題提出了很好的意見和建議。 浙江作為林業“兩板”產業大省，“兩板”期貨上市填補了國內林產品期貨品種空白，將有助于提升相關企業在市場定價方面的話語權、防范市場價格波動風險、擴大產品市場占有率。同時，華東林業產權交易所與大連商品交易所的緊密合作，將有助于實現現貨、期貨的互利互通，線上、線下的交融對接，為浙江“兩板”相關企業提供優質、實效、貼心的專業服務，為企業帶來產業與資本的互利共贏。
纖維板、膠合板期貨合約規則座談會在杭州舉行
7月18日，由大連商品交易所主辦、浙江省林業產業聯合會和華東林業產權交易所協辦的纖維板、膠合板期貨合約規則座談會在杭州舉行。浙江省林業廳副廳長楊幼平出席座談會并講話。大連商品交易所、華東林交所及永安期貨、新湖期貨等10多家期貨公司代表和來自德華兔寶寶、麗人木業、綠源木業等20多家林業“兩板”生產企業共計60余人參加座談會。 大連商品交易所是經國務院批準并由中國證監會監督管理的3家商品期貨交易所之一， 2012年交易額達33.3萬億元，全球排名第十一位。目前上市交易的有玉米、黃大豆1號、黃大豆2號、豆粕、豆油、棕櫚油等共計10個期貨品種。纖維板、膠合板期貨已獲證監會批準，預計在年底前推出。會上，專家詳細解讀了《纖維板、膠合板期貨設計方案（草案）》，與會企業代表就合約設計、合約標準和質量要求、交割點、倉單管理、倉儲管理、交割流程和風險管理等問題提出了很好的意見和建議。 浙江作為林業“兩板”產業大省，“兩板”期貨上市填補了國內林產品期貨品種空白，將有助于提升相關企業在市場定價方面的話語權、防范市場價格波動風險、擴大產品市場占有率。同時，華東林業產權交易所與大連商品交易所的緊密合作，將有助于實現現貨、期貨的互利互通，線上、線下的交融對接，為浙江“兩板”相關企業提供優質、實效、貼心的專業服務，為企業帶來產業與資本的互利共贏。
一種必須的生存策略 杭州家居上半年六種轉身
一直跌宕起伏的樓市與經濟“外盤”，讓家居界從2013年開年，就緊繃了神經。歷經了行業大發展的“黃金十年”，以及從2008年延續到2012年的“盤整震蕩”，使得家居賣場、家裝公司與家居廠商，都已經越來越清晰地意識到：行業洗牌大潮的迫近。 依據各自行業特點、自身特性的更顯性轉型，儼然在2013年上半年，成為一種必須的生存策略。由此，無論是愈發緊密抱團期待“握指成拳”的家居聯盟，還是再度細分市場尋找自我贏利空間的家裝公司，又或是欲精準定位跳脫“紅?！本骄车募揖淤u場以及更多具有環保創新意識的潛力企業涌現，也就都不足為奇了。 家居聯盟“此起彼伏” 用短平快的現時讓利搶占份額 事件： 經過去年的嘗試性“結盟”，歷經時間磨合發酵的家居聯盟，在今年一開年，就猶如雨后春筍般快速滋長。冠軍聯盟、品質聯盟、領袖聯盟、頂級聯盟……各種“盟會”，在杭州的各大飯店以及禮堂每月或隔周此起彼伏的鬧猛上演。 這類橫跨建材、家具多個品類，數量根據參與行業門類，集中在8—12個品牌之間的“抱團”聯盟，活動促銷的方式和盟會名字一樣，很相似——聯合相互的品牌效應和客戶資源，以短平快的限時讓利方式促進成交，搶占市場份額。 “聯盟組織活動，一般會選擇一個酒店，進行封閉式銷售。由于價格是限時限地的，不會影響整體品牌的價格體系，所以為了能促進意向客戶下單，價格會比市場價再便宜5%—20%?！? “這是家居經銷商，尤其是大牌經銷商為全年保量，必須做得一種思路轉型?！睋私?，經銷商每年有很大一塊利潤來自廠家返點，所以完成廠家制定的銷售量，是每年的重中之重。來參與聯盟活動的客戶，多數是對聯盟內品牌有一定傾向的意向性客戶，“只要價格降到位，幾大品牌聯合讓利，對消費者還是很有‘誘惑力’的，從實際參與情況來說，現場下單率相當高?！币晃幌嗍斓钠放平涗N商透露。 啟示： 在2013年整體經濟形勢不明顯的情況下，“就算虧本也要把量先做上去”，成了很多家居品牌商毅然決然地生存策略?！跋胍?，今年的場場活動都得拼！”多位建材、家具商坦言，習慣了這兩年家居市場活動的高頻率促銷以及網絡比價、團購侃價的杭州消費者，早就“精”了?！安辉趦r格上拿出誠意，忽悠是唬不住消費者的，尤其是能掐會算的剛需群體?！? 價格要降，怎么降？在家居賣場里開店促銷，左右可能都是同業競爭對手的“圍追堵截”，就算價格一降到底，也未必能最終贏得客戶“芳心”。擺脫市場的渠道束縛，與上下游不同家居行業聯合創新一條“整合互利”的縱向利益鏈，無疑是一次值得嘗試的“轉身”。而業內人士看來，這樣同級別家居產品的緊密合作，不僅有利于商家共擔成本、共享資源，對品牌目標性明確的消費者，同樣能得真實惠。 創新產品顛覆傳統 環保裝修是理念更是商機 事件： “1公斤蘋果的甲醛含量是0.04mg，比納裝修的房子完工后每立方的甲醛含量，比1公斤蘋果還要低?！币粋€此前在浙江，甚至杭州業界名不見經傳的余杭裝飾裝修企業—— 比納裝潢（以下簡稱“比納”），經過13年自主研發，完成了一件看似不可能完成的任務：推出一系列無甲醛裝飾材料。 比納整體裝潢的產品革新在于，除空氣以及板材含有的天然甲醛外，在家裝施工過程中，不給室內空氣質量添加額外的甲醛“負擔”?！斑@是中國家裝產品創新研發的一大步?！毙侣劙l布會上，全國、省、市業界領導親自來給這家羽翼未豐的新興企業“做廣告”。 杭州市裝飾裝修商會秘書長李代余表示，國家幾乎對每項裝修基礎材料，都出臺了甲醛等有害物質的釋放限量標準，但當地板、墻紙、油漆、板材、家具、軟裝布藝等種種裝修產品被全部置入家中，“多種裝修材料疊加所產生的有害物質含量，往往超標嚴重，還無從追責?！? 或許正是因為這樣“殘酷的現實”，讓比納的產品一問世，就立刻得到了家裝消費市場的關注與認可?！斑@半年，公司的業務量很快速的良性增長，環保裝修是可持續的事業，我會堅持走下去，”張云龍說。 啟示： 據中國建筑裝飾協會今年公布的數字：裝飾裝修，在中國已發展成一個年產值1.3萬億的巨大市場，而繁榮市場背后，是每年21萬人由于室內環境污染而死亡的觸目驚心。產業成長有沉重的代價，革新的陣痛，也同樣給了專注創新的企業，廣闊的發展機會。 來自上市家居企業的“年中報”顯示，多家上半年業績增長居前的家居企業，都在創新研發環保產品上不遺余力，包括浙江的知名家居企業“喜臨門”。毋庸置疑，環保型產品將一直是家居市場的消費趨勢和消費需求，誰能在內控成本的前提下，突破傳統率先研發出環保新產品，誰就將提前完成新一次的華麗轉身。 向優秀的對手學習 尋找區域空白市場的機會 事件： “目前，在杭州乃至全國都沒有一個商場，是為80后、90后提供專屬服務的，而他們正在成為新一代的家居消費主力軍?！? 3月，千年舟家居生活·電商城（以下簡稱“電商城”），在杭州城北好運路盛大開幕。明碼實價、自主采購、一站式購物、超市化經營……這個由杭州本土家居生產商千年舟集團投資建設、運營的城北新興家居賣場，不管是產品定價方式、內部設計風格，還是營運管理模式，都有別于杭州以前已有的家居賣場，而流露出與瑞典知名家居賣場IKEA宜家相似的“氣質”。和IKEA宜家一樣，電商城采用上下兩層“迷宮式”動線設計，開放式布局，消費者可一站式自助式購物，而所有商品全部明碼實價。 7月，同樣在商場“氣質”營造下足功夫，善于向優秀對手學習的另一家浙江本土家居企業——浙江購美家居有限公司，在杭州秋濤路開出首家杭州旗艦店“麗購家世界”。以時尚、環保、優質、平價的定位，主要經營小家電、餐茶、廚房用品、美食、衛浴、家用品、家紡、飾品、小家具、收納、嬰童、文體、戶外、健身等家用商品。在賣場經營理念上，“麗購”悄悄學習的正是臺灣知名家居用品企業特力和樂HOLA?！暗覀儾捎玫焦S源頭采購的自營模式，比后者在二三線市場會更有價格競爭力?！? 啟示： 有時候，創新與模仿，并不容易分清彼此。創新常常來自模仿，模仿又可能是創新的開始。正如千年舟集團董事長陸銅華所說，“宜家是我們的榜樣，但不是抄襲的對象?！弊鳛樵醋哉憬?、杭州本土的新興家居流通企業，如何在目前看似復雜的競爭格局下，找到自己的生存空間，“站在巨人的肩膀上‘遠眺’”，無疑是一條實現跨越式發展的“捷徑”。 虛心了解宜家IKEA、特力和樂HOLA等國外連鎖家居賣場先進而成熟的運營管理方式，以更好的客戶體驗為目標，為消費者提供更多啟迪靈感的樣板參考或產品展示，同時配套更人性化的商場功能以及細節服務，在此同時，與這些知名競爭對手形成差異定位，尋找仍然空白或薄弱的區域市場或縣域城市，尋找自己的市場藍海，深挖貼合定位的客戶群，著實是迅速打開新市場的聰明之舉。 于是，宜家針對的小資甚至中產階層，“電商城”則針對普通大眾剛需，特力和樂HOLA在中國一線生活品位領先的城市開疆擴土，“麗購”則準備主攻二三線市場以環保、時尚、平價普通家居的“美家”夢想。 事實上，中國的家居消費市場的確太龐大了，只要找準定位，誰都可以分上一杯“羹”。 向宏觀視野撬動格局 用更精準的定位發掘市場 事件： 今年1月1日，億豐最家空間家居博覽中心(以下簡稱億豐最家空間)，正式亮相杭城。一個地處城北古墩路沿線的建材新市場，如何迎對競爭對手的圍追堵截？億豐最家空間請了一個最有分量的幫手：剛需。 利用古墩路家居商圈內新時代家居（高端建材以及部分家具）、紅星古墩店（中高端家具）、歐亞達天億店（中高端家具及少量建材品類）市場定位以及產品結構上留下的“縫隙”，將目標鎖定有一定消費能力，追求時尚個性，并對品牌有訴求的主力剛需，成了億豐最家空間在已然飽和的杭城家居市場，搶占一席之地的重要王牌。 億豐最家空間“家裝新節儉主義”與“新青年家裝”的特色主題定位，使得商場在試營業期間，就得到眾多剛需消費者的青睞與追捧。 同樣，今年在宏觀分析市場形勢后，發力精耕細分市場的，還有第六空間家居集團（以下簡稱“第六空間”）。就在6月底，第六空間正式發布了其在杭州即將落地的創新商場項目：“8090家居生活館”。鎖定青年時尚群體的消費成長潛力，主動靠攏“80、90后”。 “目前，在杭州乃至全國都沒有一個商場，是為80后、90后提供專屬服務的，而他們正在成為新一代的家居消費主力軍?！睔v時一年的大量消費調研后，第六空間“出手”了。 據了解，即將在8月18日亮相第六空間濱江大都會家居博覽園，面積有2萬多平方米的“8090”內，不僅有年輕人喜歡的咖啡茶點以及餐飲娛樂配套，更重要的是，項目將從大量國內外家具企業中海淘“對味”的產品，并邀請業內知名設計師，共同研究“80、90后”消費的主流戶型，定制多樣化的樣板間設計方案。 啟示： 杭州家居流通市場這十多年發生著深刻變化，不同消費群的需求更多元化，但有些本質不會改變，比如更優質的品牌，更過硬的產品質量，更愉悅的購物空間，更便捷貼心的服務以及更公道的價格。 把細分市場從混沌的市場大盤中剝離，根據不同消費者的需求打造更精準定位的家居商場，無疑是一個更考驗企業專業性與市場洞察力的“高難度動作”。 越分越細的細分市場背后，迫近的是家居市場競爭模式的一次新的“質”的升級蛻變。 從數量規?？?，杭州早已不缺家居市場。但從風格特色看，杭州仍然缺少有活力創新的賣場主體。上述兩家家居時尚賣場的落地與嶄露頭角，傳遞的是一個積極的信號。無論中國還是杭州家居業的“轉身”，都需要專注于顧客需求的創新型流通企業的更多涌現。 壯士斷腕抉擇撤退 外來家居流通大鱷再閉店 事件： 7月中旬，歐亞達杭州濱江店與商場業主方浙江中南建設集團有限公司（以下簡稱“浙江中南集團”），就租賃合同解除及商場商戶退場事宜達成諒解。杭州江濱歐亞達家居有限責任公司（武漢歐亞達家居集團下屬子公司，以下簡稱“歐亞達杭州濱江店”）正式宣布：7月31日關閉歐亞達杭州濱江店。 搶灘杭州，歐亞達曾“血本”投入。在2008年至2010年，為迅速搶占布點黃金家居商圈以及重點地段，啟動以杭州為核心的華東引擎，武漢歐亞達家居“重金”拿下杭州三店（秋濤店、天億店、濱江店）。 尤其是體量相當于其他2店總和，規模達12萬平方米的杭州歐亞達濱江店。每年僅商場租金的成本開支就高達9000多萬元。加上商場運營管理以及人員開支，商場每年的硬性支出超過1億元。 如此高昂的運營成本，導致商場只能長期向武漢歐亞達家居集團借款維持經營，仍然陷于長期拖欠租金的困境。而高昂租金也最終成了壓垮歐亞達杭州濱江店的“最后一根稻草”。 而當武漢歐亞達集團悲情“折翼”杭州之時，2年前匆匆撤離杭城的北京居然之家投資控股集團有限公司，也仍在默默吞咽與杭州天星龍建材裝飾會展管理有限公司“閃婚閃離”的訴訟苦澀。因雙方一直未能達成和解，這場至今仍然望不到終點的“對簿公堂”，讓原本定位經營高端家居建材，硬件設施豪華的五福天星龍大廈商場一直被迫關閉停運。 啟示： 2011年開始席卷整個家居連鎖業的市場倒閉潮，同樣證明了以租賃方式開賣場，是一把“雙刃劍”。尤其是當家居賣場數量嚴重過剩，家居產品同質化現象嚴重，整個行業進入消費疲軟期，商鋪收益不穩定性增強之時，租賃制賣場每年高昂的租金成本，反過來成了步步緊逼連鎖家居企業資金咽喉的一把“利刃”。 現在的連鎖家居企業，主要“連”的是規模，拼的是開店數量，想簡單地通過快速擴張，以體量壓垮對手，這種模式現在看來顯然后勁不足，難以維系。 如何讓生產企業、經銷商戶和消費者成為家居賣場的利益共同體，與各方以誠相待，可持續發展是家居流通連鎖企業不得不在接下來思考的一個轉型命題。 事件： 今年上半年，針對周邊區域的品牌營銷以及樓盤促銷，成為不少賣場精耕細作比拼對手的重頭戲。 “從距離上，我們是離九堡、下沙板塊最近的建材流通市場?！苯衲曛匮b開業的九堡恒大國際建材博覽中心（以下簡稱“恒大建材”），就把宣傳的“力氣”都花在了在大城東板塊首次或改善型置業“剛需群體”。 “只要把下沙、九堡眾多樓盤的業主消費，截流在九堡，恒大建材就成功了一大步?！睋私?，經過洽談，“五一”期間，恒大建材與德信房產旗下的德客會將首先結盟，針對德信在九堡、下沙的多個樓盤業主，包括德信·柏林公寓、德信·柏林印象、德信·中外公寓等，給予特別的折上折優惠和到場禮品（憑德客會VIP卡）?！俺说滦?，還與在下沙、九堡、城東有多個項目的保利、萬科兩家地產商，洽談聯手合作?！焙愦蠼ú钠髣澵撠熑送豕谡f。 同樣盯準了附近樓盤，給出針對性優惠的，還有穩中求進的紅星美凱龍古墩店（以下簡稱“紅星古墩店”）。作為紅星美凱龍在杭州定位中高端的直營門店，紅星古墩店五一針對西北區域內兩個品質大盤：萬科·良渚文化村（柳映坊）、金地自在城的業主，在“五一”推出樓盤專項活動。凡在交付現場以實名制預約業主，都能領到300元預付卡兩張，在享受“五一”所有活動基礎上，再享受滿額抵充。 啟示： 在整個市場供大于求，單純廣告投放效果減弱，市場競爭則更為激烈的如今，聯合房產物業、家電連鎖、百貨流通，甚至汽車、婚慶等上下游產業或商圈內的渠道鏈，共同尋找、鎖定消費者，是很多家居賣場在這兩年逐漸學會的一招。 尤其是從去年蔓延到今年的行情不振，使得眾多家居市場加重營銷“筆墨”，與上游房產物業品牌展開全面合作，緊抓周邊以及同類消費定位的小區樓盤客戶資源，盤活、吸引區域性業主資源，成為大部分家居賣場強化精準營銷，希望通過整合品牌資源的深度服務，打動消費者的一張王牌。
一種必須的生存策略 杭州家居上半年六種轉身
一直跌宕起伏的樓市與經濟“外盤”，讓家居界從2013年開年，就緊繃了神經。歷經了行業大發展的“黃金十年”，以及從2008年延續到2012年的“盤整震蕩”，使得家居賣場、家裝公司與家居廠商，都已經越來越清晰地意識到：行業洗牌大潮的迫近。 依據各自行業特點、自身特性的更顯性轉型，儼然在2013年上半年，成為一種必須的生存策略。由此，無論是愈發緊密抱團期待“握指成拳”的家居聯盟，還是再度細分市場尋找自我贏利空間的家裝公司，又或是欲精準定位跳脫“紅?！本骄车募揖淤u場以及更多具有環保創新意識的潛力企業涌現，也就都不足為奇了。 家居聯盟“此起彼伏” 用短平快的現時讓利搶占份額 事件： 經過去年的嘗試性“結盟”，歷經時間磨合發酵的家居聯盟，在今年一開年，就猶如雨后春筍般快速滋長。冠軍聯盟、品質聯盟、領袖聯盟、頂級聯盟……各種“盟會”，在杭州的各大飯店以及禮堂每月或隔周此起彼伏的鬧猛上演。 這類橫跨建材、家具多個品類，數量根據參與行業門類，集中在8—12個品牌之間的“抱團”聯盟，活動促銷的方式和盟會名字一樣，很相似——聯合相互的品牌效應和客戶資源，以短平快的限時讓利方式促進成交，搶占市場份額。 “聯盟組織活動，一般會選擇一個酒店，進行封閉式銷售。由于價格是限時限地的，不會影響整體品牌的價格體系，所以為了能促進意向客戶下單，價格會比市場價再便宜5%—20%?！? “這是家居經銷商，尤其是大牌經銷商為全年保量，必須做得一種思路轉型?！睋私?，經銷商每年有很大一塊利潤來自廠家返點，所以完成廠家制定的銷售量，是每年的重中之重。來參與聯盟活動的客戶，多數是對聯盟內品牌有一定傾向的意向性客戶，“只要價格降到位，幾大品牌聯合讓利，對消費者還是很有‘誘惑力’的，從實際參與情況來說，現場下單率相當高?！币晃幌嗍斓钠放平涗N商透露。 啟示： 在2013年整體經濟形勢不明顯的情況下，“就算虧本也要把量先做上去”，成了很多家居品牌商毅然決然地生存策略?！跋胍?，今年的場場活動都得拼！”多位建材、家具商坦言，習慣了這兩年家居市場活動的高頻率促銷以及網絡比價、團購侃價的杭州消費者，早就“精”了?！安辉趦r格上拿出誠意，忽悠是唬不住消費者的，尤其是能掐會算的剛需群體?！? 價格要降，怎么降？在家居賣場里開店促銷，左右可能都是同業競爭對手的“圍追堵截”，就算價格一降到底，也未必能最終贏得客戶“芳心”。擺脫市場的渠道束縛，與上下游不同家居行業聯合創新一條“整合互利”的縱向利益鏈，無疑是一次值得嘗試的“轉身”。而業內人士看來，這樣同級別家居產品的緊密合作，不僅有利于商家共擔成本、共享資源，對品牌目標性明確的消費者，同樣能得真實惠。 創新產品顛覆傳統 環保裝修是理念更是商機 事件： “1公斤蘋果的甲醛含量是0.04mg，比納裝修的房子完工后每立方的甲醛含量，比1公斤蘋果還要低?！币粋€此前在浙江，甚至杭州業界名不見經傳的余杭裝飾裝修企業—— 比納裝潢（以下簡稱“比納”），經過13年自主研發，完成了一件看似不可能完成的任務：推出一系列無甲醛裝飾材料。 比納整體裝潢的產品革新在于，除空氣以及板材含有的天然甲醛外，在家裝施工過程中，不給室內空氣質量添加額外的甲醛“負擔”?！斑@是中國家裝產品創新研發的一大步?！毙侣劙l布會上，全國、省、市業界領導親自來給這家羽翼未豐的新興企業“做廣告”。 杭州市裝飾裝修商會秘書長李代余表示，國家幾乎對每項裝修基礎材料，都出臺了甲醛等有害物質的釋放限量標準，但當地板、墻紙、油漆、板材、家具、軟裝布藝等種種裝修產品被全部置入家中，“多種裝修材料疊加所產生的有害物質含量，往往超標嚴重，還無從追責?！? 或許正是因為這樣“殘酷的現實”，讓比納的產品一問世，就立刻得到了家裝消費市場的關注與認可?！斑@半年，公司的業務量很快速的良性增長，環保裝修是可持續的事業，我會堅持走下去，”張云龍說。 啟示： 據中國建筑裝飾協會今年公布的數字：裝飾裝修，在中國已發展成一個年產值1.3萬億的巨大市場，而繁榮市場背后，是每年21萬人由于室內環境污染而死亡的觸目驚心。產業成長有沉重的代價，革新的陣痛，也同樣給了專注創新的企業，廣闊的發展機會。 來自上市家居企業的“年中報”顯示，多家上半年業績增長居前的家居企業，都在創新研發環保產品上不遺余力，包括浙江的知名家居企業“喜臨門”。毋庸置疑，環保型產品將一直是家居市場的消費趨勢和消費需求，誰能在內控成本的前提下，突破傳統率先研發出環保新產品，誰就將提前完成新一次的華麗轉身。 向優秀的對手學習 尋找區域空白市場的機會 事件： “目前，在杭州乃至全國都沒有一個商場，是為80后、90后提供專屬服務的，而他們正在成為新一代的家居消費主力軍?！? 3月，千年舟家居生活·電商城（以下簡稱“電商城”），在杭州城北好運路盛大開幕。明碼實價、自主采購、一站式購物、超市化經營……這個由杭州本土家居生產商千年舟集團投資建設、運營的城北新興家居賣場，不管是產品定價方式、內部設計風格，還是營運管理模式，都有別于杭州以前已有的家居賣場，而流露出與瑞典知名家居賣場IKEA宜家相似的“氣質”。和IKEA宜家一樣，電商城采用上下兩層“迷宮式”動線設計，開放式布局，消費者可一站式自助式購物，而所有商品全部明碼實價。 7月，同樣在商場“氣質”營造下足功夫，善于向優秀對手學習的另一家浙江本土家居企業——浙江購美家居有限公司，在杭州秋濤路開出首家杭州旗艦店“麗購家世界”。以時尚、環保、優質、平價的定位，主要經營小家電、餐茶、廚房用品、美食、衛浴、家用品、家紡、飾品、小家具、收納、嬰童、文體、戶外、健身等家用商品。在賣場經營理念上，“麗購”悄悄學習的正是臺灣知名家居用品企業特力和樂HOLA?！暗覀儾捎玫焦S源頭采購的自營模式，比后者在二三線市場會更有價格競爭力?！? 啟示： 有時候，創新與模仿，并不容易分清彼此。創新常常來自模仿，模仿又可能是創新的開始。正如千年舟集團董事長陸銅華所說，“宜家是我們的榜樣，但不是抄襲的對象?！弊鳛樵醋哉憬?、杭州本土的新興家居流通企業，如何在目前看似復雜的競爭格局下，找到自己的生存空間，“站在巨人的肩膀上‘遠眺’”，無疑是一條實現跨越式發展的“捷徑”。 虛心了解宜家IKEA、特力和樂HOLA等國外連鎖家居賣場先進而成熟的運營管理方式，以更好的客戶體驗為目標，為消費者提供更多啟迪靈感的樣板參考或產品展示，同時配套更人性化的商場功能以及細節服務，在此同時，與這些知名競爭對手形成差異定位，尋找仍然空白或薄弱的區域市場或縣域城市，尋找自己的市場藍海，深挖貼合定位的客戶群，著實是迅速打開新市場的聰明之舉。 于是，宜家針對的小資甚至中產階層，“電商城”則針對普通大眾剛需，特力和樂HOLA在中國一線生活品位領先的城市開疆擴土，“麗購”則準備主攻二三線市場以環保、時尚、平價普通家居的“美家”夢想。 事實上，中國的家居消費市場的確太龐大了，只要找準定位，誰都可以分上一杯“羹”。 向宏觀視野撬動格局 用更精準的定位發掘市場 事件： 今年1月1日，億豐最家空間家居博覽中心(以下簡稱億豐最家空間)，正式亮相杭城。一個地處城北古墩路沿線的建材新市場，如何迎對競爭對手的圍追堵截？億豐最家空間請了一個最有分量的幫手：剛需。 利用古墩路家居商圈內新時代家居（高端建材以及部分家具）、紅星古墩店（中高端家具）、歐亞達天億店（中高端家具及少量建材品類）市場定位以及產品結構上留下的“縫隙”，將目標鎖定有一定消費能力，追求時尚個性，并對品牌有訴求的主力剛需，成了億豐最家空間在已然飽和的杭城家居市場，搶占一席之地的重要王牌。 億豐最家空間“家裝新節儉主義”與“新青年家裝”的特色主題定位，使得商場在試營業期間，就得到眾多剛需消費者的青睞與追捧。 同樣，今年在宏觀分析市場形勢后，發力精耕細分市場的，還有第六空間家居集團（以下簡稱“第六空間”）。就在6月底，第六空間正式發布了其在杭州即將落地的創新商場項目：“8090家居生活館”。鎖定青年時尚群體的消費成長潛力，主動靠攏“80、90后”。 “目前，在杭州乃至全國都沒有一個商場，是為80后、90后提供專屬服務的，而他們正在成為新一代的家居消費主力軍?！睔v時一年的大量消費調研后，第六空間“出手”了。 據了解，即將在8月18日亮相第六空間濱江大都會家居博覽園，面積有2萬多平方米的“8090”內，不僅有年輕人喜歡的咖啡茶點以及餐飲娛樂配套，更重要的是，項目將從大量國內外家具企業中海淘“對味”的產品，并邀請業內知名設計師，共同研究“80、90后”消費的主流戶型，定制多樣化的樣板間設計方案。 啟示： 杭州家居流通市場這十多年發生著深刻變化，不同消費群的需求更多元化，但有些本質不會改變，比如更優質的品牌，更過硬的產品質量，更愉悅的購物空間，更便捷貼心的服務以及更公道的價格。 把細分市場從混沌的市場大盤中剝離，根據不同消費者的需求打造更精準定位的家居商場，無疑是一個更考驗企業專業性與市場洞察力的“高難度動作”。 越分越細的細分市場背后，迫近的是家居市場競爭模式的一次新的“質”的升級蛻變。 從數量規?？?，杭州早已不缺家居市場。但從風格特色看，杭州仍然缺少有活力創新的賣場主體。上述兩家家居時尚賣場的落地與嶄露頭角，傳遞的是一個積極的信號。無論中國還是杭州家居業的“轉身”，都需要專注于顧客需求的創新型流通企業的更多涌現。 壯士斷腕抉擇撤退 外來家居流通大鱷再閉店 事件： 7月中旬，歐亞達杭州濱江店與商場業主方浙江中南建設集團有限公司（以下簡稱“浙江中南集團”），就租賃合同解除及商場商戶退場事宜達成諒解。杭州江濱歐亞達家居有限責任公司（武漢歐亞達家居集團下屬子公司，以下簡稱“歐亞達杭州濱江店”）正式宣布：7月31日關閉歐亞達杭州濱江店。 搶灘杭州，歐亞達曾“血本”投入。在2008年至2010年，為迅速搶占布點黃金家居商圈以及重點地段，啟動以杭州為核心的華東引擎，武漢歐亞達家居“重金”拿下杭州三店（秋濤店、天億店、濱江店）。 尤其是體量相當于其他2店總和，規模達12萬平方米的杭州歐亞達濱江店。每年僅商場租金的成本開支就高達9000多萬元。加上商場運營管理以及人員開支，商場每年的硬性支出超過1億元。 如此高昂的運營成本，導致商場只能長期向武漢歐亞達家居集團借款維持經營，仍然陷于長期拖欠租金的困境。而高昂租金也最終成了壓垮歐亞達杭州濱江店的“最后一根稻草”。 而當武漢歐亞達集團悲情“折翼”杭州之時，2年前匆匆撤離杭城的北京居然之家投資控股集團有限公司，也仍在默默吞咽與杭州天星龍建材裝飾會展管理有限公司“閃婚閃離”的訴訟苦澀。因雙方一直未能達成和解，這場至今仍然望不到終點的“對簿公堂”，讓原本定位經營高端家居建材，硬件設施豪華的五福天星龍大廈商場一直被迫關閉停運。 啟示： 2011年開始席卷整個家居連鎖業的市場倒閉潮，同樣證明了以租賃方式開賣場，是一把“雙刃劍”。尤其是當家居賣場數量嚴重過剩，家居產品同質化現象嚴重，整個行業進入消費疲軟期，商鋪收益不穩定性增強之時，租賃制賣場每年高昂的租金成本，反過來成了步步緊逼連鎖家居企業資金咽喉的一把“利刃”。 現在的連鎖家居企業，主要“連”的是規模，拼的是開店數量，想簡單地通過快速擴張，以體量壓垮對手，這種模式現在看來顯然后勁不足，難以維系。 如何讓生產企業、經銷商戶和消費者成為家居賣場的利益共同體，與各方以誠相待，可持續發展是家居流通連鎖企業不得不在接下來思考的一個轉型命題。 事件： 今年上半年，針對周邊區域的品牌營銷以及樓盤促銷，成為不少賣場精耕細作比拼對手的重頭戲。 “從距離上，我們是離九堡、下沙板塊最近的建材流通市場?！苯衲曛匮b開業的九堡恒大國際建材博覽中心（以下簡稱“恒大建材”），就把宣傳的“力氣”都花在了在大城東板塊首次或改善型置業“剛需群體”。 “只要把下沙、九堡眾多樓盤的業主消費，截流在九堡，恒大建材就成功了一大步?！睋私?，經過洽談，“五一”期間，恒大建材與德信房產旗下的德客會將首先結盟，針對德信在九堡、下沙的多個樓盤業主，包括德信·柏林公寓、德信·柏林印象、德信·中外公寓等，給予特別的折上折優惠和到場禮品（憑德客會VIP卡）?！俺说滦?，還與在下沙、九堡、城東有多個項目的保利、萬科兩家地產商，洽談聯手合作?！焙愦蠼ú钠髣澵撠熑送豕谡f。 同樣盯準了附近樓盤，給出針對性優惠的，還有穩中求進的紅星美凱龍古墩店（以下簡稱“紅星古墩店”）。作為紅星美凱龍在杭州定位中高端的直營門店，紅星古墩店五一針對西北區域內兩個品質大盤：萬科·良渚文化村（柳映坊）、金地自在城的業主，在“五一”推出樓盤專項活動。凡在交付現場以實名制預約業主，都能領到300元預付卡兩張，在享受“五一”所有活動基礎上，再享受滿額抵充。 啟示： 在整個市場供大于求，單純廣告投放效果減弱，市場競爭則更為激烈的如今，聯合房產物業、家電連鎖、百貨流通，甚至汽車、婚慶等上下游產業或商圈內的渠道鏈，共同尋找、鎖定消費者，是很多家居賣場在這兩年逐漸學會的一招。 尤其是從去年蔓延到今年的行情不振，使得眾多家居市場加重營銷“筆墨”，與上游房產物業品牌展開全面合作，緊抓周邊以及同類消費定位的小區樓盤客戶資源，盤活、吸引區域性業主資源，成為大部分家居賣場強化精準營銷，希望通過整合品牌資源的深度服務，打動消費者的一張王牌。
