展會熱潮持續 櫥柜經銷商到底看什么?
一直以來，家居行業的展會便是企業產品競相亮相，新技術相互切磋，企業招商加盟的一個重要平臺。對于想要加入進來的櫥柜經銷商來說，展會更是熟悉品牌、了解行業的一個機會。隨著展會熱潮愈加紅火，櫥柜經銷商到底該如何選擇呢? 品牌永遠是第一衡量點 對于想要加入櫥柜行業的經銷商來說，最重要的是了解品牌參與展會情況，并不是每一個品牌都會參與每一個展會的。畢竟參加一次展會的成本還是非常高的，不管是金錢、時間還是人力。首要比較的是展會上品牌參與的多寡，品牌越多參考的價值就越大。 距離也是衡量依據 距離這個考量因素很好理解，自然是經銷商離哪個展會更近，交通更方便，參與那個展會的性價比就會更高。畢竟距離決定的不僅僅是距離和金錢，還有時間。時間對于每個人都是異常珍貴的，尤其是對于經銷商，可謂分秒必爭。 考察市場必不可少 很多經銷商不是選擇在自己家門口開門店的，畢竟一個市場的成熟程度也是開店的重要依據。比如經銷商打算在杭州開門店的，那么上海展會就可能是第一選擇。首先上海和杭州距離非常近，生活方式、物價水平都基本處于同一水平線。參加展會對于了解消費者的真實需求，市場的承受能力等等都是非常有幫助的。其次，相信在上海展會上，會有非常多的附近的經銷商。而他們的一些在周邊城市開店的經驗也是經銷商所亟需的。與他們進行經驗、心得的交流分享能激發靈感、創新思維、查漏補缺，會給工作帶去更多的便利。 選擇去哪一個展會是多種因素的結合，當然在時間和金錢都沒有問題的情況下，經銷商大可以選擇多個展會參加，畢竟機會難能可貴。
從展會主題看趨勢 定制門窗仍是發展新方向
即將開幕的第二十一屆中國(上海)國際建筑裝飾博覽會以“大定制、大門窗”為主題，凸顯全屋定制的系統打造。讓不少業內人士看到定制家居的未來，對于門窗行業，如何才能搶占先機占領市場才是王道。 一、市場不景氣改變求發展 市場的不景氣，有的品牌大膽作出了激進的決定，有的品牌卻選擇保守的決定。正是因為有了不同的抉擇，才有了優勝劣汰。定制木門行業經過了這次考驗和洗牌之后，定制化產品的不斷更新升級，預示著定制木門市場將繼續擴大。每個品牌都在積極備戰，調整發展戰略，2016年新一輪的定制化市場爭奪戰已然無聲開始。很多木門建材商，整體木門經銷商都在隔岸觀火，期待定制木門市場新的春天的到來。那么，定制木門品牌在2016年如何才能占到優勢呢。正如我們改變不了世界，可以從改變自己做起，定制木門品牌想在市場擴大的時候占到優勢，首先要從改變自身開始。 二、用設計博得更廣未來 從過去的一年的木門展、建材展和大大小小的展會來看，每個品牌的展館里面的產品無論是從設計外觀還是款式風格上看，同質化存在太嚴重，大同小異的產品在展會上自娛自樂，招商結果并沒有得到很好的效果。想投資做加盟的朋友也是看的眼花繚亂，不知從何下手，頭疼不已。德夫曼木門認為，要想在新一輪的市場爭奪戰中占到優勢，定制化產品的升級和更替是不可缺少的，是必然的。產品的設計突破，應該從原創設計，古典中國元素、簡歐設計以及創新設計都成為展會上的方向上進行研發探討，取得突破就有利于我們在2016年的市場爭奪戰中取得話語權。 無論何時何地，市場競爭始終存在。既然我們改變不了外界環境，那么就改變自身來適應環境。2015年是互聯網發展迅猛發展的一年，雙十一、雙十二天貓商城的促銷活動收獲頗豐，很多定制木門品牌也不甘落后，紛紛試水電商，走進互聯網+。然而，電商模式仍舊擁有很多不足之處。2016年市場風云迭起，互聯網時代，在市場競爭戰中，質量仍是發展關鍵。定制木門品牌必須堅定不移的堅持產品質量，留住消費者的信任。同時銷售渠道也要跟牢，只有借助先進的互聯網，不斷開辟出新的發展模式，發展網上電商，擴張產品銷售規模，才能為定制木門品牌贏得更多的市場份額。
兩大展會即將開幕 木門企業如何參展
眼下木門行業兩大展會在上海和北京都要開幕了，對于很多木門企業而言，展會無疑是企業宣傳招商的一個好途徑，可是很多企業為什么花費巨額資金參加展會后，卻沒有取得預想的效果呢?其實無外乎以下幾點。 一、實力跟不上宣傳 很多企業展前都是全員動員，大張旗鼓，展前挑燈夜戰，連續作戰，突擊打樣布展;展中迎來送往，對經銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產品發布會、營銷大會等，轟炸式游說，說服客戶下訂單、開加盟店等;展后溫度大幅度下降，問題接踵而來，一旦經銷商加盟，后續的服務和產品供應與前面的許諾差之甚遠，與經銷商的關系陡降……這些“展后綜合征”非常普遍，導致企業聲譽下降，經銷商流失，投入與回報不對等，展覽的效果大打折扣。由此可見，企業不下功夫在展前準備、展中服務和展后跟蹤方面做好充分的準備，不在生產、技術體系建設和生產容量方面做好充分準備，即使展會上很轟動，也難于實現參展的價值。 二、宣傳知識不到 展會上，發現一些營銷管理者和營銷人員對企業參展的目的不是很明確，說不出企業參展的明確目的和想達到的目標;對即將展覽的新產品不是很了解，無法準確傳達新產品的型號、特色、定位和價格等基本信息，對新產品的推廣起不到積極的作用;不同部門之間信息不對等，不能對展覽工作的系統性、協調性和不確定性作出快速的反應和處理，如做營銷的不懂產品設計意圖;做設計的不知道營銷的一些規則和要求等;做接待的不清楚人員分工，遇到問題不知道找誰，導致展覽中混亂如戰場。筆者作為評委，經常遇到的情況是，到企業展場中查看參評展品，詢問展品擺放在哪里，是哪幾件，有什么特點時，很多企業的展場工作人員都說不清楚，甚至根本不知道這回事，或者幫忙去問好半天也問不出個所以然，導致企業失去評獎資格;有的業務人員缺乏主人翁精神，只管自己的區域或業務，不能全方位地服務顧客，造成公司損失…… 以上情況說明，企業在日常工作中就存在很多工作盲區，參展前既沒有建立相應的預警系統，也沒有針對如何處理這些問題進行相應的培訓。
家居建材業2016 年“展會潮”即將上演
當前，伴隨著春節小長假的結束，大多衣柜企業也都開始投入新一輪的發展工作中。眾所周知，幾年來，從每年的3月份開始，家居建材行業就會進入一陣展會熱潮，整個行業的展會就好像一場熱鬧的聯歡會，可謂是你方唱罷我登臺，好不熱鬧!當然，衣柜企業們也不甘落后，紛紛帶上各自的“珍品”參加，就希望能夠一鳴驚人。 的確，近年來，衣柜展會作為一種成本較低，又能直面接觸經銷商的有效招商推廣方式，已經獲得業界的廣泛認同。衣柜企業視展會為展示企業形象和最新產品的一個平臺，希望通過展會不斷提升自己的企業形象和品牌影響力以及知名度，擴大經銷商數量和市場份額。當然，每年各種類型的行業展會都會定期舉辦，吸引大批企業參加。
展會效益逐漸受到關注 地板企業需做好提前準備工作
時值2016年年初，而家居建材行業內新一年的展會熱潮也即將拉開帷幕。對于地板企業而言，3月份的上海地板展也吸引了不少企業的加入。近年來，通過展會提升品牌形象已經成為不少地板企業在品牌建設方面熱衷的方向，除此以外，展會的其它作用也倍受企業青睞。然而從企業角度出發，想要利用好展會效益，還需做好準備工作。 展會逐漸受到地板企業的青睞 近年來隨著我國經濟水平的提升，各種名目的展會此消彼長，其影響力大小不一，真正有發展潛力的展會往往是有特點、有新意的展會，也會產生巨大的展會效應。在市場競爭越來越激烈的當下，各個地板企業也都成為展會上的?？?，但在企業數量眾多，產品多種多樣的展會上，地板企業要想一鳴驚人，最大程度的發揮展會的作用，還是要有一些“小心機”的! 地板展會作為一種成本較低，又能直面接觸經銷商的有效招商推廣方式，已經獲得業界的廣泛認同。木門企業視展會為展示企業形象和最新產品的一個平臺，希望通過展會不斷提升自己的企業形象和品牌影響力以及知名度，擴大經銷商數量和市場份額。當然，每年各種類型的行業展會都會定期舉辦，吸引大批企業參加。 地板企業展會營銷需要找準方向 展會營銷是一項復雜工程，在參展時不可能所有的事都會按照你想的那樣按部就班的發展。因此，地板企業在籌備參展時，制定的展會計劃在實施中要有一定的彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。地板企業要想讓自己參加的展會最大程度的達到自己想要的目標，就需要在參加展會之前，制定出一個切合實際的展會參展規劃，切不可盲目參展。 比如，企業要學會針對自己品牌的風格，設計出一個屬于自己品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的展會銷售主題。地板企業在參加展會時，周密展會參展規劃是必不可少的，除此之外，出奇制勝的推廣模式，科學的分工、嚴謹的執行也是企業最大程度的發揮展會作用必不可少的條件。如此，方能使展會營銷真正發揮作用，既能創造出好的經濟效益，又能使企業的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。 因此，在展會開展前期，地板企業也必須要結合時代特點制定好一套適合自身的戰略，唯有從準備工作上落實下來，地板企業才能迎來更為長遠的發展。
2016三月“展會潮” 衣柜企業如何迎戰?
如今，離三月已不到半個月的時間，眾所周知，每年這個月家居建材行業便會迎來一波“展會潮”，眾家居建材品牌也是為參展忙得焦頭爛額。然而，近年來，業內也不是傳出展會效果大不如前的言論。對于此，2016年的“展會潮”，衣柜企業該如何應對? 2016 家居建材業三月“展會潮”即將上演 當前，伴隨著春節小長假的結束，大多衣柜企業也都開始投入新一輪的發展工作中。眾所周知，幾年來，從每年的3月份開始，家居建材行業就會進入一陣展會熱潮，整個行業的展會就好像一場熱鬧的聯歡會，可謂是你方唱罷我登臺，好不熱鬧!當然，衣柜企業們也不甘落后，紛紛帶上個字的“珍品”參加，就希望能夠一鳴驚人。 的確，近年來，衣柜展會作為一種成本較低，又能直面接觸經銷商的有效招商推廣方式，已經獲得業界的廣泛認同。衣柜企業視展會為展示企業形象和最新產品的一個平臺，希望通過展會不斷提升自己的企業形象和品牌影響力以及知名度，擴大經銷商數量和市場份額。當然，每年各種類型的行業展會都會定期舉辦，吸引大批企業參加。 發揮展會效應 衣柜企業不花心思不行 近年來隨著我國經濟水平的提升，各種名目的展會此消彼長，其影響力大小不一，真正有發展潛力的展會往往是有特點、有新意的展會，也會產生巨大的展會效應。在市場競爭越來越激烈的當下，各個衣柜企業也都成為展會上的?？?，但在企業數量眾多，產品多種多樣的展會上，衣柜企業要想一鳴驚人，最大程度的發揮展會的作用，還是需要多花心思。 例如，衣柜企業要想讓自己參加的展會最大程度的達到自己想要的目標，就需要在參加展會之前，制定出一個切合實際的展會參展規劃，切不可盲目參展。衣柜企業要學會針對自己品牌的風格，設計出一個屬于自己品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的展會銷售主題。當然，展會營銷是一項復雜工程，在參展時不可能所有的事都會按照你想的那樣按部就班的發展。因此，衣柜企業在籌備參展時，制定的展會計劃在實施中要有一定的彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。 2016年三月“展會潮”即將到來，衣柜企業唯有多花心思，進行周密的展會參展規劃，分工協作、嚴格執行，這樣才能最大程度的發揮展會作用。
“展會潮”即將來到，家具企業積極備戰
伴隨著春節小長假的結束，大多家具企業也都開始投入新一輪的發展工作中。新年的結束，也預示的春天的到來，說到這就不得不提一提每年春天，各種各樣的家居建材展會的開辦了。眾所周知，幾年來，從每年的3月份開始，家居建材行業就會進入一陣展會熱潮，整個行業的展會就好像一場熱鬧的聯歡會，可謂是你方唱罷我登臺，好不熱鬧！當然，家具企業們也不甘落后，紛紛帶上個字的“珍品”參加，就希望能夠一鳴驚人。 近年來，家具展會作為一種成本較低，又能直面接觸經銷商的有效招商推廣方式，已經獲得業界的廣泛認同。木門企業視展會為展示企業形象和最新產品的一個平臺，希望通過展會不斷提升自己的企業形象和品牌影響力以及知名度，擴大經銷商數量和市場份額。當然，每年各種類型的行業展會都會定期舉辦，吸引大批企業參加。 其實，近年來隨著我國經濟水平的提升，各種名目的展會此消彼長，其影響力大小不一，真正有發展潛力的展會往往是有特點、有新意的展會，也會產生巨大的展會效應。在市場競爭越來越激烈的當下，各個家具企業也都成為展會上的?？?，但在企業數量眾多，產品多種多樣的展會上，家具企業要想一鳴驚人，最大程度的發揮展會的作用，還是要有一些“小心機”的！ 家具企業要想讓自己參加的展會最大程度的達到自己想要的目標，就需要在參加展會之前，制定出一個切合實際的展會參展規劃，切不可盲目參展。企業要學會針對自己品牌的風格，設計出一個屬于自己品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的展會銷售主題。 當然，展會營銷是一項復雜工程，在參展時不可能所有的事都會按照你想的那樣按部就班的發展。因此，家具企業在籌備參展時，制定的展會計劃在實施中要有一定的彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。 中國木業網認為，家具企業在參加展會時，周密展會參展規劃是必不可少的，除此之外，出奇制勝的推廣模式，科學的分工、嚴謹的執行也是企業最大程度的發揮展會作用必不可少的條件。如此，方能使展會營銷真正發揮作用，既能創造出好的經濟效益，又能使企業的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
木地板將成為展會一大亮點
記者劉斯文報道 兩年一屆的2016漢諾威國際地面鋪裝展覽會(DOMOTEX)將于2016年1月16日-19日在德國漢諾威舉辦。目前，展位預訂幾乎全滿，預計將吸引來自60多個國家和地區的1400家企業參展，呈現出高度國際化水準。屆時，2016木地板峰會也將同期舉行。 在10月16日的新聞媒體見面會上，主辦方表示，本次展會不僅會帶來新的理念與商機，還將縱覽新一年行業發展趨勢和創新。漢諾威米蘭展覽會(中國)有限公司總經理符禹介紹，本次展會約85%的參展商將來自德國以外的國家和地區。世界領先的地面鋪裝產品供應商將把這次展會作為發布新產品的平臺。 據了解，此次展會共覆蓋12個展廳，將全面展示一系列獨特、豐富的產品和材料，對于地板批發和零售、建筑、室內設計、地板和家具及室內家具零售和批發行業的專業觀眾而言，勢必為一次商貿良機。展會的產品陣容包括鑲木地板和強化地板、戶外地板解決方案以及全方位護理、清洗、鋪裝技術。符禹說：“木地板將成為此次展會上的一大亮點，而且其所展出的各式新穎的花色和材質可供客戶任意選擇?！贝舜握箷蔫偰镜匕搴蛷娀匕逭蛊芬幠?、參展商數量和展覽面積與2014年相比均出現明顯上升。 同期在2016漢諾威國際地面鋪裝展覽會9號展廳內舉行的2016木地板峰會上，將會有來自行業內近200家參展商和超過180多家鋪裝技術供應商同臺競技。其中，大牌展商包括阿莫林(Amorim)、伯恩(Boen)、邁斯德爾(Meisterwerke)和尤尼林(Unilin)。2016木地板峰會將優中選優，展示鑲木、實木和強化地板行業內的各類創新成果和室內設計解決方案。
地板展會招商趨向漸弱 企業品牌建設成為主方向
在當下的地板市場上，隨著競爭環境的日趨復雜，層層升級的市場競爭正在不斷加劇著整個行業的優勝劣汰，在這種行業背景下，地板企業的發展也面臨著巨大的挑戰。在多元化趨勢漸顯的市場上，企業的發展方向有多種，如何在眾多趨勢中找到適合自身發展的方向，還需企業充分發揮自身主觀能動性。 地板行業內品牌建設逐漸受到企業重視 近年來，展會成為行業內品牌宣傳的重要途徑之一。對于地板企業來說，過去大多數企業一直將招商作為參展主要目的，而當下，各地板企業漸趨理性，更注重品牌塑造。畢竟行業競爭激烈，市場行情不樂觀，地板企業還是回歸品牌塑造更靠譜。 某業內人士表示，“原來每次年中的時候，地板企業參展都把招商作為一個很重要的目的?！钡鶕衲陞⒄骨闆r來看，今年大多數企業參展是以品牌的傳播和展示為最主要的目的，在定位上就有所不同。 地板企業需多渠道進行品牌建設 現在80后、90后他們很大一部分的時間已經完全放在互聯網，甚至放在手機上了，地板企業只有通過這個來去結合媒體的優勢，去發揮新媒體最大的品牌傳播效益。一定要利用新媒體，現如今，如果不利用新媒體就找不到消費人群，找不到消費者。除此之外，也需要在地板產品的體驗上做出更多的提升。 就今年大半年來看，整個地板行業的環境確實不是很好，對一部分地板企業來說存在著很嚴重的銷售增長乏力困境等等。這其實是在警示所有的地板企業，經過這么多年粗放型的增長以后，地板企業必須回歸到品牌塑造上來，不能說把僅有幾塊產品找到經銷商，把貨賣出去就可以了，這是最粗放的一種銷售方式。在今年這種環境下，甚至今后地板行業的環境中，需要地板企業更理性去判斷，要在品牌上下功夫，建立屬于自己的品牌。 因此，在當下的地板市場上，企業想要在競爭中取得優勢地位，就必須要在軟實力等方面提升自己的實力。在品牌為王的時代里，企業唯有真正重視起品牌的力量，才能在品牌建設的道路上達到較為理想的目標。
富鵬木業2015臨沂木博會展會動態
10月18日，2015中國臨沂國際木業博覽會于山東臨沂國際會展中心盛大開幕，整個展會為期三天，于10月20日正式落下帷幕。臨沂木博會依托臨沂木業產業優勢，經六屆孕育蛻變升級，準確定位為全國性木業全產業鏈的臨沂大型專業博覽會。富鵬木業作為建筑模板十大品牌也參加了此次的展會。 山東臨沂富鵬木業建筑模板廠創建于2000年，是華東地區專業生產高檔建筑覆模板的廠家，坐落于全國最大的集科研﹑生產﹑銷售于一體的膠合板市場----中國?臨沂。此次展會恰好就在臨沂舉辦，對于富鵬木業可以說是一場擺在“家門口”的“擂臺”，富鵬木業到底依靠什么來打一場漂亮的比賽呢？ 首先多年來，富鵬人本著堅定的信念，憑著眾志成城的團隊精神，自強不息﹑同舟共濟，并依靠目前國內最先進的板材制造工藝和完善的銷售服務，在競爭激烈﹑優勝劣汰的市場中脫穎而出。 其次，憑借著過硬的產品質量以及在消費者中有口皆碑的信譽，在今年中國木業網舉辦的“2015中國板材十大品牌”網絡評選活動中力挫群雄，成為“建筑模板十大品牌”之一。此外，公司產品現已通過ISO9001質量體系認證.從而保證了產品的質量，被國家重點大型工程指定為專用產品。多年來連續被評為重合同守信用單位、明星企業等。 最后，公司發展規模不斷擴大，現擁有幾條高標準的高檔建筑覆模板生產線，從基板﹑熱壓﹑覆膜到成品的一切流水工藝全由本公司自行完成，真正意義上實現了企業的自主生產。面對消費者對建筑模板越來越高的質量要求，富鵬也不斷提高自身的生產工藝和技術，力圖為消費者提供更優質的板材產品。 憑著以上三點，富鵬木業在此次臨沂木博會上可謂是收獲頗多，精彩不斷啊!相信在不久的將來，不僅僅是展會，無論是什么時候，什么地方，富鵬木業都將是一個“自帶光環”的璀璨明珠！
