當展會不再是一個商機 地板企業如何應對？
在家居建材行業發展如日中天的時候，各類家居建材展會盛況空前，對地板企業而言，參展無疑是一種高效的營銷方式。然而，隨著時代變遷，展會觀展人數、簽單量等直接效果下降明顯，家居建材品牌參與的熱情也在減少。眼下，展會日漸衰落，前途暗淡，當展會不再是一個商機，地板企業要如何應對? 成本高效果差 展會商機不再 以前，對地板企業來說，展會是一年中最主要的規劃，基本可以說是一次就簽下了全年的開店額，所以廠家的重視程度很強。從開新品，設計展廳，策劃展會期間的營銷花樣，對經銷商的支持等力度都很大。但現在廠家參展成本高，難出效果，一次展會下來能簽個20、30家都很不錯，有些甚至“顆粒無收”。俗話說“希望越大失望就越大”，很多地板企業對展會的期望值有所下降，有些只是到展會展示產品，有些更是直接退出了展會，不再參展。 對經銷商，以前展會更像是一個“商機”，在這里可以找到匹配的產品，拉回去就可以大賺一筆。不過現在不同，如今的經銷商參展大致可以分為三種，第一種，終究還是在行業內，不得不來看看市場行情;第二種，現在代理的品牌賺不到什么錢，所以在展會找個好一點的品牌，最好有便宜拿，存在僥幸心理;第三種，每天看到賣場里連人影都沒有一個，在店里呆得心慌，還不如出來轉轉，反正到了展會，有廠家提供吃住行。對比前幾年，經銷商參展的激情也在下降，并且是一年比一邊更低。 信息化時代 展會注定迎來沖擊 當一個展會，只停留在展示產品和提供招商的簡單功能上時，它必然受到沖擊，它只能在特殊的歷史時期發揮其平臺的作用。以前信息閉塞，只能通過展會了解到商家及市場的信息，但現在“早就變天了”。隨著互聯網的不斷普及，這已是一個信息化的時代，有句話叫“足不出戶，可知天下事”，既然如此，又為何一定要大老遠的跑來參展，廠家也不一定要參展才能展示產品和招商。在信息化時代，展會注定要迎來沖擊。 國內的家居建材展，雖每年都在流行不同的風向，確是“死”的展會，沒有新的東西，沒有“源頭活水來”，沒有創新，只有抄襲。這就像一個企業沒有核心競爭力，沒有拳頭產品，市場稍有“風吹草動”就“傷筋動骨”，再怎么“刮骨療傷”也不起一點作用。 時代在變遷，展會也在變遷，固守傳統模式無疑是自尋死路，尋求新的機遇才是重生的選擇。如今的互聯網+家裝風暴仍在繼續，互聯網快車仍在進行，傳統地板企業如果不能在展會上“死灰復燃”，就該去尋找新的“重生點”。
拜勒尼霸氣亮相第十五屆北京國際門業展會
2016年3月23日—26日，第十五屆中國國際門業展覽會在北京新國際會展中心成功舉辦，拜勒尼占地360㎡的創意展館終于亮相在眾人眼中！整體建筑選用了木板的原木色調，從地板到墻板，都將拜勒尼板材材質的功能性、多樣性展現出來！ 此次展會，拜勒尼以高端門板基材的品牌形象及全新的功能性產品高調亮相北京國際門展，吸引了大批參展觀眾、新聞媒體的目光，受到行業專家的高度贊譽。 展會首日，拜勒尼E4-03展館吸引了眾多參展商前來咨詢，現場各區域銷售經理都用心解答了客戶的每一個問題，2016年的拜勒尼，不變的是對品質的堅持，改變的是對服務標準的更高要求！ 展會期間，眾多行業媒體對集團總經理李旭、外籍生產技術顧問及企業品牌顧問進行了訪問，主要針對行業發展趨勢、拜勒尼品牌優勢、精細化運營管理等方面進行了詳細的介紹，獲得了現場經銷商與媒體朋友的一致認可與贊賞！ 2016拜勒尼，用心做好每一張板 2015是收獲榮耀的一年，2016是奮發向上的一年。通過此次展會，拜勒尼總經理李旭再次對外表示，拜勒尼門板，成就高品質木門，是其不變的承諾和堅持。拜勒尼愿意攜手所有有夢想、有追求、有責任感、使命感的中國門企一起讓中國的消費者更喜歡中國制造，一起讓世界愛上中國造！
展會再現“抄襲門” 櫥柜企業維權路在何方?
近日，東莞名家具展、廣州家博會、深圳家具展會等三大家具展會聯袂上演。但由于眾多家具產品云集，隨即就顯現出國內家具設計類產品的 一大弊端——抄襲。在廣州家具展和深圳家具展兩大展會上，美克家居多款已經申請專利保護的產品被參展商仿冒。在國內家居行業，抄襲事件屢見不鮮，對于櫥柜 企業來說，杜絕抄襲勇于維護自己的權益才是根本。 家居行業頻現抄襲事件 據不完全統計，自2012年起，百強、依諾維紳等多個知名家具品牌都曾遭遇“被抄襲”之痛。不只家具展，目前家居線上市場呈現高速發展態勢，由于網 絡銷售缺乏監管，諸多家居品牌在網絡上被抄襲或被盜用圖片的情況也屢見不鮮。業內人士認為，在目前的市場情況下，知識產權意識薄弱，部分價格有優勢的相似 產品仍然有市場，家具企業要杜絕抄襲，仍要形成自己的品牌烙印。 侵權行為不容姑息 其實，中國家居行業抄襲之風盛行在業內早已不是什么新鮮事，一些櫥柜品牌常年來也屢屢受到被抄襲、被仿冒的困擾。目前，國內家居行業抄襲之風猖獗， 高額的維權成本和維大量時間、精力的投入，造成了企業維權的困境。面對日趨激烈的競爭態勢，創新和知識產權已成為衡量櫥柜企業競爭力的核心要素。因此，櫥 柜企業應該始終將知識產權的維護作為重點工作之一，保證企業權益，同時對于抄襲、仿冒等不勞而獲的侵權行為也絕不姑息。 此外，知名品牌一般都會成立自身的設計師團隊，推出的每一件產品都是在投入了大量人力、物力、財力后自主創新設計的成果。而抄襲的企業往往因為節省 成本、工藝水平落后、不能很好的理解產品的設計靈魂等原因，所抄襲的也僅僅是產品的外觀，而產品的品質、定位、工藝水準、所體現的美感和代表的生活方式則 是抄襲企業所無法模仿的。 從中國制造到中國創造，只有始終加強對知識產權的重視和保護，才是打造“百年企業”的根本之道。櫥柜企業也應當為維護自身利益，堅決打擊各類侵犯商標權、著作權、專利權等侵權行為。
展會成宣傳好平臺 衣柜企業加強品牌建設
如今，展會不僅是衣柜企業招商的重要平臺，也成為企業宣傳品牌的絕佳窗口。的確，隨著衣柜行業發展日趨火熱，競爭變得更為激烈，如何在品牌之林中脫穎而出成為眾多衣柜企業亟需解決的課題。在業內人士看來，加強品牌建設，提升品牌知名度是必經之路。 衣柜參展 更重品牌宣傳 在展會招商中，衣柜企業借助展會平臺試圖在最短的時間內集中展示品牌產品、形象和服務，節約時間的同時更節約招商成本;零距離接觸：衣柜展會作為廠家、經銷商、采購商、消費者多方共享的平臺，為參展的企業和經銷商提供了一次最直觀的交流機會;觀摩學習汲取經驗：通過展會，衣柜企業也可以了解和學習到同行業其他品牌的招商經驗和優勢，可以學以致用或不斷改進完善，以期形成更加優秀的招商模式。 然而，不少家居建材業內人士表示這幾年展會招商效果下滑，但從2016年的第六屆廣州衣柜展來看，衣柜企業對展會的熱情慢慢回來。但差異也是明顯的，以前展會是作為品牌招商的重要途徑，而現在轉變為品牌宣傳的有效手段?！钡沁@主要是因為衣柜企業的發展逐漸趨于理性，更注重品牌塑造，畢竟行業競爭太激烈，市場消費力低迷，衣柜企業不應盲目擴張，而是回歸品牌塑造更可靠。 衣柜品牌建設需多管齊下 在衣柜行業大肆擴張的階段，中國信息技術并沒有十分發達，所以相對來說信息比較閉塞。傳統衣柜企業只需要在某個特定區域內發展成強勢品牌，在當地消費者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯網技術的不斷發展，年輕消費群體的崛起，使得衣柜企業不得不借助于網站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發揮最大的品牌傳播效益。 針對這兩年最熱門的一個詞匯——新媒體，衣柜企業更應該抓住機遇，借勢營銷推廣。畢竟消費者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費人群。詞匯——體驗式營銷，隨著衣柜電商的風生水起，衣柜企業對電商更加熟悉。相對于衣柜電商幾乎“撞大運”般的購買體驗，衣柜企業越來越注重線下實體店面的體驗式營銷，更多的衣柜品牌選擇線上集人、線下引流的方式來接觸衣柜電商。衣柜行業的洗牌加劇已經成為不爭的事實，這是在警示衣柜企業，品牌塑造才是永恒發展的砥柱。衣柜企業需要理性判斷，在品牌建設上下功夫。
木門展會之后 再看木門展會招商趨勢
最近北京門展剛剛落幕，敏銳的木門人從本次展會中嗅到了不一樣的氣息。以往企業參加展會往往是為了招商，而從近幾年展會趨勢來看，現在木門品牌參與展會的目的卻有了天翻地覆的變化。隨著競爭環境的日益復雜化，不斷升溫、不斷升級的市場競爭正在加速木門行業的優勝劣汰。在這個不行動就等于在后退的環境中，木門企業不得不發揮更多的主觀能動性，比如說：回歸展會! 一、展會直面經銷商 為何木門企業對待展會有如此巨大的轉變呢?跟歸結底是企業緊抓著招商的參展目的不放。每年都會有各種類型的行業展會，之所以定期舉辦展會被業界所認同，是因為展會招商的成本較低，而且能直面經銷商，有效招商力度大。 二、零成本企業更親睞 爆炸式宣傳效果：在展會招商中，木門企業借助展會平臺試圖在最短的時間內集中展示品牌產品、形象和服務，節約時間的同時更節約招商成本;零距離接觸：木門展會作為廠家、經銷商、采購商、消費者多方共享的平臺，為參展的企業和經銷商提供了一次最直觀的交流機會;觀摩學習汲取經驗：通過展會，木門企業也可以了解和學習到同行業其他品牌的招商經驗和優勢，可以學以致用或不斷改進完善，以期形成更加優秀的招商模式。 三、招商方式也在轉型 在木門行業大肆擴張的階段，中國信息技術并沒有十分發達，所以相對來說信息比較閉塞。傳統木門企業只需要在某個特定區域內發展成強勢品牌，在當地消費者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯網技術的不斷發展，年輕消費群體的崛起，使得木門企業不得不借助于網站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發揮最大的品牌傳播效益。 針對這兩年最熱門的一個詞匯——新媒體，木門企業更應該抓住機遇，借勢營銷推廣。畢竟消費者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費人群。詞匯——體驗式營銷，隨著木門電商的風生水起，木門企業對電商更加熟悉。相對于木門電商幾乎“撞大運”般的購買體驗，木門企業越來越注重線下實體店面的體驗式營銷，更多的木門品牌選擇線上集人、線下引流的方式來接觸木門電商。木門行業的洗牌加劇已經成為不爭的事實，這是在警示木門企業，品牌塑造才是永恒發展的砥柱。木門企業需要理性判斷，在品牌建設上下功夫!
優質展會仍有需求缺口 衣柜企業掌握創新籌碼
2016年廣州衣柜展開展在即，眾多衣柜企業已經奔赴羊城，期待在這個春暖花開的時節綻放不一樣的光彩。其實衣柜企業能否打響2016年第一槍，關鍵不在于是否參展，而是在于能否以創新的姿態走向市場。創新，一直是衣柜行業備受關注的話題，尤其在當前市場競爭激烈的境況下，衣柜企業要掌握盈利的籌碼就必然要靠創新精神。 優質實體展會仍不可或缺 統計數據顯示，在當前經濟增速放緩的情況下，不少行業的發展也隨之跌入低谷，意味著不少企業經營困難。危機感，近兩年成為家具行業繞不開的關鍵詞。時下，各大展會正在火熱開展，相當一部分業內人士在參展過程中，找到了未來發展的靈感，為改變困境找解藥。 其實，在互聯網時代，傳統展會的許多功能都可以被互聯網所替代。但事實上，優質的實體展會仍然吸引著大量的人氣。實體展會最大的吸引力，當然不是商貿對接這些最基礎的展會功能，而是展會上所集聚的行業新思想、新技術和新模式。對于專業觀眾而言，展會作為家居行業人流、信息流、資金流、物流的聚集地，是專業觀眾尋找心儀產品，獲取行業發展最新動態的重要渠道。 衣柜企業要敢于自我超越 傳統產業的轉型和突圍，非常需要新思路和新模式，需要跳出過去的思維窠臼，更多地借助新技術的推動。但是，有了新的想法還不夠，新的技術要應用，新的模式要推廣，這都需要資金、企業管理機制的相應配套，更需要傳統企業樹立起敢于創新、敢于自我革命、自我超越的精神。 對于衣柜企業而言，在今后的市場發展過程中，企業想要在衣柜市場上謀求自己的一席之地，就必須要用新思維來不斷拓寬自己的市場領域，唯有不斷注入新元素，才能在未來的市場競爭中展現出自身優勢。
地板企業需在展會中尋求創新思路
地板行業作為傳統家居建材產業，在歷經近三十年的歷史積淀下，整個行業也開始陷入發展的瓶頸。近年來，市場上有關創新的話題此起彼伏，很多地板企業也開始逐漸意識到創新的重要性。對于地板企業而言，還需找到適合自身發展的創新之路。 地板企業需在展會中尋求創新思路 統計數據顯示增速放緩，具體到家具行業中，意味著不少企業經營困難。危機感，近兩年成為家具行業繞不開的關鍵詞。時下，各大展會正在火熱開展，相當一部分業內人士在參展過程中，找到了未來發展的靈感，為改變困境找解藥。 其實，在互聯網時代，傳統展會的許多功能都可以被互聯網所替代。但事實上，優質的實體展會仍然吸引著大量的人氣。實體展會最大的吸引力，當然不是商貿對接這些最基礎的展會功能，而是展會上所集聚的行業新思想、新技術和新模式。對于專業觀眾而言，展會作為家居行業人流、信息流、資金流、物流的聚集地，是專業觀眾尋找心儀產品，獲取行業發展最新動態的重要渠道。 地板企業需不斷提升自身創新精神 傳統產業的轉型和突圍，非常需要新思路和新模式，需要跳出過去的思維窠臼，更多地借助新技術的推動。但是，有了新的想法還不夠，新的技術要應用，新的模式要推廣，這都需要資金、企業管理機制的相應配套，更需要傳統企業樹立起敢于創新、敢于自我革命、自我超越的精神。 一直以來，地板市場上企業缺乏創新都是由來已久的話題。對于地板企業來說，在如今市場競爭尤為白熱化的階段，企業加強創新精神，也成為其逆勢之下謀求利益空間的關鍵。近年來，伴隨地板行業市場競爭程度的加劇，以創新的思維謀發展逐漸成為企業戰略方針中的重要內容之一。 對于地板企業而言，在今后的市場發展過程中，企業想要在地板市場上謀求自己的一席之地，就必須要用新思維來不斷拓寬自己的市場領域，唯有不斷注入新元素，才能在未來的市場競爭中展現出自身優勢。
地板展會招商漸弱 注重品牌塑造
即便展會的盛況如舊，但是地板品牌參與展會的目的卻有了天翻地覆的變化。隨著競爭環境的日益復雜化，不斷升溫、不斷升級的市場競爭正在加速地板行業的優勝劣汰。在這個不行動就等于在后退的環境中，地板企業不得不發揮更多的主觀能動性，比如說：回歸展會! 七八年前，地板企業參與行業展會的熱度居高不下，使得各個展會的展位單價蹭蹭上漲。但是從2011年前后開始，地板企業集體將展會打入冷宮，不僅每年的參展企業數量不斷銳減，哪怕是參展的企業展位規模也大幅縮水。在2014年，不少媒體發出了“地板展會為何如此蕭條”的感慨。展會招商確有獨特優勢為何地板企業對待展會有如此巨大的轉變呢?跟歸結底是企業緊抓著招商的參展目的不放。每年都會有各種類型的行業展會，之所以定期舉辦展會被業界所認同，是因為展會招商的成本較低，而且能直面經銷商，有效招商力度大。那么展會招商的形式究竟有怎么樣的魅力呢?爆炸式宣傳效果：在展會招商中，地板企業借助展會平臺試圖在最短的時間內集中展示品牌產品、形象和服務，節約時間的同時更節約招商成本;零距離接觸：地板展會作為廠家、經銷商、采購商、消費者多方共享的平臺，為參展的企業和經銷商提供了一次最直觀的交流機會;觀摩學習汲取經驗：通過展會，地板企業也可以了解和學習到同行業其他品牌的招商經驗和優勢，可以學以致用或不斷改進完善，以期形成更加優秀的招商模式。展會招商減弱轉重品牌塑造這幾年展會招商效果下滑，這是有目共睹。于是在2015第十七屆中國國際地面裝飾材料與鋪裝技術展覽會上，一家被譽為“家居建材行業一站式招商服務云平臺”的企業首次亮相，也就是說展會招商效益在大受挫折后，一種基于對行業環境特點的了解和互聯網快速崛起的創新型招商模式出現了。有業內人士透露說：“從2015年的上海地材展來看，地板企業對展會的熱情慢慢回來了。但差異也是明顯的，以前展會是作為品牌招商的重要途徑，而現在轉變為品牌宣傳的有效手段?！钡沁@主要是因為地板企業的發展逐漸趨于理性，更注重品牌塑造，畢竟行業競爭太激烈，市場消費力低迷，地板企業不應盲目擴張，而是回歸品牌塑造更可靠。品牌建設需要多管齊下在地板行業大肆擴張的階段，中國信息技術并沒有十分發達，所以相對來說信息比較閉塞。傳統地板企業只需要在某個特定區域內發展成強勢品牌，在當地消費者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯網技術的不斷發展，年輕消費群體的崛起，使得地板企業不得不借助于網站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發揮最大的品牌傳播效益。針對這兩年最熱門的一個詞匯——新媒體，地板企業更應該抓住機遇，借勢營銷推廣。畢竟消費者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費人群。另外有一個詞匯——體驗式營銷，隨著地板電商的風生水起，地板企業對電商更加熟悉。相對于地板電商幾乎“撞大運”般的購買體驗，地板企業越來越注重線下實體店面的體驗式營銷，更多的地板品牌選擇線上集人、線下引流的方式來接觸地板電商。地板行業的洗牌加劇已經成為不爭的事實，這是在警示地板企業，品牌塑造才是永恒發展的砥柱。地板企業需要理性判斷，在品牌建設上下功夫!
用思變思維看展會：地板企業創新精神意義重大
地板行業作為傳統家居建材產業，在歷經近三十年的歷史積淀下，整個行業也開始陷入發展的瓶頸。近年來，市場上有關創新的話題此起彼伏，很多地板企業也開始逐漸意識到創新的重要性。對于地板企業而言，還需找到適合自身發展的創新之路。 地板企業需在展會中尋求創新思路 統計數據顯示增速放緩，具體到家具行業中，意味著不少企業經營困難。危機感，近兩年成為家具行業繞不開的關鍵詞。時下，各大展會正在火熱開展，相當一部分業內人士在參展過程中，找到了未來發展的靈感，為改變困境找解藥。 其實，在互聯網時代，傳統展會的許多功能都可以被互聯網所替代。但事實上，優質的實體展會仍然吸引著大量的人氣。實體展會最大的吸引力，當然不是商貿對接這些最基礎的展會功能，而是展會上所集聚的行業新思想、新技術和新模式。對于專業觀眾而言，展會作為家居行業人流、信息流、資金流、物流的聚集地，是專業觀眾尋找心儀產品，獲取行業發展最新動態的重要渠道。 地板企業需不斷提升自身創新精神 傳統產業的轉型和突圍，非常需要新思路和新模式，需要跳出過去的思維窠臼，更多地借助新技術的推動。但是，有了新的想法還不夠，新的技術要應用，新的模式要推廣，這都需要資金、企業管理機制的相應配套，更需要傳統企業樹立起敢于創新、敢于自我革命、自我超越的精神。 一直以來，地板市場上企業缺乏創新都是由來已久的話題。對于地板企業來說，在如今市場競爭尤為白熱化的階段，企業加強創新精神，也成為其逆勢之下謀求利益空間的關鍵。近年來，伴隨地板行業市場競爭程度的加劇，以創新的思維謀發展逐漸成為企業戰略方針中的重要內容之一。 對于地板企業而言，在今后的市場發展過程中，企業想要在地板市場上謀求自己的一席之地，就必須要用新思維來不斷拓寬自己的市場領域，唯有不斷注入新元素，才能在未來的市場競爭中展現出自身優勢。
家居品牌參展熱情降低 競相放眼國際化展會
一直以來，家居企業都希望借助展會開展招商工作、展示新品以及加強與同行之間的交流。不過，近年來，隨著國內展會效果下降、客流量的減少，企業參與展會的熱情也逐年降低。在家居品牌宣傳渠道增多的今天，各大品牌開始放眼國際性的展會。 我國家居展會一再“降溫” 家居行業從業者一直以來對家居展會都有著特殊的感情，伴隨著陽春三月的到來，2016年度家居行業的展會帷幕陸續拉開。據不完全統計，國內或大或小的家居展，一年起碼近二十場次。據資料顯示，1998年3月19日，首屆廣州家居展舉行并取得了空前成功，從此被譽為中國家居業的“晴雨表”和“風向標”。2004年3月，廣州家居展移師琶洲新館，規模擴大至13萬平方米，那時候廣州展可以說是‘一位難求’?！辈徽撌沁^去還是現在，招商都是企業參展的主要目的。不過，隨著家居展會的熱度不比從前，多家前些年還活躍于國內展會的知名家居品牌也早已不在其列。 新品及品牌宣傳渠道增多 隨著近年來家居市場的發展與沉淀，很多國內家居品牌在短時間內得以迅速成長，以前以招商為主要目的參展的家居企業，他們的態度正在逐漸發生轉變?！皩ν庹猩倘耘f是我們今年的一項重點工作，但是對于現在的曲美而言，我們更希望在展會上亮出我們的設計力量，并讓更多人看到獨屬于曲美的品牌特色?！鼻兰揖佣麻L趙瑞海說。隨著市場的變遷，一些企業的參展側重點已經由招商向新產品推廣進行偏移。尤其是在互聯網時代的興起，宣傳新產品變得越來越便捷。企業負責人們發現，他們不必再特意等待家居展這一時間節點去推出自己的新產品。 時過境遷，展會的招商工作也變得不那么容易?，F在很多成規模、有實力并且有想法的經銷商，不會輕易更換代理品牌。很多十幾、二十年的企業在全國的銷售網絡都已基本成型，一位不愿具名的家居企業內部工作人員表示，近幾年企業的參展成本已經高于實際收益。 各大品牌放眼國際展會 以前，中國家居企業在國際舞臺上不受重視，多數企業拿不到參展資格。然而近幾年，受國際金融危機影響，國外家居市場曾幾度陷入低迷，不論科隆展還是米蘭展，都經歷過一段低落時期。但也是在這個階段，中國的設計力量以迅猛之勢快速崛起。于是，人們開始在國際展會上見到越來越多的中國品牌。 “現在我們參加的多是國際性、對品牌形象有提升、定位與企業需求更為匹配的展會?！睒s麟家居總裁戚麟介紹，參加高規格的國際型展會不僅可以多學習，也有助于增加品牌的知名度。據了解，今年包括榮麟在內，華日、柏森、聯邦、曲美、左右、城市之窗、拉卡薩、百強以及銳馳十家家居品牌組成了家居夢之隊，他們要在紅星美凱龍的帶領下聯合10位設計大咖亮相2016米蘭設計周?；蛟S當一家企業發展到一定階段，接下來它更需要一個以設計、展示為主導的，像米蘭展一樣的國際型家居展會。
