實木門窗市場格局混亂如何打好市場大牌
如今的木質門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標準，讓消費者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個詞語來形容：準入門檻低，缺乏標準，良莠不齊，同質化嚴重，低水平重復等等。正是基于此，木門窗市場出現了前所未有的混亂。 木門窗市場似乎陷入了一個怪圈。如今的高端木窗市場被進口品牌所控，個別國產木窗企業為了擺脫惡性的價格競爭，也在奮起直追，以解決出現的“斷檔”現象。一方面力求在產品上有所突破或提升，以此擺脫價格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價格競爭，畢竟產品的提升和高端客戶的積累都需要時間。同時由于慣性作用，由工程向零售市場轉移也并非易事。于是國產木窗企業陷入了矛盾境地——既有提升產品技術含量和品質的愿望，但又必須面對眾多的同質化低價競爭。 此外，木質門窗市場的仿冒現象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關政策標準的不完善，使得一些侵權行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費者而言，無疑是一種更深的傷害。 加快行業標準的制定已經刻不容緩，澄清行業亂象、規范行業標準，即是對行業的保護，也是對市場的負責。在目前經濟形勢下，木質門窗市場出現供大于求的現象，門窗企業之間的競爭必然會加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?方源木制品市場負責人認為，品牌、價值、工藝、服務等將成為門窗企業未來競爭的重點。 實木門窗市場格局 中國的實木門窗市場經歷了十幾年的飛速發展，如今形成了以“實木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復合門窗”為主導地位的市場格局?！颁X包木”、“木貼鋁”與“鋁木復合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內部結構和性能指標上卻相差甚遠。 鋁木復合門窗 鋁木復合門窗的概念和技術最早從歐洲引進，此后國內市場上出現的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復合門窗由于在歐洲比較成熟，標準體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統最早將“鋁木復合”的概念和標準從德國引進中國市場，并引領了該行業的發展。 從血統上來說，鋁木復合門窗是由木窗發展而來的。它仍然以實木為主體，室外一側增加鋁合金型材復合。鋁合金型材的作用除了保護木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結合，使成窗的結構強度增加到實木結構強度無法達到的數理量化指標。在德國，鋁木復合門窗的最低標準為IV68+?；诘聡碌墓澞軜藴实某雠_，現階段德國鋁木復合門窗的標準已經提高至IV78+和IV88+。 鋁木復合門窗是現代工藝的極致體現。德國漢斯諾克門窗系統的技術負責人表示：鋁木復合門窗是一個完整的產業鏈，它集合了木材制造加工技術、金屬加工技術、表面處理技術、密封材料制造技術、材料力學等多項適用學科技術成果。 從原材料選擇，到加工生產，到表面處理，都有一套完整的標準體系。 鋁包木門窗 鋁包木的概念是由鋁木復合衍生而出，是國內門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復合極為相似，同樣以實木為主體，外側以鋁合金為輔材。但不同的是標準體系和產品結構，甚至是木材深加工處理的整個鏈條。關于鋁包木門窗，國內目前還沒有統一的標準，因此市場上有很多不同版本、不同標準的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術參考降低木材截面厚度，以節省材料，應該說都是以成本控制為出發點，因此在性能指標、結構強度上有所犧牲。 木貼鋁門窗 “木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內一側以木板貼?劍諭夤凵?，与W漣盡奔嗨?。但从系统蓚b此擔咎潦怯陜梁轄鶇把荼潿?，而非木窗。因此，“木贴铝”与W漣盡倍咧涿揮腥魏窩徹亓氪?。与聺i鞠啾齲咎林械摹澳盡筆親笆尾考?，基本脫]星慷齲炊黽恿俗魑蟶炔牧系穆梁轄鸚筒牡母涸?。此外，染J景宀瘓髦稚羆庸ご?，其常见犬呡会依然存在? 由于木貼鋁門窗的技術門檻較低，技術難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點，甚至個別廠家有意加以誤導，使普通消費者產生誤解，難以做出正確認識和取舍，作為其新的利潤增長點。 基于不同門窗廠商對不同的產品概念的理解，如今木貼鋁市場出現了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復合”等眾多產品類型，但從根本上講都屬于鋁合金窗的一種變異或“升級”。
實木門窗市場格局混亂如何打好市場大牌
如今的木質門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標準，讓消費者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個詞語來形容：準入門檻低，缺乏標準，良莠不齊，同質化嚴重，低水平重復等等。正是基于此，木門窗市場出現了前所未有的混亂。 木門窗市場似乎陷入了一個怪圈。如今的高端木窗市場被進口品牌所控，個別國產木窗企業為了擺脫惡性的價格競爭，也在奮起直追，以解決出現的“斷檔”現象。一方面力求在產品上有所突破或提升，以此擺脫價格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價格競爭，畢竟產品的提升和高端客戶的積累都需要時間。同時由于慣性作用，由工程向零售市場轉移也并非易事。于是國產木窗企業陷入了矛盾境地——既有提升產品技術含量和品質的愿望，但又必須面對眾多的同質化低價競爭。 此外，木質門窗市場的仿冒現象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關政策標準的不完善，使得一些侵權行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費者而言，無疑是一種更深的傷害。 加快行業標準的制定已經刻不容緩，澄清行業亂象、規范行業標準，即是對行業的保護，也是對市場的負責。在目前經濟形勢下，木質門窗市場出現供大于求的現象，門窗企業之間的競爭必然會加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?方源木制品市場負責人認為，品牌、價值、工藝、服務等將成為門窗企業未來競爭的重點。 實木門窗市場格局 中國的實木門窗市場經歷了十幾年的飛速發展，如今形成了以“實木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復合門窗”為主導地位的市場格局?！颁X包木”、“木貼鋁”與“鋁木復合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內部結構和性能指標上卻相差甚遠。 鋁木復合門窗 鋁木復合門窗的概念和技術最早從歐洲引進，此后國內市場上出現的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復合門窗由于在歐洲比較成熟，標準體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統最早將“鋁木復合”的概念和標準從德國引進中國市場，并引領了該行業的發展。 從血統上來說，鋁木復合門窗是由木窗發展而來的。它仍然以實木為主體，室外一側增加鋁合金型材復合。鋁合金型材的作用除了保護木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結合，使成窗的結構強度增加到實木結構強度無法達到的數理量化指標。在德國，鋁木?春廈糯暗淖畹捅曜嘉狪V68+?；诘聡碌墓澞軜藴实某雠_，現階段德國鋁木復合門窗的標準已經提高至IV78+和IV88+。 鋁木復合門窗是現代工藝的極致體現。德國漢斯諾克門窗系統的技術負責人表示：鋁木復合門窗是一個完整的產業鏈，它集合了木材制造加工技術、金屬加工技術、表面處理技術、密封材料制造技術、材料力學等多項適用學科技術成果。 從原材料選擇，到加工生產，到表面處理，都有一套完整的標準體系。 鋁包木門窗 鋁包木的概念是由鋁木復合衍生而出，是國內門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復合極為相似，同樣以實木為主體，外側以鋁合金為輔材。但不同的是標準體系和產品結構，甚至是木材深加工處理的整個鏈條。關于鋁包木門窗，國內目前還沒有統一的標準，因此市場上有很多不同版本、不同標準的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術參考降低木材截面厚度，以節省材料，應該說都是以成本控制為出發點，因此在性能指標、結構強度上有所犧牲。 木貼鋁門窗 “木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內一側以木板貼附，在外觀上，與“鋁包木”極為相似。但從系統上來說，木貼鋁是由鋁合金窗演變而來，而非木窗。因此，“木貼鋁”與“鋁包木”二者之間沒有任何血統關聯與傳承。與鋁包木相比，木貼鋁中的“木”是裝飾部件，基本沒有強度，反而增加了作為框扇材料的鋁合金型材的負載。此外，如果木板不經過各種深加工處理，其常見缺陷會依然存在。 由于木貼鋁門窗的技術門檻較低，技術難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點，甚至個別廠家有意加以誤導，使普通消費者產生誤解，難以做出正確認識和取舍，作為其新的利潤增長點。 基于不同門窗廠商對不同的產品概念的理解，如今木貼鋁市場出現了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復合”等眾多產品類型，但從根本上講都屬于鋁合金窗的一種變異或“升級”。
解析門窗市場需求難有起色兩大原因
門窗行業在不斷發展突圍后，眾所周知，這幾年中國門窗企業的日子普遍都不太好過，成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有二： 宏觀調控門窗市場量價齊跌 其一，喜憂參半的中國制造業一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產品大多屬于低端領域。對于中國來說，’城市化’的進程并沒有解決大部分農民消費能力不高的問題。而快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場，比如山寨手機，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來’山寨’橫行，對品牌和行貨帶來威脅的原因。與此同時，中國門窗行業也沒能逃脫’低端’的魔咒。 價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金?？梢哉f，未來的低端門窗市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被’低端’的泥淖里再無出頭之日。 城市需求出現飽和農村市場被熱炒 其二是以農村為主的低端市場被熱炒。最近有關’建材下鄉’已經寫入中央’一號文件’的消息被不少媒體轉載，有媒體稱’建材下鄉’是繼’家電下鄉’和’汽車下鄉’之后又一擴大內需的重大舉措，許多門窗業內人士也紛紛認為，借著’下鄉’的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以’高端’為目標的門窗品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線門窗品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉，價格也自然要’下’得來，可在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，門窗企業的利潤又沒法保障。 同時他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。但是大多數持贊同意見，行業人士認為：一方面因為中國的門窗市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的門窗品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。
木門窗市場格局混亂 仿冒現象不斷
如今的木質門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標準，讓消費者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個詞語來形容：準入門檻低，缺乏標準，良莠不齊，同質化嚴重，低水平重復等等。正是基于此，木門窗市場出現了前所未有的混亂。木門窗市場似乎陷入了一個怪圈。如今的高端木窗市場被進口品牌所控，個別國產木窗企業為了擺脫惡性的價格競爭，也在奮起直追，以解決出現的“斷檔”現象。一方面力求在產品上有所突破或提升，以此擺脫價格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價格競爭，畢竟產品的提升和高端客戶的積累都需要時間。同時由于慣性作用，由工程向零售市場轉移也并非易事。于是國產木窗企業陷入了矛盾境地——既有提升產品技術含量和品質的愿望，但又必須面對眾多的同質化低價競爭。此外，木質門窗市場的仿冒現象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關政策標準的不完善，使得一些侵權行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費者而言，無疑是一種更深的傷害。加快行業標準的制定已經刻不容緩，澄清行業亂象、規范行業標準，即是對行業的保護，也是對市場的負責。在目前經濟形勢下，木質門窗市場出現供大于求的現象，門窗企業之間的競爭必然會加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?好美佳門業市場負責人認為，品牌、價值、工藝、服務等將成為門窗企業未來競爭的重點。實木門窗市場格局中國的實木門窗市場經歷了十幾年的飛速發展，如今形成了以“實木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復合門窗”為主導地位的市場格局?！颁X包木”、“木貼鋁”與“鋁木復合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內部結構和性能指標上卻相差甚遠。鋁木復合門窗鋁木復合門窗的概念和技術最早從歐洲引進，此后國內市場上出現的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復合門窗由于在歐洲比較成熟，標準體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統最早將“鋁木復合”的概念和標準從德國引進中國市場，并引領了該行業的發展。從血統上來說，鋁木復合門窗是由木窗發展而來的。它仍然以實木為主體，室外一側增加鋁合金型材復合。鋁合金型材的作用除了保護木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結合，使成窗的結構強度增加到實木結構強度無法達到的數理量化指標。在德國，鋁木復合門窗的最低標準為IV68+?；诘聡碌墓澞軜藴实某雠_，現階段德國鋁木復合門窗的標準已經提高至IV78+和IV88+。鋁木復合門窗是現代(現代裝修效果圖)工藝的極致體現。德國漢斯諾克門窗系統的技術負責人表示：鋁木復合門窗是一個完整的產業鏈，它集合了木材制造加工技術、金屬加工技術、表面處理技術、密封材料制造技術、材料力學等多項適用學科技術成果。從原材料選擇，到加工生產，到表面處理，都有一套完整的標準體系。鋁包木門窗鋁包木的概念是由鋁木復合衍生而出，是國內門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復合極為相似，同樣以實木為主體，外側以鋁合金為輔材。但不同的是標準體系和產品結構，甚至是木材深加工處理的整個鏈條。關于鋁包木門窗，國內目前還沒有統一的標準，因此市場上有很多不同版本、不同標準的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術參考降低木材截面厚度，以節省材料，應該說都是以成本控制為出發點，因此在性能指標、結構強度上有所犧牲。木貼鋁門窗“木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內一側以木板貼附，在外觀上，與“鋁包木”極為相似。但從系統上來說，木貼鋁是由鋁合金窗演變而來，而非木窗。因此，“木貼鋁”與“鋁包木”二者之間沒有任何血統關聯與傳承。與鋁包木相比，木貼鋁中的“木”是裝飾部件，基本沒有強度，反而增加了作為框扇材料的鋁合金型材的負載。此外，如果木板不經過各種深加工處理，其常見缺陷會依然存在。由于木貼鋁門窗的技術門檻較低，技術難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點，甚至個別廠家有意加以誤導，使普通消費者產生誤解，難以做出正確認識和取舍，作為其新的利潤增長點?；诓煌T窗廠商對不同的產品概念的理解，如今木貼鋁市場出現了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復合”等眾多產品類型，但從根本上講都屬于鋁合金窗的一種變異或“升級”。如今的木質門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標準，讓消費者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個詞語來形容：準入門檻低，缺乏標準，良莠不齊，同質化嚴重，低水平重復等等。正是基于此，木門窗市場出現了前所未有的混亂。木門窗市場似乎陷入了一個怪圈。如今的高端木窗市場被進口品牌所控，個別國產木窗企業為了擺脫惡性的價格競爭，也在奮起直追，以解決出現的“斷檔”現象。一方面力求在產品上有所突破或提升，以此擺脫價格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價格競爭，畢竟產品的提升和高端客戶的積累都需要時間。同時由于慣性作用，由工程向零售市場轉移也并非易事。于是國產木窗企業陷入了矛盾境地——既有提升產品技術含量和品質的愿望，但又必須面對眾多的同質化低價競爭。此外，木質門窗市場的仿冒現象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關政策標準的不完善，使得一些侵權行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費者而言，無疑是一種更深的傷害。加快行業標準的制定已經刻不容緩，澄清行業亂象、規范行業標準，即是對行業的保護，也是對市場的負責。在目前經濟形勢下，木質門窗市場出現供大于求的現象，門窗企業之間的競爭必然會加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?好美佳門業市場負責人認為，品牌、價值、工藝、服務等將成為門窗企業未來競爭的重點。
生態環保產品成門窗市場發展新機遇
全球的氣候變化已經影響到人們生活的方方面面，因此，政府相繼出臺政策遏制家庭小作坊與沒達標的小型加工廠，并實行取締的辦法來監管行業，從中給門窗行業帶來另一種市場發展的機遇——生態環保產品。消費者在門窗材質上有新層次的要求，特別更傾向于生態環保新型的產品，無疑生態環保門更能符合消費者對產品未來的需求與市場發展的方向。有部分板材商反映，他們早在2009年“哥本哈根世界氣候峰會”上所提出低碳經濟、再生資源等口號的時候就開始著手分析市場發展的動向。商界人士都懂得一個道理，掌握市場規律是抓住市場機會的前提。目前種種消費者需求跡象表明，生態環保與節能是未來市場的主旋律，其市場發展潛力是非?？捎^的。我國門窗行業發展時間較家具、地板等行業短，但從目前的發展趨勢來看，小編認為有可能會走家具和地板等行業的發展之路，并會出現一些大經銷商，甚至超級經銷商，這些大經銷商將控制區域市場。由于中小企業財力有限，抗壓能力弱，利潤變薄，將影響企業渠道建設等方面的投入，發展出現“梗阻”。正如前邊所提到的，門窗行業可以說是由有實力、有經驗的經銷商引入并發展起來的，為了規避發展過程中像櫥柜行業那樣的無序發展，業內人士提出門窗行業要在發展初就走健康、生態路線，發展高端市場。只有這要才能符合中國的基本國情，走可持續發展的線路。
生態環保產品成門窗市場發展新機遇
全球的氣候變化已經影響到人們生活的方方面面，因此，政府相繼出臺政策遏制家庭小作坊與沒達標的小型加工廠，并實行取締的辦法來監管行業，從中給門窗行業帶來另一種市場發展的機遇——生態環保產品。消費者在門窗材質上有新層次的要求，特別更傾向于生態環保新型的產品，無疑生態環保門更能符合消費者對產品未來的需求與市場發展的方向。有部分板材商反映，他們早在2009年“哥本哈根世界氣候峰會”上所提出低碳經濟、再生資源等口號的時候就開始著手分析市場發展的動向。商界人士都懂得一個道理，掌握市場規律是抓住市場機會的前提。目前種種消費者需求跡象表明，生態環保與節能是未來市場的主旋律，其市場發展潛力是非?？捎^的。我國門窗行業發展時間較家具、地板等行業短，但從目前的發展趨勢來看，小編認為有可能會走家具和地板等行業的發展之路，并會出現一些大經銷商，甚至超級經銷商，這些大經銷商將控制區域市場。由于中小企業財力有限，抗壓能力弱，利潤變薄，將影響企業渠道建設等方面的投入，發展出現“梗阻”。正如前邊所提到的，門窗行業可以說是由有實力、有經驗的經銷商引入并發展起來的，為了規避發展過程中像櫥柜行業那樣的無序發展，業內人士提出門窗行業要在發展初就走健康、生態路線，發展高端市場。只有這要才能符合中國的基本國情，走可持續發展的線路。
木門窗市場格局混亂 仿冒現象不斷
如今的木質門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標準，讓消費者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個詞語來形容：準入門檻低，缺乏標準，良莠不齊，同質化嚴重，低水平重復等等。正是基于此，木門窗市場出現了前所未有的混亂。木門窗市場似乎陷入了一個怪圈。如今的高端木窗市場被進口品牌所控，個別國產木窗企業為了擺脫惡性的價格競爭，也在奮起直追，以解決出現的“斷檔”現象。一方面力求在產品上有所突破或提升，以此擺脫價格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價格競爭，畢竟產品的提升和高端客戶的積累都需要時間。同時由于慣性作用，由工程向零售市場轉移也并非易事。于是國產木窗企業陷入了矛盾境地——既有提升產品技術含量和品質的愿望，但又必須面對眾多的同質化低價競爭。此外，木質門窗市場的仿冒現象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關政策標準的不完善，使得一些侵權行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費者而言，無疑是一種更深的傷害?！ 〖涌煨袠I標準的制定已經刻不容緩，澄清行業亂象、規范行業標準，即是對行業的保護，也是對市場的負責。在目前經濟形勢下，木質門窗市場出現供大于求的現象，門窗企業之間的競爭必然會加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?好美佳門業市場負責人認為，品牌、價值、工藝、服務等將成為門窗企業未來競爭的重點。實木門窗市場格局中國的實木門窗市場經歷了十幾年的飛速發展，如今形成了以“實木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復合門窗”為主導地位的市場格局?！颁X包木”、“木貼鋁”與“鋁木復合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內部結構和性能指標上卻相差甚遠。鋁木復合門窗鋁木復合門窗的概念和技術最早從歐洲引進，此后國內市場上出現的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復合門窗由于在歐洲比較成熟，標準體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統最早將“鋁木復合”的概念和標準從德國引進中國市場，并引領了該行業的發展。從血統上來說，鋁木復合門窗是由木窗發展而來的。它仍然以實木為主體，室外一側增加鋁合金型材復合。鋁合金型材的作用除了保護木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結合，使成窗的結構強度增加到實木結構強度無法達到的數理量化指標。在德國，鋁木復合門窗的最低標準為IV68+?；诘聡碌墓澞軜藴实某雠_，現階段德國鋁木復合門窗的標準已經提高至IV78+和IV88+。鋁木復合門窗是現代(現代裝修效果圖)工藝的極致體現。德國漢斯諾克門窗系統的技術負責人表示：鋁木復合門窗是一個完整的產業鏈，它集合了木材制造加工技術、金屬加工技術、表面處理技術、密封材料制造技術、材料力學等多項適用學科技術成果。從原材料選擇，到加工生產，到表面處理，都有一套完整的標準體系。鋁包木門窗鋁包木的概念是由鋁木復合衍生而出，是國內門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復合極為相似，同樣以實木為主體，外側以鋁合金為輔材。但不同的是標準體系和產品結構，甚至是木材深加工處理的整個鏈條。關于鋁包木門窗，國內目前還沒有統一的標準，因此市場上有很多不同版本、不同標準的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術參考降低木材截面厚度，以節省材料，應該說都是以成本控制為出發點，因此在性能指標、結構強度上有所犧牲。木貼鋁門窗“木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內一側以木板貼附，在外觀上，與“鋁包木”極為相似。但從系統上來說，木貼鋁是由鋁合金窗演變而來，而非木窗。因此，“木貼鋁”與“鋁包木”二者之間沒有任何血統關聯與傳承。與鋁包木相比，木貼鋁中的“木”是裝飾部件，基本沒有強度，反而增加了作為框扇材料的鋁合金型材的負載。此外，如果木板不經過各種深加工處理，其常見缺陷會依然存在。由于木貼鋁門窗的技術門檻較低，技術難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點，甚至個別廠家有意加以誤導，使普通消費者產生誤解，難以做出正確認識和取舍，作為其新的利潤增長點?；诓煌T窗廠商對不同的產品概念的理解，如今木貼鋁市場出現了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復合”等眾多產品類型，但從根本上講都屬于鋁合金窗的一種變異或“升級”。如今的木質門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標準，讓消費者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個詞語來形容：準入門檻低，缺乏標準，良莠不齊，同質化嚴重，低水平重復等等。正是基于此，木門窗市場出現了前所未有的混亂。木門窗市場似乎陷入了一個怪圈。如今的高端木窗市場被進口品牌所控，個別國產木窗企業為了擺脫惡性的價格競爭，也在奮起直追，以解決出現的“斷檔”現象。一方面力求在產品上有所突破或提升，以此擺脫價格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價格競爭，畢竟產品的提升和高端客戶的積累都需要時間。同時由于慣性作用，由工程向零售市場轉移也并非易事。于是國產木窗企業陷入了矛盾境地——既有提升產品技術含量和品質的愿望，但又必須面對眾多的同質化低價競爭。此外，木質門窗市場的仿冒現象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關政策標準的不完善，使得一些侵權行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費者而言，無疑是一種更深的傷害。加快行業標準的制定已經刻不容緩，澄清行業亂象、規范行業標準，即是對行業的保護，也是對市場的負責。在目前經濟形勢下，木質門窗市場出現供大于求的現象，門窗企業之間的競爭必然會加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?好美佳門業市場負責人認為，品牌、價值、工藝、服務等將成為門窗企業未來競爭的重點。
門窗：聚焦我國門窗市場“一枝獨秀”
我國門窗市場近年來風風火火，新品輩出，縱觀家居建材行業，門窗產品一直以自己快速的發展步伐，新穎優質的特性吸引著消費者的眼光，據中相關門業負責人透露，目前我國門窗行業“百家爭鳴”，其中以下八類產品猶如“八朵金花”般綻放著光芒，引人注目。低輻射夾層防盜門受追捧夾層玻璃是在兩層或多層玻璃之間夾上特殊的中間膜，再經高溫高壓制成的一體化深加工玻璃。使用這種安全玻璃，竊賊就是用電動工具或者燃氣割炬，也不能破壞玻璃整體，可為防范破窗入室盜竊提供很好的安全保證。這種夾層玻璃具有很強的耐沖擊力，如錘子、消防斧、劈柴刀等都是奈何不了它。這是因為特殊的中間膜具有極強的抗拉強度、延展率等物理性能，僅從一面是極難將夾層玻璃割開的，就是竊賊使用無聲玻璃切割器也沒有作用，即使竊賊將玻璃敲碎，由于中間層同玻璃已經牢牢地粘附為一體，仍能保持完整性，竊賊仍無法進入室內。這種夾層玻璃還具有良好的節能環保性能，當陽光直接照射一塊無色的夾層玻璃時，中間膜能夠吸收掉大部分熱量，只把很少一部分熱量輻射至室內，并使室內和室外的熱能不易傳導，減少熱能消耗，從而保持室內溫度，也減少空調耗能。此外，彩色中間膜能隔離掉99%以上的紫外線，減少室內織物的褪色程度。夾層玻璃在隔離紫外線的同時，并不會阻擋可見光的射入。專家介紹，這種玻璃產品防盜門在國內應用逐漸增多，是許多建筑項目選擇的“綠色建材”。具有節能優勢的第五代門窗多年來，我國從來沒有停止過對建筑節能的探索和努力，而降低門窗的能耗正是建筑節能的重點。門業負責人指出，目前市場上見到的隔熱鋁合金門窗、塑鋼門窗的保溫性能都超過了傳統的鋼窗和普通鋁合金窗，但無法滿足日益提高的建筑節能要求。在此情況下，玻璃纖維增強塑料(FRP)門窗(簡稱玻璃鋼門窗)應運而生。這種新型節能產品，是以玻璃纖維及其制品為增強材料，以不飽和聚酯樹脂為基礎材料，經拉擠工藝生產出型材后最終制作成門窗。這種型材輕質高強，比鋼材輕4～5倍，拉伸強度卻與普通碳鋼接近，因而不需用鋼襯加固。由于玻璃鋼的特有優勢，其門窗具有優越的機械性能和化學性能，密封性能佳、耐潮濕、耐腐蝕、抗老化，阻燃、絕熱，高低溫作用下仍能保持尺寸穩定性，生產過程低污染，不會造成公害。同時，由于材質的獨特性和工藝的先進性，玻璃鋼門窗可以通過多種手段提高節能效果。首先，可以選擇多樣玻璃品種，集成應用現有的多種玻璃節能技術，通過玻璃的不同配置來提高節能效果;其次，玻璃鋼型材的導熱系數與其它型材相比更低，配合采用二腔或三腔的保溫空腔結構，可以大幅提高保溫性能;最后，縫隙密封工藝解決了傳統門窗的密封性問題，大大減少了熱損失。從原木材料的木門窗、鋼門窗，再到鋁合金門窗和塑鋼門窗，被稱作“第五代門窗”的玻璃鋼門窗一枝獨秀。 廊坊赫曼斯門業有限公司：http://www.hmsmy.com/
門窗市場營銷攻略：戰“術”與戰“道”
營銷學是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷不應該一成不變，即使在同一國家同一行業，也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷不應該一成不變，即使在同一國家同一行業，也有著各自不同的營銷方式。如何識辨未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品成為當下門窗行業至關重要的一道課程。 戰“術”：包裝、推廣、變化 如今這個信息爆炸的時代，形象與話題成為了人們對待任何事物的第一識別標準，門窗行業也不例外，在門窗商業運作中，難以忽視。戰術重在兩點：包裝、推廣;包裝，包的是產品概念、是形象，更是一個個門窗企業新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費者迅速喜歡上，甚至愛上我們。沒有包裝，再好的產品都將無人問津，哪怕是金子,也會黯然遜色。好產品、好包裝就定能賣座嗎?酒香最怕巷子深，再好的產品，沒人知道，也將是一無所有。 門窗市場營銷攻略：戰“術”與戰“道” 因此，力威門業市場負責人認為，門窗品牌更需推廣，推的是知名度、是美譽度，是人人皆知;我們必須懂得制造出四兩撥千斤的概念話題，并配合媒體與各類資源的巧妙運用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，如影隨形地牽制對手，無時不讓計劃在變化中，變化卻在計劃之內。強而有力地擊中消費者的心弦，從而，贏得勝利的果實。 戰“道”：定位、布局、計劃 常言道：知己知彼，百戰不殆;戰術重其形，戰略(道)則重其本;門窗市場的供需關系、競爭態勢與自身資源條件的深刻分析，是一切戰略動作的起始，只有真明白了戰場形勢，門窗企業才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無用。戰略重在三點：定位、布局、計劃;定位，戰略之中心;定的是經營之根、品牌之本，是門窗企業邁向成功之關鍵，更是指導一切運營活動的中心思想，倘若品牌沒有定位，就有如一個失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。 定位門窗企業競爭力之根本，但并不意味著擁有了門窗市場決勝的優勢，我們仍需一具強壯的身軀，因此，企業需要布局。布局，戰略之系統;布的是品牌之發膚肢體，是門窗企業商戰對壘之利器，通過對產品、價格、通路、形象等元素的精心設計，使得競爭力定位轉化成全面的競爭力系統，從而獲取獨一無二的決勝優勢。 戰爭是一個動態的大時空，倘若攻防進退間沒有主次先后，再大的優勢也將成為泡影，因此，企業更需要一套計劃。計劃，戰略之步驟，計的是攻防進退間主次與先后的邏輯關系，創建一個總目標與多個階段性目標，并根據不同的目標要求，制定出一套全面而詳細的門窗營銷執行性計劃，這將是戰略得以分解落地的保證，更是品牌邁向勝利的條件。
門窗市場遇冷 商家面臨虧損望多元化調整
據悉，樓市調控對門窗市場產生了不可避免的影響，而且現在行業成本不斷增加，利潤已經開始下滑。記者日前走訪成都多家門窗市場也發現，與往年相比，消費者是“只問不買、看的人多買的少”。值得關注的是，門窗業內的“退場潮”不斷涌現，甚至波及全國知名門窗賣場，與此同時，部分門窗賣場甚至還出現了關門歇業的現象。 超四成商家正虧損經營 2009年，隨著樓市出現的“銷售瘋狂”及基礎設施建設的積極推進，大批門窗經銷商如雨后春筍般涌現。但到2011年下半年，在度過了快速發展期后，伴隨著樓市調控，門窗經銷商不得不面對行業萎縮帶來的經營陣痛。記者從一家全國知名的實木門窗品牌四川總代理處獲悉，該品牌今年上半年的整體業績下滑了40%左右，即使增加了門面，整體業績也比以前低?！吧习肽曛挥幸粋€月能達到收支平衡，其余月份基本都在虧損。在門窗行業，各大品牌普遍面臨銷售額下降的壓力，據估計有超過四成左右的商家都在虧損經營?！? 事實上，銷售出現萎縮的不只是個案。據了解。2012年開年以來，一些大型經銷商的業績都出現了不同程度的下滑，最大下滑幅度甚至超過50%?！胺康禺a調控帶來沖擊是直接原因，面對這樣的現實，不少品牌商家的發展計劃都暫時擱淺了?！庇袠I內人士向記者表示。 部分賣場開始準備轉行 “我總結了一下，門窗行業發展先后經歷了撿錢、賺錢、掙錢三個階段，現在則是虧錢，不管你付出多少，都不一定能做到收支平衡。一般來講，行業發展三至五年，就會出現低谷期，但如今房地產調控帶來的沖擊是最為直接的?！睒酥悄緲I市場負責人告訴記者。 “真正的變化是從去年下半年7月開始的，其實很多人對市場形勢變化有所預期，但沒想到來得這么快?！绷硪晃粡氖麻T窗銷售的經銷商則告訴記者，在去年7月份之后，公司的訂單開始大幅減少。 記者發現，在裝修行業，一些裝修公司已因業務萎縮、成本上升壓力而被迫縮減營運成本，但即使這樣也難逃虧損的命運?！凹已b行業還好點，不存在產品庫存等問題，但門窗業就沒那么幸運了?！蹦逞b飾公司負責人告訴記者，旗下門店上半年整體業績下滑了30%左右，即便是在銷售旺季，也因為激烈的市場競爭獲得不了太大的利益?！案杏X行業現在波動挺大，企業為爭奪客戶也是各出奇招?！贝笞匀婚T窗的唐瑞林告訴記者。 記者在采訪中還了解到，原來一些非常搶手，需要托熟人、找關系才能進駐的門窗賣場，現在居然出現了很多“空鋪面”，而一家處于紅牌樓商圈內的新賣場，雖然開業不到半年時間，但現在已在準備轉行。 多元化調整或是破局關鍵 某大型門窗賣場市場管理人員告訴記者，以他們賣場為例，初步預計目前有30%的商家處于微利，50%左右的商家處于虧損狀態，20%的商家供銷能基本持平。 “付出多、收獲少，今年上半年做了很多調整，好不容易基本持平，但未來誰都說不清楚?，F在很多品牌發展比較慎重，步子穩妥一點應該沒錯?！痹诔啥及l展較好的某臥室品牌相關負責人向記者分析說，效益不好的賣場公司其實可以考慮關閉另尋出路。 盡管市場不明朗，后市看似不太樂觀，但不少門窗企業還是使出渾身解數，力爭拉動銷售增長。記者實地探訪了幾家門窗企業發現，不少品牌今年都在產品上做了積極調整：一方面立足高端，開發新產品;另一方面，推出性價比較高的中、低端產品，拉近和低端消費者的距離。 “門窗行業的多元化調整，明顯是為迎合市場需求?！币晃粯I內資深人士告訴記者，成都目前的小戶型剛需樓盤賣得不錯，而保障性住房的受眾主要是相對低收入的群體，為迎合這部分客戶的需求，越來越多的企業進行有針對性的調整，這很有必要也或是未來破局的關鍵。
