定制家居企業紛紛布局門窗市場
門窗是家居行業中關注度較低的品類，但如今，隨著市場變化、需求豐富，剛性需求強的門窗一躍成為炙手可熱的“藍?！毙袠I，業內目光紛紛聚焦在此細分市場。在結束不久的2023中國建博會（廣州）上，門窗成為業內關注的新風口之一，行業呈現出極窄設計、智能化、工藝升級的發展趨勢。目前，有多家定制家居企業開始布局門窗市場，進一步實行“大家居”融合路線。業內分析認為，目前門窗行業頭部品牌市占率不高，呈現出大市場、小行業的特點，乘著風口的“東風”，未來3～5年品牌市占率有望迎來大提升。
家居企業入局門窗市場，勝算幾何？
最近宣布入局門窗市場的家居企業，是索菲亞家居股份有限公司（以下簡稱索菲亞）和圣象集團。在這之前，做出同樣選擇的還有歐派家居、詩尼曼家居、好萊客創意家居等。盡管時間有先后，切入方式也不盡相同，但從中都可以看出家居企業對門窗品類的市場前景滿懷期待。
定制家居“掘金”門窗市場
“門窗是一個大市場，不管是毛坯房、精裝房，還是二手房裝修和改造都會用得到?！苯?，一位系統門窗品牌店面負責人向記者如是說道。
我國門窗市場五大趨勢預測
傳統的門窗行業想要在夾縫中求得生存，就一定要走出傳統的運營觀念，針對市場與用戶的需求，做出新的轉變。專家預測2017年，我國門窗市場將有以下五大發展趨勢：
門窗市場上的欺騙式營銷為何“生生不息”
在中國許多產業中，由于消費者和商家之間信息的不對稱，欺騙式營銷屢見不鮮，這種情況當然也發生在門窗市場中。在一些偏遠地區的市場上，這種打著“大品牌”旗號進行營銷的現象更是層出不窮屢見不鮮。造成這種現象的原因之一是用戶消費理念的不成熟。他們可能過于關注價格的高低，被狀似精美的外表所迷惑，從而忽視了對產品質量和服務優劣的評斷。但另一大原因是由于市場商業競爭環境不成熟，導致很多門窗商家漸漸模糊的商業底線和漸漸拋棄的商業誠信，故意造成的信息不公開、不透明。
那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休?
一直以來，在中國門窗產業，因信息的不公開、不透明，甚至是不對稱而導致的欺騙式營銷手段屢見不鮮。特別是在偏遠地區的縣鎮市場上，打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷的現象層出不窮。一方面是市場商業競爭環境不成熟，很多門窗廠商缺乏商業底線和商業誠信，完全是以利益最大化為目標;另一方面，則是用戶消費理念不成熟，過度關注價格的高低，忽視產品性能優劣和服務的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤，也不禁讓人疑問：牛皮一吹就破，那些欺騙式營銷，在門窗市場上何時能休?牛皮一吹就破——那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休？“欺騙式”營銷主要集中在三方面盡管最近幾年來，整個中國門窗產業步入快速發展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下，整個門窗制造產業、門窗零售產業的進入門檻有所提升。但是，受到商業利益最大化的驅動，在看似平靜的門窗市場上，仍然存在大量的商業投機者。通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創新低的價格戰;三是市場網絡，主要是偏遠地區的縣鎮市場。僵尸企業打著“大品牌”旗號以次充好長期以來，很多農村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業投機，提供了謀利空間。一大批門窗老品牌，其市場經營主體早在破產，但是卻將品牌不斷授權給其它的商家和個體，通過授權貼牌生產的方式，制造大量劣質門窗產品，在農村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。特別是在很多的偏遠貧窮地區的縣鎮市場上，直到今年還出現一種非常奇怪的現象，那就很多的僵尸門窗品牌，竟然比一些的領軍門窗品牌的市場認知度高，產品銷售量大。關鍵原因，就是偏安一隅的門窗經銷商們，就利用了當地農村消費者對于門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現。信息不透明給商業投機者提供了空間與此同時，整個門窗廠商的市場營銷手段中，價格戰可以說是從本土門窗廠商的發展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現在則是“概念忽悠、政策圈套”。無論是一些廠商的“買門窗第二件半價”，還是“買門窗以舊換新”，本質上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價格噱頭忽悠消費者。當前，在一些區域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸門窗”品牌充當大品牌、名牌來欺騙消費者。以及門窗廠商的價格戰促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環環相扣”來激活消費者眼球。本質上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業投機者們提供了空間?；ヂ摼W發展與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓然而，隨著互聯網時代發展的深入，特別是互聯網的手段和工具化，這實際上帶來的最大沖擊，就是過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網購的崛起，本質上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費者的消費知情權。相信未來，還會有越來越多的平臺和方式，將過去大量隱藏在門窗廠商內部不可造人的“所謂商業信息”公開化。這也將會通過完全的市場化手段，倒逼上述的欺騙式營銷出局。正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長期以來，面對上述的門窗廠商在市場經營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮化，投機空間被不斷擠壓。從中央的“供給則”改革到國務院的“品質革命”，以及發改委的消費升級，質檢總局的“質檢利劍”，以及工信部的“中國制造2025規劃”，這些都在推動和指引市場和商家的轉型?？陀^來講，在當前的門窗市場環境之下，一些圍繞產品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業投機空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些門窗廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。
高端門窗市場走俏 2016年下半年門窗行業發展如何？
近年來，隨著人們生活水平的提高，消費人群在變、消費觀念也在變，尤其是互聯網時代，帶給門窗行業的不僅是沖擊還有機遇?！跋磁啤边@樣的措辭每天都可以聽到N遍，其實優勝劣汰是從古至今的生存法則，門窗行業也是如此。經過一輪洗牌的門窗行業，現在怎么樣了?2016年下半年發展形勢又會怎么樣?高端門窗受矚目，強企盡顯高端風范近幾年全國整體經濟水平提高，全國高端消費人群數量不斷增加。據調查，截止到2015年，中國大陸地區600萬資產高凈值人群數量約314萬，比去年增加24萬人，增長率達到8%。高端消費有增無減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費者把目光投向高端門窗市場。根據2016年上半年調查數據顯示，今年上半年全國高端家居用品的銷量較去年上半年增長高達五倍，其中，高端門窗的銷量占了六成左右，這也為高端門窗市場帶來無限商機。對于高端消費者而言，相比于價格，更看重門窗品質和設計是否高端，能否提升整個家居的檔次。因此，在高端門窗受熱的情況下，門窗企業還需在產品外觀設計、產品質量方面下工夫，才有望贏得更多高端消費者芳心。多個轉型升級政策出臺，企業面臨升級挑戰今年二季度以來，發改委、工信部、財政部等部門已先后出臺了多個促進制造業轉型升級的政策文件：國務院辦公廳印發《關于促進建材工業穩增長調結構增效益的指導意見》、《關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》，優化產業布局和組織結構，在此之前，中央、國務院印發《國家創新驅動發展戰略綱要》，要求發展智能綠色制造技術，推動制造業向價值鏈高端攀升，另外，發改委、工信部還聯合發布《關于實施制造業升級改造重大工程包的通知》。意見指出：要加快產業轉型升級，發展高端玻璃。提高建筑節能標準，推廣應用低輻射鍍膜(Low—E)玻璃板材、真(中)空玻璃、安全玻璃、個性化幕墻、光伏光熱一體化玻璃制品，以及適應既有建筑節能改造需要的節能門窗等產品。積極發展建筑用防火玻璃板材、電致變色玻璃等新產品，結合發展設施農業和建設美麗鄉村，開發農業種植和觀光大棚所需的結構功能一體化玻璃板材及制品。對此，有專家分析，如今我國制造業正處于重大轉折期，其轉型升級是否順利也將影響到國家經濟的整體發展。門窗企業作為制造業的一部分，也將面臨轉型升級挑戰，特別要在“加強創新”、“改善技術”、“提升質量”等方面多做努力。這些措施看似簡單，但是門窗企業真正實施起來卻并易事?；ヂ摼W思維回歸理性，產品與服務仍是核心在2015年大熱的“互聯網+”，讓不少企業看到商機，紛紛結合互聯網思維進行發展。到今年，業內對互聯網+的視角逐漸回歸理性，開始意識到，互聯網只是一種工具，而并非萬能鑰匙。首先在產品上，像門窗這種大件的家裝產品，消費者更注重的是對產品的體驗，但通過互聯網卻無法直觀感受到，其次在服務上，消費者需要完善的從售前、售中到售后一條龍服務，而通過互聯網，企業的服務較難實現。對于傳統門窗企業來說，再酷炫的互聯網思維也比不過質量過硬的產品和完善的服務。從目前來看，大部分門窗企業更愿意將“互聯網+”作為自己的推廣方式，而不是主要的營銷手段。雖然也有不少門窗企業致力于發展O2O雙線打通的銷售模式，但“做好產品和服務才是根本”依然是大多數門窗企業的堅持。每一次的艱難，在日后都會還你一次幸福，就像陽光總在風雨后一樣。雖然有可能被洗牌淘汰掉，可是你也可能因為洗牌而“咸魚翻身”來一次大逆轉。所以，機遇與挑戰并存，門窗企業要抓住時機打一個漂亮的翻身仗!
店大亦非王 中低端門窗市場激增
歷經二十年發展的中國門窗企業遍地開花但無一家敢于宣稱自己為一個真正的王牌企業，這種狀況的出現，不得不讓我們認真的思考問題所在?？偠灾?，中國尚沒有一個服務全民的門窗品牌，雖然中國的高端門窗市場被幾大品牌所占據，但是中國高端門窗市場的份額全部加起來每年也不會超過百億。群雄爭霸天下亂一統門窗業呼聲漸高任何一個高端門窗品牌均只能局限在這有限的市場份額內競爭，這注定這些大品牌門窗企業難以獲得更廣闊的發展；而中國門窗的中低端則被成千上萬的中小門窗企業瓜分，各自為戰，行業混亂不堪。行業如果繼續混亂下去，必將嚴重損害中國的全體門窗企業，并最終損害我們的消費者。中國門窗行業急需一個領頭企業來帶領中國的門窗行業走出混亂。劣質生產企業毫無責任的開發和生產各任吸引眼球的門窗、門窗配材產品在消費者根本無法辨別的情況之下橫行霸道。無良門窗經銷商在利潤的驅使下，從不追究產品的來源，一味采購低價配材，以低價吸引消費者，最終帶來的問題是劣質產品環保不達標，返修率嚴重失控，生產企業無力承擔產品品質問題，經銷企業更是難以承擔因品質問題帶來的繁重的售后服務，最終嚴重損害我們消費者的利益?！耙徽尽笔巧裨挼甏笠喾峭醯统杀鹃_個門窗柜體加工廠，加盟門窗需要多少錢？就敢以門窗廠家直銷的名頭招搖市場，消費者、乃至整個行業都被忽悠，事實是：門板的成本只是是整個門窗成本結構當中相當小的一部分，全國的門窗企業的絕大部分核心部件均需從外單位采購，這包括我們的十大品牌在內的門窗企業，到目前為止，也未有一家能夠達到全部配材自行生產的要求。品牌門窗總部一味追求“店大為王”,為經銷商帶來了沉重成本負擔，卻又無法提供與市場有根本區別的產品，我們最終發現，一套門窗的生產成本有時竟不到經營成本的一半，這是很不正常的；而理性的消費者也越來越不認同這種高成本轉嫁的經營模式，以至越來越多的門窗經銷商倒在了高成本、嚴重同質化的市場體制之下。試問：要那么大的店做什么？歐派所有經銷商每年的上樣成本就達到了近兩億元。加盟門窗需要多少錢？中低端門窗市場開發激增。這為消費者帶來了多少隱性成本？消費者不愿承擔這筆開支的最終結果就是選擇棄你而去。就連創新門窗的潘總也承認，再好的展廳，所起的到作用也僅是吸引消費者下訂，并未給消費者帶來太多的家庭廚房設計參考價值（家庭廚房和展廳的格局相差太大所致）。而從行業的消費結構來看，更多的客源是客戶介紹的回頭客，而不是展廳吸引的一次性消費者。門窗行業要規范，就必需從所有環節同時下手：門窗經銷商的誠信經營、生產企業的規范生產，淘汰不規范的生產企業，誰來做這件事？經銷商來做。服務為本抓住客戶經銷商要做什么？經銷商要本著為客戶負責任的態度從正規生產企業采購合格產品，這點歐派門窗就做得很好這一點他們就控制得很好。好的產品采購回來了，經銷商還要為消費者做好設計服務、安裝服務、售后服務，這樣，一套完美的門窗產品才算到了消費者家中。而好的設計服務不是漂亮的展廳，而是最終到達消費者手中的家庭廚房設計方案；好的安裝也不是某些總部號稱可以從總部安排最好的安裝工幫助經銷商安裝展廳的樣品，而是最終上門給客戶家的安裝是否到位；好的售后服務不是經銷商有多熱情的上門處理問題，而是你的產品從銷售、設計、生產、安裝的那一刻起便早已決定該產品不存在太大的返修率，就如現在的很多消費者似乎已經覺悟的認為，產品不一定是最好的，服務絕對是更好的；以前可以普遍接受這個觀念，但現在有幾家大企業不注重服務。所以，服務也同質化的時候企業就只能回頭拼產品。而只有將產品和服務都做到最好的時候，才是消費者完全認可企業的時候。
門窗市場誕生“新生代”：新型材料門窗隆重上市
新型專利產品彩色不銹鋼骨防盜窗克服了市場現有防盜窗防盜性能差，易生銹，色彩單一、籠獄感強等缺點。不僅色彩多樣并永不生銹，內部采用鋼骨通過標準零部件組裝，在增防盜性能的同時更具裝飾性，產品檔次明顯提升。鋁合金是各種金屬元素制成的合金，具有其他材料所無法比擬的優點，質量輕并且強度高，可擠壓成各個時期所用各種新的復雜斷面材料。新型門窗材料要數塑鋼，鋁合金了。鋁合金門窗20世紀80年代初期在我國問世，由于其體輕、耐蝕等獨特優點逐漸代替原有的鋼窗受到消費者的青睞。但近兩年國內塑鋼門窗發展速度很快，已對鋁合金門窗的市場造成明顯沖擊。鋁制的門窗外框導熱系數強，不利隔熱保溫，而塑料隔熱，能節約能源。針對這種說法，中國建筑裝飾協會鋁制品委員會有關專家認為，實際上，隔熱保溫主要是玻璃，而非窗框材料的問題。1、隔音性能據資料表明，塑鋼門窗的隔音性能大大優于鋁合金門窗。比方說：達到同樣噪音要求的建筑物，安裝鋁合金門窗的建筑與交通干道的距離需在50米以外，如果用塑鋼門窗則可縮短到16米以內。2、隔熱性能提到隔熱性能，我們需從材質基礎技術參數比較，例如PVC材料的導熱系數為0.14，而鋁合金則為175。也就是說，在同等條件下，就材質導熱能力而言，鋁材是PVC材料的1250倍。當然，如果將PVC制成門窗，進行能耗比較，就很難一概而論。因為室內散失熱量，通常與屋面、地面、墻壁和門窗有關。但科研資料表明，作為普通住宅，同樣開啟空調，裝塑鋼門窗的房間比裝鋁合金門窗的房間每天節電要超過5度。3、耐腐蝕性塑鋼門窗能耐酸耐堿及其它化學物質的腐蝕，故不怕城市環境污染、鹽酸和酸雨等的侵蝕。而鋁合金則不然，遇腐蝕后容易導致表面氧化，縮短使用壽命。4、門窗的安裝性能及使用壽命塑鋼門窗自重大大低于鋁合金門窗，更由于是整體成型，安裝速度很快，從而使得整個工效大為提高。使用壽命方面，塑鋼門窗的正常使用壽命為30至50年，低于鋁合金門窗。5、產品款式及工藝性能塑鋼門窗與鋁合金門窗均可根據設計人員的設計要求制作成平開、推拉、上懸及弧形窗，造型美觀大方新穎。塑鋼門窗表面可著色、覆膜、多色共擠；鋁合金門窗表面可噴涂、電泳，色澤也可做到多樣化。
十字路口向何方？成熟門窗市場經銷商如何蛻變？
門窗行業如今已經走到了歷史的十字路口，后退、猶豫或畏縮是沒有出路的，內在的結構性矛盾并不會因此稍減。因此，必須化挑戰為機遇?？v觀歷史門窗市場進入成熟期門窗行業從導入期到成長期，再到成熟期，在每個發展階段市場的“游戲規則”都不同，門窗企業與門窗經銷商制定市場規劃、商業模式及營銷模式也不相同。目前，門窗市場競爭日益激烈，而且消費者對門窗的了解越來越深入，對產品及服務質量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場發展的步伐，了解市場及消費者需要什么，并以此制定行之有效的商業模式及研發適銷對路的產品。定向而行精準行動亟需找準發力點這種挑戰不只是針對門窗企業，對門窗經銷商來說，這段時期也是一個破繭成蝶，完成自我進化的時機，在這樣一個弱市區間，只有找到具有發展潛力的品牌和合適的營銷方向才能找到新的利潤增長點，因此怎樣降低風險因素，挑選賺錢的新品牌是經銷商發展的關鍵。規避風險百利無患經銷商挑選門窗品牌首先應該充分考慮和規避經營新品牌所帶來的風險，在想著賺錢之前先考慮如何“不虧本”是經銷商成功的睿智選擇。往往被美好前景所打動而忽視了風險存在的門窗經銷商最容易吃虧?！白獭弊儭靶猩獭睆V泛宣傳打造品牌展會目前已經成為門窗企業招商、展示企業實力、塑造品牌形象、收集有價值的市場信息以及經銷商選擇品牌最直接、最有效的平臺。但是，在兩三年前，展會對于眾多門窗經銷商來講，還比較陌生，還沒有認識到其對自身生存發展的重要性。當時多數經銷商選擇品牌，一般是通過企業業務人員的“上門”介紹，這種“坐店等貨上門”的擇商方式，造成經銷商市場信息不靈，品牌選擇面小，難以選擇到優質品牌。這與當時行業還不夠成熟，不夠規范有一定的關系。早作準備無懼前方一路前行2012年，房地產市場持續低迷、外銷市場持續疲軟等不利因素，拉低了家裝市場需求，門窗市場比往年更加難做。對于門窗經銷商而言，今年或許不是一個風調雨順的好年頭。市場低迷將加快門窗行業的“洗牌”步伐。而每一次行業“洗牌”，都會有許多弱小的門窗企業被淘汰，同時也有一批企業強勢崛起，形成新的市場格局。而在“大洗牌”即將到來之際，您做好迎戰的準備了嗎？
