軟實力：地板企業提升核心競爭力的發力點
地板行業在國內發展的時間并不算短，在經歷了近三十年的發展歷史之后，整個行業已經相對成熟。盡管目前地板行業受到一系列內外因素的影響，發展勢頭不如前幾年那樣迅猛，但是巨大的市場商機仍然存在，企業之間的市場競爭也是越發激烈。在白熱化的競爭形勢下，地板企業該如何提升自身競爭實力呢? 軟實力“深藏不露”，需引起地板企業重視 對于“軟實力”地板企業或許并不陌生，盡管他是近幾年很時髦的一個詞，其實它不是什么新鮮事物，任何一個企業都有軟實力，只是不同的領導者對它的重視程度不同。一個企業的軟實力往往被企業規模、經營利潤等可量化的外表所遮蓋，不被人們發覺和意識，特別是好多民族自主企業，往往是追求短期利潤最大化，用“急功近利”形容很貼切。 現在“軟實力”這個詞這么時髦，就是因為事實證明只圖賺錢，一味強調“硬實力”的路子走不通，這樣的企業沒有后勁，還有很多干脆“夭折” 了。其實軟實力相對于硬實力而言，在當下的地板市場上或許更能受到地板企業的重視。地板行業在國內歷經近三十年的發展，如今同水平線上的企業在硬件設施上已經難以形成明顯的競爭局面，此時軟實力就成為衡量地板企業競爭實力的標準。 軟實力的提升非朝夕之事，地板企業需多方面努力 地板企業軟實力的建設，其中最重要的一個方向就是企業文化。企業文化是企業軟實力的重要內容，是打造地板企業軟實力的有效途徑，同時它也是一個企業在長期經營實踐中所凝結起來的一種文化氛圍、企業精神、經營理念，并能夠體現在企業全體員工所共有的價值觀念、道德規范和行為方式。 地板企業想要將軟實力的作用充分發揮出來，并非易事。它是一個長期、復雜的系統工程，不是一朝一夕，不是光在思想上加以重視就能夠完成的，他需要企業根據不斷變化的市場經濟環境，在不斷的摸索和大膽的嘗試中改革完善自己。在企業的內部組織模式上，從扁平化結構模式，到分部門框架式管理，再到橫縱集約化組織構架;而在管理方式上，也要從之前我單一的傳統模式，到現在的網絡化、科學化管理，建立了完善的內部網絡溝通平臺，多個管理層面的共享空間。 隨著軟實力逐漸受到地板企業的重視，在軟實力的建設工作上也成為地板企業正在努力的方向。隨著行業的不斷發展，地板企業唯有在軟實力上勤加修煉，才能在未來愈發激烈的競爭市場上得到長久的發展。
東陽木雕廠家直銷的核心競爭力強
東陽木雕廠家直銷在日益動蕩多變的市場條件下，核心的競爭力強。 東陽木雕廠家直銷形成是一個日積月累的過程，不管是哪一個品牌，只要能做大，它就一定有著自身獨特的產品文化和深厚的企業文化，如果一個東陽木雕企業立志做民族大品牌就應該在這條文化路上堅定前行，立足于本民族特色，并努力讓自己的品牌走出國門屹立于世界民族之林。 而站在品牌的角度來講，品牌是眾多的東陽木雕企業都想爭取到的市場份額，而形成良好的市場口碑所精心營造的，品牌形象在消費者心中慢慢的樹立起來，東陽木雕產品的影響力自然而然地擴大了。近年來東陽木雕廠家直銷行業的大洗牌為品牌的發展掃清了障礙，一些對于經營管理不善的小企業逐漸被請出市場，要想讓自己的品牌在公眾心中根深蒂固，必須要堅持原創設計。 東陽木雕廠家直銷的經濟全球化和新技術不斷創新的壓力已經直逼本土的企業必須將競爭的水平提升到國際水準。
控制源頭 開拓未來 地板企業轉型挖掘核心競爭力
近年來，隨著地板企業越來越多，行業透明化程度越來越高，整個地板市場的競爭愈演愈烈，正推動著地板品牌開始新一輪的洗牌進程。在優勝劣汰的市場洪流中，地板企業不得不將轉型升級作為企業發展的頭等大事。然而，地板企業要成功轉型非一朝一夕能夠做到，循序漸進才能脫胎換骨。治病治本 控制成本是地板企業轉型的關鍵所在 近年來，受原材料價格的影響，以及有關匯率和國內勞動力成本和其他因素，地板企業經營成本大幅上升。在這種趨勢下，地板企業應當執行精益生產的原則。成本控制，并非為單純降成本而降成本，也非為降低成本而不擇手段。遇危機首先裁員化解，為降成本而不惜損害員工、消費者、社會和自然的利益，更對產品品質放松標準，以次充好，坑“爹”消費者，都是對“成本領先”的誤讀和曲解。 保持成本領先優勢，對地板企業來說，是一個涉及各個生產經營要素的系統工程。依靠創新之力，優化系統流程與組織架構，改造裝備與工藝，強化管理與控制，在保證產品品質的前提下，持續不斷地對成本進行“瘦身”，這才是地板企業真正具有競爭力的成本領先。 展望未來 地板企業要有前瞻性的發展策略 一個地板企業的戰略猶如船舵，解決方向問題，企業戰艦駛向何方;是走專業化的精品路線，專注型的內涵戰略;還是產品線不斷延伸、經營領域不斷拓展的多元化發展思路，都在考驗著地板企業的智慧和勇氣。 由此看來，打造持續競爭優勢，對地板企業來說，不僅是心智考驗，更是高瞻遠矚能力的考驗。在競爭日趨激烈的全球經濟一體化背景下的國際化市場中，地板企業若不想做曇花一現的企業，就必須打造持續競爭優勢。 無論是產品、服務還是品牌，這些不僅是市場競爭的焦點，也是能為消費者帶來價值的“物質與精神的結合體”。地板企業要轉變思維，地板產品不僅是有形的物質需要，更是無形的精神需求，也包含消費者追求的價值。企業以自身資源、能力、信譽等綜合實力為基礎，提供給消費者認為更有價值的產品或服務，是形成持續競爭優勢的關鍵所在。 一方面地板企業向消費者提供的產品或服務要有別于其他企業，形成獨特價值的認識。另一方面提供高性價比產品和人性化、個性化服務，以及滿足精神需要的品牌，從而形成企業的獨特競爭優勢。 今天的競爭在明天并不會有絲毫減弱，只會愈演愈烈，而地板企業如果想要在這個行業繼續走下去，必須要對自我進行優化升級并加以改造。而控制成本與展望未來就是地板企業必須做的事情，一個從源頭控制，一個從未來開拓，兩者相輔相成，地板企業才能真正在競爭中屹立于不倒地位。
面對挑戰 本土櫥柜企業應提升核心競爭力
當今的中國，是一個開放的國家，與國外的經濟貿易外來很普遍，也有越來越多的外資企業看準了中國這一個大市場，紛紛進駐。而櫥柜這樣一行業也不例外，并且在產品設計創新方面，“洋牌子”也受到消費者的青睞，這無疑給本土企業帶來了市場上壓力。 外企進駐讓櫥柜市場競爭加劇 來到我國的櫥柜企業在國際上也是響亮的品牌，它們的到來直接加劇了我國櫥柜市場的競爭，加大了本土企業的發展難度。原先，本土櫥柜品牌可以通過兼并小型企業來壯大自身的實力，市場的淘汰賽基本上只是在小型企業間展開，而外資企業的到來無疑是市場淘汰賽的助推器，不僅加速了底層市場的變更速度，還令原本可以于狂風暴雨中不倒的大型櫥柜企業陷入淘汰賽的激烈角逐中。 壟斷性競爭不再有力 壟斷性競爭是本土櫥柜品牌占領市場所依靠的普遍方式，主要是三種，一是生產量大，以保證市場占有量，才可以拓展市場空間;二是雄厚的資金基礎，讓企業獲取、經營各方資源;三是廣告宣傳。然而，這三種方法只適用于舊有的市場，當國門打開，源源不斷的外資企業進來，本土櫥柜品牌原來的競爭方式在更為先進的運營模式面前，幾乎失去了所有的優勢。 面對挑戰，本土櫥柜企業應提升核心競爭力 論產品生產量，外資企業現代化的生產方式不僅高產且高質;論資金，外資企業的資金基礎更為雄厚;論宣傳方式，外資企業對品牌的塑造更為全面。本土企業在新的市場競爭中，處在了劣勢的地位，導致生產的產品銷售量大幅度下降，產能過剩的危機嚴重威脅到櫥柜品牌的生存，而且，巨大的產量已經變成櫥柜企業運行的負擔甚至是絆腳石。 所以，櫥柜企業應加強自身各方面的創新，提升企業的核心競爭力，這樣才能在讓自己有更強的實力去穩住在市場的根基。
打造核心競爭力 衣柜企業需摒棄傳統思維
一直以來，由于受傳統思維的影響，多數衣柜企業的經營仍然以生產和產品為中心，以求實現產能最大化。然而，當多數企業都這么做的時候，衣柜行業產品同質化的現象也日趨嚴重，這無法讓各企業形成核心競爭力。于是，業內人士表示，以產量論英雄的時代已經過時，企業應該將關注重心從產品轉向客戶和市場。 靠生產和產品難以形成核心競爭力 為了以生產和產品為中心，部分衣柜企業不斷地嘗試開發新產品，并且為此而投入大量的人力物力財力。但是，由于衣柜行業進入門檻低，越來越多的企業加入，于是競爭對手很多且很快就能趕上來。這些沖在前面的衣柜企業付出了不菲的代價，卻根本無法形成核心競爭力。 關注客戶和市場才能形成核心競爭力 與生產和產品為中心的衣柜企業相比，在客戶和市場中競爭的衣柜企業優勢是會積淀的，但前者的競爭優勢會很快消失。的確，花了高昂的費用開發新產品，卻很快就被競爭對手模仿了，這就是生產導向型衣柜企業的苦惱。但是后者的優勢非但不會消失，反而會隨著時間積累而優勢逐步增加。例如，保時捷汽車，雖然只有少數人能買得起，但是，隨著時間的推移，崇尚該品牌的人越來越多，也就是市場追捧的人越多，則目標客戶就越愿意購買，因為這成了身份的象征。也就是說，在客戶和市場中的競爭優勢會隨著時間的推移而積累和增強。 創新是核心競爭力的源泉 實際上，當前衣柜企業創新已從實體產品向虛擬的精神需求轉移，例如，消費者的“購買標準”就是一個很好的案例。當蘋果推出大屏幕多觸點玻璃之時，蘋果的粉絲就會相信，這種玻璃就是行業最好的標準。隨后，三星等一大批追隨者也會跟進，這是因為蘋果在客戶和市場中擁有影響力，即網絡效應。盡管很多衣柜企業不斷在嘗試開發新產品，但由于沒有在下游客戶和市場上下功夫，因此對消費者的選擇標準沒有話語權。蘋果成了行業標準，因此這種在下游的創新，才是企業核心競爭力的源泉。 目前衣柜行業陷入同質化困境的本質原因，就是因為觀念始終停留在產品為王的階段。這里并非說產品不重要，只是說單純產品優勢是不足以形成企業的核心競爭力。只有在下游客戶和市場上下功夫才是正道，這對于大部分仍然停留在追求產能、效率和銷售額的衣柜企業來說，值得高度重視。
地板行業：頂住成本高壓 保持企業核心競爭力
目前，地板原材料、人力資源成本持續上漲已經成為既定的事實，各大地板企業要想在如此艱難情況下獲得一定的發展前途，在這種多方壓力之下，地板企業勢必只能對應改變自己的經營策略，以此來應對復雜嚴峻的形勢。 成本高壓下 保持企業核心競爭力 首先就是價格問題，因為原材料上漲、物流成本上漲，整個社會的物價再漲，致使消費者感覺自己的收入縮水，那么這個時候地板就不能輕易漲價，這也將直接導致企業利潤的下滑，在這種情況下，地板行業就不能在意競爭成本，幾年前一直倡導壓縮成本，減少支出。 現階段地板企業的思想就是怎樣能在高成本的競爭中立于不敗之地，那么就是要從設計上不斷創新升級，在生產上要更加精密，在人力資源上更要合理規劃，總之就是企業硬件升級提升企業核心競爭力。 地板企業需保證代理商的服務水平 其次是銷售與服務，對于地板企業來說現在最重要的是大力扶持經銷商，因為在當前環境下，代理商容易產生消極情緒，甚至要考慮退出市場，那么作為地板企業最重要的不再是以往的開拓市場，而是把重心放在維系當前已占有的市場，然后再考慮開拓市場。那么如何把握新代理商和老代理商之間的支持力度這是地板企業的一個相當現實考驗。 再次是一線市場的開拓，由于一線城市受到房產調控力度最大，市場上消費者觀望心理極為嚴重，直接導致一線城市的地板市場急速下降。對于已經進入一線城市的企業，雖然在過去的一年遭遇了銷量與利潤的下滑，但是由于消費者已經認可了品牌，他只是觀望并沒有摒棄，所以在這個階段地板企業重點是穩住一線城市的代理商繼續維持下去，在“彷徨”的市場狀態中，堅持到最后的、經得住考驗的才能度過寒冬。 企業應對二三線市場 積極展開攻勢 而對于新進入行業的地板企業已經很難在一線市場找到生存空間，除非具有極強實力和與眾不同的核心優勢，否則不要冒這個險，因為已經進軍一線的企業現在也并非一定處于盈利狀態，他們只是在維持自己的企業形象或是其他需要。地板行業新進企業現在重要的是融資發展自己生產實力，并開拓二線、三線的市場，這才是最關鍵的。 如何能在如此殘酷的市場壓力下度過生存危機，就看地板企業如何根據自己的劇本選擇自己的角色，如何發揮自己的演技把這個角色扮演的淋漓盡致，換而言之，誰定位好的，誰堅持到最后，誰就是贏家。
塑造核心競爭力 衣柜企業需靠品牌打天下
當下，衣柜市場競爭已經進入到了白熱化的狀態。價格戰、渠道戰在一定程度上也已經滿足不了市場競爭的需求。在這種情況下，尤其是在“品牌為王”的時代，各衣柜企業應該注重核心競爭力的塑造，通過品牌來贏得市場，贏得天下。 品牌衣柜企業不受低迷市場影響 在當下低迷的樓市環境下，中小衣柜企業發展不穩定，只有高端衣柜品牌才不容易被房地產行業的大大小小的地震“輻射”到。的確，消費者對于品牌衣柜產品的高度信任有著不爭的事實。當代消費者對于產品質量的期望值越來越高已經成為世界性的發展趨勢，理性消費觀主導消費市場，大家選擇品牌衣柜成為常態，因為品牌不僅意味著產品沒有瑕疵，而且往往在其他的更多方面超越消費者的期待。 品牌是對企業實力的認可和鼓勵 品牌是對企業實力的認可和鼓勵，更能為消費者選購衣柜產品時提供一個重要的參考依據。 經過多年的發展，衣柜行業大佬們經歷風風雨雨的洗禮成功塑造了一個個誠信品牌，這些品牌在市場大流中把握好自己的方向和節奏才能贏得更多消費者的青睞。業內專家認為，品牌衣柜企業在消費者心中有極高的認可度和信任感，憑借的是他們對消費者需求的了解，并能持續不斷地為消費者提供優質的產品和貼心的服務。 塑造核心競爭力 企業需靠品牌打天下 其實，無論在什么時候，只要能夠給消費者創造健康舒適產品的衣柜企業都能在市場中獲得更多的喜愛。當然，除了質量過硬的產品質量外，售后服務體系的建立與不斷完善也是一個很重要的評判標準。 歷經多年的發展，衣柜行業的消費逐漸進化為品牌消費，衣柜消費者對于品牌的依賴度越來越高，在這種趨勢下，衣柜企業更要用最真誠的態度和最堅定的行動鑄造專業品牌，通過品牌塑造核心競爭力來打天下。
差異化成門企走出同質化發生“蝶變”的核心競爭力
“產品同質化嚴重，設計缺乏創新”，這是我國木門企業目前生存發展中共同面臨的發展困境，如何從中突出重圍成為各企業轉型、提速、跨越式發展的鴻溝。 在同質化陰影中找出差異化的突破口 在產品、營銷、渠道、市場等高度同質化的今天，如果不在同質化陰影中找出差異化的突破口，消除各種渠道的同質化而制定“差異化”戰略政策，從而走上差異化品牌建設之路，否則木門企業極有可能在行業洗牌的浪潮中被清洗出去。木門企業唯有通過提高產品質量和服務，以優取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從同質化局面中破繭而出。 產品差異化的根本是企業核心競爭力 產品差異化的根本是木門企業的核心競爭力，也即企業最擅長做什么樣的產品，其實差異化與原創能力并不等同，制造行業最重要的則是把產品做好做精。因此，木門企業在差異化的道路上定位一定要準確，不能舍本逐末。例如某個企業生產的產品好賣，換一家企業生產出同質同量同款的產品則不一定好賣，又或將這款產品擺在他人商場里則同樣走俏，這就說明或許人家在差異化路線上的經營理念、企業文化、信譽度、服務功能等差異化策略都技高一疇。 眾所周知，同一行業必然存在許多共性，不管是產品設計、營銷手段、操作程序等都會存在同質化現象，然而在高度同質化的今天，特別是如今木門行業面臨嚴峻考驗和挑戰的時期，每個企業都應該樹立起自身的核心文化、核心產品、核心內涵，別人模仿的則只能是產品和方法的形，而其內在品質和深層的文化底蘊是根本無法模仿的，這些就是木門企業尋求差異化，走出同質化發生真正“蝶變”的核心競爭力。 在木門行業上激烈競爭的今天，尋找差異化已拉開了走出同質化突破時代的序幕，行業洗牌的風暴即將來臨，你準備好了嗎?
資源整合 整體家居才是核心競爭力
隨著衣柜行業的蓬勃發展，越來越多的衣柜企業涌入市場，行業一時難以規范。政府部門也開始對衣柜行業加強監管力度，以優化產業來維護行業的持續發展，因此，衣柜行業在未來發展中，整合是發展的必然趨勢。 整合資源是中國家具業做大做強的必經之路，當然作為東道主的家具展會也按捺不住。廣東家具展與上海家具展已于今年3月達成戰略合作，雙方將在各自的廣告、宣傳媒體、官方網絡平臺以及新聞發布會上，加入對方展會的宣傳內容，并在展覽會現場大面積地以展覽館廣告、會刊廣告和展覽指引等方式宣傳，推廣對方的展會。在展會期間，衣柜在內的各行家居企業展出的、談論的都是整體家居，即使暫時還未啟動整體家居的企業，也正在整合、完善產品線，下一步計劃就是建立整體家居獨立店。整體家居正席卷而來，這是整合的結果，更是新一輪整合的開始。 衣柜行業的整合之道——內外兼修、雙劍合璧 向內整合：即根據企業內部現有的或正在開發的資源進行整合。例如產品鏈整合、生產資源整合等，現大部分衣柜企業正處在這一整合階段。 向外整合：目前這一整合情況多樣且復雜，但都遵循一個基本原則：雙方的資源能夠互補，合作能夠實現互利。但這些互利合作的平衡一旦消失，整合合作也隨之消失，所以向外整合一般是短期的，且具有階段性，很多商業與商業的合作亦是如此。 從目前衣柜市場現狀來看，雖然整體市場規模還在不斷擴大，但是競爭激烈的局勢已不可逆轉，衣柜企業步入整合時代也是早晚的事情。在這個看似“美好”的時代，企業還需認清局勢，提升自己實力，才能真正做到“強者遇強，則更強”，并根據自身企業的發展狀況，權衡利弊后選擇整合方式。
發展瓶頸期 服務成櫥柜企業核心競爭力
樓市遇冷讓下游產業遭遇“寒流”，而櫥柜行業競爭卻不斷加劇，內外夾擊，讓不少櫥柜企業步入了發展的瓶頸期。櫥柜企業要想獲得長足的發展空間，最為關鍵的一點，就是要形成自己的核心競爭力和做好服務。 櫥柜消費者渴求集成服務 隨著人們生活品位的提高和日漸改變的消費觀，對產品的售后服務要求不再局限于產品銷售完成后的維護保修服務，渴求售后服務是一系列的集成服務，能夠在櫥柜用戶體驗的整個生命周期內提供全新的價值。如櫥柜企業(售前、售后的)產品保障承諾、服務態度滿意到家、服務效率可圈可點。 服務工作不到位影響銷售 市場上櫥柜產品銷售如何，主要取決于消費者是否喜歡。而能否得到消費者的喜歡，除開產品價格、質量、外觀等影響因素以外，服務日漸成為重要的參考條件?，F今，櫥柜行業市場競爭激烈，不少櫥柜企業銷售情況不如從前，根據相關調查，其中很大一部分原因是部分企業服務工作不到位，從而影響到企業的“口碑”。因此，在市場低迷的背景下，櫥柜企業服務需升級。 櫥柜企業要落實服務升級 如今產品和服務是相互捆綁的兩方面，對于“捆綁著服務的產品”來說，產品服務化，即提升服務質量，產品的價值也能隨之提升。但服務化不是一種概念，具體的落實需要回歸到以滿足消費者需求的關鍵環節上來。 櫥柜企業應始終堅持五項基本宗旨，切實落實服務升級工作：一、以客戶需求為出發點。根據客戶需要，給予產品用戶體驗，度身考量才能得到消費者的信任。二、零投訴，百分滿意度。從產品質量到服務態度，至始至終給最滿意的答復。三、專業服務，從心開始。專業專注于為客戶解答產品服務疑惑。四、真誠承諾，創造感動。五、親和細致，高效快捷。
