“暴利”變“微利” 2016年家居建材行業現狀分析
從家具建材行業分析報告了解到，大環境不景氣，家居建材行業遭遇陣痛，家居賣場亦開始進入洗牌階段。數量嚴重過剩，同行競爭加劇，再加上互聯網的沖擊，傳統家居賣場已站在了轉型的關口。2016年我國家居建材行業現狀如何?
金亨木業獲評中國建材行業影響力品牌獎
“第三屆中國行業影響力品牌夏季峰會暨2016雙創中國行電視盛典”于2016年8月26日在北京京西賓館隆重召開。金亨木業有限公司董事長李吉凱出席論壇。 據悉，三年來，峰會組委會秉承國家相關部委出臺的有關大力加強中國品牌建設的文件精神，積極參與到品牌創新與品牌建設之中，協助各行業內優秀的中國企業提升品牌影響力、塑造中國品牌新面貌。并大力推動企業參與“雙創”事業，將“大眾創業、萬眾創新”融入到企業發展戰略之中。 河北金亨木業有限公司應邀參加此次峰會，并在峰會中斬獲 2015-2016年“中國建材行業影響力品牌獎”。 金亨木業自成立至今，風雨十八年，一直堅持“誠信、創新、團結、環?！钡睦砟?，從建廠初期的一個不足二十人的小型加工廠成長為一個集自主研發、生產、銷售、售后為一體的的建筑模板制造商，成為了模板制造業的領頭企業。 如今，金亨木業在產品工藝上日臻完善、管理上高效嚴謹。強大的生產能力、過硬的產品品質及優質的售后服務為金亨的發展提供了最強有力的支持，具備承攬國內外重點工程的水平和實力。與中建五局、中建二局、中鐵、中建、中交、北京城建集團、北京建工集團、中天建設集團等多家大型企業進行長期穩定的合作關系。
樓市再現火爆場面 家居建材行業未現回暖跡象
一直以來，樓市和家居建材行業是拴在一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。然而，今年以來，全國多地樓市再現火爆場面，家居建材行業卻并未因此而出現回暖跡象。即便一些銷量增長的企業，也并不認為是受到了火熱樓市的帶動。但不可否認的是，樓市的火爆確實增加了企業對市場前景的信心。 樓市火爆，家居建材業并未回暖 樓市快速反彈以致火爆局面，已自不待言。根據鄭州市房管局的數據，鄭州樓市銷量自3月份起明顯放量，有些月份銷量翻倍，比如6月份，商品房銷售面積同比增長95.54%，商品住宅銷售面積同比增長111.30%。但火熱的樓市，似乎并沒有給下游的家居建材市場帶來更大的信心。 近日，商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布了7月份全國建材家居景氣指數：105.20，環比下降1.95點，同比上升5.36點。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額環比下降3.37%，同比上升11.54%。也就是說，銷售情況與去年相比整體是回暖的，但環比看卻并不理想。7月的指數，已是連續第三個月走低。 樓市對下游產業影響，要滯后1~2年 品牌家居建材賣場河南歐凱龍家居集團副總經理朱明濤稱，歐凱龍今年的表現明顯好于去年，從近幾個月來的整體數據看，今年較去年同期增長10%~15%。但他認為，由于歐凱龍東區旗艦店剛開業三年，處于一個新店的正常爬坡上升期，所以這種增長應該屬于一個新店經營的正常增長，并非來自于樓市回暖帶來的提升。 持類似看法的還有滎陽現代家居建材有限公司負責人黃邦機。這家企業今年以來的業績比去年同期增長了八成以上。但黃邦機強調這種增長主要在于他們團隊的服務和努力，而不在于樓市的火爆。朱明濤說，樓市對家居建材的影響，一般要滯后1~2年時間。 企業危機意識在增強，信心也在增強 在上述7月份全國建材家居景氣指數中，還有多項指數，其中同比降幅最大的指數為“經理人信心指數”。分析認為，這意味著與去年相比，建材家居企業危機意識在增強。原因可能在于：一是受當前整體經濟環境影響;二是近年來，全國建材家居市場處于轉型升級的陣痛之中，市場分化日益加劇，競爭愈演愈烈;三是建材家居賣場嚴重過剩狀態未見減弱，還有一些賣場仍在逆市而上，使“商能”愈加過剩。 但家居建材企業卻有著并不完全一樣的感受。普遍的觀點認為，大家的壓力和危機意識確實在增大，但信心也在增強。黃邦機就說，目前市場確實面臨一些不好的局面，現在的市場就是在“選人”，經營理念等各方面跟不上的，就要被淘汰掉。這就是市場帶給企業的壓力和危機意識。朱明濤也說：為什么商戶樂意和我們一起開展營銷?一是確實有效果，第二也反映了壓力加大、競爭加劇。 與此同時，多數從業者的信心正在增強，受訪的多數企業都提及，樓市目前的火爆仍然是健康的，競爭雖然加劇，但市場需求同樣也在擴大?；蛟S，這就是火爆的樓市帶給當下家居建材企業最大的影響——對前景的信心，而非當下的業績。
建材行業巨無霸誕生
近日，中國中材集團有限公司(以下簡稱中材集團)和中國建筑材料集團有限公司(以下簡稱中建材集團)旗下的12家A股上市公司齊齊發布公告，稱兩家集團公司的合并事項被國務院國有資產監督管理委員會批準，同意兩家公司實施重組。根據公告所示，此次重組的方案是由中國建筑材料集團有限公司更名為中國建材集團有限公司，作為重組后的母公司，中國中材集團有限公司無償劃轉進入中國建材集團有限公司。中材集團和中建材集團旗下共有12家A股上市公司，分別是瑞泰科技、中國巨石、洛陽玻璃、中材科技、國統股份、北新建材、中材節能、天山股份、凱盛科技、中材國際、祁連山、寧夏建材。而從這12家公司的主營業務來看，頗有重合之處，而這12家公司主營業務所面臨的經營環境，也不容樂觀。以水泥為例，目前已發布中報的建材公司中，擁有水泥業務的公司對于經營環境的描述中，需求不足、產能過剩等成為其中高頻次出現的詞匯。而在今年5月18日，國務院辦公廳發布《關于促進建材工業穩增長調結構增效益的指導意見》(以下簡稱指導意見)，指導意見提及，建材工業增速放緩、效益下降、分化加劇，水泥、平板玻璃等行業產能嚴重過剩，部分適應生產消費升級需要的產品缺乏，一些長期積累的結構性矛盾日益凸顯。指導意見也提及，支持利用市場化手段推進聯合重組。因此，在中材集團和中建材集團合并的大背景下，兩家公司旗下的12家A股公司，業務重合的公司是否會有進一步的整合，成為投資者關注的重頭戲。在昨日晚間這12家公司發布的公告中，對于未來的經營狀況是否改變，未有提及，只是稱，“公司與控股股東及實際控制人之間的產權及控制關系均未發生變化。本次重組的實施尚需滿足相關條件，因此存在一定的不確定性，請投資者注意投資風險?！倍诮衲?月份，中材集團與中建材集團將重組的消息剛剛發布時，這些上市公司也在公告中稱，“上述事項目前不涉及公司的重大資產重組事項，亦不會對公司的正常生產經營活動構成重大影響?！?/p>
家居建材行業“兩面煎不熟” 咸魚要如何翻身？
市場環境低迷，家居建材行業發展遭遇前所未有的困境。在互聯網的沖擊下，線下實體店日薄西山，而基于行業特性，家居建材企業打造線上渠道亦困難重重。進也不是，退也不是，家居建材行業這條兩面都煎不熟的咸魚，該如何翻身? 線上銷售困難重重 目前，盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火，但國內家居建材銷售模式依然以實體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實體店仍然占據家居銷售市場的七到八成的份額。有人會問，家居電商為什么沒有“紅”起來?家居電商不能夠走紅是受產品銷售的過程和售后服務所致。 首先，家居建材銷售需要良好的客戶體驗，因此全國的家居建材銷售企業如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營造中，店面租金和裝修吃掉了家居建材銷售商應有的利潤。 其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專業家居建材銷售從業人員，而且隨著中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家居建材行業的人員招聘、培訓、工資、績效是家居建材銷售行業老板的心結。 再次，家居建材生產企業創新能力比較弱，跟風盛行，導致家居建材末端銷售同質化嚴重，區域內家居建材零售門店又很多，最終以價格戰慘淡收場，無人受益。 實體銷售舉步維艱 有人指出，家居建材對體驗、配送、售后服務有高度的依賴性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務的品類。那么家居建材線下實體店比電商更有抗擊打能力? 中國家居企業總產值居世界第一，風格流派無不涉及。然而，近年隨著家居企業的逐步增多和大量外銷企業轉戰內銷，一些中小企業的“蛋糕”份額越來越小，連不少大型家居企業的銷量也有了明顯下降， 弊端逐漸出現，痛點明顯。 首先，家居建材銷售需要良好的客戶體驗，因此全國的家居建材銷售企業如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營造中，店面租金和裝修吃掉了銷售商應有的利潤。 其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專業銷售從業人員，而且隨著中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家居建材行業的人員招聘、培訓、工資、績效是家居銷售行業老板的心結。 再次，家居建材生產企業創新能力比較弱，跟風盛行，導致末端銷售同質化嚴重，區域內零售門店又很多，最終以價格戰慘淡收場，無人受益。 電商+實體+專業物流+完善售后=涅盤重生 家居建材行業這條咸魚兩面都煎不熟，怎樣翻身?在線上線下都舉步維艱的情況下，很多家居企業都提試水線上線下相結合的方式，但是第一個吃螃蟹的人寥寥無幾。 業內人士認為，家居建材企業可推出了線上電商平臺和線下體驗店雙向結合運作的方式，為消費者和傳統零售企業提供一站式的家居問題解決方案，彌補傳統電商缺乏用戶體驗和線下實體投入超負荷的缺陷。在這個模式之下，消費者可在線上電子商務平臺先進行款式挑選，看好款式后，前往當地體驗店實地體驗，對產品風格、材質、質量進行評估，再下單購買，由廠家直接配送給消費者。這樣就擺脫了傳統的經銷商分級模式，減少了流通環節的代理商、賣場等渠道的費用，所有產品實現了線上線下價格統一，從而降低消費者的購買成本。 “互聯網+”時代，家居建材企業應盡可能將電商、網絡、實體、物流、售后服務集于一體，把互聯網與O2O家居體驗館相結合，重構家居產業生態，如此才能實現華麗轉身。
家居建材行業“水太深” 亟需明碼實價掃陰霾
一直以來，家居建材行業的消費亂象都為各方所詬病。不少消費者表示，家居建材市場價格套路太多，就算是打折也總感覺自己買貴了，被坑了。如今，越來越多的消費者傾向于選擇“明碼實價”的家居品牌，聚焦品牌的質量和服務，不再一味追求低價帶來的所謂“實在”。而對家居建材企業來說，“明碼實價”也是行業走向規范化的必然結果。 家居建材行業“水太深” 價格似低實高 下半年裝修旺季即將到來，家居賣場銷售逐漸升溫。筆者日前走訪調查了北京、上海、廣州、深圳、東莞、佛山等多個地區的市場發現，雖然很多品牌都有明確的標價，但是真正交易的價格卻五花八門，甚至出現同一個品牌和同類型的產品不同的賣場價格不同的情況，用消費者的話來說就是“水太深”，商品價格隨意，可高可低，不同人拿到的同類產品會出現明顯價格差。 筆者在某家具中心佛山樂從店看到，每家店面出售的商品均在一旁張貼有價格標簽，當顧客詢問價格時，銷售顧問會用計算器快速地敲入數據報出折后價。例如某品牌的三人位沙發，標價39600元，筆者走訪詢價的張女士，發現折后價是21000元，而同樣詢價的陳先生僅需12000元。這種價格不透明，因人開價的現象十分普遍。筆者問銷售小姐，對方表示，該品牌的所有商品的標價均為原價也叫“面價”，通常有客人來買，均可以在此原價基礎上打折。而這一現象幾乎是業內慣常操作手法，也是一種促銷手段。針對標簽上的面價，有銷售人員透露，主要原因無非有幾個，一是賣場有規定要標價;二是方便銷售人員快速記住價格。 廣州和東莞也存在同樣的現象。筆者以同一品牌的同一款實木復合地板調查了十來家商鋪，每一家的價格都不相同，有每平一百多元的，也有兩百多元的，價差高達50元左右。對于消費者來說，如果面積越大，那么花的冤枉錢越多。 “其實價格如何，就是我們自己說了算，沒有人規定價格。市場決定一切，好賣就喊高些，都這樣的?！币患议T店員工如此說道。 價格亂象怎么破? 消費者呼喚明碼實價 面對“亂花漸入迷人眼”的家居建材市場，價格亂象怎么破?有精明的消費者就表示，經過多方比較和考量，他們最終選擇了“明碼實價”的品牌，不僅品質和售后有保障，而且省去了比價的時間，買得放心也安心。 在佛山工作多年的張小姐，在南海濱江一號樓盤買房安家。今年5月起開始裝修，張小姐選購材料時發現，市場上家裝材料種類和品牌繁多，光地板一項就要耗費大量時間選購比價?！皟r格便宜、貴的都有，都要討價還價?！睆埿〗阏f，同一款品牌的同一款地板在不同的賣場價格也不盡相同?！坝行┵u場偏遠，裝修簡單的，該品牌的價格就會低一點?！辈贿^，張小姐坦言，經過一番對比，考慮到品質、價格、環保、售后等問題，最終她選擇了“明碼實價”品牌?！按笃放票容^有保障，明碼實價至少不會亂報價格，買起來也省心些?！? “之所以來這里看，就是因為這里明碼實價?！惫P者在位于東莞大道的百安居門店遇到前來挑選裝修材料的陳先生一家，他們此前已經走過多個建材市場，但被各種各樣的價格晃花了眼。陳先生說，“我只是一個普通消費者，不懂這些價格。要我來選，還不如找個靠譜一點的賣場，明碼實價，我買得放心，它賣得安心?！? 部分家居品牌 開啟一股“明碼實價”清流 半年來，筆者發現家居市場開始出現一股清流，部分商家開始嘗試“明碼實價”以破解消費者“信任危機”。8月初，筆者走訪北京、上海、廣州、深圳以及佛山等多個地區的市場發現，多個品牌簡一大理石瓷磚、A U PU奧普浴霸、慕思寢具、海馬床墊、亞振家具等都倡導并且踐行“明碼實價”。 在廣州馬會家居賣場里，筆者看到簡一大理石瓷磚的展廳，每一款瓷磚的旁邊，都有一塊塑料的價格牌，標明不同尺寸磚塊的價格，最下方還有一個二維碼，旁邊有一行小字標注：“為了節省顧客的金錢和時間，簡一全國明碼實價”?！澳銙咭幌露S碼就知道了，我們在全國各地的門店都是同一個價格的”，該店的銷售人員，在購買建材的過程中，消費者總免不了要比價，但各種折扣讓人太容易混亂了，“我們不會把價格抬得虛高再打折，而是實實在在地把優惠給顧客”。 不少“明碼實價”的商家表示，“明碼實價”不僅獲得了不少消費者的認可，而且挽救了長期因“價格戰”而導致的“信任危機”?！懊鞔a實價后，消費者更加注重品牌和售后保障，我們商家也不用再進行無休止的低價競爭，壓縮利潤空間?！? “明碼實價”減少溝通成本 提升設計效率 不少設計師都表示非常支持家居市場商家實行“明碼實價”，他們認為“明碼實價”后規范了整個市場秩序，減少了相互之間溝通的時間成本，保證了產品輸出效果?！坝袝r做設計方案要花費很多的精力，幫助消費者選擇裝修材料和討價還價。大量的精力耗去了，就不能夠抽出足夠時間做設計方案。作為設計師，應該是通過設計方案帶給大家滿意效果。明碼實價，能夠提升整個設計圈的設計效率”，東科裝飾公司的運營總監呂先生坦言。 百亨利裝飾公司的設計師廖先生也頗有感觸，“往往因為價格不統一，我們設計好方案后，要在產品的選擇上來回商討幾個回合。品牌明碼實價的話，消費者只要認這個牌子就好了，不需要討價還價的過程，而我們設計師也省心很多，只要敲定產品設計即可?！绷蜗壬J為，家居建材市場實行“明碼實價”既能夠給消費者帶來安全感，省心，省時間，是對整個市場的一種保護。 根據統計，中國家庭裝修房子，大約需要選擇8種主材，28種輔材，35項基礎工程，52件家具和配飾，購買近200個商品。消費者要到80多家店鋪和將近100位銷售人員討價還價，這其中至少需要100天時間。明碼實價，能讓消費者節省討價還價的時間，真真正正提高選擇裝修材料的效率，從而，能有更多的精力關注到家庭裝修的設計效果，以及長遠的居住體驗上。
周口市家居建材行業異軍突起 5個月累計實現利潤13.99億
近年來，家居建材行業在河南周口市異軍突起，逐步躍升為全市重要的支柱行業。記者日前從市工信委獲悉，目前周口市共有規模以上家居建材企業229家，今年前5個月累計實現主營業務收入144.71億元，占全市總量的9.32%，同比增長11.23%;累計實現利潤13.99億元，占全市總量的9.2%，同比增長3.33%。 加大投資力度，發展優勢產業 周口市全市有15個家居建材重點項目，2016年計劃投資12.528億元，前5個月已完成投資9.295億元，占全年計劃的74.1%。 其中周口宏盛門業有限公司建設5條生產線、年產防盜門30萬樘項目，今年計劃投資1.5億元，目前已完成投資1.23億元。 河南彩虹防水材料有限公司位于“中國防水之鄉”項城市。該公司年產2000萬平方米防水卷材生產線項目，今年計劃投資1.5億元，目前已完成投資1.45億元。 河南公馳塑膠有限公司大口徑管材生產二期工程項目，今年計劃投資3億元，目前已完成投資2.6億元。 周口市恒固置業有限公司年產80萬立方米混凝土、40萬噸干混砂漿項目，今年計劃投資8000萬元，前5個月已完成投資7100萬元。 西華縣晨輝工貿有限公司年產333萬平方米康貝特高新技術材料板項目，今年計劃投資9000萬元，目前已完成投資6000萬元。 長城門業有限公司20萬套高檔別墅門生產線項目，今年計劃投資8000萬元，目前已完成投資4000萬元。 沈丘縣久泉紅木家居有限公司年產2萬套高檔紅木家具生產項目，今年計劃投資2億元，目前已完成投資1.98億元，生產車間、展銷中心、研發中心、成品庫主體工程已完工。 加強技術改造，實現產品升級 周口市采取多種舉措，支持鼓勵企業用先進技術和信息技術改造提升原材料工業，促進產品向精深加工轉變、向高附加值轉變。 河南省金華夏鋼結構工程有限公司年產80萬平方米金屬面玻璃絲棉新型節能建材建設項目，今年計劃投資1500萬元，前5個月已完成投資380萬元。金華夏工程實驗室目前已投入使用，向建筑工廠化邁進了一大步。 河南豫人木業有限公司年產12萬立方米中高密度板生產線主設備技術改造項目，今年計劃投資2200萬元對生產線主設備進行技術改造，并新增熱磨機、高壓電機、自動削片機等自動設備。 以產業集聚區為平臺，加大招商引資力度 西華匯通有限公司年產12萬立方米零甲醛秸稈板材項目，今年計劃投資1億元，目前已完成投資5900萬元。該項目以當地秸稈為主原料，每年可以消化40萬畝至50萬畝的秸稈，既可節約木材資源，又能破解該縣的秸稈處理難題。 項城萬華有限公司年產15萬立方米生態板建設項目，今年計劃投資5億元，目前已完成投資2.89億元。 鄭州紅田家居用品有限公司年產12萬平方米板材加工項目，今年計劃投資1.6億元，目前完成投資1.46億元，已具備生產能力。 盤活存量，增強企業活力 周口市鼓勵有市場、有效益但面臨資金難題的企業與上下游有實力的企業進行重組，為企業注入活力。目前，大河林業與圣象地板合作建設地板生產項目已達成合作意向。同時，周口市支持有實力的骨干企業加快兼并重組，推進行業整合，實現低成本擴張;鼓勵重點企業以完善產業鏈條、提升技術水平、增強核心競爭力為目的，推進上下游產業協作，加快與國內外大型企業戰略合作;對符合國家產業政策、實施并購重組、技術改造的重點企業，優先支持發行債券、上市融資，努力幫助其拓寬融資渠道，取得了良好效果。
家居建材行業的大環境發生了哪些變化？
眾所周知，工廠、賣場、經銷商三者組成了家居建材行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，但眼下，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”。因而，想要了解家居建材行業的大環境有沒有變化，發生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。 從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但家居建材是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網購的安全性與物流體系等硬件、軟件設施還有待加強與完善，多數消費者還是會選擇線下實體店購買家居建材。因而，賣場依然是目前家居建材行業最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。 既然賣場還是家居建材行業的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數以線下店面為主的傳統家居建材企業而言，無疑是個利好消息?！坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴，但企業是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”! 于是，企業就該考慮自身在渠道方面的經營狀況了，一支有經營理念而非過分依賴工廠的經銷商隊伍無疑是占據市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外，在戰場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當品牌價值在經銷商心里留下痕跡，就像種子培養在土地里，總有一天會吐芽生長。
家居建材行業“三角戀”變味 產業已到轉型關口？
互聯網迅速崛起，成功改變了消費者的思想和行為，傳統家居建材企業如若試圖長期沿用陳舊的經營戰略來應對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。要知道，商業社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業送上“斷頭臺”。既然沿用舊理念舊制度行不通，那么就要尋求新出路。轉型，便孕育而生。 行業大環境改變 “三角戀”變質 眾所周知，工廠、賣場、經銷商三者組成了家居建材行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，但眼下，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”。因而，想要了解家居建材行業的大環境有沒有變化，發生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。 從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但家居建材是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網購的安全性與物流體系等硬件、軟件設施還有待加強與完善，多數消費者還是會選擇線下實體店購買家居建材。因而，賣場依然是目前家居建材行業最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。 既然賣場還是家居建材行業的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數以線下店面為主的傳統家居建材企業而言，無疑是個利好消息?！坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴，但企業是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”! 于是，企業就該考慮自身在渠道方面的經營狀況了，一支有經營理念而非過分依賴工廠的經銷商隊伍無疑是占據市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外，在戰場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當品牌價值在經銷商心里留下痕跡，就像種子培養在土地里，總有一天會吐芽生長。 賣場受到“挑戰” 新興渠道崛起 俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統家居建材終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于工廠而言，這是一個機會，同時也是一個挑戰。不論電商在家居建材行業還能掀起多大的風波，“站在風口上，豬都能飛起來”已經激勵不少家居建材人試水電商，然而到目前為止，在家居建材行業還沒有出現企業轉型電商成功的案例，這也為企業敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉型電商的準備?是否有能力去走好電商這條路? 其實，不論是傳統的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業、經銷商打開銷路，把產品賣出去，實現企業的長遠發展。商業環境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，產品、服務與體驗是永不過時，看看家居建材行業真正做得好的企業無不是在產品、服務、渠道、營銷等深耕細作，然而也正是這一群人，在行業陣型的陣痛期，活得越發精神、 有志氣。
木門成建材行業最后的金磚
隨著國家房地產政策的調控以及市場經濟下的變動，如今的家居行業面臨著一次新的市場環境，而在這樣相對嚴峻的市場環境下，有些企業可能面臨被洗牌，有些可能在品牌建設方面全面發力，但是究竟該如何去發展呢？ 木門市場剛性需求處于上漲趨勢 首先，目前木門行業的行業集中度低。珠江三角洲、西南地區，長江三角洲、東北三省、環渤海地區、全國五大木門區域全國五大木門區域，均以小作坊居多，大型的木門企業非常少。 其次，區域市場沒有龍頭老大，很多木門企業都無法感受到壓力。所以在生產企業無序競爭乃至營銷水平低下的背景下，木門經銷商無需投入多少資金便可拿到一個品牌經銷權，每月隨便銷售幾十套木門片刻小有盈利。 剛性需求仍在 木門成建材業最后一塊金磚 最后，木門市場的剛性需求始終處于上漲趨勢。根據2011年整個銷售形勢來看，雖然國家對房地產有一些政策上的調控，家居賣場也一度低迷，但是市場總歸存在，總歸有人要買房子，所以整個木門行業乃至家居行業都是處于上漲趨勢。 木門是建材行業最后一塊金磚 中國的門窗生產廠家大約15000家。鋁門窗(幕墻)去年產值大約1616個億；根據木材流通協會木門專委會的統計的數據顯示，去年木門的消費大約300多個億；按照建設部的消費統計數據是700多個億。也就是說，今天木門這個市場的占有率僅僅是一半，今后木門的發展至少還有50%的空間。所以說木門行業是建材行業的最后一塊金磚。 木門行業是國內最近幾年發展起來的新興行業，隨著人民生活水平的提高和精裝修房屋的發展，市場對商品木門的需求量越來越大，所以中國木門行業的發展和市場空間都非常大。 近3年來，木門隨著房地產業的發展，以年均兩位數的速度快速增長。木門行業是家居建材行業的最后一塊金磚，市場前景非常廣闊。 堅持兩大發展主題 要堅持創新、服務兩大主題?？缭绞桨l展，把對手甩開，都離不開創新，門企要把技術創新、管理創新、營銷創新等創新作為今年公司的主題。同時也要加強服務團隊職業化的打造，用服務來拉動業務的發展。
