以高考態度直面鋁合金門窗行業
正值人生最后一次不看顏值的考試——高考季，7號上午的全國高考語文統考剛過，各省作文考題迅速刷爆了朋友圈、微博、貼吧和各種論壇。廣東省的作文考題一個不經意的亮相，讓在門窗界蟄伏已久的小編忽然頓悟了，這說的可不就是現如今的鋁合金門窗行業嗎?話不多說，先上圖。 小編結合自己對鋁合金門窗行業的了解，解讀了一下這幅圖，它完美的詮釋了優秀的鋁合金門窗企業對待產品品質及用戶體驗的態度。左邊的人物代表了鋁合金門窗行業從自身角度出發對產品的態度，即使產品已趨于完美，倘若有絲毫的瑕疵或不完善，在企業本身看來是不被允許的，是需要反思的;而右邊的人物代表著鋁合金門窗企業對待用戶評價的態度，即使產品本身并不盡完美，只要有所進步，得到消費者的肯定，那就是值得鼓勵去追求更多上升空間的。 小編細數鋁合金門窗進化史 鋁合金門窗在國內已有二三十年歷史，從八十年代初單純的滿足人們基本需求的傳統鋁合金門窗，到八十年代末九十年代初進入薄壁鋁材階段。因薄壁鋁材的偷工減料，以假亂真，行業惡性競爭加劇，直接導致了新型塑鋼門窗的崛起，并迅速主導了市場。九十年代末，塑鋼門窗在安全、密封等技術層面的劣勢凸顯，已經無法滿足市場需求。這時，從德國引進的以斷橋鋁為代表的新型鋁合金門窗進入了人們視野，它突破了以往薄壁鋁材的技術限制，在綜合性能上也超越了塑鋼門窗。與此同時融入了歐洲系統門窗的新理念，雖然價格居高不下，但因其技術的突破與節能、環保等卓越性能，逐漸成為市場主流。 德國進口、歐洲理念，新型鋁合金系統門窗的“洋”出身，加上在密封性、安全性、環保性等方面的優越表現，以及門窗的鋁型材、玻璃、五金配件、密封條等各個部分的高度兼容，這款綜合性能在目前來看處于最佳的門窗成為市場新寵。 據權威媒體公開數據顯示，我國每年國內市場定制總額已高達600-800億元，2016年預計將有更高突破。這意味著定制家居市場的潛力是巨大的，家居的需求向中高端集結，屬于家居裝飾不可或缺的門窗行業亦是如此，而鋁合金門窗作為門窗的重要分支體系，也就迎來了前所未有的巨大商機。 憑借新型鋁合金重獲新生的門窗行業，由于門檻較低，使得鋁合金門窗廠商如雨后春筍般建立起來。迅速崛立起來的鋁合金門窗廠商中有相當一部分，由于過度追求發展速度，搶占市場先機，導致市面鋁合金門窗產品參差不齊，鋁合金門窗進入了泛品牌時代。
過度促銷 門窗行業陷入“無促銷，不銷售”怪圈
隨著各種小長假的到來，木門市場迎來了一輪又一輪的促銷熱潮。銷量增長的背后是越來越激烈的競爭。門窗企業紛紛打起“價格戰”，代理商也在戰場前線短兵相接。門窗家具企業在實現短期促銷目的的同時，也助漲了消費者的觀望心理。最終將給門窗行業帶來“無促銷，不銷售”的惡性循環。因此，在國內市場品牌數量和市場競爭不斷激烈的情況下，木門企業只有將發展的重心放在產品品質與建設上來，未來企業才能有更好的發展。 掌握促銷平衡點至關重要 從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些企業對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區。在這種不正確的認識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務必實現轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，木門企業必須對促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。 就木門產品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有更多的自主選擇權。同時，眾多木門品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰”，讓旁觀者樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著木門企業之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。因此，木門行業往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環。 跳出促銷怪圈 專注提升產品品質 面對消費者越來越等得起的現象，木門企業并不是沒有更好的應對策略。木門大佬們的隱性“價格戰”從長遠利益來看，并不利于產品的銷售及企業的品牌形象塑造。因此，木門企業應該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產品品質本身與品牌企業的建立上，生產出符合消費者需求的高質量產品，只有這樣才是利于木門企業發展的明智選擇。 過度促銷，成了懸在門窗企業頭上的達摩克利斯之劍。嚴酷的競爭環境和越來越難以完成的銷售任務也將最大程度地激發銷售人員的智慧。對木門企業來說，過度促銷無異于變相降價，一輪接一輪的促銷大戰，企業正以犧牲自己利潤為代價，助漲這種日趨嚴重的惡性循環。因此，在激烈的市場競爭中，木門企業要想壯大發展，光靠單純的價格戰促銷對企業的發展來說是起不到很大的作用的。木門企業只有在產品品質和產品附加值上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。
從定制家居龍頭企業發展 看門窗行業定制未來
隨著我國經濟的不斷發展，人們的消費理念隨著發生改變，以前產品單一的功能已經不能滿足人們需求。特別是近些年，私人定制的消費理念逐漸向建材家居行業拓展，家居定制已經成為門窗家居行業新的增長點。下面讓我們從定制家居龍頭企業發展看門窗定制行業未來。 定制家具整體業務增長放緩 行業情況還需看7月份展會訂單 在家具企業倒閉聲中，幾大家具上市企業卻“漲聲不斷”。其中索菲亞(002572)昨日繼續上漲，漲幅為3.12%，宜華生活(600978)也有2.04%的漲幅。業內人士解釋家具行業中傳統板塊業務下滑嚴重，定制家具成為家具行業的“救命稻草”，家具行業擴張迅猛。不過據透露，今年前5個月定制家具整體業務增長明顯放緩，市場分析稱目前市場持觀望態度，7月行業大展的訂單情況可決定今年該行業的總體表現。 傳統家居企業步入優勝劣汰環境 定制家具未能搶占整個市場 “如今家具行業分化明顯，傳統家具板塊嚴重受挫，定制家具板塊發展快速?！睆臉I多年的周先生告訴記者，近兩年，中小型的傳統家具企業至少倒閉了6成，主要集中在佛山順德、東莞、深圳幾個地區。周先生解釋，原因一是市場的消費觀念正在改變，二是傳統家具行業多使用實木，但實木資源越來越少、成本越來越高，而且來源不穩定，三是生產工人成本提高，四是設計比較陳舊，無法更好利用空間，導致行業出現落后現象，業務下滑。 而與其相反，定制家具行業越來越成為主流?！岸ㄖ萍揖呖梢愿玫乩檬覂瓤臻g，而且材料主要采用人造板材，來源穩定，成本比較低，加上標準化生產的特點，定制家具的優勢越來越明顯?！辈贿^，周先生認為定制家具的上漲勢頭還未能搶占整個市場。據他了解，2010年~2015年，定制家具市場每年都有30%~50%的增長幅度。 不過，今年的定制市場需求并不樂觀。為定制衣柜配套門的企業老板唐先生告訴記者，今年前5個月市場整體業績明顯下滑，中小家具廠商的業務量大概是去年同期的6成左右。唐先生介紹，定制家具市場一般比房地產市場滯后半年左右：“目前行家們都在觀望，期待下半年成交量能否追上來?！?而每年7月因為有行業的大展會所以成為行業的“晴雨表”，屆時各家拿的訂單就可以預測今年整體市場表現。 近幾年定制家具在行內所占的市場份額已經到二十個百分點，專業人士預測，這份額將出現不斷上升的勢頭，在三五年之內，很可能增到四十個百分點。定制家具肯定是門窗行業發展的潮流，目前幾大巨頭占據了接近一半的市場份額，行業未來趨勢是集中度還將越來越高，而小品牌只能走個性化、專業、特色路線，一旦跟風就難以存活。雖然整個定制家具行業的增速有所放緩，但門窗定制家具市場仍大有可為。
兩個方面解析鋁合金門窗行業發展趨勢
在過去的第二季度中，鋁門窗行業雖然在樓市的波動的環境下有所影響，但仍然能平穩發展，既不像股市的大起大落，也不像鋼鐵行業一樣步入寒冬。如今的鋁門窗市場品牌林立，遍地開花，讓原本競爭激烈的市場變得更加“緊張”，要想打破這一局面，搶奪更多的市場占有率，占領下一市場“高地”，鋁門窗企業就得長遠打算。因此，了解鋁門窗行業的發展趨勢，把握市場發展機遇則顯得至關重要。 鋁門窗行業定制化發展潛力巨大 定制門窗是適應個性化消費時代的產物，未來發展潛力巨大。消費觀念的再度升級會提升人們對于個性化家居的訴求，城市中小戶型的住房增加會促使人們更加關注空間利用率，精裝修房數量的增加等等眾多的因素都將影響木門行業的未來發展。 誠然，定制門窗很好地滿足了鋁合金門的使用空間差別和使用者個性需求的差別，隨著門窗消費群體的年輕化，個性化需求將給定制鋁門窗制造企業帶來新的商機。另外，我國的精裝住宅占比相對較低，但是隨著我國城鎮居民的收入不斷上升，對于住宅有了越來越高的要求。加上住建部對精裝修房出臺激勵政策，也加速了我國精裝修住宅的發展，精裝修住宅的增加意味著整體定制門窗需求的增加。 三四線城市市場被看好 鋁門窗企業紛紛開始渠道下沉 目前，國內門窗行業一二線市場逐漸趨于飽和狀態，這讓許多鋁門窗企業不得不尋找新的盈利點，在此同時部分鋁門窗企業發現在一二線城市鋁門窗行業發展出現凍結的情況的時候，三四線城市的鋁門窗行業市場卻依然持續火爆。這一現象出現，也是讓許多鋁門窗企業都嗅到了商機，鋁門窗企業紛紛開始渠道下沉。也是因為這后續的情況，三四線城市的鋁門窗品牌如雨后春筍，五花八門，導致市場出現僧多粥少的局面，隨之一場激烈的市場戰爭即將拉開帷幕。 目前，國內二三線城市房地產銷量情況明顯好于一線城市，并且二三線城市的消費水平也在增速，消費的遞增給未來的鋁門窗消費帶來了利益，因此，有業業內專家預測，二三線城市的鋁門窗需求增速會更快。重視二三線城市市場，將有利于鋁門窗企業更快地拓展市場份額。 隨著門窗行業的不斷發展壯大，不少企業也爭先恐后地加入鋁門窗這個“大家庭”，大有山雨欲來風滿樓的趨勢。隨著鋁門窗市場逐漸細分，個性化需求擴大，定制化門窗成為了一個新的發展方向。同時，鋁門窗一二線市場逐漸飽和，在國家加大城鎮化建設的契機下，鋁門窗企業渠道下沉或是未來幾年行業發展的主流。
推動供給側結構改革 助力鋁門窗行業轉型升級
6月6日下午，發改委舉辦了關于貫徹落實“十三五”規劃專題研究的座談會。會上提到要準確把握新常態新理念提出的新要求，準確把握當前經濟形勢，準確把握重點工作，下大力氣推進供給側結構性改革，確保經濟運行在合理區間。在中國經濟新常態下，鋁材產能過剩，而消費持續在升級，各級黨委政府先后啟動供給側結構性改革，中國鋁合金門窗行業也迎來了轉型升級的新機遇。 中國鋁門窗行業轉型升級迫在眉睫 改革開放以來，中國鋁門窗行業迅猛發展，至今為止不管使用量和產量都占全球份額的50%以上，是數量的絕對大國。但是在絕大多數國人的觀念中，門窗只是建筑體上一個遮風、擋雨、通風、透光的簡單產品，還沒有了解到門窗對人的工作、生活、身體健康、節能環保、安全防盜等方面的重要作用。 中國鋁門窗行業從產品質量和性能方面與發達的先進國家比較差距還較大。以德國為代表的西歐國家系統門窗使用占比達60%至95%，同時他們的質量、功能、性能都非常優秀。而我國的占比還不到1%，絕大部分的門窗沒有設計，沒有標準，雜亂拼裝，粗制濫造、不規范安裝;質量、功能、性能極差。相關數據顯示，在國內房地產行業中，顧客對質量投訴占比最多的是門窗。但是，隨著市場和顧客對產品質量、性能的要求提高、消費觀念的提升和供給側結構改革的推動，這一現象一定會有所改變。 中國建筑金屬結構協會秘書長劉哲認為，如今，我國建材工業正處于重大轉折期，其轉型升級是否順利也將影響到國家經濟的整體發展。在西方發達國家，系統門窗普及率非常高，而中國系統門窗市場呈近空白狀態。我們目前所使用的大多是不達標的門窗，早已無法滿足用戶對門窗安全、節能、環保、舒適、健康等越來越高的需求。國家推動“供給側結構改革”，“工業4.0和中國制造2025”以及“互聯網+”等具有顯著特征的新時代已經到來，人們不斷追求高質量生活，對安全、節能、環保、健康和舒適的門窗需求，正助力系統鋁門窗的發展已成為不可阻擋的新趨勢。未來十年，系統門窗會占領國內市場30%以上的份額。 智能化、綠色化、互聯網化等成為中國鋁合金門窗轉型升級的新方向近幾年來，國內外城市化的高速發展，城市的噪音、廢氣等成為困擾都市人們生活的新煩惱。長期以來，劣質門窗給無數家庭帶來諸多煩惱和無奈，另一方面，都市人群對門窗的綠色、隔音、智能化等提出越來越高的要求。 6月6日，廣東堅美定制門窗系統有限公司正式成立，榮耀旗艦店、鳳池體驗館同時啟用，在中國鋁型材行業內率先啟動互聯網O2O定制門窗系統，為消費者提供個性化、一站式的門窗定制服務，成為中國鋁型材行業首家實施供給側結構性改革的企業。 在中國產能過剩、大力推進供給側結構性改革的背景下，智能化、綠色化、互聯網化等成為中國鋁型材轉型升級的新方向?！敖裉煲呀涍M入到個性化需求時代，產品僅有好的品質，不足以滿足用戶的需求，我們要用全新的思維打造‘門窗定制+互聯網’模式?！眻悦冷X業集團董事長曹湛斌認為,廣東堅美定制門窗系統有限公司的成立，是堅美集團轉型創新發展戰略的重大突破，是堅美鋁業集團從“輸出鋁型材到輸出鋁合金門窗系統”的品牌延伸。 鋁合金門窗轉型定制重點是提供門窗系統的研發、設計、咨詢、生產及服務，為顧客提供全方位的門窗系統解決方案，從前期的門窗研發、設計，到五金、玻璃、配套、密封的生產和選用，再到規范化安裝指導，每個細節都嚴格把關，確保產品質量，有利于提升中國門窗品質和服務水平，滿足不斷增長的個性化需求。 鋁合金門窗行業進行供給側結構性改革的根本目的在于提高企業生產力水平，落實好以消費者為中心的發展思想，從提高供給質量出發，用改革的辦法推進產業結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高鋁門窗企業對需求變化的適應性和靈活性，以更好滿足廣大人民群眾的需要，進而促進鋁合金門窗行業持續健康發展。
解析鋁合金門窗市場格局 探索門窗行業未來發展
近年來，由于中國經濟下行壓力的增大，整個門窗家居行業經濟進入低速發展的時期。受經濟發展影響，門窗家具行業不得不面臨重塑市場格局，企業洗牌的局面。那么，在如今的市場競爭中，鋁合金門窗行業的市場格局究竟如何，在走訪各大門窗企業后，按照其業內人士的理論，總結出鋁門窗市場的格局現狀： 我國建筑門窗產品市場格局中 鋁合金門窗市場占有率大 在我國的建筑門窗產品市場上，鋁門窗產品占的比例最大，為55%;其次是塑料門窗，占的比例為35%;鋼門窗產品有6%的份額;其它材料的產品占了剩余的4%。產量方面，鋁門窗產品的數字，約為1.5億平方米。川王木業老總指出，鋁合金門窗之所以占據市場份額比例最大，原因是在我國廣大城鎮中，鋁合金門窗制品發展的時間長范圍廣。 雖然鋁合金產品質量在一定時間段或某些地區受到過老百姓的質疑，但是由于國內人民生活水平有限，受經濟條件的制約，在相當部分消費者中，鋁門窗依然是他們的首選產品。盡管現在絕大部分的鋁門窗依然是普通鋁型材安裝單層玻璃，像有斷橋功能配有中空玻璃的鋁門窗占整個鋁窗市場的比例尚不足20%，鋁門窗還是占據了建筑門窗產品市場的半壁河山。 受原材料漲價影響 塑料門窗行業面臨嚴峻考驗 塑料門窗產品是在國家產業政策支持下發展起來的新興的建筑門窗產品。經過20年的發展歷程，各種各樣的產品已經步入千家萬戶。但是由于原材料漲價和部分經營者的不規范行為，眼下塑料門窗行業正面臨著嚴峻的考驗。 近年來，普通消費者面對著房地產開發商和一些建筑設計部門發表的關于鋁、塑門窗制品誰優誰劣的話題無所適從?？刹皇菃?早先的鋁合金門窗剛一出來，相比更早時期的實腹鋼窗和空腹鋼窗，輕巧美觀的裝飾性的確引來了很多消費者的趨之若騖。但是隨著時間的推移，春夏秋冬風霜雪雨的考驗，原始的鋁合金門窗弊端暴露了出來，尤其是導熱性強，保溫性差的缺點讓人產生怨言。 后來塑料門窗出現了，又是一輪消費熱潮，塑料門窗一度是高檔民居裝修必不可少的產品之一。但是好花不常開，好景不常在，當初挺好的一個新興產品，竟然走入兩頭受氣的困境。原材料漲價產品卻還要落價，不然消費者就遠離而去。加之這時的鋁合金門窗又卷土重來，帶著熱斷橋工藝和彩色外表再配上中空玻璃，解決了諸多性能上的弊端，已然成為高檔門窗的代名詞。 鋁、塑門窗各有優缺點 只要做好了都能成為好產品 專家稱兩種產品各有優缺點，不能厚此薄彼，只要做好了都能成為好產品。歐雨木業老總結合在國外考察的所見所聞舉例說：“世界各國受經濟條件和人民生活習慣影響，建筑門窗產品各有不同。像意大利、西班牙等國家，塑料門窗很少，但是德國卻很多，尤其是兩德合并以后。一般而言，塑窗多應用于民居住宅，鋁窗多應用于公共建筑”。 說到目前我國鋁門窗產品的質量時，鴻泰門窗負責人指出：“首先是五金配件的質量需要提高，其次是整體制造工藝，從設計到安裝，距離世界先進水平還有較大差距”?！暗俏覀兿嘈?，隨著國家經濟實力的加強，人民生活水平提高，老百姓有了錢，自然對好的門窗產品有需求。好產品的關鍵是有沒有消費對象，幾千元一平方的東西肯定與幾百元一平方的東西不一樣”。 鋁門窗企業，競爭趨白熱化相對于其他工業擠壓型材制品而言，由于鋁門窗幕墻的規格較為固定，鋁擠壓型材廠的加工技術已經相當成熟，產品的差異逐步縮小，導致競爭異常激烈。從鋁門窗幕墻產業的特征和關聯性分析，目前市場競爭已經到了白熱化的程度，成本價格的競爭成了關鍵的關鍵，市場競爭優勢取決于在建筑裝飾業建立廣泛的營銷體系，行業的興衰則取決于建筑裝飾業的發展。 經過多年發展，我國鋁門窗業正逐步走向成熟，已經具有相當的規模。鋁型材價格不斷上漲使得企業經營成本不斷提高，但是鋁門窗的市場價格卻依然延續著幾年前的價格，這種怪現象讓許多鋁合金生產企業備感困惑，其重要原因就是市場競爭的白熱化所導致。在未來的3-5年時間內，整體門窗的行業格局將會發生相當大的變化。所以，在市場洗牌中，正確認識行業現狀對于鋁合金門窗企業來說就顯得至關重要。
鋁合金門窗行業多元化發展 需避免兩方面風險
鋁合金門窗行業在我國已經發展多年，如今在整個大經濟環境的影響下，各行各業洗牌速度加劇的同時，鋁合金門窗的市場競爭環境也開始變得越來越復雜起來。企業要發展，最好做精細化管理，但是不少企業更傾向于多元化發展，鋁合金門窗行業也不例外，越來越多的鋁合金門窗企業走向多元化發展道路，企業在進行多元化發展時，還需注意兩個方面的風險。 多元化發展趨勢下 需避免盲目擴張 從國內鋁合金門窗行業發展歷程看，多元化已經成為行業發展趨勢。越來越多的鋁合金門窗企業都進行橫向的擴張發展，逐步建立多元化格局。企業多元化發展，目的在于搶奪消費者與市場，實現在激烈競爭中尋求突圍的重要途徑。凡事具有兩面性，在多元化發展趨勢下，盲目的擴張容易致使企業毀于一旦。因此，在選擇擴張前，要先斟酌自身實力及發展前景。 但在多元化發展布局的影響下，依然堅持單一品類專業化運營的鋁合金門窗企業越來越少。在專業化發展匱乏的時期，許多人認為專業化發展具有廣闊的上升空間。通過不斷的做好、做優、做細、做精，才能讓企業不斷的發展，并在行業內取得成功。 在關聯品類中擴展 避免貿入其他領域 在關乎家居裝修行業，新興勢力如消費者裝修恐懼癥，家居一體化服務是市場趨勢;企業在本領域具有領先優勢時，能夠自然而然擴展到其他特定領域。依靠自身優勢擴展到其他相關領域，是多元化發展的重要策略。在關聯品類擴展，無論是技術基礎、資源整合及消費者認知看，都需要有先天優勢。 企業只有在不斷發展的過程中致力于打造舒適空間的品牌形象，所有產品均選優質進口材料及其精良配件為客戶量身定做，憑借時尚人性化的設計和優質真誠的服務口碑，才能在行業贏得廣大客戶的青睞。在經營發展中，要在專業化道路上取得優異成績，才能在多元化趨勢發展下蓬勃發展。 在我國門窗市場競爭異常激烈的情況下，鋁合金門窗企業的發展也必須要緊密結合時代趨勢進行，時下，多元化市場競爭也使得企業在今后的發展中面臨著更大的挑戰，這就需要鋁合金門窗企業有極強的市場洞察力，唯有根據門窗行業的趨勢做出分析，才能在未來發展的戰略規劃中少走彎路。
“適老家具”市場空白，門窗行業應如何應對？
近年來，適老家具成為家具行業內時不時被提及的話題，中國老齡化的人口結構趨勢是諸多行業能夠感受到的，那么面對老齡化社會，家具行業現狀如何?門窗行業又該如何應對? 以深圳為例，到2020年60歲以上的老年人口將到達76萬，老齡化率約6.9%，按照國際通行標準，深圳屆時已經進入了老齡化社會。作為全國家具設計和生產銷售的重鎮，深圳的“適合老年人使用的”家居發展如何?我們遺憾的發現，雖然個別研究機構以及地產開始對老年人配套家具進行研究，但是這一市場空白還遠未被開發，可以說幾乎沒有一家深圳家具生產企業在從事適老家居的設計與生產，然而這一現狀也不僅僅該由企業負責，適老家具是需要更嚴格的研究體系與生產體系的領域，盡管我們的城市人口結構已經走向老齡化，但是配套的適老家具卻遠遠落在后面。 現狀：深圳需要適老家具基礎研究和標準 近一兩年，市面上會時不時出現所謂專門給老年人設計的家具，但是深圳這一市場真的打開了嗎?“深圳沒有企業真正在從事適老家具的生產?！鄙钲诩揖邊f會住宅精裝研發院院長關永康如是說，作為一個和家具打了幾十年交道的人，關永康的語氣有些無奈。 既然老齡化是一個不可避免的趨勢，這一趨勢下還伴隨著巨大的市場空白，深圳擁有一批有實力有生產力的家具企業，怎會無人涉獵適老家具呢? “大多數情況下我們會認為，因為深圳很年輕，但這僅僅是許多原因中的一個而已，更重要的是適老家具不能僅靠幾個企業去開發和生產，它需要比普通家具更嚴格的基礎研究和更高的生產標準?！标P永康解釋。即便擁有在全國都領先的家具設計和研發的資源，深圳也未能在這個領域形成發展。 深圳家具協會在近一兩年因和部分地產公司進行項目合作時，專門對老年人的配套家具進行了研究和調查，會發現在我國這項內容的基礎研究非常少?！拔覀內ト毡咀稣{研的時候發現，日本已經有很好的適老家居的基礎研究?！标P永康至今對在那里看到的研究機構的輔助設備印象深刻：通過機器對設計師的脖子肩頸甚至腰腿進行活動限制，模擬老年人的生命狀態，“當你行動真的如老年人一樣處處受限制，就會對如何設計適合他們的家具有了不一樣的感受?！边@樣的基礎設備是昂貴的，整個體系的研究更加龐大，“適合老年人的家具”不是幾個設計師簡單的想象后畫出圖紙，而是在基礎研究之上去具體設計。關永康解釋，大學的研究機構本應該有相關的涉獵，但目前看來也不多。同時像家居協會內部的研究機構想做耗費如此大的研究，也需要資金支持。 同時，有了基礎研究支持后，國家也應該據此推出相應的行業生產標準，在這之后企業設計與生產的環節才算可以進入鏈條。 困境：老年人消費習慣與適老家具成本間的矛盾 除了缺乏了基礎研究和行業標準外，還有一個因素橫在了企業和市場之間，“老年人節儉消費習慣也是讓這個市場空白遲遲無人問津的原因?！鄙钲谑猩钜鉴櫦揖弋a品設計公司創始人蔡培帆解釋，他認為目前國內老年人一族中大多數普通人的消費觀念還是把“節儉”放在第一位，而適老家具偏偏就比普通家居的成本更高，這就是一對矛盾。 適老家具價格反而更高?蔡培帆解釋，老年人使用的家居必須兼顧安全和實用，對材質五金的品質和生產工藝相較普通家居也更高，“比如抽屜或者柜體，老年人的身體缺力，這對五金件的順滑度等要求就高，那么它們的成本也就提升了?！辈膛喾J為中國適老家具的市場發展，現階段可能更依賴子女的購買。 亮點：從產業上游開始的“適老”研究 深圳雖然沒有家具企業在生產適老家具，但卻有地產公司開始對老年人配套家具進行了調研。萬科早在2010年就已宣布進入老齡化住宅開發運營領域。萬科建研中心的工作人員透露，在研究過程中他們考察了歐美和日本、韓國的養老機構、設施。歐美及日本的長者可以享受非常完備的養老、醫療服務，其中亞洲國家家庭傳統觀念較強，很多致力開發家庭養老的功能。日本、新加坡是較早進入老齡化之列的國家。因為有較雄厚的經濟實力，這些國家一方面汲取了西方社會福利養老的特點，充分賦予老年人優厚的社保;另一方面，基于傳統東方家庭觀念的延續，它們還致力于開發家庭養老的功能，如提倡和鼓勵“多代同居”(例如 “兩代居”集合住宅和“多代同堂組屋”)。 結合研究，萬科也做了兩類嘗試，一是在有條件的普通社區中，強化了小區無障礙設計，擔架電梯轎箱，精裝修產品里也有部分針對老年人的輔助設計，同時也嘗試社區養老服務模式。二是在嘗試老年社區和公寓。這其中都會涉及大量的配套家具。 “老年人的住宅應該是從建筑、空間以及家具三個維度共同去搭建的?！标P永康說，家具的配套是重要的一環，產業上游的地產已經在行動，那么整個產業鏈的滾動也是值得期待的。 門窗行業：適合老年人的門窗家具應該長什么樣? 可能有些門窗企業會覺得“適老家居”與自己沒有什么關系，其實不然，當我們真正代入老年人的角色的時候就會發現，在“適老家具”領域門窗行業同樣大有可為。比如所有的門鎖位置都要比普通門窗矮，方便輪椅或者駝背等老人也可以使用;門窗添加自動感應功能，當老年人睡眠或者離開時，可自動感應主人狀況而進行開關，更甚至可以進行遠程操控門窗等;很多門窗產品的靜音效果比較好，當門外有客人時，老人可能因聽力下降無法及時開門，這時門窗如果有閃燈或震動的提示功能，開關遠程控制功能則再好不過。在“適老家具”研究領域，門窗企業如何開發適合老人的的門窗產品，則有待整個門窗行業的共同探索。
互聯網+如何挑戰傳統門窗行業
門窗行業服務復雜且供給很分散，消費者對服務的需求也是非常低頻的，對服務質量沒有判斷標準，甚至無法用行業語言給出有效的需求描述。從這方面說可以是專業服務領域，同時行業供給端本身非常分散，每個城市本身都有幾百上千家路邊店，從業人員只是依靠過去的經驗工作，行業整合難度大。 門窗行業出路在何方 門窗行業的出路在將極端分散的需求端整合，整合出一個足夠大的數量級，反向整合供給端，網絡的出現將整合的成本降低，通過大數據分析做到預判銷售，利用合理的現貨庫存，做到柔性制造精益生產。整合需求做爆品,供應端的努力比需求端的更重要，使用互聯網+門窗的新模式提供傳統的服務，更好的滿足客戶的需求。 求變 關注互聯網動向，及時了解行業動態 互聯網強大的信息性和傳播性是不可預知的，每天都會源源不斷產生內容?，F如今，網絡成為人們主要獲取信息的渠道，特別是家裝建材行業的主要消費人群8090后，門窗類企業更應該順應時代的潮流，及時調整戰略，增強互聯網意識，逐漸轉移獲客渠道。 “互聯網+”需要完整運營系統作支撐 需要注意的是，“互聯網+”這一模式雖然較為新穎，但國內電商市場發展迅速，如果沒有完整的運營體系，互聯網泡沫終會破掉。所以，建立起晚上的運營系統和體系，整合供應鏈、終端服務體驗店、售后服務等等需要全部跟上?！盎ヂ摼W+”是一種綜合的模式，并不是單純的電商，是真正需要把線上線下連接到一起的模式。 當然，不斷的開發和更新產品線，創造潮流做好服務才是門窗企業的最終目的，產品才是硬道理。
吸取廣東家具發展經驗 推動門窗行業未來發展
從2001到2016年，如同粵劇的雍容華麗和經久不衰，廣東家具業連續15年產值蟬聯全國第一，廣作紅木、板式群星、軟體新秀、定制奇兵……都為廣東家具制造業領先全國奠定了堅實的基礎。與生活情趣、藝術品味息息相關的家具業，十五年來，迎合市場需求，從做產品到做文化，產業的整體素質得到了大幅提升。古人云：“以人為鏡，可以明得失，以史為鏡，可以知興替”。從廣東家具業的蓬勃發展，門窗行業可吸取很多寶貴經驗。 直面市場浪潮 不懼競爭壓力 2001～2016年，既是廣東家具匯聚港臺名企、笑看“三分天下，有我其一”的十五年，也是遭遇江浙四川產業集群沖擊、加速設計原創、迎接互聯網化變革的十五年。 廣東省家具協會會長王克回憶道，2000年前后，大批港資、臺資家具企業涌向廣東，帶來了本省家具制造的又一次騰飛。2001年，行業進入調整階段，而這個時期恰恰也是海外家具企業大批進駐中國特別是廣東的開拓時期。2004～2007年，隨著80后裝修需求的疊加，家具行業迎來新一輪高速增長，板式家具需求井噴、定制家具異軍突起，行業產銷額以每年20%以上的速度遞增。然而，2008年，金融危機突然來襲，導致家具企業紛紛大幅減產：90%的臺資企業關閉產能30%～50%，約70%的內銷企業關閉產能30%左右，當年廣東省共有31家中型家具企業倒閉和搬遷。在行業出現整體增速放緩的形勢下，2008～2010年間，主管部門和協會通過發動企業技術改造、開拓內銷等舉措，保住了廣東省家具行業“粵居第一”的地位。2010年，廣東擁有家具企業8000多家，擁有臺升、美時、宜華、光潤、皇朝、聯邦等大型和超大型家具企業400多家;年產值2450億元，占全國家具總產值的30%，出口135.3億美元，占全國的40%。 2010年以來，互聯網風潮給家具行業帶來陣痛和新領地，2010～2015年間，聯邦、皇朝、芝華仕、尚品宅配、穗寶等80%以上的廣東家具品牌與時俱進，相繼開辟線上渠道，在淘寶、天貓、京東開辟官方旗艦店，更有家具電商聯盟等組織相繼成立，優化家具電商市場，滿足新生主流消費群對家具產品外觀、設計、價格、環保的多方位需求。盡管面臨原材料上漲、貿易壁壘等困難，幾年間，廣東家具仍然一直占據家具業產值全國第一的地位。 2015年，廣東省家具行業銷售額3820億元，同比增長6%，出口207億美元，同比增長5.6%，已經是連續17年蟬聯全國第一寶座。王克指出，家具產業依然是環境友好型的常青產業。 多舉措鼓勵原創設計 營造創新氛圍 香港地區學歐洲，廣東學香港、內地學廣東”。外觀設計一直是家具制造的生命線。2001年，廣東家具行業還處在長期忽視原創設計、抄襲復制的階段，在米蘭、高點、科隆等國際家具展上，充斥著中國企業偷拍新款的身影。2004年到2010年，廣東家具企業的原創意識和設計團隊在逐步增強和建設，但與丹麥、德國等國外家具企業仍相差甚遠。
