全國木材市場巡視之：德州木材市場
德州木材市場主要集中在德城區原德州木材公司原址（鐵路以東、解放南大道西側，市公路局材料供應處及龍馬金建集團鐵路支線以南），占地面積約1200畝，木材市場現有經營業戶300家左右，從業人員859人，年交易額23億元，年吞吐量200多萬立方米。主要以倉儲、銷售為主，經營品種是國產和進口原木與板材、小徑檁材，俄羅斯木材占總量的80%左右，原木與板材，年均交易量150萬立方米以上，輻射冀、魯、豫、皖、蘇等省，是全國知名的木材交易大市場之一。 德州木材市場區域內現有鐵路專運線9條，走行線3條，10噸固定電吊11臺，10噸以上龍門吊7臺，裝載機16臺，具備了機械化作業的條件。 該區域由13個地權木材經營單位構成，場地對外出租。主要有德州站新貨場、山東省木材集團總公司魯北公司、原德州市木材總公司（現為神馬物貿集團）、鐵路東貨場（屬大力聯運公司）、勝利油田德州轉運站、公路局材料處、龍馬金建集團等。 分布情況：新河西路以北解放南大道以東2家單位，占地123.4畝；解放南大道以西鐵路以東10家單位，占地880畝；鐵路以西1家，占地200畝。
東北木材市場報告（5）主集散地山東德州木材市場情況
摘要：2012年下半年國內木材市場的總體走勢是：需求萎縮、交易平淡、木材價格低位震蕩、企業效益持續下滑。而且這種情況要持續很長一段時間，至少在年內不會有大的改變。 雖然現階段木材市場面臨著諸多困難，但是隨著國內經濟的不斷發展，期待十八大后我國經濟會注入新的活力。相信木材行業將迎來更大的發展空間。木材主要集散地山東德州木材市場基本情況 2012年一季度，德州地區各貨場共接收木材1000車左右，僅為上年同期的30%。發到德州的木材80%為俄羅斯進口的樟子松原木（樟子松原木行情報價，樟子松原木廠商名錄），其它為內蒙及加格達奇林區的落葉松小徑木和原木。從近期銷售情況看，德州地區木材基本上是有價無市，徑級30以上的優質樟子松原木每米1400元也無人問津。春節后徑級10-12CM的落葉松小徑木銷出一些（農村個人建房檁條），但售價僅千元左右。目前德州各貨場庫存1千多車木材，絕大部分貨主都在賠本經營。
寧津從“中國桌椅之鄉”到“中國實木家具之鄉”之變
從‘中國桌椅之鄉’到‘中國實木家具之鄉’，看似幾個字的差別，其實蘊含了寧津家具產業的升華和蛻變。從插著門干到敞開門看，觀念一變天地寬記者從張大莊鎮清明寺社區一路東行，至大柳鎮政府駐地，看到大大小小的家具企業鱗次櫛比，密密麻麻地“擠”在一起?！拔覀冞@個產業園區是清一色的家具生產企業，其他行業的企業一概不招。 ”清明寺社區黨支部書記尹華江說，“原來說同行是冤家，現在俺這一帶的人思想觀念都轉變了，同行都成了親家，相互幫襯。 ”尹華江的話在該縣匯豐木業有限公司總經理李萬明那里得到了印證。李萬明是該縣最早涉足家具生產的領路人之一。起初是手工作坊，依靠錛、鑿、鋸、斧等老工具加工寫字臺、桌子、椅子等簡單的家具，拉到集市上去賣。當時，打家具的手藝還算是一種“絕活兒”，他一般是關起門來生產，既不讓外人參與，也不讓外人看，怕的就是別人偷學了手藝，搶了自己的飯碗。但1992年的一次遭遇讓他嘗到了“吃獨食”的苦頭：一個河北家具銷售商找上門來要求一次定50萬元的貨，一個月內交貨。按照當時的生產規模，別說50萬元，就是10萬元的貨他也做不出來啊。結果，生意沒有談成。這件事讓他認識到，沒有規模就沒有市場，單靠一個人或幾個人的力量，干得再好也掙不了幾個錢兒。從那時起，他開始雇傭工人，擴大生產規模，自己忙不過來的時候就讓別人加工，附近的家具產業逐步發展起來，并迅速形成星火燎原之勢?！艾F在，家具企業之間不但不再相互‘設防’，還主動‘串聯’，互通信息。因為他們知道沒有規模就形不成市場，就沒有效益。 ”付德林說。為了增進企業之間的交流和合作，該縣每年都組織企業參會、參展，利用家具文化節等平臺把大伙聚到一起，研究開發新產品，開拓市場，家具生產企業逐步從無到有，從少到多，從小到大?，F在該縣家具企業總數達到了2992家，規模以上企業55家，從業人員4.5萬人，年銷售收入達到百億元以上，形成了1個開發區、7個家具生產專業鄉鎮和180余個特型村的產業格局，家具產品結構從最初的餐桌餐椅單一產品發展到餐廳家具、臥房家具、實木內門等八大系列上千個品種，形成簡約歐式、現代中式等多種風格，產品暢銷國內20多個省市和出口10余個國家，實現了由桌椅生產到專業實木家具制造的質的突破。從刻意模仿到自主研發，科技創新活力增“隨著家具產業規模的迅速擴張，企業之間的競爭也越發激烈。如果再一味地跟在別人屁股后面模仿，就只有吃剩飯的份兒了，市場不好的時候就連湯也喝不上了。 ”宏發木業有限公司總經理謝春亮說，“只有不斷研發新產品才能提高市場競爭力，企業也才能更有活力。 ” 謝春亮致力于椅子的研究，大膽創新，采用榫卯結構組裝，不用一顆釘子就能裝起椅子來。采用這種工藝制作的椅子更細致更精密，受到外商的青睞。美國客商艾侖評價說：“他的椅子線條流暢、光滑美感，更像藝術品。 ”憑借制作椅子的拿手絕活兒，謝春亮贏得了“江北第一制椅專家”的美譽，他的產品在美國市場的占有率也逐年提高。今年前8個月，宏發木業有限公司已完成出口交貨值249萬美元，同比增長了35%。如果說企業在提高產品質量中起著主導作用，那么政府的“推手”作用也同樣功不可沒。記者在該縣家具行業技術服務中心看到，在電力控制下，一臺臺叫不出名字的設備在持續地做著“破壞”：有的用鐵疙瘩擊打餐桌，有的用彈簧拉扯柜門，有的用包著布面的塑料反復擠壓床墊……該縣質監局局長李合倫介紹：“這些檢測儀器正在對家具進行垂直靜載力等項目的檢測。 ”為解決家具企業外出送檢難、費用高、不方便的問題，該縣投資3000多萬元建起了省級木制家具檢驗中心，可開展14個品系108個參數的檢驗，堅決杜絕質監不合格的產品流入市場；該縣成立了家具行業協會，避免相互壓價等惡性競爭；縣財政每年拿出200萬元的專項資金用于企業的重大科研項目、科技成果轉化和中間試驗及新產品的開發、試制等方面的補助。在政策調動扶持下，各規模企業都建立了產品設計研發中心，并積極申報專利。德克家具有限公司研制生產的箱式折疊桌申報了發明專利，匯豐家具有限公司的“左岸尚東”系列產品申請了60多項專利。為謀求木質家具產業的話語權，提高產業準入門檻，優化產業鏈，樹立和提升區域品牌形象，該縣制定了全市第一個聯盟標準——《實木餐桌椅聯盟標準》，其部分指標高于國家標準和行業標準，有效提高了寧津家具產品的市場定位。從幕后配角到臺前主角，品牌戰略贏市場“你們最近看沒看中央電視臺的《小崔說事》？節目里使用的沙發和茶幾就是我們公司生產的‘美瑞克’系列產品，這是我們自己的品牌。 ”名岳家具有限公司總經理張俊琴，一提起自己的家具產品就滿臉的自豪，“沒品牌的家具賣的是木頭錢，有品牌的家具賣的是牌子錢。同樣的產品，有品牌與沒有品牌的利潤不可同日而語。 ”為了打造自己的品牌，名岳家具有限公司把產品定位為 “做家具不僅是拿來用的，更是能細細品鑒并值得收藏的”。他們聘請專業設計公司對企業文化、營銷策略、產品風格進行全方位設計、包裝，并先后注冊了“名岳”“美瑞克”兩個商標，并成功進駐居然之家、紅星美凱龍等國內家居著名大賣場。而“名岳”商標在去年也被評為山東省著名商標。為了幫助企業創造品牌，打造名牌，寧津縣對取得國家、省級品牌的分別給予50萬元和30萬元獎勵，通過帶領家具企業走出去“取經”，請進來“傳道”等形式進一步解放思想，各家具企業也取得了破繭化蝶式的發展，全縣涌現出“興強”“萬贏”“吉祥木”3個山東省名牌產品和“名岳”“美瑞克”“德克”“金楸林”等4個著名商標和知名商標。仁和木業的“金楸林”英式田園家具、匯豐木業的“愛萬風尚”簡約歐式實木家具已經入駐居然之家，德普豐家具制造有限公司的“榆木情”和“龍韻華豐”等中式家具已經入駐紅星美凱龍武漢店。在各企業積極爭創名牌產品的同時，該縣也積極爭創區域品牌，為企業營造良好的外圍環境。該縣自取得 “中國桌椅之鄉”之后，家具產業集群正式升級為省級重點產業集群，列入全省30個過百億元產業集群行列。今年前8個月，該縣實木家具完成銷售收入49.9億元，實現利稅5.3億元，同比分別增長了20.8%和23.26%。
寧津從“中國桌椅之鄉”到“中國實木家具之鄉”之變
從‘中國桌椅之鄉’到‘中國實木家具之鄉’，看似幾個字的差別，其實蘊含了寧津家具產業的升華和蛻變。從插著門干到敞開門看，觀念一變天地寬記者從張大莊鎮清明寺社區一路東行，至大柳鎮政府駐地，看到大大小小的家具企業鱗次櫛比，密密麻麻地“擠”在一起?！拔覀冞@個產業園區是清一色的家具生產企業，其他行業的企業一概不招。 ”清明寺社區黨支部書記尹華江說，“原來說同行是冤家，現在俺這一帶的人思想觀念都轉變了，同行都成了親家，相互幫襯。 ”尹華江的話在該縣匯豐木業有限公司總經理李萬明那里得到了印證。李萬明是該縣最早涉足家具生產的領路人之一。起初是手工作坊，依靠錛、鑿、鋸、斧等老工具加工寫字臺、桌子、椅子等簡單的家具，拉到集市上去賣。當時，打家具的手藝還算是一種“絕活兒”，他一般是關起門來生產，既不讓外人參與，也不讓外人看，怕的就是別人偷學了手藝，搶了自己的飯碗。但1992年的一次遭遇讓他嘗到了“吃獨食”的苦頭：一個河北家具銷售商找上門來要求一次定50萬元的貨，一個月內交貨。按照當時的生產規模，別說50萬元，就是10萬元的貨他也做不出來啊。結果，生意沒有談成。這件事讓他認識到，沒有規模就沒有市場，單靠一個人或幾個人的力量，干得再好也掙不了幾個錢兒。從那時起，他開始雇傭工人，擴大生產規模，自己忙不過來的時候就讓別人加工，附近的家具產業逐步發展起來，并迅速形成星火燎原之勢?！艾F在，家具企業之間不但不再相互‘設防’，還主動‘串聯’，互通信息。因為他們知道沒有規模就形不成市場，就沒有效益。 ”付德林說。為了增進企業之間的交流和合作，該縣每年都組織企業參會、參展，利用家具文化節等平臺把大伙聚到一起，研究開發新產品，開拓市場，家具生產企業逐步從無到有，從少到多，從小到大?，F在該縣家具企業總數達到了2992家，規模以上企業55家，從業人員4.5萬人，年銷售收入達到百億元以上，形成了1個開發區、7個家具生產專業鄉鎮和180余個特型村的產業格局，家具產品結構從最初的餐桌餐椅單一產品發展到餐廳家具、臥房家具、實木內門等八大系列上千個品種，形成簡約歐式、現代中式等多種風格，產品暢銷國內20多個省市和出口10余個國家，實現了由桌椅生產到專業實木家具制造的質的突破。從刻意模仿到自主研發，科技創新活力增“隨著家具產業規模的迅速擴張，企業之間的競爭也越發激烈。如果再一味地跟在別人屁股后面模仿，就只有吃剩飯的份兒了，市場不好的時候就連湯也喝不上了。 ”宏發木業有限公司總經理謝春亮說，“只有不斷研發新產品才能提高市場競爭力，企業也才能更有活力。 ” 謝春亮致力于椅子的研究，大膽創新，采用榫卯結構組裝，不用一顆釘子就能裝起椅子來。采用這種工藝制作的椅子更細致更精密，受到外商的青睞。美國客商艾侖評價說：“他的椅子線條流暢、光滑美感，更像藝術品。 ”憑借制作椅子的拿手絕活兒，謝春亮贏得了“江北第一制椅專家”的美譽，他的產品在美國市場的占有率也逐年提高。今年前8個月，宏發木業有限公司已完成出口交貨值249萬美元，同比增長了35%。如果說企業在提高產品質量中起著主導作用，那么政府的“推手”作用也同樣功不可沒。記者在該縣家具行業技術服務中心看到，在電力控制下，一臺臺叫不出名字的設備在持續地做著“破壞”：有的用鐵疙瘩擊打餐桌，有的用彈簧拉扯柜門，有的用包著布面的塑料反復擠壓床墊……該縣質監局局長李合倫介紹：“這些檢測儀器正在對家具進行垂直靜載力等項目的檢測。 ”為解決家具企業外出送檢難、費用高、不方便的問題，該縣投資3000多萬元建起了省級木制家具檢驗中心，可開展14個品系108個參數的檢驗，堅決杜絕質監不合格的產品流入市場；該縣成立了家具行業協會，避免相互壓價等惡性競爭；縣財政每年拿出200萬元的專項資金用于企業的重大科研項目、科技成果轉化和中間試驗及新產品的開發、試制等方面的補助。在政策調動扶持下，各規模企業都建立了產品設計研發中心，并積極申報專利。德克家具有限公司研制生產的箱式折疊桌申報了發明專利，匯豐家具有限公司的“左岸尚東”系列產品申請了60多項專利。為謀求木質家具產業的話語權，提高產業準入門檻，優化產業鏈，樹立和提升區域品牌形象，該縣制定了全市第一個聯盟標準——《實木餐桌椅聯盟標準》，其部分指標高于國家標準和行業標準，有效提高了寧津家具產品的市場定位。從幕后配角到臺前主角，品牌戰略贏市場“你們最近看沒看中央電視臺的《小崔說事》？節目里使用的沙發和茶幾就是我們公司生產的‘美瑞克’系列產品，這是我們自己的品牌。 ”名岳家具有限公司總經理張俊琴，一提起自己的家具產品就滿臉的自豪，“沒品牌的家具賣的是木頭錢，有品牌的家具賣的是牌子錢。同樣的產品，有品牌與沒有品牌的利潤不可同日而語。 ”為了打造自己的品牌，名岳家具有限公司把產品定位為 “做家具不僅是拿來用的，更是能細細品鑒并值得收藏的”。他們聘請專業設計公司對企業文化、營銷策略、產品風格進行全方位設計、包裝，并先后注冊了“名岳”“美瑞克”兩個商標，并成功進駐居然之家、紅星美凱龍等國內家居著名大賣場。而“名岳”商標在去年也被評為山東省著名商標。為了幫助企業創造品牌，打造名牌，寧津縣對取得國家、省級品牌的分別給予50萬元和30萬元獎勵，通過帶領家具企業走出去“取經”，請進來“傳道”等形式進一步解放思想，各家具企業也取得了破繭化蝶式的發展，全縣涌現出“興強”“萬贏”“吉祥木”3個山東省名牌產品和“名岳”“美瑞克”“德克”“金楸林”等4個著名商標和知名商標。仁和木業的“金楸林”英式田園家具、匯豐木業的“愛萬風尚”簡約歐式實木家具已經入駐居然之家，德普豐家具制造有限公司的“榆木情”和“龍韻華豐”等中式家具已經入駐紅星美凱龍武漢店。在各企業積極爭創名牌產品的同時，該縣也積極爭創區域品牌，為企業營造良好的外圍環境。該縣自取得 “中國桌椅之鄉”之后，家具產業集群正式升級為省級重點產業集群，列入全省30個過百億元產業集群行列。今年前8個月，該縣實木家具完成銷售收入49.9億元，實現利稅5.3億元，同比分別增長了20.8%和23.26%。
寧津從“中國桌椅之鄉”到“中國實木家具之鄉”的蛻變
“從‘中國桌椅之鄉’到‘中國實木家具之鄉’，看似幾個字的差別，其實蘊含了寧津家具產業的升華和蛻變。 ”9月24日，提起剛剛獲得的“中國實木家具之鄉”區域品牌，寧津縣民經局局長付德林激動不已。 從插著門干到敞開門看，觀念一變天地寬 記者從張大莊鎮清明寺社區一路東行，至大柳鎮政府駐地，看到大大小小的家具企業鱗次櫛比，密密麻麻地“擠”在一起?！拔覀冞@個產業園區是清一色的家具生產企業，其他行業的企業一概不招。 ”清明寺社區黨支部書記尹華江說，“原來說同行是冤家，現在俺這一帶的人思想觀念都轉變了，同行都成了親家，相互幫襯。 ” 尹華江的話在該縣匯豐木業有限公司總經理李萬明那里得到了印證。李萬明是該縣最早涉足家具生產的領路人之一。起初是手工作坊，依靠錛、鑿、鋸、斧等老工具加工寫字臺、桌子、椅子等簡單的家具，拉到集市上去賣。當時，打家具的手藝還算是一種“絕活兒”，他一般是關起門來生產，既不讓外人參與，也不讓外人看，怕的就是別人偷學了手藝，搶了自己的飯碗。 但1992年的一次遭遇讓他嘗到了“吃獨食”的苦頭：一個河北家具銷售商找上門來要求一次定50萬元的貨，一個月內交貨。按照當時的生產規模，別說50萬元，就是10萬元的貨他也做不出來啊。結果，生意沒有談成。 這件事讓他認識到，沒有規模就沒有市場，單靠一個人或幾個人的力量，干得再好也掙不了幾個錢兒。從那時起，他開始雇傭工人，擴大生產規模，自己忙不過來的時候就讓別人加工，附近的家具產業逐步發展起來，并迅速形成星火燎原之勢。 “現在，家具企業之間不但不再相互‘設防’，還主動‘串聯’，互通信息。因為他們知道沒有規模就形不成市場，就沒有效益。 ”付德林說。 為了增進企業之間的交流和合作，該縣每年都組織企業參會、參展，利用家具文化節等平臺把大伙聚到一起，研究開發新產品，開拓市場，家具生產企業逐步從無到有，從少到多，從小到大。 現在該縣家具企業總數達到了2992家，規模以上企業55家，從業人員4.5萬人，年銷售收入達到百億元以上，形成了1個開發區、7個家具生產專業鄉鎮和180余個特型村的產業格局，家具產品結構從最初的餐桌餐椅單一產品發展到餐廳家具、臥房家具、實木內門等八大系列上千個品種，形成簡約歐式、現代中式等多種風格，產品暢銷國內20多個省市和出口10余個國家，實現了由桌椅生產到專業實木家具制造的質的突破。 從刻意模仿到自主研發，科技創新活力增 “隨著家具產業規模的迅速擴張，企業之間的競爭也越發激烈。如果再一味地跟在別人屁股后面模仿，就只有吃剩飯的份兒了，市場不好的時候就連湯也喝不上了。 ”宏發木業有限公司總經理謝春亮說，“只有不斷研發新產品才能提高市場競爭力，企業也才能更有活力。 ” 謝春亮致力于椅子的研究，大膽創新，采用榫卯結構組裝，不用一顆釘子就能裝起椅子來。采用這種工藝制作的椅子更細致更精密，受到外商的青睞。美國客商艾侖評價說：“他的椅子線條流暢、光滑美感，更像藝術品。 ” 憑借制作椅子的拿手絕活兒，謝春亮贏得了“江北第一制椅專家”的美譽，他的產品在美國市場的占有率也逐年提高。今年前8個月，宏發木業有限公司已完成出口交貨值249萬美元，同比增長了35%。 如果說企業在提高產品質量中起著主導作用，那么政府的“推手”作用也同樣功不可沒。記者在該縣家具行業技術服務中心看到，在電力控制下，一臺臺叫不出名字的設備在持續地做著“破壞”：有的用鐵疙瘩擊打餐桌，有的用彈簧拉扯柜門，有的用包著布面的塑料反復擠壓床墊……該縣質監局局長李合倫介紹：“這些檢測儀器正在對家具進行垂直靜載力等項目的檢測。 ” 為解決家具企業外出送檢難、費用高、不方便的問題，該縣投資3000多萬元建起了省級木制家具檢驗中心，可開展14個品系108個參數的檢驗，堅決杜絕質監不合格的產品流入市場；該縣成立了家具行業協會，避免相互壓價等惡性競爭；縣財政每年拿出200萬元的專項資金用于企業的重大科研項目、科技成果轉化和中間試驗及新產品的開發、試制等方面的補助。 在政策調動扶持下，各規模企業都建立了產品設計研發中心，并積極申報專利。德克家具有限公司研制生產的箱式折疊桌申報了發明專利，匯豐家具有限公司的“左岸尚東”系列產品申請了60多項專利。 為謀求木質家具產業的話語權，提高產業準入門檻，優化產業鏈，樹立和提升區域品牌形象，該縣制定了全市第一個聯盟標準——《實木餐桌椅聯盟標準》，其部分指標高于國家標準和行業標準，有效提高了寧津家具產品的市場定位。 從幕后配角到臺前主角，品牌戰略贏市場 “你們最近看沒看中央電視臺的《小崔說事》？節目里使用的沙發和茶幾就是我們公司生產的‘美瑞克’系列產品，這是我們自己的品牌。 ”名岳家具有限公司總經理張俊琴，一提起自己的家具產品就滿臉的自豪，“沒品牌的家具賣的是木頭錢，有品牌的家具賣的是牌子錢。同樣的產品，有品牌與沒有品牌的利潤不可同日而語。 ” 為了打造自己的品牌，名岳家具有限公司把產品定位為 “做家具不僅是拿來用的，更是能細細品鑒并值得收藏的”。他們聘請專業設計公司對企業文化、營銷策略、產品風格進行全方位設計、包裝，并先后注冊了“名岳”“美瑞克”兩個商標，并成功進駐居然之家、紅星美凱龍等國內家居著名大賣場。而“名岳”商標在去年也被評為山東省著名商標。 為了幫助企業創造品牌，打造名牌，寧津縣對取得國家、省級品牌的分別給予50萬元和30萬元獎勵，通過帶領家具企業走出去“取經”，請進來“傳道”等形式進一步解放思想，各家具企業也取得了破繭化蝶式的發展，全縣涌現出“興強”“萬贏”“吉祥木”3個山東省名牌產品和“名岳”“美瑞克”“德克”“金楸林”等4個著名商標和知名商標。 仁和木業的“金楸林”英式田園家具、匯豐木業的“愛萬風尚”簡約歐式實木家具已經入駐居然之家，德普豐家具制造有限公司的“榆木情”和“龍韻華豐”等中式家具已經入駐紅星美凱龍武漢店。 在各企業積極爭創名牌產品的同時，該縣也積極爭創區域品牌，為企業營造良好的外圍環境。該縣自取得 “中國桌椅之鄉”之后，家具產業集群正式升級為省級重點產業集群，列入全省30個過百億元產業集群行列。今年前8個月，該縣實木家具完成銷售收入49.9億元，實現利稅5.3億元，同比分別增長了20.8%和23.26%。
寧津從“中國桌椅之鄉”到“中國實木家具之鄉”的蛻變
“從‘中國桌椅之鄉’到‘中國實木家具之鄉’，看似幾個字的差別，其實蘊含了寧津家具產業的升華和蛻變。 ”9月24日，提起剛剛獲得的“中國實木家具之鄉”區域品牌，寧津縣民經局局長付德林激動不已。 從插著門干到敞開門看，觀念一變天地寬 記者從張大莊鎮清明寺社區一路東行，至大柳鎮政府駐地，看到大大小小的家具企業鱗次櫛比，密密麻麻地“擠”在一起?！拔覀冞@個產業園區是清一色的家具生產企業，其他行業的企業一概不招。 ”清明寺社區黨支部書記尹華江說，“原來說同行是冤家，現在俺這一帶的人思想觀念都轉變了，同行都成了親家，相互幫襯。 ” 尹華江的話在該縣匯豐木業有限公司總經理李萬明那里得到了印證。李萬明是該縣最早涉足家具生產的領路人之一。起初是手工作坊，依靠錛、鑿、鋸、斧等老工具加工寫字臺、桌子、椅子等簡單的家具，拉到集市上去賣。當時，打家具的手藝還算是一種“絕活兒”，他一般是關起門來生產，既不讓外人參與，也不讓外人看，怕的就是別人偷學了手藝，搶了自己的飯碗。 但1992年的一次遭遇讓他嘗到了“吃獨食”的苦頭：一個河北家具銷售商找上門來要求一次定50萬元的貨，一個月內交貨。按照當時的生產規模，別說50萬元，就是10萬元的貨他也做不出來啊。結果，生意沒有談成。 這件事讓他認識到，沒有規模就沒有市場，單靠一個人或幾個人的力量，干得再好也掙不了幾個錢兒。從那時起，他開始雇傭工人，擴大生產規模，自己忙不過來的時候就讓別人加工，附近的家具產業逐步發展起來，并迅速形成星火燎原之勢。 “現在，家具企業之間不但不再相互‘設防’，還主動‘串聯’，互通信息。因為他們知道沒有規模就形不成市場，就沒有效益。 ”付德林說。 為了增進企業之間的交流和合作，該縣每年都組織企業參會、參展，利用家具文化節等平臺把大伙聚到一起，研究開發新產品，開拓市場，家具生產企業逐步從無到有，從少到多，從小到大。 現在該縣家具企業總數達到了2992家，規模以上企業55家，從業人員4.5萬人，年銷售收入達到百億元以上，形成了1個開發區、7個家具生產專業鄉鎮和180余個特型村的產業格局，家具產品結構從最初的餐桌餐椅單一產品發展到餐廳家具、臥房家具、實木內門等八大系列上千個品種，形成簡約歐式、現代中式等多種風格，產品暢銷國內20多個省市和出口10余個國家，實現了由桌椅生產到專業實木家具制造的質的突破。 從刻意模仿到自主研發，科技創新活力增 “隨著家具產業規模的迅速擴張，企業之間的競爭也越發激烈。如果再一味地跟在別人屁股后面模仿，就只有吃剩飯的份兒了，市場不好的時候就連湯也喝不上了。 ”宏發木業有限公司總經理謝春亮說，“只有不斷研發新產品才能提高市場競爭力，企業也才能更有活力。 ” 謝春亮致力于椅子的研究，大膽創新，采用榫卯結構組裝，不用一顆釘子就能裝起椅子來。采用這種工藝制作的椅子更細致更精密，受到外商的青睞。美國客商艾侖評價說：“他的椅子線條流暢、光滑美感，更像藝術品。 ” 憑借制作椅子的拿手絕活兒，謝春亮贏得了“江北第一制椅專家”的美譽，他的產品在美國市場的占有率也逐年提高。今年前8個月，宏發木業有限公司已完成出口交貨值249萬美元，同比增長了35%。 如果說企業在提高產品質量中起著主導作用，那么政府的“推手”作用也同樣功不可沒。記者在該縣家具行業技術服務中心看到，在電力控制下，一臺臺叫不出名字的設備在持續地做著“破壞”：有的用鐵疙瘩擊打餐桌，有的用彈簧拉扯柜門，有的用包著布面的塑料反復擠壓床墊……該縣質監局局長李合倫介紹：“這些檢測儀器正在對家具進行垂直靜載力等項目的檢測。 ” 為解決家具企業外出送檢難、費用高、不方便的問題，該縣投資3000多萬元建起了省級木制家具檢驗中心，可開展14個品系108個參數的檢驗，堅決杜絕質監不合格的產品流入市場；該縣成立了家具行業協會，避免相互壓價等惡性競爭；縣財政每年拿出200萬元的專項資金用于企業的重大科研項目、科技成果轉化和中間試驗及新產品的開發、試制等方面的補助。 在政策調動扶持下，各規模企業都建立了產品設計研發中心，并積極申報專利。德克家具有限公司研制生產的箱式折疊桌申報了發明專利，匯豐家具有限公司的“左岸尚東”系列產品申請了60多項專利。 為謀求木質家具產業的話語權，提高產業準入門檻，優化產業鏈，樹立和提升區域品牌形象，該縣制定了全市第一個聯盟標準——《實木餐桌椅聯盟標準》，其部分指標高于國家標準和行業標準，有效提高了寧津家具產品的市場定位。 從幕后配角到臺前主角，品牌戰略贏市場 “你們最近看沒看中央電視臺的《小崔說事》？節目里使用的沙發和茶幾就是我們公司生產的‘美瑞克’系列產品，這是我們自己的品牌。 ”名岳家具有限公司總經理張俊琴，一提起自己的家具產品就滿臉的自豪，“沒品牌的家具賣的是木頭錢，有品牌的家具賣的是牌子錢。同樣的產品，有品牌與沒有品牌的利潤不可同日而語。 ” 為了打造自己的品牌，名岳家具有限公司把產品定位為 “做家具不僅是拿來用的，更是能細細品鑒并值得收藏的”。他們聘請專業設計公司對企業文化、營銷策略、產品風格進行全方位設計、包裝，并先后注冊了“名岳”“美瑞克”兩個商標，并成功進駐居然之家、紅星美凱龍等國內家居著名大賣場。而“名岳”商標在去年也被評為山東省著名商標。 為了幫助企業創造品牌，打造名牌，寧津縣對取得國家、省級品牌的分別給予50萬元和30萬元獎勵，通過帶領家具企業走出去“取經”，請進來“傳道”等形式進一步解放思想，各家具企業也取得了破繭化蝶式的發展，全縣涌現出“興強”“萬贏”“吉祥木”3個山東省名牌產品和“名岳”“美瑞克”“德克”“金楸林”等4個著名商標和知名商標。 仁和木業的“金楸林”英式田園家具、匯豐木業的“愛萬風尚”簡約歐式實木家具已經入駐居然之家，德普豐家具制造有限公司的“榆木情”和“龍韻華豐”等中式家具已經入駐紅星美凱龍武漢店。 在各企業積極爭創名牌產品的同時，該縣也積極爭創區域品牌，為企業營造良好的外圍環境。該縣自取得 “中國桌椅之鄉”之后，家具產業集群正式升級為省級重點產業集群，列入全省30個過百億元產業集群行列。今年前8個月，該縣實木家具完成銷售收入49.9億元，實現利稅5.3億元，同比分別增長了20.8%和23.26%。
德州30個產品沖刺山東名牌 涉及食品建材等八大行業
近日，德州市29家企業的30個產品申報了今年的山東名牌，申報產品范圍涉及食品、建材、紡織、輕工、化工、農業、機械、冶金八大行業。 據了解，今年申報山東名牌產品的基本條件包括：符合國家有關法律、法規和產業政策、環保政策的規定；產品質量水平、工藝技術水平先進；產品采用現行、有效的先進標準組織生產；具有完善的企業標準體系，并良好運行；有完善的計量檢測體系和計量保證能力；質量管理體系健全并有效運行；具有完善的售后服務體系，用戶滿意度高；年銷售額、實現利稅居省內同行業前列；產品質量長期穩定，近三年在各級質量監督檢查中均為合格；出口商品連續三年檢驗檢疫合格。 另外，今年的申報還針對“質量安全”、“節能環?！?、“自主創新”等方面提出了明確要求，以充分發揮實施名牌戰略在落實科學發展觀，促進轉方式、調結構中的作用。要求食品類產品申報企業必須取得質量管理能力認證（ISO22000食品安全管理體系認證、HACCP認證或其他相當資格的認證）。機械、輕工、冶金、建材類等列入節能產品目錄的應通過節能產品認證。申報企業應當具有較強的自主創新能力。
德州燁魯木業最新產品單板層積材，大型機械包裝用LVL木方
產品名稱：重型機械包裝專用的單板層積材LVL產品材質：楊木，松木，樺木產品主要市場：產品主要出口歐美、日本、韓國等國家。近幾年來，隨著國內市場對該產品的認識越來越廣泛，國內市場也成為了一個需求量非常大，而且前景非常好的一個大市場。膠水:MR,E2,E1,EO,F4星，WBP酚醛膠水產品尺寸：最長6米，最厚100MM，寬厚任意，根據客戶要求進行鋸割，保證利用率100%。產品用途：免熏蒸包裝箱，免熏蒸托盤，其他運輸包裝用途。此產品用于大型機械設備的包裝，強度比實木大，強度均勻，并且有免熏蒸、成本低等優勢，特別適合各類運輸包裝用材。產能：月產量2000方付款方式：T/T（30%預付款，剩余付款提貨）交貨期：10天 寧津縣燁魯木業專業生產楊木多層板，歡迎新老客戶垂詢采購！廠家訂購熱線： 15153405969 聯系人： 劉衛衛
德州木材與中國木業網簽訂戰略合作框架協議
（中國木業網訊）德州木材總公司日前與中國木業網簽訂戰略合作框架協議，結成重要戰略伙伴關系。 中國木業網作為中國木業行業第一網絡媒體，在木業行業具有龐大的客戶群體及信息優勢，是國內眾多木業企業的長期合作伙伴。此次與德州木材合作，旨在擴大德州木材各類原木的銷售渠道，提升德州木材的品牌形象及企業知名度。合作期間，中國木業網將依托自身優勢，為德州木材提供全方位的服務，雙方將共同為中國原木行業的發展做出貢獻。櫸木 德州木材總公司是以銷售國產及進口原木為主營業務的貿易公司。公司秉承"誠信為本、以信取勝"的經營理念，建立了完善的現代化企業管理制度?！芭c時俱進、拼搏創新”是我們奉行的企業精神。公司主營各類原木、礦用坑木、檁材、方木；進口俄羅斯落葉松、東北紅松、楊樺木、水曲柳；新西蘭輻射松；美國云杉、鐵杉、花旗松等林產品。公司業務遍及北京、天津、山東、河北、河南、江蘇、山西、內蒙古等地，在黃島港，蓬萊港，嵐山港，煙臺港均設有辦事處。公司將以更卓越的品質，更完善的服務，更飽滿的熱情為您提供最優質的產品及服務。德州木材總公司愿同各界人士誠摯合作共同發展！
國內家具界的晴雨表 寧津縣家具產業成長記
第五屆中國桌椅之鄉·寧津家具文化節日前落幕，漸成地方名片的“寧津家具”再次成為世人睹目的焦點，這個產業在寧津縣從星星之火到燎原城鄉、叫響全國的發展歷程更帶給我們諸多啟示。 “3天打了5個來回?！睂幗蚣揖吖澠陂g，年僅36歲的“森林木業”老板趙森林真切地感受到了分身乏術，“縣里迎來這么多外地客商，這幾天業務特別多。我在德州還有幾個門店，有的客商"順便"到德州考察后要簽合同，我就要跑過去，然后再匆匆趕回來?！? 與趙森林一樣，在家具節上收獲大筆訂單的寧津家具企業老板不在少數。僅通過政府簽約的家具產業大項目就達24個，又將有72億元資金注入這個縣的家具產業。 客商看中的是“寧津家具”的含金量，比如鴻源家具專供四星級以上酒店，比如利德木業成為北京天壇的采購基地，比如…… 而在十幾年前，“寧津家具”還僅僅是零星點綴于鄉間民房里的少數“木匠鋪”。 國內家具界的晴雨表 秦玉志就是當年的“木匠”之一，曾在自家院子里做椅子的他，1995年初中畢業后“入職”，隨后“越干越大”，再后來建起了廠房，注冊了企業，雇了工人，企業規模也一步步擴大，占地面積由6分擴大到3畝，再到6畝，近日他又提出了用地申請。 李國瑞在揚州打工期間，發現所在企業竟然到寧津購買餐桌椅半成品再加工，于是毅然回鄉創業，兩年時間就將產品打出國門。記者采訪時，他正蹲在車間里，與工人們一起加班，為韓國客戶“趕活兒”?！皩幗蚣揖弋a業起步于上世紀90年代，最初由加工戶自發形成，后來由專業戶發展到專業村、專業鄉鎮，現在成為全縣的主導產業?！痹诩揖吖澤?，縣長高秀鵬向大家介紹說，“寧津家具從業人員多達4.5萬人，打家具是農民增收的重要來源，全縣農民純收入的38%來自家具產業?！? 由專業戶帶起專業村，由專業村帶起專業鄉鎮，這就是寧津家具產業成長的原生態。目前，全縣家具專業村已達180個，專業鄉鎮7個。長官鎮黨委書記周建軍稱，家具產業是一個富民產業，“光長官鎮就有3000多人從事這一行業?！? 在專業鄉鎮之上，是逐年增加的家具生產龍頭企業。來自寧津縣家具協會的統計數據顯示：全縣家具生產企業已經達到2915家，實木餐桌椅的市場份額占到長江以北市場的一半以上。 更為重要的是，起步于尋常百姓家的寧津家具，開始登入大雅之堂，并為寧津增加大把收益，鴻源家具專供四星級以上酒店，利德木業成為北京天壇的采購基地…… 于是，寧津家具的名聲不脛而走。面對“圈內”接連不斷的產品展銷會、新聞發布會、行業論壇，《中國家具報道》總編輯段麒對本報記者說，最近幾年，親自赴寧津參加家具節是他雷打不動的行程安排，因為在他看來，寧津是家具界的晴雨表。 由結鏈到織網 集聚，是寧津家具產業成長壯大的密碼?！稗r民有個習慣，就是看別人干什么掙錢了，就緊跟著呼啦啦都上來?！币晃患揖咂髽I負責人說，“這對有些行業來說可能不是好現象，但在家具行業里卻是利大于弊，因為一家一戶終究成不了規模?！? 數千個家具企業從并不算大的寧津縣域冒出來之后，哪怕分散，也將寧津變成了一座大工廠?！凹壹掖蚣揖?，戶戶是工廠”，這成為寧津家具產業的形象寫照。 隨著產業集群的壯大，產業鏈條上空白和脫節點被不斷填補，這是一個市場規律。反過來，企業間的“無縫對接”，呈現出“你中有我，我中有你”的景象，又促進了產業向更高層次發展。 圍繞家具生產，還衍生出家具原輔材料供應鏈。在縣城周圍及張大莊、大曹等鄉鎮，形成了規模龐大的木材和板材供應市場，僅張大莊三處木材市場就有木材經營大戶60多家，年經銷木材達50多萬立方米。膠廠、油漆廠、五金件加工廠等輔料生產經銷業戶也漸次面世。于是，曾經猶如星星之火的寧津家具，經過十幾年的滾動發展，整個產業被結成一根完整的鏈條。 鏈條上的每個節點，其高度的專業性也是亮點之一。在各個鄉鎮家具產業聚集區，人們極力放大特色優勢，像張大莊清明寺工業園區設定了一個硬性條件，非家具生產企業嚴禁入園。為此，他們推掉了很多項目，但是園區內清一色的家具生產企業，形成了獨特的亮點。 結鏈之后，便是織網。越來越多的手工作坊，開始實現向現代化實木家具生產線、自動噴涂生產線的轉變。而在產業提檔升級之后，從生產、加工到銷售等各環節上又“分蘗”出了若干小鏈條，每個小鏈條又“節外生枝”，形成新的企業群體，全縣家具產業被織成一張大網。 據悉，寧津家具半成品加工廠（戶）現在已有2300多家，主要生產白茬桌椅、椅背、桌椅面、桌椅腿、椅框、實木門窗等。成品生產銷售企業有600多家，成為全縣家具產業的“龍頭”。其產品，包括餐桌餐椅、臥房套房、高檔拼板、軟包沙發四大系列在內，已經多達上千個。 織網之后的另一個作用，就是帶動起市場銷售、物流運輸、人才流動、餐飲服務、林木種植等產業的發展，這又使家具產業這張大網越織越密。 給“泥腿子”洗腦 9月28日，記者在寧津縣家具行業技術服務中心看到，在電力控制下，一臺臺叫不出名字的設備在持續地做著“破壞”，有的是用鐵疙瘩擊打餐桌，有的是用彈簧拉扯柜門，有的是用包著布面的塑料反復擠壓床墊……“以前，家具企業外出送檢難、費用高、不方便，我們縣專門建立了家具檢測中心，這些檢測儀器正在對家具進行垂直靜載力等項目的檢測?！睂幗蚩h民經局局長付德林告訴德州晚報記者，“這樣一來，就為寧津家具質量的穩步提高提供了保證?！? 寧津家具產業的成長壯大，除了民間和市場的自發進取之外，政府的引導與扶助也功不可沒?？h里注冊建立了“中國·寧津家具網”，并為規模以上家具企業建立銷售網頁，企業足不出戶，就可以把產品銷往千里之外，僅今年上半年，網上營業額就達8000多萬元。 為了提高家具產業的影響力和知名度，寧津縣每年都由財政補貼企業參加中國國際家具展和中國北方家具展等知名展會，展位預定、展廳搭建、布展策劃全部由政府代勞，為企業省去了很多麻煩和支出。為更好地服務產業發展，縣里還有意為多位農民出身的企業領導“洗腦”，民企融資、市場營銷等培訓，讓“泥腿子老板”受益匪淺。 當然，家具生產企業自身也紛紛通過外聘高管等辦法提高生產管理水平。鴻源家具公司花大價錢從廣州聘請了16人的高級人才團隊，專門研制星級酒店系列家具，吸引了省內及河北、河南和京津等?。ㄊ校┑男羌壘频昵皝碛嗀?；宏發木業積極走出去參展，廣接國際訂單，在成為全縣家具企業出口創匯“領頭羊”的同時，也把寧津家具產業的銷售鏈延伸到美國、加拿大、德國和澳大利亞等國家。 品牌戰略，也是寧津家具產業做大做強的法寶之一。在獲得“中國桌椅之鄉”的命名后，他們爭創到“中國家具十佳產業轉移基地”“山東省優質木制家具生產基地”“山東實木家具示范縣”，成為全省出口木制品及家具質量安全監管示范區，并被列入全省中小企業產業集群發展規劃。如今，“寧津家具”逐步成為全國有名的區域品牌?！皩幗蚣揖哒娴拇蜷_了！”作為土生土長的寧津人，森林木業總經理趙森林告訴本報記者，“我見證了寧津家具成長壯大的全過程，能在這么短的時間內取得這么大的成功，確實令人欣喜！”
