地板行業驚現團購風暴 買賣雙方真能互利共贏？
六月是家居建材行業傳統銷售淡季，在這熱成狗的天氣里，本該閑得發慌的地板企業們卻忙的腳不沾地。他們都在忙啥呢?小編進去官網瞧一瞧，原來都在忙團購。據悉，團購是近幾年興起的一種購物模式，并且已經逐漸影響到了地板行業。在不少地板企業看來，團購既能讓消費者以較低的價格買到高品質產品，又能提高自身銷量，實為一舉兩得。然而，天下真有這等完美的事情嗎?團購真能讓買賣雙方實現互利共贏? 地板行業掀起團購風暴 經過漫長的梅雨季，隨著夏天的到來，家居建材市場開始躁動起來。在端午佳節及6.18年中大促的契機之下，地板行業掀起了一股團購風暴。梵戴克地板、揚子地板、久盛地板、林昌地板、康輝地板、金象地板等企業紛紛加入團購陣營，旨在為消費者打造一場前所未有的促銷盛宴，并借機提升自身的品牌知名度和影響力。事實上，團購活動在地板行業早已屢見不鮮，不論大小節假日還是周年慶典甚至八竿子打不著的日子都會有團購活動，消費者愿意買單，地板企業也樂得奉陪，雖是一個愿打一個愿挨之事，但立場與目的終究不同，消費者被傷害，企業吃力不討好的事情也沒少發生。 消費者：團購是實惠也是風險 隨著地板團購活動的頻繁出現，很多消費者在不知不覺中成了“挨宰客”。據相關調查顯示，有超過80% 的人在購買地板時曾參與或想要參與團購，而消費者參加地板團購大多都是因為同一個原因，那就是團購價格便宜，這是買賣雙方都心知肚明的。然而，天下沒有永遠免費的午餐，團購價格是很低，但背后隱藏的陷阱也不少。近些年，地板行業因為團購引發的投訴越來越多，商家以次充好、事后另外加錢、拿復合地板冒充實木地板的現象也沒少發生。 業內人士指出，目前，國家規范制度的健全工作，主要精力都還集中在環保地板生產及網購安全上，對于地板促銷行為的約束規則少之又少。圣達地板的負責人則表示，“由于團購中企業將利潤空間壓制到最低，往往無法承擔人力成本支出，以至于團購售后服務縮水，引起消費者和企業之間的嚴重矛盾，不僅危害消費者利益，也使得企業名譽受損?！彼?，對于消費者而言，團購是實惠也是風險，一定要優先選擇經國家或行業認證且信譽好的地板品牌，切莫因貪圖一時便宜而給自己沾惹一身麻煩。 企業：團購有好處也有弊端 如今，地板行業已告別了過去的暴利時代，進入穩中求發展的階段，團購模式也逐步成為了地板企業慣用的促銷手段，而“工廠團購”從一興起便被大多數企業所應用。不可否認，團購模式有利于完善企業的銷售渠道，給消費者營造不同的消費體驗，進而達成刺激銷售、緩解企業庫存、加速資金流通的目的。另外，工廠團購也能幫助企業和消費者形成情感上的共鳴，從而加強消費者對于品牌的認知度和忠誠度。所以，對于地板企業來說，團購的優勢確實是存在的，也不失為一種有益嘗試，但并不能抵消團購所帶來的弊端。 并不是每個舉辦團購活動的地板企業最后都能得償所愿，賺得盆滿缽滿，費力不討好，賠了夫人又折兵的企業也大大存在。有業內人士直言：“地板市場競爭日漸激烈，在如此狀態之下，地板企業以團購形式大打促銷戰，確實能帶來一定的銷售量，但是低價折扣給地板企業的品牌形象也拉下了‘位’，這犯了正處于品牌攻堅戰的地板行業的大忌，以未來的發展換取暫時的利益，似乎是‘撿芝麻丟西瓜’之舉?！倍ミ_地板負責人也曾指出，“團購雖然能給企業帶來好處，但壞處也是同期存在的?！敝链?，地板企業是否還要執著不放? 眼下，地板企業開展團購活動日益頻繁，且在模式上也大體雷同，這在一定程度上顯示出了地板行業的疲軟。而且，如果大多數地板企業只是為了維持一定的利潤不得不開展團購活動，那是行業的悲哀，而且最終的結果只能是買賣雙方“共輸”，更何況，任何一種營銷手段的市場新鮮感都會被時間所磨滅的。
終端銷售大變革 工廠店或成地板行業新趨勢？
當越來越多的消費者開始青睞于體驗式消費，地板終端銷售也掀起了一番大變革。近年來，越來越多的地板企業將目光投向了工廠店，對企業來說，工廠店可以最大限度展示產品，對消費者而言，大巴接送、廠家直銷、無需費神討價還價、近距離生產觀摩體驗，這些足以成為選擇工廠團購的理由。而事實證明，這一方式也的確受到了市場的認可與接納。那么，工廠店是否會成為地板行業未來發展的新趨勢? 工廠店讓客戶看到全線產品 近年來，地板品牌商在布置展廳時，越來越重視體驗感，他們力求將店面布置出家的氛圍。因為不能簡單的羅列擺放，所以大部分地板知名品牌，幾乎都面臨著賣場內一家店面難以容納全線或多個產品系列的現象。據了解，像居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣場給到一家一線地板品牌的店面面積大概在200平方米至300平方米左右，這種規格的店面，一般只能容納2至3個產品系列，想要將此品牌旗下的各個系列產品全部展示出來，幾乎不太可能。 “為了更好地利用本就有限的展廳空間，企業在布店的時候，會根據賣場之間在定位上的差異，以及周邊居民的消費水準，來安排哪個系列的產品入駐哪家門店?！蹦称髽I總裁表示，消費者在賣場里看到的，只是企業某個或者某幾個系列的產品，并非全貌。讓客戶看到品牌旗下全線產品，也是不少地板企業打造“工廠店”的初衷。 開設工廠店是“被動選擇”? 外界猜測，伴隨市場寒冬的來臨，產能過剩的問題愈發凸顯，當地板企業面臨的不確定因素越來越多，這也預示著曾經體積龐大、需要付出高昂資金成本的獨立店越來越難做。在不少人士看來，企業開設工廠店更像是一種“被動選擇”。其實，在地板行業，像圣象地板等一線品牌都在工廠設有產品展示專區。盡管對于“工廠店”這一叫法，企業各自看法不同，但是從店面功能上來講，它們都承載著接受全國代理商參觀、合作客戶參觀、顧客參觀和媒體參觀等功能，而且有些企業還會將工廠店作為店面銷售人員的培訓基地，綜合利用率很高。 然，工廠店縱有千般好，但有一點始終無法逃避——遠。因為位置偏遠，不論是代理商還是消費者，都需耗費大量時間前往。地板企業為什么要舍近求遠，在工廠設店，而不是在賣場開大店呢?據業內人士透露，目前各家居賣場店面租金價格相差懸殊，而同一賣場中不同鋪位的價格也不盡相同?！熬哂幸欢ㄆ放浦鹊募揖淤u場，其平均租金大約在每年每平方米6000元左右，想要開一家面積在1000平方米以上的店鋪，單租金成本每年就要花費至少60萬元?！边@位業內人士指出，對于工廠店來說，因為是企業的自有工廠，所以不存在租金問題。他們的運營成本主要由人員費用、水電費用和店面的折舊費用組成，而這些費用的支出總和，要遠遠低于店面的租金費用。 工廠店或成地板行業新趨勢? 不具備一定規模和實力的企業做不了工廠店。有業內人士說，工廠店模式，看似好復制，其實又不好復制，關鍵看企業舍不舍得投錢。沒有億元量級的資金積累，“工廠店”就是空談?！跋胍獙⒐S店做起來，暫且不提產品技術問題，沒有幾個億的資金是很難實現的?！睒I內資深人士說。而對于獨立店和工廠店之間的平衡與取舍，業內人士表示，不論是工廠店還是獨立店，它們在短期內都很難取代傳統銷售渠道，對于地板企業來說，這些不同類型的店面只是扮演著一種新型營銷方式的角色，一切都是為了增加銷量。 事實上，工廠店、獨立店抑或是網上開店，無非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時，達到增銷量、促增長的根本目的?！肮S店的興起與其說是一種潮流，不如說是被市場寒冬逼出來的?！睒I內人士表示，對于消費者來說，工廠店就意味著低價甚至底價，認為這是廠商主動讓利的行為，“但事實上，這是企業不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場不無關系?！痹摌I內人士同時指出，對地板企業來說，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。
互聯網平臺加設計創新 推動地板行業轉型升級
隨著網絡的不斷普及，“互聯網+”概念逐漸滲透到諸多傳統行業，家居建材行業亦感受到了互聯網電商的強大壓力，在加快布局線上的同時，創造出了新的商業形態。與此同時，隨著經濟水平和消費能力的全面提升，消費者對產品和服務品質的要求也不斷提升。面對新的發展趨勢，地板企業需要把握機遇，積極尋找下一個增長點。 利用互聯網平臺，推動地板行業消費升級 日前，紅星美凱龍在企業成立30周年慶典上提出了“1001戰略計劃”，即將線上的豐富、便捷與線下的體驗、服務結合起來，通過智能化推動地板行業創新升級。未來，紅星美凱龍要打造1000家地板Mall(商場)，同時搭建1個互聯網平臺，讓線上和線下相互賦能，高度融合，這是“互聯網+”2.0模式。利用互聯網平臺，進行業務的跨界，亦可引領泛地板行業向品質消費升級。 地板消費有幾個基本特點。第一，地板產品高單價，消費者購買較為慎重，線下采購模式更受歡迎;第二，地板是低頻消費商品，商品和品牌不斷迭代出新，消費者需要現場了解并體驗;第三，地板消費是高體驗式消費，消費者需要親自了解色彩、尺寸、材質并實地體驗，才能形成購買傾向;第四，地板行業是經銷商經營體系，一般情況下，由經銷商負責銷售、管理、配送、安裝、售后和維修等，該體系已成熟運轉，很難打破。因此，地板行業和消費特點決定了它并不適合單一的網絡銷售渠道，需要線上線下一體化，相互補充、相互結合的新模式。 加強設計水平，推動地板行業產能升級 在相當長的一段時間內，地板消費停留在滿足消費者日常使用需求層面，但隨著社會物質和精神生活水平的全面提升，地板消費不僅為使用功能買單，而且越來越看重對審美、對品位的追求，這也對地板產品生產和服務水平提出了新要求，即加強品質和設計水平。 據悉，紅星美凱龍將搭建設計平臺，提供產品設計、空間設計、軟裝設計等服務。同時還將培養更多的中國原創設計師，并將優秀設計作品批量生產。將設計理念貫穿紅星美凱龍整個泛家居消費全產業，整合投資方、家具建材廠商、家居生活用品廠商、設計師、家裝公司、服務商、房產商等力量，打造出一個商業生命共同體，共同為消費者提供包含產品、服務在內的家庭生活解決方案。地板企業需要抓住新常態下的新機會，推動模式創新、產品創新，才能成為中國經濟轉型的先行者。
改革創新帶來紅利 地板行業發展將迎新機遇
經濟新常態下，家居建材行業遇冷，不少地板企業也感受到了市場環境的嚴峻，為提升銷售，或向二三線市場轉移，或加快企業擴張步伐，或延伸產品線。而伴隨城鎮化建設和新農村建設以及社會主義經濟建設的開展，地板行業也將迎來新的發展機遇。 改革創新帶來紅利 地板建材行業當前仍處于重要的戰略機遇期，未來最大的紅利來源于改革創新帶來的行業轉型與升級，這種創新既包括技術和產品的創新，也包括管理機制、渠道擴展和產業鏈條的創新，而這種創新靠一兩家企業是做不來的。 從這點來看，地板企業應采取三大舉措突圍。一是抱團自救，以資本形式介入產業地產，自建銷售渠道投資上游流通業，降低流通環節成本;二是并購整合、強強聯合，以資金為紐帶，適應未來地板產業的發展和流通領域的變革;三是抱團走出去，利用自身制造優勢，立足國內市場率先發力區域消費。 而業內人士也針對地板商業模式的變革提出了三點建議：一是未來地板零售業將是以經銷商為主體的獨立店模式大行其道，打破過去的傳統買賣關系，真正建立起深度的合作伙伴關系;二是中國市場將會涌現出大型的分銷商，如紅星美凱龍、月星地板、居然之家、歐亞達地板;三是網絡營銷擁有巨大前景，“線上交易、線下服務”，在網上交易的同時又具有實體店，網上和網下相互結合。未來5-10年，在國內經濟高速發展、人民生活水平穩步提高和國際市場需求旺盛等大背景下，中國地板行業將迎來新的發展機遇。 地板行業發展迎來新機遇 在低靡的市場環境之下，中國地板行業面臨著眾多潛在風險，在整個地板行業進入增速平緩期后，行業的兩極分化越來越明顯。事實上，自2008年國際金融危機之后，中國地板行業面對全球貿易格局的快速變化，開始逐漸的轉型。地板企業正在向高素質勞動力、集約利用土地和資源、追求高新技術和先進管理以及數字化運用領域轉型升級。在這個轉型升級過程中，那些依舊維持傳統發展理念、管理落后、不思求變的地板企業將逐漸被市場所淘汰。有業內人士認為，產業轉型升級越快越好，轉型升級的企業越多越好，從而形成“以產品設計和品類創新”和“以產品質量和文化品位”為核心，聚焦三大領域，即產品及供應鏈管理、銷售運營標準化成果落地和人力資源效率提升，解決產業結構、企業能力和發展動力方面的問題。 目前，我國消費者的生活理念相對停滯，人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平，國內市場可發展空間仍很大。今后，地板市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產品研發、營銷、品牌、管理等多個方面。未來10年，地板企業雖然以國內市場為重點，但可多方位發展渠道，可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業洗牌后，地板行業的門檻將提高，發展更規范，有實力和先進理念的企業將獲得更多市場機會，或遇中國地板行業發展的新機遇。 與此同時，已經或是陸續出臺的樓市政策，持續釋放紅利，既是地板企業轉型升級中的“東風”，也是拉動地板企業轉型升級的強大動力。不可否認，作為地板行業發展的風向標，樓市的每一個動態都牽動著地板企業的神經。在大環境不景氣的時候，除了做好自身修煉內功外，很多地板商家將希望寄托于房地產的回暖上。房地產預期的改善將一定程度改善地板市場的供需情況，也將對地板產業產生間接的利好效應。除此之外，由于地板行業屬于資金密集型產業，降息將減輕資金負擔，而財務費用的減少將一定程度增加公司的凈利潤。然而，在當下地板市場競爭日益激烈的背景下，地板企業不能過分依賴外部環境，將來的發展更多要依靠自身的實力。
地板行業持續低迷 價格已無法驅動消費
21世紀，互聯網改變了人們的消費習慣和消費心理，也重構了消費者的行為模式。當前，全球經濟增速放緩，地板行業陷入低迷，社會化的媒體時代已經到來，消費者變得越來越主動，企業面臨的挑戰也越來越多。面對未來，地板企業必須正視行業發展放緩的現狀，并重新思考消費者的邏輯，順勢而為，如此才能卸掉身上的包袱，贏得消費者的青睞。 中國的地板行業在經歷了十幾年的快速發展后，近兩年也和中國經濟一樣進入了“新常態”。當下，由實體制造業，到流通渠道，并最終傳導導到終端零售業的寒意逐漸變濃。一個高增長的時代已然成為過去，下一個高增長周期的到來時間尚未可知，但至少不會是兩三年內的事情。因此，在未來一段比較長的時期內，地板企業必須要正視并應對經濟下滑、電商沖擊、來客減少、客單降低、成本居高、促銷乏力等現實問題。 然而，透過現象看本質，盡管造成國內地板行業持續低迷的原因有很多，但有一點是最不容忽視的，那就是電商在過去幾年，不僅開創了新渠道，而且重構了消費者的消費習慣。而在電商的沖擊下，過去一直處于粗放發展階段的地板行業，必須要摸索并實踐回歸本質。其實，對傳統地板行業造成沖擊的不是電商，而是消費者及其消費行為的變化。單純用價格驅動消費的時代即將過去，未來的地板行業必將是價值驅動。 拋棄過往盈利模式 企業必須順勢而變 當前，O2O只是萬里長征的第一步，購物渠道和方式的多樣化，促使地板企業必須拋棄過往的盈利模式，在快速變化的市場環境面前，除了要在創新經營上下功夫，還需要思考，在這樣被顛覆的商業生態下，企業不能再去依賴那種靠一家一家門店去啃市場的方式。在行業變革沒有找到有效模式之前，行業增長的趨緩是不可避免的。但是，沒有不好的產業，只有做不好的企業。環境已經發生裂變，地板企業必須卸下肩上的包袱，順勢而變。 欣慰的是，目前很多地板企業早已做出了改變，差異化經營，“創客化”營銷，低成本運營，渠道布局下沉，資金資源整合化、高效化，營銷模式電商化，本土服務不斷強化，等等。這一系列措施形成的組合拳，正在發揮出威力，改變著格局和未來。
地板行業山寨仿冒產品多 企業主動出擊維權防假
因為懲治力度有限，中國地板行業造假售假向來屢禁不止。6月17日，得豐地板官網發布了一則“關于發現市場上有假冒我公司得豐地板品牌產品地板的告知書”，再次將地板行業的質量“丑聞”推到了公眾面前。事實上，幾乎每年地板市場都會有打假事件發生，這一方面說明了地板行業的假冒、仿制現象仍然存在，另一方面也說明企業的維權意識有所提升。 地板行業山寨仿冒產品多 如今地板行業的整體質量水平已經相當穩定和可靠，但由于進入門檻較低，所以假冒偽劣地板情況也并非個案，甚至由于網絡銷售平臺的興起，很多山寨地板作坊開始走出低端建材市場，走向了“廣闊”的網絡世界，不僅企業打假難度提高了，對消費者來說也更具危害性。綜合地板大佬、行業人士的介紹，筆者羅列了一下目前地板市場存在的主要假冒偽劣情況，消費者務必要引起警惕： 偽造冒用商標、產地、廠址的。一般來說，目前知名的地板品牌都或多或少遭遇過被山寨、被克隆，主要原因是這些品牌的產品品質過硬，口碑卓著，容易銷售，自然成為不法廠商和山寨作坊的覬覦。由于這類假冒產品是全盤仿冒，所以對消費者的欺騙性最大，同時此類產品一般都質量低劣，達不到國家標準往往存在嚴重的質量隱患。 以次充好，虛標等級的。地板產品在一定程度上是原料型產品，優質產品與劣質產品在原料選擇上大相徑庭，成本差距很大，同時也決定了地板產品的根本性品質。一般來說，摻雜、摻假，以次充好的地板產品都有虛標等級的現象，比如實木地板虛標產品等級、夸大宣傳原料等級，采用不符合規范的樹種名稱;復合地板虛標環保等級，妄稱采用優質基材等等。 貼面、印花地板未明示的。這種現象在低價山寨實木地板中是比較普遍的。由于木材是天然材質，難免存在“缺陷之美”，所以《實木地板國家標準》中允許地板有活節等天然特征，經過地板企業的如實呈現，就有完全區別于復合產品的質感及美觀。但是有一些山寨地板廠商，為了攫取暴利，將不符合國家標準的實木地板坯料通過表面轉印木紋、貼飾木皮等手段，給地板“整容”，冒充高等級的實木地板銷售(不向消費者明示)。印花、貼皮的實木地板表面看似美觀、無色差，符合某些消費者的審美要求，但由于工藝的原因，這樣的產品在使用中很容易出現漆面開裂脫落，造成消費者不必要的損失。 企業需主動出擊維權防假 治理地板行業的假冒偽劣現象，并非一朝一夕的工作。所以要成為具有社會責任感的良心地板企業就需要一整套的主動維權防假體系，全面維護消費者的利益。一個地板企業是否真正為消費者著想，就得盡最大努力保障消費者的各項合法權益，并對每個消費者負責，保證從產品到服務的全程品質。 同時，負責任的企業還應主動打假，保持市場的純凈度，盡可能的將消費者置于冒牌產品之外。首先，提升產品品質。只要產品具備越多技術內涵，其品質的辨識度就越高，不法廠商就越難模仿得近似;其次，提供消費者盡可能簡便、快速的鑒真渠道，快速回饋消費者的鑒真需求;再次，組建專門的法務部門和廠商聯合的打假信息網絡，獲取及時有效的打假信息，并提供專項資金用于防偽技術開發和打假案件所需;最后，盡早介入，積極配合。一旦發現假冒案件，爭取盡早參與政法部門的調查取證工作，為執法部門提供打假支持。對于已查實的案件，堅決站在凈化行業環境、維護消費者及企業合法權益的角度追索損失，震懾不法廠商。 只要越來越多地板企業都加入維權打假的隊伍中來，就能從源頭上整肅地板行業的假冒偽劣現象，為消費者創造誠信無欺的放心消費環境。
地板行業的老板們，品牌氣質你玩轉了嗎？
曾經“主要看氣質”刷爆網絡，然而這個快消時代，網絡熱詞像割韭菜一樣換了一茬又一茬，惡搞加炒作過后讓我們拋開娛樂成分，通過一些基本問題，看看您所在的地板企業到底具備怎樣的品牌氣質?又給自己的品牌氣質打幾分呢? 第一個問題，什么是品牌氣質 所謂品牌氣質就是當消費者與產品接觸時產生的一種由心而發的感覺和體驗。如何當你看到BUICK時，會想到安全;看到TOYOTA時，會想到省油。這種品牌對消費者產生的特定氣場，被稱之為品牌氣質。聯系到地板行業內，看到圣象，會想到專業龍頭;看到天格，會想到專業地熱;看到菲林格爾，還會想到高端進口……可見品牌氣質是品牌成功的前提條件，是企業留給消費者的綜合印象。有不少地板品牌質量不錯，價格合理，鋪貨渠道和終端設置也不算少，但就是無法成為消費者青睞的首選，導致這一現象出現的原因其實就是品牌氣質。然而地板品牌眾多，而氣質卻難有，為什么有的品牌給消費者留下了深刻的印象，有些卻永遠停留下低價促銷的層面? 第二個問題：品牌氣質從何而來 品牌的直接載體是品牌的名稱，更是企業的無形資產。一個好的品牌名稱能喚起人們對美好事物的遐想，使其擁有者得到鼓舞。好的品牌名稱簡潔明了，既有特色又容易被記憶，更要與產品高度貼合。例如大自然地板，不僅品牌名稱簡單易記，企業多年來打造的品牌營銷活動，如世界地球日植樹，品牌日推廣健康環保理念，都緊緊圍繞“大自然”這個核心點，自內而外形成了統一的，易于消費者識別的品牌氣質。由此我們可以看到在設定好名稱之后，品牌氣質來自于不斷的創意，只有圍繞品牌名稱展開持續的營銷創意才能使品牌氣質得到一次次鞏固和升華。 第三個問題：如何打造品牌氣質 地板市場品牌林立，假如你是一個地板從業人員，或者曾經做過家裝的消費者，給你一份地板品牌名單，你能識別出來幾個?又或者說能區分出來多少品牌?對于非業內人士來說，質量合格的同品類地板之間，除了顏色和紋路幾乎毫無區別，所以以品牌來打造差異顯得尤為重要。如果把企業比喻成一棵大樹，企業管理就像大樹的根，品牌氣質就是大樹的葉子。那么品牌氣質究竟如何打造?首先品牌架構必不可少。大部分企業對于品牌這個系統工程沒有明確的組織體系，然而一個品牌的構建定位和實施發展都需要人去督導和執行，首席品牌官或者相類似職能權限的人力才能做好企業品牌戰略管理角色，完成協調、策劃、傳播、營銷等工作，避免陷入品牌氣質迷失的現象。 其次，戰略和文化貫穿于品牌氣質當中。只有將企業的戰略規劃、企業文化和品牌氣質融合貫通、互相滲透，才能保持品牌氣質穩定向上發展，并且符合企業產品的本源，避免出現品牌氣質隨時改變，讓消費者產生錯亂的感覺。
人工林木材提質優化 為地板行業發展提供有利契機
我國是一個缺林少綠、生態脆弱的國家，這與我國是全球第二大木材消耗國的現狀極為不符。據國家林業局預測，2020年我國木材需求可能達到8億立方米。為解決木材供應問題，降低對外依存度，中國自2012年開始開展了木材儲備基地建設，加大人工林的培育。6月14日-16日，2016 全國人工林木材提質優化與應用高峰論壇暨新技術研討會在江蘇淮安召開，人工林木材的提質優化，給木制品行業提供了極為有利的發展契機，地板行業亦能收益。 人工林木材已成滿足木材市場需求的主渠道 2015年，中央、國務院印發了《國有林場改革方案》和《國有林區改革指導意見》，意味著林業經營理念將由利用森林向保護森林轉變。2017年將實現全面停止全國天然林商業性采伐，標志著由采伐天然林向采伐人工林的歷史性轉變。全國木材行業管理辦公室原主任孫建指出，隨著天然林禁伐政策的全面實施，人工林木材已成為滿足木材市場需求的主渠道，人工林木材在平衡我國木材市場中的作用還會增大。目前我國已經啟動“國家儲備林基地”項目，林業“十三五”規劃提出，到2020年，我國將集約培育速豐林、珍貴樹種和大徑級用材林1400萬公頃。 人工林木材提質優化進一步滿足市場需求 盡管人工林木材在平衡我國木材市場中起到了極大的作用，但質量問題卻有待提升。如何解決人工林木材密度低、材質軟、易變形、易開裂、易腐朽、易燃的不足?木材提質優化是必然的選擇。提質優化后的木材，不僅克服了上述缺陷，而且增值優勢明顯，以楊木改性材為例，改性前市場價格約為1600元/m3,改性后可達到2800元/m3，相應的板材價格可以達到3500-6000元/m3。木材提質優化可以充分發揮人工林資源優勢，使人工林木材應用領域進一步擴大，滿足市場的廣泛需求。 據悉，經處理木產品無論是價格還是應用上都是天然實木的最佳替代品。根據企業統計的數據，2014年經處理楊木木產品(地板、門、音箱、家具、窗框等)市場平均價格約為3600元/m3-4350元/m3，經處理的水曲柳木產品市場平均價格約為5700元/m3，美國白橡木產品市場平均價格約為7400元/m3。無論是從資源、還是環保角度，增值空間很大。 2016年是我國全面禁止天然林商業采伐的第一年，而實木地板在地板市場的份額仍然有增無減，大部分地板企業在生產原材料上仍然依靠進口，傳統地板行業面臨著創新和轉型的新挑戰，人工林木質資源如何合理利用成為緩解地板企業供需矛盾的新命題。
地板行業潛力大而實力弱 外調內控方有出路
當前，經濟增速放緩，房地產不景氣，地板行業發展遭遇瓶頸。盡管目前地板行業的銷售狀況不容樂觀，但隨著城市化進程的加快和居民保障性住房的增加，地板市場的發展前景依然十分可觀。值得重視的是，我國地板行業整體實力偏弱的現狀令人擔憂，地板行業如果要健康發展，做出相應的調整非常有必要。 地板企業發展問題多 近年來對于地板行業來說，是激蕩的變革時期，行業產能過剩，核心技術短缺，企業間的并購戰、跨界潮、價格戰等等問題頻出，行業環境的變化將許多地板企業的發展問題推上了風口浪尖。 國內地板行業潛力大而實力較弱是行業的共識。在國際市場，“中國制造”的標簽對地板企業而言如跗骨之蛆，低質廉價的國際形象一時間難以改變，出口產品質量成詬病。國內的很多地板企業雖然已經看到海外市場的巨大潛力，但有能力主動開拓國際市場布局渠道的地板企業并不多，因為在一定程度上建立海內外銷售網絡，不僅要招募專業人員增加銷售成本，又要投入管理資金，過程十分復雜，難度也很高。在國內市場，地板行業一直深受“價格戰”困擾，某些不良企業為了爭奪市場，謀求銷量，以犧牲產品和服務質量來應對，他們會用最差的原材料去生產價格低廉、質量低劣的產品，這種產品流入市場會加重地板行業同質化競爭。 外調內控方有出路 “外調”，地板行業需要加強信息交流，了解行業發展動態，避免同質化、低質化產品的盲目投入，引導資本和技術力量朝產業升級和跨界應用方向投入;人才與技術方面可以加強與高校、科研機構、行業協會以及其他行業的交流;尋找新的市場，以達到分流部分過剩產能的目的。壯大地板產業，集中力量、整合資源，優化產業資源配置是必須的。市場規則向來是優勝劣汰，引導和支持以具有相關技術背景的龍頭企業為主體，有前瞻性地布置下一代生產技術，爭取在新一輪技術競爭中搶先取得領先優勢。 “內控”，目前地板企業發展依靠的只能是自身的技術和資金產業鏈。企業應當在成本價整體水平的前提下約定合理的價格區間，超越這一價格區間即視為惡意競爭，將會受到行業企業聯合制裁?！皬娬哂鷱姟笔瞧髽I發展的規律，企業不應該抱殘守舊、被動等待，小企業應該潛心發展細分市場，做好細分領域，特別是要研發獨特的、核心產品;而大企業則應該穩守主戰場，發展輔助戰場。 現如今地板行業市場競爭愈發激烈，企業也面臨著越來越大的生存壓力。在外調內控的同時，不斷完善自身的產品和服務，地板企業才能得到長足發展。
地板行業轉型不能一味靠互聯網
互聯網的快速發展改變了各行各業的傳統營銷模式及大多數人的消費習慣，地板行業亦同樣面臨著互聯網所帶來的種種機遇與挑戰。仿佛一夜之間進入到了一個全新的時代，地板業內的各種“入網”之聲此起彼伏。在經濟環境不景氣、競爭日趨激烈的當下，地板企業轉型升級迫在眉睫，但不能一味依靠互聯網。 單純擁抱互聯網不過徒增內耗 在過去的2015年里，純互聯網企業和互聯網初創企業成為資本匯集的熱土，然而涉足互聯網的地板傳統制造業卻仍在為產品的銷路去向而困擾，互聯網的優勢在傳統行業中沒有完全凸現出來。顯而易見，地板行業歷經多年的發展卻依然在原地踏步。 互聯網營銷方便快捷，是時下年輕消費群體喜愛的方式。然而隨著產品質量以及物流問題的突出，互聯網的優勢也變成了劣勢，地板網絡銷售就會變成企業的累贅。由此可見，單純的擁抱互聯網，在行業現狀得不到根本改變之時，鼓勵企業拓展線上渠道不過是徒增內耗。 地板行業轉型不能一味靠互聯網 不可否認，互聯網可以幫助地板企業可以在短期內迅速實現產品、價格、渠道、促銷等方面與消費者的對接，但互聯網不是地板企業擺脫發展危機的救贖。一味地依靠互聯網，地板企業的發展是不可能得到提升的。在這樣的現實下，地板企業不得不進行深思：行業轉型，互聯網是唯一的救命稻草嗎? 其實不盡然。在地板市場，消費者看中的不是優惠，也不是圖個方便，更多的是產品本身的質量好壞以及服務的水平。因此，解決如何優化產能的難題，創新商業模式，培育市場，才能提升企業的盈利能力。行業改革不斷加速，地板企業唯一不變的就是用心做產品。只有為消費者提供質量一流的產品，企業才能獲得更多的市場份額，而互聯網只是達成占領市場目的的輔助手段。 轉型互聯網，地板企業不能迷失自我，否則既無法理解互聯網的精髓，也丟掉了自己的特點和優勢。在企業經營和管理上，唯有永遠堅持自己的根本立足點和特色，才能長遠發展。
