東莞家具業發展新路：政府搭平臺 造區域品
■名家具俱樂部策劃部部長余旭輝 ■香港華偉家具公司總經理胡小燕 ■東莞藝海威家具有限公司總經理李志剛 ■慕思寢室用品有限公司首席文化官邱浩洋 ■森盛家具有限公司副總經理朱小坤 ■光潤家具股份有限公司國外市場部經理華虎山 ■德國漢尊家具（亞洲）有限公司客戶經理葉浩倫 提到葡萄酒，人們自然想到法國波爾多！家具領域，東莞是否首屈一指？ 26日，東莞日報商務圓桌論壇第24期圍繞“家具‘內外局’——2010年東莞家具行業內外銷總結及明年行業發展方向展望”，多名家具業嘉賓直陳行業利弊，希望另辟蹊徑謀“破局”，激烈碰撞思想長達2個多小時。觀點一致認為，家具行業競爭已趨白熱化，除了在銷售渠道、管理模式上創新外，政府、協會、企業三方聯手，完善家具產業配套，打造強大區域品牌才是東莞家具的根本出路?！ ?困局 利潤空間受擠壓 問題：人民幣升值、原材料價格上漲等因素，使得外貿企業出口難度加大。家具企業受到的影響真實情況如何？ 胡小燕：華偉家具的母公司華偉集團涉及很多行業，包括學校、房地產等，家具只是其中的一個產業。華偉家具經歷了十多年的發展，凝聚了一個企業的品牌實力，目前主要推廣的品牌是中國文化家具。但近一年尤其是下半年以來，由于國內外經濟形勢的變動、國家房地產政策的調整，家具行業面臨更加嚴峻的考驗?！ 〉谝?，終端市場、賣場終端渠道的不斷變化。第二，隨著近期通貨膨脹，上游供應商提供給家具工廠的原材料價格一天比一天高。而人民幣不斷升值，外銷市場的利潤也受到擠壓。當前，家具廠家就像是一個夾心餅干，賴以生存的利潤空間不斷受到擠壓?！ ∑鋵?，家具行業曾經非常輝煌。早在5年前，就有人說這個行業要洗牌，到了今天這個關頭，家具行業到底能走向何處？就家具大賣場來說，它們是否可做到像家電行業的蘇寧、國美一樣規范？ 我個人覺得，由于家具行業制造的特殊性和其生產產品的耐用性，家具行業的升級和發展能否出現行業寡頭的企業，最起碼在家具企業這一塊的可能性不大?！ ‖F在，老百姓都捂緊錢袋，我對明年的內銷市場也不特別看好。我們華偉發展比較穩健，一直在尋求發展，但發展的節點在哪里？我們是持續推動，發展壯大，還是穩定現在的規模？幾年后沒有去推動，我們還能在這個行業里站多久？ 李志剛：我們公司在2004年底建廠，老板是美籍華人，以前一直做外銷，產品只銷售到美國。當時美國經濟環境不錯，我們的訂單源源不斷，利潤空間很大，活得很滋潤。這種好日子一直延續到2008年末。全球金融危機爆發，家具行業在這次金融危機當中受到的沖擊非常嚴重，我們的日子開始不好過，其中美國訂單所受影響很大。尤其是到了2009年四五月，家具行業更加不景氣。今年最嚴重，生產量下滑，工廠處在停停開開的狀態，外銷訂單少，所以逼得我們不得不做內銷。但是現在內銷也不好做，企業們都相當無奈?！ 罢泄るy”依然存在 問題：除了原材料上漲、人民幣升值等問題，現在不少企業都說招工難，在家具企業這方面的問題有多嚴重？ 朱小坤：現在東莞家具業普遍都面臨著生產力不足問題。生產力不足表現在：第一，很多企業沒有廠房；第二，人員不足，招工難。我們今年2月招工一直招到現在，都沒有招滿員工。這個問題，僅靠企業不能解決，希望有關部門幫幫忙?！ 『⊙啵含F在工人都要工資高，離家近，干活又輕松。而一些技工是內地過來的，現在四川的全友、掌上明珠等比較好的工廠，機械化程度也高，已達到了工人們的標準，因此，不少技工選擇回內地。再看廣東這邊，無論薪資、福利水平都在慢慢喪失優勢，廣東制造的優勢也趨于削弱?！ ≈煨±ぃ簝蠕N市場，受房地產影響比較大，同行業的川派又可以價格戰進行市場競爭。但東莞家具除了面臨人力成本上漲問題，還有原材料上漲、物流配套等老問題。真是“前有狼，后有虎”?！ ?突圍 抓客戶心理口碑傳播 問題：家具行業當前面臨著內外銷困境，有沒有比較好的模式值得借鑒？ 邱浩洋：慕思2004年成立，是一個年輕的品牌，但我們一直走創新之路，要讓客戶擁有好的睡眠。我們一開始的出發點就是站在客戶的角度去考慮問題。一個消費者希望得到什么產品和什么樣的服務？我們就從這個角度出發，梳理符合我們定位的消費者的文化?！ 嶋H上，我們還遵循一個銷售原則，每年都會給消費者反饋優惠?，F在正做十萬份左右的禮品贈送給消費過我們產品的客戶。這樣做是讓消費者覺得我們重視他們，關懷他們。那么，客戶就會進行口碑傳播。據我們初步統計，通過客戶推薦來買產品的人數占總人數的38%左右?！ ∵€有一點，我們提高產品的售后服務，對維修人員進行專業訓練；積極解決客戶的投訴，找出投訴的原因并改進。我認真聽了這些投訴后有一個感覺：作為企業，做一個產品，你從推銷、銷售階段，進入到做營銷、品牌的一個階段，就是要把企業的文化，怎樣滲透到消費者身上，占領他們的心欲；或者從消費者的心理出發，以此來設計你的企業、品牌和產品?！ 〖辛α拷ā案鶕亍薄 栴}：無論是外銷轉內銷，還是以前就做內銷，進入內銷市場都有這樣幾種模式。第一是走大賣場，另外一種就是做品牌店，如四川家具業，本身就在二、三級市場有直營店?，F在，企業究竟走哪條路，我們都有很多憂慮?！ ≈煨±ぃ汉芏嗳酥v，家具行業有點像電器行業，但我不這樣認為。電器行業的產品本身只有使用價值，但家具不一樣，它可賣100多元，也可以賣到上萬元，甚至十幾萬元。因此，家具除了使用價值，還有它的靈魂?！ 揖邅碇v，不同的產品風格，應有不同的市場定位。我個人認為，家具企業只有兩種類型能夠生存下來：一種是綜合性企業，比如皇朝、全友等，他們從事很多行業，有自己的品牌，在終端市場的優勢也非常明顯?！ 〉诙N是專業性廠家。比如專門做板式的，專門做軟體的，我們可以把它的成本做到最低，把質量做得最好，沒有其他企業能夠勝出，在專業領域我們就是高手?！ ∩⒓揖咦畛踝霭迨?，2004年到2005年間，很多板式家具利潤空間越來越少，經營發展很慢。因此，一些板式家具企業受到沖擊轉行。另一方面，當時包括厚街在內的相當一部分板式家具公司選擇轉型做更高端的實木家具。當時森盛也有這方面的考慮。但最終，我們還是采用原有方法做板式市場，隨著市場變化，在營銷策略上實現整體運作。最終，我們傾向于學習“川軍模式”?！ ∷拇揖哒嬲l力到現在不超過10年。為什么在中低檔次，廣東家具不如他們呢？因為當時廣東作為家具龍頭，一級市場形勢一片大好，隨手撒網都可以抓魚，都沒有去研究市場渠道?！ ≈袡n消費者需要什么呢？什么叫真正的品牌？“川軍”認為，老百姓看得多、聽得多的就是品牌，所以他們在終端上并不把品牌定位為行業品牌，而是把品牌真正做到消費者心里去。這一點，百事可樂、可口可樂做得比較好，連柜臺的小條上都有他們的廣告，讓消費者時時刻刻知道他們的品牌?！ 〈ㄜ娫谇婪矫嬉沧龅煤芎?。一級市場被廣東家具早期占領，它們只能去三、四級市場，比如地級市、縣，甚至是鎮。其實，三、四級市場物流網絡非常不健全，但成都家具能夠解決物流難題，在一兩天內將家具送到，他們的方法很簡單——成立辦事處。這是成都做三級市場最有力的武器?，F在，“川軍”的力度更大，他們把企業向市場前移，把工廠建到其他省份去。他們擺脫連鎖賣場的束縛，通過自建賣場，建立了自己的銷售渠道?！ ∩⒓揖咦畲蟮膹婍椌驮诎迨郊揖?，我們要做專業化的板式廠家。我們認為，板式最大的市場不在于一級市場，而應該是二、三級市場。因此，我們首先是把產品品牌做實到消費者終端上去，二是在物流、渠道上進行優化?！ 〉谌?，作為一家中型企業，我們重點確定在兩個省份建立市場開發的“根據地”，大量投入人力、物力，集中火力進攻。我們就定位在華南市場和沿海地帶，現在廣東就有100多個直營店，客人都知道我們，他們自己找上門來?！ ∩壆a品打造品牌 問題：在家具行業，對具體的企業來說，如何進行精耕細作，做出差異化的產品？ 葉浩倫：漢尊主要從事專業團體沙發，今年我們的沙發進入了世博館貴賓廳，得到政府的大力支持。5月，我們又到玉蘭大劇院設展，品牌效應得到放大?！ 】紤]到品牌的重要性，明年我們還要擴大東莞市場，主要通過直銷這個渠道，做自己門口的生意?，F在東莞的房地產發展不錯，需要大量家具。因此，我們專門對客廳做設計，量身定做沙發，打造本地市場?！ ∪A虎山：光潤公司的發展一直比較穩健，即使在全球金融風暴時，我們的外銷增長幅度仍有10%。這和光潤公司堅持自己的產品思路有很大關系?！ ∥覀円恢弊鲛k公家具，價格質量中等偏上。2001年以前，做的是內銷。但當時內銷比較殘酷，我們就做外銷，到2006年，外銷比例已達90%。當時，我們想到外銷比例過大，存在風險，又開始向內銷市場滲透，完成銷售比例的調整，經過平穩過渡，現在內外銷比例各一半?！ ?008年，我們進行產品升級，打造品牌，此次光潤獨家包攬亞運家具，帶動了內銷市場的發展。我們在國內現有的渠道上率先開連鎖店，與去年同期相比，增加了3倍?！ ?戰略 引進更多物流總部 問題：當前，困擾家具行業的瓶頸還有哪些？在行業是否很普遍？ 邱浩洋：物流?，F在，無論在大嶺山還是在厚街，物流都存在一些問題。一是物流價格高，二是時間效率低?，F在的家具運輸，先要通知物流公司的辦事處，再把貨物拉到順德樂從的物流總部，然后拼裝，再一起發出去，這對家具的損害很大。因此，要想辦法降低物流成本。東莞的空運做得很好，陸運也要引進大的物流公司?！ ≈煨±ぃ涸诤窠?，我們有倉庫，但因為物流的原因，公司在順德樂從那邊租了一個2000多平方米的倉庫，必須先把貨物拉到樂從倉庫，再通知物流來拉貨。這樣，多建一個倉庫就增加了成本，而倉庫需要一幫工人，人力成本也相應提高。如果在東莞有大的物流公司總部，就可以直接把貨物運到東莞?！ ∮嘈褫x：物流配送是家具產業鏈上很關鍵的一個環節。這不僅涉及成本，也涉及交貨期和服務。如果到貨時間不及時，你的服務就會受影響。如果物流不到位，發現差貨，再打電話回來運送，又慢了半拍?？梢哉f，物流是東莞家具的一個瓶頸，家具行業就像被掐到脖子?！ 槭裁礀|莞家具不能做大？因為你做大，物流這個瓶頸你難以突破。我們能否提供有吸引力的外部環境，引進更多更大服務好的物流公司，引進物流的龍頭企業，以龍頭企業帶動其他物流企業入駐，創造東莞家具物流良好的發展氛圍?！ ∏窈蒲螅毫硗?，在產品出關方面，東莞海關要發揮更大作用，推動出口加速，建設更快捷的通道，幫助企業更快出關。這就是競爭力。當然，東莞海關比內地快多了，但相對深圳、廣州，還有些差距?！ 〈蛟旒揖邊^域品牌 問題：東莞家具的品牌優勢如何？有哪些挑戰？ 余旭輝：我們一直在提品牌集群，但其實東莞家具這一區域品牌還需繼續提升。家具行業有個被廣泛認同的說法，“中國家具半廣東，廣東家具半東莞”?？梢赃@么說，中國至少有四分之一的家具在東莞。這么大的產地，如果把區域品牌打出來，其效果可想而知。比如葡萄酒，有一堆的牌子，但如果你說你是波爾多葡萄酒，消費者就會對你另眼相看。如果我們東莞家具也能做出如此區域品牌，人家對你的感覺就不一樣。當前，政府、協會聯合企業能夠把東莞家具的區域品牌打響，這對東莞來說，既是一件實事，也是一件好事。目前，市場競爭越來越激烈，我們已經到了這個階段?！ ∷拇ǔ啥纪ㄟ^政府引導，成功打造了中國板式家具產業基地，締造出了一支“家具川軍”，在國內二、三級市場取得了絕對優勢。東莞也可以考慮，由政府協調和指導，聯合行業組織和企業一起，打造家具產業的公共支持平臺，為我們產業的發展共同做一些事情?，F在東莞家具總量很大，我們要考慮把總量盤活，既有存量，又有增量。這對我們行業來說，是一個非常好的事情?！ 『⊙啵簴|莞家具在全國的優勢在慢慢喪失，現在除了粵派家具外，川派、京派、浙派、海派家具這四大板塊，發展非常迅速。就連我們廣東的皇朝家私等都在學川派家具。因此可以想象，當前粵派家具還沒真正產生一個行業巨頭。10年之間，四川家具發展得如此迅速，它已經把三、四級市場全部壟斷掉。而剩下的一、二級市場，競爭已是白熱化。家具企業本身門檻低，百花齊放，風格各異，但相對于浙派、海派的家具品牌，我們東莞的家具品牌還沒有形成一定規模，因此，當前擺在家具企業面前的問題非常嚴峻。我們的行業優勢、區域優勢在削弱，因此，政府要為我們家具行業去呼吁?！罢钆_，企業唱戲”，政府可以組織更多的活動，推一推我們的品牌，讓我們的區域品牌重新煥發優勢?！ ≈煨±ぃ簾o論是川派、京派，還是海派、浙派，政府都起到了一個推動作用。就拿川派來說，他為什么在短短十年內，發展如此快？當然，首先和企業的定位和努力分不開；更重要的是，政府引導企業，給企業相關配套服務，配套設施也是支持比較大，比如企業的土地、人員的支持、物流配套等?！ ∏窈蒲螅杭揖咴谖覀儢|莞占的比例比較大，主要分布在厚街和大嶺山。而我們很多時候的配套采購是到其他地區，東莞的家具優勢這么明顯，以后是否能夠在厚街或者其他地方規劃這樣的采購配套，降低東莞家具的采購成本，從而為我們區域品牌的打造創造條件?！ 鼍收Z錄 余旭輝：比如葡萄酒，有一堆的牌子，但如果你說你是波爾多葡萄酒，消費者就會對你另眼相看。如果我們東莞家具也能做出如此區域品牌，人家對你的感覺就不一樣?！ 『⊙啵杭揖咝袠I到底能走向何處？就家具大賣場來說，它們是否可做到像家電行業的蘇寧、國美一樣規范？ 邱浩洋：從消費者的心理出發，來設計你的企業，設計你的品牌，設計你的產品?！ ≈煨±ぃ褐攸c確定兩個省份建立市場開發的“根據地”，大量投入人力、物力，集中火力進攻。
歐盟通過《原產國標簽法》 東莞家具出口小企業受較大影響
記者近日獲悉，繼美國《雷斯法案》修正案9月1日全面實施后，歐盟也通過了《原產國標簽法》。此法與美國《雷斯法案》有相同之處，旨在確保人們了解在歐洲銷售的進口商品的原材料等原產地。東莞家具業內人士表示，若該法被嚴格執行，我國出口的小家具企業將受到較大影響?！ 〖揖咂髽I可能遭受損失 據悉，歐盟通過的《原產國標簽法》是南歐國家等為保護歐洲市場免遭低廉進口商品（尤其是亞洲商品）的沖擊而采取的措施?！ Υ?，通標標準技術服務有限公司國際認證服務部產品經理周漢明認為，此法與《雷斯法案》相似，對進口產品產地、原材料原產地、環保性能作了規定和嚴格要求?！ ≡摲ㄒ幰坏嵤?，不僅會增加家具企業的成本，而且因各國管理法規不同，很難證明木材來源是否合法，有些進口木材原產地來源甚至無從核查，這部分損失可能比較大?！ 疤貏e是出口型小家具企業可能受到的影響比較大?！眹H名家具展覽會業務主管歐文生說道，東莞較大的家具出口企業較多是臺資企業，他們很早就與歐美家具進口商有交易，在原材料來源的證明的細節上一直都嚴格遵守規定，因此所受影響不大?！ ∽詈梅稚⑹袌鲆幈茱L險 對于這個標簽法，東莞家具企業應該如何應對，香港城市之窗家具集團王先生表示，建議生產基地最好分為幾個國家，規避風險?！ ￡攀⒓揖哂邢薰局砜偨浝黻愊壬硎?，《原產國標簽法》的內容是在進口家具等產品時，增加對產品原材料的核查。所以建議接歐美客商訂單時，事先與對方積極溝通，避免不必要的貿易摩擦?！ ×硗?，家具出口企業應繼續擴大東亞市場，積極開拓中東、拉美等市場，特別關注印度及東南亞等近年經濟迅速發展的新興市場，合理有效分散林產品貿易企業的經營風險?！ ≈軡h明也建議，在林產品認證方面，如果企業獲得了FSC認證，就證明已經對木制品在采購、生產、銷售等環節進行了有效的識別、隔離和記錄等。
木材價格暴漲千元 東莞家具企業多有吃不消
正當家具行業出口轉內銷鏖戰正酣時，所需木材卻價漲量縮。昨日，記者從木材市場和部分家具公司了解到，從今年7月起，國內木材價格總體漲幅達10%以上，最高漲了近1000元。 原材料價格漲勢不止，遭殃的又是那些中小企業。木材漲勢洶洶，東莞一些中小家具企業甚至可能因此倒閉。業內人士建議，企業可考慮轉向生產原料穩定的竹材家具。 國內木材價漲量縮 “尤其是東北材、西北材，價格漲幅大！”吉龍木材市場市場部相關人士如是告訴本報記者。 從吉龍木材市場提供的數據看，7月至10月，A等水曲柳單價從每立方米3650元漲到3900元，C等柞木由開始的2750元，漲到10月的3500元，A等白楊木從1520元漲到1950元。漲幅最大的要數紅松，從2500元漲到3500元，漲了近1000元。 業內人士分析認為，木材價格波動，原因在于國內天然保護工程的實施，林區禁伐、限伐后，我國家具產生的木材原料減少，適合制作家具的優質和珍貴的木材資源越來越少，雖然依賴出口可以相對緩解當前木材供應的困局，但從市場供應看，優質大徑級原木日益緊缺，天然木材產量急劇下降，今后數年國內木材供應短缺將會更加明顯。 部分中小企沖擊大 木材漲價，產業鏈下游的家具業很難幸免。 生產中式現代實木家具的美幻美綸公司負責人張先生說，遇金融危機轉內銷后，公司的成本增加了，“家具生產本來利潤就較薄，現在原料在上漲，比較有壓力！” 吉龍木材市場一位負責人認為，不少以木材為原料的實力不強的家具企業將面臨倒閉的危險，而一些頂不住壓力的企業，有的也開始謀求轉行。 不過，東莞名家具俱樂部推廣部部長余旭輝倒是認為部分木材漲價的影響有限。在他看來，東莞現在的很多家具企業實力比較雄厚，而且板式家具、板木結構的家具，所需木材只是原材料的一小部分。 國際名家具（東莞）展覽會業務主管歐文生建議，家具企業想繼續發展，不妨考慮向竹材等新材料家具方向發展，原料來源可以保障，價格也不會經常波動。更重要的是，竹家具是一個新興的低碳產業，是取代實木的理想家具用材。 7月~10月木材價格漲勢（部分） A等水曲柳:3650元/m33900元/m3 C等柞木:2750元/m3 3500元/m3 A等白楊木:1520元/m3 1950元/m3 紅松:2500元/m3 3500元/m3
打造“東莞家具”區域品牌正合時
創新的定位，應該成為東莞家具區域品牌最主要的訴求 東莞的厚街鎮被稱為“東方家具之都”，大嶺山鎮被譽為“中國家具出口第一鎮”，作為赫赫有名的家具制造基地和展覽基地，東莞在家具業內幾乎無人不曉。但到了終端，消費者卻不領情，說到家具，東莞的名氣在一線城市不如香港、順德，在二三線城市不如成都。很多年來，東莞家具在內銷市場上都是這樣面對著“只見樹木、不見森林”的尷尬。 其實，無論是從制造，還是從營銷上看，東莞家具的實力在國內早已是數一數二了，但為什么得不到終端的認可呢？這其中有歷史原因，如很多港資企業雖然從制造到營銷都是在東莞，但一直還是在打“香港家具”的旗號；加上早期很多民營企業通過在香港注冊公司的方式也披上了“香港家具”的馬甲，造成東莞名牌的流失；其二，內銷市場一直有“廣東產品”的認知習慣，卻不知廣東之內還有細分，因此，除了順德樂從作為家具批發重鎮在市場有較高知名度外，廣東的幾大制造基地如東莞、中山、深圳、廣州都被掩蓋在“廣東家具”的影子里。 現在，無論是論產業規模，還是看產業鏈建設，東莞在國內都是首屈一指；東莞家具的品牌實力在內銷市場同樣不遑多讓；加上有如日中天的名家具展做后盾，在東莞市打造文化名城的過程中，家具或許是制造業轉型的一個很好的突破口。 要打造東莞家具區域品牌，首先要明確東莞家具的定位。與全國其他地區的家具企業相比，東莞家具的特點主要應該是創新，無論是以前的意大利國際風格的板式家具，還是融合了傳統中式元素與現代風格的現代中式家具；無論是根據國內市場進行改良設計的簡歐家具，還是填補國內空白的韓式家具；無論是兒童家具，還是辦公家具，在國內市場，都是由東莞企業領風氣之先，然后才有眾多的追隨者，進而成一時之風尚。因此，創新的定位，應該成為東莞家具區域品牌最主要的訴求。 有了目標，有了定位，關鍵還在于實施。打造東莞家具區域品牌，固然需要企業的努力，以及行業各界的同心協力，但同樣需要政府“無形之手”的大力推動?？偠灾?，可以考慮從以下幾方面入手： 1.借助名家具展的強勁勢頭，在每年3月和9月展會期間，舉辦“東莞設計周”活動，鼓勵有實力的企業，利用自設展廳，展示東莞家具的設計力量，把整個東莞變成一個創新設計的大展館，這方面，意大利米蘭家具展已有成功經驗。 2.出臺政策鼓勵東莞企業同心協力舉起“東莞家具”的大旗，例如，在廣深高速、滬寧高速等沿線以“東莞家具”加企業品牌的統一模式，推出東莞家具品牌集群。 3.在有關媒體統一推出“東莞家具”品牌集群等等，政府補貼一定費用，如此，既滿足了企業品牌推廣的需要，又很好地推廣了區域品牌。 只要有了方向，打開思路，辦法會有很多。相信“東莞家具”區域品牌的推廣一定會推動家具產業從傳統制造業向現代創意產業的轉型。
“東莞家具”統一商標明年進軍合肥
明年1月1日，合肥將有一家新的家具賣場開業。與別的家具賣場不同的是，盡管各種各樣的家具來自不同的生產廠家，但它們都只有一個商標——“東莞家具”。據悉，東莞家具行業計劃以“東莞家具”這一集體商標的形式，5年內在全國開設20家連鎖賣場，合肥是首家。由此，集體商標的概念也走進人們的視野。我省有無集體商標，它們的價值又幾何？東莞：家具打包品牌進軍合肥東莞家具行業為何要打包品牌，用自營自銷的模式開拓國內市場？東莞市家具協會有關負責人表示，“東莞家具”以其良好的品質和創新的設計，一直以來在中國乃至全世界享有盛譽，并成為東莞的支柱產業之一。 “東莞家具這一集體商標，是東莞2000多家家具企業共同的商標與榮譽，對于東莞家具產品的輸出很有幫助。 ”安徽省信達商標研究所商標代理人朱洪濤介紹，集體商標是由行業協會或其他集體組織來共同申請某一商標，內部成員可共同使用。集體商標的好處在于不改變單個成員身份的條件下，通過共同使用統一的商標把所有單個成員的生產經營能力有效組合起來，形成數量優勢，節約成本，取得規模效應并保護產業?！皷|莞家具”這一集體商標將要到我省來攻城略地，那么，我省的集體商標又處于什么狀況？巢湖：螃蟹缺少一把“金鑰匙”“我省早期注冊成功的集體商標，應該要算‘祁老大’豆腐。 ”朱洪濤介紹，2003年9月向國家商標總局提出申請的“祁老大”豆腐集體商標，在2005年9月28日正式注冊成功，該商標為淮南市潘集區豆制品協會成員共同使用?；茨鲜信思瘏^豆制品協會有關人士表示，集體商標對分散性、資金實力不強、企業規模、成員規模不大的企業很有幫助，“祁老大”集體商標的使用對該地區分散的豆制品業，起到了很好的組合作用，使豆制品遠銷蚌埠、合肥、南京、上海等地，實現了小作坊家家增收。但是，此后我省在集體商標注冊上卻稍欠火候。 “早在2004年12月，我們就受委托，對‘巢湖清溪’集體商標向國家商標總局申請注冊，但到現在還處于駁回復審階段。 ”朱洪濤昨天向記者介紹。據悉，清溪鎮，尤其是半湖水產養殖區依托巢湖至長江水路的自然水資源優勢，開發優質養蟹水面1萬多畝，出產的螃蟹以“體大、黃多、肉密、味鮮”在當地富有盛名。然而，優質卻沒能帶來好價錢。同樣品質的螃蟹到了南京、上海等地，價格卻比“固城湖”、“陽澄湖”等品牌螃蟹低一大截。為此，巢湖清溪鎮河蟹養殖專業技術協會決定以巢湖、清溪的水源地理優勢注冊自己的品牌，利用商標這把“金鑰匙”開啟養殖致富之門。專家：行業協會要加強領導據介紹，不僅“巢湖清溪”集體商標注冊未獲得成功，此后符離集燒雞行業協會、績溪縣荊州鄉山核桃專業協會等分別向國家商標總局提出過“符離集燒雞”、“績溪荊州山核桃”等集體商標的注冊申請，也均以失敗告終。業內人士指出，集體商標是帶動行業發展的一個重要因素，集體商標做得好，不僅能提升一個地區的整體品牌形象，甚至能成為響亮的城市名片。目前，申請集體商標的難度越來越大，核準周期也長，審查更為嚴格。 “集體商標主要由行業協會或其他集體組織來共同申請，我省申請的集體商標為何屢屢注冊不成功，也反映出行業協會或者集體組織在這方面有所欠缺。 ”而在申報門檻抬高的情況下，集體商標的“含金量”也在不斷增加，對集體商標的爭奪也就更為激烈。據悉，作為沿淮地區民間藝術的一朵奇葩的“壽州鑼鼓”，就遭遇到了“搶注”。朱婧雅 陳大名
上半年東莞家具業量價齊升 貨值近12億美元同比增55.47%
家具是東莞八大支柱產業之一，其出口曾一度受到經濟危機的影響，然而今年上半年家具出口呈現強勢反彈格局。昨日記者從東莞檢驗檢疫局獲悉，今年上半年經該局檢驗檢疫的出口木制品、木家具共75844批，同比增長33.95%；貨值11.94億美元，同比增長55.47%，呈現出量價齊升的勢頭。 該局相關負責人表示，今年該局全面開展了“質量提升”活動，通過一系列措施，幫扶企業提升產品質量，扶持東莞地區木家具生產企業恢復出口。
集體商標“東莞家具”沖出東莞
頁面功能 【字體：大 中 小】【關閉】 “東莞家具1號正式起航?！笔姓f主席劉樹基宣布了東莞家具行業的一大重舉：東莞5年內將在全國開設20家“東莞家具”連鎖賣場。南都記者從昨日下午舉行的“東莞家具全國啟航大會”上獲悉，首家賣場“合肥·東莞家具”將在明年1月1日在合肥開業。5年開20家賣場市政協主席劉樹基、市政府副市長鄧志光、合肥市副市長劉烈東、東莞經信局局長陳桂明等領導出席了大會。大會介紹，東莞市家具協會已確立了與安徽新長江投資集團合作，以“東莞家具”集體商標為旗幟，在全國開設“東莞家具城”連鎖賣場的戰略。首家東莞家居城———“合肥東莞家具城”建筑面積達60000平方米，以銷售中高端家具為主，將于2011年1月1日開業，5年內在安徽及全國開設20家“東莞家具”連鎖賣場。東莞家具行業為何要打包品牌，用自營自銷的模式開拓國內市場？東莞家具協會會長袁世豪表示，經歷金融風暴后，東莞家具行業業內出現了“做家具不如賣家具的，賣家具的不如做賣場的”此說法，他希望把“東莞家具”作為二千多家東莞家具企業共有的商標和榮譽，以合肥*東莞家具城為起點，領航中國家具終端銷售。賣場創新經營模式大會上，市經信局局長陳桂明勉勵東莞的家具企業團結起來，共同維護、發展、利用好這一難得的品牌，因為“東莞家具的市場遍布海內外，大嶺山厚街等地不僅僅是家具生產和展覽基地，更是全國全世界的采購基地”?，F場來自東莞的家具企業和賣場的負責人不少，他們有的過來咨詢了解，有的則是決定簽訂協議入駐“合肥*東莞家具城”。東莞家具協會副會長高漢光向企業代表介紹了首家東莞家具城的合作模式?！坝珊戏蕱|莞家居城負責全面的內外裝修，合作企業劃定面積后，根據各自品牌的風格自行設計，由投資集團出資裝修，入駐的生產商唯一負責的就是供貨，根據訂單及時保證質量提供貨源?！弊鳛樵诩揖吖径麻L，任作輝表示非常歡迎這一模式，不僅省去了生產商管理和裝修的麻煩，而且這種抱團出擊的方式不會影響自有品牌，“都是東莞制造，提升了企業影響力，但接下來推廣經營管理方面的問題，需要共同克服?！辨溄蛹揖呗殬I培訓基地落戶東莞昨日下午，“東莞家具全國啟航大會”舉行的同時，也舉行了“中國家具行業職業技能培訓基地”的授牌儀式?；赜芍袊p工業聯合會和中國家具協會協調和指導，通過對家具設計師、家具導購員、油漆工、雕刻工等12個工種人員的培訓，由國家人力資源和社會保障部組織考核和頒發職業資格證書。該基地由東莞市家具協會與大嶺山家具協會聯合設立在大嶺山，目前，下設5個實訓點和1個教學點。
東莞家具遭遇“前狼后虎” 品牌氛圍成形
城市和鄉鎮市場也已被攻陷，東莞家具企業遭遇“前狼后虎”的危機，危機中，東莞家具叩開設計之門。 “東莞家具品牌，現在在國內還算是領先的，但不能回避一個現實：狼來了！”7月12日，東莞國際名家具設計研發院常務副院長陳芳對本報記者說。也正是在這樣的背景之下，以往的“OEM”模式中完全忽視的品牌與研發，終于在東莞家具企業圈子中漸成氣候。 東莞家具遭遇“前狼后虎” 從加入世貿開始，一個產業說到“狼來了”的時候，“狼”都是來自國外，但環伺東莞家具業的“狼”則是來自國內?！耙酝?，東莞家具業一直占據先發優勢，但現在，全國家具企業已經趕了上來，東莞的優勢正在喪失?！? 東莞國際名家具設計研發院常務副院長陳芳分析，北京、河北生產的家具已經堵掉了東莞家具的北上線路，因為它們的家具品牌在幾年間迅速成熟起來，而廣東家具路途遙遙，逐漸喪失了價格優勢，因此份額被逐年擠占。 而上海市場則由于江浙家具精益求精地深耕，廣東產品也被擠出了一部分。 一線市場漸趨失守。當企業想到二、三線城市以及鄉鎮市場的時候，卻又發現，川派家具已經完全攻陷了這一領域。以全友為代表的四川企業，牢牢占住了低端市場，把價格和物流做到了極致?！翱梢哉f，后路也已經被斷絕?！? “僅僅說狼來了還不準確，應該說是前有狼后有虎?！币幻麞|莞家具生產商對國內市場現狀給予了更具體的表述。 從“OEM”到品牌氛圍成形 面對前有“狼”后有“虎”的危機，東莞家具企業如何突圍？創建品牌，成了企業最先考慮的救贖之道。 “沒有自己的品牌，價格被國際買家越壓越低，沒有了生存空間，所以一定要拓展國內市場?！睎|莞鴻福家具原來全部做“OEM”，2009年3月，企業找到了東莞國際名家具設計研發院，要求幫忙找設計師做專利。 以前“OEM”模式運作的各類貼牌加工企業，在東莞很普遍，但由于沒有法人資格以及自主品牌，幾乎完全被國內市場排除。不過，陳芳說，在家具行業，這樣的企業已經很少，大多數企業已經開始建立自己的品牌?！捌髽I內外銷的比例，平均都在1：1左右?！? 積極性雖然空前高漲，不過相比江浙地區，東莞家具企業的品牌意識依然相對落后。長期以來，都是埋頭只做產品，不善于包裝，在經營理念上也沒有及時更新。 關注設計創新和新材料開發 品牌只是其中一條腿，在緊迫的時間面前，企業必須“多條腿走路”。東莞企業想要拿回自己的市場優勢，“一定要從創新設計上做文章?！标惙己敛华q豫地回答說。 在設計研發院的提議下，省知識產權局知識產權發展研究中心剛剛開發上線了一個專利檢索平臺?！爸灰蟼饕粡堈掌?，就可以查到有多少外觀類似的專利?！痹O計研發院辦公室主任王建球說，建議開通這個平臺，就是為了鼓勵和方便企業進行差異化的研發設計。 新材料的開發也是設計研究院努力的方向。東莞主要做板式家具，木材稀缺導致成本不斷上漲，過多消耗木材本身也不環保，在低碳風潮推動下，設計研究院積極鼓動企業制造竹制家具，與企業合作開放新產品。 把生產環節轉移出去 當設計和品牌“遠水救不了近火”的時候，搬遷，成為企業最后的路。 在成本上漲壓力之下，東莞也已經不諱言家具企業生產環節的外遷。東莞名家具俱樂部秘書長方慧認為，把設計和銷售兩頭留在東莞，而把生產環節轉移到成本更加低廉的地區，這也是轉型升級的一個方面，是值得鼓勵的。 “今年東莞大批實力強大的家具生產商擬集體轉移到廣西去?！标惙颊f，這是事實，但轉移的只是生產環節，因為廣西有大量的林木資源，而且低價便宜?！暗珫|莞有一個無法替代的優勢，那就是只要你有了生產計劃，一條街上就可以買齊所有原材料，而且許多供應商還是自己找上門來的。所以，企業總部、研發設計和銷售環節都會留在東莞?！? 但陳芳也提醒企業，追逐成本洼地時不要過于盲目。
東莞家具企業集體西進
東莞家具界實力最強的一批本土大佬日前結束了對廣西工業園區的考察。記者昨日從活動牽頭方的名家具俱樂部負責人獲悉，東莞企業看中當地豐富的林木資源，低廉的成本以及良好的配套，預計后續還會有接觸，并不 ... 東莞家具界實力最強的一批本土大佬日前結束了對廣西工業園區的考察。記者昨日從活動牽頭方的名家具俱樂部負責人獲悉，東莞企業看中當地豐富的林木資源，低廉的成本以及良好的配套，預計后續還會有接觸，并不排除投資設廠的可能。集體出征此次考察不是一個家具企業在行動，而是一群。上周，掌舵光潤家具、恒大家具、永信等本土重量級家具企業的老板驅車6小時一路奔到廣西，先后考察了玉林、北流。穿梭促成此事的是精通家具董事長駱文。駱文的另一個身份是東莞廣西商會會長，此前他在廣西的家具公司也進入厚街設廠，并積極利用行內人脈積極支持家鄉的招商引資。駱文告訴記者，廣西當地有豐富的林業資源，東莞家具走在全國前列，組織此次活動是想促成雙方的互惠合作，幫助東莞的家具企業產業轉移。資源誘惑東莞家具企業對駱文所說的“豐富的林業資源”并不陌生。廣西當地雨量充沛，桉樹成片，五年就能成材，因此成就了國內重要的板材來源地。當地的高林牌和三威牌密度板，行內知名度非常高。一同前往考察的城市之窗副董事長趙家堯告訴記者，其公司板式家具所用的密度板就有一部分來自高林。除了林業資源，廣西相對低廉的制造成本也是吸引家具企業結隊前往考察的一個重要原因。趙家堯向記者證實，當地土地每畝5萬元~10萬元，大大低于東莞。玉林地區人口650萬，勞動力豐富，而去年下半年經濟回暖后招工難恰恰是目前東莞家具企業最頭疼的問題。不少企業為此不得不深入廣西、貴州、甚至更偏遠的云南招工，如果能進入廣西不啻為就地取“才”?！昂芏嗳藢幵冈诋數啬?00元的工資也不愿到東莞做一份1200元的工作?！瘪樜恼f，玉林、北流當地不少人在廣東的家具廠工作過，有一定的技術基礎。在配套上，廣西也得到了家具大佬們的肯定。據趙家堯介紹，此次考察的工業園區還配套了商品交易中心和物流中心，而且立足輻射全國，志向不小，這將解決家具企業所關心的流通問題。盡管廣西當地條件看起來相當有誘惑力，但駱文告訴記者，東莞家具企業從中分享的其實并不多，倒是順德很多家具企業的原料、人工都來自廣西。進入上游？廣西當地已建好工業區靜候東莞的金鳳凰飛入，這些家具企業去投資什么樣的項目目前尚未收到定論。從廣西的資源廩賦來看，東莞的家具企業可以進入產業鏈上游的板材加工，生產密度板。去年下半年以來，板材價格的一路飆升也使東莞部分企業有此意向，希望以此掌控產業鏈上游，規避漲價風險。駱文也向記者證實，隨行的一家家具企業對這一投資方向表示了興趣，“還在當地的座談會上作了發言”。相比之下，城市之窗的趙家堯則對在當地投資家具廠更感興趣。不過趙沒有明確表示是否會前往投資設廠，只是說“后續還要溝通和協商”。以往東莞家具企業對外擴張大多是以臺資企業尋找成本更低的地方進行整體轉移。本土民營家具企業也有對外投資，但都是散兵游勇作戰。此次結隊出征完全是自發組織，而且剛好發生在金融危機之后招工難、成本上升的關口，很有標志意味。而從反饋來看，北流獲得了更多的青睞。至于對考察之后的下一步行動，駱文回應說，廣西方面還會有政府帶隊過來商談。
2010年一季度東莞家具出口貨值同比增長五成
今年（2010年）1月-3月，東莞企業出口家具貨值同比增長達五成。 東莞檢驗檢疫局相關負責人表示，今年一季度該局共檢驗檢疫出口木制品、木家具32929批，同比增長29.63%；貨值5.08億美元，同比增長54.24%，出口木制品、木家具出現了明顯增長。 該局相關負責人表示，為幫扶企業擴大出口，該局推出一系列扶持木制品、木家具企業出口措施。具體包括企業推廣技術標準知識，提高企業產品質量安全意識；加強對企業進行相關法規宣傳，及時提醒企業應對國外的有關技術法規等。
