兔寶寶年會明星經銷商專訪|卞海英：把家鄉品牌兔寶寶在甘肅做大做強

1月18日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經營年會在浙江德清如期舉行。來自全國的優秀經銷商、合作伙伴以及公司領導共同參與了這場盛會，中國木業網獨 家采訪了兔寶寶蘭州明星經銷商卞海英女士。

兔寶寶明星經銷商卞海英

【記者】您和兔寶寶合作幾年了？當時出于怎樣的考量選擇加入兔寶寶？

【卞海英】：我是2006年加入兔寶寶的，和兔寶寶合作快十九年了。我是浙江德清人，在甘肅做裝飾材料生意。兔寶寶是我家鄉的品牌，甘肅當地的品牌意識相對落后，在這樣的情況下，我就下定決心要把家鄉的品牌帶到甘肅做大做強。

【記者】您在板材行業深耕這么多年，現在終端市場呈現出什么樣的流行趨勢呢？

【卞海英】：甘肅的終端市場情況比較復雜，因為甘肅省是多民族聚居的地方，像臨夏是回族自治區，甘南是藏族自治州，所以像臨夏、甘南地區更偏向新中式，原木色，他們喜好的顏色是以紅色為主。其他地方市場流行趨勢基本跟著大環境走，像2023年流行的是奶油風。對我們而言，我們堅持服務好消費者，根據不同的市場需求確定花色來滿足消費者的需求。

【記者】目前，甘肅地區的板材通常以什么為主呢？

【卞海英】：西北地區像甘肅等地目前流行的板材是楊木板芯的實木板，以東北楊、本地楊為主。杉木芯的板材還有多層板在西北市場反而不吃香，市場占有率很小。

【記者】2023年銷售情況如何呢？有達到預期目標嗎？

【卞海英】：我對2023年的銷售結果還是很滿意的，雖然，今年的經濟反而沒有2022年的好，但是經過三年的疫情，消費者對健康非常重視，他們購買裝飾材料的時候對環保標準要求很嚴格。我代理的兔寶寶產品達到了最 高環保等級ENF級，因此市場上通貨板材的銷量是下降的，但我的銷量反而上漲。我現在是多渠道運營，有家具廠渠道、易裝渠道、裝飾公司渠道還有經銷商渠道。

【記者】作為兔寶寶今年的明星經銷商，卞總您有什么經驗可以分享下么？

【卞海英】：我的性格是一件事情要么不做，要做就做到最好。能在經濟相對落后的甘肅地區做到兔寶寶明星經銷商，我自己也很自豪，這要感謝我的銷售團隊，他們在市場一線不懈努力；也感謝我的女兒、女婿，他們在生活中工作上盡心盡力幫襯我。

【記者】新的一年，卞總有哪些工作規劃呢？

【卞海英】：新的一年工作規劃就是拆解兔寶寶總部下達的銷售任務，壓力轉化為動力，帶領我的銷售團隊努力拼搏，完成任務！

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