兔寶寶年會明星經銷商專訪|王曉忠：多渠道運營 采用科學化的營銷方法

1月18日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經營年會在浙江德清如期舉行。來自全國的優秀經銷商、合作伙伴以及公司領導共同參與了這場盛會，中國木業網獨 家采訪了兔寶寶西安明星經銷商王曉忠先生。

兔寶寶明星經銷商王曉忠

【記者】您是什么時候加入兔寶寶？當時出于怎樣的考量選擇兔寶寶？

【王曉忠】：我正式加入兔寶寶是2023年3月份。作為第 一家上市的板材企業，兔寶寶以它過硬的產品品質和綠色環保的生活理念在全國擁有很高的知名度，在我們西安當地更是家喻戶曉。而且兔寶寶一直以實際行動積極踐行社會責任，回饋社會。能和兔寶寶合作是非常值得驕傲的事情。

【記者】現在刨花板愈發火熱，西安市場是以什么板材為主呢？

【王曉忠】：西安市場還是實木板為主，但是這兩年刨花板在家裝領域運用得越來越多，刨花板的市場份額正在不斷上升。我們也在不斷優化產品，包括鋼板、花色等進行梳理調整。今年我們準備上線同步對OSB系列產品，顆粒板全線升級為ENF環保等級，花色也在不斷增加，從而提升我們的競爭力。

【記者】目前，西安終端市場呈現什么樣的流行趨勢？

【王曉忠】：現在的消費主力還是以90后、00后為主，他們的消費習慣更偏向于裝飾公司為其提供整包服務，省事省心省力。在重視環保的同時，他們更強調顏值、功能，在花色上，簡潔的純色系更受歡迎。因此我們成立了裝飾公司運營部，加大了對裝飾公司的開發力度。另外，大家居時代來臨，對于全屋定制趨勢，我們與時俱進，采用了定制+模式，提供門墻柜一體化服務，同時增加了地板、木門等配套產品，讓客戶更加方便和省心。

【記者】受房地產影響，2023年是市場比較困難的一年，您是如何應對的呢？

【王曉忠】：我們使用科學化的營銷方法，對過去運營的思路、方法包括渠道進行了調整。之前我們還以傳統的分銷和家具廠渠道為主，今年我們深刻了解裝飾公司在渠道中的重要性，它是裝飾材料銷售的流量入口，所以不管是家具廠、裝飾公司亦或傳統的分銷，我們進行多渠道拓展，明確每個人及每個渠道的任務，新零售我們也在嘗試摸索中，業績較上一年有了進一步提升。 

【記者】您如何看待2024年市場情況呢？

【王曉忠】：我認為機遇和挑戰并存。雖然市場內卷，消費下行，但是家居建材行業依然是 “大市場、小企業”的市場格局，頭部品牌的市場份額都不高，還有很大的上升空間；其次存量改造、舊改項目還有很多細分市場可以深挖下去，公司成立了六大運營部，分工更加專業化，還是可以裂變出市場份額的。

【記者】您加入兔寶寶不到一年時間就成為明星經銷商，有什么經驗可以分享一下么？

【王曉忠】：我認為做一件事情，就要全身心投入。選擇兔寶寶品牌，那就把它當成事業去拼搏。還有，要相信兔寶寶，跟隨兔寶寶，始終與兔寶寶保持同頻的步伐。

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