保障房市場潛力巨大 木門企業如何搶占先機

    面對揮之不去的陰霾，開拓新市場成為木門企業的必然選擇。而由國家政策推動的保障房工程成為木門市場關注的新目標。

    據業內專家估計，由保障房所帶來的包括木門等在內的家居建材訂單高達千億元。但這塊蛋糕看似很誘人，很多企業“吃”下去感覺并不好，甚至會有些苦澀。

    為什么會這樣?一位木從業人士認為，面對保障房巨大商機，木門企業一味地拼價格，結果是企業無利潤，經銷商不賺錢，服務打折、質量打折，品牌受損。

   對此木門企業及經銷商必須從賣產品轉向賣服務，必須改變現有的經銷模式，通過專業化的分工提高服務水平，進而提高產品的整體競爭力。惡性爭搶保障房木門蛋糕

    有國內分析機構指出，“十二五”期間全國累計開工建設城鎮保障性安居工程3600多萬套，其中2014年共開工700萬套以上，這也就意味著2015年將會有大量的保障房、中小商品房入市。據業內專家估計，由保障房所帶來的家居建材訂單高達千億元。以一個家庭為例，如果居室占地70平方米，至少需要三扇門。如果落地實施 1000萬套保障房，所需的木門將是巨大的市場。

    保障房這塊蛋糕確實很大，毋庸置疑?！斑@塊蛋糕看似很誘人，但很多人吃下去感覺并不好，甚至會有些苦澀。為什么會這樣呢?我們還是先來看看目前的行業現狀?！蹦衬鹃T企業銷售經理說道。分析認為，面對巨大商機，各木門企業主打“經濟”牌，一味地拼價格，比如壓價銷售。最后的結果就是企業無利潤，經銷商不賺錢，服務打折、質量打折，品牌受損。

    為什么大部分木門企業會陷入這種惡性競爭呢?該銷售經理認為原因其實很簡單，因為大多數的木門企業還是在專注于賣產品，而不重視服務。在這里不得不說到木門企業現有的商業模式及服務體系。有的企業有時候很難把控自己的產品去向，又或者因為企業能力的原因，無法長線把保持售后服務。

    安居房用戶的需求是經濟、實惠的木門，但大部分企業只抓住了便宜，丟掉了產品和服務的保障。而其中根源還是在行業現有的“銷售+服務”的總代模式以及完全依賴經銷商的服務體系。

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