淺談崇左市憑祥市紅木產業發展現狀、存在的問題和下一步對策建議

一、總體情況

目前，憑祥紅木經銷商3345家，其中企業246家，個體戶3099家，紅木加工廠300多家，規模（限額）以上紅木企業（大個體）37家，紅木行業從業人員13000多人。累計成功注冊紅木有效商標52個，11家紅木企業注冊的商標被評定為“廣西著名商標”，有13家紅木企業生產的紅木產品被認定為“廣西名牌產品”，位居廣西同行業之首。

二、主要做法及成效

（一）高位推動，全力推動紅木產業發展。崇左市、憑祥市委、市政府一直把紅木產業作為一個特色支柱產業來發展，出臺《憑祥市人民政府關于印發進一步扶持紅木文化產業發展的若干意見的通知》（憑政發〔2012 〕25號）和《憑祥市人民政府辦公室關于印發憑祥市進一步促進紅木產業發展工作方案的通知》（憑政發〔2016 〕21號）等紅木產業發展優惠政策。憑祥市紅木產業經過近20多年的發展已經形成了一個特色優勢產業，在中國紅木市場上占據獨特的重要地位，成為全國7個最 大紅木市場之一。紅木產業每年為憑祥市創造工業產值數億元，上繳各種稅費數千萬元。紅木產業的發展還帶動了全市對外貿易、旅游購物、交通物流、商貿地產等產業的發展，培養了一大批走南闖北的紅木企業家、紅木技能人才、紅木銷售和經營人才。

（二）充分發揮沿邊的區位優勢，做大做強憑祥紅木產業。憑祥市紅木市場不僅可以面向國內市場，更是憑借中國—東盟“兩會”和中國東盟自由貿易區、廣西憑祥綜合保稅區、中國(廣西)自由貿易試驗區崇左片區等直接拓展東盟廣闊市場，使憑祥市成為國內少數幾個真正具備從原料、生產、工藝、售后服務和紅木鑒賞、工藝提升、文化挖掘等全方位、多功能的紅木市場之一，在中國紅木市場上占有舉足輕重的重要地位。

（三）提檔升級，加大產業集群建設。按照統籌規劃、分類指導、突出重點、打造集群的構想，憑祥大力推動東盟紅木產業園與紅木文博城聯動發展，構建“前店后廠”的紅木產業發展格局。一是推動中國憑祥紅木文博城提檔升級，紅木文博城先后榮獲國家4A級旅游景區，“中國紅木第 一城”、“廣西誠信示范市場”。紅木文博城在實現自身跨越發展的同時，輻射帶動了周邊小型紅木交易市場的建設，形成了南山紅木產業集群。二是大力推進中國東盟紅木產業園建設，2020年，由政府投資建設的紅木產業園一期4棟標準廠房已全部建成，1#、2#標準廠房已投入使用，10家企業簽約入駐，其中7家已正常生產；企業購地自建部分，20塊地塊已全部出售，其中12塊地塊已建成廠房主體，投資額約1億元。項目建成后預計能收納全市上百家紅木加工企業，有力地推動憑祥紅木產業轉型升級，初步形成集群效應。

（四）開展直播帶貨，不斷創新宣傳方式。受疫情影響，2020年來，新零售等業態快速發展，充分利用網絡直播、短視頻等形式促進產品銷售已經成為了新潮流、新亮點，彌補上了傳統產業營銷的“短板”。一是2020年憑祥針對紅木行業組織開展了三次直播活動。特別是6月16日的直播活動，由副市長親自直播帶貨，為憑祥紅木產業大力宣傳，快手、抖音、淘寶、新聞媒體等多個平臺同步直播，擴大了宣傳效果，“憑祥紅木”品牌效應彰顯。通過三次直播活動，瀏覽人數超過40萬人次，點贊9.5萬，成交紅木家具30多萬元，直播活動取得了預期的效果。二是與快手電商合作，開展主播培訓服務，組織本地紅木企業家參與直播培訓，培育了100多名本地紅木直播主播。通過這次培訓活動，賦能更多的企業及個人通過電商平臺、電商機構、網絡主播開拓線上銷售渠道，活躍市場主體。

（五）借力主流媒體宣傳，進一步加大宣傳力度。邀請全區、全國主流媒體宣傳，重點宣傳“憑祥紅木”品牌和市場形象。一是邀請到了中央電視臺《多彩華夏，生態中國》攝制組、《中國影像方志—廣西卷—憑祥篇》攝制組到憑祥來拍攝錄制節目，拍攝了紅木工藝大師、紅木技能培訓、紅木家具、紅木工藝品、紅木產品加工制作工藝流程等內容。二是充分發揮龍頭企業的示范帶頭作用，組織憑祥16家龍頭紅木企業與南寧市電視臺《宜居南寧》欄目組制作了大型系列專題片《印象·憑祥紅木》，并在南寧電視臺都市頻道舉行為期兩個月的專題展播活動，觀看總人數超過700萬人次。借助央視平臺及地方衛視，進一步宣傳憑祥紅木產業，提高了“憑祥紅木”品牌價值和市場形象。

（六）加強建設，引導產業發展。憑祥充分發揮紅木行業商（協）會的協調監督作用，大力推廣“一證一書一卡”，著力提高憑祥紅木企業的知識產權力度，增強消費者的購買信心。一是引導企業執行好《紅木家具表面涂飾技術規程》《紅木家具雕刻質量要求》《紅木家具質量等級》《紅木鋸材干燥質量等級》等4項廣西地方標準，設計生產自主品牌的紅木家具。二是每年定期開展紅木加工、紅木銷售技能大賽，定期開展中國傳統家具文化、紅木知識及營銷技能等方面知識的培訓班，分期分批對紅木行業從業人員進行培訓并頒發培訓證書，并利用憑祥市職工培訓中心和職業學校的平臺聘請名師到憑祥市授藝，促進人才的挖掘和成長。2020年，指導憑祥紅木文化商會企業與廣西民族師范學院美術學院簽訂校企合作協議，加強了我市紅木人才的培養。

三、面臨的新情況和新問題

（一）紅木原材料短缺，紅木產品成本高，削弱市場競爭力。2016年《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄修訂中，已有十幾種重要紅木樹種進入一、二級保護植物目錄。受《公約》影響，中國《紅木國家標準》中的5屬8類33種紅木大部分遭遇國際“限載令”，世界主要紅木原材料出口國紛紛出臺政策，嚴格加強出口管控，市場上紅木原材料數量日益稀少，一定程度上限制了紅木文化產業的發展規模，削弱了紅木文化產業發展的物質基礎，制約了紅木文化產業鏈的進一步延伸。另一方面，紅木原材料短缺造成紅木原材料價格上漲，提高了企業紅木原材料進口價格，加大了紅木企業的生產成本，限制了紅木企業的生產規模，使憑祥紅木文化產業逐步喪失了成本和價格優勢，削弱了憑祥市紅木文化產業發展的競爭力。

（二）受疫情影響紅木行業損失較大。一是紅木加工廠生產的原材料和半成品無法得到保障。憑祥大部分紅木加工廠生產的原材料和半成品90%來自于越南，受中越疫情防控政策影響，紅木加工廠老板無法出境到越南紅木原材料集散地選購原材料和半成品，許多紅木加工廠缺少原材料暫時停產，同時憑祥紅木行業從業人員長期以來以外地人為主，還有約20%的越南籍紅木工人，受兩國疫情防控政策影響，越南籍工人不能入境返工，紅木企業用工成本有所增高。二是銷售不暢，收入銳減，資金周轉困難。受新冠肺炎疫情影響，憑祥客流量少，銷量走低，紅木企業收入銳減，資金周轉困難，許多紅木企業面臨較大的租金、人工工資和還貸壓力。

（三）高級技師缺口與工藝水平滯后。受紅木高級技師缺口的影響，憑祥紅木產品工藝水平相對滯后。存在重材質輕工藝的觀念，大部分紅木產品生產加工水平粗放，工藝設計簡單模仿，多數都是模仿較為熱銷的設計樣品，新產品開發能力明顯不足，如當前崇左的紅木產品多為明、清款式，設計理念缺乏創新，工藝設計不符合現代審美觀，難以滿足不同年齡層次的消費群體的消費需求，高級技師的缺乏已經嚴重制約了憑祥紅木文化產業的長遠發展。

（四）經營主體分散。憑祥紅木經銷商3345家，其中企業246家，個體戶3099家。憑祥紅木文化產業經營主體主要為個體戶，占到了92%。個體戶經濟資本較小，抵御風險能力較弱，多以快產快銷的經營模式為主，對工藝設計、人力資本等長期投入有限，在激烈的市場競爭中，個體經營者為了生存往往采取低價競爭手段，限制了憑祥紅木文化產業發展水平和發展層次，難以實現應有的規模效應。

（五）全國性品牌缺失。由于經營主體分散，個體經營者品牌意識不強，盡管憑祥有11家紅木企業注冊的商標被評定為“廣西著名商標”，有13家紅木企業生產的紅木產品被認定為“廣西名牌產品”，但與廣東中山、福建仙游及浙江東陽等國內知名紅木文化產業地區相比，憑祥紅木文化產業仍缺少國內知名品牌。全國性品牌的缺失造成憑祥紅木產品材質好但市場知名度低的刻板印象，使憑祥紅木產品一直難以跨入行業主流行列。

四、相關建議

（一）開發上游原材料，培育原材料交易專業市場。建議國家業務主管部門將柚木、澳洲花梨木等，紋理、色澤、氣味都很優越的樹種歸為紅木范疇以豐富紅木資源。同時參考深圳觀瀾、云南瑞麗等地做法，建議自治區支持在憑祥市建設我區產業鏈相配套的紅木原材料交易專業市場，吸引國內外優秀的紅木原材料供應商進駐，為入駐商戶提供一站式的木材交易、倉儲管理、信息發布和融資平臺等服務，為廣西紅木企業提供充足的國標紅木原材料以及金絲楠、黑檀、綠檀、印度老山檀等紅木家具和工藝品制作原材料。

（二）提升抗疫合作，推動邊關貿易正?；?。憑祥是中國面向東盟開放合作的橋頭堡，建議國家、自治區在疫苗投入使用后積極考慮東盟國家需求，共同建設應急醫療物資儲備庫和公共衛生應急聯絡機制，盡快實現邊境口岸貿易正?；?。

（三）加大引進優秀紅木加工技術人才，延長越南勞工簽證時間。制定人才引進獎勵政策，面向全國引進急需緊缺紅木加工制作專業人才，鼓勵和扶持企業吸引全國各地紅木加工專業人才，做好紅木專業人才引進后續服務工作，解決他們在工作、生活、子女入學、醫療、保險各種保障，做到引得來，用得上，留得住，發展好。爭取國家層面盡快批復同意相關政策，真正實現6個月一審批和境外務工人員最長入境從停留30天延長到180天，推進跨境勞務合法化規范化，減輕入境工作的越南勞工負擔。

（四）打造紅木品牌，引入第三方監管機制。引入行業協會、新聞媒體、紅木檢測機構等企業與政府之外的第三方監管機制，推動紅木產業相關信息的正確發布，促進紅木行業良性發展。同時，由第三方監管機制應該對整個廣西邊境地區紅木企業進行品牌評選，打造紅木品牌企業，并對獲得優秀的紅木企業給予相應獎勵。

（五）采用多種融資手段提供融資服務。政府除了利用傳統融資方式，例如政府采購、財稅補貼等，還要在財政參股、與擔保中靈活運用這類創新的融資方式，將政府與企業創新巧妙的融合，制定出相關的金融政策，為紅木產業的發展搭建具有建設性的融資平臺，提供良好的融資環境。

（六）加大宣傳和營銷力度，拓寬崇左市憑祥市紅木銷售渠道。加大憑祥紅木產業宣傳力度，利用各種宣傳窗口，多形式、多角度、全方位宣傳憑祥紅木產業，提升憑祥紅木的知名度。

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