東陽：家具廠家從3000家降至1300家！

狂奔十幾年后，不得不承認，曾被視作支柱產業之一的東陽紅木家具行業走入了一個瓶頸期。

下午3時，記者在東陽一大型紅木家具交易市場看到，偌大的市場里，采購商與客人寥寥，部分經營戶與店家感到“壓力山大”。

是年輕人拋棄了紅木，還是其他？連日來，記者陸續走訪東陽部分紅木家具經營戶、市場、企業、行業協會等，試圖探尋紅木經濟不景氣背后的原因，行業未來的走向，以及出路。

人生，走走停停，城市，起起落落，紅木家具行業目前面臨的瓶頸或者陣痛，很難說就是一件壞事。

01“無木成林”的佳話

是東陽人的勤勞智慧，無中生有造就了“無木成林”的佳話。

紅木，在國家標準中，其列明的5屬8類約29個材種，其中絕大部分不產在中國，基本都生長于緯度24度以內的熱帶地區。而廣義上，國人會把一些暖色系的硬質木材品種稱為紅木，認為其代表喜慶、吉祥、陽光。

東陽，顯然不是這類紅木珍貴硬木的主產地，東陽的紅木原料一般都從東南亞，比如印尼，乃至非洲、南美洲等進口。

雖不產紅木，但東陽被譽為“百工之鄉”，建筑、竹編、木作泥瓦等手工藝人隊伍濟濟，尤其“木上功夫”了得，東陽木雕距今已有千余年歷史，列全國四大木雕之首，是首批國家級非物質文化遺產保護項目。

掌握了壓箱底技藝的東陽手工藝人將木雕和紅木結合，就誕生了木雕紅木家具，東陽人紛紛辦起紅木家具廠，從開始的小作坊、小工廠漸漸做大做強，直至走出了許多全國知名的大型紅木家具生產企業。

隨著改革開放，人民生活水平逐步提升，售價昂貴的木雕紅木家具一度成為暢銷貨，更是充當了老百姓身份和經濟實力的象征。

今天，木雕紅木家具產業已經成為東陽實實在在的民富產業，10萬余人以此謀生，當地與木雕紅木家具有關的企業就達1300多家，其中規上企業47家，龍頭骨干企業13家。

2022年底，東陽木雕紅木全產業鏈總產值達713.93億元，接近全國三分之一，已經形成了集木材交易、產品設計、加工制作和市場銷售為一體的完整產業鏈。

當地比較知名的木材交易市場就有3個（市木材交易中心和南馬、橫店木材交易市場），還有大型家具交易市場3個（中國木雕城、東陽紅木家具市場、花園紅木家具城），以及南市街道、橫店鎮、南馬鎮、畫水鎮四大產區。

02隱憂與困局

“你看（市場）有人嗎？”

春末夏初，本是一年中紅木家具銷售的淡季，但今年如此寡淡的行情，還是不禁讓經營戶李止心皺起了眉頭，發出了這樣一句反問。

下午3時，記者在東陽一大型紅木家具交易市場轉悠，只見偌大的市場里，采購商與客人寥寥，往日頻繁出入拉貨的皮卡小貨車也少了許多。這讓記者深感意外，要知道，前幾年，哪怕是管控嚴格的疫情那3年，眼前的景象也不如現在這般寂寥。

“我之前也以為，疫情放開市場里生意會好起來?！崩钪剐母嬖V記者，紅木家具是一個對現金流要求相對比較高的行業，從昂貴的紅木原料進廠開始，到出廠，至少需要45到60天，近10年間，工人的人力成本從100元一天漲到300元每天，但紅木家具的整體售價變動不大。

“工人工價高，設備環保投入的要求也越來越高?！崩钪剐恼f，他們家的紅木家具，全部采用榫卯結構，全身上下沒有一顆鐵釘，但顯然年輕人并不關注這點。

是年輕人拋棄了紅木嗎？或許是一部分原因。業內人士，一位擁有10多年市場從業經歷的管理人員徐慶告訴記者，現在很多年輕人一提紅木，就認為是“老古董”“不舒服”“爺爺爸爸輩的東西”，現代年輕人審美多樣，有的喜歡簡約，有的喜歡舒服的體感，東陽木雕紅木繁復的雕花工藝反而讓他們望而卻步。而在經濟基礎較為雄厚的中老年朋友看來，今天的紅木家具價格體系較為復雜，“從幾萬到幾十萬都有，我怎么知道哪個好，我都不知道，別人更不知道?！?

徐慶表示，和車子不一樣，紅木家具今天帶給消費者展示經濟實力的象征地位越來越低?！懊孀訉傩詻]了?！?

另外一個比較直接的原因是，紅木家具質量都不錯，一件紅木家具傳承幾十年的情況很常見，它根本就不是一件消耗品，也不是生活必需品，這意味著一旦老百姓購買力下降，大家轉而選擇布藝、皮藝乃至普通實木的家具就很順其自然。

記者了解到，確實有一些企業因撐不住市場的巨大變化而不幸倒閉，隨之而來的低價“傾銷”更是攪亂了市場，“有人從倒閉的企業以2、3折的價格收購紅木家具，轉手就以4折5折的價格售出，這個價格正常企業連成本都無法覆蓋，怎么競爭?！毙鞈c表示，由于是市場行為，很多時候政府和行業協會也無能為力。

采訪中，多位經營戶、企業主也向記者表示，目前，其紅木家具的銷售途徑仍停留在線下模式，有的則依賴經銷商，“不是不想開展，而是線上推廣也很難，且缺少營銷人才?！贝送?，東陽紅木家具同質化競爭也比較嚴重，市場上，款式重合的很多，能自己培養設計師團隊的企業不太多。

行業協會專家介紹，當前東陽木雕紅木產業確實面臨發展瓶頸期、陣痛期。從外部環境看，全球經濟持續低迷，連帶紅木產業市場空間萎縮，銷量大幅下滑。廣東中山、福建仙游等紅木家具主產區之間競爭加??；受《瀕危野生動植物種國際貿易公約》新規影響，紅木原材料供應越來越困難，產業持續發展面臨挑戰。而從行業自身發展看，企業發展參差不齊、規上企業占比過少，有影響力的大品牌企業過少；企業融合創新發展能力不足，僅局限于生產紅木家具產品，對整屋裝修、空間設計的認識不足；這些問題都成為制約產業做強做優做長久的因素。

03差異化競爭

不過，紅木家具行業目前面臨的瓶頸或者陣痛，很難說就是一件壞事。

從最 高時2016年的3000多家，銳減到現在的1300余家，東陽全市的木雕紅木家具企業則經歷了“家數精減、主體升級、產業規范”的過程。這其中，多數是因廢氣、粉塵、廢水等環保不達標而主動關停淘汰的散亂污紅木家具企業。

市場方選擇和經營戶共“患難”，東陽市場規模最 大的“花園紅木家具城”為租戶減免2個月租金，同時投入幾千萬元舉辦紅木節展銷會，采購汽車當獎品，6天半的展銷會期間，成交額近5億。近日，花園村與南通家紡城浙江商會舉行簽約儀式，共同打造“花園南通家紡城”，著力打造品牌優、種類多、產業全的一 流家紡城，以此進一步豐富并完善紅木家具等產業鏈，幾大舉措重拾了市場信心，有關人士預計，今年下半年，東陽紅木家具行情會有所回暖。

也有經營戶是正向發展的，“今年以來銷售上漲50%以上?！痹诨▓@紅木家具城B區，一經營戶表示，扎實的用料和誠信經營的理念，多年來積累了不錯的口碑，老客上門的情況比較多。

注重創新的“東方匠舎”，其客戶群中，年輕人已超過一半，門店店長馬倩告訴記者，“東方匠舎”注重傳統紅木與現代軟包技藝的融合，不僅有自己的設計團隊，還有自己的軟包車間，這種簡約又坐著舒適的“新中式”家具，頗受年輕群體歡迎。

在“木雕小鎮”浙江上汐家俱有限責任公司，由名師中國木雕藝術大師吳騰飛設計的當代家具作品總會讓不少來賓驚嘆東陽木雕與家具的完美結合，甚至經常吸引一些車企如奔馳、邁巴赫、瑪莎拉蒂等品牌，來上汐城市客廳開展活動。

人才也為行業的發展積累了后勁。在東陽的一些高校，比如廣廈大學，開設有雕刻藝術與設計國際班和家具設計專業，去年，東陽又啟動廣廈大學雕塑學院（木雕小鎮校區），項目選址木雕小鎮，用地面積約1200畝，總投資近40億元，計劃2025年建成投入使用，屆時將為產業發展培養專業化人才，目標是成為全產業鏈職業人才終身學習基地。

出臺補助政策、發放獎勵資金，政府方面多年來也做了許多創新引領，比如設立東陽市木雕紅木家居產業發展局、東陽市家具研究院、國家木雕及紅木制品質量檢驗檢測中心、木雕紅木產業大腦這“一局一院一中心一大腦”，重點在“市場管理、技術研發、質量控制”等方面形成助力。

東陽還先后制定《紅木家具》、《深色名貴硬木家具》、《紫光檀無縫家具》三個“浙江制造”團體標準，成為全國各紅木主產區中唯一擁有3個團體標準的城市，目前，已有17家企業30個產品通過“浙江制造”品字標認證，1個產品獲得“浙江制造”國際互認認證證書，7家企業獲得各級政府質量獎。東陽還成功注冊“東陽紅木家具”集體商標，目前已有18家企業申請使用集體商標。據統計，東陽全市目前木雕紅木產業擁有注冊商標4000余件，授權專利2400余件。

“賽道窄一點沒關系，關鍵是形成自己的差異化競爭優勢?！痹谧磕就蹩偛枚砰L江看來，眼下的這一輪所謂“行業洗牌”并非壞事，“行業其實一直都在洗牌，同質化競爭，打價格戰，粗放型發展，遲早要被市場淘汰?！倍砰L江介紹，作為紅木家具原木整裝、全屋定制行業的創領品牌，卓木王其實早在2013年就啟動了全屋定制的轉型道路。

“目前來看，轉型是成功的，在這個細分賽道，我們已經站穩了腳跟?！倍砰L江介紹，自己其實也是“創二代”一員，在他看來，老一代企業家講究手藝和產品，本質沒錯，但新一代會更注重服務和客戶需求，兩者結合，堅持“高端、精品”的定位，或許會讓紅木家具走得更遠?！凹t木本身的屬性，注定這不會是一個大眾化的市場?！倍砰L江說，大浪淘沙之后，留下來的紅木家具企業，無論是知名度還是品質，相信都會是一種新的飛躍。

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