“整家定制”已成趨勢 索菲亞總裁聲稱要做行業“卷王”

“家人們，我們就是要做‘卷王’?！?7月8日，索菲亞（002572.SZ）總裁王兵在該公司旗下米蘭納品牌“新一代 硬核整家”發布會的現場直言。當天，是2023中國建博會（廣州）開幕的第 一天。

“整家定制”

7月9日，在2023中國建博會（廣州）期間，索菲亞發布了衛浴戰略，進一步拓寬其在整家定制模式發展下的產品陣營。根據索菲亞的定義，所謂整家定制是指要實現包括衣柜、櫥柜、軟體、家具、門窗、墻板、地板、家品、家電以及衛浴全品類一站式配齊。

此前一天的7月8日，索菲亞公布了旗下互聯網品牌米蘭納過去兩年多的發展情況。當天，王兵在現場表示，米蘭納在業內被叫做“卷王”，但他不認為這是一個貶義詞，同時這個品牌也會“非常堅定”的推進整家定制。

索菲亞，這家以定制衣柜產品起家的家居公司，正試圖以多品牌、全品類、全渠道“攻占”中國人的家。

“大家都知道，這幾年經過疫情，特別今年2023年1-5月份，其實整個中國家居行業的零售總額是下滑的，消費者對經濟形勢的判斷不是特別樂觀，這是一個客觀存在的事實?！?月8日，索菲亞總裁王兵在回顧疫情以來家居行業發展時表示，如今很多同行都提出整家定制的發展模式，但是真正做好的是鳳毛麟角，包括很多頭部的所謂整家定制品牌，“我認為都還在整家定制的門外徘徊、彷徨”。

今年5月18日，索菲亞首 次發布整家3.0戰略時稱，整家定制被業界認為是供給端的一次徹底進化，是當下企業業務邊界和消費者需求交集的最 大公約數，也實現公司從B端到C端的全面跨越。

目前，索菲亞旗下主要品牌包括：定位中高端市場的索菲亞，價格區間在1000至2000元（每平方米，下同）；定位大眾市場、主打互聯網營銷方式的米蘭納，價格區間在1000元以下；定位高精人群的“司米”、“華鶴”，價格區間在2000元以上。

索菲亞年報信息顯示，2022年，索菲亞（衣柜）、米蘭納（整家）、司米（衣柜、櫥柜）、華鶴（木門）品牌分別實現營收為95.09億元、3.02億元、10.40億元、1.69億元；報告期內工廠平均客單價為1.85萬元、1.3萬元、3.2萬元（已轉型門店）、0.82萬元。

“又快又卷”

7月8日，王兵表示，米蘭納從2021年推向市場，發展至今年已經進入第三個年頭，這個品牌經歷茁壯、快速的成長，如今已經是索菲亞代表年輕、潮流的一個品牌，他個人感受是“自豪的”。從發展速度來看，2022年，米蘭納品牌實現營收3.2億元，同比增長242.6%，報告期內米蘭納工廠端平均客單價約1.3萬元，同比增長17%。

王兵稱，米蘭納的發展方向是整家定制，目前三大核心定制品類，如衣柜、櫥柜、木門發展速度非?？?，借助的是索菲亞自身的優勢。他相信，以過去三年的發展狀態，米蘭納未來5年-10年，完全有可能達到如今索菲亞品牌的體量。

“（米蘭納）今天這個狀態也絕不是我們的終點，我認為僅僅只是一個開始?！蓖醣f。

在衛浴戰略方面，王兵則表示，從過去的“銅廚鐵衛”到現在的“金廚銀衛”，衛浴成了當代青年重視的家居治愈一角。隨著索菲亞整家定制戰略的持續深入，市場和經銷商對整家衛浴的呼聲越發強烈，基于對市場趨勢的研判，索菲亞順應趨勢推出整家衛浴。

7月9日，在索菲亞發布衛浴戰略發布會上，中國建筑衛生陶瓷協會會長繆斌亦表示，整家定制已經是趨勢，索菲亞做整家衛浴突破了單品思維的限制，和行業相互融合，在千億市場的衛浴賽道里，先行者會拿到更多市場份額。同時，中國建材市場協會衛浴分會、佛山市衛浴潔具行業協會秘書長劉文貴也表示，目前衛浴行業洗牌進入深水區，索菲亞提出整家衛浴的概念，具有前瞻性和創新性。

此外，今年6月1日，索菲亞透過公告向投資者表示，衛浴和門窗是公司開拓的新品類，也是公司大家居戰略推進過程中很重要的一環，未來會通過開整家融合店和獨立店兩種形式推廣，預計今年開始招商建店。

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