從499元到49800元，2024年家居套餐再次殺瘋了！

進入2024年后，延續上年的勢頭，套餐產品再次殺瘋了，覆蓋各個細分品類、各種價位與各種產品組合。

低價套餐、高總價套餐、性價比、質價比、顏價比、高端定制、輕高定等，均有企業給予重視。

如何把套餐賣得更好，成了廠家、經銷商、設計師與銷售人員全力以赴的焦點問題。

同時，套餐產品本身也在迭代，并不僅是產品的組合配套，更多是一體化設計、一站式配齊、一體化交付，企業要對最終的呈現效果負責，以此增強套餐的競爭力。

各種產品套餐里，有總價比較高一點的那種，但性價比相當不錯，例如林氏整家定制發布的49800整家全案大套餐，主打“0增項、真整家、放心裝”賣點，明確作為2024年的市場主攻手。

該套餐涵蓋：28㎡高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進口五金，其中真皮家具涉及沙發、主次臥床等成品家具。

這一套餐除了突出0增項賣點，同時強化了進口、真皮、環保等優勢，具體表現為全屋進口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門板+ENF級環保板升級，不加價。

此外，林氏整家定制還推了17800、29800、39800元等不同定位與不同產品配置的套餐，進而構成建以“49800為主導、17800全屋定制+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產品矩陣。

隨后，歐派家居也發布了49800大家居套餐，產品組合又有差別，包含：20㎡定制衣柜、7m定制櫥柜、2樘木門、衛浴空間4件套、11件全屋家具。

衣柜、櫥柜定制標配PET奢品板材，其他品類則涉及芝華仕沙發、金可兒臥室配套、老板電器煙機灶具、松下衛浴等。

按照歐派家居的套餐部署，計劃以“29800+49800” 兩大套餐為核心，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X裝修交付，構建大家居強流量、促轉化、擴單值、優交付的體系實力。

并不僅是這兩種套餐，歐派還有一個598裝滿家2.0套餐，以598元*建筑面積的計價模式進行銷售。這個598裝滿家，2023年就在推，一直持續到當前，投入的力度是相當大的。

備受關注的是，近幾年全力轉型整體木作業務的夢天，以門墻柜一體化為核心發布了多種套系產品，最近也有公開戰報發布，也殺入了套餐市場。

據夢天木作“高談木作，志臻盛宴”直播活動戰報，5月10日到19點到21點，預訂單完成率115%+，觀看人數25萬+，曝光量140萬+，點贊數96萬+，參與城市1000+。

其中大咖嚴選主推套系產品包括：

普蘭達系列59800元，含水漆柜20平方米（投影）+水漆木門3樘+水漆背景墻8平方米+掛衣桿4根+MOOTO鉸鏈80個+同色隱拉手10個+雙推拉鋁合金移門3.6平方米。

羅曼尼系列45800元，水漆柜10平方米（投影）+水漆柜10平方米（投影）+免漆背景墻4平方米+掛衣桿4根+水漆漸變波浪板4平方米+高檔MOOTO鉸鏈80個+柱形短拉手10個。

近年來，夢天木作全面實施木作戰略轉型，在門做全、柜做好的基礎上，以多個門墻柜一體化套系產品攪動家居市場，提供木門、柜類定制、墻面等一體化設計、一體化交付的方案。

成熟的套餐產品進入市場后，有助于打消買家的顧慮，更能讓顧客看到整體方案的效果，加速訂單成交。

相比市場上大多數套餐，夢天木作走的是偏高端路線，其核心廣告語就是“夢天木作高檔裝修,用夢天木作”、“35年木作專家,一站式高端全屋定制”。

45800元、59800元等套系產品，具備其獨特的優勢。從口碑來看，其高顏值、水漆、整體效果等，都是相當出色的。

再看顧家家居，也在持續推廣套餐產品，2024年又有新的布局。

早在3月26日時，顧家家居聯合人民日報新媒體啟動“惠民煥新工程”，發布698元/㎡的衣柜產品和698元/m櫥柜產品，還有13999元的雙廳一臥套餐、12999元的雙臥套餐等，滿足用戶一站式需求。

其中的櫥衣柜，采用Enf*級顧家環保7號孕嬰板，板材精選厚度達18mm的優質板材，背板厚度亦達到9mm，衣柜包含5種時尚花色，櫥柜擁有3種經典色調供搭配，背板則有超過20種花色可供隨心挑選。

接著到5月時，“惠民煥新工程”又做了升級，活動將原定制奪冠系列698套餐擴展至木門，打造衣柜+櫥柜+木門的698套餐。

此外，顧家家居還有一個998產品套餐，實現靜電粉末噴涂998元/㎡，超顏親膚PET998元/㎡、凈醛抑菌ENF級環保七號丨實木多層板998元/㎡。

其中的凈醛抑菌ENF級環保七號|實木多層板998元/㎡定制產品，采用優質大口徑桉木，結合改性氨基樹脂膠粘劑和凈醛抗菌浸膠飾面紙，經智能熱壓烘干而成，具有無醛添加、凈醛抗菌、實木質感、防潮抗變形等七大優勢。

又回到歐派家居，該集團旗下有多家品牌，普遍都在推套餐，例如歐鉑尼，就發布了599元/m/㎡櫥柜/衣柜套餐以及29800精裝/毛坯整案大家居套餐，其資料提到，該套餐擊穿了雙飾面板材的行業底價，并把高端板材的價格打成了普板價。

按照歐鉑尼的**價格政策，每個家庭都可以599元/m/㎡的價格購買7m櫥柜、10㎡衣柜，超出部分僅需780元/m/㎡。

29800精裝整案大家居套餐包括20m2全屋定制+10件全屋家具+5m2護墻或歐派智能雙烘干感應式晾衣機1臺（二選一）。

其中，20m2衣柜有漫境/星櫚/星芒三大產品系列可選，并且有吸塑/超晶/噴粉三大高端板材、77款暢銷花色可選。

10件大牌家具包括：芝華士星綺羅沙發組或煥韻三右單左沙發組+煥韻巖板茶幾+煥韻餐桌1.4m+餐椅*4+1.5m或1.8m喜臨門麥風床墊和煥韻真皮軟床。

298000毛坯整案大家居套餐則配置：20m2全屋定制+7m廚房櫥柜+3樘木門+1樘合金門，并且+999元還能入手品質衛浴4件套。

針對上述套餐，歐鉑尼曾多次加大推廣力度，比如全國經銷商營銷峰會上，就以發布會的形式推出櫥柜/衣柜599元/m/㎡，29800元精裝/毛坯整案大套餐，櫥、衣、門、墻、衛、電、配全品類配齊，超晶、吸塑、噴粉超77款花色全面拉通，將高端板材打成平價。

接著還是看歐派家居，30周年時又推出1099元/㎡凈醛實木多層板，基材無醛添加，更有凈醛功能；5級表面耐水性，防水防潮；出色的穩定性，超強抗變形，經久耐用；多款花色，潮流百搭；遠超ENF級環保標準。

在歐派家居旗下，還有主打的39800套餐系列，櫥柜、衣柜、衛浴、木門、家具靈活組合成三大套餐，適配毛坯、精裝不同消費者的需求。一體化全案設計，全屋風格統一。

該套餐包括：20平米定制柜類+3平米背景墻+10件全屋家具，以及+999元升級芝華仕真皮款電動功能家具套餐。

長期深耕整家定制的掌上明珠家居，今年也有新的套餐產品亮相，以“整家設計 拎包入住”為戰略主線，推三款全新的整家套餐，包括：

26800元的“整家優選·惠顏套餐”，52800元的“整家境致·輕奢套餐”和59800“整家慕作·自然套餐”，可以滿足不同預算、不同風格喜好的消費者需求。

其中的惠顏套餐，提供20㎡定制+16件成品+10㎡的精美背景墻，消費者額外再加1980元還再送兩樘高品質木門，實現兩室兩廳一站式購齊。

針對個性化小空間需求，掌上明珠家居打造了針對兩廳、臥室和兒童房的精細化空間套餐。

兩廳空間，又包括兩款精選套餐，一是包含棉麻材質沙發、玻璃臺面組合茶幾和餐桌椅的7699元棉麻兩廳套餐，另一款是由真皮沙發與高檔巖板茶幾餐桌椅組成的8888元品質真皮兩廳套餐。

臥室方面，掌上明珠準備了實木小瞌睡軟床與護脊床墊的2999元小瞌睡·睡眠空間套餐；包含煥能軟床、煥能床墊、乳膠枕以及四季墊的6999元煥能空間2.0套餐。

對于兒童房的配套，該公司則提供5999元的青少年太空艙雙層床和護脊床墊套餐。

2024年里，尚品宅配繼續堅守隨心選的戰略，推出Smart39800伴你童行、Smart59800學業有成兩大隨心選升級套餐。

其中的Smart39800伴你童行，面向家有0-6歲嬰幼兒、戶型為2房（70-90m2）家庭精準定制的套餐，該套餐基于陪伴、安全、收納核心需求，包括20㎡無醛柜類+4件客廳家具+5件餐廳家具+2件臥房寢具。

Smart59800學業有成面向的人群為家有7-18歲學生的、戶型為3房（90-110㎡）的家庭，從學習、獨立、樂享三個維度出發，量身定制學習與品質生活兩不誤的優雅空間。套餐覆蓋24㎡無醛柜類、11件全屋大牌品質家具和和6㎡高顏背景墻。

圍繞隨心選的概念，把套餐做細做精，不失為一大高明之策。

一家名叫米索家居的公司，3月時也打造了21900元的套餐，包括20平米定制衣柜+5平米沙發背景墻+3樘輕奢臥室木門；環保水性漆定制1399元每平米的套餐。

同時，該公司還有799元每平米的定制產品，免漆顆粒板柜門+免漆顆粒板柜體。

在推廣套餐時，米索家居采取多種措施，融合線上線下渠道，結合微信、抖音等平臺；總部賦能團隊全程支持。所展示的喜報中，**階段排行靠前的企業里有江西景德鎮、湖州南潯、浙江湖州等。

歐派旗下的歐圖門窗，2024年發布了19800元整家門窗套餐，包括10mu陽臺封窗、1樘裝甲門、2樘廚衛鈦鎂合金門、3樘房間木門，一站式買齊，超高顏、超高配、超劃算、超省心四維超強價值內核于一體。

據了解，歐圖門窗構建“整家門窗一體化定制”新模式，產品涵蓋系統門窗、裝甲門、鈦鎂合金門、木門四大品類，以一體化設計、一體化安裝交付、一體化服務，滿足消費者一站式整家門窗定制需求。

三峰整家定制則放了一個出人意料的消息，推出499元/㎡真整家的超低價，聲稱全系定制產品采用超ENF級板材。

據了解，這個499真整家，不僅包含全屋定制-門墻柜組合，更含有雙人床、床墊、沙發、煙機、灶具、馬桶、花灑、浴室柜等，十全空間，10大項目，而且在2024年初，三峰啟動了物流免費包郵政策，賦能經銷商。

作為不銹鋼定制領域的實力派，百能也有多種套餐，例如315期間，主推產品包括699元每平方米的輕奢全鋼抗菌衣柜，12980元每套的經典全鋼抗菌廚房，16980元每套的輕奢全鋼抗菌廚房，21980元每套的至尊全鋼抗菌廚房等。

據公開資料，該項活動期間，百能，訂單總額超過9200萬，同比增長36.9%。其中，櫥柜品類同比增長102%，衣柜品類同比增長72%。

僅是從上述部分企業的動作來看，產品套餐的打法已是一片狼煙，都力圖以套餐形式引爆銷售，搶占產品競爭力制高點。

就套餐本身而言，究竟有多劃算，企業有一筆賬，消費者自然也會仔細核算與對比。只有滿足不同客群需求的套餐產品，才更有可能贏得認可。

多元化的套餐矩陣，已是產品策略的主流打法。無論是總價較高、配置更全、品類更豐富的一口價式整家套餐，或者按平方米計價的套餐，還是總價較低、涉及產品相對較少、聚焦幾個主要品類的套餐，這種產品方案迎來了屬于它的黃金時代。

掌握套餐策略，打磨套餐競爭力，終端團隊擅長銷售套餐，成功促成套餐的熱賣，并實現高價值套餐的成功打造，將是大部分企業的重點工作。

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