從中國家博會（廣州）看家居展會的變革

一種較為普遍的行業共識是，頭部家居展會依然能夠帶來有價值的資源，商機獲取，供需匹配，合作達成，并釋放市場變化的風向與行情的好壞。

大材研究的觀察發現，或有數百家居建材企業，每年參展高達三場以上，部分企業甚至在全球范圍內參加各類展會，并樂此不疲，獲得出色成果。

這種現象表明，參加有影響力的展會，承載著眾多企業拓展客商資源的希望。

值得注意的是，雖說家居展會被寄予厚望，但一些新變化已然發生，傳統模式面臨存亡考驗。近期，2025年中國家博會（廣州）多組數據公開，帶來了關于變革方向與路徑的思考。

據了解，本屆中國家博會（廣州）的展覽面積達85萬平方米，國內外參展企業超4900家，創歷史新高；八天時間吸引來自187個國家和地區的專業觀眾363825人；海外觀眾56794人，同比2024年峰值增長10.91%，再創歷史新高，參展、觀展效果均收獲海內外業界好評。

這些數據，反映中國家博會（廣州）進一步鞏固領跑者的地位，更重要的是，這些成果是如何取得的？主辦方做了哪些工作？展開了哪些創新？未來的家居展會，應該如何變革？

基于對中國家博會（廣州）以及十數家展會的長期觀察，大材研究對此總結了多個要點，力圖給出家居展會變革的思考。

01

金字塔結構成型，

家居展會重新明確定位

結合近幾年的公開數據，包括參展品牌的數量與梯隊結構、活動舉辦場次、觀眾規模、意向客源等指標，一種逐漸明朗的局面是，家居展會金字塔式的結構已經成型。

一些展會成功建立領跑之勢，參展企業或超兩千家甚至更多，觀眾則超20萬甚至超30萬。

另有一些展會深耕細分領域，走特色路線，也能贏得數百或上千家企業的參與，觀眾往往超五萬或十萬，在優勢賽道里占據一席之地。

與此同時，一些細分行業或區域化的家居類展會，正在退出市場。典型表現是，其展期不斷推遲，展商數量明顯下滑，客流量銳減，進而導致招展困難，運營受阻。

事實上，受家居市場收縮、市場集中度上升、流通渠道多元化、流量分散等眾多因素影響，大家居行業里并不需要當前這么多的家居展會，預計還有一定數量的參與者逐步退場。

在這種新環境下，家居展會要想在有限的市場上占得一席之地，就必須進行變革，必須想辦法提升影響力，并為展商、觀眾創造更大的價值。

就目前的做法來看，有兩種方向：

一是頭部大展們定位做全球平臺，力圖整合全球范圍內的產業資源與客商資源，并借助中國家居產業進軍全球的機會，形成對國外知名展會的替代。

這一戰略變革方向上，中國家博會（廣州）頗具代表性，主辦方較早明確了“全球規模**的大家居博覽會”目標。

旗下的辦公商用展提出“全球頂尖、亞洲**的行業標桿平臺”，其中的辦公坐具展區則提出打造“全球**的辦公坐具趨勢發布平臺”；設備配料展以“全球家居供應鏈領航平臺”為發展定位。

二是中小展會則有必要明確自身優勢，根據整個家居行業的走勢及自身的資源稟賦，明確新的戰略定位，例如調整所服務的行業，引進成長性比較強的板塊；打造特色服務等。針對已經處于下滑期的行業，自然需要有所舍棄。

02

展會價值的重新定義

更加多元、更加豐富

家居展會的未來，由其價值大小決定。那么，它到底給展商、給觀眾創造哪些難以取代的價值，一定程度上決定了展會的吸引力強弱，甚至影響成敗。

就長期以來的情況看，這種價值表現在多方面，例如，為展商提供有價值的品牌背書，參展就代表一種實力；給展商帶來符合預期的精準客戶資源；觀眾規模龐大，能夠獲得比較高的曝光量。

再者，一家展會是否具備更強的影響力，也會影響展商與觀眾們的選擇。

如今，家居展會的價值正在被重新定義，變得更加多元，也更加豐富，各方的要求更高。

站在展商的角度，以前參展目標以經銷商招募為核心?，F在也需要影響經銷商，但需求變得更加多元，要對接設計師、裝企渠道、工程采購商、海外客戶等資源，同時考慮到高質量客戶的轉化。

值得注意的是，這種價值不能局限于少數企業獲得，不能僅僅是知名企業獨享。唯有大部分企業通過展會實現了預期目標，參展價值才得以保障，也才能促成家居展會未來的成功。

站在觀眾的角度，家居展會的價值來源于多方面，例如高品質的展商與產品、多種類優秀品牌的篩選、潮流趨勢的密集發布、論壇活動質量、有價值的圈層社交創造合作機會等。

03

設計生態

已是展會非常重要的抓手

設計，在家居展會運營中的價值越漸突出。

長期以來，中國家博會（廣州）都牢牢抓住設計這一核心支撐，以設計為主線串起上下游，一端整合設計類品牌，以及重視設計的品牌；另一端爭取設計師的支持，擴大設計師觀眾規模。

為此，主辦方想了多種辦法，涉及各類設計活動、主題展區、大獎賽等。展會之外，則是以城市為單元的設計師沙龍、評選等。

其中已經孵化出幾個有影響力的IP，例如長期打造“設交圈”全年賦能平臺，推動設計與產業融合，形成多方聯動、相互賦能、持續生長的交流生態圈。另有“華鉆之星”設計大賽、“設計聲量場”專題活動等。

設計特展也是其特色，以2025年為例，就有當代設計展、設計力場特展、設計點心特展、設計揚帆特展、意思設計展、設藝文化特展、Linking設計星、CMF趨勢LAB、廣州辦公環境主題館等，集結知名設計師、先鋒策展人、資深媒體人等，處處設計，全場設計，真正的設計大餐。

設計貫穿了中國家博會（廣州）全場，從民用家具、戶外家具、軟裝到辦公家具、商用家具、五金等全品類的設計美學，既考慮國際潮流設計、新銳設計品牌等，同時構建東方設計的全球傳播體系。

這樣持續、高頻次，并且聯動各個資源方的措施，從內容到活動，從品牌到人，從國潮大牌、中國原創到新勢力，搭建繁茂的設計生態，使得展會在設計界樹立起旗幟，也就收獲了設計師們的熱切回應，進而帶動了展商、觀眾們的熱情。

未來的形勢或將繼續，較長時間里，圍繞設計做足功課，將是家居展會贏得各方青睞的重點。

04

出海浪潮下，

海外客商已成必爭資源

越來越多的家居展會，將海外客商作為重要指標，并且組織起越漸強大的海外推廣。這是家居展會非常典型的變革。

今年的中國家博會（廣州），詳細介紹了海外客商的情況。數據顯示，這場展會的海外觀眾56794人，同比2024年峰值增長10.91%，再創歷史新高。

包括粵山新材、炬森五金、華富立等在內的多家企業，在參展動態里也提到，陸續接待多位海外客商，并達成合作意向，展會對出口業務拓展、海外客戶資源的開發等，發揮了重要作用。

這種成果的實現，一定程度上意味著中國家博會（廣州）成功搭建起出海通道，眾多從事外貿業務的企業，將中國家博會（廣州）視為出海的有效渠道。

同時，展會的影響力已覆蓋全球，連接豐富的海外客商資源，有能力邀約進展會考察工廠，從中國市場尋找合作伙伴。

這并非一日之功。據大材研究的觀察，早在數年前，主辦方就已將海外資源納入計劃，將宣傳陣地前移到多個國家，建立了一套覆蓋海外資源的成熟體系。

伴隨時間推移，資源積累越漸豐富，海外影響力步步提升，進而形成中國家博會（廣州）當前的勢頭。

例如，2024下半以來，中國家博會（廣州）就活躍于德國科隆辦公家具展、美國高點家具展等，落實各項推廣；參與意大利室內設計師協會年度大會；聯手中國建博會（廣州）在日本東京舉辦推介會等。

2025年2月，主辦方又組織了海外招商線上會議，30個國家的160多位家具行業人士參加。

此外，中國家博會（廣州）還入駐TikTok、Facebook、Instagram、X、Linkedin等海外社交媒體，形成傳播矩陣；密集郵件營銷，點對點發力；覆蓋全球上千家媒體，高密度傳播CIFF影響力；并邀約各國的大買家、采購團等。

海外招商線上會議

僅是面向海外市場的平臺，就早早地上線，為跨國采購、境外設計師、國際貿易商、跨境電商等境外觀眾搭建CIFF InterBiz Club，提供3M服務體系；開通CIFF英文官網，全年輸出，并推出Click2Connect線上對接平臺，8天+全年365天搭建展商與全球采購商的貿易橋梁。

如今，面臨海外市場的廣闊空間及中國品牌的競爭力提升，尤其是越來越多的品牌釋放出海需求，那么，家居展會就必然面臨拓展海外資源的變革，就必須拓展海外客商資源。

當然，起步較晚的家居展會，要想實現全球客商的覆蓋，自然較難，或許可以從部分國家與地區入手。

05

合作生態

展會外的功夫可能占一半

中國家博會（廣州）的持續成功，并能夠在今年拿到4900家展商、超36萬觀眾的成績，其功夫并不僅僅在展會現場，或許一半用在了展會之外。

每年展會結束后，主辦方就會啟動下一年的招展與宣傳、活動等工作。區別于不少家居展會的是，中國家博會（廣州）并不僅是有所行動，而是多場次、多渠道、多個合作方聯動，其力度達到比較高的程度。

以2025年中國家博會（廣州）為例，至少從2024年10月開始，CIFF經英圈啟動，聯動各地經銷商走訪家居賣場，形成經英萬里行、經英訪談錄、經英論道場、經英研學季四大板塊，落地西寧、蘭州、大連、青島等城市。

CIFF設交圈—設計千人計劃于蘇州啟動，并進入六大城市站點，以設計分享會形式，與設計師面對面交流。聯手網易設計舉辦“設2025中國設計力城市互訪計劃”，北京、西安、銀川三城設計師集結交流。

其中的2025年中國家博會（廣州）設備配料展，就單獨舉辦了重要的展前活動，例如聯合大材研究舉辦“縱橫向未來”CIFF家年華設備配料展品牌論壇，邀請耀東華、粵山新材料、中潤華源、南興股份、天元匯邦、摩泰金屬科技、瀚秋智能裝備、歐派克、庫博、金牌家居、北京四合聯創裝飾、阿拉丁精造技術等上下游重要企業的創始人或高管，分析當前形勢變化，展望未來機會。

值得注意的是，中國家博會（廣州）推出面向海外的貿易平臺CIFF Interbiz Club（簡稱IBC），展前至少舉辦兩場Meet2Match-CIFF Factory Tour。

其中的辦公商用家具線，組織10多個國家和地區的房地產及工程大買家、家具進口商、批發商等國際買家考察中國工廠。

設備配料線里，主辦方邀請15家來自東盟的家具制造企業深入一線，面對面交流，探討合作機會。

高頻次的展前工作，成功擴大了精準客商、設計師、經銷商等觀眾的覆蓋面，同時提振中國家博會（廣州）在全行業里的影響力，為展會的成功創造了條件。

所有動作都無法孤立存在，離不開一點：構建更強大的合作生態。每一場活動、每一個觀展團、每一次探訪，都離不開各方力量的支撐。

這正是其獨到之處，中國家博會（廣州）不一場是獨立的展會，而是將有資源的機構與人都激活，一起來托舉展會，同時從中獲得收益，真正做到共贏。

據大材研究的不完全統計，2025年中國家博會（廣州）涉及的合作方或有上百家，覆蓋商協會、媒體、研究機構、設計機構等。

一系列新變化的產生，打開了新時代的大門。而要在新時代里占有一席之地，則必然呼喚新的打法。

正所謂“舊地圖找不到新大陸”，唯有創新者+行動者才能擁有未來。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。