從中國家博會（廣州）看家居展會的變革
一種較為普遍的行業共識是，頭部家居展會依然能夠帶來有價值的資源，商機獲取，供需匹配，合作達成，并釋放市場變化的風向與行情的好壞。
從“萬人嫌”到“香餑餑”，家居展會經歷了什么？
從“品牌苦展會久矣”到4000家品牌扎堆參展，家居展會的“例牌菜”如何做出了新意？摒棄低端“大賣場”模式，展會“搭臺”的存在感通過“專區專策”得到提升，“唱戲”主角們在設計、制造、供應等生態鏈上突顯自己的位置，上下游共聚一堂、緊密接觸，讓家居展會成為真正意義上的產業發展風向標。
12個家居展會2月起陸續開展，行業前沿信息將集中呈現
隨著消費復蘇，企業復工復產加速推進，家居行業也“破冰逢春”，近日各類家居展會相繼公布舉辦時間。據記者不完全統計，包括第51屆中國家博會（廣州）、摩登上海時尚家居展等在內的12個展會相繼確定展會時間，從今年2月開始，家居展會不斷，2023年家居行業前沿信息也將在各個展會上呈現。
家居展會將于3月陸續開啟，部分企業卻猶豫參展！
彼時正是家居會展業的低谷，頻繁的延期打亂了家居會展業的節奏，第 一輪展會大潮從一季度末推遲到第二季度末，下半年的家居新品發布熱潮也因展會的不確定而延遲。
家居展會對于家居企業的意義何在？
對于家居企業來說，每年3月和9月的展會都是非常重要的行業大事。
新形勢下家居展會折射出的行業發展趨勢!
進入2016下半年，盡管經濟形勢有所回暖，但家居建材行業市場整體形勢依然嚴峻，整合與調整的主題仍然是行業主流。8月，以國際名家具(東莞)展為代表的珠三角家具展覽會先后開幕，本輪珠三角秋季展，根據市場形勢不同，出現了一些明顯的變化，同時各展會本身也出現了一些戰略性調整，開始面向多元化、多業態的市場拓寬、拉長產業鏈?？梢哉f，“跨界共融、創新產業”已成了新形勢下家居、家具展會折射出的一個行業發展趨勢。 珠三角秋季展作出戰略性調整 據了解，第36屆名家具展達到了71萬平方米的規模，1036家企業參展，在四天展期內，共接待專業觀眾64525 名，略高于去年同期，標志著名家具秋季展戰略調整邁出了成功的第一步。為什么要調整戰略?組委會表示，這是根據新達到市場形勢的變化、行業的現實需求而作出的戰略性調整，也是對名家具展的一次考驗，這個考驗，既有首次大幅度調整展期帶來的觀眾邀約的考驗，也有秋季展改變過去定位所帶來的考驗。 從結果來看， 本屆展會“跨界共融、創新產業”的主題得到了業界一致的稱贊，來自新領域的專業觀眾比例明顯上升，觀眾結構由過去以家具經銷商為主，轉變為家具經銷商、設計師、地產商、家裝公司、機械材料供應商、家居賣場等多元化的結構;各方面的參展商精心備展，都收獲了不小的成效：未來;設計大咖秀、名設會、CIID展區、軟裝展區以前瞻的設計吸引大量觀眾的眼球;軟體家具展區的參展商一如既往地注重舒適與健康的研究，同時，更關注年輕一代消費者的訴求，更豐富的色彩應用;定制家居企業展開多種多樣的定制模式，體現出家居、家具企業既緊跟市場步伐，又對市場有著深入的研究，結合自身特點制定了發展方向;智能家居、VR科技推動 了行業新模式的發展，將虛擬現實技術與家居產業進行了結合，并且有許多家居品牌應用了虛擬現實技術。 此外，作為國內知名的展貿一體平臺，名家居世博園今年秋季展已不僅是產品展示交易的大型平臺，同時成為了家居行業新信息、新思想、新模式的聚集地。在展覽期間，名家居世博園攜手恒大商業集團，展開家居業與地標商業綜合體的跨界戰略合作的嘗試。 產業鏈的融合，吸引大量上下游企業參展 產業鏈的融合，也吸引了大批新領域的專業觀眾，觀眾結構由過去以家具經銷商為主，轉變為家具經銷商、設計師、地產商、家裝公司、機械材料供應商、家居賣場等多元化的結構，促成參展商與觀眾之間的良性互動，推動家居行業新的模式、新的業態出現。 對于家具展會跨界融合的戰略調整，業內專家給予了肯定。著名經濟學家、零點研究咨詢集團董事長袁岳表示，展會融合各方資源的做法是值得稱道的，不僅可以展示未來一段時間的家居發展趨勢，而且能夠推動家居一體化的發展。中國林產工業協會副會長錢小瑜說，名家具展是全國乃至全球最好的展會之一，如果能夠整合綠色材料打造家居產業鏈也是很好的一個方向，未來，中國林產工業協會將整合會員企業來這里參展。聯邦集團副總裁李虹瑤說，社會融合的大背景下，家居行業的融合是大勢所趨，名家具展的跨界融合做得很好，比如跟恒大商業集團的對接，比如組織展會活動跟經濟學家的對接，跟設計的對接，還有很多的行業論壇，都能夠引導潮流，東莞名家具展不僅代表了整個廣東家具板塊的潮流，也代表了整個中國家居、家具行業的潮流。佛山箭牌衛浴家居事業部總經理付飛龍表示，因為名家具展這次的主題是“跨界共融。創新產業”，箭牌衛浴覺得更切合這一主題，所以第一次來參展。名家具展在全球知名度都很大，在民用家具方面知名度也非常高，號召力和資源整合能力對于參展商來說也是很有幫助，希望未來名家具展能夠有更多的家居產業鏈上下游企業參展。 眾多家居企業試水VR 融合了產業鏈多方資源的名家具展，迎來了眾多VR軟件技術系統的驚喜亮相。根據組委會不完全統計，至少有15家智能科技企業前來參展，并有許多家居品牌都結合了虛擬現實技術，借助虛擬現實技術提升家居產品的體驗，提升產品的銷量?！八娂此?、虛擬便是現實、整體情景式體驗、自由DIY、提 前看到你未來的家……”等VR技術特點，吸引了大批客商前去各大企業展位了解、體驗、甚至成為合伙人。來自上海的愛福窩在本屆展會收獲不少。據愛福窩大區 經理趙浦欣介紹，愛福窩以先進的3D云設計+VR技術，整合家居、家裝、地產商資源，納入到家居VR展示系統、整體家居在線系統，實時為消費者調整設計方案、體驗實景效果。同時，他們還借助接單寶、量房寶、售房寶、流量寶等技術為合伙人解決引流、接單、戶型效果等各種問題。這種模式深受大家關注，在展會前三天的意向合作客戶超過50多家;同樣是VR整體家裝平臺的谷居科技，也向大家展示了精細化的服務。其以VR技術作為切入點，把“VR+互聯網+裝修云管 家”作為平臺，提供設計、裝修、建材家居、軟裝一站式服務，幫助供應商搭建云端1:1產品模型庫，實現實時云端渲染。 一向在外界看來傳統的、慢節奏的家居、家具企業，這次則迅速地給出了積極響應，紛紛嘗試融入VR技術，借助這一虛擬現實技術增強產品體驗。在本屆展會現場，很多參展企業除了展示自己產品之外，還把合作關系的VR技術產品在展位顯眼位置進行擺場，如宜華木業展出了愛福窩的家居VR系統、和風展出了谷居的產品、金海馬則借助藍圖速配的VR技術，實現賣場的情景體驗式銷售;除了這種入駐平臺的方式，也有企業和科技公司合作，研發出適合的，只供自身使用的 銷售系統。如鈦馬迪便和蝸牛窩研發了一套唯鈦馬迪所有的定制銷售系統。
衣柜企業走入家居展會 力求效益最大化
完整產業鏈的高端集成平臺、“零渠道”絕對優勢、巨大價格優勢和最快新品上市是現代家居展會發展的制高點。全方位“零距離”家居展會符合廠商、采購商及市民對家居展會的各種需要，能有效推動我國家居展會經濟進一步發展。 因此，專業權威的家居展會一直被視為行業風向標，是家居商家集體亮相的平臺，也是加強行業交流和企業影響力的大好時機。衣柜業作為家居建材業的重要組成部分，所創造的經濟份額越來越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，衣柜企業更要實現參展效益的最大化。 不管商家們抱著什么心態參與展會，隨著我國市場經濟的進一步發展，家居會展業在我國已發展成為具有可觀經濟規模的行業，呈現出更強勁的發展趨勢。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長三角、珠三角會展產業帶初步形成，我國家居會展業已進入空前繁榮期。 雖然家居展會業正步入一個非常發展時期，應運而生的問題也不少。家居展會業是經濟發展的催化劑，但是這樣超常規“催化”，必然導致資源濫用和爭奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風，只追求短期效益。展會選題雷同、重復辦展等現象。這也就要求家居展會的定位、方式、檔次、配套服務都要不斷升級，適應當下市場的發展需要。 的確，通過展會提供的信息渠道和網絡，衣柜廠商可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，并可獲得來自客戶的即時反應。同時通過這樣一個平臺，能有效增進廠商交流互動相互學習，促使廠商共同進步，提高廠商企業自身服務標準。 家居展會還是各大經銷商對來自各地多品牌全品類的戰略家居產品進行對比平臺，衣柜企業也常常在以宣傳品牌形象、展現企業實力的目的之外，借勢舉辦招商大會。 雖然權威主流的家居展會影響大，但在短短的幾天時間之內，商家們不可能面面俱到。所以衣柜企業參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側重的合理目標規劃，既不會過于高看展會帶來的效益，也不會輕視展會經濟起到的作用。
家居展會舉辦愈加頻繁 地板企業還需提高參展質量
三月份期間，地板等家居行業舉行了多次展會，從展會參與的情況來看，應接不暇的展會也讓多數消費者感到諸多地板企業貌似名都沒聽到過?，F階段，可謂是到處皆是展會。 目前參展成本不斷提高 “現在的展會實在是太多了。一年到頭不參加兩場地板展，你都不好意思說自己是賣地板的;那還只是小品牌，稍微大一點兒的品牌哪個沒參加過三五場的?”某品牌地板銷售負責人紀先生告訴記者，現在展會越來越頻繁，受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大家具展大多數企業不愿缺席，其他展會很多時候“能不去就不去了，有時候只是為了給主辦方一個面子”。 據統計，僅去年一年，中國包括地板行業的所有家居行業所舉辦的大大小小展會就過百場，每個地區每個省都有展會，其內容涵蓋了包括地板產品、制造機械、地板原材料等等各個環節，幾乎算得上是無所不包。 展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會也讓地板企業應接不暇?！懊吭露寄苁盏搅瞬簧僬箷埡?，好多甚至連名字都沒有聽過”，近日，在上海地板展上，某參展企業相關負責人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”，他說，輾轉各地參展，不但要耗費人力物力，還有參展費用，企業簡直喘口氣的時間都沒有。 地板產品同質化受到質疑 在改革開放初期，國內的資訊閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業重要的營銷工具。而據一項調查顯示，地板企業利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。 各大展會雖然大都掛著“國字號”大旗，政府搭臺企業唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多?！俺藦V東三大家具展等少數展會以外，大部分都更像是湊個行業的熱鬧。家具企業倒是嘩啦啦招來一大堆，但卻連最基本的招商引資任務都不能達到，更別說做出一些推動行業發展的舉動了?！蹦澄患揖咝袠I資深媒體人這樣評價如今越來越多的家具展會。 在很多企業看來，展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調查結果顯示，只有14.81%的受訪企業認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業認為應該參展。但在認為應該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業的影響力正在減少”?！拔矣浀梦覀兤髽I第一次參加家具展的時候，現場人山人海，拿錢等貨的都在排隊，現在的一些小展會，往年經常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，柯先生說，很多企業愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
家居展會業空前繁榮期 木門業別沉迷
有關專家分析，完整產業鏈的高端集成平臺、“零渠道”絕對優勢、巨大價格優勢和最快新品上市是現代家居展會發展的制高點。全方位“零距離”家居展會符合廠商、采購商及市民對家居展會的各種需要，能有效推動我國家居展會經濟進一步發展。因此，專業權威的家居展會一直被視為行業風向標，是家居商家集體亮相的平臺，也是加強行業交流和企業影響力的大好時機。木門業作為家居建材業的重要組成部分，所創造的經濟份額越來越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，木門企業更要實現參展效益的最大化。不管商家們抱著什么心態參與展會，隨著我國市場經濟的進一步發展，家居會展業在我國已發展成為具有可觀經濟規模的行業，呈現出更強勁的發展趨勢。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長三角、珠三角會展產業帶初步形成，我國家居會展業已進入空前繁榮期。雖然家居展會業正步入一個非常發展時期，應運而生的問題也不少。家居展會業是經濟發展的催化劑，但是這樣超常規“催化”，必然導致資源濫用和爭奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風，只追求短期效益。展會選題雷同、重復辦展等現象。這也就要求家居展會的定位、方式、檔次、配套服務都要不斷升級，適應當下市場的發展需要。的確，通過展會提供的信息渠道和網絡，木門廠商可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，并可獲得來自客戶的即時反應。同時通過這樣一個平臺，能有效增進廠商交流互動相互學習，促使廠商共同進步，提高廠商企業自身服務標準。家居展會還是各大經銷商對來自各地多品牌全品類的戰略家居產品進行對比平臺，木門企業也常常在以宣傳品牌形象、展現企業實力的目的之外，借勢舉辦招商大會。雖然權威主流的家居展會影響大，但在短短的幾天時間之內，商家們不可能面面俱到。所以木門企業參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側重的合理目標規劃，既不會過于高看展會帶來的效益，也不會輕視展會經濟起到的作用。
家居展會經濟下跌 品牌參與熱情降低
隨著“金九銀十”的臨近，綠色家博會、華夏家博會兩場展會成為了家居業“熱身”的舞臺，前兩年火爆的展會在今年并未給參展商帶來可觀的簽單量。隨著參展大品牌不斷退出、展會效果下降、客流量減少，展會的效果似乎正在逐年下降。業內人士表示，在家居市場競爭白熱化的今天，展會的一站式購齊與價格優勢不再明顯，注重品質與服務的消費理念，更督促展會尋求新的發展方向。展會“魅力”不如從前“今年展會情況確實不太好，在8月初的綠色家博會上，收的訂單量還不夠成本;這兩天的華夏家博會，情況也沒有以前好了?！?月30號，一位家裝公司經理人如是說。8月，第11屆綠色家博會與華夏家博會夏季展會相繼開展，但吸引力卻不及以前。實創裝飾營銷副總監張毅向記者表示：“綠色家博會第一天大概收了20個單子，按照以往，起碼能收40個訂單?！北本┮巳A家居副總經理陳少峰向記者表示，雖然此次推出新品，但進場的消費者人數就很少，訂單數更是寥寥無幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現場負責人告訴記者，三天內拿到的訂單“本兒都收不回來”。9月1日，在華夏家博會現場，今朝裝飾集團總經理助理張智軍表示：“這次展會大概拿到200個簽單，但相比前兩年，展會效果還是降低了許多?，F在營銷人員比顧客都還要多?！逼放茀⑴c熱情降低除了觀展人數、簽單量等直接“效果”下降外，展會上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會上，鮮見東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營銷總監紀勇告訴記者：“我們三月份參與了綠色家博會，展出面積100平方米以上，結果3天只簽了7個單子，后來就沒考慮過再去?！毕鄬τ谌ツ甑恼箷?，一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經退出。在家具品牌區域，大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位，工作人員告訴記者，產地在北京，但目前尚未開設店面。消費者對展會“麻木”?業內人士稱，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現實原因，家博會魅力下降成為不爭事實。分析人士稱，在營銷渠道多元化和促銷方式常態化的市場上，以“折扣”為賣點的營銷很難再吸引眼球。東易日盛北京分公司紀勇分析道：“從2010年開始，展會在北京的影響力開始下滑。近幾年賣場、家裝公司幾乎每月每周都要開展的常態化促銷也讓消費者對低價麻木了，以折扣為特色的展會魅力值減少，客戶量也被分流了?！标惿俜逡卜治稣f：“客流量減少，也直接導致了展會招商困難。來展會消費的大多是對價格敏感的消費者，不適合定位高端的大品牌;人流量的減少直接導致簽單量減少，很多重視簽單量的中小品牌也在此權衡。再加上一些企業定位不準確?！?/p>
