定制家居無醛戰況激烈 消費者信誰？
環保家居消費大潮澎湃，目前舞臺已經聚焦在“無醛”這個點上。
“下沉”戰況升級，家居企業如何掘金縣級市場？
“在目前公司實體專賣店已覆蓋全國主要一、二、三、四線城市的銷售網絡格局的基礎上，將通過經銷商渠道下沉，向五、六線城市發展?！痹谒鞣苼?019年度報告中，2020年經營計劃進一步明確了渠道下沉戰略。
硝煙彌漫，2017十大品牌網評活動投票戰況激烈！
距離中國板材、木門十大品牌網評活動投票截止時間還剩7天！投票進入倒計時，各品牌之間的競爭越來越激烈，各品類里品牌排名時刻都在變化當中。
2016年首場促銷潮 家居賣場戰況如何?
就近年家居建材市場的發展情況來看，3·15消費者權益保護日前后已經成為家居賣場和商家開年首次促銷的時間段。隨著2016年3·15的過去，今年家居賣場的實際戰況如何?商家又收獲了哪些啟示?下面我們來一探究竟。 開年首戰 家居賣場收獲喜人成績 作為開年較大的一場促銷活動，京城主流家居市場均推出了主題活動：紅星美凱龍“2天來了”攜手英雄們走國際范;城外誠家居聯合家居圈大咖，“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務牌，居然之家推出“一次消費 終身服務”，集美家居則計劃推消費指導師、服務車等。主流家居賣場的負責人紛紛表示，本次促銷的銷售業績喜人，較之去年同期均有增長。 城外誠家居企劃總監崔寒冰表示，在這兩天的活動期間，城外誠家居的銷售額已破億元。作為城外誠開年的首場爆破營銷，賣場拿出誠意通過多方渠道進行推廣宣傳，同時，城外誠家居與四十多家品牌進行聯盟，賣場的渠道加上品牌自身的推廣渠道，多種渠道的作用下才會有如此的銷售業績。去年同期只是日常的客流，沒有爆破活動，所以難作比較。居然之家與集美家居對這兩天的銷售業績還未做具體的統計，不過居然之家北四環總經理蘇紅梅表示，與去年同期相比，客流量呈現明顯上漲，銷售增長的額度也較大，不過單值上漲的不多，漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監丁玲也表示，與去年相比，銷售額整體上漲 20%-32%。 市場調查 消費需求有所變化 與往年相比，除了銷售額都有不同幅度增長外，家居賣場的客流量也呈現增長態勢。對于消費群體主要集中在哪個階段?居然之家北四環店總經理蘇紅梅表示，應該是社會的中堅力量。通俗來講就是“上有老、下有小”的那部分群體。 消費者的需求在發生變化。集美家居企劃營銷總監丁玲表示，活動期間，集美家居推出一系列優惠活動，如抽獎、折扣、爆款等，不過這些都是輔助刺激方式，消費者更多的是關注產品的品質?！按黉N仍會給消費者帶來很大的刺激”崔寒冰表示，前提是基于對促銷品牌的信任。這次與城外誠聯盟的家居品牌，在家居圈都是有一定地位和知名度，而且有些常年都很少打折。而通過此次爆破營銷，消費者可以以實惠的價格購買有品質保障的產品，這成為不少消費者光顧城外誠的原因之一。 創新營銷模式、做好品牌是關鍵 在開年首戰中，哪些品牌銷售表現突出?蘇紅梅介紹，就是平常表現活躍的那些品牌在活動期間的銷售。所謂的活躍，是指在銷售上比較主動，擁有自己的營銷、宣傳推廣渠道，在管理上比較有方法的品牌，比如歐派、索菲亞、TATA木門等。 集美家居企劃營銷總監丁玲表示，建材類銷售額增長明顯，比如博洛尼櫥柜在活動期間的銷售情況不錯。崔寒冰則表示，聯盟商家的銷售情況會相對好些。兩天的活動期間，聯盟商家的銷售額少則幾十萬，多則三四百萬。這些品牌之所以能在全品類優惠促銷中依然表現出色，主要是將賣場的營銷渠道與自身的營銷渠道完美結合，達到雙向帶客。
櫥柜市場戰況激烈 提升產品附加值成吸金點
現今，櫥柜行業的競爭之激烈堪比“戰場”，櫥柜產品創新力度不強、抄襲現象屢見不鮮，這些都成為阻礙企業發展的因素。在接下來，櫥柜企業只有不斷增加產品附加值，在品質和服務上不斷發力才能在激烈的競爭中立于不敗之地。 確保產品品質的良好 良好的產品品質是品牌最基本的價值所在。產品品質好，消費者用的安心，品牌才會被消費者所關注。一個值得消費者相信的品牌需專注于產品材料、工藝等等，在櫥柜行業也不例外。確保產品原料的環保和五金配件的優質是企業必須做好的，另外，櫥柜產品在生產過程中，也要采用先進的產品設備和技術，保證出廠產品質優。 不斷完善品牌服務 除了產品能提升品牌價值外，完善的服務也是體現品牌價值的一方面因素。是否擁有良好的服務是消費者衡量櫥柜企業優秀與否的標準之一。隨著產品同質化嚴重，企業標準化程度更高，做好服務就成為了企業品牌價值的無名資產。俗話說“三分產品七分服務”。在櫥柜行業也是如此。對消費者，櫥柜企業需做到讓每一位上崗的導購員都經過專業的技能和產品知識培訓，確保為消費者服務的導購員都能讓消費者體驗“賓至如歸”的消費過程。另外，針對消費者企業也需制定一整套完善的售前、售中、售后服務體系，讓消費者選購櫥柜的時候，體驗的是一條龍服務。
市場戰況激烈 木門企業轉型升級需分析自身“資本”
國內木門市場競爭激烈，企業在進行市場競爭時，應充分地分析客戶的需求和行業市場的發展趨勢進行深入地研究。木門企業應當結合自身的特點、客戶需求的變化和行業競爭的格局，做到知己知彼。在充分地準備下，觀察行業發展趨勢的基礎上，慎重的進行行業的轉型。 木門企業轉型升級需具備哪些“資本” 據了解，木門企業應當分析自己擁有哪些轉型的“資本”，例如擁有較強的產品研發能力，或者能夠通過產學研合作獲得支撐企業轉型升級的產品，抑或是擁有營銷渠道資源的整合能力，能夠開展行業電子商務；同時判斷自己是否有足夠的研發、管理和營銷人才，能夠支撐企業的快速拓展等。 信息化越來越成為木門企業運營的數字神經系統，也是企業能夠實現轉型升級的必要條件和必備支撐。另外，木門企業要靠服務盈利，也必須建立支持企業為客戶提供優質服務的客戶門戶。 品牌是提升木門企業形象的重要手段 每一個成功的木門企業都擁有自己的品牌，可以說，品牌是提升木門企業形象的重要手段。品牌戰略是關系到一個企業興衰成敗、長治久安的根本性決策，它是企業品牌經營的提綱和總領，是實現持續發展的前提與保證。同時，在現如今的木門市場上，品牌也早已經成為企業競爭的核心力量，因此，注重品牌建設成為木門企業突圍的重要方向。 木門市場的產品通路在不停地發生變革，新的木門市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈；新的營銷模式也不斷發展，網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。許多一線木門品牌都在淘寶上有了自己的電子商城。在這種渠道變革劇烈的時代，木門企業應該看清方向、理清思路，及時調整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐，才不至于使自己被行業發展甩的太遠。 在行業的變革期，木門企業需要慎之又慎的進行市場方向的轉變和了解市場需求。以市場需求為企業變革的向導，實事求是的開展行業的變革之路。
