浙江南市街道紅木家具業5月底前力爭完成環保整改
近日，浙江東陽南市街道召開木雕紅木家具行業環保整治推進會，要求轄區內企業在5月30日基本完成整改。
我國紅木家具業的根本問題
1紅木家具的由來從古至今，中國傳統家具的用材幾乎都以木材為原料，其根本原因是家具與建筑的親緣關系，它們高度一致，如影隨形。中國古代建筑都是木結構或磚木結構的，人們自然順便利用建筑中的木材來制作家具，在取材的方便性和經濟性方面顯得十分合理。自宋代以降，中國的室內生活中垂足而坐的方式逐漸形成，并得到普遍流行，于是宋代家具直接吸收兩宋建筑的“大木梁架結構”的營造法式，運用小木作制造工藝，很快使宋代家具完成了向高形形體的過渡。于是，確立了框架結構的形體式樣，替代了隋唐以來的沿用的箱形、臺座壸門式結構。在長江中下游的江南地區，民間就地取材，選用當地盛產的櫸樹為家具的用材，大量制造供人們日常生活使用的櫸木家具，這種木材質地堅硬、色澤明麗，花紋優美，尤其是樹齡久長，粗大高直的樹材，心材常呈紅橙顏色，紋理的結構呈排列有序的波狀重疊花紋，俗稱“寶塔紋”。在蘇州、松江一帶，還把這類木制的家具稱作“細木家伙”。到明代中期，除櫸木以外，家具用材又進一步采用高級硬木，如紫檀木、花梨木、烏木、鐵力木等，其中尤以紫檀、花梨最成一代時尚。嘉慶年間，宋氏刊本《臺州叢書》刊萬歷時進士王士性《廣志鐸》中也說：“姑蘇人聰慧好古，亦善仿古法為之，……幾案床榻，近皆以紫檀、花梨為尚?！睂嶋H上，選用紫檀木、花梨木制作家具在唐代就已開始，但真正大量采用這些優質硬木制作家具，還是到了明代中葉歷經櫸木才風靡起來的。家具用材成為了一種特殊的家具文化現象：通過家具用材表達家具文化的意義。中華民族是一個以實用理性來思維的民族，它注重物質的具象、著重實際的感受和功用，對家具的審美在民族心理和傳統文化上反映出物質化傾向。這也從一個側面表現了中華民族獨特的審美體系。濮安國先生在他的《中國紅木家具》一書的第二章中曾分析過紅木家具的樹種問題，他說：“繼花梨木、紫檀木家具，紅木家具成了中國傳統家具的又一重要歷史階段。在清代家具中，最常見的是各種各樣的紅木家具，上至清廷官府，下至庶民百姓，雖然品位高低不同，格調雅俗有別，但都投入了崇尚紅木家具的新潮。在各個階層中，大有不知道什么是‘黃花梨’家具，什么是紫檀木家具的，而對紅木家具卻幾乎無人不知，甚至有人將傳統高級硬木家具一概稱之為紅木家具。紅木，是清代以來最多的優質硬木。但是紅木究竟是有些什么樣的樹種，至今說法很不一樣。由此，我們不難明白，所謂‘紅木家具’，恐怕一開始與某一樹種沒有多大關系，只是明清以來對在一定時期出現的呈紅色的硬木優質家具的統稱，其用材主要包括花梨木、酸枝木等。它們都程度不同地呈現出黃紅色或紫紅色，當人們無意再去分辨它們是什么樹種時，便以一種約定俗成的習慣去稱呼它們，而這一名稱恰恰代表了繼老花梨木、紫檀木以后的一種家具文化現象，它在明清家具史上具有獨特的時代特性和文化特征，從而成為一種特殊的文化現象。這是認識紅木家具用材，也是理解紅木家具這個稱謂由來的真知灼見。2我國家具市場中紅木家具的定位問題紅木家具作為一種家具門類，它在未來市場上的地位應根據其資源和市場的狀況來決定。資源的枯竭使紅木家具的原料日益稀缺；市場消費的主體是年輕的一代，他們不可能將紅木家具作為主要的家居用具來使用，這是由于紅木家具與現代建筑形制與現代生活方式是格格不入的。因此它只能作為一種高端奢侈品，主要體現玩賞和收藏價值：前者作為中國古典文明的一種物質載體，表現出文化價值；后者由于其精湛的工藝及稀缺的材料而表現出收藏價值。這種價值導向決定了它必須以原汁原味的優秀的明清家具為標本，采用精致的手工工藝復制，以“一品一作”而獨占鰲頭，并具有昂貴的價格。材料限定為《紅木標準》中的5屬33種。名稱可規范為“高端紅木家具”?，F在市場上的紅木家具不再限定用材的樹種要求，也不再稱作“紅木家具”。用珍稀樹種木材制作的高端家具稱作“珍貴硬木家具”；用材質較好的硬木制作、具有中國傳統家具設計和裝飾要素的產品稱作“新中式高級硬木家具”。因此，現在魚龍混雜的紅木家具今后將分為三類家具：高端紅木家具、珍貴硬木家具和新中式高級硬木家具。價格定位在極高端和高端。后二者可以采用手工工藝和機械加工工藝混合制作，前者采用“大師級”的“一品一作”，以純手工工藝制作。珍稀樹種木材可組織有關林業和木材專家根據全球森林資源狀況來進行具體界定，要制定有關標準明確其木材的科、屬、種。高級硬木指被市場和業界長期認可或約定俗成的材質較好的木材，如老榆木、柚木等。在市場經濟條件下，如上所述的所謂“市場定位”問題，不是由某個機構或個人能夠決定的，必須由市場本身來定位。因此，一個饒有興味的問題就變成了如何來培育這個市場？陶瓷業中的紫砂壺這種特殊產品的經驗也許值得借鑒。3資源問題從資源的角度看，近兩年來，原材料價格上揚，特別是一些珍貴樹種木材如海南黃花梨等不僅資源枯竭，而且價格飚升以百倍乃至千倍計，即使是原先常用的材料如進口的中美洲黃檀、檀香紫檀、巴西黑黃檀、伯利茲黃檀、交趾黃檀、盧氏黑黃檀、微凸黃檀等7種已被列入《瀕危野生動植物物種國際貿易公約》(CITES)的附錄。預計隨著熱帶雨林保護的加強，將有更多的紅木家具用材會列入這個公約的附錄。資源的不斷減少乃至枯竭是一個不爭的現實和趨勢。我國是一個森林資源匱乏的國家，立木蓄積量不到130億立方米，人均不到10立方米。1立方米樹木在砍伐中，去掉樹冠、樹根、枝條等，僅只能得到0.5立方米的原木，再經鋸解，只得到0.3立方米的板材，最終做成家具，只能得到0.1立方米的家具成品。以中國的國情，不要說全民用實木家具，哪怕只有一部分人如10%的人用實木家具，也是用不起的，遑論使用紅木家具。2010年我國木材的總耗量約為4.3億立方米，家具用材達4885萬立方米，而國內供給量為2.48億立方米，供需缺口近2億立方米。我國木材的國內供給率從2004年至2010年處于59-64%之間，也就是對外依存度處于41%-36%。而2010年日本的木材對外依存度僅為5%[3]。這是一個令人擔憂的現實。也許有人會說，現在用的紅木多為進口，我們可以利用國際資源。那么實際情況是怎樣呢？據聯合國糧農組織統計，1980年全世界的森林蓄積量為3433億立方米，2000年為3863億立方米，年均增長21.5億立方米。保守估計，目前世界森林生長量超過60億立方米，采伐量約在40億立方米（含薪材）。在這個總量中，熱帶木材的蓄積量最為巨大，超過2000億立方米。但是，熱帶木材的特點是：(1)集中在少數國家，如印度尼西亞占8％，剛果民主共和國占10％，哥倫比亞占4％，巴西占41％，秘魯占5％，這5個國家占到68％，其余國家占32％；(2)由于熱帶雨林的不可到達性，它的實際可采伐面積極為有限；(3)多數熱帶木材是很少使用過的或沒有被認知的樹種，對它們的材性，人們很少了解；(4)森林的生產力低下，即每公頃出產的木材量較低。有專家估計，目前熱帶森林中可采伐的面積是4億公頃，占到總量的30％；可供商業利用的木材存量為60億立方米，即只占總蓄積量的3％；要維持可持續發展的木材采伐，必須保持以40年為周期的采伐期，因此，每年的采伐量只能保持在1.5億立方米。熱帶木材的供應是有限的，目前熱帶商用木材采伐量已接近可持續發展的生產能力。據國家林業局提供的數據，從2000到2013年，中國共進口了350萬立方米的紅木木材。2000年以來，幾乎一半的中國紅木進口——1666471立方米，價值將近24億美元（約合150億元人民幣）——來自湄公河流域。我很懷疑這個數據，一年平均下來才約27萬立方米，如何支撐這么多企業的生產？顯然這個數字被大大低估了。如果以改革開放前上海家具業的經驗數據“半工半料”為例，這還是指的“白木家具”的生產。一年1000億元的產值中有500億的材料，假設紅木1立方米的平均價格為5萬元，一年應要用材100萬立方米。這個用材數字還是被大大地低估了，因為從前述中可看到166.6471萬立方米，價值150億元，也就是說1立方米還不足1萬元，如照1立方米1萬元計算，則一年1000億元的產值中有500億的材料，一年應要用材500萬立方米。數量這么多的紅木，除正常進口的國家可以統計，其它的只能用“走私”來解釋了。換句話說，前面說到國家林業局的數據從2000年至2013年，一年進口的紅木平均是約27萬立方米，如果一年我國紅木家具業用100萬立方米，那么剩下的73萬立方米就是走私進來的。如果一年用500萬立方米，則使人嚇得不敢再往下推論了。雖然這些數字估算是十分粗放的，不足為憑，但從中可以看出，我國紅木家具業在用材上的“水有多深”。4市場問題當今市場上的紅木家具大都采用了明式或清式的風格，有些在造型和工藝上還作了一些改良。它們不是中國傳統家具，而是中國傳統風格中的明式和清式風格的家具。更準確地說，它們大都是“復古風格“或“新中式”的家具。自17世紀以來，我國紅木家具歷經幾百年的生產和創造，已成為寶貴的物質文化遺產，而且隨著新時代和新生活的發展，出現了歷史上前所未有的繁榮景象。這些“復古風格“或“新中式”的紅木家具，作為一種類型的家具有它的市場，當然有它存在和發展的理由。但是，它也必然受到市場的檢驗，也受到資源的約束。當代社會已是后工業時代，當今消費的主流群體是80后一代。以農業文明為背景的明式家具和清式家具，它的造型和功能是否還能可持續地吸引這些消費者的興趣，是大可懷疑的。因為它們本身的形制是適合當時的建筑形制的，而其功能是與當時生活方式相適應的，可是與當代的建筑形制與生活方式已大相徑庭，有天壤之別?！懊魅瞬淮┧稳艘隆边@是生活中的常識，為什么這種常識不適合家具呢？這是一個令人頗為困惑的問題。也許這和家具的文化內涵有關，歸之于“懷舊”情結。不過，這種“懷舊”情結終究是有限的，不可能抵擋消費主義的大潮。我國紅木家具企業已有1萬家，產值達到千億，幾乎占我國民用家具市場的一半。難道我國消費者中有一半的人有這種“復古”的消費偏好嗎？從去年和今年的紅木家具市場的蕭條中，我們不難看到這種設想是虛妄和一廂情愿的。5去產能化問題我國家具業的深層次問題在于嚴重的“產能過?！保寒a能過大，產品同質化現象嚴重，品牌產品甚少，市場處于“供過于求”的狀況[4]。紅木家具業也同樣如此。目前，我國紅木家具企業約1萬家，產值近1000億元的規模太大了，其供給遠遠超出了需求。許多紅木家具產品粗制濫造，暴殄天物，令人嘆息。顯然，從資源的角度，紅木家具業現在的規模是無論如何不可持續的。從市場的角度看，如前所述是大可懷疑的?？傊?，紅木家具業的舊路已走到盡頭，必須走出一條新路。這條新路首先必須“去產能化”，淘汰一大批產品品質低劣，勞動生產率和產品附加值較低的企業，以更好地配置紅木材料和人力資源，提高產品的附加值和行業效益。6設計問題根據本文2中的觀點，紅木家具應該是嚴格意義上的復古家具，它應以明清家具中的優秀產品為樣本復制，表現出高度的中國傳統審美價值，并以精致手工工藝取得極高的技術價值。因此，這種產品不存在原創設計的問題，而是以仿真度作為判別標準。本文2中談到，現在市場上的紅木家具不再限定用材的樹種要求，也不再稱作“紅木家具”。用珍稀樹種木材制作的高端家具稱作“珍貴硬木家具”；用材質較好的硬木制作、具有中國傳統家具設計和裝飾要素的產品稱作“新中式高級硬木家具”。這兩類家具產品必須以創新的設計理念來進行開發。關于這個問題，有幾個基本的考慮：（1）中國現代家具若沒有自己民族特色的現代風格，在國際家具市場上將沒有位置，中國現代風格的家具必須具備優秀傳統和不斷創新這兩個特點才能生存發展。家具是一種深具文化內涵的產品，它實際上表現了一個時代、一個民族的消費水準和生活習俗，它的演變實際上也表現了社會、文化及人的心理和行為的認知。改革開放以來，西方文化和東洋文化的大量導入，現代的中國人已開始認同多元的文化，但是中華民族有著幾千年的文化積淀，中外文化的交融和沖突更顯示出多采、復雜的一面。不管怎樣，中國已經把現代化作為走向未來的目標，而多元文化就必然成為我們的選擇。多元文化一方面以現代化作為價值導向，另一方面它的具體構建卻只能付之于特定的民族形式，這已是為世界歷史與現實所證明了的（歐洲與日本的現代化和美國的現代化是不同的，各有其特定的民族形式）。中國現代風格的家具的文化背景要求中國的現代家具應以中國的民族形式，體現現代化的功能和藝術需求，這也是中華民族的生存和發展狀態所決定了的。（2）中國的傳統家具固然留給我們豐富的遺產，但是不能簡單地認為它就可以作為現代風格的民族形式載體。中國現代風格的家具的民族形式載體應該是傳統與繼承傳統的現代中國文化的結合。這就要求：一方面，要用現代的科學手段，對中國的傳統家具進行專業化、立體化和定量化的深層次研究。只有如此，才能充分揭示出其中所含的設計思想和科學精神，提煉出所謂的“中國式傳統因子”，用符號學的方法抽提出傳統中的造型和裝飾的元素；并找出由于當時科技水平及其它限制條件對中國傳統家具設計的影響點，在此基礎上注入現代因子，拓展設計思想，為中國現代風格家具的開創提供比較明確的、可遵循的理論依據和操作途徑。以建筑和服裝為例，石庫門建筑是具有濃郁地方特色的上海建筑，改造后的“新天地”，更像是歐洲小城里某個溫馨舒適的小廣場，與上海人的石庫門住宅其實已經沒有什么關系，但這才是石庫門或者說上海的精髓——在中西融合的基礎上加以創新的東西。有服裝上也有類似的例子，滿清的旗袍竟可以做成如此曲線畢露又含蓄溫柔的款式；唐裝也能大顯風采，特別是在北方童裝上更顯示其民族的特色。另一方面，現代的中華民族在文化形態、生活方式上已與傳統有天壤之別，在功能上的需求也大相徑庭。所以我們不能簡單地復制優秀的傳統家具，而是深悟其道，在家具的品種、造型、功能上演衍、創造。中國的現代風格家具應深具東方的文化神韻，又具備現代生活所需的品種和功能。（3）一個成熟的家具風格，必定具有獨特性、穩定性和一貫性。獨特性就是具有容易辨認的明確的特點；一貫性，就是從整個家具系列到個體家具的造型、立面、局部、細節裝飾等都貫徹這個特點，構思完整統一；穩定性，就是在一個相當長的時期內，基本特點不變，并且產生一批代表作品。而獨特性、穩定性和一貫性的獲得，必定有賴于它們和影響它們的主要因素，包括社會的、歷史的、思想的、文化的、功能的、技術的、環境的等等基本處于和諧的狀態。沒有這種基本的和諧狀態，風格就不會有一貫性和穩定性。通常在歷史過渡時期，這時舊風格已經過時，新風格還不成熟。所以，一種成熟的風格有必然的客觀意義，不顧客觀條件而主觀制造風格，或者抄襲過去的風格，都一一失敗了。中國的現代家具風格的構建之所以艱難，正是由于中國社會自改革開放以來，處于一個急劇的歷史轉型期，社會和經濟體制的巨大變革，思想觀念的抵觸和沖突，科學技術的飛速進步，一切都在快速地變化之中，還沒有足夠的時間來培養出成熟的品味或者很難對家具的款式、造型、裝飾、材料、功能等形成共識或寬容的認可。因此，我認為在近階段，我們不必急于建立“風格”，而是更實際地把重點放在“樣式”(Styling)的開發上，這種“樣式”可以稱之為“新中式”。例如落地客廳柜，它的基本造型和結構原來是現代西式的，但是在功能上它是符合現代中國人對視聽、會客的需求的，市場也認同了。如果在其中加入中國造型和裝飾的元素，使其更富有東方文化的韻味，就可以把它改造為現代中式。嚴格地區分中式和西式，不能越雷池一步，并沒有多大意義。重要的是在潛移默化之中，把東方的文化融入其中，使中國的家具有著明顯的東方符號。7工藝保存和繼承問題在濮安國先生和王世襄先生關于我國傳統紅木家具和明清家具的制作工藝的論述中，主要談到了三類工藝，一是木材干燥工藝，二是榫卯制作及其結構工藝，三是裝飾工藝[1][5][6]。（1）關于木材干燥工藝，紅木干燥與其它硬木干燥并無特別的不同之處。我國古代沒有工業化的木材干燥技術，因此，傳統工藝利用結構變化來適應紅木干縮濕脹。這些工藝問題現在都可以利用現代木材干燥技術來解決。因此對此類傳統工藝的保存已經沒有多大的必要。（2）王世襄先生在《明式家具研究》中總結了家具結構的結合，分為基本結合、腿足與上部構件的結合、腿足與下部構件的結合、另加的榫銷。這些結合都依靠各種榫卯來實現。濮安國先生在《中國紅木家具》中總結了各種榫卯結構，概括起來有：格角榫、出榫（通榫、透榫）、長短榫、來去榫、抱肩榫、套榫、扎榫、勾掛榫、穿帶榫、托角榫、燕尾榫、走馬榫、粽角榫、夾頭榫、插肩榫、楔釘榫、裁榫、銀錠榫、邊搭榫等。通過合理選擇，運用各種榫卯，可以將家具的各種部件作平板拼合、板材拼合、橫豎材接合、直材接合、弧形材接合、交叉接合等。這些榫卯結構和結合、接合工藝應予嚴格保存和繼承，精工細作，充分體現高端紅木家具的手工工藝的技術價值。（3）紅木家具的裝飾手法，據王世襄先生的總結分為：選料、線腳、攢斗、雕刻、鑲嵌、附屬構件。他說，前代工匠熟悉多種手法，諸般技藝，從利用木材的天然色澤和紋理，到人工的線腳棱瓣，攢接斗簇和雕刻鑲嵌，乃至附屬物料的選用加工，剪裁配合，無不各臻其妙。尤其是當它們和成功的造型完美結合時，凝結成藝術精品，堪稱悅目賞心，予人美的感受。中國傳統家具的優秀制作技藝值得保存和繼承，也只有以現代工匠“青出于藍而勝于藍”的發揚光大，才更彰顯這些傳統技藝的技術價值。8結論我國紅木家具業以明清風格為主的復古主義為主要設計導向，其多數產品與當今時代的消費者的現代生活方式是格格不入的，加之大規模的生產使該產業出現了嚴重的產能過剩。資源枯竭和投機資本的炒作使紅木家具業原本存在的資源和市場問題更進一步地惡化。我國紅木家具業面臨行業生存的危機，必須迅速轉型升級，走出新路。因此重新思考紅木家具業的過去和未來，尋找它轉型升級的路徑具有十分重要的現實意義。這條新路的首要路徑是去產能化，即對勞動生產率低下、產品質量拙劣的企業要下決心淘汰一大批；之二，是走高端化、奢侈品路線，提高產品的藝術和技術含量，從而提高產品的附加值。紅木家具應作為市場上一種極高端的家具，它的特點是應具有高度的中國傳統審美價值和極為精致的中國傳統手工制作工藝的技術價值。要做到這兩點，絕非易事，需要強大的基礎支撐和技術開發，需要加強對中國傳統家具的文化背景和營造工藝的研究?？傊?，紅木家具業為走出新路必須付出巨大的成本，下定轉型升級的決心。
紅木家具業開啟“線上+線下”生產銷售新渠道
隨著2015年的第二屆世界互聯網大會的召開，電商模式再一次掀起熱潮。在浙江東陽，中國最大的紅木家具制造加工之都，傳統紅木家具制造業也借“互聯網+”的熱度，開始自我升級。這其中，美家居網絡科技有限公司就是代表之一，正著手打造中國最大的紅木家具O2O交易平臺。 2015年4月，美家居O2O交易平臺正式上線。廠家在網站上貨、經銷商在網站選貨、消費者在網站訂貨，三位一體的鏈接是美家居O2O模式的架構。過去的8個月里，美家居線下發展了200余家服務商，并搭建了一個規范對接經銷商和生產廠家的平臺，通過對B端生產廠商、經銷商進行整合，從而實現對C端市場的規范與掌控，開創了傳統紅木家具行業新方向。 據悉，美家居O2O商城的建設，實現了線上線下的價格統一化，并通過國內紅木檢測唯一國家認定機構——南京林業大學的檢驗，貼有南京林業大學的檢測證書后，才可在線上商城進行銷售。另外，美家居的終端門店基于平臺，為消費者提供紅木家具售后30天包退還服務，這不僅有利于保障消費者的權益，也幫助經銷商分擔了售后服務方面的業務。 美家居目前已實現了對傳統線下經銷商的整合。接下來，一方面美家居依托線下門店，建立二手紅木家具價值評估系統，打造二手紅木家具O2O交易平臺。另一方面，依托紅木的保值與增值屬性，美家居將搭建紅木家具的指數交易平臺，賦予平臺理財功能，實現大宗商品的金融衍生服務。此外，美家居不再局限于地域，計劃開設分公司20家，兩年線下發展體驗館2000家，全國各地遍布倉儲，便于消費者提貨、體驗。紅木家具擁有三千年的中國傳統文化，其“型”、“藝”、“韻”、“材”處處皆文化，深受大眾喜愛。美家居主打的O2O模式旨在使紅木家具的工藝流程更優質，材質鑒定更具權威性，款式設計更符合消費者審美需求。打通線上線下資源，將網站、商家、消費者三者鏈接在一起，傳統紅木家具行業將開啟尋求突破再發展的新方向。
欠貨危機引起紅木家具業大地震
3月份，紅木家具行業里發生了一件震驚業內外的事件。那就是業內某知名企業被央視爆出消費者花費37萬元購買該企業紅木家具，結果卻等不來貨，退不了款的事件，隨后，該企業被相繼挖出交貨延遲、材質上以次充好等問題，引起業界大震動。然而，據了解，該企業一直是紅木家具行業里高調營銷的代表，在線下、線上的宣傳堪稱瘋狂十足，且頗具“創意”，甚至還曾是行業里正義化身，以“終身無理由退貨”推銷自我，卻最終深陷誠信危機。 雖說每個行業里總會有企業因為各種原因被市場淘汰，紅木家具行業每年也都會有企業老板跑路、倒閉這樣的事情發生，然而此次事件卻引起紅木家具業乃至整個家具業的大地震。對于到期無法交貨，又拒絕退款的這種侵害消費者權益、抹黑與影響紅木家具行業形象的行為，我們應予以一致譴責，同時我們也不得不反思，知名度如此之高的企業，緣何會出現這樣的問題，這對整個紅木家具行業有著怎樣的影響?經過高位發展的紅木家具行業，在進入轉型升級深化階段后，應該如何發展? 縱觀該企業發展之路，其傾全力打造知名度的成效是有的，但其美譽度似乎并沒有跟上。巨資無休止的廣告宣傳確實能讓企業贏得知名度，卻未必贏得美譽度。因為美譽度是跟企業的誠信經營、優質產品、貼心售后服務息息相關，而不是簡單的廣告宣傳。質量就是企業的命根，特別是紅木家具這樣生產高端產品的行業，沒有質量保證的企業終究會被暴露出來，難以持續發展下去。 紅木家具行業經過了高位發展階段，如今正處于轉型升級、洗牌的重要階段，市場需要的是精耕細作的企業，而不是簡單的資本炒作或者單純的電視廣告轟炸的企業?，F階段，市場對企業的產品質量、銷售服務、品牌美譽度要求更高，那些不重視產品質量，不注重產品經營的企業，勢必會在這個洗牌浪潮中淘汰。 紅木家具企業想要在競爭愈加激烈的市場中站穩腳跟，獲得自己的市場份額，首先在產品質量上，就必須做到精益求精，質量乃是企業立足之根本;其次應當誠信經營，古人曾有言“無信不立”，同樣，作為一個企業，沒有誠信也難以立足;最后在當今的信息化時代，恰當的宣傳營銷，將產品有效地推出也是必不可少，只有這樣內外專修，建設自身品牌，打造品牌的美譽度和知名度，穩扎穩打，才能于眾多紅木家具企業中脫穎而出。 在紅木家具行業轉型升級關鍵節點，只有歷經行業洗牌之戰，優勝劣汰，留下來的才是有生命力的企業，這些企業的集聚才能促進行業的繁榮發展。
移動終端 營銷戰場 紅木家具業興手機營銷熱潮
核心提示：2014年，中國微信用戶突破7億大關;2014年，被稱為中國移動互聯網元年。美國知名智庫、移動未來研究院CEO查克·馬丁說：“未來、或者說就是現在，企業的營銷戰場，必然在移動終端上展開?！?移動終端作為企業、品牌營銷新戰場的時代也拉開了序幕。 2014年，中國微信用戶突破7億大關;2014年，被稱為中國移動互聯網元年。美國知名智庫、移動未來研究院CEO查克·馬丁說：“未來、或者說就是現在，企業的營銷戰場，必然在移動終端上展開?！?移動終端作為企業、品牌營銷新戰場的時代也拉開了序幕。 在移動互聯網時代，移動終端的隨時性、隨地性和隨身性，在悄然改變著人們的購物方式、購物場域和購物時間。他們利用指尖的權力，在智能手機上輕松滑動手指，就能夠在任何時候去尋找和購買任何自己想要的商品。這也提醒了紅木家具企業，可以把產品和服務宣傳搬上移動終端，讓消費者隨時隨地了解紅木家具，還可以進行網上的貨比三家。當然，消費者在最后還會選擇到實體店親自體驗一番，但他們會根據網上的了解，直奔他們相中的家具而去。所以網店成交額不應是紅木家具企業現階段進行移動終端營銷最關心的內容，拓寬宣傳推廣渠道，才是關鍵。 微網站，與電腦版網站相比，兩者的在內容設計上基本無差別，基本的文字、圖片、動畫、視頻、廣告等元素都有含括，但微網站適合于觸屏手機、平板電腦等移動設備瀏覽。紅木家具企業有了自己的微網站后，可以在微網站上發布自己的產品和服務，宣傳推廣企業文化。開通了微網站，就相當于把企業開在了移動終端上，裝在了用戶的手機里。紅木家具的消費群體越來越年輕化，而這一群體也是中國移動設備用戶，通過微網站引起這部分群體對紅木家具的關注，其實企業就已經是在培養潛在的客戶了。 微信作為一種新型社交媒體，因為微信公眾平臺，使這種媒體由單純的社交變成了更廣泛意義上的互動和資訊推廣。企業在微信公眾平臺上推送圖文、視頻等，只要關注了的用戶都可以收到企業推送的資訊。這種定向的推送，讓企業的宣傳推廣變得更加主動。企業可以根據其微信公眾平臺的關注用戶特點選擇內容推送，提高其公眾平臺的閱讀量，擴大影響力。另外，企業的微網站還可以嵌套在微信公眾平臺中，關注了的用戶都可以訪問微網站。通過微信公眾平臺，企業還可以與用戶實現實時互動，及時了解用戶的需求。 隨著移動互聯網的到來，每個行業都不會錯過這個暗藏著無限商機的領域。在開辟這個市場的戰爭里，誰稍作遲疑，就會被遠遠甩在后頭。此刻紅木家具企業要做的是抓住機遇，在移動終端開辟靈活多變的宣傳推廣，配合線下的體驗式實體店，提供最優質的服務，讓消費者無論是在線上的移動終端還是在線下的實體店，都切身感受到企業所有服務都是為他們“量身打造”的。
紅木家具業開始南坡北流 價格大幅度回落
“中國六大紅木家具市場都在長江以南，而七成的消費市場在北方，再加上南北方氣候差異，南方生產的紅木家具在北方經常出現開裂、變形。兩大因素迫使南方紅木家具生產企業將生產銷售基地遷往北方，搶占市場先機?！比涨?，正在河北青縣考察的中國木雕工藝美術大師、中國明清居總裁金彪云對記者說。 自古江南紅木不過江。紅木家具興盛于明清兩朝，京城宮廷造辦處考慮到南北方氣候差異，從國外進口的珍貴紅木在太倉劉家港轉船，沿京杭運河北上至青縣流河驛，經過自然風干，在當地初加工后，再運至宮廷造辦處，由手藝精湛的南方工匠精工細作。舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。改革開放以來，紅木家具從宮廷貴族奢侈品演變成社會中上層人士投資保值品，受益于經濟率先繁榮和接近紅木原料產地，我國南方涌現出六大紅木家具市場——福建仙游、浙江東陽、云南瑞麗、廣東深圳和中山、廣西憑祥。 “紅木家具市場的形成都與當地的消費能力掛鉤?！焙颖鼻嗫h中古文化產業投資公司總裁劉連東對六大市場一一考察后發現，福建仙游主要依托臺灣客戶；浙江東陽主要依托長三角經濟快速發展；云南瑞麗是老撾、緬甸紅木運回國內的中轉站；廣東深圳和中山依托香港的經濟繁榮；廣西憑祥與越南交界，是紅木原料交易的集散地。劉連東說，“現在的問題是，南方紅木家具市場需求基本飽和，六大紅木家具市場客戶群體60%至70%是北方人?！彼庾R到，北方人跨過長江到南方購買在北方容易開裂、變形的紅木家具，這種“怪”現象似乎違背市場規律。在北方市場強大消費力的推動下，紅木產業南資北移將成為必然趨勢。 紅木家具產業將“南坡北流”。中華木工委主任趙夫瀛最早在2008年提出這一觀點。他認為，“隨著北方消費市場的成熟，北方市場發展越來越快，南方的紅木家具企業應該把發展重點放到北方來?！北狈經]有紅木家具生產集散地嗎，為何北方人舍近求遠到南方買紅木家具？事實并非如此。滄州市紅木古典家具行業協會名譽會長劉傳瑞介紹說，緊鄰京杭大運河的河北青縣歷史上曾是正宗明清宮廷家具的生產地，是“京作”工藝發祥地，自明永樂以來，青縣多出古典家具能工巧匠，歷經明清兩朝幾百年綿延不斷。上世紀80年代，青縣一些農戶走街串巷收購、販賣古家具，后開始修補進而制作。數十年來，青縣逐漸形成一定規模的紅木家具產業，從事生產銷售的村落達58個、企業600多家，年產值25億元，產品輻射京、津、滬等地，還遠銷美、日及港、澳、臺等國家和地區，成為我國北方地區重要的紅木家具生產銷售松散型基地。 劉連東說，青縣紅木家具產業因為沒有規范管理和引導，多數企業都仍是家庭作坊生產，沒有品牌意識，企業之間單打獨斗、各自為戰，甚至相互壓價、自相殘殺，產業健康成熟度遠遠比不上南方。為了整合青縣的紅木家具產業，河北青縣中古文化產業投資公司從2013年開始投資56億元打造長江以北最大的以紅木家具為主題的國際化文化產業園區，園區內有原材料交易市場、標準化生產車間、交易展廳、古典家具歷史博物館、專業物流中心、校企聯合產品研發基地、技工專業人才培訓基地、園區會展中心、五星級明清建筑風格度假村和古裝影視拍攝基地。目前，已有上海、廣東、香港、臺灣等地以及河北本地的紅木家具品牌企業150余家入駐園區。5年后園區全部建成投產，可吸引京津及南方近2000家紅木企業入駐，預計年產值110億元。 受去年過度炒作和宏觀經濟增速放緩等因素影響，部分品種紅木價格出現大幅度回落。但業內認為，由于紅木資源的稀缺性和再生周期長，仍然看好后市。記者在青縣紅木家具市場采訪了解到，市場上價位較低、銷量較大的緬甸草花梨當前綜合平均價格約2.5萬元/噸，比去年最高點下降1萬元左右，而價格較高的老撾紅酸枝價格比較穩定，天價的海南黃花梨則有價無市。市場整體銷量下滑，觀望氣氛較濃。 滄州市紅木古典家具行業協會常務副會長、河北青縣中古文化產業投資公司總裁劉連東分析認為，去年6月，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》將33種紅木樹種中的7種列入管制物種，帶動相關紅木材料漲價。去年下半年業內借此過度炒作，價格上漲太快，透支了未來的空間。劉連東認為，紅木價格回落還與宏觀經濟增速放緩有關，很多行業進入下行通道，紅木家具行業也受影響，銷量下滑，買漲不買跌，買賣雙方處于觀望狀態，企業進一步投資意愿降低，有些企業干脆停產。紅木家具的消費群體是文化名人、演藝明星、企業主和官員等社會中上層人士，中央反腐敗、整治“會所歪風”也打壓了一部分消費人群的購買欲望。青縣凱華古典家具有限公司董事長郭希孟說，紅木家具產業同其他行業一樣總有起起落落，但畢竟紅木資源越來越少，且再生周期長，預計今年9月會有回升?！拔覀円膊幌Ｍ鬂q大跌，每年漲10%是正常合理的?！? 劉連東認為，多年來，紅木市場呈現出“大漲小跌”、“走三步退一步”特點，經過這次調整，改變了前期的快速上漲節奏，但這個波動時間不會太長?！坝醒酃?、有實力的企業正在投資儲備紅木，迎接下一個上漲周期的到來。今年下半年，我們公司計劃囤積幾百噸黃花梨(大葉)和微凹黃檀?！?/p>
紅木家具業深陷同質化競爭 人才瓶頸制約工藝創新
原材料進口受限、工藝創新難、賣場千篇一律……紅木家具行業正面臨同質化競爭的局面?！盁o論是制造還是銷售環節，紅木家具行業的單一競爭態勢都顯露無遺”，業內人士稱，行業洗牌已經開始。 人才瓶頸制約工藝創新 業內人士稱，風格的突破和創新是紅木家具企業面臨的一個重大課題。目前市場上大部分產品都屬于復制或改良，缺乏實質意義上的創新。某資深紅木家具制造企業負責人表示，目前市場以跟風為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭奪中端消費者的搏斗之中，他認為，“作為制造業之一，紅木家具行業未來必定要面臨轉型升級，要通過設計、研發、軟件、品牌等幾個方面實現?，F在，紅木家具行業競爭相對單一，同質化嚴重，而要有所突破，關鍵在于把握趨勢、調整戰略、應對變化的能力?！? 然而，人才瓶頸正在制約紅木家具的工藝創新。紅木家具的雕刻和鑲嵌等環節需要優秀的匠師手工完成，收藏愛好者對紅木家具的癡迷往往也正因為此。然而，不少制造企業都發覺，優秀的匠師難覓難留?！澳镜窦紟煹亩倘辈攀侵萍s紅木企業發展的重要因素”，業內人士認為，上世紀80年代末，木雕從業人員開始銳減，學習木雕技藝的人也越來越少，現在好的雕刻技師正面臨著斷代，也即將面臨枯竭。 賣場同質化嚴重 近幾年，由于紅木家具市場需求不斷增加，越來越多的紅木賣場陸續崛起。隨著賣場數量的增多，進而出現賣場過剩的情況，導致賣場同質化的競爭加劇，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經營管理模式都大同小異。 “我個人是比較喜歡紅木家具的，特別耐看，家中收藏了一些，有空都會去賣場逛一逛”，朱先生說，不過，走了這么多賣場，“好像感覺都越來越像，逛幾家品牌都差不多，甚至款都有一樣的”。 前幾年，賣場異?；馃?，甚至出現供不應求的現象，某些以前經營紅木家具的企業或行外人士看到賣場的利潤，紛紛進軍紅木家具賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，再加上紅木家具價格的透明化和消費者的理性化，賣場呈現出了飽和狀態。有業內人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產基地又更嚴峻。許多品牌商在選擇賣場時會根據自己的戰略規劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。 下半年原料進口吃緊 今年3月底，交趾黃檀（大紅酸枝）、中美洲黃檀（中美洲紅酸枝）、微凹黃檀（南美紅酸枝）、伯利茲黃檀（中美洲黑酸枝）、盧氏黑黃檀（大葉紫檀）等五種紅木被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》，并于今年6月12日起將被嚴格限制出口，國內紅木原材料普漲，原材料的緊缺也造成紅木家具價格上浮，業內預計，下半年還會持續走高。 原材料吃緊是讓所有紅木家具業內企業非常頭疼的問題。資源稀缺使紅木家具的售價高于一般硬木家具，成為紅木家具價格堅挺乃至持續走高的關鍵性因素。不過，資源稀缺也是一把雙刃劍。隨著國際社會對環境保護的日趨重視，不少國家開始禁止本國的原木出口，同時，由于現在紅木家具行業的大部分原材料是依賴進口的，所以，紅木家具行業不得不面對原材料短缺的風險。
出口提稅加管制 紅木家具業再度面臨漲價壓力
6月12日正式實施的新CITES公約將7種紅木樹種列入管制名單，而越南紅木出口近期又提稅200%，雙重打擊之下，紅木原材料變得更為稀貴，紅木家具市場再度面臨漲價壓力。 提稅+管制 紅木家具再度面臨漲價壓力 據悉，越南紅木出口近期提稅200%，以交趾黃檀為例，從原來海關核定征稅價3900美元提高到15000美元，原來的二線紅木如花梨木由原來的500美元提高到1500美元。關稅大幅上漲。 除遭遇木材出口國的貿易壁壘外，紅木原材料還遭遇國際公約的管制。今年3月，第16屆《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(以下簡稱CITES公約)締約國大會在泰國曼谷召開。此次會議上，CITES公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。而據專業人士介紹，這7種管制物種中，交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀目前在紅木行業內使用的量較大。 于本月12日起正式實施的CITES公約規定，被列入附錄Ⅰ內的物種，如巴西黑黃檀，禁止商業性國際貿易;而被列入附錄Ⅱ內的物種，如微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀，則須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿易。 目前我國紅木家具原材料主要依靠進口，管制嚴再加上關稅的提升，肯定會讓紅木原材料價格上漲。但業內人士認為，紅木原材料漲價并不會在短期內直接反映到終端零售市場，而目前這些紅木樹種對應的紅木制成品市場還是比較平穩的，但未來必將促使紅木家具價格走高。 中國木材與木制品流通協會副會長兼中國紅木委秘書長車暢分析道，一方面，市場處于觀望狀態;另一方面。經銷商還有一些庫存，對于平抑市場價格有一定的幫助。另外，紅木制成品市場相對于紅木原材料，對于價格呈現出一定的滯后性。他認為從今年下半年開始，隨著紅木家具銷售旺季秋天的帶來，以及CITES公約的施行，部分紅木制成品的價格會走高。 市場競爭加劇 或促使紅木家具行業洗牌 近年來，我國紅木原材料的進口量逐年攀升，2012年我國海關木材類進口數據顯示，2012年我國累計進口紅木達86.28萬立方米，同比增長30.37%，增加了20萬立方米;其中紅木原木進口75.72萬立方米，同比增長34%，增加了近20萬立方米;鋸材進口7.44萬立方米，同比增長9.1%。 盡管紅木進口量大幅上漲，但受制于大環境因素，整個紅木家具的銷量并不是太好。在激烈的市場競爭下，很多家庭作坊式的小型紅木企業，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，將被市場逐漸淘汰。杰佳紅木浙江區負責人葛海珍指出，紅木終端市場目前處于僧多粥少的情況，紅木企業面臨著新一輪的洗牌。而近期原材料價格的上漲，將加速洗牌的進度，因為大企業與中小企業在原材料采購價格上會有較大的差距。 而中國木材與木制品流通協會副會長兼中國紅木委秘書長車暢亦表示，紅木行業確實到了一個產業結構調整和升級的時候。目前，紅木行業排名前十的企業，所占的比重尚不到整個市場的1%，市場很不成熟。同時，他也為眾多中小紅木企業支招，指出未來可為大的紅木企業生產配件，或者轉型為紅木服務行業。
出口提稅加管制 紅木家具業再度面臨漲價壓力
6月12日正式實施的新CITES公約將7種紅木樹種列入管制名單，而越南紅木出口近期又提稅200%，雙重打擊之下，紅木原材料變得更為稀貴，紅木家具市場再度面臨漲價壓力。 提稅+管制 紅木家具再度面臨漲價壓力 據悉，越南紅木出口近期提稅200%，以交趾黃檀為例，從原來海關核定征稅價3900美元提高到15000美元，原來的二線紅木如花梨木由原來的500美元提高到1500美元。關稅大幅上漲。 除遭遇木材出口國的貿易壁壘外，紅木原材料還遭遇國際公約的管制。今年3月，第16屆《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(以下簡稱CITES公約)締約國大會在泰國曼谷召開。此次會議上，CITES公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。而據專業人士介紹，這7種管制物種中，交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀目前在紅木行業內使用的量較大。 于本月12日起正式實施的CITES公約規定，被列入附錄Ⅰ內的物種，如巴西黑黃檀，禁止商業性國際貿易;而被列入附錄Ⅱ內的物種，如微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀，則須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿易。 目前我國紅木家具原材料主要依靠進口，管制嚴再加上關稅的提升，肯定會讓紅木原材料價格上漲。但業內人士認為，紅木原材料漲價并不會在短期內直接反映到終端零售市場，而目前這些紅木樹種對應的紅木制成品市場還是比較平穩的，但未來必將促使紅木家具價格走高。 中國木材與木制品流通協會副會長兼中國紅木委秘書長車暢分析道，一方面，市場處于觀望狀態;另一方面。經銷商還有一些庫存，對于平抑市場價格有一定的幫助。另外，紅木制成品市場相對于紅木原材料，對于價格呈現出一定的滯后性。他認為從今年下半年開始，隨著紅木家具銷售旺季秋天的帶來，以及CITES公約的施行，部分紅木制成品的價格會走高。 市場競爭加劇 或促使紅木家具行業洗牌 近年來，我國紅木原材料的進口量逐年攀升，2012年我國海關木材類進口數據顯示，2012年我國累計進口紅木達86.28萬立方米，同比增長30.37%，增加了20萬立方米;其中紅木原木進口75.72萬立方米，同比增長34%，增加了近20萬立方米;鋸材進口7.44萬立方米，同比增長9.1%。 盡管紅木進口量大幅上漲，但受制于大環境因素，整個紅木家具的銷量并不是太好。在激烈的市場競爭下，很多家庭作坊式的小型紅木企業，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，將被市場逐漸淘汰。杰佳紅木浙江區負責人葛海珍指出，紅木終端市場目前處于僧多粥少的情況，紅木企業面臨著新一輪的洗牌。而近期原材料價格的上漲，將加速洗牌的進度，因為大企業與中小企業在原材料采購價格上會有較大的差距。 而中國木材與木制品流通協會副會長兼中國紅木委秘書長車暢亦表示，紅木行業確實到了一個產業結構調整和升級的時候。目前，紅木行業排名前十的企業，所占的比重尚不到整個市場的1%，市場很不成熟。同時，他也為眾多中小紅木企業支招，指出未來可為大的紅木企業生產配件，或者轉型為紅木服務行業。
紅木家具業商機無限
《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效后，被列入新公約附錄的交趾黃檀(大紅酸枝)等5大紅木原材應聲漲價。記者近日走訪了集一家居建材年年紅紅木品牌經理溫映芬女士。溫經理介紹說，在新規出臺前后，酸枝類紅木普遍漲價，造成了廣州、北京等地出現了一股搶購紅木原材料的風潮。根據新的公約附錄規定，這些紅木原材需要許可證方可進行國際貿易，這就意味著本來就比較稀缺的紅木原材，以后在交易上會有更大阻力。這樣的背景讓紅木家具業顯得商機無限，新規對紅木產業起到一定的推動作用。溫經理還介紹說，新規規定限制交易的紅木木種，酸枝類木種較多，在未來的紅木家具市場中，酸枝類紅木家具肯定會看漲，而且幅度不小。就拿年年紅來說，主要生產酸枝類紅木高端家具，其價格影響相當明顯，交趾黃檀(大紅酸枝)家具現在價格與去年9月開店時比，已經上漲了50-60%，其他紅木家具也有5-15%的升幅。去年至今，集一年年紅品牌店共賣出500多萬元大紅酸枝，其中狀元樓某老板購買了160多萬，按現價折算起來已經盡賺近100萬元。溫經理還分析說， 緬甸花梨和緬甸酸枝，受新規影響較小，但同樣是紅木家具，緬甸花梨的價值在未來肯定會保值和升值，趁著現在酸枝身價看漲的時候，投資“較受冷落”的緬甸花梨，是一個比較明智的選擇。業內人士分析認為，面對越來越嚴格的交易規定，和越來越稀缺的紅木資源，尋求新的紅木木種資源是一種趨勢。面對越來越嚴峻的紅木原材采購形勢，開發新木種勢在必行。比如現在引起人們關注的大葉黃花梨和綠檀木，就是兩種不錯的紅木替代木種?？梢宰屢恍┻_到紅木相關標準的優質木材入圍。以前一些國外的好木材沒有被發現，所以沒有被歸入紅木木種品類中，如非洲烏金木、泰國柚木、巴西胡桃木等。像非洲烏金木的色澤、紋理、氣味、密度、實用性和耐腐蝕性都是其他木材所不能比擬的，如果非洲烏金木被歸入紅木范疇，可以讓它本身在優質木材的地位得到明確。
