互聯網家裝“雙軌制” 或將改變地板企業運營模式
傳統的家居業態主要有三大類：材料商品牌、賣場和裝修公司。在互聯網的沖擊下，這種穩定的三角關系逐漸出現裂隙。新的模式、新的平臺逐漸加入競爭，給行業帶來前所未有的變革。當下，互聯網家裝模式開始展露頭角，越來越多的家居建材品牌加入其中，而地板企業的運營模式和營銷策略也將被改變。 互聯網家裝的“雙軌制” 2015年，家居建材行業經歷了從家居電商到互聯網泛家裝的轉變。以線上銷售為主題的電商發展進入到一個新的階段，業內人士稱之為“后電商時代”，這是一個企業線上線下一體化融合的時代。這個時代的基本特征是：1、家居建材企業的電商不再是獨立的銷售盈利中心，而是擔負起為線下經銷商做好互聯網化服務的功能。這樣一來，就徹底消除了企業電商發展“雙軌制”的線上線下糾結;2、因為線上線下不再對立，線下經銷商開始融入到企業的互聯網化發展中來;3、電商平臺放棄了傳統“O2O閉環”的策略，開始與企業簽訂“以流量換銷量”的協議，為企業線上線下一體化的運營提供了空間。 一波未平，又來一波。這電商線上線下對立的問題剛剛開始解決，卻又冒出來個互聯網家裝主材包的運營模式，家居建材企業的老板們糾結了。因為這同樣是一個“雙軌制”的運營模式。而且這個互聯網家裝主材包的“雙軌制”中與經銷商那軌的距離比電商時的“雙軌制”的距離還要大得多，而且互聯網家裝主材包追求的是極致的價格，其價格要比電商的價格來得更低。 或將改變地板企業運營模式 然而，這卻又是比電商對家居建材企業影響更加深遠的一種運營模式。因為整體家裝是未來家裝消費的發展趨勢，一旦目前互聯網整體家裝的消費模式成為發展趨勢，那是否盡早登上互聯網整體家裝主材包這趟時代快車可能就成為地板等家居建材企業未來發展生與死的選擇。 其實，線下豪華鋪張商場對消費者的用戶體驗需求這塊有很大的不足，其中最大的缺陷就是無法滿足消費者“品牌選擇的體驗需求”。不僅僅賣場缺少這個關鍵機制，而且行業也是如此?？墒?，主材包的出現開始打破這個尷尬的局面。主材包的形成實際上是解決如何為家裝消費者選擇品牌選擇產品的大難題。其核心其實就是幫助家裝消費者選品牌選產品，選擇性價比最高的組合。 對地板企業來說，這里的關鍵詞是“最優秀的品牌”。理解主材包的形成原理對地板企業來說很重要，原因很簡單，因為按照眾多互聯網家裝主材包的組成原則，整個市場也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專家來決定市場上需要多少品牌多少產品，消費者還需要這么多的商場這么多的企業品牌和這么多的經銷商嗎?所以，互聯網家裝主材包實際是在對家居建材市場進行一場大洗牌。它將極大地加速品牌的聚集速度。所以，是否搭上互聯網家裝主材包這趟快車對地板企業的發展攸關重要。 總之，互聯網整體家裝模式對家居建材企業的運營戰略和運營模式都將有很大的影響，地板企業需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。
三大電商運營模式成焦點 衣柜企業揀最合適的
在“互聯網+”上升為國家政策的背景下，今年來電商在衣柜行業被談論得更火爆，其中，企業采取哪種電商運營模式成為焦點。據了解，目前電商運營模式主要分為三種：O2O模式、C2F模式、B2C模式。對于衣柜企業來說，應認清各自的利弊，根據自身的實際情況來選擇。 模式一：O2O 當下，衣柜行業最火的電商運營模式莫過于O2O模式。O2O模式是指線上線下相結合，互聯網成為線下交易的前臺，消費者線上下單，線下體驗的一種購物模式。消費者可先在實體店體驗產品，再返回到網上下單。下單之后又可分為兩種情況，一種是企業將訂單詳情反饋到當地實體店，由實體店負責送貨、安裝、維護等一系列服務。另一種是由企業直接發貨，實體店只負責服務。這種模式的優勢在于一方面能夠通過互聯網提高企業的知名度，最大程度的發揮網絡營銷效益;另一方面也可以確保售后服務質量，更好的處理消費者、經銷商和企業三者之間的關系。 模式二：C2F C2F模式是指終端消費者面向工廠，直接向工廠定制個性化產品，由企業一站式負責生產、發貨、安裝及售后服務的一種新型網上購物模式。這種模式可以節省培養經銷商所產生的成本費用，包括開店補助、物流費用、及經銷商福利等，企業可以將資金更多的投入到物流體系、安裝團隊及售后服務體系等方面的建設，節省中間環節，同時拉近了企業與消費者之間的距離。但這種模式有著一定的局限性，對企業周邊的區域有很大的優勢，如果在全國范圍內推廣的話，企業前期投入、后期維護的費用都需要經過細致的調研。當然，每個企業不同，因此得出的答案也會不同，這并不是絕對的。 模式三：B2C B2C模式就是“商對客”的一種電子商務模式，也是京東、當當正在使用的模式。企業借助網購平臺，創建網上店鋪，消費者通過搜索即可找到自己的品牌、產品。這種模式的缺點是方式比較單一，只能通過圖片吸引消費者，相對來說用戶體驗感低，消費者無法直觀的體驗產品性能與質感。 就當下衣柜行業電商發展現狀來看，以上三大模式都有企業在實行。但是，具體哪種模式最好，我們不得而知。衣柜企業只有根據自身實際情況來選擇，才能找到最合適的電商運營模式。
傳統衣柜業+互聯網 生產運營模式迎巨變
如今，互聯網這塊巨大的蛋糕正釋放出極大的誘惑，吸引傳統衣柜行業的進駐。對于衣柜企業而言，消費者對產品的需求在一定時期內不會因網絡而改變，但是，互聯網卻給衣柜制造業的生產模式、運營模式帶來了巨大的影響。 衣柜生產模式迎來變革 互聯網技術發展正在對傳統衣柜行業的生產模式帶來顛覆性、革命性的影響。信息網絡技術的廣泛應用，可以實時感知、采集、監控生產過程中產生的大量數據，促進生產過程的無縫銜接和企業間的協同制造，實現生產系統的智能分析和決策優化，使智能、網絡制造、柔性制造成為生產方式變革的方向。 如互聯網的融入，提高了信息的透明度，拉近了用戶和衣柜生產制造商的距離，讓用戶更便捷的找到產品，使企業更快的知曉用戶的信息及需求，同時也通過互聯網把更好的衣柜推向市場。以前衣柜生產環節都是同一規格的流水線生產，未來可以根據消費者的需求來定制，將需求數字化、模塊化。 不過，衣柜行業的從業者需謹記，再前沿的理念、再先進的技術，離不開穩扎穩打，離不開對技術和質量的追求。把基礎性研發工作做好做精，不偷工減料，不以次充好，只有投入更多精力和能力去打造更好的產品，才會賦予產品長久的生命力。 衣柜運營模式發生變化 隨著成本的上升及衣柜產品同質化現象越來越嚴重，衣柜產品的利潤空間越來越受到擠壓，這就需要創造新的盈利能力，打破現有的“一次性生產，一次性消費”的模式，轉為“持續性生產，持續性消費”，即延伸產業價值鏈。 當下，定制衣柜市場份額不斷擴大，由于定制衣柜多屬半成品，衣柜企業可以提供相應的安裝培訓和售后服務，推動衣柜企業從原提供商向系統服務商的轉變。即衣柜廠家向客戶提供的不僅僅是產品，還包括圍繞產品生產的各類服務。也就是說，企業不再只是生產商，還需要是“運營商”。 的確，目前服務增值在衣柜制造過程中所占的比重越來越大，逐漸形成衣柜生產與服務相融合的新的產業形態，這也促使衣柜行業固有商業模式的改變。因此，衣柜企業需要加大在研發上的投入，提升創新能力。由過去單純生產向技術、品牌、產品、服務等一體化經營模式轉變。 總的來說，在互聯網應用日益廣泛和深入的背景下，傳統衣柜企業擁抱互聯網，獲得的不只是改變，而是提升。在未來，衣柜企業與互聯網融合是大勢所趨。
面臨漲租潮 家具企業需在運營模式上找尋新創新點
賣場漲租無可奈何，如何在賣場漲租潮的夾縫中生存下來，是目前各家具商們急需思考的問題。賣場漲，我們也漲?那無疑失去的是面對消費者的核心競爭力。如何應對這漲租大潮，也許你要獨辟蹊徑。 關于家具賣場和家具銷售商的關系，一直都處于此消彼長的狀態。在一、二線城市及部分經濟發達的三線城市家具市場遇冷的時候，多個地方都曝出過家具銷售商抗議賣場租金上調的行為，嚴重的地區甚至還為此爆發過流血沖突，但是最終都平息了下來，而且近兩年，這種事情已經越來越少了。其中奧妙何在? 家具企業面臨漲租之痛 相關人士說：很多一、二級城市，由于市場行情波動大，家具賣場之間的競爭激烈，剛開始賣場生意變差，銷售商就開始鬧。但是后來 賣場發現了一個策略，就是通過不停的舉行促銷活動，把所有的銷售商都納入進來。這種強勢促銷活動肯定是能夠帶來不小的人流量和銷售量的。最終的結果就是有的銷售商有錢賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣場通過這種“典型案例”就可以告訴所有的銷售商，賣場是能夠為銷售商聚集人氣的，是能夠促成銷售的，至于生意沒做好那就是部分銷售商自己的事情了。 面對一、二線城市巨大的經營壓力，三線城市被很多家具銷售商寄予了很大的期望。事實上，作為家具行業主流渠道的連鎖家具賣場也已經積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家具賣場的下沉，也并不意味著家具銷售商就找到了新的“金礦”。且不說連鎖家具賣場在三線城市的經營情況“冰火兩重天”，即使是三線城市那些深耕市場多年的本土家具賣場，家具銷售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣場注重品牌管理，且對銷售商的營銷很支持，銷售商的生意往往就會好做很多;如果賣場仗著一家獨大，動輒讓銷售商束手束腳，那么銷售商的經營也不會輕松。 家具行業現新的營銷模式 傳統營銷手段正日益被人們挖掘出所有的潛力，而新出現的移動互聯網看上去像是一片處女地，有待開發。就目前發展火熱的家具電商來說，不管是B2C還是O2O，對于廣大的家具銷售商而言，都很難將現有經營的品牌真正的切入進去，最多是配合企業的行動，并從中“分一杯羹”。但是現在，“二維碼+公眾微信號+WAP站點”的方式，則可以讓廣大家具銷售商充分的參與到移動互聯網營銷之中。相比較傳統的營銷模式，這種移動網絡平臺的優勢是顯而易見的： 第一、產品展示海量化。銷售商銷售的所有產品，包括詳細的產品信息都可以置入到平臺之中，不管是從產品數量還是產品介紹方面，都突破了傳統的營銷模式，而且不用擔 心導致串貨問題(關注銷售商微信的多為進店顧客)。 第二、客戶查詢便捷化。在傳統的營銷模式中，客戶如果對某款產品中意，需要帶著店內的宣傳冊，有時候部分產品甚至連圖片都沒有?，F在通過這一平臺，再加上智能設備的普及，顧客可以隨時查看相關的產品信息。 第三、信息溝通零距離。利用WAP站點展示產品信息，同時還可以通過公眾微信自帶功能及時發布相關的信息，例如新品、優惠產品等等，擺脫了傳統的電話通知，且更容易為客戶所接受。 通過對一、二、三線城市的對比可以發現，傳統家具渠道模式中，家具銷售商那套傳統的營銷體系已經越來越不適應市場。在這種形勢下，銷售商要么能夠找到優質的品牌，在產品、價格、服務方面具有優勢，要么能夠在運營模式上找到新的創新點，而這其中，滿足終端顧客的消費習慣和消費需要，才是最接地氣的。 總之，在市場競爭越來越激烈的當下，面對漲租之痛，家具企業需不斷迎合消費者需求，不斷創新，才能在市場上站穩腳跟。
實行全產業鏈運營模式 讓木門企業實現變革
在互聯網的刺激下催生了電商，這不僅帶動了國民經濟的發展，也讓不少人發財致富，馬云便是成功的立足。因此很多木門企業開始思考著在此時轉型電商。雖然目前來說木門企業發展電商并不一定能一舉成功，但是卻可以好好利用這個信息技術平臺實行全產業鏈運營，讓木門企業快速轉型。 信息化技術給木門企業發展提供方向 馬云曾經說過，下一個發展的風口不是IT行業創造財富，而是在傳統行業里創造部分財富，但要運用新的技術和手段，比如信息化技術、平臺等。木門等家具行業也已經感受到信息化技術的發展勢頭，很多企業都在使用信息化技術，想殺出一條血路，如數碼定制中的索菲亞、好萊客、尚品宅配等，這部分企業在使用信息化技術時，也在不斷推動行業的變革。很多企業必須使用一些新技術，或者新設備來替代技術工的工作，信息化技術無疑是最重要的一個支撐平臺?？梢钥闯?，信息化技術不再是一紙空文，已成為當下木門等家具企業的一個新方向，這個方向一方面是市場推動所致，另一更重要的是企業在主動變革。 全產業鏈運營促進企業項目落定實施 以前木門企業只是簡單的制造業，但隨著信息化時代的到來，木門企業更應該是全產業鏈運營的，是一種服務型企業。所謂全產業鏈運營，主要指企業服務范圍擴大到設計、制造、營銷、安裝等每一個環節，且每一個過程都柔性的鏈接，都應該讓消費者清晰地知曉，這些都離不開信息化技術?，F在市場競爭很大，讓消費者更好地掌握或了解自己的購買過程，更易促進一個項目或訂單的落定和實施。 加強自身實力的提升真正的實現變革 在現在這個時代，企業沒了話語權，顧客需求才是王道。企業必須轉變以往單一的經營模式，不單主動+信息化技術，更需要調整自身，讓信息化技術成為企業升級的一次機遇。但是，互聯網不是萬能的，信息化技術也一樣。在通往變革的過程中，會有部分企業無法適應新領域，退出市場，就如達爾文的生物進化論，適者生存、優勝劣汰。所以在信息化時代，在通往變革的過程中，人才、思想、資金、基礎、平臺等各方面，都需要木門企業認真經營，才能真正實現變革。 總的來說，木門企業發展電商進行轉型時，不僅要利用好信息技術給企業帶來的優勢，還有從自身實際情況出發，增強實力提升競爭力，才能穩占市場，實現變革。
家具品牌選擇O2O運營模式仍需修煉內功
近年來，家具行業的發展伴隨著機遇和挑戰，市場大環境的變幻莫測讓很多品牌在倒閉的邊緣徘徊。模式的轉變，成為被不斷熱議的話題?；ヂ摼W時代的到來，讓眾多商家看到了發展的可能性。于是，一時間O2O運營模式似乎成為每個企業現代化的代名詞。 對于家具企業而言，盡管互聯網時代下電子商務存在巨大的發展潛力，但是家具企業在當下O2O模式的探索中還仍處于初級階段，想要最大程度地發揮出O2O模式的最大潛力，企業還需要深刻認識到這其中的問題所在。唯有有針對性地解決問題，家具企業在這個領域中的探索才能達到較為理想的效果。 歸根結底，O2O運營模式來源于線上線下的相互配合。線下資源既是O2O建設的優勢，也是劣勢，處理不好反而成為包袱。依靠不完整的資源體系建設的新O2O模式往往難以獨立健康發展，需要大量的資源扶持，而資源提供方往往為傳統業務部門，這意味著傳統部門需要為一個新部門輸血，而其又會反過來搶奪傳統業務。隨著扶持力度的加大，其間的博弈也越發明顯，缺少輸血的O2O業務往往由于無法實現真正的發展，最后不得不走向失敗。 同時，為了增加客戶黏度，根據年輕消費者的個性需求，在線下展示的過程中，設計定制的元素也越來越多，這也將成為線下體驗的另一大“利器”。 家具是大宗產品，它不像衣服、鞋子等日常生活用品一樣，可以隨意的移動，就算是網購遇到了問題，還可以輕松地退換。一旦消費者網購出現問題，搬運、物流都是很大的困難，這也是時下很多消費者不選擇網購的直接原因。所以，企業應該想方設法去減少網購家具出現的不確定性，如設立線下體驗中心等都是很好的選擇。 當然，線下體驗中心的設立，也會衍生出很多問題。首當其沖的就是服務，因為體驗中心更直觀的面對消費者，所以品牌能否立足長遠，服務占據很大一部分因素。除了設立線下體驗中心，家具企業還需多多布局售后網點，方便第一時間為網購消費者提供售后的安裝和維修等服務。 也許，隨著市場大潮的發展，正如一些行業專家預測的那樣，未來任何行業都離不開電子商務，家具行業也不能例外，但受限于行業模式，目前家具企業的O2O之路道阻且長。行業在轉型的過程中都會有陣痛期，再創新的互聯網模式也很難解決線下生產與服務之間的矛盾，所以家具企業的電商之路道阻且長，要發展O2O模式，企業自身還需修煉“內功”，無論是產品、質量、服務、管理，各個環節都要和飛速發展的市場經濟相適應。
面臨漲租潮 家居企業需在運營模式上找尋新創新點
賣場漲租無可奈何，如何在賣場漲租潮的夾縫中生存下來，是目前各家居商們急需思考的問題。賣場漲，我們也漲?那無疑失去的是面對消費者的核心競爭力。如何應對這漲租大潮，也許你要獨辟蹊徑。 關于家居賣場和家居銷售商的關系，一直都處于此消彼長的狀態。在一、二線城市及部分經濟發達的三線城市家居市場遇冷的時候，多個地方都曝出過家居銷售商抗議賣場租金上調的行為，嚴重的地區甚至還為此爆發過流血沖突，但是最終都平息了下來，而且近兩年，這種事情已經越來越少了。其中奧妙何在? 家居企業面臨漲租之痛 相關人士說：很多一、二級城市，由于市場行情波動大，家居賣場之間的競爭激烈，剛開始賣場生意變差，銷售商就開始鬧。但是后來 賣場發現了一個策略，就是通過不停的舉行促銷活動，把所有的銷售商都納入進來。這種強勢促銷活動肯定是能夠帶來不小的人流量和銷售量的。最終的結果就是有的銷售商有錢賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣場通過這種“典型案例”就可以告訴所有的銷售商，賣場是能夠為銷售商聚集人氣的，是能夠促成銷售的，至于生意沒做好那就是部分銷售商自己的事情了。 面對一、二線城市巨大的經營壓力，三線城市被很多家居銷售商寄予了很大的期望。事實上，作為家居行業主流渠道的連鎖家居賣場也已經積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家居賣場的下沉，也并不意味著家居銷售商就找到了新的“金礦”。且不說連鎖家居賣場在三線城市的經營情況“冰火兩重天”，即使是三線城市那些深耕市場多年的本土家居賣場，家居銷售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣場注重品牌管理，且對銷售商的營銷很支持，銷售商的生意往往就會好做很多;如果賣場仗著一家獨大，動輒讓銷售商束手束腳，那么銷售商的經營也不會輕松。 家居行業現新的營銷模式 傳統營銷手段正日益被人們挖掘出所有的潛力，而新出現的移動互聯網看上去像是一片處女地，有待開發。就目前發展火熱的家居電商來說，不管是B2C還是O2O，對于廣大的家居銷售商而言，都很難將現有經營的品牌真正的切入進去，最多是配合企業的行動，并從中“分一杯羹”。但是現在，“二維碼+公眾微信號+WAP站點”的方式，則可以讓廣大家居銷售商充分的參與到移動互聯網營銷之中。相比較傳統的營銷模式，這種移動網絡平臺的優勢是顯而易見的： 第一、產品展示海量化。銷售商銷售的所有產品，包括詳細的產品信息都可以置入到平臺之中，不管是從產品數量還是產品介紹方面，都突破了傳統的營銷模式，而且不用擔 心導致串貨問題(關注銷售商微信的多為進店顧客)。 第二、客戶查詢便捷化。在傳統的營銷模式中，客戶如果對某款產品中意，需要帶著店內的宣傳冊，有時候部分產品甚至連圖片都沒有?，F在通過這一平臺，再加上智能設備的普及，顧客可以隨時查看相關的產品信息。 第三、信息溝通零距離。利用WAP站點展示產品信息，同時還可以通過公眾微信自帶功能及時發布相關的信息，例如新品、優惠產品等等，擺脫了傳統的電話通知，且更容易為客戶所接受。 通過對一、二、三線城市的對比可以發現，傳統家居渠道模式中，家居銷售商那套傳統的營銷體系已經越來越不適應市場。在這種形勢下，銷售商要么能夠找到優質的品牌，在產品、價格、服務方面具有優勢，要么能夠在運營模式上找到新的創新點，而這其中，滿足終端顧客的消費習慣和消費需要，才是最接地氣的。 總之，在市場競爭越來越激烈的當下，面對漲租之痛，家居企業需不斷迎合消費者需求，不斷創新，才能在市場上站穩腳跟。
渠道為王時代 地板企業需明確渠道運營模式
近年來，地板行業產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業的銷售狀況并不理想，甚至企業跑路的事情屢屢出現，在這樣的形勢下，地板企業的市場策略是進還是退? 在市場環境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后尋找新的銷售機會。 地板行業渠道爭奪異常激烈 當下，地板企業，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統地板市場。隨著地板技術的不斷發展，未來1-3年在地板領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風口浪尖?，F如今，國內的地板行業可謂大牌云集，中小型地板品牌更是難以勝數。成百上千家的地板品牌在市場中角逐，爭奪愈發稀少的空白地區的渠道和市場。 縱觀整個地板市場，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統地板市場份額，大都呈現零增長或負增長的態勢。不得不說，傳統地板行業已經走到了十字路口。而地板企業，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統地板市場。 隨著地板技術的不斷發展，未來1-3年在地板領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風口浪尖。 地板企業發展需選對渠道運營模式 盡管不少業內人士認為：地板企業渠道應該多元，其建設應結合企業自身特點。但從實際情況來看，借力傳統渠道依然是當下新興地板企業或者老牌傳統地板企業轉型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2015年渠道之爭將延續到縣市級市場。 “贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經營理念的一致性和認同感，從賣產品到賣理念，不要只專注于網點數量的增加，經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業價值觀的傳達，讓經銷商和廠家有同樣的方向，地板企業才能能走的更遠。 因此，在渠道為王的時代里，地板企業的發展亦需要找準方向。無論是對于渠道規劃還是對于經銷商的選擇和培育，都需要地板企業將工作落到實處。唯有不斷完善自身，地板企業搶占渠道才具有贏得勝利的機會。
渠道為王時代 地板企業需明確渠道運營模式
近年來，地板行業產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業的銷售狀況并不理想，甚至企業跑路的事情屢屢出現，在這樣的形勢下，地板企業的市場策略是進還是退? 在市場環境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后尋找新的銷售機會。 地板行業渠道爭奪異常激烈 當下，地板企業，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統地板市場。隨著地板技術的不斷發展，未來1-3年在地板領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風口浪尖?，F如今，國內的地板行業可謂大牌云集，中小型地板品牌更是難以勝數。成百上千家的地板品牌在市場中角逐，爭奪愈發稀少的空白地區的渠道和市場。 縱觀整個地板市場，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統地板市場份額，大都呈現零增長或負增長的態勢。不得不說，傳統地板行業已經走到了十字路口。而地板企業，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統地板市場。 隨著地板技術的不斷發展，未來1-3年在地板領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風口浪尖。 地板企業發展需選對渠道運營模式 盡管不少業內人士認為：地板企業渠道應該多元，其建設應結合企業自身特點。但從實際情況來看，借力傳統渠道依然是當下新興地板企業或者老牌傳統地板企業轉型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2015年渠道之爭將延續到縣市級市場。 “贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經營理念的一致性和認同感，從賣產品到賣理念，不要只專注于網點數量的增加，經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業價值觀的傳達，讓經銷商和廠家有同樣的方向，地板企業才能能走的更遠。 因此，在渠道為王的時代里，地板企業的發展亦需要找準方向。無論是對于渠道規劃還是對于經銷商的選擇和培育，都需要地板企業將工作落到實處。唯有不斷完善自身，地板企業搶占渠道才具有贏得勝利的機會。 就地板產品而言，產品的使用周期長，安裝工程量大且復雜，相當部分消費者對行業了解不深，這些客觀情況給了不少地板商家侵權的機會。消費者都希望自己的錢能換來應有的產品和服務。然而一旦自己的合法權益遭到侵犯，消費者應當敢于維權，也要善于維權。
電商大熱 木門企業運營模式和宣傳模式需多樣化
隨著電商的發展進入白熱化的階段，電商不再是一種新穎的發展模式，而使各行各業都以將電商的發展融入到本行業的整體規劃中來。以前，說道電商，人們的印象就僅僅只是局限在彌補線下發展模式不足的一種方法，但現在，各企業開始多角度的思考電商的這種發展模式，使其更好的為企業所利用。 木門企業運營模式多元化 不管是哪一行業，發展模式不可能一成不變，都會隨著社會的發展，木門企業狀態的變化而產生變化，電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。木門走向電商將是大勢所趨，然而完全放棄傳統渠道是不現實的，因此木門企業可采用線上與線下相結合的多元化發展模式。然而這兩種模式就是固定的么，肯定不是，隨著時代的變遷，各種新興事物的發展勢必會引起企業運營模式的新一輪變革，屆時也許就是三種模式的結合，也有可能某一種模式就此退出歷史舞臺。 木門企業宣傳方式多樣化 互聯網講究快、免費、大數據等，具體到木門行業，于企業而言，如何提升用戶體驗顯得尤為重要。木門行業進軍互聯網領域，一是試圖通過“O2O”“雙十一”等熱潮，打響木門企業的知名度，贏得聲勢；二是看重互聯網越發活躍的消費群體，希望爭取到更多的消費者。 如何能贏得更多的消費者，肯定離不開品牌的宣傳，電商模式依托互聯網平臺，為企業提供一種更加快捷，接地氣的營銷方式，助推企業宣傳多元化。 企業的發展思維切勿固化 以上種種都告訴我們，企業在發展過程中什么事情都有可能發展，大環境會變化，小事件也有可能會引起質變導致大事件，因此具體的事物存在往往沒有那么重要，以不變應萬變的思維模式和對待事情的態度在動蕩不安的大社會環境可能更加適用。 互聯網思維，不僅僅是木門企業利用自建網店或其他平臺，線上引流至線下體驗，線下反過來為線上帶來流量，最終實現交易的最大化，它更多的是一種思維方式的變革。而事實上，許多木門企業一味跟風而來，打著互聯網思維的旗幟，知其然并不知其所然。對于這部分企業而言，互聯網僅僅意味著一種開拓市場的手段，一個有效傳播的工具，這恰恰卻是思維固化的體現，當迎來新的環境變化時，將不利于企業迅速做出反應以應對形勢的變化。 所以，木門企業在發展互聯網思維時，還需多方面的思考和借鑒，不能一味的模仿和照搬。合理的思考是企業踏入一個不熟悉領域的必要前提。電商雖然大熱，但木門企業投入電商切忌不可盲目。
