熱烈祝賀京港亞門窗榮獲中國門窗品牌百強
2018年10月29日-10月31日，第二十屆中國國際門窗幕墻技術研討會在北京麗都·皇冠假日酒店開幕。在本次研討會上，京港亞門窗榮獲《2018年中國門窗品牌百強》。
該不該做門窗品牌營銷？
門窗行業近年來獲得迅速的發展，不少門窗企業紛紛走上擴張化的道路，甚至一些上游的配材供應商也開始涉足經營門窗行業。如此看來，整個門窗行業的發展勢頭是利好的。發展至今，越來越多的門窗企業開始注重品牌的打造，但是也有不少的門窗企業認為做好品牌營銷不如直接做好產品，那么門窗企業該不該做品牌營銷呢？
如何躋身十大品牌?中小木門門窗品牌發展常遇三大問題
關于當下木門企業而言，在年輕化消費群體日益強大的市場上，企業只有將自身的產品創新的迎合年輕人時尚個性的需求，才能最大水平拓展利潤空間，擴大市場范圍。 隨著80，90后主導消費群體對生活質量的需求，帶動了個性化風潮的盛行，木門的空間及產物從尺寸到色彩到材質甚至造型，用戶控制對本人的木門產物絕對掌握權，而供給定制的企業，則經過定制在競爭劇烈的木門市場中尋得了有一片藍海。 在以前，木門產物說為耐用品，其價值只在于“適用”;而今，木門不只被界說為家居產物，更是家居生涯的主要標簽，折射出主人的地位立場和審美情調。木門產物的“表里兼修”，表現在不時完美功用的同時，也加緊追逐時尚潮流的腳步。適用與審美并存，中國居民的木門也成了一道景色線。 其實，從全部木門行業來看，現在木門市場上的行業開展趨向愈發出現出多元化的特色，因而木門企業還需做好市場細分來看市場走向。在現在的木門市場上，任何 木門產物都彌漫著芳華的光芒，木門行業正逐步向年輕化過渡。年輕化是木門行業將來的幾個主流走向之一，木門行業能在此時敏捷作出改動以投合市場對全部行業 的開展肯定是有益處的。 縱觀當下木門市場，企業之間競爭劇烈已成為不爭的現實，不少木門企業在這種狀況下深感開展的困難，市場不定向要素的增多，也使得木門十大品牌企業的開展面對著更為宏大的應戰。在這種狀況下，或許定制加特性化設計，產物的表里兼修是木門企業一條好的前途。
宣傳效果與預期相差甚遠 鋁合金門窗品牌推廣問題出在哪里？
伴隨著市場經濟的不斷發展，任何企業要想使自身的產品在市場與顧客心目中占據一定的位置，必須通過一定內容的廣告宣傳去影響市場與顧客。而投放紙媒、電視媒體、網絡媒體，以及請代言人宣傳等則成為企業最重要的廣告宣傳渠道。這也是鋁合金門窗企業在開拓市場和提升知名度時采用的最直接的方式。然而，在鋁門窗市場上，經常出現經銷商對廣告宣傳效果未達到預期無法打開銷路的抱怨。究其原因，還是企業將廣告和營銷割裂開，沒有后續的營銷方案配合推廣和做好市場穩固，最后只能收獲“曇花一現”的宣傳效果。宣傳效果未達預期鋁門窗廠商抱怨此起彼伏鋁門窗終端市場上經常會有經銷商關于廠家的廣告宣傳做得不到位，導致所代理的品牌由于知名度不高很難打開銷路的抱怨;但面對這些抱怨，很多鋁合金門窗企業也覺得十分冤枉，認為該做的廣告支持企業都做了，并且關于廣告這方面的預算費用實打實地都花出去，卻還是被認為無作為。這不僅體現了經銷商和企業對廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側面反映了鋁合金門窗行業的廣告很難做出效果的現狀。眾所周知，電視平臺的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業青睞的廣告投放方式，特別是上星衛視等頻道黃金時段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對體量多為中小企業的鋁合金門窗行業來說，在這些時段投放廣告所需要的費用投入太過巨大，除了少數大品牌，很少有鋁合金門窗企業能負擔的了。于是一些鋁門窗廠家最后會選擇在衛視非黃金頻道的垃圾時段或地方性平臺投入廣告，然而廣告費花了不少，效果卻并不好。廣告和營銷割裂開無配套推廣方案成主因而隨著互聯網的發展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網絡軟文宣傳、綜藝節目冠名等廣告模式也越來越多地有鋁合金門窗企業涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來越豐富，還是無法避免上述經銷商抱怨和企業委屈的情況出現。糾其原因，是企業將廣告和營銷割裂開，單純強調廣告，沒有后續的營銷方案配合推廣和做好市場穩固，最后只能收獲“曇花一現”的宣傳效果。事實上，鋁合金門窗企業需要明白的是，當產品競爭不激烈或者品牌剛進入市場競爭的初期，廣告對于產品銷售和品牌提升的拉動作用確實很明顯，但是當行業環境原來越成熟，企業的發展也進入了正軌，企業內部越來越多的成為一個完整的體系來運作，到了與同行進行比細節，比管理的競爭階段時。廣告還是有效的，但是能夠發揮的作用變得有限，尤其是經銷商的范圍被無限擴大后。品牌的競爭結果開始跟企業的營銷戰略、組織架構、渠道特點、企業文化等有著密切的關聯。所以說，做廣告并不是目的，而只是終端營銷的一個環節，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發揮最持久的效應。因此，鋁合金門窗品牌和經銷商都不應該把寶僅僅壓在做廣告這個單一事件上。而是要從鋁合金門窗產品自身的特點出發，用最貼近消費群體的現實生活，體現鋁合金門窗產品的功能和特性的方式讓消費者對品牌有一個簡單的印象，之后以務實的企業精神、高附加值的產品、完善的服務來打造品牌的知名度和培養消費者的忠誠度，如此，才能達到廣告宣傳的目的。
進口門窗品牌卻經歷了一場艱難的生存考驗
隨著國產門窗產業日益壯大及房地產市場的理性回歸，靠開發商維系生存進口的門窗前途渺茫。一個異常艱難的寒冬期已經到來進口門窗進入中國已經超過10年，進口門窗在帶動中國門窗產業日漸成熟功不可沒，進口門窗品牌中國代理商們一致認為，進口門窗市場當年的繁榮與進口門窗新鮮、獨特的造型和功能及當時相對空白的門窗市場不無關系。從功能上看，改造后的國產門窗完全能滿足中國人的烹飪需求和習慣;從造型上看，國產門窗的設計多沿襲進口門窗，甚至超越進口門窗走國產化風格，更符合中國人的審美;從選材上看，國產門窗用材豐富，不像進口門窗習慣使用單一木材以保持自有個性和品質。這就造成國產門窗在價格上比進口門窗有更大回旋余地，而品質卻不比進口門窗差，進口門窗的高價讓人覺得’不可思議’。進口門窗不得不面對的是，一年來樓市的低迷已經讓開發商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項目與規?；膰a門窗廠商合作讓他們有更大的利潤空間。對在國內沒有生產基地，所有材料及五金件完全照單進口的進口門窗來說，失去了與開發商議價的能力，進口門窗代理商們已經預感到，一個異常艱難的寒冬期已經到來。進口門窗的品質是國產門窗無法超越的裝修選購門窗的消費者很難在家居市場內發現純進口的門窗，這是由幾年來進口門窗一直與開發商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的。只是逐漸失去開發商寵幸的進口門窗還有多少機會讓消費者去認識，在業內人士看來甚為堪憂。進口門窗自進入中國以來便一直靠開發商維系生存，而伴隨國產門窗市場的成熟，進口門窗在零售市場上更無優勢，在進口門窗代理商看來，能接受進口門窗價格的人不多，靠開發商推廣更能節省銷售成本。進口門窗代理商們認為，自己的最大競爭對手不是國產門窗而是市場上大量存在的假冒進口門窗，他們相信，進口門窗的品質是國產門窗無法超越的，只是消費者還需要一段時間去認識。
門窗品牌做大做強之道 選擇適合的發展方式
目前國內也有一些專業的團隊專門為企業策劃招商，這種招商團隊往往擁有龐大的信息資源和專業的客戶，并且可以視招商的效果來支付酬勞，省去了“竹籃打水一場空”的后顧之憂。 門窗企業應選擇專業的門窗展 一般來說，這類展會的參觀商都是有備而來，能提高成交率。企業應選擇性地參加一些有實力的公司舉辦的大型專業展會，因為專業買家的數量對展會效果起著至關重要的作用，這一點應該是企業所能切身體會到的。 企業要想做大做強并不是一件簡單的事情，特別是門窗產行業目前尚不如門窗、家具等其它泛家居行業成熟，因此在招商中會遇到一些瓶頸，這就需要企業擁有獨到的戰略性眼光，選擇最適合自己的招商方式。 穩健發展才是做大做強之道 如今，很多資金雄厚的家居企業，在央視投入巨資做廣告。在打響全國品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對大多數門窗企業來說，他們并沒有這樣的實力，他們要想開拓全國市場，就必須一心一意地先做好自己的區域品牌，穩健發展才是做大做強之道。 在解除這些后顧之憂后，他們才開始逐步向外圍市場發展，進而打造全國品牌。因此，先做好區域品牌是企業做大做強的第一步。 借助媒體宣傳 有些企業會抱怨：他們資金有限，無法進行大規模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也應該對宣傳推廣有所投入，因為大多數企業都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個沒有媒體推廣的企業永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。 那么我國中小門窗企業該如何用有限的資金取得最有效的推廣呢？一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費者進行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業雜志、網站等。這并不需要太多的資金，而且往往訂閱這些雜志、瀏覽這些網站的人都是業內人士，這樣或許能夠取得事半功倍的效果。 雖然大多數門窗企業都擁有自己的網站和宣傳冊，但這并不能收到行業雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因為企業網站的點擊率一定無法與行業網站相媲美，而且宣傳冊的發行也無法遍布全國，存在很多盲區。因此，企業應根據自身的實力和需求來選擇最佳的宣傳方式。
門窗企業面臨激烈競爭 老牌門窗品牌如何突圍
近年來，隨著門窗行業的快速發展，競爭也愈發激烈，而眾多品牌的涌入，也促使門窗企業規模在不斷壯大中。在越來越激烈的市場競爭中，門窗品牌企業無疑面臨著巨大的壓力，那么，身處在這樣的市場環境下，門窗企業該如何突圍呢?門窗企業面臨著激烈的市場競爭據業內人士透露：“在10年前一家企業一次活動成交幾十單是常情，現在的家裝團購會，老牌企業能成交10幾單已屬罕見，有時甚至還會出現零單的尷尬。令人頗為費解的是，在這種嚴峻市場環境下，近年的家居市場仍不斷涌現出新面孔，并且在一些樓盤做活動時經常能看到一些新的門窗家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來?！杯h保家居引領行業發展新方向隨著社會的不斷發展，門窗行業的發展也在發生著不斷的變化。而人們的家居生活質量如何與家居行業的發展有著密不可分的關系。最近，引發行業熱議的紅星美凱龍“綠色健康跑”事件引起了很多人的關注?？傮w而言，綠色環保家居是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家居產品。環保家具在家居市場很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現在大部分的消費者都會講究環保，雖然環保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費者都在詢問?！崩吓崎T窗企業應在逆境中順勢而為隨著越來越多的品牌涌入門窗行業，老牌門窗企業面臨著巨大的競爭壓力，若想獲得更加長遠的生存與發展，守住已有的市場，且不滿足于現有的穩定才是最好的應對之道。因此，門窗企業必須在口碑與質量做到位的前提下，尋求新的突破。同時，老牌門窗企業如何精準定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢而上的另一個關鍵。若能抓住目標客戶群體的消費心理，緊跟時代步伐及潮流趨勢，將“所需即所求”的消費主線吃透，便能不懼來自任何方面的挑戰。在當下行業競爭如此激烈的情形下，門窗企業必須不斷完善自身，以滿足消費者需求為根本，不斷提升企業的綜合實力，如此，才能在家居行業中站穩腳跟、獲得更加長足的發展。
強大自我門窗品牌 才不受外界壓力
目前國內也有一些專業的團隊專門為企業策劃招商，這種招商團隊往往擁有龐大的信息資源和專業的客戶，并且可以視招商的效果來支付酬勞，省去了“竹籃打水一場空”的后顧之憂。門窗企業應選擇專業的門窗展一般來說，這類展會的參觀商都是有備而來，能提高成交率。企業應選擇性地參加一些有實力的公司舉辦的大型專業展會，因為專業買家的數量對展會效果起著至關重要的作用，這一點應該是企業所能切身體會到的。企業要想做大做強并不是一件簡單的事情，特別是門窗產行業目前尚不如門窗、家具等其它泛家居行業成熟，因此在招商中會遇到一些瓶頸，這就需要企業擁有獨到的戰略性眼光，選擇最適合自己的招商方式。穩健發展才是做大做強之道如今，很多資金雄厚的家居企業，在央視投入巨資做廣告。在打響全國品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對大多數門窗企業來說，他們并沒有這樣的實力，他們要想開拓全國市場，就必須一心一意地先做好自己的區域品牌，穩健發展才是做大做強之道。在解除這些后顧之憂后，他們才開始逐步向外圍市場發展，進而打造全國品牌。因此，先做好區域品牌是企業做大做強的第一步。借助媒體宣傳有些企業會抱怨：他們資金有限，無法進行大規模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也應該對宣傳推廣有所投入，因為大多數企業都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個沒有媒體推廣的企業永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。那么我國中小門窗企業該如何用有限的資金取得最有效的推廣呢?力威門業市場負責人認為，一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費者進行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業雜志、網站等。這并不需要太多的資金，而且往往訂閱這些雜志、瀏覽這些網站的人都是業內人士，這樣或許能夠取得事半功倍的效果。雖然大多數門窗企業都擁有自己的網站和宣傳冊，但這并不能收到行業雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因為企業網站的點擊率一定無法與行業網站相媲美，而且宣傳冊的發行也無法遍布全國，存在很多盲區。因此，企業應根據自身的實力和需求來選擇最佳的宣傳方式。
門窗品牌應加強技術革新實現完美轉型
隨著國家經濟的調控讓門窗行業在近年來發展得到突飛猛進，市場發展空間還是有很大的潛力，但是面對各企業的加入讓行業之間的競爭尤為激烈，各大門窗品牌面臨優勝劣汰的局面。門窗企業想要穩占市場，需要加強質量的監管和技術革新，摒棄四無產品，才能實現企業可持續發展道路。加強技術革新實現完美轉型技術的革新和進步是門窗行業發展的重要動力，也是一個行業在攻占市場、立足于不敗之地的核心。在信息時代的當下，各大門窗企業依靠科學技術的不斷進步，大膽推陳出新，促進了新理念、新產品的不斷涌現?！暗吞辑h?！皠t無疑成為與人們生活最為息息相關的重點話題。人們期待更多的真正綠色無污染的生態環境新材料，門窗企業走上低碳環保技術的發展，正是這一市場需求下的必然趨勢?！八臒o”企業將逐漸消失門窗行業的“井噴”式增長，引發著新一輪投資熱。據不完全統計，目前國內門窗市場駐扎著三千多個個品牌。小微企業創業成長，市場競爭越來越激烈。不過，門窗行業也存在不容忽視的問題：一是品牌眾多魚龍混雜，“小作坊”式的生產模式擾亂市場;二是行業標準急需建立，加強市場監管;三是不良企業“虛假宣傳”透支行業信用。產品質量和售后是需要突破的瓶頸生產以及安裝不規范門窗是目前急需要解決的問題，門窗門行業需要出臺行業標準、加強市場監管的呼聲居高不下。據悉，我國現階段對門窗產品實行“市場準入制”，根據政府部門分工，由質檢部負責監管，依法對門窗產品實施衛生監督。由于國內門窗市場起步較晚，行業監督相對落后，產品沒有完整的行業標準體系，因此造就了門窗市場的混亂，這種混亂不僅傷害了消費者，對整個門窗市場的健康發展也是極大的威脅，因此制定行業的統一標準迫不及待。在慘烈的競爭中，無渠道、無技術、無品牌、無服務的大批四無企業將會逐漸消失。門窗企業想要穩占市場，必須做好質量關，加強產品的設計，滿足消費者需求，才能在門窗品牌優勝劣汰提速的情況下，實現持續穩定的增長。
門窗品牌競爭成趨勢 企業要抓住痛點立體化發展
隨著市場的深入發展，產品的同質化日趨嚴重，產品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進行品牌建設。只有品牌能夠更快的理順廠商之間的關系和服務流程，從而快速搶占先機實現彎道超車。所以門窗企業一定要抓住痛點，進行立體化發展。未來門窗品牌競爭五大趨勢第一、營銷前置渠道下沉促銷比“早”以前建材家居行業基本鎖定非常精準的目標客戶在建材市場或者建材街開設品牌專賣店，近兩年隨著市場競爭的加劇“僧多粥少”愈發明顯，門窗專賣店已經開進商業MALL或者在住宅小區開設迷你店，所有的營銷活動前置化，更貼近客戶!不僅鎖定有即時裝修消費需求的客戶，更是在鎖定未來五年有裝修的客戶群!以前建材家居雜志上打廣告在專業家居頻道投放廣告，現在都投大眾媒體和時尚媒體了!以前門窗行業促銷時間比較集中，行業各大品牌比嗓門大，現在比誰喊得更早!譬如以前五一和國慶是全年促銷重點，現在315的促銷比五一更重要了;同時以前五一的促銷是4月20號開始，現在基本都提前到4月10號了!促銷活動早，促銷頻率高而客戶的裝修周期和選擇周期長，從而能做到更充分的選擇，從迫使各大商家搶客放價從而逐步在走向價格戰的惡性循環!第二、廠商資本化門窗上市爭“第一”今年資本市場各類風投在高新技術產業取得豐碩成果，突然猛回頭發現中國的傳統市場居然蘊藏著數萬億的商機，于是在這兩年紛紛進軍農業和家居產業，在這些產業稍微進行生產方式或技術升級就能發生質的變化，于是就出現了聯想進軍農業和海爾進軍家居業等跨界傳奇!第三、跨界品牌“挖商”招商比“狠”跨界品牌建立自己渠道通常原有的代理商轉化為新品的加盟商，作為其經營項目的補充項目，但是因為經營品類不同以及主次分別等，通常這些跨界的廠商都經營的也不是很理想!譬如箭牌門窗和聯塑領尚門窗等，所以在這種情況下有的跨界品牌就動了歪念頭—“挖商”，直接從原來競爭對手的渠道商和加盟商中去“策反”，給予非常優厚的加盟政策許以裝修補貼、免加盟費等措施!業內人士媒體人士分析，這其實是上市公司或者準上市公司為了實現短時間內快速做大網絡從而實現融資做高市值。這種“挖商”一般會出現三種結局：一種是品牌商的承諾后期無法兌現合作決裂;第二種是品牌商做大已經成熟認為給予的太多與收獲不對等進行撤換商;第三種是加盟商在合作中做大做強了獲得品牌商更好的支持，總得看來這種“挖商”的合作的結局完美的比較少，因為這種“戀愛”的動機都不太純潔，各懷鬼胎而非志同道合從而很難一起合作長久!第四、精細化營銷企業管理比“系統”一招鮮吃遍天的時代早已過去，同樣門窗行業野蠻生長的周期也已經過去，目前企業不再能單點創新而是系統的協同。門窗衣柜作為定制品的訂單季節性太強，后端生產訂單信息相對滯后，從而造成訂單不可預估從而造成生產暴漲暴跌不夠穩定，至今仍存在工廠訂單“堵塞”的問題!從原來傳統的手工生產到流水線布局再到引入智能化系統，引入大數據的管理，原來由傳統作業方式進行信息化改造，同時工廠管理也會進行將延伸到專賣店，不僅匯總已經成交訂單同時將意向顧客以及接待過的顧客都會進行匯總分析從而進行大數據分析做出預估提前備料。同時企業內部管理更趨扁平化，業務流程將進行縮短從而提升工作效率以及更貼近終端顧客，了解顧客的感受提升服務品質!第五、免費量尺設計競爭比“體驗度”在中國免費服務的模式永遠是最具有殺傷力的，在建材家居行業我們知道尚品宅配通過免費量尺設計在這三年中取得非常大的成功!所以在定制家居行業內各大品牌商爭相推出“免費量尺設計”服務，基本已經成為標配!定制門窗作為強體驗和強服務行業，消費者一直存在兩個“痛點”和遺憾，即裝修完之后總感覺某個空間利用不足或者某兩件產品風格搭配不太完美。如何才能將消費者心中的“夢想”變成現實，這是定制門窗行業內各大品牌商的挑戰也是機遇，所以現在定制門窗的專賣店都在引導升級為“體驗館”，在其中模擬更多樣板間，以及推出全屋的家裝效果勾勒出客戶的“夢想家”!隨著各大門窗戰略普遍實施，以及家裝公司自建材料廠的實施，未來定制家居行業的最大競爭對手不是行業內競爭而是與跨行的家裝公司競爭，其中比的就是產品情景體驗和服務了!綜上所述，門窗企業發展一定要根據以上幾點做好充分準備，以便迎接更美好的未來。
