做好門窗品牌戰略定位 深入消費者內心
門窗行業市場前景廣闊，國內很多的企業都將目光瞄準在逐漸興起的門窗市場。在競爭如此激烈的市場上想奪得一地之席，就必須要把握市場動態，了解消費需求，明確企業的戰略目標，讓企業做大，做強。一、企業戰略核心是確定方向和選擇策略企業戰略一般包括競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術戰略、人才戰略、資源開發戰略、信息戰略等。門窗企業發展方向是否明確，思路是否清晰，決定著企業的未來。戰略是目標和策略的組合，其核心問題是方向的確定和策略的選擇。二、以消費者的需求為導向定位門窗品牌門窗品牌的定位，直接影響企業的經營。品牌的定位是針對產品除了基本功能以外的，對其具有的更多獨特的并且區別于其他品牌的各種附加價值的綜合評定。品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌的定位當然是針對市場的，也就是針對消費者的。消費者千變萬化，不同消費層次，不同消費習慣和偏好。如何發現消費者的需求，并且根據時代的進步和產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求，形成品牌定位。這是門窗品牌企業進行品牌定位的基本功。如何在產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，這就是品牌的定位。當前門窗市場上門窗品牌越來越多，企業間的競爭也越加激烈。門窗企業要想做大做強，就應該定位好品牌并加以完善，才能深入人心贏得消費者擁戴。
積極履行社會責任 樹立良好門窗品牌形象
遵法守紀是每個公民都應該做好的，這是最基本的道德守則。而對于門窗企業來說，則需要積極履行社會責任，這樣不僅會推動整個社會的繁榮穩定，而且對自身發展來說也是永遠不錯的條件，可以幫助門窗企業樹立良好的公眾形象，被更多的人所熟悉實現發展。履行責任樹立良好形象門窗企業在這樣的調整改革中，需要更加注重履行好自己相關的企業責任，以期樹立良好的社會公眾形象，提升企業的綜合競爭能力。第一，企業、政府和國民組成社會三要素，其中企業是最有實力的經濟組織，而且小政府、大社會是任何國家改革與發展的總趨勢，企業承擔社會責任既是經濟發展又是社會穩定和人民幸福的重要基礎。第二，市場經濟已經發展到了公共理性市場經濟階段，傳統市場經濟是個人利益最大化，對抗競爭、你死我活。新市場經濟條件下，你不考慮公共環境，自己也不能單獨生存下去。所以企業社會責任已經成為企業能不能長期盈利和持續發展的重要前提。這就是我為什么提出企業社會責任戰略，不僅僅是被動承擔義務的問題。在國際上一些大的跨國公司是走在前面的，早期的跨國公司到本地國基本上是搞一些公共關系，守法、納稅就夠了?，F在情況不大一樣，他們更把社會責任當作一種企業戰略。門窗企業要做大做強，一是要了解本地的發展政策，政府職能和社會文化背景;二是幫助政府研究行業發展前景和政策走向;三是支持本地企業并與之合作，做支持者，不做帶領者，永遠不說NO。認真研究提出更適合我國國情的、為社會負責的大戰略。門窗企業的社會責任和一般的工業企業是不一樣的，一般企業的基本社會責任有四個方面，第一要守法納稅;第二要回饋社會;第三是參與公益事業，揚善、助教。第四是吸納就業，關心職工利益，比如吸收一定比例的殘疾人、轉業軍人就業，關心企業職工權益，這是一般企業的社會責任。目前我國企業承擔社會責任還存在四個問題，第一是高層仍然不夠重視，在認識上存在誤區。第二個問題是一些企業領導安于完成基本社會責任，對門窗企業的附加社會責任叫苦連天。第三是捐贈、救助、扶貧帶有附加條件，有時候把惠農變成坑農。第四是企業普遍缺少社會責任的戰略意識。誠信經營獲得長久發展最后向門窗企業提四條建議，第一是要樹立企業社會責任戰略的認識。股份制企業發展有三個階段，第一階段，股東大會是最高權利機構，股東入股就是要賺錢;第二階段，董事會是企業的最高權利機構，首要目標不是賺錢，而是企業品牌和價值;第三階段企業最有實權的是監事會，監事會要企業能夠和社會共贏，協同發展，換句話說，讓社會離不開我這個企業。第二條建議是走大眾經濟的普惠道路，為農村信息化多做貢獻。第三條建議是做人性化企業。我國社會上坑蒙拐騙、假冒偽劣已經比比皆是，如果門窗企業都不覺悟，大家都靠欺騙、埋沒良知來生存，那么，門窗行業將會成為一個吃人的行業，最終會被整個社會所拋棄。第四個建議是，網絡透明性正在使市場經濟由個人理性上升到公共理性階段，門窗企業應該繼續站在市場經濟改革的前列，為公共理性市場環境多做貢獻。大家可能知道經濟學理論有個納什均衡模型，說得是兩元對立競爭的結果必然是雙輸，后來納什又發表一篇論文叫做三人合作演化博弈模型，說得是合作博弈的結果是互惠共贏。還有一個?？怂沽_德的重復博弈模型，博弈結果是只有持“一還一報、平等交易”的人能夠笑到最后。但是需要一個必要條件，就是你必須與相關者重復博弈成百上千次，這現實生活中是不可能的。特別是在當今網絡時代，如果企業建立好了網絡上透明的信譽體系和誠信機制，你的信譽如何，網上一幕了然，因此大家需要履行好相關責任，樹立良好形象，獲得長久發展。
找準適合的促銷方式 讓門窗品牌深入人心
促銷年年有，而現在已經演變到天天有的節奏。雖然各大企業都紛紛進行促銷活動，但是到頭來取得的效果卻差強人意。這是因為這種促銷活動沒有走心，完全是形式主義或是只顧眼前利益，這樣當然不會有長久發展可言。想要讓品牌深入人心，首先需要找準合適的促銷方式?？紤]消費者感受避免“自嗨型”企業有千萬家，促銷形式也有千萬種。那么到底怎樣的促銷形式才能達到企業所需要的目的?在小編看來，既然我們的促銷對象是廣大消費者，就應該站在消費者的角度去考慮促銷的形式，所以，在進行促銷活動前，企業是否考慮做個消費者調查問卷來了解消費者真正所需要的優惠活動呢，避免了很多“自嗨型”促銷手段。保障產品質量提供優質的服務所謂三分產品七分服務，隨著中小企業的大量涌現，門窗行業競爭越來越大，這個時候，企業應在保證產品質量的基礎上，提高比別人更優質的服務。如：每半年可以送一次門窗保養之類?？紤]利潤空間避免惡性的競爭隨著競爭越來越激烈，企業一步一步放開自己的底線，想要在價格方面取勝于同等規模的競爭者，但是，在這里，小編認為，企業在做價格讓利的時候，應該也考慮自己的利潤空間，避免沒有底線的惡性競爭。同時，站在消費者的角度來說，其實可以接受貴一點，只要貴的有價值?？傊?，對于門窗企業發展來說一定要有長遠的目前，因此要找準適合自己企業的促銷方式，誠信為本，讓品牌真正走到消費者的心里去，才能立足市場。
瞄準“商場+地產”模式 門窗品牌企業與歐亞達現場簽約
7月28日，歐亞達長沙國際廣場全球招商新聞發布會在長沙凱賓斯基酒店舉行，眾多國際國內一線家居建材品牌在現場簽約。其中夢天木門、TATA木門、歐哲門窗、喜臨門等門窗品牌企業與歐亞達現場簽署合作協議。 瞄準“商場+地產”模式 隨著家居市場的急劇變化，樓下商場經營和樓上商務辦公的一體化模式受到認可，為了滿足家居建材品牌商對商務洽談、市場營銷、團隊建設等公司化復合型需求，“商場+地產”模式開始大行其道。在長沙不乏大型家居賣場的情況下，歐亞達選擇以“賣場+地產”模式再次進入長沙市場，在行業內收獲了較大關注。 據悉，歐亞達是一家運營超過24年的家居賣場品牌，其足跡早已從大本營武漢走向了全國，目前已在全國15個城市擁有將近30余家賣場。此次落地長沙，歐亞達集團家居連鎖事業部總裁徐建剛表示，長沙作為歐亞達市場發展的戰略高地，一直備受重視。并坦言，歐亞達長沙國際廣場將被打造成集旗艦零售和商務辦公于一體的一站式家居購物天堂。 夢天等品牌門窗企業入駐歐亞達家居廣場 家居行業面臨激烈的競爭，對于家居流通領域的賣場更是如此。全國工商聯家居裝飾商會秘書長張傳喜表示，市場越來越注重個性化與定制化，隨著生產營銷模式的變化，消費者對智能化、藝術化產品的需求不斷增多，將無疑給門窗經銷商、賣場乃至工廠服務提出了更高的要求。 夢天等品牌門窗企業入駐歐亞達長沙建材家居廣場，看重的是長沙國際廣場將“下層賣場+上層辦公”的新思路引進湖湘市場，集銷售展示、新品發布、商務辦公、策劃運營、活動執行于一體的模式，打造建材家居商便捷辦公、商業運維的指揮調度中心。并且作為簽約商戶，長沙歐亞達也給予了一系列的優惠政策。據悉，進駐的門窗商戶合同期限為兩年，按商場要求同步進場裝修、同步開業的門窗商戶可享受合同期內總共7個月免租優惠。
門窗品牌間的較量 需以高質量的產品作支撐
隨著消費者品牌意識的逐步建立，門窗產品間的競爭逐漸演變為品牌與品牌之間的競爭。一個成功的品牌形象塑造，能夠為企業在市場上贏得更多的商業契機與競爭優勢，能夠在消費者心中建立品牌地位。因此，門窗企業的可持續發展需要有高質量的產品和與企業發展戰略相適應的品牌形象，如此，方能為企業創造更多的財富與效益。 樹立品牌形象，提升企業競爭優勢 隨著人們對生活品質的要求，對品牌的訴求越來越高，各個行業都迎來了品牌競爭的時代。門窗企業開始更加重視品牌知名度和美譽度的提高，這是市場形勢所迫，因為沒有品牌就沒有足夠的競爭力，就無法滿足市場消費的需求。 對于門窗企業來說，有自己的品牌優勢會逐漸凸顯，如想要入駐大型賣場或者購物中心時，品牌就是一大門檻，很多商場對品牌的實力有一定要求;其次是有品牌，對招商、代理加盟的優勢會更明顯;此外，對于門窗企業而言，想要快速擴張市場，擴大品牌知名度是一張王牌，對于發展中期的品牌來說尤其如此。即便是當今門窗企業最為看重的二三線城市的消費者，也十分看重專賣店的品牌。所以，隨著品牌知名度的提升，無論是給門窗企業，還是經銷商都能帶來更多市場機遇。 內外兼修，讓門窗品牌形象更深刻 而門窗品牌的良好發展離不開產品上乘的質量與企業成功的品牌塑造，無論是內在品質還是外在形象，都對門窗品牌的塑造具有極大的意義。良好的品牌依賴產品的高質量，沒有優質的產品難以樹立優良的品牌形象，即使品牌形象樹立起來了，離開了質量也只是曇花一現。 門窗企業不竭余力地進行品牌塑造，有利于消費者形成家居品牌偏好，能大幅度提升產品銷售和市場額度。除了有利于企業自身提升品牌競爭力，擴大企業影響力以外，還在一定程度上保護了消費者的利益，有助于消費者避免購買風險，降低購買成本，從而更有利于消費者選購。門窗品牌塑造對行業而言也有著非凡的意義，有助于穩定市場產品價格，減少家居價格彈性，加快門窗市場細分步伐。 對門窗企業而言，順應當下市場發展潮流打造富有生命力的品牌形象顯得至關重要。在品牌形象塑造過程中，門窗企業需重點把握其內在品質和外在形象的規劃設計，只有以高質量的產品作支撐，才能讓品牌的形象更加深刻、雋永。
植入式營銷 讓鋁合金門窗品牌推廣“不露聲色”
近年來，植入式營銷模式以一種無孔不入的方式，滲透到了各行各業，鋁合金門窗行業也被這股潮流所“吞噬”。雖因其行業的特殊性，一直無法與快消品等行業推陳出新的營銷速度所媲美，但市場不斷變化，終究還是將鋁合金門窗行業帶入了一個全新的營銷時代。 所謂“植入式廣告”是指把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺作品中的一種廣告方式，給觀眾留下相應的印象，以達到營銷目的。那么，鋁合金門窗企業植入式營銷具有哪些優勢呢? 一、廣告的痕跡被淡化，方式不惹人厭煩 與傳統廣告直接闡述的方式不同，植入式營銷采取的是一種間接委婉的方式來表達產品的信息和訴求。由于廣告的痕跡被淡化，因此很少會遭到受眾的抵觸與拒絕。如果將鋁合金門窗廣告和影視節目完美融合，能在無形中加深消費者對廣告門窗產品或品牌的印象。 二、恰當地融入場景中，受眾范圍不可低估 鋁合金門窗行業作為傳統的家居行業之一，雖然是人們日常生活必需的生活品，可是購買率不高，若是直接投放廣告，闡述產品的特點和功能，未必能引起消費者的注意。而當紅的影視節目往往擁有大量的觀眾，將鋁合金門窗產品恰當地融入影視場景中，其產生的廣告受眾量不可低估。 三、擁有“潤物細無聲”的效果，形成強大的品牌滲透力 對于觀眾來說，電影，電視劇成為最直觀、最廣闊同時也最細微的傳播載體。影視中出現的產品，品牌或服務，只要是觀眾喜愛的，都會給人們留下回味，成為人們談論的話題追逐的對象。將鋁合金門窗植入影視作品中時，若能既體現出產品的特點和功能，又達到“潤物細無聲”的效果，讓觀眾主動記憶并傳播植入的產品，便能形成鋁合金門窗強大的品牌滲透力。 植入式廣告營銷在家居行業被運用得越來越廣泛，也越來越受到青睞。不過鋁合金門窗企業也應該看到植入式營銷作為一種潛移默化的營銷方式，在帶來新的消費人群的同時，也需要把握一個度。植入的重要前提是不能讓觀眾反感，在該植入的地方植入。要知道，一個讓人生厭的植入式廣告雖然被觀眾記住了，但實際效果適得其反。因此，只有把握好這個度，才能讓鋁合金門窗品牌宣傳獲得良好的效果。
腳踏實地 穩步推進鋁合金門窗品牌塑造
近些年，品牌形象作為一個重點工作活躍在家居企業界，也常常掛在企業家的嘴邊。但是，某些企業常常提到這個詞，只是趕時尚，求新奇，并沒有多少塑造品牌形象的實際行動，只見刮風，不見下雨。而有些企業雖然有投入，有行動，但認識不正確，方法有錯誤，因而見不到效果，甚至產生負面影響。對鋁合金門窗企業而言，隨著鋁門窗行業的不斷成熟，未來的競爭必將是品牌之間的競爭。如果只是做做表面功夫，只會讓企業沒有未來發展可言。因此，鋁合金門窗企業的品牌塑造應腳踏實地，穩步推進。 立足長遠發展 提升鋁合金門窗品牌意識 在當前，鋁合金門窗企業對于品牌的主流認知有兩種情況。某些企業認為品牌只是一個口號，認為只要自己企業有一個好聽的產品名字，有一個精美的形象包裝，就算是品牌了。所以非?？焖俚亟ㄔO自己的品牌后，便把重點精力放到渠道的發展上來，畢竟渠道開拓所產生的結果是最直觀的規模的擴大與現金的增多。實際上這只是極為表面化的品牌塑造。 這些鋁合金門窗企業只注重了當前的利益，而把品牌帶來的長遠推動力拋在腦后。有不少企業在成立的前兩年內發展迅速，時間一旦長久，便發現自己的代理商積極性越來越低。而隨著市場競爭的加劇，代理商越來越難發展，而且還有隨時流失的可能。 提升品牌內涵 以產品品質為重要支撐 還有一些鋁合金門窗企業，有著非常強烈的品牌意識，認為品牌一定要做而且要做的精美堂皇。于是在企業基礎還比較穩定時，就著力進行品牌的打造。其實，這些企業的產品還未達到成熟化的地步，如產品技術不達標，經常有投訴的事情發生。這些鋁合金門窗企業不注重自己產品技術的提升和產品品質的完善，卻先去請一些專業的營銷公司進行全面包裝策劃，使自己的品牌先“體面化”起來。這種不注意內功修煉只重視做表面文章的企業，等到自己沾沾自喜地把品牌形象打出來之后，才發現這種品牌形象非但沒對企業起到助推作用，還落了個不誠信的“罪名”。 內外均衡發展 穩步推進品牌塑造 該選擇怎樣的時機來打造品牌?又該如何打造品牌?其實，鋁合金門窗企業自創立之時起就應有品牌意識，其核心構架就需搭建好。因為品牌的核心理念與企業的發展理念、發展目標是緊密相關的，所以企業家必須有清醒的頭腦，對市場有清醒的認識。在品牌基礎構建和產品品系塑造完成之后，才應是品牌的形象打造和集中推廣。只有做到這樣的循序漸進，鋁合金門窗企業才能內外均衡發展，才能獲得最快的發展。 品牌形象塑造是一項長期而艱巨的任務，它不是一個人或一個具體行動就可以完成的。它需要按照一定的原則，通過一定的途徑，全方位地精心塑造。鋁合金門窗企業在加強品牌打造時需要循序漸進，只有以產品質量為支撐，內外兼修，才能讓樹立起來的品牌形象更加堅不可摧。
網紅經濟來襲 門窗品牌發展應以“內容”制勝
隨著自媒體隊伍的不斷壯大，眾多家居大佬、經銷商當起了網紅，通過在社交平臺直播進行活動與產品宣傳，吸引眾多粉絲的關注。家具企業在借助自媒體讓網紅經濟價值放大的同時，也擴大了企業品牌的知名度。如今，網紅經濟逐漸顛覆社交電商模式，在門窗企業中逐漸晉升為一種有效的營銷手段。 網紅營銷模式晉升為一種有效的營銷手段 網紅已經成為一種現象，“網紅經濟”一詞也已經爆火企業、娛樂圈、商圈等各大圈層!網紅營銷模式甚至晉升為一種有效的營銷手段，就連門窗大咖們也在談論網紅、直播、大數據以及自媒體，各種大牌門窗企業也在模仿網紅，“直播”成為屢試不爽的“營銷神器”。 模仿與被模仿，淘汰別人或者被別人淘汰，這就是社會的生存法則，也是各行各業趁早下手網紅營銷的原因。門窗企業身處其中，自然逃不開被競爭的命運，同行競品相爭，總要走出屬于自己的一條“網紅之路”，才能擴大粉絲基數，流量變現，提高轉化率。 門窗企業的網紅之路還需以“內容”、“服務”取勝 門窗企業的網紅之路當如何?是以“高顏值”裝門面吸粉，還是以“內容為王”腳踏實地高質量生產?眾所周知，大多數網紅畢竟只是靠“刷臉”走紅，以“作”取勝，雖然吸引了大規模的粉絲和觀眾，隔空看物，霧里看花，真真假假，虛虛實實，部分網紅依然逃不開“見光死”的局面。 門窗作為一個高價、低頻、大件的行業，如果只是以“顏值”充門面，以噱頭求關注，標榜的服務也只是口號，消費者肯定會大失所望。好話誰都會說，表面功夫做得再好，營銷手段做得再到位，事情做不好，服務不到位，也只是一種“作”。女神原來不是女神，毫無征兆被虐了一臉狗血，享受了一把被騙的感覺。門窗電商原來只是個“坑”，不僅沒有解決用戶痛點，原來的信任還被過度消耗。這是現實中存在的問題，也是門窗電商需要承擔起來，并需要解決的問題。 如今，門窗電商良莠不齊，從業人員和企業也是參差有別，挑選起來不大容易，如果遇到不正規的公司，上當受騙的機會也大。門窗電商不是廣告打得好就能夠取得消費者青睞的行業，踏踏實實地做好門窗產品，給業主高質量的安裝服務，才能得到消費者的贊譽。
創優質門窗品牌 推進鋁合金門窗企業轉型升級
品牌是企業生存與發展的靈魂，沒有品牌，就沒有未來。鋁合金門窗業的品牌競爭時代漸行漸近，從品牌代言到加速創新，從自主品牌崛起到品牌逐漸成為消費者選購的標準之一。如何打造一流的門窗品牌，成為鋁合金門窗企業推進轉型升級的重要著力點。
發揮家庭營銷魅力 提升鋁合金門窗品牌知名度
隨著80、90后逐漸成為市場消費主體，家居企業的品牌發展戰略也做出了相應的調整，從標準化營銷到個性化定制，從價格差異戰到產品質量戰，鋁合金門窗企業正逐步一一實踐。面對白熱化的市場競爭，有不少企業垮臺，也有不少企業順勢而上。要想奪得更多的消費市場，鋁合金門窗企業還需在創新營銷模式，提升品牌知名度上下大功夫。 突出至親家庭關系 家庭營銷模式魅力凸顯 隨著營銷模式的多樣化，家庭營銷的魅力逐漸凸現出來。一般來說，來選購門窗等家居產品的小年輕都是準備成家的，作為新房裝修使用。針對這一部分人使用家庭營銷，提供新婚套房家具服務更能夠吸引他們的注意，從而提高成交率。 而對于較為典型的家庭組合即父母孩子而言，門窗企業有針對性的提供組合型家居產品，將家人的情感融入營銷的產品中，既實惠又方便，也更能夠使用戶產生認同感。 家庭營銷模式正在大放異彩，如果門窗企業的營銷組合能夠突出至親的家庭關系，那么品牌的營銷模式必然能夠更具針對性及有效性，自然也可以得到市場更多消費者的支持。 提升門窗品牌知名度 打造品牌加盟神助攻 不管在何種營銷模式下，品牌始終是門窗產品銷售過程中重要的一個要素。在一定程度上，品牌知名度可以體現一個人的社會地位和個人成就，也能夠幫助自己判斷其他人的個人信息及生活品味。因此，在營銷進程中，品牌就是產品的神助攻。 產品知名度高，消費者選購時就會更加偏向于此，其成交率自然比一般產品要高。因此，門窗企業在打家庭營銷戰之前，還需要竭力打造自己的品牌知名度和影響力，確保降低營銷風險。 對鋁合金門窗企業來說，面對多元化的市場營銷模式，只有抓住消費者的真正需求，改進營銷戰略，才能找到最行之有效的營銷方式，獲得更多的市場發展空間。
