門窗代理是怎樣選品牌的
門窗代理少不了一個選品牌的環節，我們在選取環節時知道，產品的實力和品牌實力就是一種影響力。
鋁合金門窗代理不看市場只有后悔
鋁合金門窗代理不能忽略市場的發展，而市場的定位就是選品牌的方向。在鋁合金門窗代理的過程中，倘若不看市場，就只有后悔了。
門窗代理要留意哪些品牌細節
門窗代理我們要留意哪些品牌細節？品牌的細節往往影響著品牌的市場競爭力，但我們應該怎樣看這些小細節？
高檔門窗代理行業增速放緩，持續低迷
房地產行業近年來的調控和制約帶來的房產寒流，使得作為房地產下游行業的門窗行業受到重創，持續走低。高檔門窗代理廠家的總體利潤也隨之走低，銷量明顯下滑。相關專家指出，高檔門窗代理行業的增速將持續放緩。
產品價格不透明 門窗代理廠需培養消費者的接受度
國內門窗行業經幾十年的發展，在如今的大經濟環境的影響下，整個行業的發展態勢也受到了很大程度的影響。目前，許多門窗代理廠在面對市場低迷的情況下，顯得頗為無賴，行業發展腳步的放緩，使得不少門窗代理廠的銷售情況不理想。門窗代理廠想要突破當下的困局，還需要找到根本問題所在。盡管大經濟環境的影響對于門窗代理廠的發展造成很大的影響，但這卻并非唯一的原因?，F在制約門窗行業發展仍然是來自于人才、工藝設備、原材料這三大問題，但相對于產品本身的問題，行業內部問題更是關鍵原因。門窗代理廠需要培養消費者對門窗的接受程度門窗行業要發展，必須要提高消費者的接受度，對門窗消費市場進行培育非常重要。要讓消費者了解，中國目前的新一代壁紙，跟原來八九十年代的國產門窗或者進口的劣質淘汰產品相比，已經是完全不同。無論從原材料還是生產工藝、鋪裝工藝，現在的門窗都已經和10年、20年前有了長足性發展與大幅提高。而且整個所有的門窗代理廠都必須要做的一項工作，就是做好市場培育。有兩大重要的渠道，一個是通過企業的銷售終端，把信息傳達到所有的專賣店的終端，傳遞到每一個店員日常的銷售理念當中，通過他們直接向消費者去進行這方面的教育和培養。門窗產品價格的不透明造成消費者信任缺失隨著人們物質文化生活水平的不斷提升，目前門窗產品并不屬于只能給少數人使用的奢侈品。當前影響門窗進入百姓家庭的一大問題就是“價格不透明，同一個產品這一家打八折，另外一家是五折六折，消費者搞不清楚這東西到底值多少錢?！薄皟r格不穩定、不透明很大程度上影響了消費者購買過程中對門窗的信任感，這種不信任造成門窗市場上準顧客的流失。因此，明確行業價格體系，規范生產廠家、包括經銷商在內的流通渠道是解決價格問題的關鍵。除此之外，門窗行業市場上同質化的現象也成為阻礙企業發展的主要問題。實際上，影響門窗行業發展的關鍵不是抄襲、產業同質化這一表面現象，真正的關鍵在于現象背后造成企業不得不抄襲的內在深層原因。而想要打破這些阻礙因素造成的困局，門窗代理廠就需要有針對性地解決問題。唯有對癥下藥，門窗代理廠才能在逆境之下贏得長久發展。
門窗代理廠線上線下相結合 方可實現三方共贏
電商如今已成為掛在人們嘴邊的熱門詞匯，與電商接軌，既是時代發展趨勢，也是門窗代理廠自身發展需要。但與其他快消品相比，門窗代理廠的電商之路多了幾分坎坷，要解決的難題也比服裝、化妝品行業要復雜的多。加入電商行列是趨勢如今企業電商化已是大勢所趨，但由于門窗產品的特殊性，很多門窗代理廠對于電子商務仍然處在探索與嘗試階段，目前門窗代理廠進行電商的意義不在于成功，而是不斷在摸索中學習。一些已經涉水電商的門窗代理廠表示，加入電子商務的隊伍是趨勢，也是一種是必然。不過，電子商務又像是一把雙刃劍，在進行網上售賣的同時也要照顧好線下的代理經銷商等諸多問題。門窗有別于其它行業的產品，網購可引發許多問題。一是消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產品的體積、質感等有精確的把握，影響其購買決定;二是門窗產品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用;此外，門窗產品對物流和售后的要求較高、流程復雜，門窗代理廠難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關系。線上線下結合成利益共同體在門窗代理廠以及門窗品牌紛繁雜多而市場空間有限并在下滑的情況下，門窗代理廠如何才能找到一種行之有效的銷售方式，已經成了企業戰略部署的重點。目前，大型門窗代理廠且在市場覆蓋率達到一定的規模的情況下，企業和線下代理經銷商結成利益共同體似乎是門窗行業最佳的銷售模式，即線上網店與線下實體店互動協作，線上有客戶下單后根據客戶所在地區通知線下代理經銷商發貨等結成利益共同體。從總體來看，這種模式是可行的，并能達成企業、代理經銷商、客戶三者共贏的效果。這種模式一定程度上降低了門窗門店對賣場地理位置的依賴。對消費者而言，這種模式提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。對電商門窗代理廠來說，這種模式可帶來大規模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的消費者資源。
門窗代理商如何從根本上改變消費者的觀念
在如今的市場上高檔門窗代理品牌鱗次櫛比，高檔門窗代理產品品類繁多，如何將自己的產品推薦給消費者成為所有高檔門窗代理生產廠家、商家為關心的話題。 營銷方案的轉變 想要得到任何產品和服務，購買或互換是市場游戲的不二法則，這也是以往人們的慣性思維，然而在這里如何能夠有效完成這筆交易還需有力的營銷。服務型營銷，要讓服務變成營銷也是最高級的手段，通過一系列卓有成效的服務舉措形成口碑擴散，從而到達讓顧客成為回頭客和推薦客的主動上門的目的，從另外一個角度，服務營銷也是要把營銷當成是服務，而不要僅僅把售前、售中和售后局限于服務。 廠家所有的營銷活動都應該從服務著想、以客戶為中心，以為客戶創造價值為核心，使營銷本身變成針對性的推薦和價值服務。廠家管理專家表示，如此，才真正實現了服務與營銷的融合，也達成了廠家與客戶的雙贏。 “上帝”是要虔誠服務的 市場經濟中，高檔門窗代理消費者是上帝，消費者是對廠家產品認可的“檢驗官”，熟悉高檔門窗代理行業的人都知道，當今社會的進步和發展，改變消費者的消費觀念從盲目性消費到理性化消費，因此高檔門窗代理廠家有一個良好的服務態度，有效服務消費者，最大化滿足消費者，是提高廠家形象、獲取廠家信譽、賺取高利潤的重要保證。 在如今的社會中，高檔門窗代理廠家緊靠產品質量已經不能是廠家唯一的出路，在當今市場經濟競爭激烈化的情況下，人們已經開始學會用質量、價格和售后服務綜合起來選擇產品。 一個廠家如果想讓產品開發和市場銷售保持上升趨勢，除了提供豐富多彩的品種和材種、優質的木高檔門窗代理外，還要加強各種方便用戶的售后服務。通過售后服務，來贏得客戶的口碑，使優質產品的效用最大化，使消費者感到放心。 正所謂，高檔門窗代理行業正處于供大于求的狀態，贏得消費者的心便是戰無不勝的王道，當然從另一方面來說，對于消費者的口味，高檔門窗代理產品的質量早已不足以滿足他們的需求，綁住消費者的心、占據市場有利位置便是高檔門窗代理廠家當前需要解決的重大問題。
市場經營壓力增大 鋁合金門窗代理商應打開經營思路
隨著市場經濟增速的放緩，鋁合金門窗市場也遭遇到了前所未有的壓力。不少鋁合金門窗代理商抱怨“躺著賺錢”的時代已經過去，不得不“想方設法”的通過各種促銷活動和宣傳手段吸引消費者與各類大型買家的關注。因此，在這樣的市場環境下，鋁合金門窗代理商只有積極轉換經營思路，及時調整發展方案，方能獲得更好的發展。 三方面壓力推動鋁合金門窗代理商轉換經營思路 據了解，目前經銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產廠家，經常通過威逼利誘，給經銷商壓銷量擔子，上開店指標;二是大賣場，經常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經銷商不堪重負，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣門”了，一切似乎都要重來。面對這些壓力，鋁合金門窗代理商不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經營思路。 激發團隊力量，發揮市場競爭主觀能動性 所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。鋁合金門窗代理要擺脫眼下的困境，就更應該堅持“團隊運營”。經銷商老板可以通過公司文化的引導，人文關懷等榮譽和物質措施激勵，極大地激發“最強的生產力因素”——團隊員工的潛能，在市場競爭中發揮主動性、創造性，與公司共進共榮?！皥F隊運營”，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。 建立現代物流倉儲庫房，降低隱性“燒錢”成本 據業內人士介紹，鋁合金門窗代理的隱性“燒錢”成本主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，鋁合金門窗的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經銷商不大會科學利用倉儲，導致白白浪費資源。 鋁合金門窗代理可以與同行采取“拼租”的形式，打造標準貨架，建立現代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了鋁合金門窗的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠”出來，在賺錢難的當下，可謂是一筆“大賺”之賬。 把握“國家城鎮化建設”時機，瞄準渠道下沉機遇 目前，一二線大城市成為鋁合金門窗品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結果是，有的經銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經銷商，采取的“活法”是：變!鋁合金門窗代理商要認識到，現在已經到了“鋁合金門窗下鄉”的時候了，要瞄準“國家城鎮化建設”，及“億萬農民進城”的政策性市場變化，加盟品牌鋁合金門窗企業，積極向三四線城市進軍。 經濟新常態下，鋁合金門窗代理商要積極打開自己的經營思路，緊跟時代變化，及時調整發展方案，只要找對了方向并堅持下去，必能獲得更好的發展。
定制服務受歡迎 門窗代理企業要抓住動向快速發展
隨著經濟水平的提高以及人們的教育水平的提升，消費者不再是那么“膚淺”的只在乎價格問題，更注重的產品的品質與企業的服務。良好的服務不僅可以拉近與消費者之間的距離，還可以帶動銷量。在個性化需求的狀態下，定制服務成為門窗行業發展的新方向，企業需要把握好機遇快速發展。 定制服務成門窗市場發展藍海 對于門窗代理企業來說，80、90后的崛起，讓消費主力軍呈現年輕化的趨勢。品牌忠誠度降低、個性化需求提升，讓消費者不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。在裝修居室時，年輕群體的偏好開始更加接受系統性解決方案的考量，而非單獨類別產品的購買。同時，對個性化解決方案更為青睞，對服務的要求也更加嚴苛。如果能夠圍繞消費者客單價值的提升，圍繞消費者，門窗代理企業若能適度延伸產品和服務提升，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。在這一前提下，定制服務成為門窗市場發展的藍海。 定制服務有利于品牌價值提升 隨著我國經濟進入“新常態”，門窗市場總體需求的放量增速放緩。消費者購買方式將突破現有的門窗銷售渠道，購買場所和形式將呈現多元化融合。門窗代理企業的品牌知名度很大程度上是建立在產品質量和服務基礎之上的，如果門窗代理企業的定制化服務能夠很好地滿足客戶的要求，將有利于企業品牌價值的提升。 定制服務需要緊跟消費者需求 門窗代理企業在追求發展的過程中，不少門窗代理企業一心想著向更高、更深層次進階，卻忽視了消費者最真實的體驗，從而離用戶越來越遠。如果門窗代理企業走入這樣一種發展模式，那么其實是一種負價值，因為當忽略了用戶的需求時其實就等于放棄了不斷進步的途徑，因為在不斷的市場試驗中可以發現：消費者提出的問題其實是提升企業發展最快速且最有效的方法。因此，門窗代理企業在提供定制服務時，需跟著用戶需求走。 總之，服務是門窗代理企業取勝的關鍵，門窗代理企業一定要把握好，根據不同消費者的需求提供針對性需求，贏得消費者的芳心，才能贏得市場，推動企業快速發展。
窮則思變 門窗代理經銷商需要打開經營思路
如今，門窗市場已進入低迷狀態，門窗代理也遭遇到了前所未有的壓力。不少門窗代理紛紛哭窮，掙不到錢了。但是我們要看清經銷商口中的不掙錢，確切地說應該是指“銷售環節”不賺錢。而經銷店的總體利潤除了銷售板塊還有售后以及延伸業務兩大板塊。 門窗代理三大壓力來源 據了解，目前經銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產廠，經常通過威逼利誘，給經銷商壓銷量擔子，上開店指標;二是大賣場，經常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經銷商不堪重負，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣門”了，一切似乎都要重來。 面對這些壓力，門窗代理不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經營思路。 經銷商應堅持“團隊運營” 所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。門窗代理要擺脫眼下的困境，就更應該堅持“團隊運營”。經銷商老板可以通過公司文化的引導，人文關懷等榮譽和物質措施激勵，極大地激發“最強的生產力因素”——團隊員工的潛能，在市場競爭中發揮主動性、創造性，與公司共進共榮?！皥F隊運營”，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。 經銷商要精打細算積少成多 據業內人士介紹，門窗代理的隱性“燒錢”主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，門窗的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經銷商不大會科學利用倉儲，導致錢白白燒掉。 門窗代理可以與同行采取“拼租”的形式，打造標準貨架，建立現代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了門窗的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠”出來，在賺錢難的當下，真可謂是一筆“大賺”之賬。 門窗代理窮則思變 渠道下沉 目前，一二線大城市成為門窗品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結果是，有的經銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經銷商，采取的“活法”是：變! 門窗代理要認識到，現在已經到了“門窗下鄉”的時候了，要瞄準“國家城鎮化建設”，及“億萬農民進城”的政策性市場變化，加盟品牌門窗企業，積極向三四線城市進軍。 窮則思變，變則通，通則達。在門窗行業發展中，門窗代理要打開自己的經營思路，及時變通，只要方向對了，堅持下去，必然看到光明。
