互聯網家居企業加速線下布局 傳統家裝如何插上“互聯網翅膀”
3月5日，第14屆中部(長沙)建材新產品招商暨全屋定制博覽會召開，同期舉辦“新零售新智造趨勢下的數字家居發展峰會”。凱圖、戴向東、肖文波等行業大咖匯聚長沙，研判家居家裝行業的“互聯網+”深度融合趨勢。
互聯網家居：以標準加個性的產品邏輯運作深化供應鏈合作
如今，隨著互聯網深入消費者生活的方方面面，互聯網家居平臺紛紛浮出水面。從線下到線上，再到線上線下融合，互聯網正賦予家居這個行業新的發展動力。根據家居消費者的需求，充分利用跟互聯網的技術和信息整合手段，為家居消費者而提供系統有效的家居信息，并對家居消費的全過程進行系統優化。
互聯網家居資訊需求 最真實的消費者聲音
互聯網時代，龐大的數據信息蘊含著多種多樣的信息，對于家居建材行業來說，互聯網的招商數據分析不僅能為企業提供戰略布局提供思路，同時使代理商從行業整體狀態出發更好辨別品牌，更能將消費者最真實的聲音帶給企業，企業可透過互聯網人群深層次家居消費需求調整營銷規劃。
傳統家居VS互聯網家居博弈戰 衣柜企業偏向何方？
在科技飛速發展的現在，家居行業中的互聯網家裝在去年是以一種井噴的狀態所呈現的，自新年伊始，各大行業巨頭在觀望中看到了這其中所蘊含的巨大商機也紛紛把目光投向了互聯網家裝。那么，面對新型沖擊的互聯網家裝的入侵，依附在傳統家裝下的衣柜企業將何去何從呢? 傳統家居VS互聯網家居 眾所周知，傳統家居企業主要以實體店面為主，其優勢在于顧客進店之后享受的服務體驗以及對家居實物的親眼挑選，然而由于店面成本和服務加費，導致家居產品與網上比對會貴出很多，在當下的互聯網時代，互聯網家居的方便、快捷等優點和同樣商品的價格差讓傳統家居企業逐漸陷于劣勢，難以與互聯網家居巨頭爭雄，如何挽回大量流失的客戶，成為了目前傳統家居門店面臨的大難題。 如同平面媒體一樣，以店面經營為主的家居企業是否會在互聯網家居巨頭的沖擊下動搖嗎?對此，家居電商平臺開拓者美樂樂卻說，“不”。今年4月，在上海舉行的宜華Y+生態系統融合協進暨家+美樂樂戰略發布會上，美樂樂推出了基于微信公眾號的O2O技術平臺(基于微信的O2O平臺方案)————“家居精靈”。 對于傳統家居門店，進店客戶是最優質的“流量”資源。為避免客流被互聯網稀釋，家居精靈技術平添微信端+移動端的社交傳播屬性，以二維碼、卡券、套圖等內容為載體達成O2O的流量閉環，能快速、精準的把握住客戶需求，實現商家與顧客的緊密聯系。對商家來說，“家居精靈”打破了家居選擇過程中的信息不對稱性，加強了實時溝通，根據客戶的需求，為客人提供聊天溝通、VR(虛擬現實)體驗、活動優惠、家居設計方案等貼心服務。家具門店的客人在走出門店后還是客戶，像小棉襖一樣貼在客戶身邊去服務。 通過“家居精靈”還能使店員成為品牌店鋪的形象代言人，讓店員為門店像刷朋友圈一樣去圈粉，讓店員像網紅主播一樣去取悅客戶，讓顧客像捧網紅一樣給店員點贊，買產品!美樂樂“家居精靈”的優勢在于互聯網家居巨頭在不斷轉化營銷手段之時，以其獨創的技術將產品和服務的體驗性與互聯網融合，提升產品和服務品質，形成互聯網營銷+體驗的雙優化模式?！凹揖泳`”的靈活多樣同樣能讓商家的手上資源得到最大化利用，而“家居精靈”的容易掌控則讓本來不懂互聯網的傳統家居商鋪在一夜之間掌握高效的互聯網傳播營銷技巧，擁有能和互聯網巨頭博弈的資本。 在互聯網時代，客戶對家居的需求是多元化的，不僅僅局限于價格，更多的是對于產品品質的重視以及客戶體驗?；ヂ摼W始終只是營銷策略，家居的本質還是產品與服務。 美樂樂CEO高揚認為，在與互聯網家居巨頭的這場博弈中，傳統家居品牌要想取得優勝，必須利用移動互聯網紅利期風口，爭奪精準客源，通過優質的產品與服務搶灘互聯網家居市場。 與互聯網家居巨頭相比，傳統家居企業多年的行業經驗和對品質與服務的專注，無疑是這場PK戰的優勢，美樂樂“家居精靈”則在互聯網背景下，發揚傳統家居企業品質與服務上的優勢，給予它積極轉型的支持，將互聯網的優質基因和傳統行業的優良基因深度融合，抵御住互聯網浪潮的沖擊。而傳統家居企業與互聯網的巨頭的博弈在未來到底走勢如何，讓人拭目以待。 對于衣柜企業來說，無論是傳統家居還是互聯網家居，他們是各有各的好，各有各的優勢，衣柜企業在選擇上應把握好自身，制定適合企業長遠發展的戰略決策，唯有定位好自身的經營理念與方式，才能少走彎路，在未來的市場博弈中占得頭籌。
從傳統及互聯網家居營銷渠道 探索2016家居行業
營銷渠道對企業而言，進可攻，退可守，尤為重要。以家居行業為例，不少企業對家居渠道成本模式進行了拓展。那么，家居行業要如何打破傳統核心渠道，布局新渠道，以搶占話語權、扭轉頹勢呢?今天就帶大家來探索一番。 首先來看看傳統家居產品渠道有哪些： 相比十多年來家居行業高速發展所依賴的賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，并根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。 大家居化：軟裝配飾市場釋放能量 只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發展方向之一，也是家居產業發展的大勢所趨。 業內人士分析說，從名家具展上涌現出全國最大飾品展，已經可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。 個性定制：競逐定制家居市場 軟裝配飾企業偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定制家居市場也愈發火熱。甚至一些有實力的定制家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。 大網絡小實體化：借道互聯網直聯消費者 未來家具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來家居業模式的轉變方向。 輕渠道化：調和品牌與產品區隔問題 有些傳統家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，家居電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為家居行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。 橫向結盟：與設計師展開深度合作 加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。 在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。 社群營銷化：基于圈子、人脈概念而產生的營銷模式 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程?，F在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領袖地位。 從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認為，未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。 歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發生什么變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰，在此期待家居市場未來的走向!
互聯網家居如火如荼 地板企業亟需思維轉變
互聯網來了!一時間，電子商務模式成為整個家居建材市場上的一道“颶風”，席卷了整個行業。于是，在逐漸被滲透的企業發展模式中，越來越多的企業開始接觸互聯網、研究互聯網，以搭上互聯網這趟列車。在擁有3000余家地板品牌的地板市場上同樣如此，大牌企業的紛紛“觸電”帶動了整個行業的電商之旅，而與此同時，在互聯網飛速發展的當下，行業內依靠互聯網模式而衍生出來的新型概念，也讓這個行業充滿了科技時代的神秘氣息。 “互聯網+”：實現產業融合，完成產業升級 自今年兩會上，國家總理提及“互聯網+”之后，其一度成為社會各行各業關注的焦點，同時，“互聯網+”的發展理念也愈發火熱。對于“互聯網+” 的概念，有業內人士解釋說，互聯網并不是來終結傳統行業的，而是來幫助傳統行業提升自己的戰斗力的，這就是“互聯網+”誕生的背景。而對于“互聯網+”概念的理解，更大程度上則是互聯網行業加一個傳統行業，最終實現線上線下的融合，完成產業升級，最終實現產業融合的目的。 在今年5月，“2015中國互聯網+家居戰略峰會“當日，南京市裝修隊工人相約集體走上街頭，在中央路新模范馬路口、玄武門和玄武飯店附近舉牌抗議，通過這樣的方式表示對家裝行業互聯網轉型的不滿，認為“家居搞互聯網，就是搶傳統裝修隊的飯碗!”。對此，一號家居網總裁張小輝表示，在行業發展的趨勢和國策的方向指導下，家裝行業堅定的改革、轉型、升級道路，不會改變，順勢而為，勢在必行。因為在這樣的模式下，用戶付出的單件產品價格更低，性價比更高，企業也實現了高盈利和可持續性的發展。 在互聯網時代不斷前進的當下，地板企業對于“互聯網+”的概念也必須要上升到戰略層面。相對于傳統的發展模式，地板企業用抵觸的心理來面對“互聯網+”顯得并不明智。如何在清楚認識到“互聯網+”概念之后制定適合自身發展的新型戰略方針，成為地板企業逆勢之下自救的主要通道之一。 “O2O”：充當一種連接工具，實現企業線上線下融合 對于O2O，時下的地板企業已然不再陌生，對于這種概念可以詮釋為，企業將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺，這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，同時成交可以在線結算。O2O或許可以理解為一種工具，其作用在于連接，通過這種連接為地板產業帶來產業升級，從而達到線上與線下的完全融合，模糊線上線下的邊界。 作為家具行業的龍頭老大，紅星美凱龍董事長車建新曾說過，“電子商務的登場，意味著商業高毛利的終結。未來中國的實體商業的生存之道，第一個是廉價，第二做O2O。廉價，就是要少賺一點，而且要做到比線上的產品價格更低。而O2O，線上和線下相結合，這個點，目前還有很多的家具公司依舊沒有醒悟。又或者說，醒悟了但是心有余而力不足?！边@句話放在地板行業同樣如此，在清楚認識到O2O的概念和作用之后，如何將這一工具的優勢發揮出來，對于地板企業而言，同樣是一項挑戰。 “DFC”、“F2C”：立足消費者需求的新型營銷模式 隨著今年4月，大自然家居首家O2O體驗店在杭州的正式落戶，互聯網時代中國家裝電商新型營銷模式——O2O+DFC的實踐案例破土而出，引起了整個地板行業不小的反響。8月1日晚，大自然+梁志天首款整體家裝設計作品，以全息3D形式亮相。大自然家居董事長佘學彬透露，大自然家居將通過DFC 模式從源頭控環保、降成本、保個性，最終讓消費者通過享受大師的作品。8月底，O2O一站式家裝的代表靚家居與F2C工廠家裝的代表歐派宣布合作，一款融合歐派全線產品和靚家居精細施工的“歐靚”大家居裝潢全包套餐率先上線，將產品優勢和裝修施工優勢結合，為消費者打造奢華放心裝修套餐。 對于“DFC”和“F2C”等概念，在異軍突起的互聯網家裝，無疑成為2015年整個家居行業“寒冬”之中僅存的碩果。這些依靠互聯網而實現差異化的營銷方式也成為不少地板企業關注的方向。在以打破傳統家裝的價格不透明、偷工減料等亂象為使命的互聯網家裝領域中，這兩種新型模式無疑成為當下互聯網時代的焦點。在地板等家居建材行業都已經涉足到整體家裝背景下的時代趨勢下，地板企業想要實現進軍家裝，還需要不斷謀求新的市場出發點。 在互聯網時代下，層出不窮的新型概念不僅豐富著當下的地板市場，同時也正在考驗著地板企業的應變能力。白熱化的市場競爭不會消退，在互聯網時代新一輪的市場碾壓戰中，地板企業你準備好了嗎?
互聯網家居服務應運而生 木門企業需借勢把握
國內木門市場前景廣闊，最近幾年進入木門行業的品牌也在逐漸增多。但，因經營模式趨同引發的利潤下降也成為木門企業發展的難題。對此，業內人士認為，木門企業處于行業的轉型期，應該嚴抓產品質量，提升消費質量，和消費層次。在滿足消費者購物需求的前提下，進行多元化、差異化經營。 “家居一體化”受市場青睞 家居一體化已經形成了強有力的風潮。這種風潮推動企業將單一的產品與生活融合在一塊，更好地凸顯生活氛圍之余也為消費者帶來一站式的采購之便。的確，過去企業都是經營單一品牌，慢慢地，木門店把產品按照不同的品類整齊陳列于不同的空間之中。這一趨勢發展至今，則是要通過優秀的設計，將硬裝與軟裝相結合，甚至采取情境模擬的方式讓消費者產生更加強烈的直觀感受。 是什么原因促成木門企業改變自己的商業模式呢？首先，木門要從傳統的手工業轉換成經營人們生活方式的行業。消費者尤其是80后、90后的消費群體，有強烈追求自己生活方式的意愿，他們要求家居環境融合美感、現代化和文化底蘊，跟其個人的思想境界相吻合。其次，木門企業要在激烈的市場競爭中勝出，需要差異化的產品定位和經營模式，從而拉開自己與對手的距離。 互聯網式家居服務應運而生 互聯網的出現帶來了模式的改變。年輕一代從網上獲取信息，對自己的家進行量身定制，因此互聯網家居服務應運而生。對于來自互聯網的跨界競爭，業內人士認為，互聯網通過打破信息不對稱，降低了中間運營成本。只要互聯網模式能夠保持服務質量，就能具有持續的生命力。 例如，小米科技董事長雷軍旗下的順為資本投資5000萬到互聯網家裝公司“愛空間”，在進入家裝市場之后以699元/平方米的單價以及20天完工的承諾，試圖將家裝整合成一個標準化商品。 就目前來說，木門行業市場大環境不斷的變幻，企業要想隨之改變，不論是“家居一體化”，還是“互聯網家居服務”，都是行業發展的大勢，因此，木門企業應順應這樣的趨勢。
撬動萬億級家裝市場 “好房子”標準重塑家居行業格局
“好房子”政策下，家居企業正迎來新一輪變革機遇。隨著新版《住宅項目規范》落地實施，“好房子”建設標準對家居產業提出更高要求。
商洛海關精準施策護航家居木門產品暢銷中亞
近日，記者從商洛海關獲悉：8900余套木門及配件日前經商洛海關監管放行，搭乘中歐班列“商西歐”專列銷往哈薩克斯坦，為開拓中亞市場贏得商機。
臨沂市委書記調研費縣綠色家居產業園等項目
6月3日下午，市委書記張寶亮到費縣調研，強調要扎實開展深入貫徹中央八項規定精神學習教育，全面落實市委、市政府工作部署，堅持干字當頭，著力強產業、保民生、守底線，推動經濟平穩健康發展。市委常委、秘書長薛峰參加，費縣縣委書記徐立峰陪同。
