門窗廠家未來發展需具備原創設計優勢
隨著門窗行業的日趨成熟，各種弊端便會日漸暴露，首先，模仿、盲目跟風不知不覺間成為門窗市場上的一種常態，甚至演變成“病態”。目前，國內的門窗廠家的設計水平不足，一直是門窗十大品牌重視的。在這競爭尤為激勵的時代，特色原創設計就像一條鴻溝分割兩岸，一邊是被逼到溝邊的絕境，一邊是名譽和聲望并存的光明前景。
面對嚴峻競爭態勢 門窗企業應為自身積極“賦能”
伴隨市場經濟的不斷發展，門窗市場競爭壓力越發激烈，消費者的需求也日益提升，再加上經營成本的“水漲船高”與業績增長的步履維艱，門企日子越來越不好過。
三大絆腳石 影響門窗企業電商道路化進程
近年來，隨著互聯網的興起，給我們的生活帶來了很多變化?；ヂ摼W應用在我們生活中的方方面面，門窗企業作為家居建材的代表行業，當然是緊跟時代步伐做起了電商。盡管電商是目前最火的，門窗企業也在上面下了不少功夫，回顧下來好像成效并不大。
實現門窗企業品牌概念輸出 做好戰略規劃是關鍵
步入信息化社會，受眾能夠接收到的信息量越來越多，時間也越來越短。然而，面對如此龐雜的信息，如何在消費者心里留下較深的印象，成為了各大門窗企業實現品牌概念輸出的重要課題之一。特別是在競爭激烈的市場環境下，品牌化將成為門窗企業競爭的利器。因此，做好未來的品牌戰略規劃，采用更加系統化和自動化的營銷和推廣方案，才能實現企業發展的最終目的。傳遞品牌價值改進自身展示戰略在國內大多數的門窗展廳和店鋪內，產品的展示大都依賴于生產者在展廳方面的歷史經驗。為了讓產品更好看、展廳更高端，品牌持有者會在產品展示上投放大量資金。如果生產過程不是流線型運作，任何環節的改變都將會增加成本。企業所有者有著切割成本價值的方程式，并且還萌發出一系列新的展示概念，那些擁有好口碑的品牌生產者正在不斷推進市場的進步。對于門窗企業而言，真正的挑戰是如何把品牌的價值傳遞到產品當中。時下，消費者需要通過創新的展覽概念來感知強大的產品價值。當前，很多門窗企業都在努力地改進自身的展示戰略，產品的范圍和概念也在不斷更新，品牌理念的展示工藝也越來越多。他們所做的一切，都能讓人感覺親和力更強了，業務水平提高了，發展更快以及效果更強大了。重視品牌概念采用系統化營銷推廣方案不難發現，擁有品牌概念和創新意識的門窗企業，其利潤增長會遠遠高于那些單純注重門窗功能的企業。而之所以談到這個，是因為現在市場發展非?？?，但只有為數不多的公司能夠真正意識到品牌和創新的重要性，并且緊鑼密鼓地進行戰略部署。為了輸出品牌概念，這些門窗企業通常會采用更加系統化和自動化的營銷和推廣方案。有一些公司會把企業的展廳設計、營銷推廣等任務委托給外面的公司，而這些公司其實對委托企業的理念和品牌都不是十分熟悉，所以效果往往不如人意，造成的后果只會使企業的品牌價值感被弱化，展廳產品的展示令人擔憂。制定戰略規劃更好地實現企業發展目標在中國，越來越多的門窗企業在規劃新的項目、開發新的產品，并以此提高服務質量。他們還會制定應對計劃，應對不同的突發狀況，讓事情完成得更好。這些企業甚至會把發展規劃交給年輕一代來負責起草、實施，讓新一代門窗人充分發揮其聰明才智，以達到創新的最大化。這種“規劃圖”，可以讓企業主導自我，更好地實現目標。所以說，合適的戰略規劃，已經成為現代企業發展的必要準備。強調競爭力、注重主題、目的談判、戰略見解、偉大的戰略管理競爭優勢，這些都是十分重要的部分。在經濟發展新常態進一步深化的今天，行業競爭已從價格競爭、質量競爭走向品牌競爭。品牌競爭已成為企業、區域之間經濟競爭的重要特征。所以，門窗企業需積極把握品牌化這一契機，制定完善的戰略規劃，通過持續研發、改進創新、強化品牌，來應對未來更大的挑戰。
門窗行業市場競爭白熱化 得渠道者得天下
近年來，伴隨行業的不斷發展，門窗市場競爭也愈發激烈。如今企業數量逐年增多，這無疑加重了企業的市場競爭壓力。俗話說：得渠道者得天下。門窗企業在白熱化的競爭市場上，還需把渠道建設落實下來。就當下門窗市場而言，門窗企業產品同質化，門窗企業在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業越來越關注如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出。隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多門窗企業從過去單純的產品、價格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。市場競爭的日趨激烈，無疑給門窗企業的發展帶來了難度。門窗企業在保證產品質量的前提下，如何更好的把產品銷出去，這對于企業在營銷模式和渠道的選擇方面提出了更高的要求。這就要求門窗企業根據現有的市場環境積極做出調整，唯有緊跟時代發展趨勢，迎合當下市場消費者的需求方向，門窗企業的銷售渠道才能最大程度地打開。隨著互聯網行業的不斷發展，傳統家居賣場模式逐漸受到沖擊，在對賣場的選擇上門窗行業內也存在著一些爭論。關于大型賣場是否應該入駐的問題，根據企業規模的不同，各家觀點也存在差異，其實質性的問題在于，門窗行業的渠道建設并不像電器一樣，壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。但門窗行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。一些門窗企業選擇廣撒網，增加代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的門窗企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。無論門窗企業采用哪種方式發展，都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質化紅海之中。在激烈的競爭市場上，唯有用自己的優勢打通渠道，門窗企業的發展才能達到理想的效果。
除了“產品、渠道為王”理念，門窗企業想要發展好還需重視什么？
如今的家居建材行業，產品為王、渠道為王的理念盛行。就連門窗行業也在遵循這兩大理念來發展。然而，隨著產品數量的不斷增多與門窗企業銷售渠道的不斷下沉，門窗市場競爭越發的激烈。雖然產品與渠道仍是企業發展的重點，但是能夠讓品牌脫穎而出的，卻不僅是產品與渠道，還有優質、貼心與個性化的服務。完善和優化服務細節打好服務牌大量的投入經費進行店面升級和擴張，或者加大設備更新換代的力度，促進產品庫存儲備的提升，這些經營策略在門窗行業中應用的非常普遍。然而此類經營策略帶來的成本投入太高。近兩年行業不景氣，因為高投入而造成巨大經營損失的現象也非常普遍。在下半年始發之際，仍然采取傳統的高投入擴張策略并不合適。那么企業應該如何穩中有升的提高市場占有率，搶占市場優勢呢？業內人士的看法是門窗企業應該要打好服務牌！打好服務牌，也就是從服務質量、服務體系建設、服務細節完善和優化等方面入手，給客戶帶來更好的服務體驗。相比較進行店面升級、大量積累庫存、更新設備和擴大廠房、增設旗艦店等高投入的經營方式來說，單純在服務品質上進行強化的經濟投入要低得多。在如此的市場形勢下，進行服務質量提升的風險也就小得多。更何況很多企業的服務體系本就不夠完善，借此機會全力做好服務質量的提升不失為明智之舉。重視服務體系建設以服務推動渠道擴展市場不景氣，企業在產品銷量和業務渠道上可能會遭遇較大滑坡。不過相信很多企業都有已經建立的客戶關系。盡可能地從已建立的客戶中爭取訂單，這也是一種可行的策略。我國知名的門窗企業多數在將服務體系建設作為本年度的重點和核心工作。在整體下滑的市場趨勢下，要爭取新的客戶難上加難，而要與現有的客戶保持更好的合作就容易多了。通過服務體系的建設和完善，是為了給客戶更多信心，讓客戶看到企業誠摯的態度和專業的精神。對于開拓新的客戶，這也同樣需要以服務質量的升級為誘導。新形勢下，客戶可能會對企業的實力、服務和信譽等產生質疑和憂慮。企業加大服務力度，是讓客戶放心，也是說服客戶對企業產生信任的重要過程。對于門窗企業來說，這是一種更加穩健，同時也對未來發展絕對有利的經營策略。伴隨國民經濟整體增速的放緩，鋁合金門窗企業正好利用市場擴張節奏放緩的機會強化企業的軟實力，通過不斷完善和優化服務細節，加強服務體系建設，為企業的發展壯大與最終制勝市場打下堅實的基礎。
“微利時代” 中小門窗經銷商面臨的四大難題
門窗行業，作為中國前沿行業，一直以競爭大、機遇多、創新更新快著稱。就是這樣一個備受矚目的行業，背后的“心酸史”卻不為人知：利潤空間下降，“微利”放在門窗行業再合適不過了!經銷商作為門窗行業的重要參與人員，受到的影響也是可想而知的。小編帶您一起來來看看，未來中小門窗經銷商將面臨的四大難題! 一、資金短缺 中小型經銷商之所以稱為中小型經銷商，首要的就是資金短缺，資金的短缺使經銷商在備貨能力、應付競爭對手、打折、保本銷售等顯得處處無奈，處處被動，形成跟進則可能耗盡資本，不跟進則面臨銷售萎縮的局面。 二、品牌不夠大牌 中小型經銷商在進行門窗經銷是往往品牌較小，而且很多經銷商都是以經營非主流品牌為主，著名品牌因為多種因素限制，無力銷售。由于品牌種類少，品牌知名度不高，使消費者對經銷商的信心不足，留客率低、成交率低等現象。 三、渠道缺失 渠道最開始是廠家、大型批發商經常使用的詞匯，對于中小型經銷商來說，不是強調的主項，但是正是這種沒有渠道的現狀，使得中小型經銷商的產品分銷能力弱，制約了中小型經銷商的發展。 四、廠家政策支持“歸零” 廠家政策是吸引和指導經銷商進行銷售的核心內容。廠家制定的政策：總舵品牌所采用的門窗經銷政策都是分期、分臺階式的兌現方式，廠家在不同的季節或月份按照銷售額的大型給予經銷商不同額度的銷售返利。中小型門窗經銷商在這一塊等同于空白，對于招商代理方面沒有明顯優勢。 除了產品質量和營銷之外，上述四點是一個企業的靈魂。起跑線上輸了，想要追上來就是難上加難。門窗行業中小型經銷商，或者想要加盟門窗企業的經銷商，對于這四方面的政策和資金定位一定要先行考量好。入市有風險，出手需謹慎啊!
門窗企業成績參差不齊 “得高分”竟是因為這些？
門窗行業十年如一日的堅守，過程中有過風、有過雨，雖艱難卻從未想過要放棄。在這個行業當中不乏有成績優異的企業，也不乏在努力不懈卻收獲頗小的企業，這個作業要怎么樣去做才能考試得高分?經過小編的觀察、總結，得出了一些門窗企業的發展規律，只要這些方面做得好的企業，成績單基本不會差，今天就分享給大家!一、基層做起腳踏實地忙創新不管是大型企業，還是小型公司，最開始教你的第一件事情就是“腳踏實地”。其實對于門窗企業來說也是如此：務實，是生存的基本;對于產品來說，不斷地創新更新，優化產品功能是它不被淘汰的唯一秘訣;一個企業要想久立不倒，就必須要有屬于自己的企業特色，擁有一個屬于自己的核心技術,就像蘋果公司一樣處于壟斷狀態，擁有絕對優勢。二、技術是生產力的代表低損高產忙創收在企業生產方面，擁有先進的儀器和精湛的生產技術對于企業來說意味著什么不用小編多說吧!科技代表生產力的說法，是從古至今流傳下來的真理。降低損耗、提高產量、降低成本、創造利潤最大化，是每個企業應該做到的。不管是從利益還是發展來說，這些都是基本的。三、專屬定制設計棒時尚實用雙兼顧門窗，給人的感覺就是每家每戶的必需品，存在是正常的，但是沒有什么特殊的。反正小編就從沒覺得誰家的門窗特別漂亮過，除了大型商場外。近年來，最最流行的定制，門窗行業也要向這個方向邁進，給消費者一個定制的、特別的門窗。說到定制的話，肯定就少不了設計、創意，除了設計新穎之外還需要實用、能滿足消費者基本需求。四、“三品”齊驅并進拿下市場不是事兒品質、品牌、品味，是標榜消費者需求的最終版本。達到這些就是要求門窗企業的產品質量好、有屬于自己的品牌營銷、還有屬于自己獨特的設計理念，三者缺一不可。說起來容易，但是要做到這三點可沒那么簡單，要做的事情還很多。五、高端大氣上檔次打造國際大品牌中國人都要買“名品”，每年都要為名品營業額做出很多貢獻，中國人對于品牌、名牌的概念已經根深蒂固了。對于門窗行業來說也是如此，想要做好做大，就必須有自己的品牌。品牌，就是你這個企業的名片、頭銜，是你的敲門磚，所以說至關重要。打造一個從中國制造到“中國智造”的特色品牌，相信離成功也就不遠了吧!綜上所述，得出一個顯而易見的結論：門窗企業想要成功并沒那么簡單，不管是企業還是行業都需要為之付出更多的努力。在這個機遇與挑戰并存的大時代下，門窗行業不是沒有風口，也不是沒有機會，只是這條一定不太平坦，持之以恒、熟練的經營經驗和一顆想做好的心才是取勝的法寶。
門窗商家促銷層出不窮 如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關鍵
一直以來，促銷都是市場競爭過程中的一把利劍。也是門窗企業最常用的提升產品銷量的重要手段。隨著家居建材行業“金九銀十”促銷旺季到來，新的戰斗再次打響。然而，面對市場上"層出不窮"的門窗促銷活動，在促銷執行人員日漸疲乏與消費者不那么“感冒”的當下，門窗企業是否該收斂一下，冷靜思考該如何棄“蠻力”用“巧力”，來重新激活廠商與消費者的積極性?"層出不窮"的促銷活動讓人疲乏首先，無論是廠家，商家，還是一線的業務員、導購員，甚至是眾多的消費者，已經對于去年以來"層出不窮"的門窗促銷活動疲乏、困惑了。必須要尋找新的刺激點和興奮點。最近一段時間以來，很多門窗廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務，并沒有真正結合當地市場的差異和變化，進行改造。大部分市場執行人員還處在應付階段，并沒有真正融入當地市場。所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當地促銷執行人員積極性的激活。大多廠商"瘋狂促銷"重形式輕內涵其次，很多門窗廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內涵變化、內容創新、手段多樣，以及結果和問題的反饋?？梢哉f，從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買門窗第二件半價”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動?？梢哉f相當“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質化困局。表面上，門窗廠商都注重一線終端市場的促銷，從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實際上，很多促銷活動都陷入形式主義，同質化模仿，并沒有真正將企業需求、市場需求進行對接。如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關鍵再者，不少門窗廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少門窗廠商的認可，并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產出和回報。而是在低價格戰等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多門窗廠商唯一可以去主動求變的道路。在實際操作過程中，相關市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產出的效果。在推動"一線門窗促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少。但是對于越來越多的門窗廠商來說，卻需要對瘋狂促銷進行不斷的改良，優化。特別是在一線市場上，要注意上述三個方面的問題，避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。
門窗行業開拓新市場 加盟商該如何巧奪二三級市場？
當下，門窗市場競爭日益激烈，產能過剩、市場飽和度過高等一系列根本性問題阻礙著門窗行業發展。遇到就積極想解決方法的門窗企業，開始將目光看向二三線城市的。市場空白、機遇巨大的吸引，讓許多門窗企業都蠢蠢欲動。對于門窗加盟商來說更是被加盟品牌的一舉一動牽動著，選擇一個什么樣的品牌?選擇一個什么樣的新市場?或者說怎么樣才能拿下這下滑的、不熟悉的二三線城市市場?是門窗加盟商值得思考和借鑒的。小編整理了一些先關的資料，今天在這邊跟大家分享一下!步驟一：挑選適合的城市業內專家曾指出：“減低風險、提高投資收益率、是企業開拓新市場時考慮的首要問題?！焙线m的城市包括這些指數：城市的貿易發展水平、消費者購買力、計量趨勢和門窗企業銷售數據、城市門窗行業發展潛力。方方面面，缺一不可，地址的選擇就像是地基，雖然最基礎卻是最重要的步驟。步驟二：創造有效的渠道策略定下來之后，自然就想著怎么樣發展才更好。滿足門窗消費者需求是至關重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費訴求;提供方便便捷的“一站式”購物體系，省時省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問題!步驟三：贏得二三線消費者的喜愛滿足基本門窗消費者基本需求之后，還得給消費者創造一種“我賣得舒心，你用得放心”的品牌安全感營銷。既然是市場下滑，初來乍到的話，自然是需要把市場和消費者愛好理解清楚。大家都知道，每一個城市或者每一個地區都有所不同，習俗、愛好或者說消費能力，往小了說就是因地制宜，特殊情況特殊處理。在不久的將來，門窗行業的競爭還是會越來越大，只是地點從一線城市轉向了二三線城市。走到哪里都是江湖，總會遇到對手，總是要和別人切磋一下。門窗加盟商要有這樣的心里準備，不能想著有新市場就甩手做掌柜。市場時跑出來的、客戶是守來的、老客戶是維護來的。除了這些之外，產品、品牌、服務也是全方位缺一不可的，門窗加盟商要做的還很多，加油吧!
