用大數據整合產業鏈是大家居時代的必經之路
如今，“大家居”和“大數據”是行業內兩大熱詞，數據已然滲透到了家居行業的業務職能領域，成為重要的生產因素。人們對于數據的挖掘和運用，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。2016年12月6日，為探討大數據時代未來發展之路，首屆中國家裝新勢力大數據領袖會在深圳召開，就大數據帶來的新動力與新機遇作出了探討。
延伸產業鏈，櫥柜十大品牌歐派走大家居路線
近年來，家居市場發生著翻天覆地的變化，走全屋定制路線成為眾多家居企業的發展共識，櫥柜十大品牌歐派就是其中的代表。在十一黃金周期間，歐派全屋定制MALL再戰一城，也由此可以看出歐派在延伸產業鏈上所下的功夫。
扎堆“大家居” 前景無限or加速淘汰
不論是全屋定制、整體家居還是一站式服務，均無一例外地說明行業在變化，企業在一心“求大”。至于是加速淘汰還是前景無限就要看企業各自的命運了。
地板十大品牌進軍“大家居” 還得術業有專攻
經濟新常態下，家居建材品牌紛紛探尋著自身的轉型升級之路。在地板行業，有一種策略正在同時被多家地板十大品牌所追捧，它就是“大家居”。近兩年，大自然、圣象、世友、柏高等地板品牌都開始將他們的注意力傾注到大家居戰略上。對地板企業來說，能夠同時解決消費者多種需求固然好，但還得明白“術業有專攻”
圣象、大自然紛紛布局大家居 設計和資源整合仍是核心
近兩年來，很多家居品牌商紛紛探尋著他們自己的轉型升級之路。在這些企業的種種轉型升級方案策略中，有的企業選擇積極開拓自己的銷售渠道，打起了電商的主意。也有些商家瞄準了“大家居”戰略，不斷延伸自己的產品線。其中，圣象集團、大自然家居便是布局“大家居”的重要代表。那么，到底是什么原因讓這些企業紛紛布局大家居戰略?這些企業在布局新戰略的同時到底有何深意?
深度解讀|地板十大品牌圣象、大自然緣何劍指“大家居”？
近年來，如何在經濟新常態下尋找突破之道，儼然成為家居領軍者們最為關注的話題之一。隨著地板十大品牌圣象集團、大自然家居等紛紛布局大家居，“大家居”一詞順勢成了地板行業的熱頻詞匯。明明已經占據了地板行業的半壁江山，為何還要打大家居主意?小編在此為大家揭開謎題。
藍蓮家具郭興旺：“大家居”是戰略更是夢想
提起藍蓮家具，人們第一時間想到的一定是高品質與環保，作為一家專業中高端定制家具生產品牌，藍蓮的產品涵蓋了衣柜，書柜，酒柜，鞋柜，衣帽間，滑動門，平開門等各種定制家具。藍蓮還是一個標準的健康和自然環保主義者，所選用的板材及五金材料，全部符合國家標準。為保證產品健康，采用從原材料采購意向開始藍蓮質檢部門就開始全程跟蹤，直至產品的全部完成。
裝修行業市場出現下滑 大家居或是“救命”法寶
市場人士認為，家裝行業要繼續發展，還是要走“大家居”路線。
大家居”趨勢下 “全屋家裝”或重構家居建材業格局
隨著生活品質的提高，越來越多的消費者開始追求家裝風格的統一化，一站式購物成為趨勢。在商機的吸引下，大大小小的裝修建材企業紛紛向“大家居”靠攏。與此同時，家居制造企業在消費需求多元化和個性化盛行的今天，坐等賺錢已成為不可能。物競天擇，適者生存，在“大家居”趨勢下，家居建材業格局或將重塑。 上游裝修建材業攪局，波及下游家居制造市場 經過三十余年的發展，家居制造業已到了“而立之年”，大企業搶占市場份額，小企業奮力突破重圍求發展，競爭激烈。而“互聯網+”的出現，又給傳統家居制造企業帶來巨大沖擊，缺乏互聯網技術及運營經驗的傳統家居制造業，想要掙脫大環境獨善其身，恐難上加難。 與此同時，一些裝修建材龍頭企業因“大家居”戰略而開始拓展產品線。2014年，地板領導品牌圣象集團在廣州國際建筑裝飾博覽會上正式發布大家居戰略;以櫥柜起家的歐派家居成立了專門負責大家居業務的新部門，正式向“大家居”進發，拓展地板、床墊、木門等家居品類，并計劃在全國建設100-150家“大家居”體驗店，表明其進軍“全屋家裝”的決心;中國十大裝飾品牌之一的業之峰裝飾2016年3月與優家購家居網達成戰略合作，而8月1000㎡家居體驗館的開業宣布其正式布局“完整家居”。 在業內人士看來，這些裝修建材業大膽開啟“大家居”戰略模式，主要受“一站式服務”、“全屋定制”推廣的影響，因而入侵到了鄰居的領地，也攪動了家居制造業。這就意味著，上游裝修建材業的攪局，勢必波及下游的家居制造行業，無形之中搶了家居人的“飯碗”。 家居制造業需進一步審視自身發展戰略 現階段的家居建材消費群體以80、90后為核心，消費需求不斷提升并產生新的變化，越來越多的人對于家裝的關注開始轉為追求個性化、省時省心的消費模 式。那么，以服務為價值需求點的家居制造業，就需進一步審視自己的發展戰略，為此，業內專家提出了兩條建議。 1、互聯網下冷思考：家居建材“跨界抱團”或是出路 相關數據顯示，65%的消費者表示會選擇提供“全屋家裝”的家裝企業選購家居產品，隨著市場需求的增速變化，這一趨勢將更加明顯。家居制造企業必須轉型 跳出傳統思維的桎梏，培養跨界創新能力，順應“全屋家裝”大趨勢，才有望擺脫被上游裝修建材排擠出局的危險。在這個酒香也怕巷子深的互聯網時代，家居制造 企業應當切入消費痛點，重視消費需求和體驗，將單一的家具產品擴展至包含裝修、建材、燈飾、家具、家電、家飾等整個家裝品類，打通上下游產業鏈，才有希望在“全屋家裝”上占得一席之地，才能不被已經搶占了先機的裝修、建材等上游企業所束縛。 2、營銷模式升級：“坐商”需轉“行商” 無論是哪種營銷模式，只有消費者認可的才是終極致勝的法寶。面對行業資源整合的大趨勢，家居制造企業亟待轉型升級，逐步實現由簡單“坐商”到“行 商”，主動走出去服務顧客，才可能不被淘汰出局。如今，被眾多家居經銷商關注的移動端APP智能導購系統已能夠輔助家居門店銷售管理，具有自定義功能，可 轉變為門店的專屬APP，這種移動式服務可以現場給消費者出整體家居搭配的效果圖，既打破了傳統家居商店內銷售的“坐商”窘境，從而轉型為上門服務的“行商”模式，又能提升“行商”成單率和客單價。 當然，殘酷的市場競爭將加劇家居制造行業的優勝劣汰，單純的家居銷售模式已不能滿足消費需求，家居建材的市場格局將悄然改變，以服務和體驗為導向的“全屋家裝”或將重構家居建材的行業格局。
“大家居”趨勢下 家居制造業如何調整自身發展戰略?
互聯網趨勢下，“大家居”模式正在撬動裝修、建材、家居等行業，大大小小的裝修建材企業紛紛瞄準了“大家居”這個商機，轉型升級愈演愈烈。同時，業內人士也表示：作為其下游的家居制造企業，在消費需求多元化和個性化的今天，繼續單純賣產品，繼續坐著賺錢，就會死掉!“適者生存，不適者淘汰”的叢林法則在家居行業同樣適用。所以，在“大家居”趨勢下，家居制造業需進一步審視自己的發展戰略。 上游裝修建材業攪局 波及下游家居制造市場 截止2015年，國內家具企業約7萬家，規模以上約5千家，單一家具企業市場規模均低于0.5%，市場高度競爭。而家具業經過三十余年的發展，已到了“而立之年”，家具企業越來越多，大企業搶占市場份額，小企業奮力突破重圍求發展，競爭激烈。而“互聯網+”的出現，又給傳統家具企業帶來巨大沖擊，缺乏互聯網技術及運營經驗的傳統家具企業，想要掙脫大環境獨善其身，恐難上加難。 與此同時，一些家居龍頭企業因“大家居”戰略而開始拓展產品線。2014年，地板領導品牌圣象集團在廣州國際建筑裝飾博覽會上正式發布大家居戰略;以櫥柜起家的歐派家居成立了專門負責大家居業務的新部門，正式向“大家居”進發，拓展地板、床墊、木門等家居品類，并計劃在全國建設100-150家“大家居”體驗店，表明其進軍“全屋家裝”的決心;中國十大裝飾品牌之一的業之峰裝飾2016年3月與優家購家居網達成戰略合作，而8月1000㎡家居體驗館的開業宣布其正式布局“完整家居”。 在業內人士看來，這些裝修建材業大膽開啟“大家居”戰略模式，主要受“一站式服務”、“全屋定制”推廣的影響，因而入侵到了鄰居的領地，也攪動了家居制造業。這就意味著，上游裝修建材業的攪局，勢必波及下游的家具行業，無形之中搶了家具人的“飯碗”。 以服務和體驗為導向的“全屋家裝”漸成行業新寵 現階段的家居建材消費群體以80、90后為核心，消費需求不斷提升并產生新的變化，越來越多的人對于家裝的關注開始轉為追求個性化、省時省心的消費模式。那么，以服務為價值需求點的家居制造業，就需進一步審視自己的發展戰略，為此，業內專家提出了兩條建議。 1、互聯網下冷思考：家居建材“跨界抱團”或是出路 相關數據顯示，65%的消費者表示會選擇提供“全屋家裝”的家裝企業選購家具，隨著市場需求的增速變化，這一趨勢將更加明顯。作為家居“老大哥”的家具企業，必須轉型跳出傳統思維的桎梏，培養跨界創新能力，順應“全屋家裝”大趨勢，才有望擺脫被上游裝修建材排擠出局的危險。并進一步指出，在這個酒香也怕巷子深的互聯網時代，家居制造企業應當切入消費痛點，重視消費需求和體驗，將單一的家具產品擴展至包含裝修、建材、燈飾、家具、家電、家飾等整個家裝品類，打通上下游產業鏈，才有希望在“全屋家裝”上占得一席之地，才能不被已經搶占了先機的裝修、建材等上游企業所束縛。 2、營銷模式升級：“坐商”需轉“行商” 無論是哪種營銷模式，只有消費者認可的才是終極致勝的法寶。面對行業資源整合的大趨勢，家居制造企業亟待轉型升級，逐步實現由簡單“坐商”到“行商”，主動走出去服務顧客，才可能不被淘汰出局。如今，被眾多家具經銷商關注的移動端APP智能導購系統已能夠輔助家具門店銷售管理，具有自定義功能，可轉變為門店的專屬APP，這種移動式服務可以現場給消費者出整體家居搭配的效果圖，既打破了傳統家居商店內銷售的“坐商”窘境，從而轉型為上門服務的“行商”模式，又能提升“行商”成單率和客單價。 當然，殘酷的市場競爭將加劇家居制造行業的優勝劣汰，單純的家具銷售模式已不能滿足消費需求，家居建材的市場格局將悄然改變，以服務和體驗為導向的“全屋家裝”或將重構家居建材的行業格局。
