大家居戰略或使櫥柜業迎來發展新機遇
面對大家居時代的到來，諸多櫥柜企業紛紛布局大家居戰略。尤其是在櫥柜行業面臨著新一輪洗牌與整合的時期，一批無法適應市場競爭節奏的企業將被清理出局。業內人士表示，大家居企業戰略或將使櫥柜行業迎來全新的發展機遇。 大家居企業戰略成為趨勢 一般來說，大家居企業戰略是企業在某個品類獲得一定成功后，開始延伸發展相關的品類。比如說，櫥柜企業開始生產衣柜，地板企業開始拓展到其他木制品的品類如櫥柜、木門等等。這種大家居企業戰略的制定，產生于對家裝消費需求的認識，希望企業多個品類的產品能夠滿足同一個家裝消費者對不同家居品類的需求。眼下，已經有不少櫥柜企業開始嘗試從櫥柜拓展到衣柜、地板等領域。 大家居企業戰略實施存在難點 然而，大家居企業戰略真正成功的卻不多。原因可能主要有兩個：一是品牌定位。往往實施大家居企業戰略的櫥柜企業都是事先在櫥柜行業已經取得相當的成功，然后才開始多品類發展。此時，該企業品牌的品類定位已經比較深，而且由于品類的生產經營經驗和資源的積累，使得企業在新的品類生產和經營上都難以有上乘表現;二是企業的大戰略運營機制出了問題。大家居企業戰略應該是多個品類在企業原主打品類的帶動下一起發力，滿足同一個家裝消費者對不同品類的需求，但是傳統的經銷商體系卻無奈很難做到“一起發力”。企業基本上還是各個品類各有自己的生產和運營體系，相互間不多來往，更難談得上“一起用力”來滿足同一個家裝用戶的需求了。 大家居企業戰略的“拳頭”發展 幸運的是，互聯網整體家裝卻為大家居企業戰略的發展提供了極好的概念和機制。當互聯網家裝開始流行后，一些在大家居企業戰略發展上比較領先的企業，都嘗試新一輪在互聯網家裝方面的布局。 大家居企業戰略與互聯網家裝之間的關系是雙向的：一方面，櫥柜企業可以利用這些年來大家居企業戰略積累起來的品類運營能力，迅速發展自己的互聯網家裝主材包;另一方面，則是互聯網家裝的運營模式能夠帶動企業的大家居企業戰略取得實質性的發展。從這個意義上講，互聯網家裝在企業的大家居企業戰略中已經成為一項戰略性的工具，它在引導企業的經營模式進行互聯網化的變革，從而形成互聯網時代新的戰斗力。
大家居是趨勢也是未來 木門企業準備好了嗎
家居行業，作為經濟支柱房地產的下游的行業，經過30年的發展和演變，家居行業開始從傳統的、單一的經營模式向新穎的、多元化經營理念轉變，國內家居企業之間的競爭也有原來單純的一對一的品牌競爭轉化為多對多的行業競爭。有專家言：未來企業的競爭，不是一個企業和另一個一企業的競爭，而是一個生態圈和另一個生態圈，以及主要生態鏈的競爭。面對大家居時代的到來，諸多木門企業紛紛布局大家居戰略。尤其是在木門行業面臨著新一輪洗牌與整合的時期，一批無法適應市場競爭節奏的企業將被清理出局。業內人士表示，大家居企業戰略或將使木門行業迎來全新的發展機遇。 一、是趨勢也是未來 一般來說，大家居企業戰略是企業在某個品類獲得一定成功后，開始延伸發展相關的品類。比如說，木門企業開始生產衣柜，地板企業開始拓展到其他木制品的品類。這種大家居企業戰略的制定，產生于對家裝消費需求的認識，希望企業多個品類的產品能夠滿足同一個家裝消費者對不同家居品類的需求。眼下，已經有不少木門企業開始嘗試從木門拓展到衣柜、地板等領域。 二、發展是不可規避 然而，大家居企業戰略真正成功的卻不多。原因可能主要有兩個：一是品牌定位。往往實施大家居企業戰略的木門企業都是事先在木門行業已經取得相當的成功，然后才開始多品類發展。此時，該企業品牌的品類定位已經比較深，而且由于品類的生產經營經驗和資源的積累，使得企業在新的品類生產和經營上都難以有上乘表現;二是企業的大戰略運營機制出了問題。大家居企業戰略應該是多個品類在企業原主打品類的帶動下一起發力，滿足同一個家裝消費者對不同品類的需求，但是傳統的經銷商體系卻無奈很難做到“一起發力”。企業基本上還是各個品類各有自己的生產和運營體系，相互間不多來往，更難談得上“一起用力”來滿足同一個家裝用戶的需求了。 幸運的是，互聯網整體家裝卻為大家居企業戰略的發展提供了極好的概念和機制。當互聯網家裝開始流行后，一些在大家居企業戰略發展上比較領先的企業，都嘗試新一輪在互聯網家裝方面的布局。 大家居企業戰略與互聯網家裝之間的關系是雙向的：一方面，木門企業可以利用這些年來大家居企業戰略積累起來的品類運營能力，迅速發展自己的互聯網家裝主材包;另一方面，則是互聯網家裝的運營模式能夠帶動企業的大家居企業戰略取得實質性的發展。從這個意義上講，互聯網家裝在企業的大家居企業戰略中已經成為一項戰略性的工具，它在引導企業的經營模式進行互聯網化的變革，從而形成互聯網時代新的戰斗力。
大家居戰略升級 櫥柜企業迎接大家居時代
面對大家居時代的到來，諸多櫥柜企業紛紛布局大家居戰略。尤其是在櫥柜行業面臨著新一輪洗牌與整合的時期，一批無法適應市場競爭節奏的企業將被清理出局。業內人士表示，大家居企業戰略或將使櫥柜行業迎來全新的發展機遇。 大家居企業戰略成為趨勢 一般來說，大家居企業戰略是企業在某個品類獲得一定成功后，開始延伸發展相關的品類。比如說，櫥柜企業開始生產衣柜，地板企業開始拓展到其他木制品的品類如櫥柜、木門等等。這種大家居企業戰略的制定，產生于對家裝消費需求的認識，希望企業多個品類的產品能夠滿足同一個家裝消費者對不同家居品類的需求。眼下，已經有不少櫥柜企業開始嘗試從櫥柜拓展到衣柜、地板等領域。 大家居企業戰略實施存在難點 然而，大家居企業戰略真正成功的卻不多。原因可能主要有兩個：一是品牌定位。往往實施大家居企業戰略的櫥柜企業都是事先在櫥柜行業已經取得相當的成功，然后才開始多品類發展。此時，該企業品牌的品類定位已經比較深，而且由于品類的生產經營經驗和資源的積累，使得企業在新的品類生產和經營上都難以有上乘表現;二是企業的大戰略運營機制出了問題。大家居企業戰略應該是多個品類在企業原主打品類的帶動下一起發力，滿足同一個家裝消費者對不同品類的需求，但是傳統的經銷商體系卻無奈很難做到“一起發力”。企業基本上還是各個品類各有自己的生產和運營體系，相互間不多來往，更難談得上“一起用力”來滿足同一個家裝用戶的需求了。 大家居企業戰略的“拳頭”發展 幸運的是，互聯網整體家裝卻為大家居企業戰略的發展提供了極好的概念和機制。當互聯網家裝開始流行后，一些在大家居企業戰略發展上比較領先的企業，都嘗試新一輪在互聯網家裝方面的布局。 大家居企業戰略與互聯網家裝之間的關系是雙向的：一方面，櫥柜企業可以利用這些年來大家居企業戰略積累起來的品類運營能力，迅速發展自己的互聯網家裝主材包;另一方面，則是互聯網家裝的運營模式能夠帶動企業的大家居企業戰略取得實質性的發展。從這個意義上講，互聯網家裝在企業的大家居企業戰略中已經成為一項戰略性的工具，它在引導企業的經營模式進行互聯網化的變革，從而形成互聯網時代新的戰斗力。
“大家居”趨勢 地板產業鏈延伸成重心工作
目前，伴隨“大家居”趨勢的愈演愈烈，各行各業產業鏈之間的合作也開始逐漸加強。地板行業作為在國內發展相對成熟的產業，在這種行業背景下，企業自然也面臨著產業鏈整合的挑戰。 地板企業產業鏈延伸成重心工作 時下，地板市場競爭層層升級，不少企業都表示如今的地板生意已經越來越難做。多元化的市場競爭正在不斷鞭策企業做出調整，對于地板企業而言，在加強產業鏈方面，已經成為不少地板企業的發展重心。但在增強產業鏈合作的過程中，地板企業還需認清形勢。隨著產業跨界逐漸成為市場常態，不同行業間的資源互補也成為市場常態。在這種情況下，地板企業注重資源整合顯得尤為必要。 在日益復雜的競爭格局之下，全球產業的發展趨勢已經由原來單純的企業與企業之間的點式競爭，轉化為產業鏈與產業鏈、價值鏈與價值鏈之間的鏈條式乃至網絡式的競爭。要在未來慘烈的競爭格局中拔得頭籌，一些具有敏銳觸覺的企業已經把焦點放在了優化產業價值鏈上，對產業鏈、價值鏈進行整合，以各種模式實現企業“基業長青”之訴求。 產業鏈升級成為地板企業首要任務之一 據了解，目前，由于不同知名地板企業的狀況、戰略定位或轉型指導思想的差異，他們在產業鏈整合上大約有三種模式：首先，產業鏈縱向擴張，地板企業向裝飾工程等下游發展。其次，產業鏈橫向擴張，不少大板加工企業開始提供規格板產品。再次，相關產業多元化擴張。部分地板企業開始涉足房地產開發以及投資其他行業。 在當前企業競爭、產品競爭日趨激烈的行業背景下，提高產能、增強產品附加值、提高產品利潤率、增強企業競爭力成為整個地板業急需解決的問題。同時，產業鏈整合的理念在地板行業里被順勢提出。對于地板行業產業鏈的問題，很多地板企業的相關人士都抱有同樣的觀點，即地板業要發展得好，從企業的角度看，做整條產業鏈是關鍵因素。 目前，幾乎整個地板行業的企業都是單一型的，只能做整個產業鏈中的一環。在行業發展前期，大家都有錢賺的時候，很多人會看不到潛伏的危機?？墒?，當行業過了暴利時期，競爭也就越來越激烈，潛在的危機就難免會爆發，這時候還只做一個環節，就不免會多方受制，生存困難。眾所周知，地板行業目前已經過了暴利時期，如何更好地謀求生存，已是擺在眼前的當務之急。 地板市場競爭的殘酷性決定了企業必須要在不斷變化的市場氛圍中，找到適合自身發展的方向。對于地板企業來說，整合產業鏈決定了地板企業資源最大化，這也將成為地板企業制勝市場的關鍵因素之一。
大家居趨勢逐漸凸顯 地板企業整合產業鏈是關鍵
目前，地板市場競爭愈發嚴峻，企業與企業之間的較量也不再是僅僅停留在質量層面。對于當下地板企業而言，想要在白熱化的市場競爭中謀取到一席之地，企業還需從多角度出發，在均衡考慮市場環境的情況下，企業才能迎來更好的發展局面。 渠道上：拓寬銷售渠道 以前一些企業只知埋頭做貼牌代工業務，等到抬頭創建品牌，銷售渠道成了問題。家居建材企業渠道轉型要注重內外銷市場“兩條腿”并重，內銷注重借助專業賣場、電商平臺等多種渠道，讓自主品牌搶占國內市場;外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設立專賣店等，擺脫對代工業務的依賴。 模式上：聯盟合作營銷 地板企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業和中小企業合作的整合，加快以國內外設計機構的合作交流。包括地板企業在內的很多家居建材企業在研發、生產、營銷到服務等各個環節，都會有交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價值。地板企業完全可以通過資源整合，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。 品牌上：加大創新力度 地板企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業和中小企業合作的整合，加快以國內外設計機構的合作交流。包括地板企業在內的很多家居建材企業在研發、生產、營銷到服務等各個環節，都會有交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價值。地板企業完全可以通過資源整合，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。 因此，從地板企業角度出發，在市場競爭形勢愈發嚴峻的情況下，企業發展除了要保證產品質量以外，對于渠道、模式和品牌等方面也許加大投入，如此才能在市場競爭愈發激烈的市場上達到理想的發展目標。
大家居趨勢愈演愈烈 地板企業規避風險需提升實力
縱觀當下地板市場，各種趨勢的不斷衍生正在影響著整個行業的發展。對于地板企業來說，在多元化的趨勢之下找到適合自身發展的方向并不容易。時下，產業鏈之間合作的愈發頻繁對于地板企業的戰略規劃也造成了不小的影響，從企業發展的角度而言，想要在這種局勢下謀得商機還必須要保證自身實力的充沛。 “大家居”趨勢在家居建材行業愈演愈烈 從家居行業內的多元化到跨行業的多元化，眾多企業都在用實際行動展現著多元化發展的魅力。似乎“術業有專攻”已 漸漸在家居賣場行業“失靈”。在經營家居的同時，也致力于在另一行業開花結果，這些企業讓家居行業呈現出五彩斑斕的奇態。 在“大家居”時代，還是有不少企業走堅持自我路線，專注地運營好自身的單一產品，不求增加產品廣度只求增加自身品牌厚度。單一產品線發展的優勢，除了所有資源能夠充分集中利用在一個產品線之外，最重要的是避免了拓展產品線后的某個單品出現負面問題對品牌造成的影響。 一個地板行業會呈現出怎樣的發展態勢，不是一家企業、一個企業家說了算的，而是受到大環境影響。這種大跨界的多元化并不是說一個地板企業的轉型，而是地板企業家根據市場的跨界投資。業內人士稱，在家居產業經營不錯的情況下，可以嘗試對新領域投資，這種發展可以說是事物發展的必然性，體量夠大的地板企業未來容納更多項目，必然會考慮多元化的發展。 地板企業跨界還需憑借實力 如今，地板等家居企業正在通過 跨界、提升服務、升級產品強化銷售空間體驗等方式來向“大家居”概念邁進。而對于地板企業而言，跨界經營已儼然成為行業的一個趨勢，目前單品在市場上的競爭已經開始白熱化。如果沒有兼顧做其它產品的話，很難開拓出一條新的渠道出來。 所以對于地板企 業來說，這是一個趨勢，也是未來的一個走向，這是必然的一條路，這叫擴大的經營和多產品的經營。當然，跨界也有風險，企業切勿盲目延展。一個企業首先要做精做專，才能有精力走多元化發展道路。因此，地板企業在做產品延展的時候，一定要先把自己正在做的產品做好。 因此，對于地板行業而言，在大家居趨勢愈演愈烈的行業背景下，地板企業也必須要不斷提升自己的實力，在產品線延伸的過程中，市場風險也在不斷增加，唯有擁有更為強力的市場競爭能力，才能在多元化的趨勢之下迎來更為巨大的商機。
定制衣柜品牌發力大家居 “協同效應”明顯
根據相關數據顯示，當下我國領先的定制家具品牌銷售規模約10-40億元，但是，倘若通過品類延伸、渠道擴張等策略，預計龍頭企業未來市場占有率可達15%-20%，營收規模將達百億以上。面對如此巨大的成長空間，目前不少定制衣柜品牌走上了大家居之路。 定制家具企業向大家居進軍 從目前家具市場來看，越來越多的定制家具企業陸續開展大家居戰略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。業內人士指出，整體家裝、3D家裝設計軟件的普及推動家具消費從購買單品家具向基于整體設計的成套采購發展。隨著消費者對定制概念理解的不斷深入，定制家具也將在其他領域實現快速替代。 定制衣柜品牌品類延伸 協同效應明顯 對于定制衣柜品牌發力大家居來說，定制衣柜與其他柜體的原材料采購、設計及生產流程、安裝售后等方面共性較大，隨著定制企業不斷提升柔性化生產能力，切入其他定制產品領域相對容易。同時，各品類可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協同效應明顯，成本低，成功概率大。定制衣柜企業通過定制品類延伸戰略可提供一站式采購便利及交叉銷售可能性，有望帶動客單價及坪效大幅上升。 定制衣柜品牌盡力打造大家居品牌 定制衣柜企業品類延伸空間大，除臥室柜體、客廳柜體等定制產品外，企業還可通過外延、代工、品牌合作等方式切入沙發、床墊及其他成品家具，甚至仿造日本宜得利、韓國漢森涉足家居用品及配套飾品等，逐漸具備全屋設計、全屋定制能力。定制衣柜企業業務延伸空間大，協同效應明顯，符合家具消費者一體化消費趨勢。在定制市場日趨火熱的背景下，定制衣柜企業需盡力打造大家居品牌。
大家居趨勢愈演愈烈 地板企業需順勢而為
在當下的地板市場上，越來越多因素的涌入正不斷影響著地板行業的發展進程，企業面臨的發展壓力也在逐漸增大。近年來，伴隨“大家居”、“電子商務”等多種趨勢的愈演愈烈，地板市場也呈現出多元化的發展態勢。在這種時代背景下，地板企業還需緊隨時代趨勢做出調整。順應時代趨勢做出變革成為企業發展方向 現如今，一系列內外因素導致地板經銷商的利潤空間正在不斷縮小，“貨物囤積”的現象已經成為常態。盡管行業受漲價與降價因素的影響，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻，一方面由于銷售需求有增無減，再加上國家加快了城鎮化的進程，行業的發展空間并未萎縮;另一方面，各個企業都在尋求有效的措施應對漲價和降價風波，行業的發展困難重重卻希望無限。在未來，企業品牌的個性化還需要強化，而保持品牌的議價能力并突出品牌的特性，是未來家具建材企業保持利潤的必經之路。與此同時，“o2o”是未來企業往電商轉型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產品。在電商發展的基礎上，傳統專賣店的功能一定會更全面。地板企業需打造精細化品牌 目前地板行業的品牌管理還是傳統的“粗放式”，而未來必然是“精細化”的品牌耕耘。而地板品牌的發展趨勢，在規劃品牌結構的時候戰略性不強，甚至有些品牌已經沒有存在的必要性。因此，只有企業的實力足夠強，才可以發展多品牌戰略，并且實現多品牌之間的相互協調。以行業現狀來說，現在的地板企業品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經驗還沒有成熟，對于品牌所承擔的消費群沒有細分，地板企業對市場不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。在這種情況下，地板企業還需打造精細化的品牌，將品牌做精做深。在市場競爭形勢尤為嚴峻的當下，地板企業的發展也需要將品牌的規劃落實到實處，同時，在多元化趨勢愈發明顯的市場上，企業唯有緊隨時代趨勢做出調整，才不至于被激烈的市場競爭所淘汰。
行業擴張產品線 地板企業布局大家居市場
地板行業正在掀起一場新的革新，業內人士指出，中國地板業已經走過了20余年，當下，地板行業已經告別了以往暴利發展時代，在歷經高速發展之后，地板行業正開始以追求個性化和差異化來順應市場的發展，而在新市場環境下，對于地板行業來說，走出同質化競爭的旋渦，改變粗放式的經營模式，則顯得尤為重要。 “受市場行情的影響，建材行業的調整是必然的?！睂τ诘匕逍袠I來說，這種調整是挑戰也是機遇，未來，不具備核心競爭力的小品牌必將被淘汰。樊強認為，對于地板廠商來說，擁有核心技術則顯得非常重要。保證產業鏈上每一環的品質，則是升達地板制勝的關鍵，在選材方面，林產一體化生產鏈，從森林營造到木材加工以及地板基材生產，都經過層層檢驗，從而為更多消費者帶去更好的家居環境。 注重創意營銷提高自身競爭力隨著移動互聯時代的到來，多種營銷模式正在沖擊地板傳統的營銷模式，注重創意營銷、提高自身競爭力是目前地板營銷的關鍵?！拔覀儙缀趺恳粌蓚€月都會舉行一次大的促銷活動，而且活動的效果非常明顯?！背啥际ハ蟮匕甯笨偨浝硖K蓉表示，據介紹，舉辦大型新穎的促銷活動,從而吸引更多的客人成為圣象目前在市場中競爭的法門。同時，今年，大自然家居集團也斥資打造“健康強心十年計劃”，踐行“普健康生活”企業使命為廣大消費者傳遞健康的生活方式。
“大家居”趨勢蔓延地板行業 企業如何深挖市場潛力？
如今，人們生活節奏的加快，使得地板等家居建材企業的經營模式也在發生著改變。一站式的購物需求引起了許多企業的轉型都在向著“大家居”的趨勢靠攏。目前，“大家居”趨勢已經蔓延到整個家居建材行業中，地板行業作為其中發展相對成熟的產業，自然也不例外。 “一站式”購物需求催生地板企業進軍“大家居” 隨著經濟的發展，不僅是人們的生活水平在提高，人們的生活壓力也在不斷地增加。特別是在一些較大的城市中，大多數年輕人都是獨自在外打拼，生活節奏快，生活壓力大，根本沒有足夠的時間和精力，到一家一家的商場中去選購家具產品。因此，在現在的大城市中，需要這種“一站式’服務的人群數量巨大，市場潛力無限。 為了迎合廣大消費者對于產品的便捷購物需求，許多傳統建材市場紛紛重新定位，致力打造“一站式”的產品購物方式，從根本上為消費者提供最便捷的選購環節。目前市場上已經有不少的大型地板企業開始發展一站式銷售模式。的確，這種一站式的采購方式實現了消費者、經銷商和地板企業三方的共贏，將成為企業發展的一條新出路。 地板企業需要積極應對“大家居”趨勢 而這種趨勢也不可避免地蔓延到了地板行業之中。當下的地板行業已經不僅僅局限于制造地板，板材類產品的產品線延伸為地板企業的發展增加了利潤增長點，同時，這種趨勢也使得地板企業所面臨的機遇和挑戰更大，這對于企業來說，還需做好充分的準備工作。 對于消費者來說，這種一站式服務，能很大程度的滿足消費者的需求，讓消費者花費較少的時間和精力獲得滿意的成果。對于地板企業來說，企業可以最大程度的發揮資源的效率，同時，在售后服務體系的建設上還需加大力度，如此才能保證諸多工作的順利進行。因此，地板企業應該積極實施一站式經營模式，跟上消費者需求。 在一站式購物需求愈來愈旺的市場上，地板企業的發展也需要結合實際情況而定，盲目跟風不可取，只有真正洞悉到“大家居”的優勢和劣勢，并制定好相應的戰略方針，地板企業才能達到較為理想的目標。
